蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷(蘋果公司的營銷策略)

1.蘋果公司的營銷策略

在文庫里找的，這篇分析的很好，希望能對(duì)你有幫助哦，呵呵 希望能夠得到采納！過去數(shù)年間，蘋果公司的發(fā)展歷程恰似航天火箭的發(fā)射過程——系列快速緊密有序的爆炸而后直沖蒼穹。

蘋果公司本身，它的領(lǐng)導(dǎo)者及它的產(chǎn)品已經(jīng)變成了一種文化上的通用語。戴爾公司想成為商業(yè)領(lǐng)域的蘋果公司，Zipcar亦想在汽車共享領(lǐng)域成為蘋果公司，戲劇演員比爾·馬赫甚至說，如果蘋果公司總裁做總統(tǒng)，政府將能提供更好的服務(wù)。

一個(gè)公司或個(gè)人怎樣才能成為“某某領(lǐng)域的蘋果”？在與蘋果公司前雇員，現(xiàn)任合伙人以及其他一些長(zhǎng)期關(guān)注蘋果的專業(yè)人士進(jìn)行探討交流后，我們可以清晰地看到這個(gè)問題的答案，它們圍繞以下十大關(guān)鍵因素展開。1、不落俗套在 1980年代領(lǐng)導(dǎo)蘋果工作團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，在“筆記本看起來應(yīng)該像什么”這個(gè)問題上，斯蒂芬·喬布斯經(jīng)常親自指導(dǎo)工程師們。

“有一次他在百貨商店看到一個(gè)異常精美的廚具”，安迪·赫茲菲爾德說，“然后他就要求設(shè)計(jì)師把筆記本設(shè)計(jì)成他看到的那個(gè)模樣”“還有一次他要設(shè)計(jì)師把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成保時(shí)捷的模樣”。安迪· 赫茲菲爾德是蘋果創(chuàng)始工程師之一，并著有《硅谷里的革命：蘋果公司成長(zhǎng)的偉大歷史》一書。

計(jì)算機(jī)看起來更應(yīng)該像跑車和廚具，而蘋果公司的追隨者恰是高端人群———那些已買或者是將買保時(shí)捷的人。很明顯，僅通過跟隨硅谷的市場(chǎng)動(dòng)向，通過技術(shù)專家或是其它俗套的設(shè)計(jì)，你很難吸引他們。

而蘋果的魔力，恰恰在于自己鉆研，從而不落俗套地吸引其目標(biāo)客戶。2、逾越常規(guī)技術(shù)專家普遍認(rèn)為，源代碼開放是大勢(shì)所趨，且體現(xiàn)共享原則。

在這一背景下，蘋果被視為略顯封閉。但在蘋果的哲學(xué)里，封閉與自由并不沖突。

“我們正竭盡所能的讓用戶體驗(yàn)到預(yù)想效果，”喬布斯在給萊恩·塔特的電子郵件中寫道。此前，萊恩在博客中抨擊蘋果禁止在iPhone和iPad上使用Flash技術(shù)。

“你可以不贊同我們，但我們的動(dòng)機(jī)是純潔的?！眴滩妓箤懙溃敖乖摷夹g(shù)是因?yàn)樘O果商店提供了太多自由，你能買到盜取個(gè)人隱私的程序，也能買到摧毀電池的程序，還能買色情影片。”

盡管如此，程序員們一直抱怨蘋果商店過于封閉，他們認(rèn)為蘋果商店在設(shè)計(jì)應(yīng)用程序上一直持獨(dú)裁態(tài)度。即問題不在于它是封閉的，而在于它在規(guī)則制定方面是獨(dú)斷專行的，隱蔽的，頻繁變動(dòng)的。

如果蘋果公司能放寬透明度，就能避免上述大部分爭(zhēng)議。但根本上，蘋果不在乎爭(zhēng)議。

雖然批判仍在持續(xù)，但是蘋果商店已經(jīng)取得了巨大的成功，就連其反對(duì)者也不得不承認(rèn)它極其便捷且妙趣橫生。3、拒絕復(fù)雜“拒絕”可能是喬布斯在蘋果公司所扮演的首要角色。

“他簡(jiǎn)直是個(gè)過濾器，”蘋果電腦工程師赫茲菲爾德說。每一天都會(huì)有設(shè)計(jì)者向喬布斯展示關(guān)于新產(chǎn)品和在現(xiàn)有產(chǎn)品上加入新特征的創(chuàng)意，而他的回答幾乎都是拒絕。

“我為那些我們沒有去做的產(chǎn)品感到驕傲，正如同我為那些我們做出來的產(chǎn)品感到驕傲一樣。”喬布斯在 2004年接受采訪時(shí)說。

喬布斯拒絕的原因，不僅出于對(duì)復(fù)雜設(shè)計(jì)的一貫反感，還有成本考慮，并制造期待效應(yīng)。對(duì)一些復(fù)雜的設(shè)計(jì)說不可以使成本降得更低，減少一些產(chǎn)品的特征還能制造一種期待。

“故意忽略一項(xiàng)人們想擁有的產(chǎn)品特征，會(huì)激發(fā)人們對(duì)它的渴望?！碧O果公司的前工程師雷德說，“當(dāng)你在新版本中將這個(gè)功能加入時(shí)，用戶得償所愿，則更加高興。”

蘋果公司一遍又一遍地運(yùn)用著這個(gè)策略，最新的例子是iPhone O S4，它添加了多任務(wù)操作功能。事實(shí)上，該功能用戶們從2007年起就開始要求。

再來看看iPad，真的沒法添加攝像裝置嗎？4、服務(wù)客戶不管你的產(chǎn)品有多好，它總有出問題的時(shí)候。近年來，在筆記本和手機(jī)領(lǐng)域，蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們大多采取回避客戶而非服務(wù)客戶的策略。

它們關(guān)掉了自身的客戶服務(wù)部門，并將這項(xiàng)業(yè)務(wù)外包給由低薪員工組成的電話服務(wù)中心。它們甚至要客戶自己去網(wǎng)上尋找常見問題的解答。

而二十年前，蘋果公司制訂零售策略時(shí)，就明確了一個(gè)壓倒一切的優(yōu)先目標(biāo)，即創(chuàng)立一種讓客戶完全聯(lián)想不到計(jì)算機(jī)工業(yè)的零售商店。他們致力于在商店中營造一種類似四季酒店大堂的友好氛圍。

G eniusB ar 便是代表。G eniusBar里的工作人員會(huì)為你診斷每一款蘋果公司的產(chǎn)品，而不管你從哪里買的。

除非過了保質(zhì)期，公司對(duì)上述服務(wù)不收取任何費(fèi)用。蘋果公司為何如此慷慨呢？曾在G enius Bar工作過的德爾說：“有時(shí)候客戶進(jìn)來時(shí)是為尋求幫助，但在離開時(shí)卻購買了新產(chǎn)品?！?/p>

5、忽略意見喬布斯總是在各種場(chǎng)合頻繁引用亨利·福特的名言：“如果我問客戶他們需要什么，他們總是說要‘一匹更快的馬！’”喬布斯用這句話，來說明蘋果公司所信奉的哲學(xué)，即人們預(yù)想不到他們真正需要的東西?？蛻魰?huì)告訴你一大堆他們所需要的東西，但是當(dāng)你按照他們的意圖制造出來時(shí)，這又不是他們想要的。

將那些尚不存在的東西形象化，并不是一件容易的事。不過喬布斯也不是將客戶的反饋視為無物。

他將其看做是鼓舞，而非方向；是方式，而非結(jié)果。所以蘋果總是能推出既能滿足客戶需求同時(shí)又超越客戶想象的新產(chǎn)品。

6、處處營銷如同G enius Bar已被證明是天才創(chuàng)意一樣，如今風(fēng)行全球的蘋果宣。

2.蘋果公司營銷策略有哪些

為什么蘋果很迷人？為什么蘋果愛好者們都瘋狂追隨？一個(gè)頂級(jí)產(chǎn)品的魅力體現(xiàn)在什么地方？是產(chǎn)品本身或者說這個(gè)品牌本身所具有的品位、優(yōu)雅、尊貴、時(shí)尚等元素，而不僅僅是其使用價(jià)值，即產(chǎn)品的品牌性格。

在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。蘋果的市值超過微軟1000多億美元，相當(dāng)于超越了一個(gè)惠普。

近10年來，PC業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，并不是靠技術(shù)起家的蘋果基本都找對(duì)了發(fā)展方向，從PC到消費(fèi)電子產(chǎn)品，到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。喬布斯靠的不是技術(shù)導(dǎo)向，即通過某項(xiàng)技術(shù)的領(lǐng)先從而稱霸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

他的成功更傾向于通過顧客導(dǎo)向，是基于對(duì)人性的了解，把握人的欲望和對(duì)需求的細(xì)節(jié)。從而一路把人性營銷做到了極致。

①未曾營銷先造勢(shì) 往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真相。而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。

正如管理大師德魯克所說：“市場(chǎng)營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余”，這是真正的營銷境界，而蘋果真正的做到了。在蘋果迷們盼望蘋果手機(jī)面世的長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。

但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。正如愛情真正令人高興的是追求的過程，而非婚后生活。

消費(fèi)者患得患失的心理和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營銷工具。 在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，制造聲勢(shì)的目標(biāo)就是要確保營銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}。

蘋果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。 ②饑餓式營銷 蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。

iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。 自上市以來，不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。

不少人或許是因?yàn)橘I不到，而想買一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì)滿足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而蘋果的饑餓營銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。

蘋果和喬布斯，高傲且強(qiáng)勢(shì)，很多消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊(duì)，買產(chǎn)品要“預(yù)訂”，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿足。不滿足引來更多關(guān)注，這就是為什么限量版比大路貨更讓人追逐。

蘋果的這種營銷態(tài)度又在強(qiáng)化其產(chǎn)品風(fēng)格：強(qiáng)勢(shì)、高傲和特立獨(dú)行。因?yàn)椴蝗菀讚碛?，便?huì)更顯得珍貴，更加不同。

這種強(qiáng)勢(shì)的營銷風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛又恨，欲罷不能。 ③體驗(yàn)營銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受 喬布斯總是會(huì)考慮這樣的問題，即產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)是怎樣？蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。

如何讓用戶體驗(yàn)，第一步是演示。神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。

喬布斯不會(huì)讓你有時(shí)間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能，而且樂趣叢生。

喬布斯在Macworld大會(huì)上推出iPhone的時(shí)候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。喬布斯通過iPhone查到了當(dāng)?shù)氐男前涂松痰昵鍐?，然后說“讓我們打一個(gè)試試”。

于是他撥通了電話，喬布斯當(dāng)著全場(chǎng)觀眾對(duì)電話另一端說，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不，只是開個(gè)玩笑”。

只是一個(gè)玩笑，卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買一部體驗(yàn)一下的沖動(dòng)。 同時(shí)喬布斯擁有非常強(qiáng)大的煽動(dòng)力，他有著傳奇故事，跌蕩人生，以及讓人愛恨交織的狠招。

這正是喬布斯與眾不同的人格魅力優(yōu)勢(shì)。想想喬布斯1983年如何說服百事可樂總裁約翰 斯卡利加盟蘋果：你想賣一輩子糖水，還是改變世界？ 打造蘋果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲。

蘋果電腦已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有了一個(gè)鮮明的印記，那就是：優(yōu)越的性能、特造的外形和完美的設(shè)計(jì)，蘋果電腦意味著特例獨(dú)行，意味著“cool”的工業(yè)設(shè)計(jì)，意味著時(shí)尚。喬布斯力圖讓每件產(chǎn)品都符合消費(fèi)者對(duì)蘋果文化的理解。

而蘋果的每一款都能讓消費(fèi)者欣喜若狂的說：這就是我的蘋果！ 可口可樂在飲料行業(yè)中占據(jù)了消費(fèi)者心理的首位，并因此代表美國價(jià)值。喬布斯也做到了讓蘋果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)造文化上占據(jù)首位而有一個(gè)不同于其他品牌的營銷的起點(diǎn)。

其實(shí)顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí)候極力地討好反而使他們其無所適從，倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！?/p>

而人性營銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎？沒貨，下次再來試試吧?！碧O果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。

這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐。

3.蘋果公司營銷策略有哪些

①未曾營銷先造勢(shì) 往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真相。

而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。 正如管理大師德魯克所說：“市場(chǎng)營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余”，這是真正的營銷境界，而蘋果真正的做到了。

在蘋果迷們盼望蘋果手機(jī)面世的長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。

正如愛情真正令人高興的是追求的過程，而非婚后生活。 消費(fèi)者患得患失的心理和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營銷工具。

在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，制造聲勢(shì)的目標(biāo)就是要確保營銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}。蘋果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。

②饑餓式營銷 蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。

自上市以來，不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。 不少人或許是因?yàn)橘I不到，而想買一部試試。

有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì)滿足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而蘋果的饑餓營銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。 蘋果和喬布斯，高傲且強(qiáng)勢(shì)，很多消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊(duì)，買產(chǎn)品要“預(yù)訂”，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿足。

不滿足引來更多關(guān)注，這就是為什么限量版比大路貨更讓人追逐。蘋果的這種營銷態(tài)度又在強(qiáng)化其產(chǎn)品風(fēng)格：強(qiáng)勢(shì)、高傲和特立獨(dú)行。

因?yàn)椴蝗菀讚碛?，便?huì)更顯得珍貴，更加不同。這種強(qiáng)勢(shì)的營銷風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛又恨，欲罷不能。

③體驗(yàn)營銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受 喬布斯總是會(huì)考慮這樣的問題，即產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)是怎樣？蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。 如何讓用戶體驗(yàn)，第一步是演示。

神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。喬布斯不會(huì)讓你有時(shí)間失去興趣。

他通常只花10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能，而且樂趣叢生。喬布斯在Macworld大會(huì)上推出iPhone的時(shí)候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。

喬布斯通過iPhone查到了當(dāng)?shù)氐男前涂松痰昵鍐?，然后說“讓我們打一個(gè)試試”。于是他撥通了電話，喬布斯當(dāng)著全場(chǎng)觀眾對(duì)電話另一端說，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。

不，只是開個(gè)玩笑”。只是一個(gè)玩笑，卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買一部體驗(yàn)一下的沖動(dòng)。

同時(shí)喬布斯擁有非常強(qiáng)大的煽動(dòng)力，他有著傳奇故事，跌蕩人生，以及讓人愛恨交織的狠招。這正是喬布斯與眾不同的人格魅力優(yōu)勢(shì)。

想想喬布斯1983年如何說服百事可樂總裁約翰 斯卡利加盟蘋果：你想賣一輩子糖水，還是改變世界？ 打造蘋果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲。 蘋果電腦已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有了一個(gè)鮮明的印記，那就是：優(yōu)越的性能、特造的外形和完美的設(shè)計(jì)，蘋果電腦意味著特例獨(dú)行，意味著“cool”的工業(yè)設(shè)計(jì)，意味著時(shí)尚。

喬布斯力圖讓每件產(chǎn)品都符合消費(fèi)者對(duì)蘋果文化的理解。而蘋果的每一款都能讓消費(fèi)者欣喜若狂的說：這就是我的蘋果！ 可口可樂在飲料行業(yè)中占據(jù)了消費(fèi)者心理的首位，并因此代表美國價(jià)值。

喬布斯也做到了讓蘋果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)造文化上占據(jù)首位而有一個(gè)不同于其他品牌的營銷的起點(diǎn)。 其實(shí)顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí)候極力地討好反而使他們其無所適從，倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣。

4.iphone 4 的整套營銷、推廣的方案

細(xì)細(xì)品味蘋果的推廣手法：iPhone4營銷與炒作手法接二連三 不得不承認(rèn)，蘋果公司是炒作高手。

在各路有關(guān)iPhone4銷售火爆的消息中，感覺就連現(xiàn)在海寧的觀潮熱情似乎也比不上“果粉”們對(duì)iPhone4的那份狂熱，果然是iPhone的諧音？？愛瘋，甚至是iPhone4的諧音？？愛瘋死。 一、iPhone4銷售火爆消息條條雷人 且不說在iPhone4銷售前，蘋果方面就搞得神秘之極，就在正式銷售前一兩周時(shí)間的時(shí)候，就連許多非常了解內(nèi)幕的人據(jù)說都不知道其正式開售的時(shí)間。

特別是，iPhone4要開始賣和賣起來后，則是消息條條雷人，現(xiàn)節(jié)選幾條。 1、“癡迷果粉”排隊(duì)77小時(shí)：在上海的香港廣場(chǎng)店，排隊(duì)第一人從22日凌晨3點(diǎn)就開始駐守，翹首企盼了近77小時(shí)，8點(diǎn) 25分左右，當(dāng)他終于捧得了16GiPhone4時(shí)，坦言“好累”。

有這等好的毅力，還有誰對(duì)世博會(huì)那等待9個(gè)小時(shí)過某些場(chǎng)館想不通了？ 2、“財(cái)神爺”欲購200臺(tái)：老劉在“果粉”圈里便有了“財(cái)神爺”的外號(hào)。他這次并沒有親自“督戰(zhàn)”，準(zhǔn)備購買200臺(tái)iPhone4的他再三地向記者強(qiáng)調(diào)“低調(diào)、低調(diào)”。

你才買一臺(tái)都那么心痛，人家一買就是200臺(tái)，那一出手就一百多萬人民幣啊。 3、排除預(yù)約券叫賣1000元：在上海折香港廣場(chǎng)店，購買手機(jī)的隊(duì)伍分成了兩路，即手持預(yù)約券與沒有預(yù)約券的顧客分開排隊(duì)。

在排隊(duì)人群中，現(xiàn)場(chǎng)有人拿著預(yù)約券在人群中叫賣，開價(jià)為1000元一張，有不少“果粉”下血本購買。 4、“黃?！倍诼銠C(jī)準(zhǔn)備運(yùn)往二三線城市：“黃牛”從AppleStore里買來的iPhone4主要是賣到一些二線城市，那些地方雖然可以買到聯(lián)通版的iPhone4，卻買不到裸機(jī)，當(dāng)?shù)氐囊恍肮邸辈豢赡茱w到北京、上海購買，所以為了買到行貨，加個(gè)幾百元也能接受。

其他不列舉了，是哪些媒體推出的新聞也不點(diǎn)名了，但是聽起來，相比過去蘋果新品開售時(shí)主要炒作“排隊(duì)熱潮”，此次更多了其他曝點(diǎn)。 二、多種營銷與炒作手法接二連三 看到上述類似的消息，許多人感嘆，一款小小的電子消費(fèi)品，似乎比去海寧觀潮的熱情還高，似乎比許多真真假假的房產(chǎn)銷售還火爆，其實(shí)這都是蘋果公司多種營銷與炒作手法的運(yùn)用。

據(jù)我的觀察，蘋果的炒作手法主要集中在神秘炒作法、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)法、饑餓炒作法、期待炒作法等。 首先，是前面我提到過神秘炒作法。

就是在新品前，將新品的設(shè)計(jì)工藝、功能、外觀及銷售時(shí)間進(jìn)行所謂的“保密”，但不時(shí)放點(diǎn)小道消息出來，然后讓外界去猜測(cè)，最好猜它個(gè)一兩個(gè)月，讓大家在神神秘秘中充滿了好奇感，也成了談話的話題之一。 其次，是現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)法。

新品一開賣，總是現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，總是徹夜排隊(duì)，這就是這類炒作的典型場(chǎng)景，前面好幾個(gè)例子都有類似的地方，只是今年iPhone4銷售現(xiàn)場(chǎng)還多了些其它現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)的東西，可能是要讓媒體找到些新鮮的現(xiàn)場(chǎng)的火爆點(diǎn)，好成為新聞素材。 第三，是饑餓炒作法。

總是好賣，總是排長(zhǎng)隊(duì)，總是斷貨，就是蘋果饑餓營銷炒作的基本表現(xiàn)。已經(jīng)有消費(fèi)者質(zhì)疑，銷售方是不是采取“饑餓式銷售”，控制iPhone4數(shù)量，以求達(dá)到表面的暢銷效果。

雖然我們知道，蘋果iPhone4產(chǎn)能有限是原因之一，但肯定其中包含了“饑餓營銷”的路子。 第四，是期待炒作法。

就是總讓你覺得蘋果的產(chǎn)品是最好的同時(shí)，又總讓你覺得蘋果還有更好的東西在后面，最好讓你一年左右換一次機(jī)器。比如iPhone出來后，陸續(xù)又有個(gè)iPhone3G及現(xiàn)在正在熱銷的iPhone4，甚至iPhone5的消息已經(jīng)放出，并有消息稱蘋果的iPhone5將是蘋果第一部支持4G(LTE)的手機(jī)。

另外，從我的觀察看，蘋果除了上述炒作法外，還采取了主流傳統(tǒng)媒體炒作、門戶網(wǎng)站炒作、博客及社區(qū)軟文炒作、網(wǎng)絡(luò)視頻炒作、微博抽獎(jiǎng)炒作等手法。 三、不同的消費(fèi)者自己睜大眼睛吧 對(duì)于各類消費(fèi)者而言，對(duì)于看似火爆、神乎其神、時(shí)尚與流行的象征？？iPhone4，不同的消費(fèi)觀念都出來了，最逗的是，經(jīng)常有人提：iPhone4是好，但是最好是有誰送我一臺(tái)就好了！ 在調(diào)侃的同時(shí)，我們不難理解，任何一款產(chǎn)品都有其基本定位，不可能讓所有人都能如愿以償?shù)叵M(fèi)它。

而只能提醒各類消費(fèi)者，根據(jù)自己的實(shí)際情況，睜大眼睛，慎重消費(fèi)。 最容易消費(fèi)的是經(jīng)濟(jì)寬裕者及忠實(shí)“果粉”，這兩種人是勸都勸不住的。

對(duì)于前者，你有錢那就消費(fèi)吧，不論是裸機(jī)還是中國聯(lián)通的套餐；對(duì)于后者，因?yàn)槊蕴O果產(chǎn)品，當(dāng)然會(huì)迷其新品，只要經(jīng)濟(jì)實(shí)力足夠，就去迷吧。 第二種是經(jīng)濟(jì)情況還可以對(duì)iPhone4有好感的，則要分情況看。

此時(shí)，如果你覺得蘋果的外形到各種功能是你特別需要的，那你就換個(gè)機(jī)器。但也注意，你是不是要用其3G功能，因?yàn)槿绻闷?G功能的話，不僅是每月消費(fèi)額要考慮（以決定是買裸機(jī)還是聯(lián)通的某類對(duì)應(yīng)套餐），還要考慮是否要改運(yùn)營商（如從中國移動(dòng)轉(zhuǎn)到中國聯(lián)通）。

第三種是喜歡iPhone4但經(jīng)濟(jì)實(shí)力不濟(jì)，則建議放棄。每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同，不能過分透支，更沒必要為了一款看起來很誘人的電子消費(fèi)品而勒緊腰帶，畢竟它是中高檔的消費(fèi)品。

要記住中國的一句俗語：死要面子活受罪，退一步海闊天空（也許換個(gè)其他手機(jī)更實(shí)惠）。 總之，既然我前面提到，雖然蘋果iPhone4銷售火爆。

5.蘋果手機(jī)取得成功的營銷策略

蘋果手機(jī)主要是媒體弄得，因?yàn)樘O果手機(jī)采用了Android，開辟了智能手機(jī)時(shí)代，在其他國家的媒體引起了轟動(dòng)，減少了廣告開支，蘋果手機(jī)以哈雷摩托的營銷策略相同，每一款手機(jī)都是不同的。

但是蘋果注重了內(nèi)置，卻忽略了外觀，搞得滿大街都撞機(jī)，還有一些信號(hào)問題，弄得蘋果現(xiàn)在銷售量也是上不去，如果按性價(jià)比來說的話 樂Phone可以代替蘋果，甚至我可以說不亞于蘋果，而且又比蘋果價(jià)格低廉，可是樂Phone的營銷策略和品牌影響力沒有蘋果高，還是敗給了蘋果。

6.蘋果公司有什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷手段

許多人都覺得蘋果成功是靠iPhone、iPad等硬件設(shè)備，殊不知這些只是表象，真正讓蘋果市值全球第一是蘋果的經(jīng)營模式，可以這么說，蘋果的經(jīng)營模式可以領(lǐng)先3~5年。OSX系統(tǒng)是一個(gè)封閉的系統(tǒng)，全球有幾十萬技術(shù)員在給蘋果開發(fā)各種應(yīng)用，蘋果無須支付一分錢工資，卻可以按照銷售3:7分成，讓投資者看好蘋果。

有人說蘋果在中國很難成功，因?yàn)橹袊藭?huì)越獄，下載應(yīng)用無須付費(fèi)。但蘋果還是會(huì)繼續(xù)成功，因?yàn)樗凶约旱牟僮飨到y(tǒng)、他可以開發(fā)強(qiáng)大的手機(jī)CPU。谷歌花五千萬美金購買的安卓系統(tǒng)是一個(gè)開放的系統(tǒng)，開放讓開發(fā)者沒有收入，而且應(yīng)用質(zhì)量稂莠不齊。蘋果手機(jī)返修率只有1.7%，而安卓系統(tǒng)手機(jī)卻高達(dá)20%。

7.求一份銷售蘋果的營銷方案

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解.

五步

一。 打招呼（目光，微笑，真誠）

二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信）

三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）

四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意）

五。再成交（多還要更多）

八點(diǎn)

一。良好的態(tài)度

二。準(zhǔn)時(shí)

三。做好準(zhǔn)備

四。做足八小時(shí)

五。保持地區(qū)

六。保持態(tài)度

七。知道自己在干什么，為什么？

八?？刂?.

要有系統(tǒng)的知識(shí)體系作為理論基礎(chǔ)，

要有強(qiáng)有力的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，

做的比別人更好，更多，

腦子要夠快

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是腦力運(yùn)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運(yùn)氣，

要的是腦力的實(shí)力，