求職營銷(個人營銷策劃方案怎么做)

1.個人營銷策劃方案怎么做

1、確定一個非常清晰的方案目標(biāo)

行動的基礎(chǔ)是有目標(biāo)，目標(biāo)要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標(biāo)的工作，沒有清晰目標(biāo)的方案，只能走向混亂和無效。

2、先用一張紙把方案結(jié)構(gòu)列出來

不要在一開始就深入到細(xì)節(jié)，一張紙的好處是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。

錯誤思維是一開始就陷入細(xì)節(jié)黑洞，打開PPT寫了幾頁，隨時去調(diào)一些字體的大小、配圖、排版，導(dǎo)致浪費了大量時間。

3、用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導(dǎo)方案

策劃一個方案并不是腦補(bǔ)出一個用戶的需求，你應(yīng)該思考：為什么要制定這個方案，方案的目標(biāo)是什么，方案提及的營銷內(nèi)容是給誰看的？當(dāng)然是給目標(biāo)用戶，但是你真的跟目標(biāo)用戶聊過了么？你知道用戶的需求和核心痛點是什么嗎？

你需要有一些相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)，來指導(dǎo)方案撰寫的方向。當(dāng)然，你不能直接從網(wǎng)上扒下來一些行業(yè)的大數(shù)據(jù)套用在自己的方案中，因為這些大數(shù)據(jù)跟你的具體業(yè)務(wù)并不直接相關(guān)，不能作為指導(dǎo)你工作的依據(jù)。你需要針對自己的產(chǎn)品去做用戶調(diào)查

4、有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次

好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效的轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。即使你去做創(chuàng)意，目的也是為了幫產(chǎn)品帶來有效流量，而不是帶來一些來到產(chǎn)品馬上會跳走的流量。

舉個栗子：方案A每天能給網(wǎng)站帶來2000個有效流量，而方案B只能帶來50個。這個例子其實是想說：有效優(yōu)先，“大創(chuàng)意”其次。

2.誰有一份三百到五百字的求職策劃書

我是一匹狼 一個營銷人的宣言 我是一匹精悍自豪的狼 饑餓中透露著對成功的渴望 沒有業(yè)績就去死吧 營銷人是以業(yè)績論英雄的 沒有創(chuàng)新就改行吧 營銷人是以創(chuàng)新定輸贏的 我奔馳在大山長川，四處找尋 為了理想，為了心愿 前言的路也許會有迷茫 人生的腳步也許會有彷徨 但我愿意保證 我可以為了所愛而愈挫愈勇 也可以為了理想而孤軍奮戰(zhàn) 經(jīng)過四年的大學(xué)生活，即將面臨畢業(yè)，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順利從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一個優(yōu)秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。

獨到性、創(chuàng)意性永遠(yuǎn)是筆者追求的目標(biāo)，求職也不例外，筆者試著將自身作為一個產(chǎn)品，綜合利用各種分析、定位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)手段，希望達(dá)到快速成為市場領(lǐng)先者（即在最短時間內(nèi)找到理想的工作）的目標(biāo)。 第一部分 市場分析 一、市場背景分析（就業(yè)環(huán)境分析）： ●本年度普通高等院校將有應(yīng)屆畢業(yè)生105萬，其中湖南省為5.8萬，較上一年稍有增長。

●普通高校畢業(yè)生基本上為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主擇業(yè)，雙向選擇。 ●國內(nèi)經(jīng)濟(jì)開始從亞洲金融危機(jī)的陰影中逐步回升，就業(yè)形勢看好。

●知識經(jīng)濟(jì)興起，對人才的信息化提出了更高的要求。 ●入關(guān)在即，世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢加強(qiáng)，對人才的國際化提出了更高要求。

●中國企業(yè)正從生產(chǎn)型、推銷型組織向營銷型組織轉(zhuǎn)化。 二、購買者分析（招聘單位分析）： 招聘單位可分為四種類型：傻冒型；實惠型；苛刻型；混混型。

各型用人單位的特征如下表分析： 從現(xiàn)實看來，傻冒型以一部分目前效益較好國有企業(yè)為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時間，競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機(jī)會，對于本人而言，這種企業(yè)也不是理想的安身之所，對之排除在外； 苛刻型的企業(yè)以一小部分私營企業(yè)為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發(fā)，從不考慮職員利益與其發(fā)展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。 混混型企業(yè)以相當(dāng)部分的國有企業(yè)為主，提供較低的薪資，也不要求職員實現(xiàn)很好的業(yè)績，對市場競爭漠不關(guān)心，對市場情況反應(yīng)遲鈍，這種企業(yè)也不具競爭優(yōu)勢，本人不予以考慮。

實惠型企業(yè)又可分為兩類：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好草；或先給馬兒吃好草，后要馬兒跑得好。前一類以一些優(yōu)秀的民營企業(yè)、已市場化的國有企業(yè)為代表，后一類以一些優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。

實惠型企業(yè)能較好地同時實現(xiàn)企業(yè)與個人的目標(biāo)，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對此類作進(jìn)一步分析。

●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學(xué)歷走向既生學(xué)歷又重能力，既看文憑又看水平。 ●對于營銷人員的選擇上，傾向于選擇能真正認(rèn)同營銷價值的人員。

●招聘單位對人才的使用有兩種方式：長期利用型，愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，愿意長期培訓(xùn)；短期利用型，不愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，不愿意長期提供培訓(xùn)。 ●由于營銷專業(yè)是近十年才從國外引進(jìn)的一個專業(yè)類別，招聘者中科班出身的少。

●沿海地區(qū)招聘一般有三關(guān)，初試、復(fù)試、終試；內(nèi)地地區(qū)招聘是兩關(guān)：初試、終試。 ●招聘單位對人才的第一印象較為看重。

三、競爭對手分析（其它求職者分析） 從購買者（用人單位）看來，市場上的產(chǎn)品（人才）有兩大類經(jīng)驗人士和應(yīng)屆生，對于經(jīng)驗人士而言，有著多年的專業(yè)與行業(yè)的積累，執(zhí)行力強(qiáng)，市場操作經(jīng)驗多，能夠快速地達(dá)到企業(yè)對崗位的要求，是有相對優(yōu)勢，但應(yīng)屆生也有自身的優(yōu)勢所在，對薪資的低要求，較強(qiáng)的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業(yè)必需的人才，相對經(jīng)驗人士而言，在不同層面進(jìn)行著競爭，有著良好發(fā)展前景。 由于本人為應(yīng)屆畢業(yè)生，定位于營銷事業(yè)，故直接競爭者為其它應(yīng)聘營銷崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生。

●直接競爭者可分為以下：第一類非名牌大學(xué)營銷專業(yè)者；第二類為名牌大學(xué)營銷專業(yè)者；第三類名牌大學(xué)非營銷專業(yè)者。第四類為非名牌大學(xué)非營銷專業(yè)者。

●第一類人才綜合技能一般，有專業(yè)基礎(chǔ)，認(rèn)同營銷的價值，對本人構(gòu)成一定威脅。 ●第二類人才綜合技能高，專業(yè)基礎(chǔ)扎實，認(rèn)同營銷價值，是本人的最大競爭對手，應(yīng)極端重視其競爭優(yōu)勢。

●第三類人才缺乏營銷專業(yè)知識，營銷觀念不強(qiáng)，難以認(rèn)同營銷的價值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業(yè)是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權(quán)宜之計。

一旦有自己心儀的工作機(jī)會或在營銷工作中遇到挫折就會立即辭職。但由于名牌大學(xué)一般均有較寬的知識面，有較強(qiáng)綜合技能，對本人有一定的威脅。

●第四類人才綜合技能一般，無專業(yè)基礎(chǔ)，難以認(rèn)同營銷的價值，對本人構(gòu)成的威脅較小。 四、市場需求預(yù)測（就業(yè)前景分析） ●WTO的即將加入使得營銷競爭從國內(nèi)式的競爭走向國際化競爭，以國際型營銷人才需求加大。

●知識經(jīng)濟(jì)的興起，引起了對網(wǎng)絡(luò)人才的巨大需求。對一般營銷人才的需求而言，實際量仍在增長，但增長速度逐步趨緩。

●經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，引志了以營銷人才的巨大需求。 ●國際國內(nèi)企業(yè)以營銷工作的重視。

3.營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

原發(fā)布者：感性的解決方案

營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容？ 營銷策劃是一個企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標(biāo)，進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢？ 招商快車小編認(rèn)為：一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個方面： 一、分析營銷機(jī)會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調(diào)研 （2）、預(yù)測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 （3）、判定競爭者的目標(biāo) （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應(yīng)模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 （1）、確

4.寫好的市場營銷方案

前幾天在中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 上看到這么一個案例， 希望對你有幫助，是關(guān)于學(xué)生時代如何面對自己的未來，發(fā)現(xiàn)有很多人跟貼的時候，有不少的抱怨和指責(zé)，也有些無奈和隨意的回帖。

我想，不管是剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是已經(jīng)在職場上磕磕碰碰走了一段的準(zhǔn)職場人士，那年那月，我們只是缺少一個展現(xiàn)身手的平臺。 那么，本期我們就討論一下，當(dāng)你的老板不能提供一個平臺時，你曾經(jīng)自己搭建過一個平臺嗎？你曾經(jīng)設(shè)計過自己的前程嗎？ 下面我們先分享一個關(guān)于背過自己黑鍋的故事： 這天中午，酒樓老板石大海剛想躺下睡個午覺，大堂經(jīng)理匆匆跑過來說：“店里來了個想逃單的人，您看看怎么處置？” 石大海忙問怎么一回事，大堂經(jīng)理說，剛才來了三個人，點了一桌菜，吃喝一陣后，有兩個人先走了，還拿了一條煙，只剩下一個年輕人。

年輕人想溜走時，被服務(wù)員攔下，這一餐要八百多元，他卻說自己被騙了，身上只有幾十塊錢，想求老板放過自己。 石大海跟著大堂經(jīng)理下樓，來到一間包廂，只見一個年輕人坐在沙發(fā)上，雙手抱著腦袋，一副愁眉苦臉的樣子。

年輕人看到保安叫石大海老板，忙抬起頭，叫道：“老板，我真不是故意的，只求您放過我，等我賺了錢，一定回來還您。 ” 年輕人說，他叫夏正陽，剛從大學(xué)畢業(yè)，在找工作，走了好多家，最后都無功而返。

今天在人才市場遇上兩個人，聽說他學(xué)的是廣告專業(yè)，表示他們公司正打算招人，想看看他到底有多少實力，拿出幾個方案，讓他談?wù)勗O(shè)想。三人越談越投機(jī)，很快就到了中午，那兩人說請他吃飯，然后一起去公司。

誰知吃到一半，兩人卻借故溜走了，把他一個人留在這里。 石大海見桌上放著一本材料，拿起來翻了幾頁，果然是求職簡歷，做得還挺精美，看出花了不少心血。

石大海也覺得他有些可憐，但轉(zhuǎn)眼一想，現(xiàn)在的騙子什么花樣都想得出來，誰又敢保證這人不是騙子呢。 他問：“你住在哪里？” 夏正陽說：“我沒錢住旅店，在城郊租了一間房子暫住?！?/p>

石大海讓保安跟夏正陽去一趟，看看他說的是否屬實。 一個小時后，他們回來了。

保安說，夏正陽果真租了一間房子，屋里除了簡單的行李外，只有一箱書。 石大海不由嘆息一聲，對夏正陽說：“以后可別輕易相信別人了，你走吧！” 誰知夏正陽卻說：“謝謝您相信我，可是我真的不知道什么時候才能掙到錢來還。

不如這樣吧，我免費給您打一個月工，算是還了這頓飯錢，只要您一天給我兩頓飯吃就行了。 ” 石大海本想拒絕，可一想，立即明白了夏正陽的用意。

他現(xiàn)在連吃飯錢都沒有，正好以免費打工為由，在酒樓里解決伙食問題，這樣就有足夠的精力去求職。看來這人還挺機(jī)靈，能夠?qū)⑽C(jī)變成機(jī)會。

石大海欣賞這樣的年輕人，答應(yīng)了。 于是，夏正陽來到了酒樓里，開始只做一些雜活，兩天后，他找到石大海，說：“說實在的，我在店里也幫不了您什么。

我是學(xué)廣告專業(yè)的，不如發(fā)揮自己的特長，幫您出去做廣告宣傳一下，提高酒店的知名度?！?石大海的酒樓位置較偏僻，雖然菜做得不錯，但知道的人不多，生意一直不溫不火，他正想搞一些宣傳呢，心想也就是一天管兩頓飯，沒什么損失，便一口答應(yīng)了夏正陽。

次日一早，當(dāng)夏正陽出現(xiàn)在石大海面前時，頭上戴著一頂草帽，前面貼著一塊紙牌，上寫：是誰讓我背黑鍋？ 石大海吃了一驚，哪有這樣做廣告的？剛想發(fā)問，卻見夏正陽已經(jīng)轉(zhuǎn)過身來。他身后背著一塊牌子，中間掛著一口黑鍋，兩旁分別寫著廣告語：酒好哪懼巷子深？菜香不怕鍋頭黑！下方則是酒樓的特色菜譜和地址。

石大海有些擔(dān)心地問：“這樣出去，行嗎？”夏正陽笑道：“現(xiàn)在是廣告爆炸的時代，不弄一點特別的，吸引不了人家的眼球啊！” 石大海見他說得在理，就點了點頭。就這樣，夏正陽每天背著一口鍋到街上走，到吃飯的時間，就回酒樓里吃。

剛看到夏正陽的路人免不了都是一愣，等看清廣告內(nèi)容后，也都樂了，很快黑鍋的廣告就成了人們閑談的話題。 這天傍晚，石大海正在大堂里，幾個客人走了進(jìn)來，其中一個對迎上前的服務(wù)員說：“這就是黑鍋酒樓吧，我們來嘗一嘗，是不是真有那么好！” 服務(wù)員丈二和尚摸不著頭腦：“我們這是江濱酒樓，不是黑鍋酒樓??！” 那人大笑，說：“對，對，我們只記得那口黑鍋了。

” 石大海暗自稱贊，看來這夏正陽真不簡單，才幾天時間，就有人沖著黑鍋的廣告來了。 沒多久，酒樓的生意就比原來好了許多。

石大海向一些顧客打聽，好多人都是看到背黑鍋的廣告才來的，他不由對夏正陽另眼相看。 一個月的時間到了，這天，石大海將夏正陽叫到辦公室，遞給他一個信封，說：“謝謝你為酒樓打出了名聲，你以后就在這里干吧！這是我給你的獎金。

” 夏正陽笑著收下信封，說：“謝謝老板，我已經(jīng)按約定工作了一個月，明天就要離開了。” 石大海吃了一驚，問：“難道你已經(jīng)找到工作了？” 夏正陽點點頭，說：“我學(xué)的是廣告專業(yè)，希望到適合的平臺去展示自己。

現(xiàn)在已經(jīng)有一家不錯的廣告公司接收我了，他們看中的，就是我的第一個作品—黑鍋廣告。 謝謝您給了我完成這件作品的機(jī)會?！?/p>

夏正陽說，那天所謂的被騙，其實是裝的。前段時間他去了不少公司求。

5.求一篇關(guān)于模擬求職面試的策劃書

一、活動背景隨著全國高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。

應(yīng)對這樣一個大的形勢，我們安徽財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會擬舉辦首屆校園模擬招聘會，給安財學(xué)子一個社會實踐的機(jī)會，提高安財學(xué)生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。二、活動目的通過該活動，能夠架起一座學(xué)生與企業(yè)溝通的橋梁，搭建學(xué)生與企業(yè)交流的平臺。

使企業(yè)能夠走進(jìn)校園，了解高校教育狀況，有針對性地展開人力資源工作；使學(xué)生能夠根據(jù)深入了解企業(yè)的需求，作好職業(yè)規(guī)劃以應(yīng)對日益激烈的就業(yè)競爭，達(dá)到學(xué)生實現(xiàn)自身價值和企業(yè)發(fā)展的雙贏。為此，我們策劃了這次校園模擬招聘會。

本活動主要側(cè)重于引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，正確對待就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)。組織該活動基于當(dāng)前大學(xué)生中普遍對于未來的職業(yè)生涯缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對性的準(zhǔn)備，對社會就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對未來的追求，而企業(yè)也無法在大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮的血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。

面對大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢和人才市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭，為了讓同學(xué)們了解招聘的禮儀，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，擬舉辦模擬招聘會，以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生應(yīng)聘能力和社會競爭力。三、活動可行性分析1、企業(yè)方面①通過本次模擬招聘會大力宣傳和展現(xiàn)本公司企業(yè)文化和管理經(jīng)驗，在學(xué)生當(dāng)中樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的社會影響，樹立良好的人才培育使用環(huán)境。

②可以提前介入人才招聘程序，發(fā)現(xiàn)高校優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才儲備。③可以讓企業(yè)更好地了解高校的教育狀況，有針對性地展開人力資源工作，為公司以后在本校選拔優(yōu)秀人才創(chuàng)造平臺，提供機(jī)會。

2、學(xué)生方面大學(xué)生普遍希望能盡快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，而往往會有很大一部分大學(xué)生在邁出校園走進(jìn)社會的起跑線——應(yīng)聘上就已經(jīng)比其他人落后了。此次模擬招聘會可以讓在校大學(xué)生體驗招聘場面，了解招聘的禮儀，提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧。

而且通過這個招聘會各選手也將會深入了解到目前的市場情況，更清晰地剖析自己，彌補(bǔ)不足之處，發(fā)揚優(yōu)點，為自己將來走向社會作好準(zhǔn)備。四、大賽主題展現(xiàn)自我才能，塑造精彩人生，手持參賽證書，求職高人一等！五、大賽口號打開職場大門，成就美好美來！六、活動對象本次活動面向全校大學(xué)生，以個人參與為主，歡迎有興趣的同學(xué)報名參加。

七、組織安排本次活動由校團(tuán)委校和校就業(yè)指導(dǎo)中心主辦，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會承辦，將邀請企業(yè)或社會機(jī)構(gòu)進(jìn)行冠名贊助并協(xié)辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將聯(lián)合成立比賽組委會進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

八、活動方式采取單公司多聘者的模式，邀請各個企業(yè)的人力資源部負(fù)責(zé)人或社會單位人事部負(fù)責(zé)人到我校舉行面向全校的大型招聘會，現(xiàn)場為參與者提供意見、建議；傳授應(yīng)聘技巧。由各企業(yè)選出根據(jù)職業(yè)要求和參與者表現(xiàn)最終確定一批的應(yīng)聘成功者可獲得由我校和招聘企業(yè)頒發(fā)的獲獎證書，同時進(jìn)入企業(yè)、人才公司和我校就業(yè)指導(dǎo)中心人才儲備庫，為其提供各種就業(yè)，創(chuàng)業(yè)和實習(xí)鍛煉的機(jī)會。

九、活動日程（略）十、活動宣傳1.海報宣傳 在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容激情活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。2.傳單宣傳發(fā)宣傳單至各棟宿舍樓的每個寢室。

3.咨詢點宣傳活動階段設(shè)點接受學(xué)生咨詢，介紹此次活動的相關(guān)事宜和注意事項。4.發(fā)通知到各學(xué)院，請各個院學(xué)生會協(xié)助宣傳5.邀請校內(nèi)記者跟蹤關(guān)注本次活動6.邀請校外記者，媒體（如蚌埠日報，電視臺）前來報道。

十一、活動具體安排（一）籌劃準(zhǔn)備階段1、尋找贊助商，確立招聘職位贊助商要求：①有較大的知名度和信譽(yù)度；②熱心于教育事業(yè)；③對應(yīng)屆畢業(yè)生有需求；④擁有自己的獨特文化。招聘職位要求（1到2個職位）：①職位較為熱門，要求求職者綜合能力較強(qiáng)；②所供職位即應(yīng)是社會特殊需要的，又應(yīng)是社會廣泛存在的；③可以針對全校各年級同學(xué)開展招聘；④既能體現(xiàn)社會發(fā)展方向，又能滿足大學(xué)生需求。

2、以海報（噴繪）形式大力宣傳這次活動3、聯(lián)系評委（校內(nèi)教授及校外知名企業(yè)人士）、邀請記者（校內(nèi)、校外）（二）報名咨詢階段1、設(shè)立咨詢臺：宣傳本次活動，并介紹此次活動的各事項。2、加大宣傳力度，對本次贊助商企業(yè)招聘文化作介紹，鼓勵我校學(xué)生踴躍參加。

3、在宣傳版上張貼應(yīng)聘簡表的樣表、模擬招聘會的評分細(xì)則、參賽規(guī)則等。（樣表詳見附表4）4、設(shè)點報名（三）舉辦培訓(xùn)講座1、目標(biāo)：提前準(zhǔn)備，獲得經(jīng)驗，個人發(fā)展方向2、主講內(nèi)容：對當(dāng)前大學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，具體闡述求職應(yīng)聘技巧、基本禮儀，并現(xiàn)場教授如何制作個人簡歷，以及其他針對求職就業(yè)的準(zhǔn)備情況。

3、具體安排：1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備3）宣傳工作：利用海報進(jìn)行通知。

6.如何做好一份市場營銷策劃方案

寫營銷方案總共有八大步驟：一、了解現(xiàn)狀。

1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢。

2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。

3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。

4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5、宏觀環(huán)境的變化。二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1、通過機(jī)會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。三、明確目標(biāo)。

企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。

發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運用多少資源、力量。

2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。

3、營銷預(yù)算。五、制定行動方案。

包括任務(wù)時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。六、預(yù)測效果。

以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報告等）。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：1、前言。

2、綱要（目錄）。3、正文。

包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。4、附件。

包括各種文稿、分活動策劃書等。

7.營銷策劃方案范文

沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項服務(wù)為一體的實戰(zhàn)性營銷策劃公司。

天道擁有最具實戰(zhàn)性的六大體系： 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營銷策劃實戰(zhàn)的精英，跨越國內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！?。 二、市場調(diào)研體系 市場調(diào)研體系是營銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場調(diào)研組將設(shè)立具有針對性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實戰(zhàn)性營銷策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。

三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時間內(nèi)打造出最具有核心競爭力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設(shè)計體系 資深的設(shè)計師、知識淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營的整套培訓(xùn)計劃，力求為企業(yè)的整體運營奠定堅實的基礎(chǔ)。

六、項目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。

天道為您塑造出強(qiáng)有力的項目執(zhí)行體系。

沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本，從實戰(zhàn)出發(fā)”已成為國內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營方案、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會、項目開盤策劃、企業(yè)會議（晚會）策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽市沈河區(qū)奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話：024-62579277。

8.

一、職位介紹要有針對性。

職位介紹時所涉及的范圍較廣、內(nèi)容也很多，在跟求職者溝通的過程中，并不需要將公司、崗位的所有信息毫無選擇性對求職者全盤托出，反復(fù)贅述，因為這樣很難引起求職者的興趣。因此，在介紹的過程中，我們需要根據(jù)求職者的實際情況進(jìn)行有針對性的介紹，才能達(dá)到吸引求職者的目的。

二、職位介紹要遵循客觀、真實的原則。在向求職者介紹職位時，必須保證您所介紹的內(nèi)容是真實、客觀的。

杜撰事實，嚴(yán)重與事實不相符的職位介紹，雖然在招聘時能夠吸引求職者，但在求職者發(fā)現(xiàn)事實跟他一開始了解的情況大相徑庭的時候，很容易導(dǎo)致人員流失，從而浪費企業(yè)招聘資源。三、對求職者顧慮要坦誠面對，不應(yīng)回避。

職位介紹的過程中，求職者可能會問及某些敏感的問題，比如質(zhì)疑公司的前景、對所提供的職位不信任等。遇到這些讓我們有些“尷尬”的問題時，我們應(yīng)當(dāng)坦誠面對，而不是回避或盲目迎合問題。

因為當(dāng)我們選擇回避問題或過度迎合求職者時，不僅不能解決求職者顧慮，反而容易引發(fā)其負(fù)面心理，降低其對職位的認(rèn)可度，也會為后續(xù)管理埋下不穩(wěn)定因素。所以當(dāng)求職者出現(xiàn)顧慮時，我們要通過坦誠的溝通，以及通過引導(dǎo)、適度教育給求職者樹立一個積極的擇業(yè)觀和正確的工作態(tài)度，從根本上解決求職者問題，讓求職者能夠真正理解和接受公司的規(guī)定、安排。

招聘官“職位介紹”的四大方面與求職者溝通職位相關(guān)內(nèi)容，首先要讓求職者了解崗位相關(guān)情況，進(jìn)而達(dá)到吸引求職者、使求職者產(chǎn)生從業(yè)意愿的目的。那么，如何進(jìn)行職位介紹才能更好地吸引求職者呢？對此，我們可以從以下四個方面著手：1、行業(yè)具體指企業(yè)所處的行業(yè)，包括行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、未來發(fā)展前景。

行業(yè)的介紹包括行業(yè)基本概況和行業(yè)發(fā)展前景兩個部分。行業(yè)基本概況包括行業(yè)的基礎(chǔ)特性、現(xiàn)狀等，介紹的目的是能夠讓求職者對我們所在的行業(yè)有基礎(chǔ)認(rèn)識。

發(fā)展前景包括行業(yè)的未來發(fā)展趨勢、發(fā)展空間等，介紹的目的是讓求職者了解我們所在的行業(yè)具備良好的發(fā)展前景，值得對方去選擇。在這個過程中，我們不能只是用“行業(yè)發(fā)展前景好”“非常好”等空洞的說辭，因為這對求職者而言，基本上沒有太大說服力。

我們要做的是闡明“為什么我們的行業(yè)發(fā)展前景好”，通過結(jié)合一些具體的數(shù)據(jù)、發(fā)展實例來跟求職者介紹。2、企業(yè)當(dāng)我們認(rèn)可求職者時，自然也希望求職者能夠認(rèn)可我們的企業(yè)，也希望他們加入我們的企業(yè)。

那我們?nèi)绾稳ソ榻B企業(yè)，讓他們對我們的企業(yè)產(chǎn)生極大的信心和興趣呢？針對這部分的介紹，您可參考以下方法：（1）了解求職者關(guān)注點，根據(jù)求職者需求進(jìn)行針對性介紹。由于求職者自身需求的不同，所在意的企業(yè)情況也會不同，比如有的求職者關(guān)注企業(yè)的規(guī)模、知名度，有的則更加關(guān)注企業(yè)的管理理念、文化是否跟自身相吻合等等，所以我們需要通過溝通把握求職者需求，及時避免雷區(qū)，然后有針對性地介紹企業(yè)情況。

（2）揚長避短，將企業(yè)優(yōu)勢部分作為主要介紹內(nèi)容。每個企業(yè)都具備自身優(yōu)勢，我們可以把握自身特點，多維度展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢。

如企業(yè)優(yōu)勢也可以分為硬件優(yōu)勢和軟件優(yōu)勢，當(dāng)公司在硬件條件方面的優(yōu)勢不夠明顯時，則可以更多的以軟件優(yōu)勢吸引對方，比如公司能夠提供給求職者的發(fā)展平臺、晉升空間等。（3）使用數(shù)據(jù)、實例等凸顯公司優(yōu)勢。

結(jié)合公司取得的成績、榮譽(yù)、獎項等進(jìn)行介紹，以客觀事實證明公司實力，達(dá)到吸引目的。3、崗位崗位主要談及的內(nèi)容有：基本情況和發(fā)展空間兩部分。

崗位基本情況包括：工作內(nèi)容、工作時間、工作地點；崗位發(fā)展空間則包括能力提升空間（培訓(xùn)）、晉升空間、晉升渠道等。崗位相關(guān)內(nèi)容的介紹可以說是職位介紹內(nèi)容中的重頭戲部分。

對求職者而言，崗位相關(guān)情況是他們判斷是否選擇一份工作最重要的因素之一，他需要通過崗位工作內(nèi)容來判斷每天所做的事情是不是自己能做的，是不是自己喜歡做的；同時也要了解做這份工作有沒有大的晉升空間，能力能否得到提升等。在這個部分，您只要把求職者想要知道的跟他切身相關(guān)的信息告訴他即可。

以下方法可在介紹崗位相關(guān)內(nèi)容時可做參考：（1）把握求職者需求，結(jié)合崗位實際情況進(jìn)行針對性介紹。我們需要了解求職者過往工作經(jīng)驗、離職原因等相關(guān)情況，知道對方真實的想法，把握其對于崗位的不同需求、不同期待，才能站在不同角度針對性的演繹崗位，引起求職者共鳴和認(rèn)同。

（2）強(qiáng)化崗位共性，凸顯崗位優(yōu)勢、賣點。當(dāng)我們把握求職者需求后，可以根據(jù)求職者“想要的”工作結(jié)合我們“能給的”，找出其中共性優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)化，同時對比對方想要的，我們能夠提供的優(yōu)勢更加突出和明顯。

（3）結(jié)合崗位存在的意義、求職者的工作價值來進(jìn)行介紹。比如說招聘工作的意義就是能夠為企業(yè)招聘到合適的人才，當(dāng)我們招聘回的員工能夠在自身的崗位上發(fā)揮價值，為公司創(chuàng)造效益時，也是體現(xiàn)我們價值的時候。

通過引導(dǎo)求職者認(rèn)可自身在崗位上所凸顯的價值來引起其對崗位的認(rèn)同。4、福利待遇一般來說，企業(yè)福利待遇包括薪資、五險一金（社會保險等）、食宿、休假時間、工作環(huán)境、獎勵措施等幾個部分。

對。