市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案stp(策劃書(shū)的STP分析是什么)

1.策劃書(shū)的STP分析是什么

策劃書(shū)中的STP分析，即目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，指的是：企業(yè)根據一定的標準對整體市場(chǎng)進(jìn)行細分后，從中選擇一個(gè)或者多個(gè)細分市場(chǎng)作為自身的目標市場(chǎng)，并針對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位。

STP分析主要內容包括以下三方面：

一、市場(chǎng)細分（Segmentation）

1、確定市場(chǎng)細分因素

2、描述細分市場(chǎng)特征

二、目標市場(chǎng)選擇（Targeting）

1、評價(jià)各細分市場(chǎng)

2、選擇目標細分市場(chǎng)

三、產(chǎn)品定位（Positioning）

1、為各細分市場(chǎng)定位

2、向市場(chǎng)傳播和送達市場(chǎng)定位信息

擴展資料

STP分析的主要作用包括：

1、有利于選擇目標市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

市場(chǎng)細分后的子市場(chǎng)比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業(yè)可以根據自己經(jīng)營(yíng)思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)力量，確定自己的服務(wù)對象，即目標市場(chǎng)。針對著(zhù)較小的目標市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機會(huì )，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

通過(guò)市場(chǎng)細分，企業(yè)可以對每一個(gè)細分市場(chǎng)的購買(mǎi)潛力、滿(mǎn)足程度、競爭情況等進(jìn)行分析對比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )，使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn)、異地銷(xiāo)售決策或根據本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開(kāi)拓計劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權，開(kāi)拓新市場(chǎng)，以更好適應市場(chǎng)的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目標市場(chǎng)。

任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過(guò)細分市場(chǎng)，選擇了適合自己的目標市場(chǎng)，企業(yè)可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)自己的目標市場(chǎng)。

4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。

企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細分后，企業(yè)可以面對自己的目標市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，既能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷(xiāo)對路可以加速商品流轉，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

參考資料來(lái)源：搜狗百科——stp分析

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 用STP 和4P分析某產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略

STP理論市場(chǎng)定位理論。

4P是營(yíng)銷(xiāo)組合策略。 STP市場(chǎng)定位理論過(guò)程（體現在營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定階段）： 細分市場(chǎng)-選擇目標市場(chǎng)-定位目標市場(chǎng)。

詳細步驟： 1、細分市場(chǎng)（S 即 Segmentation） 1）、確定細分市場(chǎng)變量 變量模式：地理變量、人口變量（年齡、性別、職業(yè)、收入、文虎群體特征等）、心理變量（生活方式、性格等）行為變量（消費動(dòng)機、使用程度）等。 2）、描述細分市場(chǎng)的輪廓 2、選擇目標市場(chǎng)（T 即 Targeting） 1）、評估每一個(gè)細分市場(chǎng)的吸引力。

2）、選擇目標細分市場(chǎng) 3、定位市場(chǎng)（P 即 Positioning） 1）、為每個(gè)目標市場(chǎng)確定可能定位的概念。 2）、選擇、發(fā)展細分市場(chǎng)的定位概念。

其結果：廣告策略（促進(jìn)認知和夠買(mǎi)的宣傳策略）、產(chǎn)品策略。 產(chǎn)品策略表現： 1）、產(chǎn)品市場(chǎng)集中化策略，為某一細分市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)提供某種產(chǎn)品。

2）、產(chǎn)品線(xiàn)全市場(chǎng)覆蓋的策略，表現形式產(chǎn)品在每個(gè)細分市場(chǎng)上都有具體的產(chǎn)品。 3）、產(chǎn)品線(xiàn)有選擇的專(zhuān)業(yè)策略、表現形式每個(gè)細分市場(chǎng)都有產(chǎn)品線(xiàn)，且定位專(zhuān)業(yè)就是規格較高。

4）、市場(chǎng)集中化策略，表現形式為某個(gè)細分市場(chǎng)提供兩種或以上的產(chǎn)品。 5）、產(chǎn)品集中化策略，表現形式一種產(chǎn)品為所有細分市場(chǎng)提供。

4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略（體現具體的執行層面）： 產(chǎn)品（product） 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。 價(jià)格（price） 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。

渠道（place） 它主要包括分銷(xiāo)渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制， 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達到目標市場(chǎng)所組織， 實(shí)施的各種活動(dòng)， 包括途徑、環(huán)節、場(chǎng)所、倉儲和運輸等。 促銷(xiāo)（promotion） 企業(yè)利用各種信息載體與目標市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)， 包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

3.營(yíng)銷(xiāo)學(xué)STP策略案例分析怎么做

STP營(yíng)銷(xiāo)或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即：市場(chǎng)細分；T指Targeting market，即：選擇目標市場(chǎng)；P為Positioning，即：市場(chǎng)定位。正因為如此，營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營(yíng)銷(xiāo)的核心，可被定義為STP。

目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)主要步驟：

第一步，市場(chǎng)細分。就是營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調研，依據消費者（包括生活消費者和生產(chǎn)消費者）的需要和欲望，購買(mǎi)行為和購買(mǎi)習慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。

PS：市場(chǎng)細分的基礎是同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性。

第二步，確定目標市場(chǎng)。就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要滿(mǎn)足的市場(chǎng)，是企業(yè)為實(shí)現預期目標而要進(jìn)入的市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)細分是企業(yè)選擇和確定目標市場(chǎng)的基礎與前提。

第三步，市場(chǎng)定位。就是根據競爭者現有產(chǎn)品在市場(chǎng)所處的位置，針對消費者或用戶(hù)對該種產(chǎn)品某種特征或屬性的重視程度，強有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)的傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定恰當的位置。也就是說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費者或用戶(hù)怎樣認識這種產(chǎn)品。

4.stp戰略具體指什么

STP是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，分為三個(gè)步驟，即市場(chǎng)細分（S）、選擇目標市場(chǎng)（T）、市場(chǎng)定位（P）。

1、市場(chǎng)細分就是指按照消費者的收入水平、職業(yè)、年齡、文化、購買(mǎi)習慣、偏好等細節分變量，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)的過(guò)程，其中任意子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)都是一個(gè)擁有相似需求的購買(mǎi)者群體。 2、選擇目標市場(chǎng)，明確企業(yè)應為哪一類(lèi)用戶(hù)服務(wù)，滿(mǎn)足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項重要策略。

企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細分，從眾多的細分市場(chǎng)中，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細分市場(chǎng)作為自己的目標市場(chǎng)，綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實(shí)力，針對不同的目標市場(chǎng)選擇營(yíng)銷(xiāo)策略。 3、市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設計，創(chuàng )立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標客戶(hù)心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的4P和STP分別是什么意思

4P是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)名詞，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略即為4P。產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 推廣（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4P。

STP理論指的是市場(chǎng)定位理論，它的根本要義在于選擇確定目標消費者或客戶(hù)。根據STP理論，市場(chǎng)是一個(gè)綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業(yè)都無(wú)法滿(mǎn)足所有的需求，企業(yè)應該根據不同需求、購買(mǎi)力等因素把市場(chǎng)分為由相似需求構成的消費群，即若干子市場(chǎng)。這就是市場(chǎng)細分。企業(yè)可以根據自身戰略和產(chǎn)品情況從子市場(chǎng)中選取有一定規模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標和能力的細分市場(chǎng)作為公司的目標市場(chǎng)。隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標消費者所偏好的位置上，并通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)向目標消費者傳達這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。

6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。

（2 ）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2 、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。 3 、制定價(jià)格政策。

4 、確定銷(xiāo)售方式。 5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。

一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。

促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調查計劃 （5 ）銷(xiāo)售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。

7.什么是“STP營(yíng)銷(xiāo)”

STP理論：市場(chǎng)細分（MarketSegmentation）的概念是美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩梗╓endell Smith）在1956年最早提出的，此后，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德?tīng)枴な访芩沟睦碚摬⒆罱K形成了成熟的STP理論——市場(chǎng)細分（Segmentation）、選擇適當的市場(chǎng)目標（Targeting）和定位（Positioning）。它是戰略營(yíng)銷(xiāo)的核心內容。STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫(xiě)，即市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。

STP理論，市場(chǎng)細分（Segmentation）、選擇適當的市場(chǎng)目標（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positioning），是戰略營(yíng)銷(xiāo)的核心內容。STP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細分的基礎上，確定自己的目標市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標市場(chǎng)中的確定位置上。

擴展資料：

STP作用

細分市場(chǎng)不是根據產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費者（指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者）的角度進(jìn)行劃分的，是根據市場(chǎng)細分的理論基礎，即消費者的需求、動(dòng)機、購買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。市場(chǎng)細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)極其重要的作用。

參考資料來(lái)源：百度百科-STP理論

8.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何運用STP戰略

文/趙艷豐 一、STP戰略 現代營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心為STP戰略，即目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

所謂STP戰略是指按照目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的細分市場(chǎng)（Segmenting）、選擇目標市場(chǎng)（Targeting）產(chǎn)品及市場(chǎng)定位（Positioning）三個(gè)步驟，在房地產(chǎn)項目前期策劃中引入營(yíng)銷(xiāo)概念，制訂出與房地產(chǎn)項目延向性一致的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應用STP戰略的目的就是要為項目的營(yíng)建，在設計、建設、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、管理等方面提出比競爭者更有效地滿(mǎn)足顧客需求的實(shí)施細則，從而為開(kāi)發(fā)項目的整體概念準確地建立起一整套價(jià)值體系，力求通過(guò)產(chǎn)品差異化戰略，最大限度地避免競爭、超越競爭，使開(kāi)發(fā)商及其產(chǎn)品在消費者面前樹(shù)立良好的品牌形象，最終達到良好的銷(xiāo)售目的。

在早期的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃當中，策劃人或者使用概念策劃模式，選擇樓盤(pán)的一個(gè)或幾個(gè)顯著(zhù)特征，向消費者加以強調和宣傳，使消費者對樓盤(pán)建立起概念認識，引導消費者在眾多樓盤(pán)中選擇自己的樓盤(pán)，從而達到促銷(xiāo)的目的；或者依靠賣(mài)點(diǎn)群策劃模式，即策劃人為適應賣(mài)方市場(chǎng)和消費者的理性選擇，采用羅列眾樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn)并將其集于一身，向消費者做出“能滿(mǎn)足所有要求”的承諾，從而達到促銷(xiāo)的目的。這些策劃模式均過(guò)于簡(jiǎn)單，存在著(zhù)明顯的不足。

概念策劃模式僅僅依靠樓盤(pán)突出的某個(gè)特征而想要實(shí)現銷(xiāo)售，在目前空置率高居不下、買(mǎi)方市場(chǎng)情況下，只是解決了消費者的識別選擇，卻很難圓滿(mǎn)實(shí)現銷(xiāo)售意圖；而極盡所能地向市場(chǎng)羅列無(wú)盡賣(mài)點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn)群策劃模式，則要求開(kāi)發(fā)商必須在短期之內對購買(mǎi)者做出足夠的承諾，其結果是每個(gè)賣(mài)點(diǎn)的后面都是成本的增加，盡管賣(mài)點(diǎn)對項目的宣傳起到積極的作用，但同時(shí)開(kāi)發(fā)項目的大塊利潤也會(huì )因這些賣(mài)點(diǎn)而打折扣。應用STP戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃在項目立項時(shí)即著(zhù)手進(jìn)行市場(chǎng)需求調研，正確確定目標市場(chǎng)的需求和欲望，利用差異化、避免競爭等營(yíng)銷(xiāo)理論，推出既比競爭對手更能有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求又是獨一無(wú)二的特色樓盤(pán)。

二、STP戰略的實(shí)際應用 策劃一個(gè)有效的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案，首要的任務(wù)就是發(fā)現和了解房地產(chǎn)目標市場(chǎng)，而市場(chǎng)細分則是選擇和了解目標市場(chǎng)的前提和基礎。以住宅項目為例，房地產(chǎn)市場(chǎng)細分參數可以分為四類(lèi)：家庭參數、地區參數、心理參數和行為參數，其中以行為參數劃分消費群體是創(chuàng )建細分市場(chǎng)的最佳起點(diǎn)。

ZH房地產(chǎn)策劃中心為D市“宅語(yǔ)緣”高尚住宅項目做的成功策劃，正是從行為參數進(jìn)行整個(gè)項目營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃的。D市屬于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)四線(xiàn)城市，但D市具有高速有效的物流體系和東北最大服裝批發(fā)市場(chǎng)，這意味著(zhù)D市擁有誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。

所以，各大商家紛紛進(jìn)入D市，房地產(chǎn)更是有大量外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。“宅語(yǔ)緣”地段位于D市南部，附近樓盤(pán)以桃源山莊為主，經(jīng)桃源山莊多年的開(kāi)發(fā)，該地段已聚集相當的人氣和居住知名度；該地段臨近商業(yè)繁華地帶，電腦城、家具城、水果批發(fā)市場(chǎng)、服裝批發(fā)市場(chǎng)薈萃于此；且該地段環(huán)境幽雅，坐擁兩山，鬧中有靜，擁有天然的巨大綠地，覆蓋率高達60%，山中成片天然古木是D市現有樓盤(pán)中絕無(wú)僅有的。

在項目營(yíng)銷(xiāo)策劃的前期準備階段，ZH房地產(chǎn)策劃中心針對當地的具體情況和開(kāi)發(fā)企業(yè)的實(shí)際能力，對市場(chǎng)細分的方法確定了四條原則：首先是細分的可量度性，就是說(shuō)細分出的市場(chǎng)購買(mǎi)力和市場(chǎng)規模是可以度量的，通過(guò)調查可以判斷出細分市場(chǎng)的大小；二是細分出來(lái)的市場(chǎng)對企業(yè)來(lái)說(shuō)是有能力進(jìn)入的，相應的產(chǎn)品也可以毫無(wú)障礙地進(jìn)入市場(chǎng)；三是細分的市場(chǎng)規模必須能使企業(yè)產(chǎn)生利潤；四是細分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)具有可行性，企業(yè)的技術(shù)條件和資金能力能夠滿(mǎn)足細分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃要求。按照這些原則，依據市場(chǎng)細分的參數，分析確定潛在消費者對產(chǎn)品的需求，特別是詳細研究潛在消費群體的個(gè)性需求，并調查測量出這些潛在消費群體的市場(chǎng)規模，為選定目標市場(chǎng)、設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)。

經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)細分的研究，從消費群體追求利益的行為出發(fā)，界定出“宅語(yǔ)緣”項目的目標消費群及其市場(chǎng)特征是：區域內服裝市場(chǎng)業(yè)主、果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主、電腦大市場(chǎng)業(yè)主、通訊市場(chǎng)業(yè)主、南區附近購房者、以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟能力較強的階層為主體消費群體；潛在消費群體的年齡大約在35歲到55歲之間；家庭結構已進(jìn)入中年期，人口簡(jiǎn)單，居住空間之娛樂(lè )性與休閑性較大；他們追求高檔次的住宅小區，追求品位，但同時(shí)他們又是商人，有著(zhù)強烈的“物有所值”消費心理。同時(shí)，本案策劃中心根據市場(chǎng)調查，細分出市場(chǎng)消費者的購房?jì)A向和要求，具體包括：環(huán)境規劃的高標準，各種生活配套要齊全，各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠；在規劃時(shí)要有超前意識，使小區更具現代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤(pán)外立面的設計上要新穎，色調要協(xié)調，風(fēng)格要跟上潮流；潛在業(yè)主們的消費傾向于入住全封閉式的小區；高綠化率，幾乎所有的目標市場(chǎng)消費者認為高綠化率是十分必要的，這部分消費者對住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來(lái)越高；小區及其周?chē)呐涮自O施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫院、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、圖書(shū)館、棋牌室等一。

9.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中4P和STP的闡述及關(guān)系

1：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中4P理論（1）4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P's”(2)產(chǎn)品策略（Product Strategy），定價(jià)策略（Pricing Strategy），分銷(xiāo)策略（Placing Strategy），促銷(xiāo)策略（Promoting Strategy），這四種營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，因其英語(yǔ)的第一個(gè)字母都為“P”，通常也稱(chēng)之為“4P's”。

(3)4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)際上是從管理決策的角度來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素（變數）可以分為兩大類(lèi)：一是企業(yè)不可控因素，即營(yíng)銷(xiāo)者本身不可控制的市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，包括微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境；二是可控因素，即營(yíng)銷(xiāo)者自己可以控制的產(chǎn)品、商標、品牌、價(jià)格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納.2：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中STP理論（1）STP理論被歸結為三個(gè)基本策略的組合，即市場(chǎng)細分（Segmentation）、目標市場(chǎng)選擇（Targeting）和定位（Positioning）。

它是戰略營(yíng)銷(xiāo)的核心內容。STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫(xiě)，即市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。

（2）STP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細分的基礎上，確定自己的目標市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標市場(chǎng)中的確定位置上。（3）根據STP理論，市場(chǎng)是一個(gè)綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業(yè)都無(wú)法滿(mǎn)足所有的需求，企業(yè)應該根據不同需求、購買(mǎi)力等因素把市場(chǎng)分為由相似需求構成的消費群，即若干子市場(chǎng)。

這就是市場(chǎng)細分。企業(yè)可以根據自身戰略和產(chǎn)品情況從子市場(chǎng)中選取有一定規模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標和能力的細分市場(chǎng)作為公司的目標市場(chǎng).3：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中4P和STP的關(guān)系（1）4p是產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price 、渠道（place）、促銷(xiāo)（promotion）這些是屬于戰術(shù)。

是說(shuō)明企業(yè)如何在產(chǎn)品組合、價(jià)格定位、和銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)手段上來(lái)滿(mǎn)足顧客需求，實(shí)現企業(yè)利潤。4P是實(shí)現企業(yè)戰略的手段和方法，是戰術(shù)。

（2）STP是市場(chǎng)細分（Segmentation）、目標市場(chǎng)選擇（Targeting）、定位（Positioning）。這些是企業(yè)的戰略決策！市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)、市場(chǎng)定位是標志者企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展方向，比如企業(yè)的主要顧客群是什么，企業(yè)的特色產(chǎn)品和形象是什么，這些是 STP里面的內容，屬于戰略.（3）4P的實(shí)施是在STP的基礎上的，是為STP戰略服務(wù)的。

他們是戰略和戰術(shù)的關(guān)系.拓展資料：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。（1）4Ps，即：產(chǎn)品（Product） 、價(jià)格（Price） 、促銷(xiāo)（Promotion）、通路與配銷(xiāo) 渠道和分銷(xiāo)（Place&Distribution） 這四個(gè)因素應用到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，就形成了四方面的營(yíng)銷(xiāo)策略。

在4Ps的基礎上，又發(fā)展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共關(guān)系PUBLIC，是為6Ps。1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論4Ps的基礎上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”，即：人員（People）、流程（Process）、環(huán)境（或實(shí)體環(huán)境；Physical evidence），而形成了7Ps理論。

7Ps多被用于服務(wù)行業(yè)。根據與市場(chǎng)競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)政策。

這一時(shí)期誕生了著(zhù)名的4P理論。當時(shí)還是大眾媒體盛行的時(shí)代，依靠大眾媒體促進(jìn)銷(xiāo)售，無(wú)差異化策略成為這一階段的明顯特征。

①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎。②價(jià)格策略又稱(chēng)定價(jià)策略，主要目標有四點(diǎn) （1）維持生存；（2）利潤最大化；（3）市場(chǎng)占有率最大化；（4）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 ③促銷(xiāo)策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點(diǎn)，誘導需求，指導消費者，擴大銷(xiāo)售，滋生偏愛(ài)，穩定銷(xiāo)售。

④渠道策略，是指為了達到產(chǎn)品分銷(xiāo)目的而起用的銷(xiāo)售管道。⑤人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費過(guò)程中，這是7P營(yíng)銷(xiāo)組合很重要的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。

知識工作者、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價(jià)值增加到了既有的社會(huì )總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中，這部分價(jià)值往往非常顯著(zhù)。⑥流程（Process），服務(wù)通過(guò)一定的程序、機制以及活動(dòng)得以實(shí)現的過(guò)程（亦即消費者管理流程），是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)關(guān)鍵要素。

⑦環(huán)境（Physical Evidence），包括服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境，有形商品承載和表達服務(wù)的能力，當前消費者的無(wú)形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿(mǎn)足感的能力。（2）4Cs，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（convenience）。

加上機會(huì )market Chance，市場(chǎng)變化market Change為6C。不銷(xiāo)售制造的產(chǎn)品，而要將滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品售出；不要依競爭者或者自我的盈利策略定價(jià)，而是要通過(guò)一系列測試手段了解消費者為滿(mǎn)足需求愿付出的。