led照明產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳(LED照明產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.LED照明產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略
可以通過(guò)在網(wǎng)上尋找目標客戶(hù)，然后和客戶(hù)聯(lián)系，也可以通過(guò)現有的客戶(hù)介紹，還有就是在網(wǎng)上發(fā)布供求信息讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)。
我個(gè)人認為！現在的銷(xiāo)售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務(wù)的競爭！也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀(guān)的競爭，應該更加體現在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下！首先賣(mài)產(chǎn)品要讓客戶(hù)先了解你所在公司的背景！企業(yè)精神等.在從情感化的角度來(lái)引導消費者到精神層面！以精神來(lái)引導消費者！這是銷(xiāo)售的最高無(wú)形資產(chǎn)！通過(guò)無(wú)形來(lái)貫穿有形！要充分利用30秒營(yíng)銷(xiāo)！真正的三十秒營(yíng)銷(xiāo)不是說(shuō)讓你在30秒以?xún)劝言?huà)說(shuō)完，而是讓你利用三十秒來(lái)爭取2個(gè)3個(gè)或4個(gè)三十秒！在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢來(lái)爭取消費者！別人是通過(guò)物質(zhì)單方面爭取，而你是通過(guò)精神和物質(zhì)雙面爭取！而且你比他們有個(gè)更大的優(yōu)點(diǎn)，那就是有機會(huì )做公關(guān)！這是非常厲害的銷(xiāo)售手段！多看看公關(guān)的書(shū)！正所謂 一生二 二生三 三生萬(wàn)物通過(guò)公關(guān)達到傳銷(xiāo)，直銷(xiāo)，分銷(xiāo)三向結合！在售后中，你要自我創(chuàng )新！找到服務(wù)差異話(huà)！在服務(wù)中添加情感化！你要記住一點(diǎn)！那就是現在的企業(yè)競爭歸根揭底就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和另一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，你把細節這樣的東西做好只能做好你表面，但是內涵呢？客戶(hù)都是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái)的，他們接觸到的東西實(shí)在太多了，包括業(yè)務(wù)員，細節很多業(yè)務(wù)員都做的到而且做的很好，但是實(shí)在性的內涵呢？有幾個(gè)業(yè)務(wù)員做的到位的？相信不多，首先你要了解你客戶(hù)的行業(yè)，市場(chǎng)所在地位，他的競爭對手是什么樣的？你的客戶(hù)和他的競爭對手最大的差距在于哪里，然后在說(shuō)有了你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，這樣你的銷(xiāo)售才會(huì )得到肯定和效果.，細節固然重要，但是沒(méi)內涵才是讓客戶(hù)最反感的要素.記住2點(diǎn)：面帶微笑，滿(mǎn)懷信心售后做好公關(guān)希望我的答案能幫到你
2.led照明燈具的設計方案
LED芯片技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵在于基底材料和外延生長(cháng)技術(shù)。基底材料由傳統的藍寶石材料、矽和碳化矽，發(fā)展到氧化鋅、氮化鎵等新材料。在短短數年內，借助于包括芯片結構、表面粗化處理和多量子阱結構設計在內的一系列技術(shù)改進(jìn)，LED在光效方面實(shí)現了巨大突破。
降低LED燈的成本
LED芯片占據LED燈成本的主要部分，因而降低LED的成本的主要途徑就是降低LED芯片的成本。
矽基底成本很低，技術(shù)在不斷進(jìn)步中，但發(fā)光效率還不滿(mǎn)意，如果保持這種發(fā)展速度，一旦達到較高水準，則矽基底成為最主要的技術(shù)方案成為必然的選擇，企業(yè)也將獲得巨大的經(jīng)濟回報。
提高LED燈的顯色性
在高亮度白光LED中，一小部分藍光發(fā)生斯托克斯位移后具有更長(cháng)的波長(cháng)。這是好事情，因為這使得LED燈廠(chǎng)商可以使用許多不同顏色的螢光粉層，從而擴展發(fā)射光譜，有效地提高LED的顯色指數（CRI）。采用螢光粉的白光LED獲得的高CRI是有代價(jià)的，因為斯托克斯位移會(huì )造成白光LED的效率低于單色LED的效率。不過(guò)對于大多數照明應用而言，寧愿選用高CRI而效率略低的LED燈。
提高LED燈系統可靠性
LED的整體效率、使用壽命和可靠性必須通過(guò)系統優(yōu)化才能得以提升。
光源：緊湊、高效，選擇合適的顏色和輸出功率。
控制和驅動(dòng)：使用電子電路實(shí)現LED的恒流驅動(dòng)和控制。
熱管理：若要達到更長(cháng)的使用壽命必須控制LED節點(diǎn)溫度，散熱模型計算與新材料新工藝的運用是LED燈技術(shù)熱點(diǎn)。
光學(xué)元件：透鏡、反射器或導光板材料是將光線(xiàn)聚焦在目標區域或分散在四周，這要根據設計需求而定。
提高LED燈電源的效率
不管是做限流型恒流控制的電源，還是運放控制的恒流電源，都要解決供電問(wèn)題。即開(kāi)關(guān)電源芯片工作的時(shí)候是需要一個(gè)相對穩定的直流電壓為其芯片供電的，芯片的工作電流從一個(gè)MA到幾個(gè)MA不等。象FSD200,NCP1012，和HV9910，此種芯片是高壓自饋電的，用起來(lái)是方便，但高壓饋電，造成IC熱量的上升，因為IC要承受約300V的直流電，只要稍有一點(diǎn)電流，就算一個(gè)MA，也有零點(diǎn)三瓦的損壞耗了。一般LED電源不過(guò)十瓦左右，損失零點(diǎn)幾瓦一下就可以將電源的效率拉下幾個(gè)點(diǎn)。典型的象QX9910。用電阻下拉取電，這樣，損耗就在電阻上，大約也得損失它零點(diǎn)幾瓦吧。
還有就是磁耦合，就是用變壓器，在主功率線(xiàn)圈上加一個(gè)繞組，就象反激電源的輔助繞組一樣，這樣可以避免損掉這零點(diǎn)幾瓦的功率。這也是為什么不隔離電源還要用變壓器的原因之一，就是為了避免損失那零點(diǎn)幾瓦的功率，將效率提幾個(gè)點(diǎn)。
隨著(zhù)地球溫室氣體排放問(wèn)題日益嚴重，逼近地球自我調節的臨界點(diǎn)，各國紛紛出臺相關(guān)政策，包括中國在內的世界各國政府必需刻不容緩的執行節能減排（二氧化碳），LED燈是最節能的綠色環(huán)保電光源，自然成為照明節能減排的主要選項，隨著(zhù)LED燈成本與價(jià)格的逐漸降低，其普及的速度也在加快，在2020年以前，LED燈的市場(chǎng)占有率將超過(guò)50%。
3.照明節電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃
照明節能產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)策劃肯定找壹串通呀！比如照明燈飾行業(yè)的知名品牌吉豪照明就是請壹串通幫忙度過(guò)瓶頸再創(chuàng )輝煌！09年的照明行業(yè)整體沉寂低迷。
在波瀾不驚的后面，充滿(mǎn)了收縮戰線(xiàn)的保守和左沖右突的煎熬。也許這正是大環(huán)境逼迫下行業(yè)轉型期的正常表現。
吉豪這一家資深照明燈飾企業(yè)在這個(gè)轉型升級的潮流中表現出了難得的耀眼亮麗光彩。它以昂揚的斗志和系統的解決方案獨樹(shù)一幟！所以做照明節能 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃找壹串通是很合適的，在這個(gè)領(lǐng)域他們有這非常成功的實(shí)戰經(jīng)驗。
4.燈具店頂級創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)方案
每天有熙熙攘攘的人流從燈具店門(mén)前路過(guò)，可他們?yōu)槭裁床贿M(jìn)店呢？我們該如何吸引顧客進(jìn)店？
LED照明燈飾門(mén)店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。門(mén)店老板要把開(kāi)拓客源當成是門(mén)店的核心工作，天天做，月月做，年年做。
有一則笑話(huà)
叫《場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)》
某劇場(chǎng)劇院觀(guān)眾天天爆滿(mǎn)！到底是什么戲這樣地吸引觀(guān)眾？原來(lái)是女主角老換戲裝，女觀(guān)眾特別喜歡，而她干脆在臺上換，男觀(guān)眾就更喜歡了。
這則笑話(huà)告訴我們幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘訣：
一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。
二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。
店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類(lèi)型，然后再采取針對性的措施。
顧客分類(lèi)
新顧客。第一次進(jìn)店的顧客。
老顧客。多次回頭到你的店購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。
流失的顧客。以前買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品，而最近一段時(shí)間沒(méi)有再來(lái)的顧客。
新顧客按照她們?yōu)槭裁磿?huì )進(jìn)店，又可以分為以下三種類(lèi)型：
從店門(mén)口路過(guò)，主動(dòng)進(jìn)店的顧客；
門(mén)店走出去開(kāi)發(fā)的顧客；
老顧客推薦的新顧客。
歸結起來(lái)，門(mén)店開(kāi)發(fā)顧客的途徑有五條：
如何吸引從店門(mén)口路過(guò)的顧客？
如何走出去開(kāi)發(fā)顧客？
如何吸引回頭客？
如何讓老顧客推薦新顧客？
如何讓流失的顧客再回頭？
這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭
記住一句話(huà)。做營(yíng)銷(xiāo)，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！
更多可進(jìn)官網(wǎng)學(xué)習
5.護眼燈廣告策劃書(shū)
***護眼燈（上市\推廣）策劃書(shū)
一、客戶(hù)名稱(chēng)： ***護眼燈生產(chǎn)單位
二、產(chǎn)品名稱(chēng)： ***護眼燈
三、***護眼燈市場(chǎng)背景分析
（一）目標市場(chǎng)： ***護眼燈的主要消費人群描述：年齡——性別——職業(yè)——收入——文化——所處地域——購買(mǎi)行為特征——消費心態(tài)——
（二）消費偏好： 消費者在購買(mǎi)或使用護眼等產(chǎn)品時(shí)，喜歡中檔還是高檔？喜歡國產(chǎn)還是進(jìn)口？他們對產(chǎn)品有什么要求？
（四）信息渠道：
目標消費人群獲得信息的渠道是什么？最早接觸的媒體是什么？最依賴(lài)的媒體是什么？
（五）競爭狀況：
目前市場(chǎng)上最受歡迎的護眼燈品牌是什么？暢銷(xiāo)原因？銷(xiāo)售狀況？消費者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么？
四、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標：
根據市場(chǎng)背景分析的結果設立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要達到的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長(cháng)時(shí)間內銷(xiāo)售額力求達到￥萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求達到%。
（二）產(chǎn)品定位：
（三）產(chǎn)品分析：
（四）競爭對象：
五、廣告策略（在市場(chǎng)策略背景下闡述廣告策略）
（一）廣告目標：
廣告活動(dòng)所要達成的目標？如知名度達到%等。
（二）廣告主題：
廣告訴求點(diǎn)。
（三）廣告表現風(fēng)格：
廣告表現的特點(diǎn)。
（四）廣告口號：
六、廣告創(chuàng )意
各種廣告表現形式（平面、電視等）
七、媒介策略
（一）主要媒介和輔助媒介及組合
（二）媒介組合和刊播頻率
（表格如下表格）
八、預算分配
包括調查、設計制作、發(fā)布及效果測定等。
九、廣告效果評估方案
評估內容、時(shí)間、方式、方法等。
6.燈具活動(dòng)方案（一整年的活動(dòng)）
1買(mǎi)贈 買(mǎi)贈是一種常規性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。
2打折 在沒(méi)有更好的促銷(xiāo)創(chuàng )意時(shí)，打折是最好的促銷(xiāo)方式。因為現在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著(zhù)一種困局，那就是在一些節日，眾多廠(chǎng)家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠(chǎng)家的促銷(xiāo)效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區，與其他品牌拉開(kāi)距離，另外，以特價(jià)吸引消費者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷(xiāo)售。
3聯(lián)合促銷(xiāo) 聯(lián)合促銷(xiāo)是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算。
4主題促銷(xiāo) 主題促銷(xiāo)，是設定一個(gè)創(chuàng )意主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)取得預期的效果。
5消費券積分促銷(xiāo)活動(dòng)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢(qián)，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈送相應的贈品，時(shí)間較長(cháng)，因此，贈品一定要有吸引力
6返現 返現就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，這種促銷(xiāo)手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
7商場(chǎng)限時(shí)搶購 限時(shí)搶購就是消費者在規定的時(shí)間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來(lái)購買(mǎi)。這樣的促銷(xiāo)手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點(diǎn)要切記，做這類(lèi)活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛工作，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設想。
