搜索引擎營銷方案策劃(搜索引擎營銷的五個步驟是什么)

1.搜索引擎營銷的五個步驟是什么

1、構(gòu)造適合于搜索引擎檢索的信息源

信息源被搜索引擎收錄是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，這也是網(wǎng)站建設(shè)之所以成為網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)的原因，企業(yè)網(wǎng)站中的各種信息是搜索引擎檢索的基礎(chǔ)。由于用戶通過檢索之后還要來到信息源獲取更多的信息，因此這個信息源的構(gòu)建不能只是站在搜索引擎友好的角度，應(yīng)該包含用戶友好，這就是我們在建立網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站中所強調(diào)的，網(wǎng)站優(yōu)化不僅僅是搜索引擎優(yōu)化，而是包含三個方面：即對用戶、對搜索引擎、對網(wǎng)站管理維護(hù)的優(yōu)化。

2、創(chuàng)造網(wǎng)站、網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的機會

網(wǎng)站建設(shè)完成并發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上并不意味著自然可以達(dá)到搜索引擎營銷的目的，無論網(wǎng)站設(shè)計多么精美，如果不能被搜索引擎收錄，用戶便無法通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站中的信息，當(dāng)然就不能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的。因此，讓盡可能多的網(wǎng)頁被搜索引擎收錄是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)之一，也是搜索引擎營銷的基本步驟。

3、讓網(wǎng)站信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置

網(wǎng)站網(wǎng)頁被搜索引擎收錄僅僅被搜索引擎收錄還不夠，還需要讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前的位置，這就是搜索引擎優(yōu)化所期望的結(jié)果，因為搜索引擎收錄的信息通常都很多，當(dāng)用戶輸入某個關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時會反饋大量的結(jié)果，如果企業(yè)信息出現(xiàn)的位置靠后，被用戶發(fā)現(xiàn)的機會就大為降低，搜索引擎營銷的效果也就無法保證。

4、以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶關(guān)注

通過對搜索引擎檢索結(jié)果的觀察可以發(fā)現(xiàn)，并非所有的檢索結(jié)果都含有豐富的信息，用戶通常并不能點擊瀏覽檢索結(jié)果中的所有信息，需要對搜索結(jié)果進(jìn)行判斷，從中篩選一些相關(guān)性最強，最能引起用戶關(guān)注的信息進(jìn)行點擊，進(jìn)入相應(yīng)網(wǎng)頁之后獲得更為完整的信息。做到這一點，需要針對每個搜索引擎收集信息的方式進(jìn)行針對性的研究。

5、為用戶獲取信息提供方便

用戶通過點擊搜索結(jié)果而進(jìn)入網(wǎng)站、網(wǎng)頁，是搜索引擎營銷產(chǎn)生效果的基本表現(xiàn)形式，用戶的進(jìn)一步行為決定了搜索引擎營銷是否可以最終獲得收益。在網(wǎng)站上，用戶可能為了了解某個產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，或者成為注冊用戶。在此階段，搜索引擎營銷將與網(wǎng)站信息發(fā)布、顧客服務(wù)、網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析、在線銷售等其他網(wǎng)絡(luò)營銷工作密切相關(guān)，在為用戶獲取信息提供方便的同時，與用戶建立密切的關(guān)系，使其成為潛在顧客，或者直接購買產(chǎn)品

2.如何制定搜索引擎營銷計劃

付費搜索是使廠商有機會進(jìn)入主要搜索引擎排行結(jié)果前列的一種方式。

當(dāng)前，搜索引擎營銷呈現(xiàn)爆炸式的增長，這是因為廣告客戶對廣告投放有很強的控制能力，而且能得到精確的付費搜索結(jié)果。 我們?yōu)槠髽I(yè)開展搜索競價廣告活動制定了一個九步計劃，按照以下列出的方法和步驟，企業(yè)能從互聯(lián)網(wǎng)這個獨特的媒體中享受到極佳的廣告效果。

第一步：關(guān)鍵詞研究 首先，使用所有潛在相關(guān)的詞匯和短語來盡可能全面地組織搜索詞匯列表。利用搜索引擎研究工具可以幫助我們達(dá)到這一目的，通過關(guān)鍵詞研究工具能夠獲知行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞及熱門程度，從中你還會發(fā)現(xiàn)未曾想到，卻有許多人使用的詞。

第二步：關(guān)鍵詞擴展 盡可能多地考慮潛在顧客可能使用的所有詞匯和短語。例如，有時一個潛在客戶可能甚至不知道某個現(xiàn)存問題的解決方案（如計算機病毒），也許按照如“計算機死機”或“計算機運算速度慢”這樣的癥狀來進(jìn)行搜索。

此外，還要考慮決策制定者的不同類型和他們尋找的內(nèi)容。在一個尋求投資技術(shù)領(lǐng)域的大型公司中，信息技術(shù)人員會用專門的技術(shù)術(shù)語搜索（如"中央存儲管理"），而使用這項技術(shù)的商業(yè)用戶也許會搜索使用該技術(shù)的商業(yè)利益（如“遠(yuǎn)程下載文件”）。

即需要從不同的角度思考人們通過什么短語找到網(wǎng)站。 第三步：關(guān)鍵詞篩選 在編制內(nèi)容豐富的詞匯列表以后，要重新審視這張列表，確定哪些是重復(fù)的，哪些是相關(guān)性很小的短語。

此外，還要確保過濾掉那些你可能無法提供服務(wù)的客戶的詞匯（此時應(yīng)考慮普通消費者與企業(yè)客戶的差異、地理位置、公司規(guī)模等）。例如，深圳某電源企業(yè)的核心關(guān)鍵詞是“PowerSupply”，然而該企業(yè)并不零售電源，他們希望通過網(wǎng)站接觸到B2B采購商，通過研究，采購商并不使用“PowerSupply”尋找廠家，而是使用“”，因為這樣檢索效率對采購商而言效率更高，所以該網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞確定為“”。

第四步：關(guān)鍵詞分類 把類似的詞匯和短語匯總成4~6組，便于活動管理和最優(yōu)化。分組的目的是為了便于在后續(xù)的評測工作中發(fā)掘成效最理想的類別，利于對廣告活動進(jìn)行調(diào)整。

第五步：確定覆蓋區(qū)域、投放時間及預(yù)算 大多數(shù)搜索引擎允許你控制某組關(guān)鍵詞展示的目標(biāo)地點，例如你可選擇在廣東省投放，這時位于廣東省的訪問者能夠透過搜索引擎找到你的網(wǎng)站，而你的廣告將不會出現(xiàn)在廣東省以外的地方。搜索引擎還允許你決定在何時展示你的廣告。

例如，你設(shè)置廣告展露時間是早上九點到下午六點，那么在早上九點以前和下午六點以后，你的廣告將不會出現(xiàn)在搜索引擎的結(jié)果列表中。這些措施都將幫助企業(yè)對廣告進(jìn)行精準(zhǔn)控制，這樣的特征也是其他廣告媒介所不具備的。

付費搜索的另一大特征就是企業(yè)能夠自主控制每日廣告的花費，如果點擊費用超出你的設(shè)定值，你的廣告也將不再展露。所以我們要估計出最有效的一些詞匯，以免為那些不產(chǎn)生效果的詞匯買單。

第六步：形成廣告文本 完成了詞匯列表的編制和分類以后，就需要制作廣告標(biāo)題和廣告主體內(nèi)容。每個搜索引擎都有自己獨特的需求，然而所有的引擎都需要廣告文本來準(zhǔn)確地反映出指引用戶的網(wǎng)站。

信息的類型將決定訪問者的質(zhì)量。有些廣告很容易點擊進(jìn)入，它能吸引的網(wǎng)絡(luò)用戶就多，但是用戶層次參差不齊；有些廣告點擊進(jìn)入比較復(fù)雜，它能吸引的網(wǎng)絡(luò)用戶少一些，但是網(wǎng)站的訪問者特征會相似一些。

第七步：登錄頁策劃設(shè)計 登錄頁也稱為著陸頁，它是訪問者點擊廣告鏈接后看到的頁面。登錄頁面的設(shè)計、品質(zhì)和簡潔性將決定你用廣告吸引過來的訪問者中究竟有多少會最終實施交易。

總的來說，要使站點內(nèi)容集中在廣告帶來的需求上。將訪問者引至公司主頁并不是一個好主意，因為用戶會遇到太多路徑。

太多的選擇會減少轉(zhuǎn)換率。Atlasonepoint（一家國際領(lǐng)先的付費搜索管理及優(yōu)化工具提供商由）的一次研究顯示，當(dāng)該公司使用自己網(wǎng)站主頁作為一個廣告鏈接目的頁時，其轉(zhuǎn)換率是6%。

然而，使用被恰當(dāng)設(shè)計的著陸頁作為訪問目的頁時，其轉(zhuǎn)換率幾乎增加一倍，達(dá)到12%。 第八步：實施 這一步就是購買和實施計劃。

對于在百度投放競價廣告前期費用是3000元人民幣，可以登錄百度推廣頁面找到聯(lián)系方式，百度將會指派專門的銷售和客服人員跟進(jìn)你的廣告活動。實施谷歌關(guān)鍵詞廣告（googleAdwords）可以登錄自行開設(shè)賬戶并管理廣告。

谷歌建設(shè)了一個詳盡的幫助中心來指導(dǎo)人們?nèi)绾喂芾黻P(guān)鍵詞廣告活動，每一位操作者都應(yīng)仔細(xì)閱讀搜索引擎網(wǎng)站上相關(guān)的幫助部分?；ㄙM些時間和精力是值得的，因為它有助于企業(yè)獲得低成本高效益的廣告回報。

第九步：測評和優(yōu)化。 這期間測評的一般信息包括每個或每組單詞的每點擊成本、點擊率、每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率。

為了獲得最佳結(jié)果，可以通過修改廣告、登錄頁面、分類方式和覆蓋水平等內(nèi)容來實現(xiàn)最佳組合。您的廣告不一定要在第一位，有時居于第三、四位也不錯，而且可以支付相當(dāng)少的點擊成本。

百度有一項重要的研究顯示：競價廣告前五位的企業(yè)獲得的業(yè)務(wù)量是差不多的，排在后五位的企業(yè)獲得的業(yè)務(wù)量也是差不多的。您可以對某些。

3.如何實施搜索引擎營銷

搜索引擎廣告是企業(yè)為實現(xiàn)推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而借助搜索引擎推廣平臺展開的一系列具有針對性的網(wǎng)絡(luò)活動。它追求效果最大化，通過開拓最大化的搜索引擎訪問量，將搜索需求轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價值。

搜索引擎廣告還要做到精準(zhǔn)，首先要做好產(chǎn)品、目標(biāo)人群、以及目標(biāo)市場分析，從競爭格局以及市場細(xì)分等維度出發(fā)把握好市場的變化，再結(jié)合行業(yè)的分析，制定差異化的營銷策略，最終才能精準(zhǔn)的定位目標(biāo)人群！

從成本、效率、準(zhǔn)確、可靠、速度、見識、責(zé)任、靈活、考慮，你可以外包給相應(yīng)的專業(yè)做搜索營銷營銷的公司。

4.搜索引擎推廣方案

搜索引擎營銷利用搜索引擎工具可以實現(xiàn)4個層次的營銷目標(biāo)： （1）被搜索引擎收錄； （2）在搜索結(jié)果中排名靠前； （3）增加用戶的點擊（點進(jìn)）率； （4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。

在這四個層次中，前三個可以理解為搜索引擎營銷的過程，而只有將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客才是最終目的。 在一般的搜索引擎優(yōu)化中，通過設(shè)計網(wǎng)頁標(biāo)題、META標(biāo)簽中的內(nèi)容等，通常可以實現(xiàn)前兩個初級目標(biāo)（如果付費登錄，當(dāng)然直接就可以實現(xiàn)這個目標(biāo)了，甚至不需要考慮網(wǎng)站優(yōu)化問題）。

實現(xiàn)高層次的目標(biāo)，還需要進(jìn)一步對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，或者說，設(shè)計從整體上對搜索引擎友好的網(wǎng)站。 搜索引擎營銷的基本方法 1、搜索引擎登陸和排名 2、搜索引擎優(yōu)化 1）為每個網(wǎng)頁設(shè)置一個相關(guān)的標(biāo)題 2）盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁 3）在頁面中以文字信息為主而不是以圖片或者FLASH為主 4）重視外部網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量 5）為搜索引擎訪問網(wǎng)站提供方便 6）正確處理各種關(guān)鍵詞的優(yōu)化關(guān)系 3、關(guān)鍵詞廣告 。

5.關(guān)鍵詞seo排名搜索引擎推廣營銷方案是什么

公司制定索引擎推廣營銷方案其實就是為了有計劃的對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，需要考慮人員的安排，費用的投入，推廣陣地的選擇，具體又會涉及到很多環(huán)節(jié)，作為一個標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞seo排名推廣方案，一般會包含下面幾部分內(nèi)容。

第一部分：設(shè)定階段seo排名推廣目標(biāo) 根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展情況及項目整體進(jìn)度要求設(shè)定合理的推關(guān)鍵詞廣目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)該由多個參數(shù)組成，根據(jù)不同的行業(yè)及類型或有所不同，通?；蛏婕暗揭韵乱恍﹨?shù)： 1.每天有效IP訪問量（真正對網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶，而不是無關(guān)人員）要達(dá)到多少？PV要達(dá)到多少； 2. 百度谷歌等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達(dá)到多少（查收錄量可以在搜索引擎輸入“site：您公司的網(wǎng)站地址”即可）； 3.用戶注冊數(shù)量的階段目標(biāo)是多少（主要針對會員網(wǎng)站）； 4.外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個； 5.網(wǎng)站PR值希望達(dá)到多少？ALEXA排名希望進(jìn)入多少； 6.關(guān)鍵詞排名目標(biāo)，希望某個詞在搜索引擎排到第幾位，長尾關(guān)鍵詞增加多少； 7.通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來的電話量目標(biāo)，銷售額目標(biāo)； 8.其他目標(biāo)，如網(wǎng)站品牌知名度目標(biāo)，行業(yè)影響力目標(biāo)等等。 第二部分：目標(biāo)人群分析 目標(biāo)人群的行為習(xí)慣是一個seo排名推廣計劃制訂最重要依據(jù)，一定要盡可能詳細(xì)的分析目標(biāo)人群的性別、數(shù)量、年齡、學(xué)歷、收入情況、上網(wǎng)時間、上網(wǎng)習(xí)慣、主要使用媒介、上網(wǎng)動機、消費決策鏈等，根據(jù)目標(biāo)人群的消費行為習(xí)慣等來制訂搜索引擎營銷的策略和方法。

第三部分：目標(biāo)媒介分析 確定了我們網(wǎng)站的目標(biāo)受眾群體，再深入分析這些群體經(jīng)常在哪些地方出入，這些媒介就是我們的搜索引擎推廣陣地，每個媒介的特點是什么，有什么樣的文化氛圍，我們可在上面推廣的方式有哪幾種，具體表現(xiàn)形式是什么樣的會合適些等等問題。 第四部分：同類關(guān)鍵詞推廣策略分析 知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在確定搜索引擎關(guān)鍵詞排名方案和方法之前先分析競爭對手在做什么。

1.競爭對手網(wǎng)站有多少頁面被搜索引擎收錄、競爭對手的合作伙伴、有哪些網(wǎng)站鏈接到競爭對手的網(wǎng)站、競爭對手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站、連接的數(shù)量和質(zhì)量； 2.競爭對手在那些媒介上進(jìn)行了推廣？效果如何？具體使用了那些推廣方法？效果如何？ 第五部分：推廣策略及具體方法選擇 根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的搜索引擎seo推廣方法，如搜索引擎登錄、博客營銷、郵件營銷、QQ群推廣、論壇推廣、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、聯(lián)盟廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體實施步驟。 第六部分：時間進(jìn)度及人員安排表 好的seo推廣方案應(yīng)該是一個真正可執(zhí)行的方案，因此需要畫一個詳細(xì)的計劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保搜索引擎排名營銷方案得到有效的執(zhí)行。

第七部分：推廣預(yù)算 每一個seo排名營銷推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，盡量避免浪費。大型的推廣計劃里可能會涉及到幾十上百萬的推廣預(yù)算，這時候就需要對媒介做詳細(xì)的評估選擇，制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第八部分：效果監(jiān)測 做了推廣就要去監(jiān)測評估效果，網(wǎng)絡(luò)的推廣一般可以自己添加一個網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼，可以從后臺詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整搜索引擎關(guān)鍵詞推廣方案。

6.搜索引擎

一、搜索是商業(yè)網(wǎng)站營銷的重要功能

根據(jù)美國著名管理學(xué)者孔茨的觀點，傳統(tǒng)工商企業(yè)的管理職能有五種：計劃、組織、人事、控制、領(lǐng)導(dǎo)。在這些基本的管理職能之外，有一種活動不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動的起點：這就是"找"。

決策前的數(shù)據(jù)、資料等信息的收集是一種找，市場開拓是找客戶，研發(fā)是找適銷對路的新產(chǎn)品，招聘是找人才，控制是找企業(yè)運做過程的紕漏，等等。這些找的行為可以統(tǒng)一歸為搜索，是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件業(yè)的飛速發(fā)展，以上傳統(tǒng)的搜索行為都可以在萬維網(wǎng)（world wide web）上實現(xiàn)，即企業(yè)可以通過公司的內(nèi)部或外部萬維網(wǎng)站點查找、搜索信息，從而使網(wǎng)站的搜索功能成為商業(yè)站點對外服務(wù)的一項重要手段。

1、搜索引擎的推營銷策略

所謂推營銷策略，就是指企業(yè)的營銷人員，通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的竟價排名、關(guān)鍵字廣告等手段，使自己的網(wǎng)站網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數(shù)據(jù)庫中。只有這樣，當(dāng)用戶用搜索引擎搜索的時候，才有可能找到該網(wǎng)站。

2、搜索引擎的拉營銷策略

所謂拉營銷策略，是指企業(yè)的營銷人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，包括競爭對手的情報，政府機構(gòu)的法規(guī)政策，消費市場的市場信息及消費者自身的信息，通過對這些信息的跟蹤、整理、分析，判斷自身網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中的競爭地位，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與不足，提出改進(jìn)的辦法。

推拉營銷策略以搜索為主題既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構(gòu)成網(wǎng)站營銷的主要內(nèi)容。鑒于搜索及搜索引擎的日益凸顯的重要作用，現(xiàn)在一個網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理的觀點如果還是：我們應(yīng)該上網(wǎng)，應(yīng)該建一個漂亮的網(wǎng)站，應(yīng)該建一個功能強大的網(wǎng)站，則他早該被淘汰掉了；

如果營銷經(jīng)理的觀點是：我們應(yīng)該分析用戶、分析市場、分析競爭者，在此基礎(chǔ)上開發(fā)一個適合我們企業(yè)需求的網(wǎng)站，則他已經(jīng)落伍了； 如果營銷經(jīng)理的觀點是：我們應(yīng)該分析內(nèi)部資源、外部環(huán)境，但更要考慮搜索引擎友好、排名的問題，則他還未落伍；如果營銷經(jīng)理的觀點是：搜索引擎解決方案是站點服務(wù)用戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應(yīng)認(rèn)真考慮，則他抓住了網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的脈搏。

從搜索的角度，不管是對外還是對內(nèi)，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該被開發(fā)成 "搜索引擎友好"的網(wǎng)站。站外，通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容提升公司網(wǎng)絡(luò)形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網(wǎng)站。站內(nèi)，利用搜索技術(shù)，使用戶能迅速找到他感興趣的產(chǎn)品信息，不致于因用戶沒找到本來有的網(wǎng)上信息，而使公司丟掉一個潛在客戶。 可以說搜索引擎對整個互聯(lián)網(wǎng)有多重要，則它對公司的營銷網(wǎng)站就有多重要。

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第13次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查報告顯示，用戶經(jīng)常使用的前兩位網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分別是電子郵件（88.4%）、信息搜索（61.6%）。網(wǎng)民對搜索的需求繼續(xù)保持遞增的態(tài)勢，僅次于電子郵箱，高居用戶最常使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目的第二位。 這種趨勢是一個信號，預(yù)示著搜索蘊涵著巨大的潛力，一旦被開發(fā)，將有不可低估的商業(yè)力量。這種力量主要表現(xiàn)在搜索引擎對網(wǎng)絡(luò)信息的重新整合。網(wǎng)絡(luò)信息的數(shù)量與搜索的重要性成正相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)信息越多，搜索越重要，因為與每個人相關(guān)的信息是相對不變的，不隨網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。

如果說搜索引擎網(wǎng)站是對網(wǎng)絡(luò)外部信息的重新整合的話，那么站內(nèi)搜索就是對站內(nèi)信息的整合。對提高網(wǎng)站的核心競爭力有不可低估的作用。主要體現(xiàn)在：

是客戶服務(wù)的重要手段，直接體現(xiàn)以"客戶為中心"的營銷理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產(chǎn)品、技術(shù)指南，應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)時代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需要慎重考慮的問題。不僅滿足于我的網(wǎng)站有這種信息，還要提供將這些信息呈現(xiàn)給客戶的手段，這就需要某種搜索技術(shù)。

網(wǎng)站核心競爭力的來源，一個是與客戶的關(guān)系；另一個是與競爭者的關(guān)系。在一個動態(tài)的網(wǎng)上競爭環(huán)境中，搜索引擎無疑在這兩方面起到重要的作用。一方面網(wǎng)站有無搜索、搜索質(zhì)量的好壞，能直接決定網(wǎng)站在客戶心目中的地位，另一方面，搜索是網(wǎng)站與客戶互動的有效手段，為企業(yè)優(yōu)化網(wǎng)站，改善產(chǎn)品、服務(wù)提供根據(jù)，并據(jù)以加以改進(jìn)，形成網(wǎng)站與企業(yè)的良性互動，進(jìn)而提高企業(yè)的核心競爭力。

7.搜索引擎營銷的基本方法

搜索引擎營銷的基本方法

一、自然搜索

自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請求最相關(guān)匹配網(wǎng)頁的方法。自然搜索結(jié)果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請求的相關(guān)程度有關(guān)，不會因為任何搜索引擎營銷人員做出的支付而受到影響。搜索營銷人員使用很多技術(shù)來改進(jìn)他們網(wǎng)站在自然搜索結(jié)果中的表現(xiàn)，這些技術(shù)經(jīng)常被稱為搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

二、目錄列表

目錄，列出了與它的主題類別列表中各主題最相關(guān)的網(wǎng)站列表。你需要將你的網(wǎng)站提交給目錄網(wǎng)站，以使網(wǎng)站顯示在適當(dāng)?shù)闹黝}類別之下。

目錄列表曾是最早的搜索付費載體，一般使用在目錄網(wǎng)站上。目錄網(wǎng)站是通常由編輯人工維護(hù)，按照主題來排列網(wǎng)站的站點。

目錄列表通常保證推介你的網(wǎng)站（或是網(wǎng)站的一部分），但是并不承諾你的網(wǎng)站會出現(xiàn)在列表的哪一部分（頂端？底部？一堆網(wǎng)站的中間？），或者有多少人會點擊你的網(wǎng)站。目錄的編輯決定你的網(wǎng)站被放到什么主題類別之下，你也可以要求一個具體的類別。絕大多數(shù)網(wǎng)站在一個主題類別中只有一個鏈接通往他們的主頁，但是中到大型的公司有多個不同主題的網(wǎng)頁，這樣就可以得到多個目錄列表。

Open Directory（開放目錄，www.dmoz.org）是一個免費的目錄，使用志愿者作為編輯。Open Directory也被稱為“ODP”(Open Directory project，開放目錄項目)，但它還有個別名是“DMOZ”(Directory Mozilla)。

目錄經(jīng)常與其他的站點聯(lián)合使用其結(jié)果。雅虎在很多的搜索站點顯示其目錄，包括雅虎自己，幾乎所有的搜索引擎都顯示Open Directory結(jié)果，包括Google（作為Google 目錄），不過要記住，使用目錄的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于實施搜索的人。

目錄是使站點被注意的一種廉價的方式，對搜索結(jié)果排名有所幫助。

三、付費搜索引擎廣告

1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本

網(wǎng)上廣告收費最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM（千人成本）指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平 均分擔(dān)到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計價方式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。比如說一個廣告 橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元，如此類推 ，10,000人次訪問的主頁就是10元。

8.搜索引擎營銷的推廣策略

新競爭力的研究認(rèn)為，網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程，不僅網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平、網(wǎng)站的功能和結(jié)構(gòu)等因素與網(wǎng)站推廣策略和網(wǎng)站推廣效果直接相關(guān)，網(wǎng)站的內(nèi)容策略同樣直接影響著網(wǎng)站推廣的效果。只是在一般網(wǎng)站推廣策略方面，對網(wǎng)站內(nèi)容策略的研究比較少，或者很少將網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略聯(lián)系起來?？紤]到網(wǎng)站內(nèi)容對于網(wǎng)站推廣的意義之后，便于協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略之間的關(guān)系，兩者均為網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分，應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷總體策略層面得到統(tǒng)一。前述分析說明，有效的網(wǎng)站內(nèi)容對于網(wǎng)站推廣策略如此重要，多一個網(wǎng)頁，只要包含有效關(guān)鍵詞，那么在搜索結(jié)果中就多了一次被用戶發(fā)現(xiàn)的機會，但是實際上并不是每個網(wǎng)站都有很多內(nèi)容，尤其是用戶感興趣的內(nèi)容，因此顯得內(nèi)容貧乏，這種狀況在許多中小型網(wǎng)站上尤為普遍，好像除了公司簡介、產(chǎn)品簡介之外，再沒有其他內(nèi)容可以發(fā)布了。那么，應(yīng)該如何增加網(wǎng)站的有效內(nèi)容？這正是許多企業(yè)網(wǎng)站面臨的網(wǎng)站推廣難題之一。對此，網(wǎng)上營銷新觀察進(jìn)行的專題研究結(jié)論是，增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部兩個方面的資源來考慮增加內(nèi)容：（1）充分利用內(nèi)部資源，也就是對網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴展；（2）合理利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等