電信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(促銷(xiāo)方案之電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案)
1.促銷(xiāo)方案之電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇一：電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案】慶圣誕、迎元旦電信三店同慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的借助節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營(yíng)收益，進(jìn)一步增強“新聯(lián)天地科技”的區域市場(chǎng)競爭力，為各店鋪的持續發(fā)展、永續經(jīng)營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。
二、活動(dòng)目標客戶(hù)群：電信全體客戶(hù)、異網(wǎng)轉網(wǎng)用戶(hù)三、活動(dòng)時(shí)間：2013年12月24日——2014年1月3日（十天）三、活動(dòng)地點(diǎn)：中國電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號，七色紡旁邊）中國電信三洞橋營(yíng)業(yè)廳（三洞橋8號副5號，永陵加油站對面）中國電信碧蔓丁營(yíng)業(yè)廳（解放路75號副5號）四、活動(dòng)主題：雙節連慶送大禮三店同喜迎新年歲末大禮惠客戶(hù)三店同慶迎新年五、宣傳準備：a、廳外：1、外呼：各店認真梳理分公司提供的用戶(hù)清單，主要是對已改光小區用戶(hù)，對所有的未辦理雙機用戶(hù)，所有單寬用戶(hù)，所有消費在129以上帶寬30m以?xún)鹊挠脩?hù)進(jìn)行分類(lèi)，制定有針對性的外呼話(huà)術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費送雙機，寬帶中國，提升帶寬，手機直降，進(jìn)店有禮、抽獎活動(dòng)等等宣傳由頭（外呼時(shí)間安排常態(tài)化）2、短信：請求各分公司支持，通過(guò)10000號、超級信使、公司自有短信平臺發(fā)送活動(dòng)內容，主要宣傳雙節促銷(xiāo)活動(dòng)手機直降，進(jìn)店有禮、抽獎活動(dòng)等等宣傳由頭5.【篇三：中國電信天翼營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】。
2.急求經(jīng)典電信營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)
1.執行概要和要領(lǐng) 商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 （1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。 （2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 （3）競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。 （4）分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。 （5）宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場(chǎng)機率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。 4.目標 財務(wù)目標： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)……
旅游旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、銷(xiāo)售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化
二、銷(xiāo)售策略： 我們把目標市場(chǎng)定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來(lái)訪(fǎng)量。
我們應當采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：
1、確定目標市場(chǎng)并劃分主要的區域，根據不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2、借助兵馬俑對香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣），打開(kāi)香港市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開(kāi)香港市場(chǎng)。
3、細分市場(chǎng)，根據每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節令特點(diǎn)，區分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。
4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價(jià)格的基礎上，采用提高入園人數來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達到市場(chǎng)覆蓋最大化。
三、市場(chǎng)分析： 1、市場(chǎng)選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場(chǎng)評估： 1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)， 2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)， 3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)， 4香港：？ 注：A以上數據來(lái)自02年總入園人數106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。 的基礎，有效細分的要求； B歷史數據并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應，所以進(jìn)行針對性的市場(chǎng)開(kāi)拓。 3、現狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人 ◆人均收入： 1.6萬(wàn)元。年人均消費1.14萬(wàn)元 ◆市場(chǎng)特點(diǎn)： 團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。 地接團隊市場(chǎng)，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。 今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社： A共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。 B散客組團社實(shí)行零團費的組團方式。 C旅行社團費和利潤來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團散差價(jià)和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業(yè)自身。 E以地接團隊為主的旅行社，線(xiàn)路安排事先已定，導游現場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。
◆ 社團： A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類(lèi)中介機構也會(huì )組織各種活動(dòng)。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線(xiàn)為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場(chǎng)國旅等旅行社來(lái)團量占9月總來(lái)團量的70%。 ◆酒店： A
3.電信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃如何做
海信變頻空調營(yíng)銷(xiāo)策劃案例 2001年7月，冷凍年度（空調行業(yè)將每年9月至次年9月稱(chēng)為一個(gè)“冷凍年度”）又將從銷(xiāo)售高峰向谷底滑落。
回顧今年的空調市場(chǎng)，由于壓縮機供不應求，價(jià)格戰并沒(méi)有像年初人們所預想的那樣全線(xiàn)展開(kāi)。 一線(xiàn)品牌對于價(jià)格戰似乎興趣不大，倒是一些二、三線(xiàn)品牌頻使低價(jià)策略，似乎希望能像去年的海信變頻空調一樣，通過(guò)“價(jià)格”這個(gè)最有力的營(yíng)銷(xiāo)利器迅速獲利并提升品牌知名度。
但是，種種跡象表明，今年這些二、三線(xiàn)品牌使用低價(jià)策略的效果已經(jīng)無(wú)法和去年的海信相比了，其中最主要的原因就是：海信2000年變頻空調營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是一次經(jīng)過(guò)周密策劃的“突襲”行動(dòng)，這個(gè)行動(dòng)由于對整體市場(chǎng)分析得準確到位，對具體的方案設計得詳盡細致，最終才能在短時(shí)間內達到名利雙收的目的。 如今，海信這次“著(zhù)名”的“突襲”行動(dòng)已經(jīng)被業(yè)界認為是這幾年來(lái)空調行業(yè)中影響最大的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，雖然許多同行認為海信的這次行動(dòng)給行業(yè)帶來(lái)的是“副作用”，但單從營(yíng)銷(xiāo)角度看，海信的“突襲”行動(dòng)確實(shí)應該算是成功的：從1999年的一個(gè)年銷(xiāo)量只有一二十萬(wàn)套，名不見(jiàn)經(jīng)傳的三線(xiàn)品牌企業(yè)，搖身一變成了十強新貴；銷(xiāo)量年同比增長(cháng)86.52%；打破了家電業(yè)“最后一個(gè)利潤區”的價(jià)格堡壘，加快了空調業(yè)的新陳代謝；證明了將“技術(shù)”、“概念”和“價(jià)格”進(jìn)行有機結合是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式等等。
海信的這次“突襲”行動(dòng)導致的最終結果雖然頗有爭議，但“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”，多多借鑒學(xué)習是沒(méi)有壞處的，在殘酷的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中，“突襲”其實(shí)是很重要的一課。請看本期“海信2000年變頻空調營(yíng)銷(xiāo)策劃案例”。
一、背景 行業(yè)內競爭激烈，海信雖有制造變頻空調的經(jīng)驗，但由于是三線(xiàn)品牌，銷(xiāo)量始終無(wú)法提升 ★2000年，空調行業(yè)正處在高速增長(cháng)階段，市場(chǎng)前景很好，而且利潤較彩電等其他家電要高，被稱(chēng)為是“家電行業(yè)的最后一個(gè)利潤區”這就導致很多企業(yè)蜂擁而至，從而加劇了此行業(yè)的競爭。 ★從1996年起一直以變頻類(lèi)產(chǎn)品打天下的海信，越來(lái)越清晰地預感到“變頻產(chǎn)品”將是未來(lái)空調市場(chǎng)主導產(chǎn)品的前景。
但當時(shí)對于多數消費者來(lái)說(shuō)，還不知道“變頻”是何概念。變頻空調相對于定速空調，有如下優(yōu)點(diǎn)：1.省電效果明顯；2.舒適性提高；3.能延長(cháng)壓縮機壽命；4.平緩運轉，更為寧靜；5.對大小房間的適應范圍更廣；6.低溫致熱效果好。
★目前，消費者已經(jīng)逐步接受變頻概念：1999年變頻空調在國內空調銷(xiāo)售中僅占5%，到2000年就上升到10%。業(yè)內專(zhuān)家預計我國空調市場(chǎng)總容量將達到1000萬(wàn)套，變頻空調將占30%左右，未來(lái)幾年變頻空調將達到50%的市場(chǎng)份額。
★1999年~2000年的海信，制造變頻空調的經(jīng)驗已有所積累，不僅建成全國最大的變頻空調生產(chǎn)基地，而且在研發(fā)力量貯備上也已成熟。 但是居高不下的價(jià)格，成為阻礙銷(xiāo)售的瓶頸問(wèn)題。
當時(shí)，諸多一線(xiàn)品牌穩坐釣魚(yú)臺，由于利潤可觀(guān)，無(wú)需用打價(jià)格戰的方式來(lái)爭奪市場(chǎng)，海信屬于無(wú)法同強勢品牌競爭的三線(xiàn)品牌，品牌知名度不高，消費者對于變頻空調認識不足，銷(xiāo)售幾年來(lái)沒(méi)有很大突破，急需尋找一條“突圍”之路。 二、策略 重“技術(shù)”，也要重“營(yíng)銷(xiāo)”，齊頭并進(jìn)才能在市場(chǎng)上取勝 ★海信決定采取最能夠引起轟動(dòng)效應的低價(jià)策略來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢。
從海信進(jìn)行的彩電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，海信曾經(jīng)嘗過(guò)低價(jià)策略的甜頭。1999年春節，海信推出環(huán)保電視，引起市場(chǎng)一陣波瀾后，不到半年時(shí)間，也就是7月30日海信又實(shí)施重手，以TF2999A純平為主角，將價(jià)格從原來(lái)的5990元降至4980元，在當時(shí)，純平彩電是各工廠(chǎng)利潤最為豐厚的一塊，但是海信卻毫不猶豫地公然拿這一王牌開(kāi)刀，從海信電視的先例來(lái)反觀(guān)海信空調，就能看出海信營(yíng)銷(xiāo)策略的驚人相似之處。
★海信總裁周厚健所倡導的“百年海信”的經(jīng)營(yíng)理念中，一直是將產(chǎn)品以“技術(shù)”來(lái)定位的。事實(shí)確實(shí)也是如此：海信國家級技術(shù)中心目前有開(kāi)發(fā)人員456人，其中享受政府津貼的技術(shù)專(zhuān)家10人，博士開(kāi)發(fā)人員42人，高級工程師80人，是國內第一批建立博士后科研工作站的高新技術(shù)企業(yè)，并且在北京、西安和美國均有技術(shù)中心，年技術(shù)開(kāi)發(fā)投入經(jīng)費占集團銷(xiāo)售收入的4.2%至5%。
著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家胡鞍鋼曾說(shuō)：“這個(gè)企業(yè)已進(jìn)入知識驅動(dòng)或者說(shuō)技術(shù)驅動(dòng)階段。”1997年，海信銷(xiāo)售收入的85%來(lái)自自行研制的87個(gè)新產(chǎn)品。
★但是，周厚健同時(shí)發(fā)現“企業(yè)創(chuàng )新積累所產(chǎn)生的內在凝聚力并沒(méi)有完全外化成與此相適應的‘海信’的形象”，也就是說(shuō)，單*“技術(shù)”這個(gè)因素還不能讓企業(yè)在市場(chǎng)上任意馳騁，海信感覺(jué)自己“缺東西”，這個(gè)東西就是“營(yíng)銷(xiāo)”。 海信發(fā)現：同城兄弟海爾的營(yíng)銷(xiāo)要比自己強，廣東的美的營(yíng)銷(xiāo)也比自己強，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)讓企業(yè)在市場(chǎng)上取得成功的不可忽視的力量。
★于是，海信開(kāi)始正經(jīng)地做起營(yíng)銷(xiāo)來(lái)。首先，1999底，海信成立了集團營(yíng)銷(xiāo)中心，由海信集團現任副總裁程開(kāi)訓擔綱，整合以前較為分散的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行統一策劃和調度，并監督指導外地14個(gè)大區的營(yíng)銷(xiāo)中心，從而在營(yíng)銷(xiāo)方面做到全國市場(chǎng)一盤(pán)棋。
即使是這樣，仍有人認為海信只是在補課，還沒(méi)有真正的、有自己特色的東西，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還是小字輩。
4.商超電信手機賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,求指點(diǎn)
尊敬的用戶(hù)你好，
商超電信手機賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定需要考慮目標用戶(hù)群的實(shí)際需求；
手機配件和食用油屬于小眾產(chǎn)品，滿(mǎn)足不了大多數人的日常需求；
你說(shuō)的購機送方特門(mén)票也只適用于對方特游玩感興趣的一小部分人群；
想做一個(gè)“與眾不同的“的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，選用的促銷(xiāo)品要能讓更多的人感興趣；
你的促銷(xiāo)地點(diǎn)選在沃爾瑪2F是食品樓，因此需要考慮去2F購買(mǎi)的人是一個(gè)什么樣的群體，什么樣的促銷(xiāo)品才能讓他們更感興趣；
在這里給你一個(gè)創(chuàng )意，權當拋磚引玉，從人性的角度，買(mǎi)東西的人最大的奢望是一是買(mǎi)到便宜的，二是買(mǎi)東西不花錢(qián)；如果你能通過(guò)與商超合作，通過(guò)商超購物贈現金券，或是抽獎免單的方式，則會(huì )吸引更多人的關(guān)注和參與；
希望以上對您有幫助！
如有其他問(wèn)題歡迎來(lái)平臺或安徽電信官網(wǎng)提問(wèn)；
5.商超電信手機賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,求指點(diǎn)臨近大暑,想做一個(gè)與眾不同
尊敬的用戶(hù)你好，商超電信手機賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定需要考慮目標用戶(hù)群的實(shí)際需求；手機配件和食用油屬于小眾產(chǎn)品，滿(mǎn)足不了大多數人的日常需求；你說(shuō)的購機送方特門(mén)票也只適用于對方特游玩感興趣的一小部分人群；想做一個(gè)“與眾不同的“的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，選用的促銷(xiāo)品要能讓更多的人感興趣；你的促銷(xiāo)地點(diǎn)選在沃爾瑪2F是食品樓，因此需要考慮去2F購買(mǎi)的人是一個(gè)什么樣的群體，什么樣的促銷(xiāo)品才能讓他們更感興趣；在這里給你一個(gè)創(chuàng )意，權當拋磚引玉，從人性的角度，買(mǎi)東西的人最大的奢望是一是買(mǎi)到便宜的，二是買(mǎi)東西不花錢(qián)；如果你能通過(guò)與商超合作，通過(guò)商超購物贈現金券，或是抽獎免單的方式，則會(huì )吸引更多人的關(guān)注和參與；希望以上對您有幫助！如有其他問(wèn)題歡迎來(lái)平臺或安徽電信官網(wǎng)提問(wèn)；。
6.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)
1.企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
（1）企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)，? 市場(chǎng)的特性? 市場(chǎng)的規模 （2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)，? 機會(huì )與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問(wèn)題點(diǎn)? 重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性 2.市場(chǎng)細分。（1）市場(chǎng)細分的標準，（2）各個(gè)細分市場(chǎng)的特性，（3）各個(gè)細分市場(chǎng)的評估，（4）對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)， 3.企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。
（1）目標市場(chǎng)選擇的依據，（2）目標市場(chǎng)選擇的策略， 三、產(chǎn)品定位策略 1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價(jià)， 2.產(chǎn)品定位策略。
（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性? 從消費者需求的角度? 從產(chǎn)品競爭的角度? 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度 （2）對產(chǎn)品定位的表述， （3）新的定位的依據與優(yōu)勢， 四、廣告訴求策略 1.廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述，（2）訴求對象的特性與需求， 2.廣告的訴求重點(diǎn)。
（1）對訴求對象需求的分析，（2）對所有廣告信息的分析，（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述， 3.訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據， 五、廣告表現策略 1.廣告主題策略。
（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據， 2.廣告創(chuàng )意策略。（1）廣告創(chuàng )意的核心內容，（2）廣告創(chuàng )意的說(shuō)明， 3.廣告表現的其他內容。
（1）廣告表現的風(fēng)格，（2）各種媒介的廣告表現，（3）廣告表現的材質(zhì)， 六、廣告媒介技咕1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類(lèi)型；4.媒介的選擇，? 媒介選擇的依據? 選擇的主要媒介? 選用的媒介簡(jiǎn)介5.媒介組合策略，6.廣告發(fā)布時(shí)機策略，7.廣告發(fā)布頻率策略 第三部分 廣告計劃 一、廣告目標 二、廣告時(shí)間? 在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間? 廣告活動(dòng)的結束時(shí)間? 廣告活動(dòng)的持續時(shí)間 三、廣告的目標市場(chǎng) 四、廣告的訴求對攻 五、廣告的訴求重點(diǎn) 六、廣告表現1.廣告的主題：2.廣告的創(chuàng )意，3.各媒介的廣告表現，? 平面設計? 文案? 電視廣告分鏡頭腳本 4.各媒介廣告的規格 5.各媒介廣告的制作要求 七、廣告發(fā)布計劃1.廣告發(fā)布的媒介，2.各媒介的廣告規格，3.廣告媒介發(fā)布排期表： 八、其他活動(dòng)計劃1.促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，2.公共關(guān)系活動(dòng)計劃，3.其他活動(dòng)計劃， 九、廣告費用預算 1.廣告的策劃創(chuàng )意費用：2.廣告設計費用，3.廣告制作費用，4.廣告媒介費用，5.其他活動(dòng)所需要的費用，6.機動(dòng)費用， 7.費用總額： 第四部分：廣告活動(dòng)的效果預測和監控 一、廣告效果的預測：1.廣告主題測試，2.廣告創(chuàng )意測試，3.廣告文案測試，4.廣告作品測試， 二、廣告效果的監控：1.廣告媒介發(fā)布的監控，2.廣告效果的測定， 附錄： 在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。 1.市場(chǎng)調查問(wèn)卷2.市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱3.市場(chǎng)調查報告 封底： （略）. 資訊調查報告 我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買(mǎi)欲望。
否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據個(gè)人實(shí)戰的經(jīng)驗，作出對市場(chǎng)需求的判斷。
資訊調查報告一般的結構是： 1.與投資項目相關(guān)的社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境分析：（1） 政策環(huán)境（2） 金融環(huán)境（3） 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)（4） 所有制結構特點(diǎn)（5） 集團購房與私人購房比例（6） 流通環(huán)境（7） ---2.該區域住宅開(kāi)發(fā)總量分析：（1） 各住宅分區開(kāi)發(fā)量理狀（2） 各住宅分區開(kāi)發(fā)量走勢（3） 各住宅分區開(kāi)發(fā)量前景分析 3.該區域商品住宅消化總量分析（1） 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結構分析）（2） 商品住宅消化總量現狀（3） 商品住宅消化總量前景分析 4.該區域不同類(lèi)型房地產(chǎn)需求量與現狀分析（1） 商業(yè)（商場(chǎng)）類(lèi)地產(chǎn)需求量與現狀分析（2） 辦公樓類(lèi)地產(chǎn)需求量與現狀分析（3） 住宅類(lèi)（高層、多層、別墅）需求量與現狀分析（4） 酒店類(lèi)地產(chǎn)需求量與現狀分析 5.該區域商品住宅市場(chǎng)不同檔次需求量與現狀分析（1） 豪宅類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析（2） 普通類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析（3） 經(jīng)濟適用型類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析（4） 福利類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析（產(chǎn)權/租賃，一手、二手、三手市場(chǎng)） 6.該區域明星樓盤(pán)分析（住宅市場(chǎng)）：（1） 歷年明星樓盤(pán)界定（2） 明星樓盤(pán)的分布及結構分析（3） 明星樓盤(pán)的主要營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)（4） 明星樓盤(pán)的參與者與制造者（5） 明星樓盤(pán)的溢價(jià)（6） 未來(lái)明星樓盤(pán)的充要條件 7.該區域暢銷(xiāo)樓盤(pán)分析（住宅市場(chǎng)）：（1） 暢銷(xiāo)樓盤(pán)界定（2） 暢銷(xiāo)樓盤(pán)營(yíng)俏特點(diǎn)（3） 暢銷(xiāo)樓盤(pán)暢銷(xiāo)原因分析 8.該區域滯銷(xiāo)樓盤(pán)分析（住宅市場(chǎng)）：（1） 滯銷(xiāo)樓盤(pán)界定（2） 滯銷(xiāo)樓盤(pán)分布及結構分析（3） 滯銷(xiāo)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) （4） 滯銷(xiāo)樓盤(pán)的參與者及損價(jià)（5） 如何避免落入滯銷(xiāo)樓盤(pán) 9.該區域最受歡迎物業(yè)類(lèi)型分析（住宅市場(chǎng)）：（1） 最受歡迎物業(yè)界定（2） 該區域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)（3） 該區域最受歡迎物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)（4） 該區域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價(jià)特點(diǎn)（5） 如何加入該區域最受歡迎物業(yè)陣營(yíng) 10.該區域文脈狀況分析（居住文化：（1） 該區域居住構筑物的演變與主因分析（2） 該區域居住構筑物的文化歸類(lèi)（3） 未來(lái)該區域居住構筑物的文化延伸 11.該區域住宅租金水平分析：（1。
7.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是指企業(yè)、組織、政府部門(mén)或機關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據自身的需求、目標定制的個(gè)性化的高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案包含以下內容？ 1：方案要解決的問(wèn)題是什么，執行方案后要實(shí)現什么樣的目標，能創(chuàng )造多大的價(jià)值？ 2：誰(shuí)負責創(chuàng )意和編制，總執行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負責？ 3：推廣的問(wèn)題所在，執行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方、單位？ 4：為什么要提出這樣的策劃方案， 為什么要這樣執行等等？ 5：時(shí)間是怎么樣安排的， 營(yíng)銷(xiāo)方案執行過(guò)程具體花費多長(cháng)時(shí)間？ 6：各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理？ 7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這尤如打仗，要做到精打細算。
知己知彼，方為百戰不殆！ 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例： 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)很重要的部分，作為方案策劃之后，案例的出現將會(huì )對于策劃一個(gè)很好的檢測與評價(jià)。 案例一 利客維數據恢復已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)半年有余了，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩定上升，關(guān)鍵詞排名顯著(zhù)。
數據恢復行業(yè)的搜索用戶(hù)具有這樣的特點(diǎn)： 1.依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò )，遇到電腦或硬盤(pán)故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方； 2.用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞離散； 3.具有地域性。 針對以上特點(diǎn)，深圳新競爭力的運營(yíng)人員做了充分的關(guān)鍵詞調研和策劃，鑒于數據恢復行業(yè)競爭激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾，目前，“佛山數據恢復”，“佛山raid修復”，“佛山硬盤(pán)數據恢復”均在搜索引擎首頁(yè)，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶(hù)群。
但是這些關(guān)鍵詞帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量有限，加強了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣，目前“RAID 修復”，“陣列修復”，“Unix數據恢復”，“Linux數據恢復 ”，“硬盤(pán)數據恢復”均在搜索引擎顯著(zhù)位置。其次，一些長(cháng)尾關(guān)鍵詞，例如：“數據恢復價(jià)格”、“分區表原理”、“ 硬盤(pán)維護”等帶來(lái)一定訪(fǎng)問(wèn)量。
網(wǎng)站內容建設上，因為搜索用戶(hù)對數據恢復行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續加大力度做長(cháng)尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶(hù)群。 案例二 深圳電信 效益型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 深圳電信是中國電信系統內的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。
為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶(hù)滿(mǎn)意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個(gè)第三方的客觀(guān)角度、用戶(hù)的角度找出影響用戶(hù)使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶(hù)滿(mǎn)意度，達到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標。 新競爭力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)受托在對sz10000網(wǎng)站易用性進(jìn)行評估的過(guò)程中，采用了定量評價(jià)與定性測評相結合的科學(xué)的評估方式，制定了定量評價(jià)指標體系與定性測評工作流程，全面考察網(wǎng)站前后臺的用戶(hù)體驗質(zhì)量。
深圳電信同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站平臺開(kāi)展了大規模的“我為電信獻良策”有獎?wù){查活動(dòng)，由于電信用戶(hù)對sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度，活動(dòng)每周都收到大量反饋意見(jiàn)，顯示網(wǎng)站建設及運營(yíng)的細節問(wèn)題對于用戶(hù)帶來(lái)的各種困擾，與新競爭力易用性報告中指出的諸多問(wèn)題不謀而合。在對用戶(hù)體驗問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時(shí)，新競爭力還針對深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點(diǎn)總結了一份“網(wǎng)站易用性建設規范”，作為其長(cháng)期參考的管理文件。
這個(gè)案例也成為現在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例中一個(gè)很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例。 案例三 王老吉 從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個(gè)快速的增長(cháng)，王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個(gè)區域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌，一是改變了觀(guān)念，“涼茶”當作“飲料”賣(mài)，提煉了核心的賣(mài)點(diǎn)，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時(shí)尚與流行；二是借助于影響力大的媒體——央視進(jìn)行了傳播，提升了影響力和形象，當然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺(jué)沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設計，王老吉獲得了快速的發(fā)展。
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8.營(yíng)活動(dòng)策劃書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)范文（精選）推薦閱讀：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)范文（精選）
活動(dòng)目的： 推廣聯(lián)通 打學(xué)校幾乎移動(dòng)一統天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù)節約話(huà)費 活動(dòng)主要對象： 09級新生
活動(dòng)口號： 省錢(qián)， 如此容易！
活動(dòng)背景： 自中國電信被分拆以來(lái)，隨著(zhù)無(wú)線(xiàn)通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長(cháng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話(huà)網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現無(wú)線(xiàn)接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上，XX年，中國整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(cháng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達到3500萬(wàn)，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會(huì )各界的極大關(guān)注，數以萬(wàn)計的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競爭，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預料那樣的樂(lè )觀(guān)。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購買(mǎi)了手機的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行有效的細分，并在市場(chǎng)細分的基礎上提供不同的話(huà)費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟收入來(lái)源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著(zhù)宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì )，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(cháng)遠發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
