少兒學(xué)校招生活動(dòng)(幼兒園招生宣傳活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě))
1.幼兒園招生宣傳活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)
二、預計招生人數
托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。
三、招生措施
方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區做活動(dòng)
方式三：到商場(chǎng)小區設置招生點(diǎn)（張貼海報）
方式四：教師與家長(cháng)之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六：夾報、書(shū)刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò )宣傳
方式九：利用節假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
2.2017春季幼兒園招生活動(dòng)策劃方案
春季的招生不知道大家做的怎么樣了，這里有點(diǎn)點(diǎn)未來(lái)幼兒園招生的活動(dòng)案例提供給大家，幫助大家解決招生活動(dòng)的問(wèn)題。
u 活動(dòng)概況：
活動(dòng)時(shí)長(cháng)：1小時(shí)
活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園操場(chǎng)
活動(dòng)參與：在校生及家長(cháng)
活動(dòng)形式：親子互動(dòng)活動(dòng)
活動(dòng)規模：大型
活動(dòng)分類(lèi)：中西方傳統節日類(lèi)
u 活動(dòng)內容策劃示例
l 活動(dòng)準備：提前一小時(shí)布置場(chǎng)地，以班級為單位在操場(chǎng)上劃分活動(dòng)區域，準備好制作風(fēng)箏的材料和工具。
l 環(huán)節一：追根溯源話(huà)風(fēng)箏：主持人介紹風(fēng)箏的構造、風(fēng)箏的由來(lái)、風(fēng)箏的歷史、風(fēng)箏文化等。
l 環(huán)節二：心靈手巧做風(fēng)箏：各班老師指導幼兒和家長(cháng)一起制作風(fēng)箏。
制作好的風(fēng)箏
l 環(huán)節三：民間風(fēng)箏愛(ài)好者展示：邀請一位民間風(fēng)箏愛(ài)好者來(lái)幼兒園為大家展示放超大號的風(fēng)箏。
l 環(huán)節四：天高云淡放風(fēng)箏：教師講解放風(fēng)箏的技巧，讓家長(cháng)帶著(zhù)幼兒一起放風(fēng)箏。
3.幼兒園招生策劃案怎么寫(xiě)呀
原發(fā)布者：billyang2011
幼兒園招生策劃方案如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會(huì )有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。一、招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規模、發(fā)展規劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(cháng)的偏好和管理的難度。家長(cháng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟收入狀況、人口數量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀(guān)念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區、不發(fā)達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區域結合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)
4.誰(shuí)能給我一篇幼兒園招生的策劃方案,具體點(diǎn)哦~（什么表演活動(dòng)）
1.幼兒文藝匯演。
2.秋天可做幼兒秋收體驗日。 3.幼兒月學(xué)習成果匯報及課程說(shuō)明。
4.語(yǔ)言游戲大比拼。 5.幼兒作品展：展示幼兒手工，美術(shù)等作品 每月每周：在小區等不同公共地點(diǎn)，做"我的作品展"主題活動(dòng) 活動(dòng)內容：幼兒泥塑，剪紙，粘貼，玩具制作，美術(shù)作品等 宣傳條幅：選定合適位置，制作圖片，文字等條幅掛置，達到長(cháng)期宣傳的效果 公路公益標志 （1）公共場(chǎng)所制作公益標語(yǔ)，以環(huán)保，安全等為主 如："**小朋友提醒您：愛(ài)護小樹(shù)"等，給小樹(shù)穿衣服。
（2）公交站牌做溫馨提示 以溫馨，漂亮，美觀(guān)為主，讓"**"吸引每個(gè)人的眼球，做到家家有寶寶，處處有**. 6.網(wǎng)絡(luò )招生：網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)新的招生手段，先進(jìn)，時(shí)尚 請家長(cháng)參與，制作，宣傳 如：幼兒個(gè)人小檔案等 幼兒園公開(kāi)課：幼兒效果最重要，不僅讓本園家長(cháng)知道幼兒學(xué)習生活情況，也要讓其他家長(cháng)了解**幼兒園的特色，這也是**幼兒園的招生最有力的條件。 7.注：根據地區情況，幼兒園可適當多參加社區公演活動(dòng)。
可隨時(shí)安排。 根據幼兒園的特色來(lái)辦活動(dòng)，效果會(huì )更好。
加油。
5.幼兒園招生策劃案怎么寫(xiě)呀
二、預計招生人數 托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預計招收幼兒15人。
托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。 三、招生措施 方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料 方式二：聯(lián)合小區做活動(dòng) 方式三：到商場(chǎng)小區設置招生點(diǎn)（張貼海報） 方式四：教師與家長(cháng)之間手遞手的發(fā)放 方式五：進(jìn)行親子活動(dòng) 方式六：夾報、書(shū)刊等 方式七：刊登廣告 方式八：網(wǎng)絡(luò )宣傳 方式九：利用節假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng) 根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車(chē)線(xiàn)路周邊。 周邊超市分布：詳見(jiàn)附錄 具體措施：1、鎖定目標超市及商場(chǎng)，電話(huà)聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場(chǎng)和負責人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。3、負責人跟蹤發(fā)放情況 結合節日聯(lián)合小區做活動(dòng)，如母親節、父親節、兒童節、等節日。
根據不同的節日組織不同的活動(dòng)。 活動(dòng)的基本形式：親子運動(dòng)會(huì )、親子手工制作等活動(dòng) 具體措施：1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。
2、和小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。3、提前向家長(cháng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內容。
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。 小區分布圖：見(jiàn)附表 到商場(chǎng)、小區設置招生咨詢(xún)點(diǎn) 利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場(chǎng)設置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(cháng)面對面的交流和解答，并登記留下咨詢(xún)家長(cháng)的資料，以便日后聯(lián)系。
在小區張貼海報以便達到長(cháng)期的宣傳效果。 資料準備：家長(cháng)手冊、宣傳海報、咨詢(xún)登記表、紅幅 具體措施：1、與小區物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設置。
2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。 教師與家長(cháng)之間手遞手的發(fā)放 為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(cháng)的手遞手的發(fā)放。
以便我們能和家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流。 具體措施：1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方。
2、培訓教師，統一招生口徑。3、發(fā)放宣傳資料并向家長(cháng)介紹我園特色。
4、有意者留下家長(cháng)資料及電話(huà)，以便日后取得聯(lián)系。5、統計整理家長(cháng)資料 舉行親子活動(dòng) 根據季節的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秋季可以組織幼兒和家長(cháng)的運動(dòng)會(huì )。
可以在周六日開(kāi)設親子班。 具體措施：1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。
2、做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長(cháng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。
4、長(cháng)期舉辦并記錄下家長(cháng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎。 宣傳資料的夾報、書(shū)刊等方法 對周邊的報亭進(jìn)行統計，選擇可用報亭。
了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。
1、向報廳主人了解，哪些雜志賣(mài)的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報、雜志宣傳。2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發(fā)放。
3、向帶孩子的家長(cháng)贈送書(shū)刊，內夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放） 刊登廣告 選擇合適的書(shū)刊或報紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。
做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(cháng)期的廣告宣傳。1、對部分報紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。
2、和報社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。3、在路邊，小區等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(cháng)期廣告宣傳。
4、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。5、共同商議選擇廣告形式。
網(wǎng)絡(luò )宣傳 網(wǎng)絡(luò )是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò )宣傳為我園增加效益。1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。3、可以選擇網(wǎng)絡(luò )廣告。
4、了解網(wǎng)絡(luò )廣告的價(jià)格供我們參考。 利用節假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng) 利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。
我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。1、在各大節日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區等做活動(dòng)。
2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠足等活動(dòng)。3、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。
4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。 準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。
幼兒園流動(dòng)招生車(chē) 結合司機班和各班教師的討論總結出，現應運行招生流動(dòng)車(chē)程序。 一、招生流動(dòng)車(chē)的路線(xiàn) 每日沿著(zhù)8條班車(chē)線(xiàn)路中的一條進(jìn)行宣傳，可在沿途小區進(jìn)行宣傳，設置固定招生宣傳地點(diǎn)。
該線(xiàn)路結束后選擇另外一條線(xiàn)路進(jìn)行宣傳。 二、車(chē)身的裝飾 粘貼幼兒園的標語(yǔ)及幼兒園的名稱(chēng)，幼兒園的招生電話(huà)。
三、實(shí)施辦法 每天兩位老師跟招生車(chē)出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長(cháng)手冊等，選擇小區進(jìn)行宣傳，可以設置招生點(diǎn)并掛出條幅。詳細記錄咨詢(xún)家長(cháng)的信息并存檔，以便及時(shí)取得聯(lián)系。
3、紅幅的懸掛。4、準備接待家長(cháng)，及咨詢(xún)者。
/2010/info_view.asp?id=16135。
6.幼兒園招生策劃案怎么寫(xiě)
二、預計招生人數 托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預計招收幼兒15人。
托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。 三、招生措施 方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料 方式二：聯(lián)合小區做活動(dòng) 方式三：到商場(chǎng)小區設置招生點(diǎn)（張貼海報） 方式四：教師與家長(cháng)之間手遞手的發(fā)放 方式五：進(jìn)行親子活動(dòng) 方式六：夾報、書(shū)刊等 方式七：刊登廣告 方式八：網(wǎng)絡(luò )宣傳 方式九：利用節假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng) 根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
7.求 民辦幼兒園招生簡(jiǎn)章活動(dòng)方案
這下面是紅纓幼兒園一些招生簡(jiǎn)章活動(dòng)方案，希望對你有幫助！ 一、園內準備： 1、招生電話(huà)必須保持隨時(shí)有人接聽(tīng)，座機如無(wú)人接聽(tīng)，應設置呼叫轉移到招生老師的手機，盡可能避免漏接咨詢(xún)電話(huà)。
2、將幼兒園門(mén)口的門(mén)鈴突出顯示，有些幼兒園操場(chǎng)很大，而大門(mén)又沒(méi)有門(mén)鈴又沒(méi)電話(huà)號碼，著(zhù)急入園的家長(cháng)要么展示自己的“中國好聲音”，要么默默離開(kāi)。 3、如果幼兒園開(kāi)通了微信公眾賬號，將微信二維碼展示在幼兒園門(mén)口明顯位置，方便家長(cháng)通過(guò)微信了解幼兒園。
3、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長(cháng)進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規的。 4、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應多參與社會(huì )上各種機構或協(xié)會(huì )，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門(mén)口顯著(zhù)位置，以彰顯實(shí)力。
5、編寫(xiě)紅纓幼兒園的家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費標準、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細的介紹。
若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話(huà)和二維碼。 6、編寫(xiě)活動(dòng)記錄冊、幼兒園榮譽(yù)手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。
待家長(cháng)咨詢(xún)的時(shí)候展示，并讓家長(cháng)了解我們的付出。 7、在咨詢(xún)環(huán)境中，為避免因為孩子哭鬧而導致咨詢(xún)過(guò)程不暢，應準備一些玩具，圖書(shū)讓孩子能暫時(shí)安靜，如果條件允許的話(huà)，在面對帶著(zhù)孩子來(lái)的家長(cháng)，安排兩個(gè)老師，一個(gè)老師是負責介紹，一個(gè)老師負責安撫孩子。
8、根據幼兒園實(shí)際情況，在幼兒園大廳及門(mén)口制作宣傳展板，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。讓家長(cháng)通過(guò)圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力。
9、幼兒園經(jīng)濟條件允許的話(huà)，在咨詢(xún)過(guò)程中，通過(guò)“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長(cháng)點(diǎn)滴展示給咨詢(xún)的家長(cháng)，更直觀(guān)的展現幼兒園的實(shí)力。 10、家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)第一個(gè)見(jiàn)到的人一定是門(mén)衛，因此，在招生旺季一定要督促門(mén)衛注意自身形象、注意言談話(huà)語(yǔ)，并且一定要做到出入要登記，體現咱們幼兒園的規范與專(zhuān)業(yè)。
11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷(xiāo)售，他要了解孩子的成長(cháng)規律，了解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過(guò)話(huà)術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈送來(lái)達到銷(xiāo)售目標，教育不是標準品，也不是一次性服務(wù)，我們要通過(guò)自身的實(shí)力去贏(yíng)得家長(cháng)的信任，才能獲得長(cháng)久穩定的生源。
二、廣告 1、目前家長(cháng)都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn)，都免費申請微信公眾帳號，用80后家長(cháng)最容易接受的方式與家長(cháng)進(jìn)行互動(dòng)。（具體設置辦法，請關(guān)注“紅纓教育官微”） 2、所有老師都要關(guān)注微信，并轉發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過(guò)活動(dòng)讓更多的人去參與。
3、彩頁(yè)雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁(yè)上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區、各幼兒園家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場(chǎng)、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門(mén)口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。
讓家長(cháng)關(guān)注微信，通過(guò)微信報名的家長(cháng)獲得一定優(yōu)惠或小禮物。 4、做一些橫幅，如“紅纓幼兒園限額報名中，報名熱線(xiàn)400XXXXXXX”掛在小區主要出入口，以及主要街道上。
三、活動(dòng) 1、為了讓更多孩子來(lái)到幼兒園，適應幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng )造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。
園長(cháng)不要可惜大型玩具會(huì )被孩子玩壞。 2、親子活動(dòng)：通過(guò)親子比賽、手工制作、跳蚤市場(chǎng)、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長(cháng)熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長(cháng)對幼兒園的了解與信任，從而促成報名。
3、公益類(lèi)活動(dòng)：兒童圖書(shū)館，對外開(kāi)放，可以接受登記的家長(cháng)，對未入園的家長(cháng)收取一定的押金，獲得租書(shū)的權力；專(zhuān)家講座，免費的育兒講座，讓家長(cháng)建立幼兒園的專(zhuān)業(yè)認知。 4、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。
讓家長(cháng)也感知幼兒老師的專(zhuān)業(yè)度。 5、演出類(lèi)：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報演出。
6、合作：與周邊早教機構、兒童城進(jìn)行合作，通過(guò)繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園。 7、所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長(cháng)信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。
不能現金，就刷卡，不能刷卡，就定金。
8.培訓學(xué)校招生方案
招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創(chuàng )始人的心愿，提到招生，就不得不提活動(dòng)方案，以下內容是染書(shū)云小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長(cháng)肯定會(huì )說(shuō)，五折的優(yōu)惠力度會(huì )不會(huì )太大了？之所以說(shuō)方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長(cháng)，那么本期結束后的續費就不是問(wèn)題，而且時(shí)間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其余報名者送大禮包。
2新生報名優(yōu)惠政策參考
xx活動(dòng)特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；（短期的哈，別賠嘍！）
部分課程xx活動(dòng)當日買(mǎi)一送一；
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折（可以結合紅包拼課來(lái)做團報）；
上門(mén)摘紅包+報名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈、搶券、秒殺）；
3老學(xué)員打折續費活動(dòng)
當然也別忘了針對老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。好的活動(dòng)策劃，能動(dòng)員你的老學(xué)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續報做好準備。
轉發(fā)校區活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費；
點(diǎn)贊xx活動(dòng)換學(xué)費；
續報兩年優(yōu)惠1500，續報三年優(yōu)惠4000，續報四年優(yōu)惠6000;
xx活動(dòng)，拍照轉發(fā)活動(dòng)海報拿禮
9.幼兒園如何做招生活動(dòng)
招生的策略是： 第一，編寫(xiě)一本幼兒園的家長(cháng)完全手冊。
在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。具體樣式，也可參看附錄。
第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區、各幼兒園家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門(mén)口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。
通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無(wú)選擇。 第四，做一些橫幅，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼兒園，掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。 第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開(kāi)園門(mén)，免費供小區幼兒游玩。
此時(shí)，注意一個(gè)環(huán)節，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng )造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(cháng)不要可惜大型玩具會(huì )被孩子玩壞。
技巧一：抓住孩子的心 要求招生人員在見(jiàn)到孩子的第一眼時(shí)，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛(ài)好。要多贊美孩子，多和孩子交流。
免費給孩子補課，如逢節日，可組織孩子一起開(kāi)展活動(dòng)等等。醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家長(cháng)的“從眾”心理 招生時(shí)，也要巧用家長(cháng)的“從眾”心理。
如有些招生人員在讓家長(cháng)咨詢(xún)登記時(shí)，把咨詢(xún)的和已經(jīng)登記的家長(cháng)名錄，提供給家長(cháng)看，讓家長(cháng)產(chǎn)生“從眾”心理。北京有一家民辦學(xué)校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長(cháng)報名咨詢(xún)活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應地把家長(cháng)領(lǐng)到學(xué)校參觀(guān)。
這樣一來(lái)，學(xué)校人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長(cháng)很快能夠拍板。
技巧三：營(yíng)銷(xiāo)中的語(yǔ)言暗示 招生作為民辦學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節都需要精雕細刻，招生語(yǔ)言的精心設計更不可少。某一學(xué)校在招生時(shí)，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語(yǔ)言暗示原理。
如希望家長(cháng)報名時(shí)說(shuō)：“是我來(lái)幫您的孩子報名，還是您直接來(lái)校報名？”，希望家長(cháng)來(lái)校參觀(guān)時(shí)說(shuō)：“您是周六到校，還是周日到校來(lái)看一看？”或者說(shuō)：“您是自己帶車(chē)過(guò)來(lái)看校，還是隨我們的校車(chē)一起來(lái)？”在希望家長(cháng)交費時(shí)，就這樣問(wèn)：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？”通過(guò)這種改變語(yǔ)言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。 技巧四：花錢(qián)辦事 尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無(wú)論是銷(xiāo)售商品還是推銷(xiāo)服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶(hù)上門(mén)。
這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會(huì )想到在各種媒體上做廣告。
這是最常見(jiàn)的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是“花了錢(qián)辦不成事”，不能達到預期效果。 民辦學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著(zhù)一個(gè)信息如何有效發(fā)布的問(wèn)題。
學(xué)校無(wú)論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會(huì )及潛在客戶(hù)盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問(wèn)題。南京一家民辦學(xué)校在泰州招生時(shí)，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。
該校招生老師一到泰州市區，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的信息“歡迎泰州市優(yōu)秀學(xué)生報考南京**學(xué)校”（這種信息發(fā)布方式的優(yōu)點(diǎn)是：快速、價(jià)格低；缺點(diǎn)是：信息量少、范圍小）。第二步，在當地晚報做廣告。
通過(guò)對在校泰州家長(cháng)和當地居民調查，發(fā)現當地黨報發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當地的晚報，很快在晚報上做了一個(gè)通欄廣告，發(fā)布了學(xué)校相關(guān)情況（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、范圍廣、可信度強；缺點(diǎn)：價(jià)格高、針對性差）。第三步，通過(guò)郵局的服務(wù)機構給泰州市的私營(yíng)企業(yè)及個(gè)體工商戶(hù)寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、針對性強、價(jià)格低；缺點(diǎn)：可信度弱）。
第四步，定期到一些高檔住宅區、高檔消費場(chǎng)所現場(chǎng)咨詢(xún)（優(yōu)點(diǎn)：針對性強；缺點(diǎn)：工作量大）。通過(guò)這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢(xún)量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業(yè)績(jì)。
據上，在民辦學(xué)校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議： （1）信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素； （2）要對信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對性； （3）在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運用。 技巧五：不要對家長(cháng)說(shuō)“NO” 商場(chǎng)有一個(gè)黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。
其意指，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)售人員不要輕易否定顧客的觀(guān)點(diǎn)或看法，虛心聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)或建議，然后，逐漸引導顧客對所售商品或服務(wù)的認可，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目的。“嫌貨人通常就是買(mǎi)貨的人”是營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)現象。
在民辦學(xué)校招生工作中，時(shí)常會(huì )遇到這樣的情況，當招生老師向家長(cháng)介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時(shí)。
