營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt步驟(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾個(gè)步驟.ppt)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾個(gè)步驟.ppt
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎上的策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程。
工具/原料
一、必須對市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行有效的分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。這是做策劃的基礎根據。
二、進(jìn)行消費心理分析
只有在掌握了消費者會(huì )因為什么原因、什么目的去購買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意。目前的營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。這是做市場(chǎng)策劃的導向。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
分析產(chǎn)品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無(wú)不勝。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，本品難免會(huì )被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無(wú)法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無(wú)法打動(dòng)消費者。這是做策劃的前提工具。
方法/步驟
1
一、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作，從而導致一旦新技術(shù)和替代品出現，企業(yè)的產(chǎn)品就出現滯銷(xiāo)。
2
二、促銷(xiāo)策劃階段
大眾化時(shí)代，商品更加豐富，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設置銷(xiāo)售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品，并同時(shí)運用廣告戰、價(jià)格戰來(lái)刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿(mǎn)意程度。
3
三、系統營(yíng)銷(xiāo)策劃階段
經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者需求上發(fā)生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細分，通過(guò)設計產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統手段來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求和欲望。
2.營(yíng)銷(xiāo)策略ppt怎么做
一般來(lái)說(shuō)，有公司（內部）、場(chǎng)（外部）、競爭對手（外部）等四個(gè)維度就足夠了。
每頁(yè)各1P，再以SWOT分析作為總結即可。SWOT分析搞定優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅之后，應該有個(gè)概述的“對策”。
接下來(lái)，當然就是整體的營(yíng)銷(xiāo)策略，也就是戰略層面的內容了。比如說(shuō)，這次活動(dòng)的主題是什么？?jì)热萦质鞘裁矗咳缓螅艜?huì )細分到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、推廣等各方面的策略。
有了策略，還應有執行細則，主要包括人員、進(jìn)度和預算安排等。附件、參考文獻之類(lèi)，如果不是上面特別要求，就不用了。
3.怎樣做銷(xiāo)售計劃ppt
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原發(fā)布者：dy文友
營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售計劃執行方案PPT模板范文輸入公司部門(mén)名稱(chēng)適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等2018191201階段銷(xiāo)售目標02目錄03CONTENTS04階段營(yíng)銷(xiāo)策略階段推廣策略階段執行計劃05銷(xiāo)售策略和保障階段銷(xiāo)售目標√銷(xiāo)售目標√銷(xiāo)售形象總體銷(xiāo)售目標回顧適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文全年推新量：全年推盤(pán)8864m2公寓3215m2+住宅2213m2+商業(yè)7850m2匯款目標：約5億完成63605m2的去化量，突破市場(chǎng)競爭，并有一定溢價(jià)蓄客目標：2790組從8月份正式接待開(kāi)始銷(xiāo)售目標適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文首次開(kāi)盤(pán)推售體量樓棟：5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量：3000m2總套數：100套其中：公寓部分，總套數92套、總量10000m2住宅部分，總套數：80套、總體量：8000m2適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文總銷(xiāo)售額約2.28億元指標分解開(kāi)盤(pán)實(shí)現銷(xiāo)售16000m2，匯款1.27億確保2018年第一次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售匯款2億元以上，目標如何得以實(shí)現？目標分解適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文項目首次開(kāi)盤(pán)，為滿(mǎn)足2億的匯款目標，需達到120套房源去化，按照來(lái)人成交比例1:10計算，適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文。01去化套數120套DATA完02匯款金額5億成DATA目標03蓄水客戶(hù)1200組DATA形象目標拔高
4.營(yíng)銷(xiāo)策略ppt怎么做
一般來(lái)說(shuō)，有公司（內部）、場(chǎng)（外部）、競爭對手（外部）等四個(gè)維度就足夠了。
每頁(yè)各1P，再以SWOT分析作為總結即可。SWOT分析搞定優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅之后，應該有個(gè)概述的“對策”。
接下來(lái)，當然就是整體的營(yíng)銷(xiāo)策略，也就是戰略層面的內容了。比如說(shuō)，這次活動(dòng)的主題是什么？?jì)热萦质鞘裁矗咳缓螅艜?huì )細分到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、推廣等各方面的策略。
有了策略，還應有執行細則，主要包括人員、進(jìn)度和預算安排等。附件、參考文獻之類(lèi)，如果不是上面特別要求，就不用了。
5.怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃.ppt
完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 包括以下內容：
分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治、經(jīng)濟、文化等方面，這在企業(yè)準備進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)顯得尤為重要。比如煙草行業(yè)，如果想將卷煙出口到海外市場(chǎng)，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策，如關(guān)稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草制品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時(shí)，肯定會(huì )在配方上進(jìn)行調整，以適應大多數中國人的口味。
2.評估企業(yè)的機會(huì )與障礙
企業(yè)必須尋找特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，來(lái)指導營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定過(guò)程中，評估企業(yè)機會(huì )和障礙會(huì )涉及到對企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟狀況、消費者情況和其它外部環(huán)境因素。首先，我們要根據企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時(shí)，對過(guò)去的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行評價(jià)。其次，要進(jìn)行銷(xiāo)售和管理的成本研究。最后，預測企業(yè)的銷(xiāo)量。通過(guò)分析，企業(yè)才會(huì )發(fā)現所希望的競爭優(yōu)勢、革新技術(shù)和獲得新市場(chǎng)的機會(huì )以及可能遇到的障礙。
3.瞄準目標市場(chǎng)
所謂目標市場(chǎng)，是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場(chǎng)。企業(yè)通過(guò)將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，并對各子市場(chǎng)的需求差異加以區分，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需要。
4. 設定營(yíng)銷(xiāo)組合策略
在選定目標細分市場(chǎng)之后，需要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)定分別進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、以及促銷(xiāo)策略等4p的營(yíng)銷(xiāo)組合，根據細分市場(chǎng)特性，設定合適的產(chǎn)品包裝、規格、以及產(chǎn)品定位等，然后以細分市場(chǎng)能夠接受的價(jià)格策略，及渠道和各種推廣促銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)施
5.設定具體營(yíng)銷(xiāo)計劃
在完成上述工作后，開(kāi)始著(zhù)手進(jìn)行具體實(shí)施計劃的設計，包括時(shí)間進(jìn)度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時(shí)需要進(jìn)行預計效果
6.風(fēng)險評估與應對
在具體營(yíng)銷(xiāo)策略執行過(guò)程中，可能會(huì )碰到政策、環(huán)境、行業(yè)、競爭對手等多方面不確定因素帶來(lái)的風(fēng)險，需要有合理的應對機制
6.微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,到底該怎么做.ppt
優(yōu)點(diǎn)：
1、點(diǎn)對點(diǎn)精準營(yíng)銷(xiāo)： 微信擁有龐大的用戶(hù)群，借助移動(dòng)終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢，每個(gè)信息都是可以推送的，能夠讓每個(gè)個(gè)體都有機會(huì )接收到這個(gè)信息，繼而幫助商家實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)精準化營(yíng)銷(xiāo)；
2、形式靈活多樣化：用戶(hù)可以使用“漂流瓶”發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶(hù)“撈”到則可以展開(kāi)對話(huà)；
3、位置簽名：商家可以利用“用戶(hù)簽名檔”這個(gè)免費的廣告位為自己做宣傳，附近的微信用戶(hù)就能看到商家的信息；
4、二維碼：用戶(hù)可以通過(guò)掃描識別二維碼身份來(lái)添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號；企業(yè)則可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注，開(kāi)拓O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式；
5、開(kāi)放平臺：通過(guò)微信開(kāi)放平臺，應用開(kāi)發(fā)者可以接入第三方應用，還可以將應用的LOGO放入微信附件欄，使用戶(hù)可以方便地在會(huì )話(huà)中調用第三方應用進(jìn)行內容選擇與分享。
微信營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)：
1、用戶(hù)隱私問(wèn)題：微信是一種基于用戶(hù)位置信息的社交軟件，作為一個(gè)社交平臺，其安全隱患還是比較明顯的。用戶(hù)在使用微信的過(guò)程中，可能稍不注意就泄露用戶(hù)個(gè)人信息，這為用戶(hù)個(gè)人隱私帶來(lái)困擾。
2、用戶(hù)安全問(wèn)題：二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )和智能手機硬件的普及，二維碼技術(shù)更是成為了手機病毒、釣魚(yú)網(wǎng)站傳播的新渠道。如果沒(méi)有規范的管理措施跟進(jìn)，作為用戶(hù)的身份與消費憑證的二維碼，一旦被不法分子利用，就可以更輕松地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )詐騙以及在相關(guān)消費場(chǎng)所渾水摸魚(yú)。
3、微信平臺的使用缺陷問(wèn)題：微信不顯示用戶(hù)是否在線(xiàn)狀態(tài)的問(wèn)題，微信不像QQ那樣顯示對方是否在線(xiàn)，很多個(gè)人用戶(hù)在使用時(shí)無(wú)法及時(shí)與對方溝通。
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)ppt要怎么弄 包括什么內容的方面
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)PPT需要你先進(jìn)行整體的規劃和細致的調研后，才能做好，具體內容應該從以下幾方面來(lái)做：
市場(chǎng)分析
一、宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（PEST分析）
1、政治因素
2、經(jīng)濟因素
3、社會(huì )因素
4、科技因素
二、微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（一）、市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
2、市場(chǎng)構成
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
1、劣勢與威脅
2、優(yōu)勢與機會(huì )
3、重點(diǎn)問(wèn)題
（二）、消費者分析
1 、消費者的總體消費態(tài)勢
2、消費者心理分析
1）品牌因素
2）其他因素
(2)消費者偏好
(3)消費者需求
3、影響消費者購買(mǎi)行為的因素
1）外在因素
2）內在因素
（三）、產(chǎn)品分析
1、現有產(chǎn)品分析
現有產(chǎn)品的不足：
2、產(chǎn)品生命周期分析
3、產(chǎn)品的品牌分析
（四）、企業(yè)競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位
2、企業(yè)的競爭對手
3、企業(yè)與競爭對手的比較
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
問(wèn)題診斷與目標市場(chǎng)選擇
一、企業(yè)問(wèn)題診斷
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)
2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題
3、問(wèn)題存在的關(guān)鍵原因
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、戰略目標
2、營(yíng)銷(xiāo)目標
3、財務(wù)目標
三、目標市場(chǎng)策略
1、市場(chǎng)細分
2、目標市場(chǎng)選擇
（一）、市場(chǎng)定位戰略
1、市場(chǎng)創(chuàng )意與定位
2、市場(chǎng)定位戰略
（二）、市場(chǎng)創(chuàng )意戰略
1、創(chuàng )意構成與要點(diǎn)
2、創(chuàng )意應用與說(shuō)明
營(yíng)銷(xiāo)組合策略
一、產(chǎn)品策略
二、品牌策略
三、定價(jià)策略
四、關(guān)系策略
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果預測和監控
1、營(yíng)銷(xiāo)效果的預測
2、營(yíng)銷(xiāo)效果的監控
