這段時(shí)間在百度貼吧以及百度知道不斷為網(wǎng)友解答有關(guān)軟文文案方面的問(wèn)題,對于我自己而言能夠認識到一些新的疑問(wèn)以及對自己知識的分享,然后又一些朋友向我請教文章,我也樂(lè )意幫助他們分析或者修改,最終發(fā)現他們都是很有文采的人,但是缺少了軟文文案寫(xiě)作技巧的掌握,寫(xiě)出來(lái)的文章不是很有說(shuō)服力。
我們要了解軟文是一種什么樣子的東西,軟文不擔心廣告太多而沒(méi)有價(jià)值,沒(méi)有廣告的文章是沒(méi)有什么人愿意去看的,因此,軟文包含了一篇文章組成的機構以及廣告植入部分,重點(diǎn)在于廣告植入部分,因為前者我們可以依靠文采渲染得異常華麗。軟文寫(xiě)作技巧其實(shí)包含好幾個(gè)方面:文章選題角度、文章標題、文章寫(xiě)作結構、軟文廣告植入、案例或觀(guān)點(diǎn)論證、其他修飾或者補充文章完整部分。
選題是一篇文章的核心,很多人不懂寫(xiě)文章是因為沒(méi)有好的選擇,例如這篇文章的選題角度就是為什么覺(jué)得缺軟文寫(xiě)作技巧呢,那么順著(zhù)這樣的思路思考你會(huì )發(fā)現我會(huì )論證為什么缺少,然后應該如何學(xué)習,以及軟文寫(xiě)作技巧有哪些,文章自然就出來(lái)了。文章標題是一篇文章吸引人,獲得點(diǎn)擊的重要因素,因此,極可能的分析一篇文章的標題多閱讀相關(guān)的案例,積累標題關(guān)鍵詞以及標題模型,通過(guò)多次的聯(lián)系,自然獲得自己的思路。
文章寫(xiě)作結構這個(gè)名詞我在2011年時(shí)候寫(xiě)作文章總結出來(lái)的,我采用了標題---第一段襯托引入--觀(guān)點(diǎn)一二三--結尾總結完成一篇文章,這個(gè)結構是最基礎的結構,只要順著(zhù)這個(gè)的結構聯(lián)系,就會(huì )慢慢掌握寫(xiě)作技巧同時(shí)這樣的結構是很快提升寫(xiě)作字數的。軟文廣告植入這點(diǎn)是重要的一點(diǎn),今天分析了一篇關(guān)于婚紗攝影的文章,文章寫(xiě)了一個(gè)關(guān)于愛(ài)情的故事,很唯美,但是看不出這個(gè)是軟文,因為一開(kāi)始我找不到軟文廣告信息在哪里,這個(gè)是很悲催的一個(gè)事情,換做別人可能也是閱讀了這么好的文章點(diǎn)個(gè)贊,沒(méi)有實(shí)現商業(yè)價(jià)值。
軟文廣告植入的方法很多,今后我將多多分享關(guān)于這方面的技巧。案例或觀(guān)點(diǎn)論證,寫(xiě)作一篇文章,特別是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)或者產(chǎn)品類(lèi)型的文章,你需要故事或者觀(guān)點(diǎn)去論證你文章的寫(xiě)作,這個(gè)本身就是廣告植入的一個(gè)機會(huì ),并且補充這一部分能夠讓你的文章更加飽滿(mǎn)有說(shuō)服力,但是很多人寫(xiě)作軟文的時(shí)候往往會(huì )忽略了這么重要的一點(diǎn)。
其他部分是指文章開(kāi)頭或者中間過(guò)渡段或者結尾的總結等等部分,大家如果觀(guān)察采訪(fǎng)類(lèi)型的文章你就會(huì )發(fā)現,這是一個(gè)故事性的文章,描述了采訪(fǎng)場(chǎng)景以及被采訪(fǎng)對象的各種心思以及動(dòng)作,然后展示出被采訪(fǎng)者的形象或者品質(zhì),這個(gè)就是一篇文章的圓滑之處,不是廣告勝似廣告,把人物完美表現出現。軟文文案寫(xiě)作技巧細節方面又很多,這篇文章僅僅是一點(diǎn)點(diǎn),軟文文案俱樂(lè )部的小伙伴們有福了,我們今后將不斷分享這些技巧,有興趣的朋友可以添加我們的QQ群。
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軟文寫(xiě)作技巧其實(shí)包含好幾個(gè)方面:文章選題角度、文章標題、文章寫(xiě)作結構、軟文廣告植入、案例或觀(guān)點(diǎn)論證、其他修飾或者補充文章完整部分。
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文章標題是一篇文章吸引人,獲得點(diǎn)擊的重要因素,因此,極可能的分析一篇文章的標題多閱讀相關(guān)的案例,積累標題關(guān)鍵詞以及標題模型,通過(guò)多次的聯(lián)系,自然獲得自己的思路。
文章寫(xiě)作結構這個(gè)名詞我在2011年時(shí)候寫(xiě)作文章總結出來(lái)的,我采用了標題---第一段襯托引入--觀(guān)點(diǎn)一二三--結尾總結完成一篇文章,這個(gè)結構是最基礎的結構,只要順著(zhù)這個(gè)的結構聯(lián)系,就會(huì )慢慢掌握寫(xiě)作技巧同時(shí)這樣的結構是很快提升寫(xiě)作字數的。
軟文廣告植入這點(diǎn)是重要的一點(diǎn),今天分析了一篇關(guān)于婚紗攝影的文章,文章寫(xiě)了一個(gè)關(guān)于愛(ài)情的故事,很唯美,但是看不出這個(gè)是軟文,因為一開(kāi)始我找不到軟文廣告信息在哪里,這個(gè)是很悲催的一個(gè)事情,換做別人可能也是閱讀了這么好的文章點(diǎn)個(gè)贊,沒(méi)有實(shí)現商業(yè)價(jià)值。軟文廣告植入的方法很多,今后我將多多分享關(guān)于這方面的技巧。
案例或觀(guān)點(diǎn)論證,寫(xiě)作一篇文章,特別是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)或者產(chǎn)品類(lèi)型的文章,你需要故事或者觀(guān)點(diǎn)去論證你文章的寫(xiě)作,這個(gè)本身就是廣告植入的一個(gè)機會(huì ),并且補充這一部分能夠讓你的文章更加飽滿(mǎn)有說(shuō)服力,但是很多人寫(xiě)作軟文的時(shí)候往往會(huì )忽略了這么重要的一點(diǎn)。
其他部分是指文章開(kāi)頭或者中間過(guò)渡段或者結尾的總結等等部分,大家如果觀(guān)察采訪(fǎng)類(lèi)型的文章你就會(huì )發(fā)現,這是一個(gè)故事性的文章,描述了采訪(fǎng)場(chǎng)景以及被采訪(fǎng)對象的各種心思以及動(dòng)作,然后展示出被采訪(fǎng)者的形象或者品質(zhì),這個(gè)就是一篇文章的圓滑之處,不是廣告勝似廣告,把人物完美表現出現。
軟文文案寫(xiě)作技巧細節方面又很多,這篇文章僅僅是一點(diǎn)點(diǎn),軟文文案俱樂(lè )部的小伙伴們有福了,我們今后將不斷分享這些技巧,有興趣的朋友可以添加我們的QQ群
常見(jiàn)的新書(shū)發(fā)布會(huì )流程 一、確定新書(shū)發(fā)布會(huì )的目的、性質(zhì)和主題。
二、確定新書(shū)發(fā)布會(huì )的時(shí)間和地點(diǎn)。 三、擬定新書(shū)發(fā)布會(huì )所邀請的嘉賓、媒體、經(jīng)銷(xiāo)商名單。
四、按照邀請名單,分工合作發(fā)送邀請函和請柬,確保重要人員不因自身安排不周而缺席發(fā)布會(huì )。回收確認信息,制定參會(huì )詳細名單,以便下一步安排。
五、購買(mǎi)禮品,確定主持人,設計背板,布置會(huì )場(chǎng)。 六、測試設備,培訓工作人員,預演。
七、正式發(fā)布會(huì )前提前一到兩個(gè)小時(shí),檢查一切準備工作是否就緒,并制定意外情況補救措施。 八、來(lái)賓簽到、貴賓接待、分發(fā)資料袋,按計劃開(kāi)始發(fā)布會(huì )。
九、新書(shū)發(fā)布會(huì )尾聲,媒體提問(wèn),或者會(huì )后,媒體專(zhuān)訪(fǎng)。 十、后續媒體追蹤,向媒體提供不同訴求重點(diǎn)的素材和照片,以及補充其他數據;將新書(shū)資料發(fā)給未出席新書(shū)發(fā)布會(huì )的媒體相關(guān)記者。
十一、整理發(fā)布會(huì )文字、圖片及影像資料、收集會(huì )議剪報,制作發(fā)布會(huì )成果資料集(包括來(lái)賓名單、聯(lián)系方式整理,發(fā)布會(huì )各媒體報導資料集,發(fā)布會(huì )總結報告等),作為市場(chǎng)部資料保存,并可在此基礎上制作相應的宣傳資料。 十二、評測新書(shū)發(fā)布會(huì )效果,收集反饋信息,總結經(jīng)驗。
新書(shū)發(fā)布會(huì )前 適合開(kāi)新書(shū)發(fā)布會(huì )的產(chǎn)品 并非所有的圖書(shū)都有必要開(kāi)新聞發(fā)布會(huì ),具有新聞價(jià)值是辦會(huì )的最高指導原則。這也就是說(shuō),首先是那些圖書(shū)內容應涉及社會(huì )受眾興趣點(diǎn)、新聞敏感點(diǎn),或者其作、譯者/推薦人本身就有很好的知名度和有新聞價(jià)值,或者在同類(lèi)產(chǎn)品中有其獨特之處;其次應是出版社的出版方向和品牌形象的品牌圖書(shū),或在某個(gè)領(lǐng)域有其重要的學(xué)術(shù)地位、價(jià)值。
即從出版商角度是有炒點(diǎn),從媒體角度有新聞點(diǎn),從經(jīng)銷(xiāo)商角度是有賣(mài)點(diǎn)的圖書(shū)。 策劃有創(chuàng )意的主題 在決定舉辦新書(shū)發(fā)布會(huì )后,隨之而來(lái)的便是確定發(fā)布會(huì )的目標、性質(zhì)和主題。
策劃有特色的活動(dòng),一定要配合圖書(shū)內容或是作者的特點(diǎn)來(lái)設計與安排;一定要依據明確的目的,確定的目標對象。發(fā)布會(huì )的主題和目的確定后,就開(kāi)始、進(jìn)行活動(dòng)創(chuàng )意,看什么創(chuàng )意是可執行的,那么就開(kāi)始著(zhù)手準備。
活動(dòng)從提議到創(chuàng )意,開(kāi)始的時(shí)候盡可能進(jìn)行討論,到創(chuàng )意終止的時(shí)候,活動(dòng)的具體內容一定要落實(shí)在文字上。出版商在發(fā)布會(huì )上一定要將圖書(shū)最有價(jià)值的信息傳遞出去,激發(fā)讀者和與會(huì )人員的興奮點(diǎn)。
案例:上海世紀出版集團北京世紀文景公司針對《達·芬奇密碼》一書(shū),邀請了活體雕塑的展演,配合與現場(chǎng)讀者的互動(dòng);另外,他們在何員外的《何樂(lè )不為》發(fā)布時(shí),策劃了“尋找何不”的主題活動(dòng),特別根據書(shū)中漫畫(huà)形象制作了面具,帶了面具的人在現場(chǎng)走動(dòng),使何不的形象一下子突出。
379 講座——拒絕“張悟本”,做自己的全科醫師! 祝墡珠、江孫芳等 8月16日 10:00-10:55 中心活動(dòng)區 華東師范大學(xué)出版社380 攝影師陸杰眼中的世博會(huì )——《世博日記》首發(fā)式 陸杰等 8月16日 10:00-11:00 第三活動(dòng)區 出版博物館(籌)381 《傳神大傳》簽售 穆逢春 8月16日 10:00-11:00 文藝出版館活動(dòng)區 上海動(dòng)畫(huà)大王文化傳媒公司382 著(zhù)名中醫學(xué)家潘朝曦教授健康公益講座暨新書(shū)發(fā)布會(huì ) 潘朝曦 8月16日 10:00-11:00 各地出版館活動(dòng)區 上海新華傳媒連鎖有限公司、蘇州大學(xué)出版社383 中國著(zhù)名的兒童詩(shī)人金波、王宜振、雪野現場(chǎng)講座暨簽售“中國最美的童詩(shī)”系列 金波、王宜振、雪野 8月16日 10:00-11:00 少兒主題館活動(dòng)區 上海新華傳媒連鎖有限公司、重慶出版集團384 著(zhù)名作曲家徐堅強簽售會(huì ) 徐堅強 8月16日 10:00-12:00 版權產(chǎn)業(yè)館 上海市文聯(lián)、上海版權服務(wù)中心385 《發(fā)掘你的競爭力》簽售 李令彬 8月16日 10:15-11:15 民營(yíng)書(shū)業(yè)館99網(wǎng)上書(shū)城展位 99網(wǎng)上書(shū)城386 對談——愛(ài)情實(shí)戰:技巧派VS純愛(ài)派 走走、楊蕾 8月16日 10:30-11:30 第四活動(dòng)區 99網(wǎng)上書(shū)城387 見(jiàn)證中國策劃暨《中國策劃家思想文庫》首發(fā) 孔繁任、張大林、張大旗 8月16日 10:30-12:30 第二活動(dòng)區 上海大學(xué)出版社388 《透視美國、解讀中國:山坡上的中國經(jīng)濟》講座 李玲瑤 8月16日 11:00-11:55 中心活動(dòng)區 上海新華傳媒連鎖有限公司、北京大學(xué)出版社389 城市文化讀本——讓生活更美好 8月16日 11:00-12:00 各地出版館活動(dòng)區 上海新華傳媒連鎖有限公司、外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社390 《妞妞淘》系列漫畫(huà)新書(shū)推薦會(huì ) 8月16日 11:00-12:00 少兒主題館活動(dòng)區 上海新華傳媒連鎖有限公司、四川新華文軒連鎖股份有限公司391 《老師不教的戀愛(ài)課》、《戀愛(ài)課上的小動(dòng)作》簽售 走走 8月16日 11:30-12:00 民營(yíng)書(shū)業(yè)館99網(wǎng)上書(shū)城展位 99網(wǎng)上書(shū)城392 全世界科學(xué)家在世界范圍內的聯(lián)合行動(dòng): “做中學(xué):?jiǎn)?wèn)不倒”叢書(shū)首發(fā)、簽售 畢霞客(Jean-Jacques PIERRAT)、吳建中 8月16日 12:00-12:55 中心活動(dòng)區 上海圖書(shū)館、法國駐上海領(lǐng)事館、上海科學(xué)技術(shù)文獻出版社393 京劇大家唱——京胡名家陳平一京劇專(zhuān)場(chǎng) 陳平一 8月16日 12:00-13:00 文藝出版館活動(dòng)區 上海文藝音像電子出版社394 《現代漢語(yǔ)規范詞典》第2版讀者見(jiàn)面 8月16日 12:00-13:00 各地出版館活動(dòng)區 上海新華傳媒連鎖有限公司、外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社395 《外國文學(xué)鑒賞辭典大系》首發(fā)式暨現場(chǎng)誦讀、讀者互動(dòng) 曹雷、劉廣寧、劉安古、孫渝烽、過(guò)傳忠等 8月16日 13:00-13:55 中心活動(dòng)區 上海辭書(shū)出版社396 中國農村土地投資法律規范暨《農村土地120問(wèn)》首發(fā) 李智 8月16日 13:00-14:00 第二活動(dòng)區 上海大學(xué)出版社397 “家長(cháng)改變一點(diǎn),孩子受益一生”圖書(shū)簽售活動(dòng) 鄭偉 8月16日 13:00-14:00 各地出版館活動(dòng)區 上海新華傳媒連鎖有限公司、北京大學(xué)出版社398 經(jīng)典流傳《神筆馬良》簽售會(huì ) 8月16日 13:00-14:00 少兒主題館活動(dòng)區 上海新華傳媒連鎖有限公司、新疆青少年出版社399 《歷代甲胄》簽售 戴敦邦 8月16日 13:00-14:00 辭書(shū)工具書(shū)專(zhuān)題館活動(dòng)區 上海辭書(shū)出版社400 互動(dòng)——挑戰你的“字”慧 讀者參與 8月16日 13:30-14:30 文藝出版館活動(dòng)區 上海咬文嚼字文化傳播有限公司401 講座——世博會(huì )與中華傳統文化知識暨中華諸子思維 易風(fēng) 8月16日 14:00-15:00 第三活動(dòng)區 上海大學(xué)出版社402 《美麗上海》新聞發(fā)布會(huì )暨讀者見(jiàn)面會(huì ) 8月16日 14:00-15:00 各地出版館活動(dòng)區 上海新華傳媒連鎖有限公司、海峽文藝出版社403 “八一八恐龍那點(diǎn)事兒”暨《恐龍足跡——史前巨獸的神秘印記》新書(shū)首發(fā) 姬十三、達文西、棉花糖、孫正凡等松鼠若干,鐘揚、郭建崴 8月16日 14:00-15:50 中心活動(dòng)區 上海科技教育出版社404 “詩(shī)詞天地寬,品詩(shī)無(wú)極限” ——今天我們需要怎樣的古典詩(shī)詞選本 董乃斌 8月16日 14:00-16:00 第二活動(dòng)區 上海大學(xué)出版社405 講座——碑坊背后的故事與中華碑坊文化 金其楨 8月16日 14:00-16:00 第四活動(dòng)區 上海大學(xué)出版社406 專(zhuān)家咨詢(xún):中學(xué)英語(yǔ)So easy——為您量身打造個(gè)性化學(xué)習/備考方略 邱麗萍 8月16日 14:00-16:00 高校出版館本社展位 上海交通大學(xué)出版社407 《我們生活在同一個(gè)地球——外交官帶你看世界》美洲、非洲專(zhuān)場(chǎng) 讀者參與 8月16日 14:30-15:30 文藝出版館活動(dòng)區 上海故事會(huì )文化傳播有限公司408 暢銷(xiāo)女作家滄月攜新書(shū)《羽.赤炎之瞳》讀者見(jiàn)面會(huì ) 滄月 8月16日 15:00-16:00 各地出版館活動(dòng)區 上海新華傳媒連鎖有限公司、北京磨鐵圖書(shū)有限公司409 神奇夏夜——小書(shū)房五年精選故事演出 8月16日 15:00-16:00 少兒主題館活動(dòng)區 上海新華傳媒連鎖有限公司、中國童書(shū)聯(lián)盟.電子工業(yè)出版社410 敦煌,人類(lèi)歷史的足跡——揭密敦煌密教、飛天、藏經(jīng)洞 樊錦詩(shī)、葛劍雄、王焰 8月16日 16:00-17:00 中心活動(dòng)區 華東師范大學(xué)出版社411 神奇樹(shù)屋典藏版發(fā)布會(huì ) 8月16日 16:00-17:00 少兒主題館活動(dòng)區 上海新華傳媒連鎖有限公司、湖北少年兒童出版社412 《相信你的自愈力》——演講暨簽售、贈書(shū)(限前100名) 潘德孚 8月17日 09:00-09:55 中心活動(dòng)區 浙江科學(xué)技術(shù)出版社413 《活著(zhù)的傳奇——“世博之父”蔣一成》。
一般都是以下這種形式:
啟迪與起飛——新生系列講座
新老生經(jīng)驗交流會(huì )策劃書(shū)
【活動(dòng)主題】: 啟迪與起飛—新生系列講座
【活動(dòng)目的(宗旨) 】: 通過(guò)本場(chǎng)交流會(huì ),進(jìn)一步加深新生對X學(xué)院,對XX學(xué)院的了解,盡快認識到自己角色改變后的位置,明確學(xué)校生活的目標,積極調整自身,處理好工作,學(xué)習,生活之間的關(guān)系,從而達到盡情投身學(xué)習和展現自己的才華,更好地發(fā)展自己的目的.
【主辦單位】: XX大學(xué)法學(xué)院學(xué)生會(huì )
【承辦單位】: XX大學(xué)法學(xué)院學(xué)生會(huì )學(xué)術(shù)部
【協(xié)辦單位】: XX大學(xué)法學(xué)院學(xué)生會(huì )秘書(shū)處
XX大學(xué)X學(xué)院學(xué)生會(huì )宣傳部
XX大學(xué)X學(xué)院學(xué)生會(huì )新聞信息部
【活動(dòng)對象】: XX學(xué)院大一新生
【人員安排】: 學(xué)生會(huì )學(xué)術(shù)部
【講座時(shí)間】: 待定 持續時(shí)間:1小時(shí)40分—2小時(shí)
【講座地點(diǎn)】: 文科樓H4-303
【活動(dòng)計劃流程】:
早期:A.聯(lián)系嘉賓,收集嘉賓個(gè)人資料.
B.主持人事先與嘉賓交流溝通,熟悉嘉賓.
C.確定講座的具體時(shí)間
D.制作幻燈片,宣傳單(新聞信息部協(xié)作)
E.派發(fā)傳單,聯(lián)系通知大一各班班長(cháng)和負責人(宣傳部)
F.租借場(chǎng)地H4-201
G.考慮位置有可能不足,所以需借用凳子
中期:A.工作人員提前約2小時(shí)到場(chǎng)布置會(huì )場(chǎng)和調試設備.
B.購買(mǎi)水一箱
C.嘉賓入場(chǎng)—主持人介紹—嘉賓講話(huà)—現場(chǎng)互動(dòng)—老生寄語(yǔ).
D.干事協(xié)調會(huì )場(chǎng)和作好后勤工作
晚期: 整理會(huì )場(chǎng),書(shū)面工作總結,歸還椅子.
【經(jīng)費預算】: 宣傳單:0.3*500=150
水:24*1=24 合計:174元
【注意事項】:主持人注意時(shí)間的掌握及活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛控制.
落實(shí)策劃書(shū)中幾點(diǎn)尚未確定的事宜.
策劃人:XXX
但也可以再加入些其它較創(chuàng )新的元素啊!列入歌詠會(huì ),經(jīng)驗紀念會(huì )等!!
一、序言/前言
二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景
三、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)劣勢分析
四、市場(chǎng)戰略/推廣策略/廣告或促銷(xiāo)策略
五、廣告或促銷(xiāo)文案
六、媒體投放分析/計劃
七、費用預算
八、前景預測/效果評估
要注意多用數據,而且是權威數據。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑒等等不錯,還有些調查公司的數據可以引用。不過(guò)有些要收費,有些是免費的(可能時(shí)間比較早),比如零點(diǎn)調查等,在網(wǎng)上這類(lèi)公司很容易找。
注意了,好的策劃書(shū)不一定按某種格式,或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書(shū)。畢竟策劃的主旨是:幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。只要解決了客戶(hù)的問(wèn)題,就是好的策劃書(shū)。
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