商品銷(xiāo)售策劃方案書(shū)(產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě))
1.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式
一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：1是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析2是策劃書(shū)正文內容.3是效果預測即方案的可行性與操作性.
（一）市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況市場(chǎng)狀況分析包含下列13項內容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模.
(2)競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析.
(3)競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析.
(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析.
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析.
(6)各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析.
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析.
(8)各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析.
(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析.
(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析.
(11)競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析.
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析.
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析.
（二）策劃書(shū)正文
一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明.
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略做深入細致的溝通以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細節；
1.確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位.
2.銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤.
3.制定價(jià)格政策.
4.確定銷(xiāo)售方式.
5.廣告表現與廣告預算.
6.促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則.
7.公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則.
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標
所謂銷(xiāo)售目標就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標.
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據.
2.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
XX產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 字體大小：大 | 中 | 小 2007-07-19 19:10 - 閱讀：6032 - 評論：8 主體思想： 1、提高市場(chǎng)占有率 2、擴大產(chǎn)品知名度 3、樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象 操作思路： 一、確定銷(xiāo)售目標 1、市場(chǎng)分析： 目標客戶(hù)集中的行業(yè)與區域 市場(chǎng)總體容量 競品活動(dòng)情況 客戶(hù)采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢 2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會(huì )在哪里？ 年度盈利目標？ 通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。
年度目標，季度目標，月度目標 主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場(chǎng)占有率的提升目標等。 二、制定銷(xiāo)售計劃 1、確定目標市場(chǎng)： 以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤和穩定市場(chǎng)）；渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率） 行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù)。
渠道銷(xiāo)售指：區縣級的加盟或者代理商。 2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路： A行業(yè)銷(xiāo)售： 首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠(chǎng)家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。
以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。
B渠道銷(xiāo)售 主要針對區縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì )關(guān)系，有發(fā)展潛力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導。 開(kāi)始可以針對不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。
待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。 C根據情況加以行業(yè)和會(huì )議等營(yíng)銷(xiāo)手段。
3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對市場(chǎng)的調研力度，以便及時(shí)的對銷(xiāo)售目標和計劃的調整。 三、籌備銷(xiāo)售資源 1、團隊組成： A銷(xiāo)售內勤： B業(yè)務(wù)員（大客戶(hù)型+渠道型） C技術(shù)商務(wù)支持 2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jì)提成+獎金+福利 3、制定銷(xiāo)售制度和流程 4、編寫(xiě)培訓計劃和內容 四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作 1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況 3、了解公司現有銷(xiāo)售團隊情況 4、制定銷(xiāo)售目標，計劃 5、制定業(yè)務(wù)流程 6、制定考核，管理，獎懲制度 7、管理和培訓銷(xiāo)售團隊 8、考察市場(chǎng)情況 9、維護開(kāi)發(fā)大客戶(hù) 10、協(xié)調公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源。
3.急需一份關(guān)于產(chǎn)品推銷(xiāo)的策劃書(shū)
XX產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
主體思想：
1、提高市場(chǎng)占有率
2、擴大產(chǎn)品知名度
3、樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象
操作思路：
一、確定銷(xiāo)售目標
1、市場(chǎng)分析：目標客戶(hù)集中的行業(yè)與區域
市場(chǎng)總體容量
競品活動(dòng)情況
客戶(hù)采購方式
敵我優(yōu)勢劣勢
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)
規模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉
我們的機會(huì )在哪里？
年度盈利目標？
通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場(chǎng)占有率的提升目標等。
二、制定銷(xiāo)售計劃
1、確定目標市場(chǎng)：
以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤和穩定市場(chǎng)）；渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率）
行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù)。
渠道銷(xiāo)售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：
A行業(yè)銷(xiāo)售：
首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠(chǎng)家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。
B渠道銷(xiāo)售
主要針對區縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì )關(guān)系，有發(fā)展潛力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導。
開(kāi)始可以針對不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。
待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
C根據情況加以行業(yè)和會(huì )議等營(yíng)銷(xiāo)手段。
3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對市場(chǎng)的調研力度，以便及時(shí)的對銷(xiāo)售目標和計劃的調整。
三、籌備銷(xiāo)售資源
1、團隊組成：
A銷(xiāo)售內勤：
B業(yè)務(wù)員（大客戶(hù)型+渠道型）
C技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jì)提成+獎金+福利
3、制定銷(xiāo)售制度和流程
4、編寫(xiě)培訓計劃和內容
四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況
3、了解公司現有銷(xiāo)售團隊情況
4、制定銷(xiāo)售目標，計劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷(xiāo)售團隊
8、考察市場(chǎng)情況
9、維護開(kāi)發(fā)大客戶(hù)
10、協(xié)調公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源
4.銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案必須要寫(xiě)完整，不然的話(huà)會(huì )在實(shí)踐中出錯誤，所以必須考慮周全.首先，你要清楚的知道自己的方案的目的是什么？是賣(mài)產(chǎn)品，那你就得先定了目標，以便以后可以參考看自己有沒(méi)有答到目標.但是在這之前，你要說(shuō)清楚，你的產(chǎn)品是剛上市的，還是已經(jīng)存在的？如果是剛上市的，方案和已經(jīng)賣(mài)的還不同.如果是新的產(chǎn)品，你的銷(xiāo)售目的就是讓人們知道你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，你要讓人們知道你產(chǎn)品的好處和優(yōu)點(diǎn)，以及為什么要選買(mǎi)你的，而不是別人的.這時(shí)候的目的就可以寫(xiě)：爭取在3個(gè)月之內，讓廣東省的每個(gè)城市都有自己的產(chǎn)品上架，并且，要讓**%的人了解或者知道你的產(chǎn)品.之后，你就要寫(xiě)，你如何能夠達到或者實(shí)現你的目標，你就該寫(xiě)出你的策略來(lái)，比如說(shuō)：進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，會(huì )打折30%，多做廣告啦，再或者，送免費的試用裝給消費者試用等等，而且你選在哪賣(mài)，給多少人試用，還要寫(xiě)出將要花多少錢(qián)來(lái)完成這些事情等等/ 之后你再寫(xiě)，為什么要這么做，這么多的好處是什么，缺點(diǎn)有會(huì )有哪些.如果產(chǎn)品是已經(jīng)賣(mài)了一段時(shí)間的了，那你就寫(xiě)，促銷(xiāo)的目的是什么，比如說(shuō)：增加買(mǎi)你產(chǎn)品的消費者數量，（在2007年，有10萬(wàn)人買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么你打算，2008年，讓13萬(wàn)人買(mǎi)你的產(chǎn)品），這個(gè)一定要加上時(shí)間，比如說(shuō)，在2008年一年內，要多增加3萬(wàn)消費者.如果這是你的目的，同樣，你要寫(xiě)出，你將采用什么樣的策略來(lái)完成這個(gè)指標.比如說(shuō)，搞些活動(dòng)提高自己產(chǎn)品聲譽(yù)啦，改進(jìn)產(chǎn)品，賣(mài)新一代，讓消費者知道新的更有效果的啦之類(lèi)的，你自己想.最后再分析這樣做的好處和缺點(diǎn).千萬(wàn)別忘記，要計算，這么做要花費多少.希望我有說(shuō)清楚，并且對你有幫助。
5.求一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
這是我自己做的一份廣告策劃 可以參考下吧
呵心牌雨傘
——廣告策劃書(shū)
一、前言
雨傘作為生活必需品，其銷(xiāo)售遍布全國，本公司新研發(fā)并投放市場(chǎng)的呵心牌雨傘，具有形狀多樣、類(lèi)型豐富、防風(fēng)等特點(diǎn)，根據品牌名稱(chēng)和特點(diǎn)，我們的擬定的口號是：多彩人生，用心呵護。呵心雨傘，為你撐起一片天！
然而，雨傘市場(chǎng)雖然巨大，但是競爭品牌眾多，尤其是天堂雨傘，長(cháng)期壟斷雨傘市場(chǎng)，因此本品牌雨傘欲爭取較高的市場(chǎng)占有率并非易事，必須進(jìn)行好的廣告定位，讓消費者了解呵心牌雨傘的特點(diǎn)，進(jìn)而樹(shù)立品牌價(jià)值。
為此，本公司根據市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)及消費者心理各項因素擬定呵心牌雨傘廣告企劃案。
二、市場(chǎng)分析
目前，雨傘已被千家萬(wàn)戶(hù)使用，屬于生活必需品，尤其是蘇杭等常年多雨的城市，雨傘的需求量很高。然而，現在雨傘行業(yè)，天堂傘處于壟斷位置，不僅大量出售雨傘，更長(cháng)期與很多企業(yè)合作，生產(chǎn)大量的廣告傘，壓制了其他品牌傘業(yè)的發(fā)展。但是我們通過(guò)調查研究發(fā)現，天堂牌雨傘存在以下的缺點(diǎn)：1生產(chǎn)雨傘形狀單一，大部分為圓形2只能由一人撐起3刮風(fēng)時(shí)很難使用。
三、產(chǎn)品分析
根據市場(chǎng)分析，呵心牌雨傘具有以下特點(diǎn)：
1形狀多樣，有心型、荷葉狀、折扇型等，如圖一
2類(lèi)型豐富，除了單人傘，另有情侶傘系列，全家福系列。如圖二
3具有防風(fēng)的功能
四、目標消費者分析
根據呵心牌雨傘的特點(diǎn)，目標消費者群體主要是普通大中小城市居民，尤其是追求新鮮、個(gè)性的年輕人。在區域分布上，以江浙等南方多雨城市的居民為主
五、廣告戰略與重點(diǎn)
（一）、卡片及廣告牌的廣告內容
廣告牌上，男孩和女孩相視而笑，頭頂上是巨大的呵心牌雨傘，大到遮住了大半個(gè)天空，傘上黑云密布，傘下陽(yáng)光明媚，彩虹高掛。遠處幾對情侶手牽手，拿著(zhù)呵心牌雨傘，還有一家三口，幸福的拿著(zhù)呵心牌雨傘。
口號：“多彩生活，用心呵護；呵心雨傘，為你撐起一片天”
（二）、電視廣告策劃
畫(huà)面：一個(gè)女孩捧著(zhù)書(shū)，獨自走在一條灑滿(mǎn)楓葉的小徑上，突然，天黑了下來(lái)，眼看要下大雨了，女孩很窘迫，不知所措，這時(shí)，雨傾盆灑下，女孩連忙將書(shū)頂在頭上，欲跑，這時(shí)，女孩突然發(fā)現雨點(diǎn)沒(méi)了，抬起頭來(lái)，發(fā)現一把傘，急忙回頭，原來(lái)是個(gè)帥氣的男孩為她撐起了雨傘，這時(shí)突然一陣狂風(fēng)刮過(guò)，男孩手中的傘被吹走，奇怪的是，傘沒(méi)有被吹跑，而是旋轉著(zhù)越飛越高，越轉越大（鏡頭隨著(zhù)男孩女孩的目光不停上移），最后雨傘遮住了大半個(gè)天空，傘上依舊是黑云密布的天空，傘下卻是陽(yáng)光微露，一道彩虹出現，兩人先是很驚訝，轉而又相視一笑。這時(shí)，旁白廣告語(yǔ)響起：呵心牌雨傘，為你撐起一片天！
（三）戶(hù)外廣告策劃
使用熱氣球，大范圍向人口密集的居民區、學(xué)校，高空投放撐開(kāi)的映有廣告語(yǔ)的呵心牌雨傘
與各大超市聯(lián)合，推出呵心牌雨傘免費租借系統。雨天時(shí)免費租借呵心牌雨傘，體現呵心牌雨傘的人文關(guān)懷，以提高品牌口碑。
六、廣告預算與分配
項目 費用 廣告媒介 預算
廣告策劃創(chuàng )意 1萬(wàn) 報紙廣告預算 8萬(wàn)
廣告設計 1萬(wàn) 雜志廣告預算 2萬(wàn)
廣告制作 1萬(wàn) 電視廣告預算 35萬(wàn)
機動(dòng)費用 4萬(wàn) 戶(hù)外廣告預算 12萬(wàn)
合計 64萬(wàn)
七、廣告效果與預測
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng )意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發(fā)布的監控：
2、廣告效果的測定：
6.怎樣寫(xiě)一種商品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
以鄭州鞋業(yè)為例，給出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)范文。
一、前言 隨著(zhù)改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現無(wú)限商機。 作為河南省省會(huì )的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿城的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀(guān)念，而大規模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。
對于這樣一個(gè)新生事物，消費觀(guān)念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。 從XX鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展狀況看，在規模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著(zhù)未來(lái)中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。
但就目前而言，尤其是針對一個(gè)區域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團體以及規模優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。 另外，從宏觀(guān)方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢在必行。
首先，中國可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì )受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區域擴大到全國省會(huì )城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區，進(jìn)一步加快對外開(kāi)放步伐；再次，目前，國內的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門(mén)面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢所趨。
因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨占鰲頭呢？（一）本建議的主旨讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購物的消費觀(guān)念；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購物方便，服務(wù)周到的特色；規模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉；統一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除后顧之憂(yōu)。 擴大XX鞋業(yè)的影響力，樹(shù)立XX鞋業(yè)的品牌形象。
（二）本策劃書(shū)建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日（三）本策劃書(shū)廣告預算以 70萬(wàn)元為范圍。 二、市場(chǎng)信息（一）市場(chǎng)性 鞋作為生活消費品，對于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。
由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購物環(huán)境所分割。 大商場(chǎng)內存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現象使許多消費者望而卻步。 售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。
因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段，并且可預計市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。（二）商業(yè)機會(huì ) 近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢受挫。
在目睹了XX商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀(guān)念正日趨理性。 由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預計在發(fā)動(dòng)強大宣傳攻勢的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象。
鞋業(yè)有著(zhù)良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊，著(zhù)重宣傳XX的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。（三）市場(chǎng)成長(cháng)鞋業(yè)5年來(lái)的良好業(yè)績(jì)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導入市場(chǎng)的安全性。
鞋業(yè)導入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明了傳統經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。 鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規模龐大。
生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過(guò)程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。（四）消費者接受性 鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。
連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。 鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
三、市場(chǎng)研究（一）設定對象 “0!10歲”：此年齡層屬無(wú)購買(mǎi)能力或不能決定購買(mǎi)場(chǎng)所的人，予以排除。 “11!17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長(cháng)購物決策的重要力量。
“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節對穿著(zhù)較為重視，在此方面的開(kāi)銷(xiāo)較大，乃為重要對象。 “29!50歲”已婚女性：不僅自身對穿著(zhù)重視，而且會(huì )決定“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購買(mǎi)，乃為重中之重之對象。
“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì )花費許多時(shí)間去購買(mǎi)，至多是陪同，乃次要對象。 “50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會(huì )過(guò)于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。
（二）市場(chǎng)預估 導入期市場(chǎng)：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。 成長(cháng)期市場(chǎng)：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。
飽和期市場(chǎng)：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標群。（三）競爭環(huán)境 競爭對象（1）市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢不強，應把XX（品牌名稱(chēng)）列為主要競爭對象。
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě)
內容預覽：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)1.執行概要和要領(lǐng) 商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 （1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。 （2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
（3）競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。 （4）分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
（5）宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4.目標 財務(wù)目標： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)…… 旅游旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、銷(xiāo)售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化 二、銷(xiāo)售策略： 我們把目標市場(chǎng)定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來(lái)訪(fǎng)量。 我們應當采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：1、確定目標市場(chǎng)并劃分主要的區域，根據不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2、借助兵馬俑對香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣），打開(kāi)香港市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開(kāi)香港市場(chǎng)。
3、細分市場(chǎng)，根據每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節令特點(diǎn)，區分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價(jià)格的基礎上，采用提高入園人數來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達到市場(chǎng)覆蓋最大化。
三、市場(chǎng)分析： 1、市場(chǎng)選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場(chǎng)評估： 1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)， 2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)， 3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)， 4香港：？ 注：A以上數據來(lái)自02年總入園人數106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。 的基礎，有效細分的要求； B歷史數據并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。
在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應，所以進(jìn)行針對性的市場(chǎng)開(kāi)拓。 3、現狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人 ◆人均收入： 1.6萬(wàn)元。
年人均消費1.14萬(wàn)元 ◆市場(chǎng)特點(diǎn)： 團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。
時(shí)間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。
時(shí)間上也以一、二日為主。 地接團隊市場(chǎng)，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。◆ 旅行社： A共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。 B散客組團社實(shí)行零團費的組團方式。
C旅行社團費和利潤來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團散差價(jià)和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業(yè)自身。
E以地接團隊為主的旅行社，線(xiàn)路安排事先已定，導游現場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。◆ 社團： A各省駐廣州辦事處共有160家。
B除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類(lèi)中介機構也會(huì )組織各種活動(dòng)。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家。
A深圳旅行社共接待人數為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線(xiàn)為主。25%為游深圳為主。
B主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。
03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場(chǎng)國旅等旅行社來(lái)團量占9月總來(lái)團量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。
B主要以酒店外地散客，會(huì )議團隊為主。 C現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷(xiāo)售方式以現付為主，◆社團： A深圳各類(lèi)企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所 B以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大 C政府機關(guān)和銀行政券機構等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。
D工廠(chǎng)將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游 E學(xué)生春游和秋游活動(dòng) F以高新企業(yè)和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
G企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，成功率較低。 3珠三角：◆市場(chǎng)總量： 人口6820萬(wàn)人， 流動(dòng)人口1890萬(wàn)人，◆ 人均收入： 1200元/月 ◆ 集中地區： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門(mén)。
◆ 發(fā)達地區： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)。◆市場(chǎng)特點(diǎn)： 有一定的經(jīng)濟基礎，有旅游的習慣； 。
8.銷(xiāo)售策劃書(shū)模板
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景 ：
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（swot分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標：
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
六、經(jīng)費預算：
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定
性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
希望對你有幫助，望采納！！！！！
9.求一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 范本
一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的。
