悅詩(shī)風(fēng)吟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě))

1.網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期的、由相互聯(lián)系的各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組成的整體活動(dòng)：網(wǎng)站策劃----網(wǎng)站制作----內部?jì)?yōu)化----網(wǎng)站客服----網(wǎng)絡(luò )推廣----整體營(yíng)銷(xiāo)----主動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)

內部?jì)?yōu)化建議：

1，網(wǎng)站內容每日更新，

2，發(fā)表大量文章，技術(shù)性的和趣味性的知識，吸引更多的來(lái)訪(fǎng)者，并使他逗留

3，在對產(chǎn)品進(jìn)行介紹的時(shí)候用三維的方式讓客戶(hù)有身臨其境的感覺(jué)。

4,seo優(yōu)化

5，安裝網(wǎng)站監測軟件，全面跟蹤網(wǎng)站流量

網(wǎng)絡(luò )客服建議：

1，每天12小時(shí)，甚至更長(cháng)時(shí)間在線(xiàn)客服

2，提高客服的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，（產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，溝通技巧）

3，在線(xiàn)價(jià)格策略：網(wǎng)上訂購可享受8~9折的價(jià)格優(yōu)惠，并延長(cháng)該顧客的換修產(chǎn)品時(shí)間。

4,MSN,E-MAIL，電話(huà)征詢(xún)，信函方式等

網(wǎng)絡(luò )推廣建議：

1，在各大搜索引擎做推廣，（百度、google,sina，雅虎等）

2，與各大行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站交換鏈接

3，網(wǎng)上交易平臺（阿里巴巴，慧聰等）推廣

4，電子郵件推廣

5，論壇推廣

6,web2.0推廣

7，如果有可能，與大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站結成聯(lián)盟。參照案例：李寧冠名網(wǎng)易體育頻道 /，新浪與耐克，搜狐與安踏，QQ.COM與361度等

整體營(yíng)銷(xiāo)建議：

傳統銷(xiāo)售與互聯(lián)網(wǎng)相結合

主動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)：（網(wǎng)上轉網(wǎng)下）

1，實(shí)體店面銷(xiāo)售

2，體驗式銷(xiāo)售，比如舉辦活動(dòng)，客戶(hù)見(jiàn)面會(huì )等

3，人員上門(mén)銷(xiāo)售等

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所做的更多的是流量轉銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò )推廣是把客戶(hù)帶到我們的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò )客服則是把客戶(hù)帶到我們的實(shí)體店面，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò )與傳統應該是一個(gè)相輔相成的。

2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何做

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的出現，現在很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司也開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，這為很多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃提供了方便。但是要想達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，那么就需要把握一些策劃要點(diǎn)，這樣才能為企業(yè)帶來(lái)更多的關(guān)注，提升企業(yè)的知名度。

1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案注重體現產(chǎn)品創(chuàng )新性。 所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據優(yōu)勢，當然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案上一定要考慮創(chuàng )新性給人眼前一亮的感覺(jué)。

2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案注重營(yíng)銷(xiāo)方式的新奇性，且有創(chuàng )意。 現在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶(hù)的眼球才是王道，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè )活動(dòng)學(xué)習，娛樂(lè )活動(dòng)的很多策劃方法都是相當有創(chuàng )意的值得我們的企業(yè)學(xué)習。

3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案注重前期的準備。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更前端的工作。更前端的工作應該是市場(chǎng)調研和結合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調研，結果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運作。

4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案要注重機遇的把握。 機會(huì )轉瞬即逝，能借助時(shí)事通過(guò)網(wǎng)絡(luò )成功營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員具有高度的市場(chǎng)敏銳度，抓住機遇及時(shí)調整。隨著(zhù)越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，勢必會(huì )對傳統營(yíng)銷(xiāo)造成不小的沖擊。企業(yè)只有通過(guò)以上提供的四點(diǎn)，認真做好才能以更大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性和創(chuàng )造性。

若是我們對市場(chǎng)有過(guò)一番了解應該知道，現在抄襲、山寨的情況是非常嚴重的，若是想要達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，就需要不斷的進(jìn)行創(chuàng )新，有更多新奇的點(diǎn)子出現，這樣才能吸引住消費者的眼球，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展打好基礎。

3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)應該怎么寫(xiě)

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)只要抓住以下四點(diǎn)就可以了；

1，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。這個(gè)部分主要是贏(yíng)利模式定位，目標客戶(hù)群定位，核心產(chǎn)品定位以及獨特賣(mài)點(diǎn)定位，定位定天下，先確定好進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的方向。

2，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。定位做好了，就要展示給客戶(hù)去看，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就承擔了這樣一個(gè)職責，它能解決客戶(hù)三個(gè)問(wèn)題；為什么買(mǎi)？憑什么相信？為什么要馬上咨詢(xún)？

3，網(wǎng)絡(luò )推廣，這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作量比較多的，至于用什么推廣方式，需要結合企業(yè)的產(chǎn)品和預算。建議免費和付費推廣都做，這樣的效果比較好。

4，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)，無(wú)羅前面三個(gè)部分做的多么的好，在實(shí)際的執行中都有可能出現問(wèn)題，另外，多么好的策略也都需要人來(lái)執行，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)就是解決這兩個(gè)問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)建議從這四個(gè)方面入手，基本都能做一份不錯的策劃書(shū)。由于各個(gè)部分內容太多，不方便一一展開(kāi)細述。

4.模擬一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案大致流程如下：

一、營(yíng)銷(xiāo)目標

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、營(yíng)銷(xiāo)思路

2、概念推廣策略

3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)保障體系

三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法

1、病毒式營(yíng)銷(xiāo)

2、事件營(yíng)銷(xiāo)

3、微博營(yíng)銷(xiāo)

4、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)

四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃

1、活動(dòng)時(shí)間

2、線(xiàn)上活動(dòng)內容

五、費用預算

六、效果預測

七、數據分析

5.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一般包括哪些內容

1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。

2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目策劃：這個(gè)加上贏(yíng)利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢(qián)？我們的目標是什么？我們應該怎樣實(shí)現目標？等一些宏觀(guān)層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線(xiàn)和進(jìn)度控制。

3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺策劃：是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規劃？從結構邏輯、視覺(jué)、功能、內容、技術(shù)等怎么去規劃。

4、網(wǎng)絡(luò )推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶(hù)？通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧？怎么去執行？等。

5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)系統策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據業(yè)務(wù)流程來(lái)規劃部門(mén)編制、團隊。

6.請問(wèn)如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

那如何撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案了？菜根譚認為：具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃內容不同，方案的編制撰寫(xiě)思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬(wàn)變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案格式。

一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

二、分析思路：從目標客戶(hù)、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。

三、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標等落實(shí)到人。

這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行過(guò)程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作越做越好。運籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò )。

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7.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)

電子商務(wù)商業(yè)計劃書(shū)范本 1. 0業(yè)務(wù)要點(diǎn) 本電子商務(wù)計劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社（億聯(lián)mbillion.com），從事國際貿易，經(jīng)營(yíng)鋼鐵，化工，紡 織，機械，電子，IT產(chǎn)品等，逐步取代傳統的綜合商社職能。

換言之，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實(shí) 體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿易開(kāi)始；再逐步擴展到中美，中歐 ，中俄等（中國——外國）貿易。

重點(diǎn)先以推介外國商社，工廠(chǎng)及其產(chǎn)品為主，以作為中國加入WTO 后，國內企業(yè)獲取海外市場(chǎng)第一手資料的貿易門(mén)戶(hù)，再進(jìn)一步發(fā)展成為外商與中國企業(yè)貿易門(mén)戶(hù)通 道。最后實(shí)現全球互動(dòng)式的貿易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

2. 0公司簡(jiǎn)介 2.1背景/歷史 目前，億聯(lián)（mbillion.com）作為個(gè)人站點(diǎn)已于1999年底于上海開(kāi)通，并著(zhù)手創(chuàng )立網(wǎng)上綜合商社，現 中韓貿易的雛形已基本形成。詳情請訪(fǎng)問(wèn)/wsss.htm. 創(chuàng )立者背景：韓國著(zhù)名綜合商社之一的（株）曉星（HYOSUNG CORP）6年多國際貿易商務(wù)主任職業(yè)生 涯積累了大量進(jìn)出口商（包括工廠(chǎng)）的第一手資訊，國際國內貿易實(shí)務(wù)經(jīng)驗豐富，傳統的離線(xiàn)（OFF LINE）交易流程相當熟悉，1999年交易額達USD3000萬(wàn)。

3. 0產(chǎn)品/服務(wù) 億聯(lián)（mbillion.com）的戰略目標是成為一個(gè)國際貿易的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，兼具進(jìn)出口商直銷(xiāo)的網(wǎng)上平臺功 能。Mbillion.com 將以信息中介的角色為買(mǎi)賣(mài)雙方提供商情資訊內容服務(wù)和商務(wù)服務(wù)。

短期目標是 以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處。 3.1商業(yè)模式 億聯(lián)（mbillion.com）的商業(yè)模式是“B-B-B”，其中：第一個(gè)B代表賣(mài)方（如外國工廠(chǎng)或商社）；第 三個(gè)B代表買(mǎi)方（如國內企業(yè)或進(jìn)口商）；第二個(gè)B即代表億聯(lián)（mbillion.com）而實(shí)際上億聯(lián) （mbillion.com）是以信息中介的角色代替傳統貿易中間商，具體地就是以網(wǎng)站代替跨國公司龐大 的海外辦事處職能，從而可以使這些公司節省大量的海外辦事處經(jīng)費的投入，隨著(zhù)影響的日益擴大 ，也省卻了許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)支；同時(shí)，對于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，則可以最快的速度獲取最新，最具競爭力 的報價(jià)或資訊。

網(wǎng)站的贏(yíng)利將來(lái)自： 1） 訂單成交后的傭金收入； 2） 廣告收入； 3） 有償資訊收入； 4）會(huì )員會(huì )費收入。 由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。

買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)本站實(shí)現無(wú)紙化貿易，付款方式采用國際 通行的信用證，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導致的安全隱患。 特別說(shuō)明：本人在此提出的“B-B-B”商業(yè)模式，理論依據是來(lái)自《網(wǎng)絡(luò )價(jià)值》一書(shū)（McKinsy & Company,Inc.，約翰.哈格爾三世&馬克.辛格 著(zhù)）。

本人認為：B-C或B-B模式應當更適合于寡頭壟 斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，如戴爾（Dell）的計算機直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，作為消費者C或后一個(gè)B，他（她）別無(wú)選 擇，只能通過(guò)前一個(gè)B來(lái)購買(mǎi)商品，而此時(shí)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對賣(mài)方（第一個(gè)B）來(lái)說(shuō)可以認為是充分利用了 網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢并節約了成本，對消費者來(lái)說(shuō)也得到了事實(shí)在在的好處。而對于壟斷競爭企業(yè)或行業(yè)來(lái) 說(shuō)，消費者購買(mǎi)商品時(shí)自然要貨比三家，此時(shí)若賣(mài)方（工廠(chǎng)）建立自己的直銷(xiāo)網(wǎng)上平臺，在某種程 度上，可以說(shuō)是方便了消費者或買(mǎi)家，這里有一個(gè)誤區即買(mǎi)方通過(guò)工廠(chǎng)直銷(xiāo)獲得的應當是最低價(jià)， 但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價(jià)，并不能代表行業(yè)的最低價(jià)或最合理價(jià)！試想：若買(mǎi) 方通過(guò)每家賣(mài)方的直銷(xiāo)平臺獲得報價(jià)并自己比較，這個(gè)成本顯然是比較高的，而且買(mǎi)方還不一定知 道全部的賣(mài)方，換言之，其花費很大成本得出的結果仍有缺憾！而這一缺撼正是“B-B-B”模式存 在的理由！“B-B-B”模式之中間一個(gè)B即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個(gè)B（買(mǎi)方）提 供所有賣(mài)方（或絕大多數賣(mài)方）即第一個(gè)B的全面資訊（如價(jià)格，質(zhì)量，交貨期等等）并通過(guò)網(wǎng)站 的搜索比較功能，使買(mǎi)方（第三個(gè)B）可以馬上知道最低報價(jià)是哪一家，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家，最快 交期是哪一家……并通過(guò)設定權重參數再比較計算后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務(wù) 。

同時(shí)，賣(mài)方（第一個(gè)B）也可以通過(guò)信息中介（第二個(gè)B）獲取目標市場(chǎng)或目標客戶(hù)的最新需求， 并最大限度的面對買(mǎi)方市場(chǎng)。 概括地說(shuō)：億聯(lián)mbillion.com將采用的B-B-B模式，使買(mǎi)賣(mài)雙方都有機會(huì )以最低的成本最快的速度 獲得滿(mǎn)意度最高的產(chǎn)品或服務(wù)，而這一切正是通過(guò)第二個(gè)B提供的比較功能得以實(shí)現。

其實(shí)，這一模式在實(shí)體經(jīng)濟中可以顯著(zhù)的發(fā)現，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。 3.2網(wǎng)站定位 國際貿易的門(mén)戶(hù)，以網(wǎng)上貿易平臺取代實(shí)體的海外分支機構，并使買(mǎi)賣(mài)雙方直接見(jiàn)面。

通過(guò) mbillion.com強大的搜索功能和豐富的買(mǎi)賣(mài)資訊內容，買(mǎi)方可以比較，選擇同一產(chǎn)品多個(gè)賣(mài)方（工 廠(chǎng)）的價(jià)格與服務(wù)并選擇適合自己的最佳價(jià)格性能比產(chǎn)品；而賣(mài)方也可以非常方便的找到目標客戶(hù)， 通過(guò)mbillion.com這一信息中介掌握的大量資訊，賣(mài)方可以隨時(shí)了解競爭對手的報價(jià)等情況。當然 ，這是在充分尊重與客戶(hù)隱私權的基礎上實(shí)現的。

3.3消費者可得到的好處 由于億聯(lián)mbillion.com的目的是建立一個(gè)工廠(chǎng)直銷(xiāo)的國際貿易平臺，客戶(hù)獲取的報盤(pán)將是實(shí)在而且 充滿(mǎn)競爭力的，買(mǎi)家通過(guò)本站全天候透明的報價(jià)體系，可以避免過(guò)去那種無(wú)目的的四處詢(xún)盤(pán)而拿到 的報盤(pán)卻是經(jīng)。

8.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施

在我國，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，到1996年才開(kāi)始被我國企業(yè)嘗試。 1997——2000年是我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。 2000年至今，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入應用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)初步形成：企業(yè)網(wǎng)站建設迅速發(fā)展；網(wǎng)絡(luò )廣告不斷創(chuàng )新；營(yíng)銷(xiāo)工具與手段不斷涌現和發(fā)展。 到2008年6月底，中國網(wǎng)民高達2.53億，居世界第一位，網(wǎng)購人數達6329萬(wàn)人。 到2009年底，中國網(wǎng)民高達近4億，居全球第一。 2010年6月，總體網(wǎng)民規模達到4.2億。 截至2011年6月底，我國網(wǎng)民總數達到4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為36.2%，較2010年底提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。 目前，網(wǎng)絡(luò )調研、網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。

公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須考慮公司的目標、公司的規模、顧客的數量和購買(mǎi)頻率、產(chǎn)品的類(lèi)型、產(chǎn)品的周期以及競爭地位等；還要考慮公司是否能支持技術(shù)投資，決策時(shí)技術(shù)發(fā)展狀況和應用情況等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的制訂要經(jīng)歷三個(gè)階段：一是確定目標優(yōu)勢，分析實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能否促進(jìn)本企業(yè)的市場(chǎng)增長(cháng)，通過(guò)改進(jìn)實(shí)施策略實(shí)現收入增長(cháng)和降低營(yíng)銷(xiāo)成本；二是分析計算收益時(shí)要考慮戰略性需求和未來(lái)收益；三是綜合評價(jià)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略。中麒推廣劉禹含表示公司在決定采取網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略后，要組織戰略的規劃和執行，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)新技術(shù)來(lái)改造和改進(jìn)目前的營(yíng)銷(xiāo)渠道和方法，它涉及公司的組織、文化和管理各個(gè)方面。如果不進(jìn)行有效規劃和執行，該戰略可能只是一種附加的營(yíng)銷(xiāo)方法，提出改進(jìn)的目標和方法；技術(shù)規劃，即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很重要的一點(diǎn)是要有強大的技術(shù)投入和支持，因此資金投入和系統購買(mǎi)安裝，以及人員培訓都應統籌安排；組織規劃，即實(shí)現數據庫營(yíng)銷(xiāo)后，公司的組織需要進(jìn)行調整以配合該策略的實(shí)施，如增加技術(shù)支持部門(mén)、數據采集處理部門(mén)，同時(shí)調整原有的推銷(xiāo)部門(mén)等；管理規劃，即組織變化后必然要求管理的變化，公司的管理必須適應網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在規劃執行后：一是應注意控制，以評估是否充分發(fā)揮該戰略競爭優(yōu)勢，評估是否有改進(jìn)余地；二是要對執行規劃時(shí)的問(wèn)題及時(shí)識別和加以改進(jìn)；三是對技術(shù)的評估和采用。

9.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃案例,及分析它的創(chuàng )意.

一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃案 市場(chǎng)環(huán)境 2000年全國電腦年銷(xiāo)售量達到800萬(wàn)臺左右，年平均增長(cháng)率為 60%。

目前，我國的社會(huì )電腦擁有量1500萬(wàn)臺以上，其中銷(xiāo)售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺。全國70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺電腦。

可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學(xué)教材一冊書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3~5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬(wàn)種。

2000年我國軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。 教育軟件的內容和制造都較為簡(jiǎn)單。

絕大多數教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng )新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng )了軟件精品新天地。

從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。

特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來(lái)誤導；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競爭造成市場(chǎng)混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著(zhù)一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨一無(wú)二。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區的中小城市來(lái)說(shuō)，對教育軟件的需求也是巨大的。

而且隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區的社會(huì )進(jìn)步，全國各類(lèi)地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著(zhù)地表現出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動(dòng)力。 產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。

目前，一些以認知學(xué)習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。 第一、第二代教育軟件已不能適應時(shí)代改革的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務(wù)的；不能滿(mǎn)足“以計算機為基礎的學(xué)習”，軟件基本上還是試題的呈現，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒(méi)有運用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(cháng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)： （1） 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養不夠重視。

（2） 沒(méi)有體現計算機輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現實(shí)需求。

（3）教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學(xué)性與實(shí)用性。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場(chǎng)“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內一流水準，特點(diǎn)分析如下： （1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識點(diǎn) （2）獨特的智能化人機交互練習 （3）科學(xué)的知識結構圖設計，智能化查漏補缺 （4）課程設計和素材加工功能 （5）天翼軟件結構內容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡(jiǎn)單 目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶(hù)市場(chǎng)為： （1）高中生及家長(cháng) — 直接消費者和消費行為的決策者 （2）中學(xué)校長(cháng)或分管信息化教學(xué)的負責人 — 消費行為的引導者 （3）高中數理化任課教師 — 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人 區域市場(chǎng)定位在確認目標區域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區。

教學(xué)。

10.品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

1、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

(1)當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景綜合分析：通過(guò)現有同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況判斷出產(chǎn)品的在市場(chǎng)上的生長(cháng)周期，是上升期還是飽和期，進(jìn)而分析其發(fā)展趨勢；針對同類(lèi)品牌的典型營(yíng)銷(xiāo)現象（無(wú)論好壞），分析出產(chǎn)品本身或營(yíng)銷(xiāo)方式上的優(yōu)勢或漏洞，以指導自身品牌的運作；通過(guò)不同群體對同類(lèi)產(chǎn)品的消費情況和接受度，框定出品牌的目標受眾。

(2)與品牌相關(guān)不可控的外部環(huán)境因素：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件、消費者收入水平、科技發(fā)展的速度和趨勢等。

2、結合企業(yè)和產(chǎn)品自身情況，做詳細深入的SWOT分析。

包括：企業(yè)知名度、品牌形象、宣傳渠道、檔次、銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品質(zhì)量、功能、技術(shù)水平、服務(wù)、特點(diǎn)、外觀(guān)、生產(chǎn)成本、價(jià)位。根據對優(yōu)缺點(diǎn)、威脅、機會(huì )的綜合分析，在品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的策略制定中趨利避害，找到自身定位。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第三步——制定品牌運營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)目標

營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上，公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量、預計毛利、市場(chǎng)占有率為多少。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第四步——制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的具體行銷(xiāo)方案。

1、整體營(yíng)銷(xiāo)思路：通過(guò)怎樣的整體思路打開(kāi)市場(chǎng)：產(chǎn)品、廣告、渠道、差異化，還是價(jià)格？

例如，以產(chǎn)品為主攻策略：要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、功能方案；以品牌為策略，要考慮知名度，和品牌傳播推廣方案；以?xún)r(jià)格為策略，就要盡可能制定壓縮生產(chǎn)及渠道成本的具體方案。

2、針對品牌營(yíng)銷(xiāo)的外向型工作部分，我們要對廣告宣傳著(zhù)重規劃，包括：創(chuàng )牌期內不同階段的廣告代理商、廣告渠道、設計方案、投放地區、投放密度。品牌進(jìn)入平穩期后的日常、周年、節慶廣告計劃。另外，必要的公關(guān)活動(dòng)和事件營(yíng)銷(xiāo)方案也要在這一步進(jìn)行規劃。

計劃中涉及到的營(yíng)銷(xiāo)行為，都要制定出具體可執行的行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密、靈活、操作性強，還要考慮費用支出，量力而行。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第五步——制定出各項費用預算。

這一部分體現和框定的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第六步——方案的試運行、反饋與調整環(huán)節。

作為策劃方案的補充部分，在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案的具體執行，必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋，及時(shí)對方案進(jìn)行調整，以形成最精準的品牌定位營(yíng)銷(xiāo)策略。