培訓學(xué)校市場(chǎng)(教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
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教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
教育培訓行業(yè)不應按學(xué)校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目；專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。 二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)
2.教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：唐伯虎教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 教育培訓行業(yè)不應按學(xué)校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營(yíng)。
一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。
其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。
一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。
對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目；專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。
商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。
二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)。
3.誰(shuí)有培訓學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)方案
在當前經(jīng)濟形勢嚴峻的狀況下，能夠幫助學(xué)員就業(yè)，找到一份收入穩定且具有發(fā)展前景的工作，使學(xué)員更符合用人單位的需要，可以說(shuō)是職業(yè)教育者的一種責任。北大青鳥(niǎo)西苑校區不僅在課堂對學(xué)員技術(shù)上嚴格要求，更為培訓學(xué)員營(yíng)造了真實(shí)的 “項目實(shí)戰”環(huán)境，即與各類(lèi)知名IT企業(yè)合作建立IT實(shí)訓基地，使得學(xué)生所學(xué)技能和企業(yè)需求的“無(wú)縫連接”，畢業(yè)即能進(jìn)入合作企業(yè)就業(yè)。
根據學(xué)校與企業(yè)間的合作協(xié)議，學(xué)員在讀期間可獲得深入企業(yè)真實(shí)項目的參與機會(huì )，了解IT企業(yè)的工作模式并能接觸到最實(shí)用的開(kāi)發(fā)技術(shù)，從而提升學(xué)員的就業(yè)競爭力。在學(xué)員進(jìn)入企業(yè)“實(shí)訓”期間，將有專(zhuān)人負責學(xué)員工作情況的跟進(jìn)，與企業(yè)方協(xié)調安排學(xué)員的項目參與分配，幫助學(xué)員盡快適應企業(yè)的規范管理，提高學(xué)員職業(yè)素質(zhì)。
北大青鳥(niǎo)西苑校區就業(yè)部老師告訴我們，學(xué)校目前已跟多家企業(yè)建立了實(shí)訓基地，通過(guò)讓學(xué)員在IT企業(yè)實(shí)踐期間完成專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和畢業(yè)設計，使其項目管理能力、交流與組織協(xié)調能力得到充分鍛煉，并學(xué)會(huì )如何把握軟件市場(chǎng)的需求，抓住軟件行業(yè)發(fā)展方向。
一名學(xué)歷為高中的北大青鳥(niǎo)畢業(yè)生，1年前就讀北大青鳥(niǎo)西苑校區軟件開(kāi)發(fā)工程師班，目前就業(yè)于方正科技公司。在談到企業(yè)項目實(shí)訓時(shí)他興奮地告訴筆者：“IT項目實(shí)戰的培養方式讓我找到了更適合自己的工作。在第二學(xué)年畢業(yè)項目的開(kāi)發(fā)實(shí)踐中，就業(yè)部老師聯(lián)系企業(yè)，提供的真實(shí)項目開(kāi)發(fā)，使我們體驗了真實(shí)項目開(kāi)發(fā)的全部流程，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識。”
就業(yè)永遠是職業(yè)教育的最大特色和亮點(diǎn)所在，北大青鳥(niǎo)西苑校區除了為每位學(xué)員提供企業(yè)項目實(shí)戰機會(huì )外，學(xué)校還就求職過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題為學(xué)員進(jìn)行培訓，并根據每個(gè)學(xué)員的自身特點(diǎn)推薦工作。與此同時(shí)，學(xué)生會(huì )活動(dòng)以及各種社團活動(dòng)也是學(xué)員不可或缺的體驗過(guò)程，通過(guò)這些活動(dòng)，學(xué)員們可以很好地鍛煉自己的溝通能力以及口頭表達能力。
“校企結合，IT項目實(shí)戰”實(shí)現學(xué)生和企業(yè)需求的“無(wú)縫連接”。正因如此，北大青鳥(niǎo)西苑校區自成立以來(lái)，憑借著(zhù)教學(xué)、管理、環(huán)境、就業(yè)等綜合指標，成為專(zhuān)業(yè)最全、綜合實(shí)力最強、環(huán)境最好、教學(xué)口碑最佳的IT職業(yè)教育機構之一。不妨訪(fǎng)問(wèn)一下北大青鳥(niǎo)西苑中心校區的官方網(wǎng)站，您可能會(huì )得到更多……
4.培訓行業(yè)商業(yè)計劃書(shū)如何寫(xiě)
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《教育培訓項目商業(yè)計劃書(shū)》具體項目最好直接咨詢(xún)了解。
第1章：教育培訓項目摘要
1.1 教育培訓項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡(jiǎn)介
1.2 教育培訓項目?jì)?yōu)勢分析
1.3 教育培訓項目融資與財務(wù)分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
1.3.2 項目財務(wù)分析概況
第2章：教育培訓項目公司介紹
2.1 公司發(fā)展簡(jiǎn)況
2.2 公司組織架構
2.3 公司管理模式
2.4 公司經(jīng)營(yíng)情況
第3章：教育培訓行業(yè)及目標市場(chǎng)分析
3.1 教育培訓行業(yè)發(fā)展現狀與市場(chǎng)前景分析
3.1.1 行業(yè)發(fā)展歷程
3.1.2 行業(yè)發(fā)展現狀
3.1.3 行業(yè)市場(chǎng)前景預測
3.2 教育培訓項目目標市場(chǎng)分析
3.2.1 政策、經(jīng)濟、技術(shù)和社會(huì )環(huán)境分析
3.2.2 市場(chǎng)規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場(chǎng)競爭分析
3.2.5 進(jìn)入壁壘分析
3.2.6 市場(chǎng)分析總結
第4章：教育培訓項目產(chǎn)品/服務(wù)分析
4.1 教育培訓項目產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介
4.1.1 項目產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)
4.1.2 項目產(chǎn)品/服務(wù)特征
4.1.3 項目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途
4.2 教育培訓項目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
4.2.1 項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式
4.2.2 項目產(chǎn)品生產(chǎn)設備
4.2.3 項目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)
4.2.4 項目產(chǎn)品成本控制
4.3 教育培訓項目產(chǎn)品/服務(wù)前景分析
4.3.1 項目產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢
4.3.2 項目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)前景
第5章：教育培訓項目研究與開(kāi)發(fā)
5.1 現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況
5.2 項目團隊對外合作情況
5.3 項目研發(fā)團隊技術(shù)水平
5.4 項目研發(fā)投入計劃
5.5 項目研發(fā)團隊激勵機制與措施
第6章：教育培訓項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
6.1 教育培訓項目營(yíng)銷(xiāo)戰略
6.2 教育培訓項目市場(chǎng)推廣方式
第7章：教育培訓項目融資和資金退出
7.1 教育培訓項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產(chǎn)投資
7.1.3 流動(dòng)資金
7.2 教育培訓項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務(wù)資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 教育培訓項目資金籌集方式
7.4 教育培訓項目資金使用規劃
7.5 教育培訓項目投資回報計劃
7.6 教育培訓項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章：教育培訓項目財務(wù)預測
8.1 財務(wù)評價(jià)基礎數據
8.2 教育培訓項目銷(xiāo)售收入預測
8.3 教育培訓項目成本費用估算
8.4 教育培訓項目財務(wù)評價(jià)報表
8.4.1 項目現金流量表
8.4.2 項目損益表
8.4.3 項目利潤分配表
8.5 教育培訓項目財務(wù)評價(jià)結論
第9章：教育培訓項目投資風(fēng)險與控制
9.1 政策風(fēng)險與控制
9.2 資源風(fēng)險與控制
9.3 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險與控制
9.4 市場(chǎng)競爭風(fēng)險與控制
9.5 研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險與控制
9.6 成本控制風(fēng)險與控制
9.7 教育培訓項目財務(wù)風(fēng)險與控制
9.8 教育培訓項目管理風(fēng)險與控制
9.9 教育培訓項目破產(chǎn)風(fēng)險與控制
第10章：根據實(shí)際項目的不同特征，可進(jìn)行適當調整
5.培訓機構開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃
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內容來(lái)自用戶(hù)：冬天
培訓學(xué)校開(kāi)業(yè)策劃方案
一、開(kāi)業(yè)具體時(shí)間：X月X日（周四9點(diǎn)）
二、開(kāi)業(yè)現場(chǎng)地點(diǎn)：XXXXXXXX
三、開(kāi)業(yè)前期宣傳事項
A、學(xué)校（11月10日—11月23日）
1、擺點(diǎn)宣傳：發(fā)放宣傳單頁(yè)，現場(chǎng)咨詢(xún)，易拉寶展示；（咨詢(xún)部）
2、通過(guò)關(guān)系進(jìn)校宣傳，校園講座，直接拿學(xué)生家長(cháng)信息（咨詢(xún)部外呼）；（總經(jīng)理室）
3、學(xué)校貼吧宣傳，跟進(jìn)學(xué)生；（全員參與）
B、小區
1、懸掛宣傳橫幅；（市場(chǎng)部）
2、根據協(xié)議放置太陽(yáng)傘；（市場(chǎng)部）
3、小區公告欄張貼宣傳海報；（市場(chǎng)部）
C、商場(chǎng)
1、擺點(diǎn)宣傳：發(fā)放宣傳單頁(yè)，現場(chǎng)咨詢(xún)，易拉寶展示；（咨詢(xún)部）時(shí)間16:00—20:00
2、聯(lián)合商場(chǎng)內部商家商討開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方案（商家聯(lián)合優(yōu)惠贊助）；（市場(chǎng)部）
3、商場(chǎng)內部固定廣告位投放宣傳廣告；（燈箱、LED視頻、海報）（市場(chǎng)部）
D、網(wǎng)絡(luò )推廣
1、百度知道提問(wèn)回答，貼吧跟帖挖掘客戶(hù)；（咨詢(xún)部）
2、官網(wǎng)搭建，微信平臺建立；（外包建設）
3、團購網(wǎng)教育培訓板塊；（市場(chǎng)部）
E、開(kāi)業(yè)現場(chǎng)宣傳
花籃、空飄、開(kāi)業(yè)背景噴繪
四、前期物料準備
1、小區宣傳橫幅；小區宣傳海報；小區宣傳展板；（市場(chǎng)部）
2、前期宣傳易拉寶；現有雅思、華通單頁(yè)；咨詢(xún)登記相關(guān)表格；（咨詢(xún)部）
3、根據協(xié)議制作安裝太陽(yáng)傘；（市場(chǎng)部）4、剪彩儀式；9:30（員工禮儀工裝捧花上場(chǎng)站位）3、擴大知名度和影響力。宣傳員：XXX，主要負責與家長(cháng)、學(xué)生溝通，并詳細的登
6.教育培訓機構營(yíng)銷(xiāo)策略
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：人心向齊教育培訓機構市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、廣告營(yíng)銷(xiāo)：以市場(chǎng)需求為向導，利用持續性，多方位的廣告宣傳，尤其是一些特殊的時(shí)間節點(diǎn)如家長(cháng)會(huì )、開(kāi)學(xué)典禮、新生報到等，使客戶(hù)群體知道我們，了解我們。
具體手段如下：1）宣傳單頁(yè)：定期到學(xué)校門(mén)口和附近小區等重點(diǎn)區域大量派發(fā)單頁(yè)，使附近學(xué)校和小區知道我公司和我公司的業(yè)務(wù)范圍。2）海報張貼：在重點(diǎn)區域張貼海報，并定期更新海報內容。
海報內容與公司當前主要的業(yè)務(wù)活動(dòng)掛鉤，使得我們的客戶(hù)群體可以了解到公司最新的活動(dòng)情況。3）懸掛條幅：重點(diǎn)可視區域懸掛條幅，條幅內容簡(jiǎn)單明了，直奔主題，突出重點(diǎn)，以醒目為主。
4）媒體廣告：在周邊發(fā)行量較大的報紙上做廣告，報紙中夾宣傳頁(yè)，做到廣告入戶(hù)，增加知名度。5）展板廣告：制作目視展板，內容為公司簡(jiǎn)介，業(yè)務(wù)范圍，業(yè)務(wù)特色，收費標準，教育資源，教育成果，學(xué)員風(fēng)采，公司通知公告，使到訪(fǎng)的客戶(hù)可以對公司的基本情況有直觀(guān)的了解。
2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：建立電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊，并作為招生的重要手段。對潛在客戶(hù)進(jìn)行持續的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，明確團隊與個(gè)人的銷(xiāo)售目標，分工到人，責任到人。
銷(xiāo)售指標落實(shí)到團隊個(gè)人，按照5%的提成率計入薪資待遇，建立獎懲機制，調動(dòng)員工積極性。3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：。
7.開(kāi)培訓學(xué)校計劃書(shū)怎么寫(xiě)
一、指導思想：
認真落實(shí)浙政辦發(fā)[XX]39號中《農村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程實(shí)施辦法》、《浙江省教育廳關(guān)于實(shí)施農村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的通知》（浙教師[XX]151號）、《鎮海區開(kāi)展農村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程全員培訓的指導意見(jiàn)》精神及相關(guān)計劃，以“面向全體、突出骨干、追求實(shí)效”為原則，以“新課程、新理念、新技術(shù)”為重點(diǎn)。通過(guò)培訓進(jìn)一步提升我鎮教師利用信息技術(shù)進(jìn)行學(xué)習與教學(xué)的水平，促進(jìn)我鎮的可持續發(fā)展。
二、培訓目標要求：
1.通過(guò)培訓，進(jìn)一步鞏固和深化我校教師新課程培訓成果，確立利用新技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )環(huán)境實(shí)施教育教學(xué)的理念。
2.通過(guò)培訓，進(jìn)一步提高我鎮教師利用信息技術(shù)進(jìn)行學(xué)習與教學(xué)的水平，根據教育教學(xué)發(fā)展的要求和教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需要，積極開(kāi)展學(xué)習和討論，把自己在課堂教學(xué)、學(xué)生管理和參加培訓學(xué)習的收獲提供給一線(xiàn)教師，實(shí)現信息資源共享。
3、校本培訓的內容主要針對教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展與教學(xué)實(shí)踐需要，努力提高教師掌握和運用專(zhuān)業(yè)知識的能力和水平，以課堂教學(xué)實(shí)踐，網(wǎng)上學(xué)習、交流，專(zhuān)題競賽為主要形式。
三、培訓對象：我鎮全體在職教師（已參加省、市級及以上骨干培訓的教師可以不再參加本地的集中理論培訓，但須參加校本培訓，并發(fā)揮引領(lǐng)作用。）
四、培訓內容：
1、《信息化、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習與現代教育》
2、《個(gè)人工作室（BLOG）的建立與應用》
3、《計算機網(wǎng)絡(luò )信息安全知識》
4、《網(wǎng)絡(luò )學(xué)習與研修（實(shí)踐篇）》
5、《信息技術(shù)在學(xué)科中的應用》
五、培訓形式和學(xué)時(shí)安排：
結合我鎮實(shí)際，采取集中培訓、骨干、分學(xué)科和校本培訓以及個(gè)人自學(xué)相結合的方式進(jìn)行。
《信息化、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習與現代教育》、《個(gè)人工作室（BLOG）的建立與應用》、《計算機網(wǎng)絡(luò )信息安全知識》采用集中培訓形式；《網(wǎng)絡(luò )學(xué)習與研修（實(shí)踐篇）》由進(jìn)修學(xué)校對我鎮骨干教師進(jìn)行培訓，在骨干培訓基礎上，負責組織對全鎮教師進(jìn)行培訓。《信息技術(shù)在學(xué)科中的應用》由各學(xué)科分別進(jìn)行培訓。集中培訓、骨干培訓由區教師進(jìn)修學(xué)校負責實(shí)施。集中培訓力求做到精心組織，全員參與，嚴格考勤，努力提高培訓的針對性和實(shí)效性。
在進(jìn)行校本培訓時(shí)，結合實(shí)際制定切實(shí)可行的《E環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專(zhuān)題研修》課程校本培訓計劃，結合學(xué)習資料幫助教師理清學(xué)習的重點(diǎn)與難點(diǎn)，加強學(xué)習指導，督促教師做好讀書(shū)筆記和進(jìn)行實(shí)際操作培訓，強調教師的自主學(xué)習，重視教師的實(shí)踐反思，精心組織校本培訓活動(dòng)，讓教師通過(guò)培訓和實(shí)際操作對信息技術(shù)在學(xué)科中的應用能力有較大提高。
