美的空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)(美的空調(diào)搞活動(dòng),急求有創(chuàng)意的促銷(xiāo)方法)

1.美的空調(diào)搞活動(dòng),急求有創(chuàng)意的促銷(xiāo)方法

現(xiàn)在不是流行秒殺嗎，可以來(lái)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)秒殺，多推出幾臺(tái)，老百姓還事需要些實(shí)惠的東西，比如說(shuō)在街上發(fā)些號(hào)牌，然后召集這些有號(hào)牌的人，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)的都有小禮品，空調(diào)在打折優(yōu)惠，然后呢現(xiàn)場(chǎng)抽取幾位幸運(yùn)兒，以對(duì)折或免費(fèi)贈(zèng)送空調(diào)或一些小的家用電器，比如電熱水器，豆?jié){機(jī)，還有電飯鍋，電暖水袋，等等，贈(zèng)品質(zhì)量一定要好~！或者打廣告，推出免費(fèi)試用裝，可以讓有需要空調(diào)的人，提出申請(qǐng)?jiān)囉?，不過(guò)試用后，要試用著如實(shí)填寫(xiě)試用報(bào)告，要么做慈善，一上的做法，看似事商家吃虧，但是大大的增加了品牌的知名度和人氣，商場(chǎng)有了人氣，就會(huì)增加人的購(gòu)買(mǎi)欲望，生意自然就好了~。

2.請(qǐng)問(wèn)美的的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略是什么呢

要說(shuō)美的則不得不提及空調(diào)

先引用兩段資料吧

美的集團(tuán)

美的與格力的真正區(qū)別是什么？知乎

這兩段資料一則是美的集團(tuán)從注冊(cè)商標(biāo)以后的發(fā)展歷程，另一個(gè)是同樣位于廣東，同樣空調(diào)起家的格力與蘇寧間的對(duì)比。

很明顯的可以看出來(lái)美的公司1985年開(kāi)始生產(chǎn)空調(diào)，在之前的很長(zhǎng)的一段時(shí)期，空調(diào)沒(méi)有自主生產(chǎn)，基本上全部依靠進(jìn)口。1985可以說(shuō)的上是中國(guó)空調(diào)的元年，因?yàn)楹柍晒ν瞥隽酥袊?guó)第一臺(tái)分體式空調(diào)。在這之前，美的公司是做電風(fēng)扇的。但是在85年之后，空調(diào)仍舊作為高端商品，無(wú)法進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)的家中。在這之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，由于美的，格力，海信等公司進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)，加之引入日本的產(chǎn)品線(xiàn)，包括收購(gòu)一些公司，才使得公司空調(diào)業(yè)務(wù)越來(lái)越好，這其中當(dāng)然也包括大量的廣告戰(zhàn)略。

無(wú)論是08年變頻空調(diào)，還是12年的一晚僅需一度電，到處都可以見(jiàn)到美的的領(lǐng)先地位

1993年成立電機(jī)公司和電飯煲公司

1998年成立蕪湖制冷公司、工業(yè)設(shè)計(jì)公司，收購(gòu)壓縮機(jī)公司

1998年收購(gòu)東芝萬(wàn)家樂(lè)進(jìn)入空調(diào)壓縮機(jī)領(lǐng)域

2001年新項(xiàng)目MDV、微波爐、飲水機(jī)、洗碗機(jī)、燃?xì)饩叩认嗬^投產(chǎn)

美的的定位在于它整個(gè)做的是一個(gè)家電行業(yè)的先驅(qū)者，而格力公司所做的卻僅僅定位在一個(gè)空調(diào)之上。

可以這么說(shuō)，美的公司所進(jìn)入的行業(yè)基本上都處于藍(lán)海市場(chǎng)，其產(chǎn)品的寬度也是其他幾個(gè)公司望塵莫及的，盡管可以說(shuō)美的技術(shù)上比不過(guò)格力，售后并不過(guò)海爾。但是美的就是依靠著自己靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)打入一個(gè)又一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，使得自己可以在家電領(lǐng)域分得一杯羹。

當(dāng)然這一切的前提，都是取決在第一次在空調(diào)領(lǐng)域的投入，以及后續(xù)其他市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，其實(shí)公司本身并沒(méi)有特別多的定位或者是品牌戰(zhàn)略，只能說(shuō)那個(gè)年代本身人們的選擇就不多。美的的并沒(méi)有屬于自己的產(chǎn)品特色，大概這也是美的進(jìn)入房地產(chǎn)和理財(cái)行業(yè)的原因吧，畢竟非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都挺吃現(xiàn)金流的。

3.分析格力、美的、海爾空調(diào)4P營(yíng)銷(xiāo)策略的比較

按營(yíng)銷(xiāo)策略都比不上格力：

1：廣告轟炸效果不錯(cuò)，甚至于用想象數(shù)據(jù)欺騙消費(fèi)者。

2；套牢各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，使其難以脫身。

3；不惜代價(jià)抓工程形象， 大面積的工程機(jī)能吸引眼球。

4；降低一切可以降低的成本，給經(jīng)銷(xiāo)商留下更大的利潤(rùn)空間。

按質(zhì)量要求都比不上海爾。

1：嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，以35無(wú)氟變頻機(jī)為例，每臺(tái)成本要比格力的高出700左右。

2：完善的售后體系給用戶(hù)一個(gè)放心的服務(wù)。

3：減少?gòu)V告費(fèi)用，以便把銷(xiāo)售價(jià)格降到最低，甚至于低到格力的銷(xiāo)售價(jià)格持平。

4.美的的營(yíng)銷(xiāo)模式是什么樣的

美的集團(tuán)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

1.品牌定位

隨著近幾年的不斷發(fā)展，美的集團(tuán)在同行業(yè)里處于前列，其產(chǎn)品定位于中高檔產(chǎn)品，同時(shí)也很重視中低端產(chǎn)品的消費(fèi)需求。對(duì)于自身品牌的未來(lái)，美的集團(tuán)將通過(guò)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，打造成為全球化、科技化、適度多元化的具備完善法人治理結(jié)構(gòu)的企業(yè)集團(tuán)，到2015年成為全球前三的世界級(jí)白色家電類(lèi)制造企業(yè)集團(tuán)并實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)美的”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

目前，美的集團(tuán)公司產(chǎn)品的品牌定位包括以下幾個(gè)方面：

(1)多元化。美的集團(tuán)的產(chǎn)品包括空調(diào)、冰箱、冷柜、洗衣機(jī)、生活小家電、廚衛(wèi)家電等為美的集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品，但還擴(kuò)展到個(gè)人護(hù)理、其他產(chǎn)品等方面，以擴(kuò)大生產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

(2)大眾化。美的集團(tuán)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為目的，以滿(mǎn)足消費(fèi)者追求家電多樣化為出發(fā)點(diǎn)，做到符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

(3)專(zhuān)業(yè)化。美的集團(tuán)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)，注重產(chǎn)品的科技含量，有自己的生產(chǎn)體系。

(4)產(chǎn)品多樣化。美的集團(tuán)公司在生產(chǎn)的產(chǎn)品有多種型號(hào)、規(guī)格、多種不同使用功能。

2.品牌塑造

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家電行業(yè)里，只有樹(shù)立起良好的品牌形象和信譽(yù)，才能得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。品牌的塑造不是一朝一夕就能形成的，而要通過(guò)不斷地創(chuàng)新，使自己的產(chǎn)品在品質(zhì)，質(zhì)量和售后等方面得到迅速提高，能夠讓廣大消費(fèi)者受益。而美的在持續(xù)的發(fā)展中，正是通過(guò)對(duì)品牌的不斷塑造，使其在消費(fèi)者心中的地位和影響 力得到了不斷的提升，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，生產(chǎn)出能為消費(fèi)者認(rèn)可、接受的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有用價(jià)值。

(2)提高自主創(chuàng)新能力，運(yùn)用高科技，以綠色為重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，給企業(yè)樹(shù)立良好形象，創(chuàng)造更高的價(jià)值。

(3)根據(jù)市場(chǎng)的供求情況，正確地分析產(chǎn)品組合情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品組合，堅(jiān)持走品牌化的道路。

5.家電營(yíng)銷(xiāo)方案

家電賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 本篇文章來(lái)源于 有效營(yíng)銷(xiāo) 原文鏈接： 家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)例 筆者前段時(shí)光是在本省的一家家電連鎖企業(yè)度過(guò)的，有一次的活動(dòng)筆者認(rèn)為相當(dāng)?shù)挠行?，但有各位高人在前，本?shí)不敢請(qǐng)眾位一覽，但為 聊以博取大家一笑，只好斗膽了。

筆者所處的單位是河南省的一家電連鎖公司，在2004年激烈的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)該商場(chǎng)的一次促銷(xiāo)活動(dòng)，促使該商場(chǎng)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額達(dá)到38萬(wàn)元，一周內(nèi)空調(diào)銷(xiāo)售額突突破120萬(wàn)，在二級(jí)市場(chǎng)中取得了算是不錯(cuò)的成績(jī)。具體情景如下：該商場(chǎng)于當(dāng)年4月份進(jìn)入商丘的，地處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約為5公里。

當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷(xiāo)商4家，一為本省的家電連鎖企業(yè)八方電器，一為當(dāng)?shù)氐拇笮途C合商廈，另一家則為從事家電批發(fā)零售的家電大世界。從竟?fàn)帉?duì)手來(lái)看， 八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經(jīng)營(yíng)約近3年，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度，其商業(yè)范圍覆蓋該市的北部和東南部，與其相距300米的天宇商廈地處該市火車(chē)站，是一家綜合性的大型商場(chǎng)，主營(yíng)家電。

家電大世界則以低廉的價(jià)格在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ南M(fèi)群體。家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是最為殘酷的了，進(jìn)入六月份后，在空調(diào)銷(xiāo)售旺季，其競(jìng)爭(zhēng)更非白熱化可以描述。

由于該商場(chǎng)成立時(shí)間較短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，向廠(chǎng)商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送于對(duì)手.在進(jìn)入六月中旬后，商場(chǎng)的人流量出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，該現(xiàn)象立刻引起了我們的關(guān)注：經(jīng)初步了解，由于本商場(chǎng)有某些空調(diào)產(chǎn)品型號(hào)已經(jīng)出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，而對(duì)手則因儲(chǔ)備貨源較足，在消費(fèi)人群中散布本商場(chǎng)空調(diào)斷貨的消息，同時(shí)還告之消費(fèi)者，本商場(chǎng)剛剛成立沒(méi)有自己的售后服務(wù)，在消費(fèi)者中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。針對(duì)以上現(xiàn)象，確定舉行一次大型的服務(wù)巡行活動(dòng)，戳穿對(duì)手制造的謠言，并直接打擊對(duì)手。

活動(dòng)的主題有點(diǎn)俗“冰凍商丘大行動(dòng)”活動(dòng)的內(nèi)容以制冷產(chǎn)品優(yōu)惠為主，贈(zèng)品資源基本以廠(chǎng)家為主，即是說(shuō)在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較起來(lái)是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的，但有一項(xiàng)卻十分的吸引人--------空調(diào)即買(mǎi)即裝，即只要在本商場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)任一款空調(diào)均可在4小時(shí)內(nèi)內(nèi)安裝調(diào)試完畢，并由商場(chǎng)作出每逾時(shí)一小時(shí)賠款50元的承諾。初步計(jì)劃該活動(dòng)的參加人員包括：賣(mài)場(chǎng)直銷(xiāo)員，售后服務(wù)人員和各廠(chǎng)家售后服務(wù)人員，但在具體聯(lián)絡(luò)過(guò)程中參加的廠(chǎng)家寥寥無(wú)幾，為充人數(shù)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理及各行政人員也不得不參加，實(shí)際參加人數(shù)達(dá)到126人。

游行的時(shí)間定于6月23日周五早上六點(diǎn)至8點(diǎn)，具體原因是距離市中心較遠(yuǎn)，走到市中心時(shí)剛好在七點(diǎn)左右，回到商場(chǎng)在8:30之前，不影響商場(chǎng)的正常營(yíng)業(yè)時(shí)間.路線(xiàn)選擇為該市的中心大道，本商場(chǎng)和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場(chǎng)中間并偏向本商場(chǎng)，從本商場(chǎng)出發(fā)，經(jīng)家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經(jīng)該市另一主干道。游行物資準(zhǔn)備：1、彩旗、條幅、DM單頁(yè)2、宣傳車(chē) 輛5輛3、宣傳口號(hào) 活動(dòng)過(guò)程中除強(qiáng)調(diào)了紀(jì)律外，還要求隊(duì)伍中的每一名成員必須按照規(guī)定喊口號(hào)，口號(hào)內(nèi)容包括公司的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，最重要的是此次活動(dòng)內(nèi)容的口號(hào)。

并安排部分人員沿街散發(fā)DM。最具有戲劇性的是我們的直銷(xiāo)人員，在途經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手八方電器時(shí)，隊(duì)伍自動(dòng)停了下來(lái)對(duì)著該商場(chǎng)大喊口號(hào)，直接吸引部分客戶(hù)跟著隊(duì)伍到我們商場(chǎng)來(lái)，途徑天宇商廈正值其開(kāi)業(yè)迎賓，隊(duì)伍的經(jīng)過(guò)致使起開(kāi)業(yè)活動(dòng)陷入混亂。

隊(duì)伍回到商場(chǎng)后，商場(chǎng)門(mén)口也聚集了不少被吸引而來(lái)的顧客，甚至有部分顧客因等待時(shí)間太長(zhǎng)已流失（游行禮時(shí)近2小時(shí)），但仍然按計(jì)劃進(jìn)行了宣誓活動(dòng)，將公司的服務(wù)理念、服務(wù)承諾莊嚴(yán)的告之了公眾。當(dāng)然，商場(chǎng)的布置也是必不可少的，在商場(chǎng)中1 ）彩虹門(mén)、海報(bào)、賣(mài)場(chǎng)爆炸貼等；2）戶(hù)外各品牌空調(diào)進(jìn)行堆碼；3）送貨人員、安裝人員列隊(duì)在服務(wù)臺(tái)，隨時(shí)候命 都已布置妥當(dāng)，戶(hù)外產(chǎn)品的層層堆碼向顧客宣告商場(chǎng)貨源充足、8輛送貨車(chē)一字排開(kāi)、20名安裝人員整齊的列隊(duì)在服務(wù)臺(tái).該活動(dòng)的實(shí)施，使該市的消費(fèi)者第一次感到了服務(wù)的真實(shí)、便捷，并取的理想的銷(xiāo)售目的，當(dāng)天銷(xiāo)售額突破38萬(wàn)，是平常營(yíng)業(yè)額的3倍。

同時(shí)有考慮到該活動(dòng)是在周五進(jìn)行的，為保證周末銷(xiāo)售，故在周日安排了一次大規(guī)模抽獎(jiǎng)活動(dòng)，禮品設(shè)置為空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等再次將消費(fèi)者的目光引向了商場(chǎng)，持續(xù)了活動(dòng)的效果。在此次活動(dòng)的推動(dòng)下，本商場(chǎng)一個(gè)星期內(nèi)空調(diào)銷(xiāo)售突破120萬(wàn)，在活動(dòng)期間不僅沒(méi)有受到貨源不足的影響，而且也將原有庫(kù)存消化殆盡，雖然后期采取了預(yù)約銷(xiāo)售，但終因貨源的問(wèn)題導(dǎo)致?lián)p失營(yíng)業(yè)額近30萬(wàn)，其中顧客直接要求退貨的就高達(dá)17萬(wàn)。