聯(lián)想電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(關(guān)于筆記本的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

1.關(guān)于筆記本的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

三 、營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 營(yíng)銷(xiāo)戰略- 產(chǎn)品 （主推高端配置，獨特功能，個(gè)性時(shí)尚。）

大學(xué)生是一類(lèi)特殊的社會(huì )群體，他們個(gè)性張揚，青春活躍，崇尚個(gè)性自油與自我展現。大部分的學(xué)生忠誠于“這個(gè)產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實(shí)用耐用型的東西時(shí)，并不只是看重它的“用處”，同時(shí)也把它看成一種時(shí)尚載體，一種展現自身的載體經(jīng)濟實(shí)用，這是我們對產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨特功能，個(gè)性時(shí)尚。這是我們推出自己的獨特的功能。（見(jiàn)圖4）

本次共推出了三款NBA紀念機型：聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型、聯(lián)想ideapad S10 NBA紀念機型、聯(lián)想ideacentre K鋒行 NBA紀念機型。從外觀(guān)上，這三款產(chǎn)品都很炫、很酷、很拉風(fēng)，從外型上就很好傳承和發(fā)揚了NBA的精髓。

Y450 NBA紀念機型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用 16:9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒(méi)有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動(dòng)家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨立顯卡及512MB GDDR3獨立顯存，使其可以輕松應對各種圖形處理任務(wù)，在觀(guān)看高清影片和玩大型3D游戲時(shí)的畫(huà)質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺(jué)效果好比置身于全明星的比賽現場(chǎng)。杜比家庭影院音效認證讓聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型在完美畫(huà)質(zhì)的同時(shí)也擁有無(wú)以倫比的音效。畫(huà)面與音效的完美演繹，使得聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型猶如湖人隊的靈魂人物科比，當之無(wú)愧的成為娛樂(lè )全能王。此外，聯(lián)想slide bar桌面導航、一鍵影院功能、Multi-Touch鼠標觸控板和新一代高觸感鍵盤(pán)等等人性化設計都為這款版本增色不少。

2. 營(yíng)銷(xiāo)戰略- 價(jià)格 （中高端的定價(jià)策略）

大學(xué)生群體在購買(mǎi)習慣上，傾向于高端品牌，但是在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著(zhù)非常強的品牌意識，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì )有質(zhì)量。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì )造成對品牌的忠誠的惡化，據調查筆記本的價(jià)格接受區間。

（圖5） 2009年1月不同價(jià)格區間筆記本關(guān)注比例分布

從目前市場(chǎng)上看，消費者關(guān)注的目光大多會(huì )傾向于價(jià)格相對低廉的筆記本。調查顯示，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上大行其道，正如2008年12月份ZDC預測，2009年1月份6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70%的大關(guān)，創(chuàng )造71.1%的最佳記錄。可以看出，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上的競爭力突出，同時(shí)此價(jià)格段也是各大廠(chǎng)商的主要價(jià)格競爭領(lǐng)域。

在我們的調查中五千到七千是最合理的區間，現在的大學(xué)生是一個(gè)追求品牌的時(shí)代。價(jià)格太低會(huì )傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開(kāi)面子，最終我們定位于中高檔價(jià)格5999或6666元。

3. 營(yíng)銷(xiāo)戰略- 推廣和渠道（在銷(xiāo)售中做廣告，在廣告中銷(xiāo)售，廣告、渠道、銷(xiāo)售相互促進(jìn)）

4. 看下面的推廣模式，我們沒(méi)有摒棄傳統的廣告媒體和傳統活動(dòng)的作用，而是創(chuàng )建自己獨特的銷(xiāo)售模式：（在銷(xiāo)售中做廣告，在廣告中銷(xiāo)售，廣告、渠道、銷(xiāo)售相互促進(jìn)）

2.聯(lián)想的國際市場(chǎng)環(huán)境

在國內市場(chǎng)還沒(méi)有占領(lǐng)絕對優(yōu)勢之際，就開(kāi)拓國際市場(chǎng)。聯(lián)想主流的業(yè)務(wù)在收購IBM筆記本業(yè)務(wù)后轉變成幾個(gè)方向，其核心的仍然是電腦與手持終端，而后者也就是通常意義上的手機。

說(shuō)電腦，只要我們去海龍轉一圈就能夠感覺(jué)到電腦市場(chǎng)的競爭是何等的激烈，作為民族品牌的聯(lián)想（無(wú)論是更名前的舊聯(lián)想也好，還是更名后的新聯(lián)想）在國際品牌戴爾、三星、索尼、華碩還有國內的方正、清華同方等在內的表現上看似乎并不是很突出。（為了使這篇評論更加具有意義我啟封了閑置已舊的聯(lián)想昭陽(yáng)筆記本電腦，而放棄使用辦公配置的戴爾。）在供大于求的今天，消費者可以選擇的品牌很多，為何要選擇聯(lián)想？而放棄配置更高，性?xún)r(jià)比更好的其他國際品牌？我實(shí)在找不出合適的理由來(lái)。另外從我了解的情況看，一些知名的公司包括諾基亞、摩托羅拉在內員工辦公的標配依然找不到聯(lián)想的身影，而是我們每天都在罵其不厚道不人性化的戴爾。有人可能要會(huì )說(shuō)，聯(lián)想定位是二三級消費市場(chǎng)，那么試問(wèn)既然都放棄了一級消費市場(chǎng)，何來(lái)的國際品牌一說(shuō)？說(shuō)到這里要提到IBM筆記本電腦，被聯(lián)想收購之前給人的感覺(jué)是大品牌，但收購之后打上了“中國制造”的標簽后，我們不得不反思其質(zhì)量是否跟以前的IBM一樣好，雖然現在沒(méi)有評測機構給出同樣型號IBM不同產(chǎn)地的對比分析，但有一點(diǎn)是明確的，雖然我們還要購買(mǎi)IBM電腦，這是由于IBM給我們留下的印象就是商用電腦。在考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我們似乎忽略了，哦，IBM現在實(shí)際上是聯(lián)想了。這跟從戴爾過(guò)來(lái)的現任聯(lián)想高級總裁的觀(guān)點(diǎn)卻很不同，他曾經(jīng)給媒體這樣說(shuō)，雖然IBM商標的使用權還有2年沒(méi)有到期，但如果用戶(hù)喜好聯(lián)想，聯(lián)想方面會(huì )考慮提前把所有的IBM電腦標簽換成Lenovo。這句話(huà)說(shuō)的滴水不漏，請注意幾個(gè)如果，請注意這個(gè)高鼻梁藍眼睛的家伙說(shuō)的“用戶(hù)”。我很想知道一旦我自己購買(mǎi)的IBM筆記本被招回要換成Lenovo的標簽之后，這個(gè)筆記本本身會(huì )不會(huì )貶值？

從數據上說(shuō)，04年收購IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，聯(lián)想將付出17.5億美元的成本代價(jià)。其中，聯(lián)想將為此支付給IBM至少6.5億美元的現金和價(jià)值至多6億美元的聯(lián)想集團普通股。同時(shí)，還將有5億美元的凈負債轉到聯(lián)想名下。具體到資金的來(lái)源和調度，而在04年的時(shí)候聯(lián)想有4億美元的現金，但在此次并購時(shí)，聯(lián)想的股東和投資機構認為全部使用現金完成并購并非最優(yōu)的方式，因此聯(lián)想并購動(dòng)用的資金包括自有現金和部分來(lái)自銀團的美元貸款，使資產(chǎn)負債率達到27%左右，聯(lián)想的股東認為這是一個(gè)比較合理的結構和比例。根據聯(lián)想2004-2005中期年報顯示，聯(lián)想共有約值31億元的港幣現金，另外還有30億元的港幣銀行授信額度。為了完成此次收購，除去股票外，以6.5億美元現金和5億美元的負債來(lái)看，聯(lián)想將面臨11.5億美元的現金支出，可以說(shuō)，為了實(shí)現這次收購，聯(lián)想已經(jīng)傾囊所有了。

3.營(yíng)銷(xiāo)策劃考題

營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù) 單選10 多選5 名詞解釋4 簡(jiǎn)答4 案例分析1 論述1 一、選擇1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念有：（1）生產(chǎn)觀(guān)念 （2）產(chǎn)品觀(guān)念 （3）推銷(xiāo)觀(guān)念 （4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 （5）客戶(hù)觀(guān)念 （6）社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序：（1）明確策劃的問(wèn)題 （2）調查與分析 （3）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃 （4）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)策劃 （5）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) （6）營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施 （7）評估與修正3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本要素：（1）目標：是策劃的起點(diǎn)，是策劃所希望達到的預期效果 （2）信息：是策劃的基礎、素材 （3）創(chuàng )意：是策劃的核心4、營(yíng)銷(xiāo)定位對象分析：（1）企業(yè)定位 （2）產(chǎn)品定位 （3）品牌定位 （4）廣告定位5、選擇市場(chǎng)細分的依據：（1）地理標準 （2）人口標準 （3）心理標準 （4）行為標準6、企業(yè)定位策劃：（1）市場(chǎng)領(lǐng)導者的策略：最能適合廣大消費者的需要，市場(chǎng)占有率最大 （2）市場(chǎng)挑戰者的策略：可以定位在盡量靠近市場(chǎng)領(lǐng)導者的位置，縮小與領(lǐng)導者的差別，便于爭奪市場(chǎng)領(lǐng)導者地位 （3）市場(chǎng)追隨者的策略：可以選擇定位為緊隨領(lǐng)導者之后，或者距離追隨策略 （4）市場(chǎng)補缺者的策略：可把自己的整體形象定位遠離領(lǐng)導者的位置上，以避免市場(chǎng)競爭，發(fā)展自己的事業(yè) [案例]7、企業(yè)形象識別系統的構成：（1）理念識別系統 （2）行為識別系統 （3）視覺(jué)識別系統8、產(chǎn)品整體的五個(gè)層次：（1）核心產(chǎn)品 （2）形式產(chǎn)品 （3）期望產(chǎn)品 （4）附加產(chǎn)品 （5）潛在產(chǎn)品9、包裝的作用：（1）保護商品 （2）便于運輸和攜帶 （3）美化產(chǎn)品，促進(jìn)銷(xiāo)售10、產(chǎn)品組合4個(gè)衡量變量：寬度、廣度、深度與關(guān)聯(lián)度11、產(chǎn)品差異化策劃：（1）研發(fā)策略 （2）地理策略 （3）促銷(xiāo)策略 （4）服務(wù)策略12、營(yíng)銷(xiāo)渠道設計策劃的程序：（1）確認渠道目標 （2）明確渠道任務(wù) （3）制定可行的渠道結構 （4）評估影響渠道結構的因素 （5）選擇渠道結構13、廣告文案的結構：（1）標題：是廣告文案的主題，也是廣告內容的訴求重點(diǎn) （2）正文：是主要部分，是以客觀(guān)的事實(shí)、具體的說(shuō)明 （3）廣告口號：是一種較長(cháng)時(shí)期內反復使用的特定商業(yè)用語(yǔ) （4）隨文：附屬部分 二、名詞解釋1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng )造，提供出售，并同他人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需欲之物的社會(huì )過(guò)程2、策劃：是一套為了提高成功的可能性而針對未來(lái)要發(fā)生的事情所作出的當前決策及其決策的執行與控制過(guò)程，也可以理解為一個(gè)人或一個(gè)組織為了達到自己的目標面進(jìn)行的構思—計劃—執行—控制的全過(guò)程3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃：是指根據企業(yè)的整體戰略，通過(guò)對企業(yè)內部條件與外部環(huán)境的分析，精心構思、設計和組合各種因素從而高效率地將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標市場(chǎng)的操作程序4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查：就是運用科學(xué)的方法，在系統、有目的地搜集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息，記錄、整理和分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現狀及其發(fā)展聲勢的一系列活動(dòng)5、企業(yè)形象識別系統（CIS）：是指企業(yè)有意識、有計劃地將自企業(yè)的各種特征向社會(huì )公眾主動(dòng)地展示與傳播，以便更好地在公眾心中占據特定位置，進(jìn)而樹(shù)立起獨特形象6、產(chǎn)品服務(wù)：是指以實(shí)物產(chǎn)品為基礎的行業(yè)，為支持實(shí)物產(chǎn)品的銷(xiāo)售而向消費者提供的附加服務(wù)7、新產(chǎn)品：指在產(chǎn)品整體概念中的任何一部分進(jìn)行變革或創(chuàng )新，并能給消費者帶來(lái)新的利益和滿(mǎn)足的產(chǎn)品 三、簡(jiǎn)答1、對策劃人素質(zhì)的一般要求：（1）集理論與實(shí)踐于一身的復合型人才 （2）敏銳的觀(guān)察力、判斷力和駕馭市場(chǎng)的能力 （3）良好的社會(huì )公德和職業(yè)道德 （4）嫻熟的表達技巧2、五力分析法的基本原理：（1）市場(chǎng)準入的威脅 （2）買(mǎi)家的力量 （3）供應商的力量 （4）可替代產(chǎn)品 （5）競爭對手3、視覺(jué)識別系統的基本要策劃：（1）企業(yè)標志 （2）企業(yè)標準字 （3）企業(yè)標準色 （4）企業(yè)吉祥物4、產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品服務(wù)的不可觸知性（形態(tài)的無(wú)形性） （2）產(chǎn)品服務(wù)的不可分離性（產(chǎn)銷(xiāo)的同時(shí)性） （3）服務(wù)的不可存儲性 （4）質(zhì)量的波動(dòng)性 5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：（1）搶先策略：即是搶在其他企業(yè)之前，將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)并投入到市場(chǎng)中去，從而使企業(yè)處于領(lǐng)先地位；這是進(jìn)攻型的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，實(shí)質(zhì)上是以攻取勝、以奇制勝 （2）緊跟策略：即企業(yè)發(fā)現市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，就不失時(shí)機地進(jìn)行仿制進(jìn)而投放市場(chǎng) （3）引進(jìn)策略：即把專(zhuān)利和技術(shù)買(mǎi)過(guò)來(lái)，組織力量消化、吸收創(chuàng )新，變成自己的技術(shù)，并迅速轉變?yōu)樯a(chǎn)力6、品牌對企業(yè)的作用：（1）識別產(chǎn)品 （2）維護權益 （3）增值效應 （4）降低成本7、品牌命名遵循的原則：（1）可保護性原則 （2）市場(chǎng)通用原則 （3）可記憶性原則 （4）積極聯(lián)想性原則 （5）有意義性原則8、影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素分析：（1）市場(chǎng)需求（需求的收入彈性、價(jià)格彈性、交叉彈性） （2）成本費用（是定價(jià)行為的基礎） （3）競爭產(chǎn)品的價(jià)格水平（完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純粹壟斷） （4）其他相關(guān)因素（政府組織干預、消費者心理）9、影響營(yíng)銷(xiāo)渠道構建的因素：（1）市場(chǎng)因素 （2）產(chǎn)品因素 （3）公司因素 （4）中間商因素 （5）環(huán)境因素 （6）行為因素10、廣告創(chuàng )意的原則：（1）科學(xué)性原則 （2）藝術(shù)性原則 。

4.筆記本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃要怎么做

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合主要包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略。

你要做筆記本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃，那就必須了解這四個(gè)方面。

產(chǎn)品：筆記本的品牌、型號、質(zhì)量、款式、顏色、CPU、內存、硬盤(pán)、獨顯、分辨率等。

價(jià)格：不同型號的筆記本價(jià)格。

渠道：包括分銷(xiāo)渠道，零售終端賣(mài)點(diǎn)。

促銷(xiāo)：包括打折、降價(jià)、廣告等。

一份完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃書(shū)必須包括這四個(gè)方面，此外還有人員安排、預算費用、監管與控制、效果預估等。

你在問(wèn)題中并沒(méi)有把事情說(shuō)清楚（策劃目的、目標、產(chǎn)品生命周期等），所以我也不好亂下結論，但是可以肯定的是按照以上格式來(lái)寫(xiě)是不會(huì )錯的。