商業(yè)中心招商(大型商場(chǎng)招商的企劃案怎么做)

1.大型商場(chǎng)招商的企劃案怎么做

原發(fā)布者：capf1994

XX綜合商場(chǎng)營(yíng)運及招商方案1、整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位2、業(yè)態(tài)定位的原則3、戰略定位4、商品布局和功能分區5、水平人流和垂直人流設計6、樓層功能定位和商品布局7、商品定位8、目標客戶(hù)群定位9、經(jīng)營(yíng)模式10.XX理念11、商場(chǎng)管理系統建立12、商場(chǎng)包裝13、人員培訓14、商場(chǎng)招商計劃結語(yǔ)：附件：XX綜合商場(chǎng)招商手冊文案1、整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會(huì )使經(jīng)營(yíng)商家的經(jīng)營(yíng)利潤得以充分的體現，使商場(chǎng)的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時(shí)也將會(huì )使消費者的消費行為及過(guò)程顯得更加順暢和輕松愉快。所以商場(chǎng)業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現開(kāi)業(yè)后本項目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營(yíng)商家的實(shí)用性與合理性，同時(shí)更要兼顧到獨立商鋪與整體商鋪的協(xié)調性與互動(dòng)性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場(chǎng)的品位。2、業(yè)態(tài)定位的原則2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補同業(yè)差異簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一品類(lèi)的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來(lái)兩家基本上都是經(jīng)營(yíng)食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想象的。異業(yè)互補目的就是要滿(mǎn)足顧客消費的選擇權，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經(jīng)營(yíng)品項不同，可以互補；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。2-2、一站式全體驗消費空間，商品多層次、購物無(wú)拘束六大主力業(yè)態(tài)，集聚區域主要

2.大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實(shí)施手冊

大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實(shí)施 大型商業(yè)步行街與MALL中心的成功開(kāi)發(fā)與運營(yíng)，將解決大量再就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)有力拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，招商工作在MALL開(kāi)發(fā)運營(yíng)中占有重要位置，作為國內專(zhuān)業(yè)的商業(yè)管理公司，NEWMALL公司重點(diǎn)研究了國內外招商的經(jīng)驗、教訓，結合自己的實(shí)踐經(jīng)驗，形成了自己的招商體系和理念，我們認為MALL顧問(wèn)公司不僅要有一流的專(zhuān)家顧問(wèn)，而且要具備國內外大商家與品牌供應商整合能力。

我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)公司不要過(guò)分依靠收取供應商費用維持運轉，而是要依靠一流的營(yíng)銷(xiāo)，加快銷(xiāo)售速度提高商品與資金周轉效率，提高人均單位面積銷(xiāo)售額，走可持續發(fā)展的MALL開(kāi)發(fā)之路。 Shopping mall招商原則 開(kāi)發(fā)模式直接關(guān)系到招商工作的主要內容，例如萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式是與大商家沃爾瑪建立合作聯(lián)盟，招商的重點(diǎn)是半主力店和中小商家。

大型MALL招商之前，第一步組建商業(yè)運營(yíng)公司負責招商和經(jīng)營(yíng)管理，對業(yè)態(tài)進(jìn)行統一設計和管理，采用流水線(xiàn)模式，充分考慮不同業(yè)態(tài)以及同種業(yè)態(tài)不同風(fēng)格檔次之間的互補促進(jìn)作用。MALL統一運營(yíng)包含五個(gè)方面的內容：統一業(yè)態(tài)調控、統一招商管理、統一營(yíng)銷(xiāo)、統一服務(wù)監督和統一物管。

這其中“業(yè)態(tài)設計管理與統一招商管理"又是后面三個(gè)統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規劃是否成功，而且決定著(zhù)后期購物中心商業(yè)運營(yíng)的管理能否成功。

第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設計和招商工作，后進(jìn)行規劃設計。許多發(fā)展商沒(méi)有委托專(zhuān)家進(jìn)行業(yè)態(tài)設計和商業(yè)功能布局，招商過(guò)程中發(fā)現想進(jìn)來(lái)的大商家，發(fā)現許多規劃設計不符合自己的要求，例如深圳新安湖地產(chǎn)公司在引進(jìn)萬(wàn)佳百貨后僅僅對建筑部分進(jìn)行改動(dòng)就花費400多萬(wàn)，而進(jìn)行業(yè)態(tài)設計顧問(wèn)費用也就是30萬(wàn)元以?xún)取?/p>

在大型shopping mall 與大型商業(yè)街業(yè)態(tài)設計中，NEWMALL商業(yè)管理公司及楊寶民工作室積累了豐富的經(jīng)驗，形成了中日韓三國專(zhuān)家共同設計業(yè)態(tài)的黃金搭檔，不僅遵守購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng )新，不僅考慮業(yè)態(tài)黃金比例，而且將立體流線(xiàn)設計技術(shù)引進(jìn)中國，注重商業(yè)文化設計，形成了國際領(lǐng)先的業(yè)態(tài)設計理念。大多數業(yè)內人士都比較認同零售、餐飲、娛樂(lè )55:20:25的這個(gè)購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護和管理好這個(gè)經(jīng)營(yíng)比例。

對于辦公區域特別集中的shoppingmall，可以加大餐飲比例。第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進(jìn)行統一的理念設計是基礎。

招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的店進(jìn)入。第四基本原則：購物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。

核心主力零售店盡量自營(yíng)一部分，發(fā)展商可以與知名商業(yè)管理公司合作組建經(jīng)營(yíng)公司，也可以吸收優(yōu)秀商業(yè)團隊加盟，這樣首先可以加強經(jīng)營(yíng)控制力度，有利于購物中心長(cháng)期經(jīng)營(yíng)；其次可增強其他商戶(hù)與之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分為兩種情況，經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強的國際名店，采用租賃為主的方式；對于非國際名店，盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強發(fā)展商對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目?jì)?yōu)先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性，萬(wàn)達集團的濟南購物廣場(chǎng)等主力店沃爾瑪和紅星美凱龍對步行街商鋪帶動(dòng)作用不大。

核心主力店的招商對整個(gè)購物中心的運營(yíng)成敗，購物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。一個(gè)超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動(dòng)整個(gè)購物中心的順利招商與管理。

另外核心主力店對于人流也起著(zhù)關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)（或線(xiàn)性步行街）的端點(diǎn)。

核心主力百貨店可能有兩個(gè)或兩個(gè)以上，因此，在招商策劃中，我們建議發(fā)展商最好委托MALL運營(yíng)顧問(wèn)公司自營(yíng)一個(gè)主力店，由運營(yíng)顧問(wèn)公司負責主力店招商任務(wù)，統籌考慮零售經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)與主力店的業(yè)態(tài)關(guān)系，加強對業(yè)態(tài)的調控能力。第七基本原則：特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。

“以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)"是購物中心特別是MALL購物中心的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶(hù)是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場(chǎng)，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。

例如深圳華僑城MALL購物中心就專(zhuān)門(mén)邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。當然特殊商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范圍要與購物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養魚(yú)的原則。因為購物。

3.如何做招商策劃方案

原發(fā)布者：小白度江

簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺招商方案一、目標客戶(hù)群1、項目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗及現代營(yíng)銷(xiāo)理念和較強的資金實(shí)力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衛為主，室內起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場(chǎng)前景，如太陽(yáng)能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費人群定位：30-50歲的藍領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏(yíng)。2、簡(jiǎn)單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營(yíng)銷(xiāo)策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì )把您（廠(chǎng)家）對產(chǎn)品設計理念和企業(yè)文化加以結合對產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線(xiàn)的外觀(guān)、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設置“虛擬展廳”（戶(hù)外或公司內部邀請目標用戶(hù)參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過(guò)我們的電子商務(wù)平臺展示TOTO最新商品以及現場(chǎng)解說(shuō)員進(jìn)行解說(shuō)），使客戶(hù)如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺上會(huì )有24小時(shí)客戶(hù)服務(wù)對話(huà)系統（類(lèi)似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶(hù)解決任何問(wèn)題。B、價(jià)格策略：通過(guò)CA安全認證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶(hù)服務(wù)（售前客戶(hù)咨詢(xún)、售后客戶(hù)回訪(fǎng)）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷(xiāo)商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶(hù)先使用我們的“一分錢(qián)購物體驗”，讓用戶(hù)對我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺）的安全和服

4.什么叫商業(yè)項目招商策劃呢

許多企業(yè)都會(huì )面臨相同的一個(gè)困惑，為什么有好的產(chǎn)品、好的項目，卻難以快速推廣至全國？專(zhuān)家指出，目前企業(yè)自己招商面臨三大壓力：媒體監管加強、媒體價(jià)格上漲、消費者及投資者疲勞。

中國經(jīng)濟高速發(fā)展至今，企業(yè)招商已經(jīng)不再是單一產(chǎn)品的競爭或市場(chǎng)策劃技巧的競爭，而是涉及產(chǎn)品品質(zhì)、項目評估、策劃包裝、商業(yè)模式等方面的系統競爭——招商，應該外包給專(zhuān)業(yè)的招商快車(chē)。 招商外包：企業(yè)無(wú)需額外組建團隊 很多客戶(hù)可能沒(méi)有計算過(guò)，招募一家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商有形、無(wú)形會(huì )用多少人、花多少錢(qián)和多長(cháng)時(shí)間，讓我們來(lái)簡(jiǎn)單算筆賬：1.有形成本：廣告投入+人員投入+差旅費用+辦公費用+印刷費用+招商軟硬件建設=未知數量；2.無(wú)形成本：時(shí)間+客戶(hù)開(kāi)發(fā)周期+客戶(hù)成交周期+市場(chǎng)進(jìn)入速度+品牌滲透速度+市場(chǎng)份額指標+資本市場(chǎng)要求=無(wú)限成本。

其中，在廣告投入效果上，客戶(hù)自己打廣告未必會(huì )直接產(chǎn)生好的結果，或產(chǎn)生的結果成本過(guò)高；在人員投入上，客戶(hù)想要快速、規模化發(fā)展銷(xiāo)售通路，需要大量專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)支持，想要招到有經(jīng)驗的招商人員，并短期組建成一直精銳之師，非一年、兩年不能完成。因此，僅廣告投入和團隊建設的不可控性就會(huì )導致通路建設質(zhì)量、速度的不可控性。

而時(shí)間等綜合成本的增加，往往意味著(zhù)市場(chǎng)先機的喪失、經(jīng)營(yíng)難度的增加等，甚至好項目最終止損清盤(pán)。

5.我商場(chǎng)有1000多平米空房,先寫(xiě)一個(gè)商場(chǎng)招商招租策劃書(shū)

商場(chǎng)招商招租策劃書(shū) 招商要旨包括招商策略說(shuō)明及合同解讀等內容。

招商工作開(kāi)始面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類(lèi)產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實(shí)施打下良好的基礎。 只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開(kāi)展。

范文： 商場(chǎng)招商策劃方案 一、公司簡(jiǎn)介 新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于2001年8月成立，注冊資金1000萬(wàn)，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，娛樂(lè )業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設天潤苑娛樂(lè )有限公司，開(kāi)發(fā)的項目有黃崗別墅區、化工路營(yíng)住房，盛潤城市印象（3萬(wàn)多㎡），近期的新項目有亞太廣場(chǎng)（6萬(wàn)多㎡）， 已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的面積有4萬(wàn)多㎡。 二、盛潤廣場(chǎng)簡(jiǎn)介 新鄉盛潤廣場(chǎng)是經(jīng)2004年新鄉市規劃委員會(huì )第一次會(huì )議研究同意，由新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂(lè )多功能一站式的購物中心。

周邊高檔社區、政府機關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。 扼守市規劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設備配置介紹 1、廣場(chǎng)地址：新鄉市主干道人民路中段 ， 2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓 ， 3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是新鄉市重點(diǎn)項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層（A 座16層，B座12層）的綜合樓，北退人民路紅線(xiàn)10米，東退地界6米，西距高層營(yíng)住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長(cháng)49054米，南北進(jìn)深63。 24米，地下室為停車(chē)場(chǎng)及設備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積11937016平方米，A座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(cháng)49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；B座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(cháng)4905米，南北進(jìn)深12064米，高40。

6米，住宅建筑面積4881。03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。

我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層2000平方米—3000平方米）。每層貨載 KG，擬定商場(chǎng)配置扶梯6 部、觀(guān)光電梯1部、廣場(chǎng)設計停車(chē)位約3000平方米等設施。

四、投資前景分析 1、廣場(chǎng)的位置：盛潤廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢-龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車(chē)站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂(lè )、經(jīng)濟，一觸即發(fā)，適逢市規劃向東南發(fā)展，預計在不短時(shí)間內，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類(lèi)等。 沿盛潤廣場(chǎng)商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發(fā)展前景。

2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：盛潤廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場(chǎng)的原址被稱(chēng)為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體 ，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來(lái)，盛潤廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟發(fā)展的新的商業(yè)中心。 3、盛潤廣場(chǎng)裝飾經(jīng)營(yíng)配套情況：盛潤廣場(chǎng)是有著(zhù)A級資質(zhì)證書(shū)的中國建設技術(shù)集團有限公司設計而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng )造出一種個(gè)性化、色彩很強的一種建筑風(fēng)格，體現出現代生活的快節奏、簡(jiǎn)約和前衛，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場(chǎng)部分（面臨人民路），為商場(chǎng)的總出路口，為解決商場(chǎng)內人氣、人流互動(dòng)，特設一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場(chǎng)內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀(guān)景式消費。 5、物業(yè)管理及消防：盛潤廣場(chǎng)配以專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶(hù)經(jīng)商解決后顧之憂(yōu)，專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場(chǎng)內的硬件配套由紅外線(xiàn)監控、自動(dòng)噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。

五、合作意向及方式： 盛潤廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團經(jīng)商的理想之地。考慮社區的消費市場(chǎng)和集團購買(mǎi)的能力，公司擬定對外招租重點(diǎn)： 1、廣場(chǎng)作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場(chǎng)布局，有品牌的商貿集團公司； 2、其他方面的。

6.商鋪?lái)椖咳绾握猩?/h2>

你好！一、全面了解情況

二、科學(xué)定位

三、確定招商策略

四、解決終端問(wèn)題

終端存在嚴重問(wèn)題，終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有，因此首先從終端問(wèn)題入手。終端的問(wèn)題主要有：

(1)招商人員工作沒(méi)有積極性。大家都沒(méi)有任務(wù)量，干多干少一個(gè)樣，都在吃大鍋飯。

(2)終端力量不足。只有三個(gè)招商員，時(shí)間這么緊，任務(wù)這么重，這幾個(gè)人是難以勝任招商工作的。

(3)終端說(shuō)詞不力，對客戶(hù)提出的問(wèn)題不能做出回答，招商員不但不能說(shuō)服客戶(hù)，反倒被客戶(hù)給說(shuō)服了，這導致了大量客戶(hù)的流失。

(4)終端氣氛太冷清。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)少，又沒(méi)有能襯托現場(chǎng)氣氛的宣傳物料，現場(chǎng)空空蕩蕩，愈加冷清。

(5)終端布置很零亂，桌子擺放很零亂，東一張，西一張，不利于招商經(jīng)理對現場(chǎng)進(jìn)行控制。桌子全是方桌，感覺(jué)很生硬，不利于拉近與客戶(hù)的距離，進(jìn)門(mén)處的氣球懸掛太低，顧客進(jìn)門(mén)后感覺(jué)很壓抑。

基于這些問(wèn)題，擬定的對策是：

(1)制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業(yè)績(jì)、工作表現和團隊協(xié)作掛鉤。每月對表現出色這給予物質(zhì)獎勵，對不能勝任工作的人員進(jìn)行淘汰。

(2)充實(shí)招商員隊伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個(gè)增加到十個(gè)。

(3)針對客戶(hù)提出的常見(jiàn)問(wèn)題制定了統一的說(shuō)詞，同時(shí)加強了招商員的專(zhuān)業(yè)技能培訓，派經(jīng)驗豐富的人員做現場(chǎng)指導，并為其當場(chǎng)解決問(wèn)題。

(4)制作各種物料布置現場(chǎng)。步行街內，制作大型噴繪懸掛在天橋上，街道中間懸掛吊旗；在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門(mén)口擺放六個(gè)易拉寶。所有這些物料，都以大紅色為底色，這樣一來(lái)，步行街內和招商現場(chǎng)一片紅色。同時(shí)播放富有動(dòng)感的音樂(lè )，整個(gè)現場(chǎng)營(yíng)造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎。

(5)對終端進(jìn)行重新布置，并將方桌更換為圓桌，撤掉了以前懸掛的氣球，給人感覺(jué)耳目一新。

五、解決委招費

六、強力廣告支持

既要吸引商戶(hù)入駐，又要吸引投資者購買(mǎi)商鋪。

在廣告投放上除了狠抓終端廣告外，同時(shí)還加大了其它媒體的宣傳力度，在市區的各主要街道上及周邊郊縣，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。整合大眾媒體和小眾媒體，包括報紙、電視廣告、公交車(chē)車(chē)體廣告、宣傳車(chē)和宣傳單，力求進(jìn)行全方位覆蓋。七、終端促銷(xiāo)強力配合

7.招商計劃書(shū)怎么寫(xiě)

一、概況簡(jiǎn)介 二、商業(yè)分析 三、目標方向 四、戰略方針 五、行動(dòng)方案 六、組織細則 七、執行前準備 八、管控修正 九、總結 一、概況簡(jiǎn)介 為了準時(shí)、準確地達成開(kāi)業(yè)目標，全面配合招商并控制各項工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開(kāi)店招商作業(yè)計劃書(shū)》。

計劃書(shū)中對開(kāi)店前所需了解、準備和分工的各項內容作以細致劃分和說(shuō)明，以作為開(kāi)業(yè)必備的工具類(lèi)文案。 1. 分析 通過(guò)對項目?jì)炔俊⑼獠康膬?yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實(shí)施戰略以達成設定的目標。

2. 目標 打造東北最具規模的美式購物中心，為沈陽(yáng)及外來(lái)消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )為一體的活動(dòng)場(chǎng)所。 按照集團的整體規劃，準時(shí)于07年第三季度開(kāi)業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎上完成第一年7000萬(wàn)的租金目標和90%以上的出租率。

3. 戰略 為了更好地達成目標，對開(kāi)店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰略并配合招商，設計針對性的推廣戰略。 4. 行動(dòng) 根據開(kāi)業(yè)時(shí)間點(diǎn)對招商洽談、營(yíng)銷(xiāo)推廣、設計裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。

5. 組織 全面展開(kāi)招商工作之前對內部組織架構和租金目標進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產(chǎn)生的費用進(jìn)行細分和預估。 6. 執行 完整的計劃要通過(guò)良好的溝通與協(xié)作、達到準確的理解和執行。

首先通過(guò)溝通對目標、戰略計劃和行動(dòng)方案做到部門(mén)間和人員間達成共識，其次在展開(kāi)全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個(gè)方面。 7. 管控 整的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行修正，并對過(guò)程中所有相關(guān)資料進(jìn)行建檔和管理。

8.商業(yè)地產(chǎn)招商公司如何制定經(jīng)營(yíng)策劃案

商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)者為了能夠獲得最大的贏(yíng)利，就需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策劃。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案是對商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)模式以及各階段經(jīng)營(yíng)目標的規劃，是根據商業(yè)地產(chǎn)招商公司的經(jīng)營(yíng)目標，以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃商業(yè)地產(chǎn)招商公司產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)方案，以提高市場(chǎng)占有率。一份創(chuàng )意突出而且具有良好的可執行性和可操作性的商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng )新性、系統性等特色，能夠對商業(yè)地產(chǎn)招商公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰略性的指導。

商業(yè)地產(chǎn)招商公司通常根據市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況制定經(jīng)營(yíng)策劃案，其范圍主要包括商業(yè)地產(chǎn)招商公司形象策劃案、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃案、品牌策劃案、市場(chǎng)調研策劃案、促銷(xiāo)策劃案、產(chǎn)品定價(jià)策劃案、招商策劃案等。對商業(yè)地產(chǎn)招商公司而言，出色的經(jīng)營(yíng)策劃案不但是商業(yè)地產(chǎn)招商公司發(fā)展的重要基礎，也是贏(yíng)得客戶(hù)與投資方信賴(lài)與支持的重要工具。

商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案一般由標題、正文、附件和簽署四部分組成。

1.標題

商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的標題有兩種寫(xiě)法：?jiǎn)我恍詷祟}和兩要素標題。其中單一性標題只寫(xiě)文種名稱(chēng)，如“商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案”，而兩要素標題通常由商業(yè)地產(chǎn)招商公司名稱(chēng)和文種組成，如“XX公司商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃方案”。標題如果作為商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的封面部分單獨成頁(yè)，應標示策劃者的名稱(chēng)和策劃日期。

2.正文

正文是商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的重點(diǎn)，包括前言、目錄、主體三部分。

(1)前言。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的前言需要簡(jiǎn)要說(shuō)明策劃的緣由和目的，使讀者能夠對策劃內容有一個(gè)非常清晰的概念，便于理解策劃者的意圖和觀(guān)點(diǎn)。前言也可寫(xiě)為序文、概要或背景介紹，字數應控制在1000字以?xún)龋瑢?xiě)法可根據全文的主旨、內容靈活安排，如果方案比較簡(jiǎn)單，可以省略。

(2)主體。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案所涉及的范圍不同，主體內容也有所區別，但總的來(lái)說(shuō)，應根據商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況出發(fā)，分析商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃的背景，寫(xiě)明商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃的依據，對商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的合理性和可行性進(jìn)行論證，提出具體策劃方案，并可根據實(shí)際需要初步計算出實(shí)施商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案所需的經(jīng)費。

3.附件

如果商業(yè)地產(chǎn)招商公司在設計編寫(xiě)商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案時(shí)有相關(guān)的經(jīng)費概算表和計劃安排表，可以附錄在正文之后，并且注明附件名稱(chēng)。若沒(méi)有，則附件一項可省略。

4.簽署

在商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的文尾，通常應寫(xiě)明商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的單位、策劃者的姓名和成文時(shí)間。此項可酌情省略。

在具體寫(xiě)作過(guò)程中，商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案的格式及內容可根據商業(yè)地產(chǎn)招商公司自身的實(shí)際需要而有所調整，注意要有針對性，總體來(lái)說(shuō)，應遵循以下兩個(gè)原則：，一是邏輯清楚。商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃的目的在于解決商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，因此要按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃案；二是簡(jiǎn)潔樸實(shí)，注意突出重點(diǎn)，抓住商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行的相應對策，針對性強，這樣撰寫(xiě)出來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)招商公司經(jīng)營(yíng)策劃案才能更加符合商業(yè)地產(chǎn)招商公司實(shí)際，收到理想的效果。

9.招商策劃 包含哪些內容

招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項目落戶(hù)的活動(dòng)。是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標包括三個(gè)方面：

第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標是否得到實(shí)現。

聚合招商，一家專(zhuān)業(yè)的招商外包公司，國內有影響力的企業(yè)，一年只做十個(gè)項目。在收集信息時(shí)要把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，事先理所當然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì )相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因為有時(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。

第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。

第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。