肥料營(yíng)銷(xiāo)(化肥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.化肥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、宗旨。也就是你開(kāi)展這次化肥市場(chǎng)營(yíng)次活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。
二、前期準備。在整個(gè)化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實(shí)施：
1、對化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年化肥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區的銷(xiāo)售；化肥過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場(chǎng)占有略等 ；化肥的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會(huì )、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
3、指出化肥市場(chǎng)面對的主要問(wèn)題和對未來(lái)的主要假設。
4、設定化肥企業(yè)的目標，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預算等。
6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預算費用，要把各個(gè)環(huán)節都安排好，不能出錯。
7、對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監督、控制。保證各個(gè)環(huán)節進(jìn)度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動(dòng)總結。進(jìn)行化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗要加以總結。
2.化肥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
建議你這樣做：一、宗旨。
也就是你開(kāi)展這次化肥市場(chǎng)營(yíng)次活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。二、前期準備。
在整個(gè)化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。三、方案實(shí)施：1、對化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
包括過(guò)去幾年化肥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區的銷(xiāo)售；化肥過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場(chǎng)占有略等 ；化肥的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對重要性等。2、運用SWOT分析法（機會(huì )、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
3、指出化肥市場(chǎng)面對的主要問(wèn)題和對未來(lái)的主要假設。4、設定化肥企業(yè)的目標，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預算等。
6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預算費用，要把各個(gè)環(huán)節都安排好，不能出錯。
7、對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監督、控制。保證各個(gè)環(huán)節進(jìn)度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動(dòng)總結。進(jìn)行化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗要加以總結。
3.怎樣寫(xiě)化肥銷(xiāo)售計劃書(shū)
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內容來(lái)自用戶(hù)：ert200012
肥料銷(xiāo)售計劃書(shū)怎么寫(xiě)
現代農業(yè)的基本特點(diǎn)是農業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現代農業(yè)階段。下面是肥料銷(xiāo)售計劃書(shū)怎么寫(xiě)，歡迎參考閱讀！
肥料XX銷(xiāo)售工作計劃（一）一、計劃匡要
1、年度銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)元；
2、擴增經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象；
1.公司及品牌簡(jiǎn)介
1.1公司簡(jiǎn)介
該公司有自己自創(chuàng )的一個(gè)品牌產(chǎn)品，同時(shí)代銷(xiāo)國內外著(zhù)名化肥品牌。如貴州宏福實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以“幫助農民增收、促進(jìn)農業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執著(zhù)探索和勇于突破的創(chuàng )新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭當低碳農業(yè)先行者，努為為建設節約型社會(huì )和社會(huì )主義新農村貢獻力量。
1.2經(jīng)營(yíng)理念
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶(hù)的喜愛(ài)，為回饋廣大新老客戶(hù)、感謝您的厚愛(ài)，決定建立分廠(chǎng)，以滿(mǎn)足廣大農民的需求。懷著(zhù)感恩的心，更好地為您提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。2.2(
4.化肥應采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方案能在不賒銷(xiāo)的前提下提高銷(xiāo)量
不賒銷(xiāo)：
1、提高銷(xiāo)售返利，銷(xiāo)售商銷(xiāo)量增加到多少給予較高獎勵。
2、加大目標客戶(hù)廣告宣傳，消費者用量上去了，銷(xiāo)售商才會(huì )多進(jìn)貨。（建議農村發(fā)放宣傳資料或播放宣傳片，提供證明化肥質(zhì)量好的成功案例）。
3、終端消費者促銷(xiāo)（價(jià)格促銷(xiāo)或贈送小禮品）。
4、每個(gè)地區樹(shù)立1-2個(gè)消費者典型，由他們言傳身教，證明化肥質(zhì)量。
賒銷(xiāo)：
1、給予適當賒銷(xiāo)額度，并規定銷(xiāo)售人員必須回款后，才能拿到提成。
2、建立銷(xiāo)售商信用機制，信用好、回款及時(shí)的給予獎勵。
5.求化肥營(yíng)銷(xiāo)策略
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：Mer 化肥的現代營(yíng)銷(xiāo)策略（企業(yè)之間的競爭表面看是產(chǎn)品的競爭，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)綜合能力的競爭，即滿(mǎn)足顧客需求的能力或為顧客解決實(shí)際問(wèn)題的能力的競爭。
德國大眾汽車(chē)公司有一句名言：“我們出售的不是汽車(chē)，而是運輸能力。”| 目前，化肥行業(yè)隨著(zhù)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，以及化肥產(chǎn)品的日趨同質(zhì)化，企業(yè)在產(chǎn)品本身方面的競爭空間已較為有限，必須追求產(chǎn)品以外的競爭空間。
菲利浦?科特勒曾有一個(gè)公式，對我們化肥企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售很有借鑒價(jià)值。他指出，用戶(hù)的購買(mǎi)選擇取決于商品的讓渡價(jià)值的大小。
| 讓渡價(jià)值=購買(mǎi)總價(jià)值—購買(mǎi)總成本| 購買(mǎi)總價(jià)值=產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+形象價(jià)值+人員價(jià)值| 購買(mǎi)總成本=貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精神成本| 依據此公式，化肥企業(yè)應該做好如下一些工作，以增大企業(yè)產(chǎn)品的讓渡價(jià)值，以實(shí)現市場(chǎng)的最大化，利潤的最大化。| | 一、提升產(chǎn)品的購買(mǎi)總價(jià)值。
| 1、增大產(chǎn)品的使用價(jià)值。產(chǎn)品是滿(mǎn)足用戶(hù)需求的一種形式和手段，其本質(zhì)是為用戶(hù)解決問(wèn)題或實(shí)現用戶(hù)的購買(mǎi)利益。
化肥企業(yè)一定要牢固樹(shù)立“一切為了用戶(hù)的豐收”的理念，要增大產(chǎn)品的科技含量，擴展產(chǎn)品的使用范圍，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的功效，從而增大產(chǎn)品的使用價(jià)值，并進(jìn)而增大產(chǎn)品的交換價(jià)值。| 2、增大產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值。
要樹(shù)立“企業(yè)就是服務(wù)”、“越是先進(jìn)的產(chǎn)品越需要全面細致服務(wù)”的現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新理念。特別是化肥企業(yè)，它直接面對千家萬(wàn)。
6.化肥營(yíng)銷(xiāo)技巧
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內容來(lái)自用戶(hù)：志崗
化肥的銷(xiāo)售技巧目前復合肥市場(chǎng)競爭越來(lái)越進(jìn)入白熱化，尤其第一戰場(chǎng)：零售環(huán)節，希望所列幾點(diǎn)能拋磚引玉。一起來(lái)看那一看化肥銷(xiāo)售技巧。化肥銷(xiāo)售技巧化肥銷(xiāo)售技巧一、目前農民購肥心態(tài)1、買(mǎi)肥要看品牌，特別是效果用過(guò)較好的品牌（品牌銷(xiāo)售） 2、從眾心理，別人買(mǎi)什么我也買(mǎi)什么（從眾心理） 3、感情銷(xiāo)售，如果親戚、朋友、鄰居甚至是熟人在銷(xiāo)售化肥，一般是放心購買(mǎi)的（示范帶動(dòng)） 4、價(jià)格不是問(wèn)題，關(guān)鍵肥效要好（效果至上） 5、我信他，他推薦什么我買(mǎi)什么？（推薦效果）二、店面必需：1、親切的商店（水、煙、門(mén)面），拉近感情2、完整的用戶(hù)資料（售后服務(wù)前提） 3、誘人的促銷(xiāo)計劃（小恩小惠拉動(dòng)需求）
4、明確的主顧客群（固定消費客戶(hù)） 5、卓越的服務(wù)理念（服務(wù)制勝） 6、良好的公共關(guān)系（目前做生意必須得） 7、品牌形象（品牌帶動(dòng)）三、建立品牌農家店1、勤、快、說(shuō)-----努力的本分2、科技服務(wù)要當家-----提升的基礎3、人氣的聚集-------有活力你或你的兵是或正在成為解決農業(yè)難題的專(zhuān)家4、店里的產(chǎn)品生命力的長(cháng)遠5、投訴是否處理，有沒(méi)有負面影響四、復合肥的導購1、明確所賣(mài)肥料效果與其他產(chǎn)品的優(yōu)劣對比2、明確作物需要肥料，生長(cháng)管理的基本知識3、明確產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)4、了解并向客戶(hù)介紹真假肥料的區別：水溶、火燒、硬度、殘渣
7.微生態(tài)有機肥的營(yíng)銷(xiāo)策略
一、產(chǎn)品介紹
我公司生產(chǎn)的生物有機菌肥是利用畜禽糞便、草炭、礦物質(zhì)，農產(chǎn)品下腳料經(jīng)固體好氧發(fā)酵處理等工藝，而轉化為有機菌肥。
生物菌肥主要作用及特點(diǎn)
生物菌肥的作用主要靠它含有大量有益微生物的生命活動(dòng)來(lái)完成。只有當這些有益生物處于旺盛的繁殖和新陳代謝的情況下，物質(zhì)轉化和有益代謝產(chǎn)物才能不斷形成。因此，生物菌肥中有益微生物的種類(lèi)，生命活動(dòng)是否旺盛是其有效性的基礎。正是因為生物菌肥是活制劑，所以其肥效與活菌數量、強度及周?chē)h(huán)境條件密切相關(guān)，包括溫度、水分、酸堿度營(yíng)養條件及原生活在土壤中土著(zhù)微生物的排斥作用都有一定影響，這是它區別于化肥和有機肥的主要特征。生物菌肥對農業(yè)生產(chǎn)起著(zhù)重要的作用，這不僅體現在改善土壤養分供應狀況，而且還體現在對作物生長(cháng)的促生，抗病，抗逆性，提高產(chǎn)量，改善品質(zhì)等方面。
(1)改善土壤養分供應狀況：生物菌肥主要通過(guò)各種菌劑促進(jìn)土壤中難溶性養分的溶解和釋放。同時(shí)，由于菌劑的代謝過(guò)程中釋放出大量的有機酸性物質(zhì)，促進(jìn)土壤中微量元素硅、鋁、鐵、鎂、鉬等釋放及螯合，有效打破土壤板結，促進(jìn)團粒結構的形成，使被土壤固定的無(wú)效肥料轉化成有效肥料，改善了土壤中養分的供應情況，通氣狀況及疏松程度。如各種自生、聯(lián)合、共生的固氮生物菌肥，可以把土壤中難溶的磷、鉀分解出來(lái)，從而被作物吸收利用，增加土壤肥力。
(2)促進(jìn)作物生長(cháng)：生物菌肥的使用，促進(jìn)了激素即植物生長(cháng)調節劑的產(chǎn)生、調節，促進(jìn)作物的生長(cháng)發(fā)育，微生物菌劑還可使其產(chǎn)生植物激素類(lèi)物質(zhì)，能刺激和調節作物生長(cháng)，使植物生長(cháng)健壯，營(yíng)養狀況得到改善。
(3)增強作物抗病抗逆能力，生物菌肥中部分菌種具有分泌抗素和多種活性酶的功能，抵制或殺死致病真菌和細菌，由于在作物根部接種微生物肥力，微生物在作物根部大量生長(cháng)繁殖，在為作物根際的優(yōu)勢菌限制了其它病原生物的繁殖機會(huì )，同時(shí)有的微生物對病原微生物還具有抵抗作用，起到了減輕作物病害的功效，同時(shí)它也有明顯的抗旱、耐寒、抗倒伏、抗鹽堿的效果。增強作物的抗病性，從而有效預防作物生理性病害的發(fā)生。
(4)提高產(chǎn)量，改善品質(zhì)，使用生物菌肥可以提高農作物中的維生素C、氨基酸和多種糖分的含量，有效降低硝酸鹽含量，從而提高農作物產(chǎn)量，改善農作物品質(zhì)。
我們公司于2010年8月12日向國家知識產(chǎn)權局申請專(zhuān)利，申請號201010251750.8，發(fā)明創(chuàng )造名稱(chēng)：“微生物固體發(fā)酵生產(chǎn)有機復合肥的方法”國家知識 產(chǎn)權局已批準受理，我們公司將繼續申報雙機菌肥專(zhuān)利，并成立科研所繼續研發(fā)新產(chǎn)品。
