手機(jī)app(手機(jī)APP推廣方案,如何進(jìn)行APP推廣方案策劃)
1.手機(jī)APP推廣方案,如何進(jìn)行APP推廣方案策劃
app
運(yùn)營(yíng)推廣是一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目要通過(guò)有計(jì)劃性進(jìn)行，最終
通過(guò)運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流，app
運(yùn)營(yíng)主要包括吸引用戶、把用戶留住、
讓用戶掏錢這三個(gè)過(guò)程，
而運(yùn)營(yíng)的目的是擴(kuò)大用戶群、
尋找合適的盈
利模式以增加收入、提高用戶活躍度，
具體分類如下：
1.基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)
:
維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。
2
.用戶運(yùn)營(yíng)：
負(fù)責(zé)用戶的維護(hù)，
擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。
對(duì)于部分核心用戶的溝通和運(yùn)營(yíng)，
有利于通過(guò)他們進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱推
廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。
3
.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：
對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等其他同事提供素材等。
4
.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
:
針對(duì)需求和目標(biāo)策劃活動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)監(jiān)控
活動(dòng)效果適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)，從而達(dá)到提升
KPI，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)
2.app推廣又要怎樣策劃方案
APP推廣策劃方案框架
根據(jù)你的APP主攻怎樣的用戶群體進(jìn)行用戶畫(huà)像描繪用戶場(chǎng)景，后結(jié)合推廣形式定好推廣內(nèi)容，投擊用戶群體進(jìn)行促活拉新。
APP活動(dòng)策劃推廣有什么樣的形式呢？
(1)APP線下活動(dòng)推廣
APP線下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎(jiǎng)品；這種APP活動(dòng)推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進(jìn)行，比較方便；但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門(mén)店進(jìn)行合作，根據(jù)自己APP的目標(biāo)用戶群體進(jìn)行行業(yè)門(mén)店篩選，然后一一進(jìn)行合作；
線下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動(dòng)，通過(guò)策劃與自己APP項(xiàng)目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標(biāo)用戶參與線下活動(dòng)，線下的推廣活動(dòng)中就可以對(duì)自己的APP進(jìn)行推廣！
(2)APP線上活動(dòng)推廣
APP線上的活動(dòng)推廣形式比較多，例如與大號(hào)聯(lián)合活動(dòng)推廣、APP應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)推送、簽到活動(dòng)、分享激勵(lì)活動(dòng)等等；
很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對(duì)APP進(jìn)行拉新，但是并沒(méi)有考慮到用戶的活躍和留存的問(wèn)題；APP推廣活動(dòng)的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線上活動(dòng)更多是在于激活用戶，促活用戶，提高APP的留存率！
APP線上活動(dòng)策劃推廣，可以通過(guò)活動(dòng)SDK埋點(diǎn)的形式，進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)觸發(fā)；比如，當(dāng)用戶完成注冊(cè)之后，APP就會(huì)觸發(fā)一個(gè)彈窗活動(dòng)的形式提示用戶可以獲取獎(jiǎng)勵(lì)，贏取抽獎(jiǎng)的形式；那么也可以激勵(lì)用戶分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP，回到APP之后就會(huì)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等等的形式；
如何策劃好APP推廣活動(dòng)
個(gè)人覺(jué)得網(wǎng)上很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨，但是并不是所有的活動(dòng)策劃方案是適合每一個(gè)APP的！每一個(gè)行業(yè)的APP，甚至同一個(gè)行業(yè)的APP都是有自己的目標(biāo)客戶，不同客戶喜好也是不同的；因此策劃APP推廣活動(dòng)，就必須明確自己的目標(biāo)用戶，了解自己用戶關(guān)注什么，喜歡什么等等，叫你的APP究竟能夠解決用戶什么痛點(diǎn)，這都是在策劃APP活動(dòng)推廣的時(shí)候必須注意到的
3.如何寫(xiě)手機(jī)APP運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
手機(jī)的作用，不僅只是通訊功能了。早上：手機(jī)鬧鐘早餐：用APP看新聞路上：用多媒體聽(tīng)音樂(lè)或是視頻工作：收郵件、用RSS閱讀下班：玩游戲、看視頻朋友：聊天、視訊學(xué)習(xí)：讀書(shū)軟件
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的崛起，讓人們?cè)谌粘Ｉ钪胁粩鄬?duì)手機(jī)的功能產(chǎn)生了信賴度，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代人24小時(shí)離不開(kāi)智能手機(jī)。 接觸手機(jī)運(yùn)營(yíng)一剛好10天時(shí)間。之前做線上游戲運(yùn)營(yíng)，機(jī)緣巧遇吧，來(lái)了新公司，公司從事手機(jī)APP開(kāi)發(fā)，顯然，我還不是很清楚公司情況，哈哈~！來(lái)公司的第5天接到要寫(xiě)一個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。我的第一個(gè)想是EXCEL表，因?yàn)榫€上游戲運(yùn)營(yíng)計(jì)劃表，一直是也是以EXCEL體現(xiàn)到每一日的執(zhí)行動(dòng)作的?？晌业南敕ㄥe(cuò)的，竟然是要用PPT形勢(shì)來(lái)體現(xiàn)計(jì)劃表的。難住了，于是我四處尋找可以問(wèn)到的人脈資源，不過(guò)并沒(méi)有好的結(jié)果。（PS：我發(fā)現(xiàn)手機(jī)的傳說(shuō)中的領(lǐng)域的從業(yè)者，并不如線上游戲的從來(lái)者哪樣善于分享）還好，公司的YZ幫我很多，讓我了解不少，雖然我有些還是搞不清楚。 計(jì)劃表的大概方向：1.產(chǎn)品定位2.策劃活動(dòng)（長(zhǎng)態(tài)活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)、引入活動(dòng)）3.運(yùn)營(yíng)措施4.產(chǎn)品更新5.數(shù)據(jù)分析6.客服服務(wù)7.廣告預(yù)算8.營(yíng)利預(yù)估（以年為單位計(jì)算）寫(xiě)這些不難，難的是如何用PPT來(lái)體現(xiàn)出來(lái)。。圖文并貌。
4.app的方案應(yīng)該怎么做
idea形成—APP項(xiàng)目雛形
一個(gè)APP項(xiàng)目的最初首先要確定項(xiàng)目整體方案，整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃，大體框架，做成文檔展現(xiàn)出來(lái)，以便大家提意見(jiàn)和更好的改進(jìn)。也就是說(shuō)首先要確立產(chǎn)品原型，進(jìn)入項(xiàng)目評(píng)估階段。經(jīng)過(guò)反復(fù)確認(rèn)，最終形成產(chǎn)品腦圖和完整的需求文檔。
2.功能設(shè)計(jì)—APP項(xiàng)目概要設(shè)計(jì)
第二步相當(dāng)于網(wǎng)站的需求分析，需要整理確定App的主要用戶群體和APP能實(shí)現(xiàn)的功能。關(guān)于APP開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)可以在DevStore（（開(kāi)發(fā)者服務(wù)商店））平臺(tái)上借助一些工具來(lái)充實(shí)你的APP，像結(jié)合推送、地圖、社交分享、第三方登錄等常用的工具讓你的APP更豐富一些。借助第三方服務(wù)來(lái)豐富自己的作品是很好的借力途徑，一定不要錯(cuò)過(guò)，平時(shí)要養(yǎng)成收集平臺(tái)的習(xí)慣，例如工具平臺(tái)，學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，養(yǎng)成總結(jié)整合資源會(huì)是受益一生的好習(xí)慣。
3. 功能實(shí)現(xiàn)—APP項(xiàng)目打碼階段
APP的大概界面構(gòu)思和設(shè)計(jì)，大功能模塊代碼編寫(xiě)。正式進(jìn)入產(chǎn)品的原型設(shè)計(jì)階段。UI、UE開(kāi)始設(shè)計(jì)，形成初步的效果圖。在經(jīng)過(guò)確認(rèn)后界面的效果圖正式設(shè)計(jì)完成。產(chǎn)品在設(shè)計(jì)圖完成后，進(jìn)入研發(fā)階段。通過(guò)編程語(yǔ)言形成正式的程序。至此，App的制作過(guò)程就完成了一大部分，可以進(jìn)入測(cè)試部進(jìn)行測(cè)試。作為一個(gè)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)這才是重頭戲，設(shè)計(jì)，測(cè)試都是別人的事情，這一步主要是開(kāi)發(fā)者努力打碼階段，不斷碼磚，修bug階段。
4.測(cè)試—APP項(xiàng)目大家評(píng)
把大概的界面和功能連接后，App的大致demo就出來(lái)了，demo自己試用和體驗(yàn)幾遍后，根據(jù)實(shí)際情況修改，沒(méi)有大錯(cuò)誤后，新版本可以嘗試尋找beta用戶， 根據(jù)測(cè)試用戶的反饋，改進(jìn)并反復(fù)測(cè)試。用戶測(cè)試階段一定要把每個(gè)用戶的意見(jiàn)考慮進(jìn)去，不一定每個(gè)意見(jiàn)都會(huì)采納，但是不要放過(guò)一點(diǎn)瑕疵，盡全力讓自己的作品更好。
5.APP項(xiàng)目完成
在產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，修改bug確認(rèn)無(wú)誤后。一個(gè)App制作項(xiàng)目就完成，可以進(jìn)入個(gè)大市場(chǎng)，投放使用。市場(chǎng)推廣也是比較關(guān)鍵的一步，在各大市場(chǎng)中，開(kāi)發(fā)者就要通過(guò)各種方式推廣自己的App產(chǎn)品，力求App在市場(chǎng)上獲得更多的下載量，吸引更多的用戶。
5.手機(jī)應(yīng)用推廣方法、方案有哪些
先想說(shuō)的是，沒(méi)有最好的推廣手段，只有最合適的推廣策略。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)一般均衡理論，其實(shí)我看了，一般均衡理論同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，任何一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，只要長(zhǎng)期存在，那么它最終的投入產(chǎn)出比一定是趨于相等的。
如果又一個(gè)手段效果突出，那么大家就會(huì)都將資源投過(guò)來(lái)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，最終成本上升，效果變差。但是在一個(gè)好的推廣手段剛出來(lái)時(shí)，它的投入產(chǎn)出比是可以超過(guò)平均水平的，因?yàn)橛捎谑侄涡?，使用還不普遍，比如過(guò)去的SEO，比如現(xiàn)在的ASO。
但是我們要有一個(gè)認(rèn)識(shí)，那就是即使現(xiàn)在效果好的手段，長(zhǎng)期來(lái)講效果也總會(huì)變差的，所以，一定不要寄希望于單一的推廣手段。真正重要的是營(yíng)銷策略，一個(gè)好的產(chǎn)品定位及優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃，才是產(chǎn)品推廣取得成功的關(guān)鍵所在。
但是好的營(yíng)銷策劃，就可遇不可求了，不但考驗(yàn)營(yíng)銷人的經(jīng)驗(yàn)、資源，還要有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神及過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然不是說(shuō)我們就做不出好的營(yíng)銷策劃，但是這不是我今天要講的主題，我要講的是移動(dòng)應(yīng)用的主要推廣手段，至于最終這些手段怎么組合，怎么形成整體的營(yíng)銷策略，就要看大家自己了！首先要跟大家強(qiáng)調(diào)的是，應(yīng)用市場(chǎng)是當(dāng)前移動(dòng)應(yīng)用最主要的分發(fā)渠道。
這當(dāng)然是眾所周知的，也正因?yàn)槿绱耍瑧?yīng)用市場(chǎng)的推廣競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。總體上來(lái)講，移動(dòng)應(yīng)用的推廣手段主要有以下幾種。
1.將你的應(yīng)用發(fā)布到市場(chǎng)。這是一切推廣手段的基礎(chǔ)，也是最容易被大家忽略的一點(diǎn)。
有人問(wèn)我，只發(fā)布就行嗎？移動(dòng)應(yīng)用不像網(wǎng)站，網(wǎng)站數(shù)以十億計(jì)，你做一個(gè)網(wǎng)站，不推廣不會(huì)有人看。但是移動(dòng)應(yīng)用，總的數(shù)量才幾十萬(wàn)，而用戶有好幾億，單個(gè)分類下的應(yīng)用數(shù)量還是相對(duì)較少的，這種情況下，只要你發(fā)布，就一定能給你帶來(lái)下載。
尤其要提醒安卓平臺(tái)的開(kāi)發(fā)者，中國(guó)的第三方安卓應(yīng)用市場(chǎng)的下載量是遠(yuǎn)高于谷歌市場(chǎng)的，所以你一定不要以為將產(chǎn)品發(fā)布到谷歌市場(chǎng)就OK了，一定要多發(fā)布，你發(fā)布的市場(chǎng)越多，你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越多。如果你發(fā)布五十個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)每天給你帶來(lái)一個(gè)下載，一個(gè)月就是一千五百的下載了！你覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值嗎？2.應(yīng)用市場(chǎng)的活動(dòng)合作及廣告投放。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的第三方市場(chǎng)商業(yè)化很厲害，推薦軟件、最新軟件、裝機(jī)必備等等，甚至連本周最佳應(yīng)用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置，另外很多市場(chǎng)都提供首發(fā)活動(dòng)的合作，這些應(yīng)用市場(chǎng)的付費(fèi)推廣效果都不錯(cuò)，但是價(jià)格也不菲。這些我不多講，大家找到各大市場(chǎng)的商務(wù)合作經(jīng)理，要一份廣告刊例價(jià)格表就一目了然。
我想提醒大家的是，無(wú)論是廣告投放還是和市場(chǎng)合作，一定要注意移動(dòng)應(yīng)用的榜單效應(yīng)。這在我另一篇專欄里有介紹，大家可以去看一下。
3.ASO(App Store Optimization)ASO是最近開(kāi)始熱起來(lái)的一個(gè)概念，指的是通過(guò)一定的優(yōu)化手段，提高應(yīng)用在用戶搜索結(jié)果頁(yè)面展示率的技術(shù)。從低成本的角度來(lái)講，ASO是相當(dāng)好的一種推廣手段，強(qiáng)烈建議大家在合理的范圍內(nèi)做好ASO。
營(yíng)銷ASO效果的因素很多，比如應(yīng)用的名稱、簡(jiǎn)介、描述、截圖、甚至是圖標(biāo)等等，具體大家可以參看我之前在互聯(lián)網(wǎng)觀察者博客的一些文章，有詳細(xì)的解讀。4.流量互換基本上所有的應(yīng)用市場(chǎng)都提供了流量互換的合作方式，你能給他帶來(lái)用戶，它便幫你推薦應(yīng)用。
但是實(shí)際上流量互換不僅限于跟應(yīng)用市場(chǎng)的合作，大家還可以通過(guò)各種渠道找到希望交換流量的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，實(shí)現(xiàn)合作共贏。5.廣告投放及手機(jī)預(yù)裝不只是應(yīng)用市場(chǎng)的廣告投放，現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的針對(duì)移動(dòng)端的廣告平臺(tái)。
但是不管是CPA還是CPC，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在沒(méi)有很好的產(chǎn)品定位及營(yíng)銷策略的情況下，單個(gè)激活用戶的成本基本都在2塊以上了，不是財(cái)大氣粗的話，還是很難承受這樣的推廣成本的。手機(jī)預(yù)裝的價(jià)格則更高，低則三四塊，高則五塊以上。
重點(diǎn)是你舍得花錢都不一定有手機(jī)廠商愿意預(yù)裝，對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量還是有較高的要求的。
6.怎么做好手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)后的推廣活動(dòng)策劃方案
首先，如果想做好軟件推廣活動(dòng)，可以先了解APP活動(dòng)策劃推廣有什么樣的形式
(1)APP線下活動(dòng)推廣
APP線下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎(jiǎng)品；這種APP活動(dòng)推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進(jìn)行，比較方便；但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門(mén)店進(jìn)行合作，根據(jù)自己APP的目標(biāo)用戶群體進(jìn)行行業(yè)門(mén)店篩選，然后一一進(jìn)行合作；
線下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動(dòng)，通過(guò)策劃與自己APP項(xiàng)目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標(biāo)用戶參與線下活動(dòng)，線下的推廣活動(dòng)中就可以對(duì)自己的APP進(jìn)行推廣！
(2)APP線上活動(dòng)推廣
APP線上的活動(dòng)推廣形式比較多，例如與大號(hào)聯(lián)合活動(dòng)推廣、APP應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)推送、簽到活動(dòng)、分享激勵(lì)活動(dòng)等等；
很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對(duì)APP進(jìn)行拉新，但是并沒(méi)有考慮到用戶的活躍和留存的問(wèn)題；APP推廣活動(dòng)的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線上活動(dòng)更多是在于激活用戶，促活用戶，提高APP的留存率！
APP線上活動(dòng)策劃推廣，可以通過(guò)活動(dòng)SDK埋點(diǎn)的形式，進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)觸發(fā)；比如，當(dāng)用戶完成注冊(cè)之后，APP就會(huì)觸發(fā)一個(gè)彈窗活動(dòng)的形式提示用戶可以獲取獎(jiǎng)勵(lì)，贏取抽獎(jiǎng)的形式；那么也可以激勵(lì)用戶分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP，回到APP之后就會(huì)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等等的形式；
如何策劃好APP推廣活動(dòng)
一、確定目標(biāo)客戶
網(wǎng)上有很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨，卻不是所有的活動(dòng)策劃方案和干貨都適合每一個(gè)應(yīng)用程序軟件的，每一個(gè)行業(yè)的APP，甚至是同一個(gè)行業(yè)的APP的客戶也有等級(jí)層次之分，所以要策劃好APP推廣活動(dòng)，首先確定好目標(biāo)客戶
二、調(diào)查目標(biāo)客戶
明確了自己的目標(biāo)用戶，接下來(lái)就是去了解自己用戶關(guān)注什么，平常瀏覽什么類型的咨詢，找出一個(gè)最大程度上符合你的目標(biāo)客戶口味的寫(xiě)作風(fēng)格去進(jìn)行寫(xiě)作，就像妻子抓住丈夫的胃一樣抓住用戶的心。
三、解決目標(biāo)客戶痛點(diǎn)
只有擁有市場(chǎng)需求的APP才能夠在浩瀚的軟件海洋中脫穎而出，從這可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)這款A(yù)PP的目的最重要的還是解決需求，也是在解決痛點(diǎn)。只要當(dāng)用戶從你的APP中獲得了某一痛點(diǎn)的解決，這款A(yù)PP就會(huì)被推薦給其它擁有相同痛點(diǎn)的用戶，此時(shí)再稍微推波助瀾一番，針對(duì)這一項(xiàng)痛點(diǎn)策劃推廣活動(dòng)方案，就可以做好這個(gè)方案了
7.手機(jī)應(yīng)用推廣方法、方案有哪些
手機(jī)應(yīng)用18種推廣方法 應(yīng)用商店 在提交應(yīng)用商店的時(shí)候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應(yīng)用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應(yīng)用商店有：蘋(píng)果的App Store，諾基亞的Ovi Store，微軟的Windows Mrketplce for Mobile，谷歌AndroidMarket應(yīng)用商店，黑莓RIM應(yīng)用程序商店，移動(dòng)小鬼Android加油站，聯(lián)想樂(lè)商店，軟件開(kāi)發(fā)商（Android Market,Windows Mobile Marketplace），網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng) MM，天翼空間，沃商店），獨(dú)立商店（安卓市場(chǎng)，OpenFeint），以及一些 B2C 應(yīng)用平臺(tái)（Amazon AndroidAPP Store）。
但app手機(jī)應(yīng)用在手機(jī)應(yīng)用商店的推廣并不是就提交后通過(guò)上線就至此完畢，我們需要在應(yīng)用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶查找的時(shí)候有一個(gè)好的排名，因此好評(píng)度與裝機(jī)量是必須進(jìn)行提升的。 2.刷機(jī)渠道 刷機(jī)渠道的合作渠道對(duì)于app手機(jī)應(yīng)用用戶的手機(jī)進(jìn)行半惡性植入，其實(shí)這種模式也是當(dāng)今主流的app推廣手法，但一般刷機(jī)相關(guān)渠道更喜歡手機(jī)游戲應(yīng)用app與生活類app，對(duì)于企業(yè)app的合作，刷機(jī)渠道收取的費(fèi)用要比這兩種更為貴些。
3.手機(jī)數(shù)碼廠商預(yù)裝 上面的是app應(yīng)用推廣方法在軟件這塊的推廣，但比如三星聯(lián)想蘋(píng)果等手機(jī)商自己開(kāi)發(fā)或者要推的app，他們會(huì)在手機(jī)軟件預(yù)裝的時(shí)候就做好在系統(tǒng)里面，這種模式跟刷機(jī)渠道的相同點(diǎn)在于，他們其實(shí)都是給手機(jī)進(jìn)行硬性的app植入。 4.內(nèi)容與軟文營(yíng)銷 一個(gè)app開(kāi)發(fā)軟件，特別是創(chuàng)時(shí)代的app應(yīng)用，那么無(wú)疑需要進(jìn)行內(nèi)容與軟文營(yíng)銷，打開(kāi)一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時(shí)間內(nèi)引起app的火熱與曝光度，利于品牌的形成。
在你想吸引用戶時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要，手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商很有必要讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光，然后通過(guò)新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺(tái)發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。 5.網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。
廣告分為以下幾種： A.PC 網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。 B.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是 google Adwords 的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后 google 收購(gòu) Admob，從而開(kāi)始了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是 Apple的 iAD 迅猛的發(fā)展。
國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò)，應(yīng)用可以通過(guò)應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付費(fèi)。
6.免費(fèi)軟件 免費(fèi)軟件其實(shí)針對(duì)的還是手機(jī)app應(yīng)用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以免費(fèi)為起點(diǎn)，通過(guò)后期收費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。因此，免費(fèi)軟件也是重要的app網(wǎng)站應(yīng)用推廣營(yíng)銷手法。
7.開(kāi)放平臺(tái)應(yīng)用 不要小瞧了開(kāi)放平臺(tái)！將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)享受海量用戶?如騰訊開(kāi)放平臺(tái)、360開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等。 8.付費(fèi)廣告 對(duì)于沒(méi)有加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的站點(diǎn)，而其網(wǎng)站與app本身相關(guān)度很高，流量不錯(cuò)，假如我們要計(jì)劃在這種網(wǎng)站做廣告，更利于app品牌的迅速建立。
9.網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣 網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣一是軟件類，二是群發(fā)文字類，軟件類就是在某些軟件類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時(shí)候乃至不知曉的情況下點(diǎn)擊到app的下載介紹鏈接頁(yè)面；群發(fā)文字類，比如qq空間、手機(jī)短信、及時(shí)通訊工具、社交性平臺(tái)等，在這些平臺(tái)惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網(wǎng)式展現(xiàn)與傳播。不管是哪種方式，app的網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時(shí)通迅工具，社區(qū)論壇，博客，微博，短信，電子郵件，軟件等。
10.微博營(yíng)銷 微博營(yíng)銷其實(shí)是利用企業(yè)現(xiàn)有微博以及粉絲基礎(chǔ)（乃至微吧、微群）進(jìn)行推廣，或評(píng)價(jià)粉絲多的名人微博進(jìn)行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機(jī)端，傳播分享性非常快，但需要app本身對(duì)用戶有價(jià)值。 11.微信營(yíng)銷 微信成為當(dāng)今手機(jī)用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進(jìn)行app手機(jī)應(yīng)用的推廣有兩種方式： 1.）利用知名度高的微信號(hào)進(jìn)行推廣 2.）自建微信進(jìn)行推廣 但是有的推廣方式，都是以分享形式進(jìn)行。
12.郵件營(yíng)銷 不得不提下郵件營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷用來(lái)做app推廣，有兩種模式，一是正對(duì)目標(biāo)客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行相關(guān)推廣，特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質(zhì)，這種類似于廣泛撒魚(yú)，總會(huì)收獲些用戶。這類用戶特點(diǎn)是：撒網(wǎng)越廣，下載量越大，針對(duì)性小，轉(zhuǎn)化率低。
13.線下渠道 線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過(guò)大（比如新聞媒體，實(shí)體廣告），不予介紹。真正的app手機(jī)應(yīng)用推廣渠道在線下渠道的應(yīng)用，包括產(chǎn)品包裝與app二維碼推廣的結(jié)合、宣傳畫(huà)冊(cè)與app的結(jié)合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會(huì)等。
14.分享與推薦下載 分享與推薦下載，這里不多說(shuō)，下面來(lái)個(gè)簡(jiǎn)介： 用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導(dǎo)性分享與推薦；下載渠道推薦等。 16..社交平臺(tái)推廣 社交網(wǎng)絡(luò)分為手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)與pc端社交網(wǎng)絡(luò)等。
手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)還在發(fā)展中，但是應(yīng)用的推薦功能在這塊已經(jīng)得到了一定的應(yīng)用。
8.手機(jī)營(yíng)銷方案這么多,為何有些APP運(yùn)營(yíng)人員的手機(jī)APP營(yíng)銷方案就是
如果要說(shuō)手機(jī)營(yíng)銷做得比較要屬小米公司了，他們的這種饑餓營(yíng)銷模式確實(shí)使他們?cè)谑謾C(jī)行業(yè)站住了腳跟。與此相同，手機(jī)APP營(yíng)銷也可以采用這張形式在APP市場(chǎng)上謀取一定的位置，因此在進(jìn)行APP營(yíng)銷的時(shí)候，需要APP運(yùn)營(yíng)人員有一套手機(jī)APP營(yíng)銷方案作為支撐點(diǎn)，為APP營(yíng)銷開(kāi)通道路。
目前的手機(jī)APP營(yíng)銷模式有什么：
對(duì)于App營(yíng)銷模式主要可分為三種：品牌App營(yíng)銷模式、App植入廣告營(yíng)銷模式和聯(lián)合推廣模式。如果手機(jī)APP從大的方面講，分為兩種營(yíng)銷方案，一種是利用App進(jìn)行營(yíng)銷，重點(diǎn)在利用上，主要包括：廣告植入營(yíng)銷模式、用戶參與手機(jī)營(yíng)銷模式和手機(jī)APP植入模式。這種模式是將App作為平臺(tái)對(duì)APP產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。另一種是對(duì)App本身進(jìn)行營(yíng)銷，也可以說(shuō)是App推廣。不同的應(yīng)用類別需要不同的模式，App營(yíng)銷模式主要有植入廣告、用戶參與和APP產(chǎn)品移植三種。
APP營(yíng)銷有何特點(diǎn)：
目前智能手機(jī)App功能各異，品種多樣，呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)。手機(jī)App營(yíng)銷方案是時(shí)代科技的產(chǎn)物，正憑借其低成本性、強(qiáng)持續(xù)性、精準(zhǔn)營(yíng)銷性三大優(yōu)勢(shì)，被越來(lái)越多的企業(yè)所熱衷。App營(yíng)銷雖然只是整個(gè)無(wú)線營(yíng)銷體系的一部分，但因其具有高關(guān)注性、強(qiáng)互動(dòng)性、有效轉(zhuǎn)化性、二次營(yíng)銷和整合媒體的優(yōu)勢(shì)，從而為品牌提供了更好的營(yíng)銷環(huán)境，因此手機(jī)App營(yíng)銷已迅速成為推廣產(chǎn)品或服務(wù)的重要工具。
APP用戶粘性分析：
APP運(yùn)營(yíng)人員在利用手機(jī)App進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，很長(zhǎng)一段是樹(shù)立形象，讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象。利用App往往不是單純的推銷產(chǎn)品，而且需要建立與客戶的長(zhǎng)期溝通與信任關(guān)系，并使消費(fèi)者對(duì)App產(chǎn)生一定的依賴感，我們稱之為用戶對(duì)手機(jī)App的粘度?！净顒?dòng)盒子】一款精準(zhǔn)，高效，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具，為了提高用戶的粘性，通過(guò)在手機(jī)APP應(yīng)用中埋入SDK埋點(diǎn)，通過(guò)不斷的活動(dòng)來(lái)抓取用戶的數(shù)據(jù)，然后建立各種標(biāo)簽，把用戶歸類。
將精準(zhǔn)的活動(dòng)投放給精準(zhǔn)的用戶，又不會(huì)讓用戶感到厭煩，從而為APP運(yùn)營(yíng)人員解決拉新，促活，存留等問(wèn)題，打動(dòng)用戶的心，吸引他們的參與。
