員工業(yè)績(jì)激勵(急求一份員工激勵方案,要有詳細的實(shí)施步驟及具體的案例,謝謝)
1.急求一份員工激勵方案,要有詳細的實(shí)施步驟及具體的案例,謝謝
針對本公司目前員工流動(dòng)量大，員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩等問(wèn)題。
特制定本激勵方案。本方案本著(zhù)精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則 。
一、目標激勵 由人事及生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)與員工一起結合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標（注：應是一個(gè)可以達到的目標）對于達到目標的員工給予口頭表?yè)P及言語(yǔ)鼓勵。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫助，比方說(shuō)培訓等，幫助員工達到工作目標。
效果分析：1屬員工自我激勵，完成目標的員工會(huì )增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標的員工在被安慰的情況下會(huì )更加努力工作。
二、參與激勵 對于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如購買(mǎi)飲水機放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類(lèi)的問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規定時(shí)，可挑選1~2名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。 效果分析：1、員工感覺(jué)自己受公司重視可增強工作積極性。
2、便于了解第一線(xiàn)員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現公平及人本思想。
三、評選優(yōu)秀員工 公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據員工工作績(jì)效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2~3名表現良好的員工，發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎狀及給予一定的物質(zhì)獎勵。
（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會(huì )起反效果。 效果分析：1、榮譽(yù)激勵及物質(zhì)激勵結合的方式可提升員工積極性。
2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。3、被評上優(yōu)秀員工的人穩定性會(huì )增強。
四、員工生日問(wèn)候 每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯） 效果分析：1、員工感覺(jué)受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵會(huì )增強員工工作熱情。 五、工資激勵 對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿(mǎn)半年的員工每月可給予25元的工齡工資。
每滿(mǎn)一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類(lèi)推工齡工資200元封頂。 效果分析：工齡工資便于員工長(cháng)期在公司工作，以及以及防止培訓出來(lái)的熟練工跳槽。
五、企業(yè)文化激勵 制定人本的企業(yè)文化。通過(guò)培訓的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會(huì )為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對應的薪酬。
公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會(huì )。
把公司的目標和員工的目標相結合。 效果分析：不同與其他還沒(méi)有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會(huì )是一種比較特別的方式。
六、績(jì)效激勵 目前還無(wú)法執行，待績(jì)效考核體系建立以后再予以執行。 七、負激勵 對于連續兩個(gè)月達不到公司最低計件標準的員工，結合其平時(shí)工作表現（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉崗或辭退處理。
效果分析：1、反向激勵使員工知道不努力就要被淘汰。2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。
3、可結合目標激勵一起執行。
2.銷(xiāo)售人員激勵方案設計
由于缺乏對銷(xiāo)售團隊的整體激勵和未理清團隊內部利益分配關(guān)系，導致出現部分銷(xiāo)售經(jīng)理寧愿“單干”的現象。
解決方案
基于以上診斷，時(shí)代光華網(wǎng)小編提出了一整套以薪酬設計為核心的銷(xiāo)售人員激勵解決方案。
1 . 確定薪酬總體構成：首先確定薪酬總體構成為標準工資和提成兩大部分，其中標準工資又被分為基本工資和績(jì)效工資兩個(gè)小部分。
2 . 確定標準工資水準：該部分的設計有三個(gè)步驟
步驟一：拓寬晉升通道，將行業(yè)經(jīng)理/區域經(jīng)理人、銷(xiāo)售工程師分別劃分為5個(gè)級別
步驟二：建立各級別經(jīng)理人/業(yè)務(wù)員的任職資格標準，并建立規范的任職資格評價(jià)程序。根據任職資格標準和任職資格評價(jià)程序對現有銷(xiāo)售人員進(jìn)行了資格評定，劃分出不同級別。并規定今后每年都定期（實(shí)習生轉為初級業(yè)務(wù)員除外）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行任職資格評定。
步驟三：對不同級別的經(jīng)理/業(yè)務(wù)員設定了不同的標準工資水準。
3 . 確定標準工資結構
該部分主要存在三方面的問(wèn)題：⑴ 對于經(jīng)理人和銷(xiāo)售工程師，基本工資和績(jì)效工資的比例分別設定為70%:30%和80%:20%。例如：假設中級經(jīng)理的標準工資為4000元，那么其基本工資和績(jì)效工資分別為2800元和1200元。⑵ 每月對銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jì)效考核，根據考核等級對績(jì)效工資進(jìn)行上下浮動(dòng)（浮動(dòng)比例見(jiàn)表3），作為實(shí)際獲得的績(jì)效工資：例如：兩個(gè)中級經(jīng)理人，績(jì)效考核分別得到A級和E級，那么其實(shí)際得到的績(jì)效工資分別為1800元和720元，其總工資分別為4600元和3520元。⑶ 績(jì)效考核采用柏明頓首創(chuàng )的“8+1”績(jì)效量化技術(shù)來(lái)操作，考核指標有：銷(xiāo)售額目標達成率、銷(xiāo)售費用率、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、貨款回收率、呆賬發(fā)生率等。
4 . 確定提成辦法
⑴ 基本提成規則：首先設定一個(gè)目標提成額，該目標提成額=工資標準*λ。對于業(yè)務(wù)經(jīng)理，我們把λ設定為100%；而對于銷(xiāo)售工程師，我們把λ設定為60%。λ數字設置不同，決定了提成占銷(xiāo)售人員總薪酬的比例不同。
而員工的實(shí)際提成額=目標提成額*提成實(shí)現率。提成實(shí)現率，我們設定受銷(xiāo)售額目標達成率和銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)現率兩個(gè)因素影響力。銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)現率其中，銷(xiāo)售額目標達成率=實(shí)際銷(xiāo)售額÷目標銷(xiāo)售額*100%
⑵ 團隊激勵
分為兩個(gè)步驟：
步驟一：計算團隊提成總額
團隊提成總額可以按照基本提成規則來(lái)進(jìn)行計算：團隊實(shí)際提成總額=團隊目標提成總額*團隊提成實(shí)現率；其中：團隊目標提成總額為團隊所有個(gè)人目標提成額之和；團隊提成實(shí)現率在計算團隊銷(xiāo)售額目標達成率和銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)現率之后根據查表4得出。
步驟二：團隊內部分配
首先，對團隊負責人的提成進(jìn)行分配：然后，對團隊一般成員的提成進(jìn)行分配：
⑶ 滾動(dòng)發(fā)放
提成部分按季度（每月預發(fā)一部分）累積支付，即：在第一季度末根據第一季度的績(jì)效目標完成情況支付第一季度的提成；在第二季度末根據第一和第二季度績(jì)效目標之和完成情況支付第一和第二季度應得提成扣除第一季度已支付部分；在第三季度末根據第一至第三季度績(jì)效目標之和完成情況支付前三個(gè)季度應得提成扣除第一和第二季度已支付的部分；在年末根據全年的績(jì)效目標完成情況支付全年的提成扣除前三個(gè)季度已支付部分。
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3.如何制定一份有效的績(jì)效激勵方案
用神圣感來(lái)駕馭人的精神世界
當人的目標和錢(qián)到一定時(shí)期包括老板在內，人就會(huì )失去動(dòng)力，此時(shí)唯有從內在長(cháng)出神圣感，進(jìn)入深深的精神世界，才能生生不息地存在
何為神圣感：我不來(lái)承擔誰(shuí)來(lái)承擔，我不下地獄誰(shuí)下地獄的神韻跟感覺(jué)
經(jīng)營(yíng)人背后是駕馭人，駕馭人背后是成就人
老板要做到成就員工，必須要解脫錢(qián)
普通人99%為錢(qián)所困
錢(qián)，控制人心的工具。
錢(qián)用得當，在合適的時(shí)候用錢(qián)，就能降服人
做決策不要猶豫，豁開(kāi)一切
全員分配
目標對象：全體員工，銷(xiāo)售人員除外（銷(xiāo)售人員容易考核，其他則難）
具體操作：把員工分成三級：高層中層基層
如一月份公司營(yíng)業(yè)額500萬(wàn)，全員分配，基層100中層200高層400
如600則200,400,800
如700則400,800,1600
以此類(lèi)推
好了，方法給你了，這都是我的教育課程我自己寫(xiě)的東西，希望對你有用
4.小企業(yè)員工激勵方案
針對本公司目前員工流動(dòng)量大，員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩等問(wèn)題。特制定本激勵方案。本方案本著(zhù)精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則 。
一、目標激勵
由人事及生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)與員工一起結合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標（注：應是一個(gè)可以達到的目標）對于達到目標的員工給予口頭表?yè)P及言語(yǔ)鼓勵。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫助，比方說(shuō)培訓等，幫助員工達到工作目標。
效果分析：1屬員工自我激勵，完成目標的員工會(huì )增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標的員工在被安慰的情況下會(huì )更加努力工作。
二、參與激勵
對于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如購買(mǎi)飲水機放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類(lèi)的問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規定時(shí)，可挑選1~2名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。
效果分析：1、員工感覺(jué)自己受公司重視可增強工作積極性。2、便于了解第一線(xiàn)員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現公平及人本思想。
三、評選優(yōu)秀員工
公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據員工工作績(jì)效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2~3名表現良好的員工，發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎狀及給予一定的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會(huì )起反效果。
效果分析：1、榮譽(yù)激勵及物質(zhì)激勵結合的方式可提升員工積極性。2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。3、被評上優(yōu)秀員工的人穩定性會(huì )增強。
四、員工生日問(wèn)候
每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯）
效果分析：1、員工感覺(jué)受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵會(huì )增強員工工作熱情。
五、工資激勵
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿(mǎn)半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿(mǎn)一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類(lèi)推工齡工資200元封頂。
效果分析：工齡工資便于員工長(cháng)期在公司工作，以及以及防止培訓出來(lái)的熟練工跳槽。
五、企業(yè)文化激勵
制定人本的企業(yè)文化。通過(guò)培訓的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會(huì )為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會(huì )。把公司的目標和員工的目標相結合。
效果分析：不同與其他還沒(méi)有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會(huì )是一種比較特別的方式。
六、績(jì)效激勵
目前還無(wú)法執行，待績(jì)效考核體系建立以后再予以執行。
七、負激勵
對于連續兩個(gè)月達不到公司最低計件標準的員工，結合其平時(shí)工作表現（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉崗或辭退處理。
效果分析：1、反向激勵使員工知道不努力就要被淘汰。2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。3、可結合目標激勵一起執行。
5.對銷(xiāo)售人員的激勵措施
對員工的激勵是必須的。
不過(guò)你最好不要把每個(gè)人的名字都寫(xiě)板上，這樣，激勵作用不大。建議你業(yè)績(jì)板要有，但每月或每周只把業(yè)績(jì)最好或前幾名的員工名字寫(xiě)上去，同時(shí)給予一定的物質(zhì)獎勵。
在精神和物質(zhì)獎勵的激勵下，好的會(huì )更好，差的也會(huì )努力。 當然，也不排除有一些不自覺(jué)的員工。
最好是根據以前的業(yè)績(jì)，定下銷(xiāo)售計劃，并分配到每個(gè)人的頭上，切記不能分配給什么小組或2個(gè)以上人頭上，這樣會(huì )使員工產(chǎn)生對比或偷懶等心理。 有獎也要有罰，對于完不成任務(wù)的員工，給予懲罰，連續半年或更長(cháng)都不能勝任的員工，也無(wú)謂再養他了。
最后，管理人員一定要會(huì )說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，尤其是批評，千萬(wàn)不要打擊員工的自尊心。而贊美，是不花成本的，不妨多用贊美，樓主，您覺(jué)得呢？。
6.如何制定一份有效的績(jì)效激勵方案
必須遵從幾點(diǎn)原則：
一、可量化。所有的目標設置都應該具備時(shí)間、質(zhì)量、數量三方面的具體要求，讓員工能夠實(shí)際、準確地了解目標的意思。
二、可實(shí)現性。公司應該提供一定可實(shí)現上述目標的工作條件、員工通過(guò)努力是可以實(shí)現的。
三、公平性。結果的舉證和評價(jià)必須公平公正，非領(lǐng)導一人的主觀(guān)性評斷，有客觀(guān)實(shí)際數據支持（結合第一點(diǎn)）。
四、有獎?dòng)辛P。
其實(shí)在指定方案的時(shí)候必須有一個(gè)觀(guān)念，所有的行為、制度建設都是為了經(jīng)營(yíng)服務(wù)，為了更好地服務(wù)客戶(hù)、提供更好的產(chǎn)品從而提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，而不是僅僅為了「獎」或「罰」員工，追求的是一種有效業(yè)績(jì)，只要能給公司帶來(lái)實(shí)際獲益，多大的獎勵都不為大。
7.提高員工積極性的活動(dòng)方案
第一、工作上“共同進(jìn)退”，互通情報
工作本身就是最好的興奮劑，與其讓員工揣測公司發(fā)展前景，不如讓員工把心思放在工作上。前程無(wú)憂(yōu)專(zhuān)家認為，主管應該在工作中與員工“共同進(jìn)退”，給員工提供更多工作中需要的信息和內容，如公司整體目標、部門(mén)未來(lái)發(fā)展計劃、員工必須著(zhù)重解決的問(wèn)題等，并協(xié)助他們完成工作。讓他們對公司的經(jīng)營(yíng)策略更加了解，從而有效、明確、積極地完成工作任務(wù)。
第二、“傾聽(tīng)”員工意見(jiàn)，共同參與決策
傾聽(tīng)和講話(huà)一樣具有說(shuō)服力。主管應該多多傾聽(tīng)員工的想法，并讓員工共同參與制定工作決策。當主管與員工建立了坦誠交流、雙向信息共享的機制時(shí)，這種共同參與決策所衍生的激勵效果，將會(huì )更為顯著(zhù)。
第三、尊重員工建議，締造“交流”橋梁
成功的主管只有想方設法將員工的心里話(huà)掏出來(lái)，才能使部門(mén)的管理做到有的放矢，才能避免因主觀(guān)武斷而導致的決策失誤。主管鼓勵員工暢所欲言的方法很多，如開(kāi)員工熱線(xiàn)、設立意見(jiàn)箱、進(jìn)行小組討論、部門(mén)聚餐等方式。但是，前程無(wú)憂(yōu)專(zhuān)家認為，主管無(wú)論選擇哪種方式，都必須讓員工能夠借助這些暢通的意見(jiàn)渠道，提出他們的問(wèn)題與建議，或是能及時(shí)獲得有效的回復。
第四、做一個(gè)“投員工所好”的主管
作為團隊核心的主管，必須針對部門(mén)內員工的不同特點(diǎn)“投其所好”，尋求能夠刺激他們的動(dòng)力。每個(gè)人內心需要被激勵的動(dòng)機各不相同，因此，獎勵杰出工作表現的方法，也應因人而異。
第五、興趣為師，給員工更多工作機會(huì )
興趣是最好的老師，員工都有自己偏愛(ài)的工作內容，主管讓員工有更多的機會(huì )執行自己喜歡的工作內容，也是激勵員工的一種有效方式。工作上的新挑戰，會(huì )讓員工激發(fā)出更多的潛能。如果員工本身就對工作內容很有興趣，再加上工作內容所帶來(lái)的挑戰性，員工做起來(lái)就會(huì )很著(zhù)迷，發(fā)揮出更多的潛力。
第六、“贊賞”，是最好的激勵
贊美能夠使員工對自己更加自信、對工作更加熱愛(ài)、能夠鼓勵員工提高工作的效率。給員工的贊美也要及時(shí)而有效，當員工工作表現很出色，主管應該立即給予稱(chēng)贊，讓員工感受到自己受到上司的贊賞和認可。除了口頭贊賞，主管還可以使用書(shū)面贊美、對員工一對一的贊賞、公開(kāi)的表?yè)P等形式鼓舞員工士氣。
第七、從小事做起，了解員工的需要
每個(gè)員工都會(huì )有不同的需求，主管想要激勵員工，就要深入地了解員工的需要，并盡可能的設法予以滿(mǎn)足，提高員工的積極性。滿(mǎn)足員工要從小事做起，從細節的地方做起。
第八、讓“業(yè)績(jì)”為員工的晉升說(shuō)話(huà)
目前，按照“資歷”提拔員工的公司多不勝數，專(zhuān)家認為，靠“資歷”提拔員工并不能鼓勵員工創(chuàng )造業(yè)績(jì)，并且會(huì )讓員工產(chǎn)生怠惰。相反的，當主管用“業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)”，按業(yè)績(jì)提拔績(jì)效優(yōu)異的員工時(shí)，反而較能達到鼓舞員工追求卓越表現的目的。
第九、能者多得，給核心員工加薪
在特殊經(jīng)濟形勢下，物質(zhì)激勵仍然是激勵員工最主要的形式。薪水不僅能保證員工生存，更因其能者多得的作用起到激勵效果。但是在眾多公司大幅降低開(kāi)支的情況下，主管對用加薪激勵員工的做法顯得更加謹慎。專(zhuān)家認為，經(jīng)濟危機不代表不加薪，只是加薪的要求更高，關(guān)鍵看員工能為公司帶來(lái)多少價(jià)值。對于為公司創(chuàng )造出高利潤、開(kāi)發(fā)出贏(yíng)利新項目的核心人才，通過(guò)加薪激勵是必不可少的。
8.求有創(chuàng )意的員工激勵方案
你們企業(yè)的向心力如何？ 不妨從企業(yè)文化的角度下下功夫，在激勵的同時(shí)促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展，增強企業(yè)凝聚力。
例： 1、設定“功勛員工”獎。 評獎要求可以嚴格一些，具體的可以根據具體情況制定 可在公司設專(zhuān)欄放置獲獎員工頭部塑像，個(gè)人頒發(fā)獎牌、證書(shū)，并送個(gè)人商業(yè)保險等。
這種高規格的獎項對人心理的沖擊非常大，無(wú)論是對獲獎?wù)咦约哼€是對于其他的人。花費可能相對大一些，但對其帶來(lái)的好處來(lái)說(shuō)，就不值一提了。
2、設定“積分制度” 可將平時(shí)工作內容細分，逐項設定獎罰，月終計算，達到一定標準的記為績(jì)點(diǎn)，可作為更大獎項的評選加分條件（如“功勛員工”獎） 3、設定“代理祝福制度” 將員工及家人重要信息記錄，如生日、結婚紀念日等，到時(shí)以企業(yè)名義送上祝福和禮物。 這種方法即花錢(qián)不多，又能起到非常好的效果，而且對企業(yè)宣傳可以起到積極的作用。
試想，當某員工母親生日，員工忙于工作，其母親收到來(lái)自女兒?jiǎn)挝坏淖８：投Y物……哈哈，笑了吧 就這樣吧，有時(shí)間了再幫你想。
