佳得樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)(功能性飲料的品牌策略如紅牛佳得樂(lè )脈動(dòng)尖叫等)
1.功能性飲料的品牌策略（如紅牛、佳得樂(lè )、脈動(dòng)、尖叫等）
功能飲料是指通過(guò)調整飲料中營(yíng)養素的成分和含量比例，在一定程度上調節人體功能的飲料。廣義的功能飲料包括運動(dòng)飲料、功能性飲料和其他有保健作用的飲料。
其實(shí)佳得樂(lè )、脈動(dòng)、尖叫屬于運動(dòng)型飲料，真正意義上的功能性品牌飲料只有紅牛。紅牛進(jìn)入中國市場(chǎng)的策略主要是通過(guò)贊助極限運動(dòng)，賽車(chē)等，目前為了適應它的主體消費者（18-30左右的年輕人群），而進(jìn)一步擴大它的知名度，進(jìn)而投資一些娛樂(lè )活動(dòng)，比如街舞選秀。但是在國外，營(yíng)銷(xiāo)策略又有不同，有賣(mài)給汽車(chē)司機——抗疲勞，有在夜店銷(xiāo)售。在中國，紅牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，廣西。廣西離原產(chǎn)地泰國較近，配送方便。
至于那些運動(dòng)飲料，則運用廣告投放，贊助比賽等策略。
2.跪求 為某茶飲料產(chǎn)品 設計品牌策劃 方案
給你個(gè)范本促銷(xiāo)策劃 - 一個(gè)瓶子引發(fā)的飲料推廣新思路 作者：王凡 [2011-3-11] 營(yíng)銷(xiāo)策劃 - 四招做好即飲型飲料的冰凍化陳列 作者：李慶華 [2011-2-24] 平面饕餮 - 百事可樂(lè )飲料平面廣告 作者：佚名 [2011-1-26] 平面饕餮 - 獅子會(huì )能量飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-12-29] 平面饕餮 - 布魯飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-12-17] 平面饕餮 - Lukafe飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-12-13] 平面饕餮 - 原果汁飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-12-2] 營(yíng)銷(xiāo)診所 - 康師傅茶飲料“再來(lái)一瓶”的借鑒和警示 作者：張戟 [2010-10-28] 平面饕餮 - 雀巢飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-9-16] 平面饕餮 - Burn能量飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-8-24] 平面饕餮 - Joker果汁飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-8-11] 平面饕餮 - 雀巢飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-8-9] 平面饕餮 - 激浪飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-8-7] 平面饕餮 - Colun光無(wú)糖飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-8-5] 平面饕餮 - 佳得樂(lè )功能性飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-7-26] 市場(chǎng)縱橫 - 植物蛋白飲料的市場(chǎng)規模為什么做不大 作者：丁華 [2010-6-13] 營(yíng)銷(xiāo)策劃 - 征戰百日、敗走麥城--某飲料拓展區域餐飲市場(chǎng) 作者：求索 [2010-6-7] 平面饕餮 - 佳得樂(lè )功能性飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-6-1] 平面饕餮 - 弗里茨科拉飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-5-20] 營(yíng)銷(xiāo)策劃 - 飲料跨界上市七步驟 作者：陳瑋 [2010-5-12] 品牌策略 - 飲料也混搭 飲品升級需策略先行 作者：李明利 [2010-5-7] 飲料食品 - 果蔬類(lèi)中小飲料企業(yè)如何快速突破市場(chǎng)？ 作者：王文卿 [2010-4-16] 平面饕餮 - 詹姆斯Boag飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-4-12] 市場(chǎng)縱橫 - 植物蛋白飲料的市場(chǎng)規模為什么做不大 作者：丁華 [2010-3-29] 策劃實(shí)戰 - 千萬(wàn)別把植物蛋白飲料當市場(chǎng) 作者：陶慧泉 [2010-3-26] 飲料食品 - 飲料市場(chǎng)：對于后進(jìn)者，是困局，還是轉機？ 作者：陶慧泉 [2010-3-25] 營(yíng)銷(xiāo)策劃 - 中小食品飲料企業(yè)快速發(fā)展中七策 作者：王鵬飛 [2010-3-22] 營(yíng)銷(xiāo)策劃 - 果奶飲料市場(chǎng)：雙雄爭霸or一枝獨秀 作者：劉子強、楊潤祥 [2010-2-24] 平面饕餮 - Spam功能性飲料平面廣告 作者：佚名 [2010-2-22] 營(yíng)銷(xiāo)診所 - 果醋飲料行業(yè)診斷與突圍之道 作者：侯?lèi)糠?[2010-2-8] 平面饕餮 - 雷人的飲料廣告-喝洗潔精？ 作者：佚名 [2010-1-9] 品牌戰略 - 淺談飲料產(chǎn)品定位 作者：王喆 [2009-11-2] 平面饕餮 - 佳得樂(lè )飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-9-20] 平面饕餮 - 果汁飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-9-14] 平面饕餮 - Gatorade飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-9-8] 廣告雜燴 - 食品飲料品牌塑造中虛擬形象代言人應用的實(shí)證研究 作者：劉靜 [2009-7-27] 平面饕餮 - Actimel飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-6-29] 營(yíng)銷(xiāo)策劃 - 果汁飲料新品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)傳播的4*11矩陣法則 作者：胡世明 [2009-6-25] 營(yíng)銷(xiāo)診所 - 飲料營(yíng)銷(xiāo)：百事的涼茶“草本樂(lè )”，一定樂(lè )不起來(lái)！ 作者：陳瑋 [2009-6-24] 策劃實(shí)戰 - 個(gè)個(gè)健打造非涼茶植物飲料領(lǐng)導品牌策劃紀實(shí) 作者：董小全 [2009-6-19] 平面饕餮 - Gatorade飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-6-18] 平面饕餮 - Ting飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-6-15] 平面饕餮 - V8水果飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-5-19] 策劃實(shí)戰 - 娃哈哈新品HELLO-C飲料傳媒試點(diǎn)活動(dòng) 作者：416營(yíng)銷(xiāo) [2009-5-17] 平面饕餮 - 紅牛飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-5-8] 策劃實(shí)戰 - 對飲料業(yè)新秀K可遠航觸礁的深度解析（三） 作者：胡世明 [2009-5-7] 策劃實(shí)戰 - 對飲料業(yè)新秀K可遠航觸礁的深度解析（二） 作者：胡世明 [2009-5-7] 策劃實(shí)戰 - 對飲料業(yè)新秀K可遠航觸礁的深度解析（一） 作者：佚名 [2009-5-6] 平面饕餮 - Poly Juice運動(dòng)飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-5-4] 平面饕餮 - 激浪飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-4-13] 平面饕餮 - 功能性能量飲料平面廣告 作者：佚名 [2009-3-31] 平面饕餮 - Brawndo飲料創(chuàng )意廣告 作者：佚名 [2009-3-29] 廣告評論 - 順牌飲料廣告策略思考 作者：馮美龍 [2008-9-17] 平面饕餮 - 女性水果飲料平面廣告 作者：佚名 [2008-9-15] 策劃實(shí)戰 - 數字營(yíng)銷(xiāo)的飲料全案傳播 作者：鄧超明 [2008-9-8] 飲料食品 - 中小飲料企業(yè)策劃與渠道建設 作者：祁天極 [2008-8-29] 營(yíng)銷(xiāo)策劃 - 啤酒是酒還是飲料？--對國產(chǎn)啤酒營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)拙見(jiàn) 作者：郭宏利 [2008-8-14] 平面饕餮 - Gatorade運動(dòng)飲料廣告 作者：佚名 [2008-7-22] 平面饕餮 - Burn飲料激情平面廣告 作者：佚名 [2008-7-20] 平面饕餮 - 惹火的可口可樂(lè )burn系列飲料廣告 作者：佚名 [2008-7-15] 平面饕餮 - 飲料自動(dòng)出售機廣告 作者：佚名 [2008-7-6] 策劃實(shí)戰 - 廣東甲飲料“水靈冰果”校園推廣策劃案 作者：陳瑋 [2008-6-25] 市場(chǎng)縱橫 - 今夏飲料冷飲市場(chǎng)的六大熱點(diǎn) 作者：吳朝暉 [2008-6-23] 營(yíng)銷(xiāo)策劃 - 某飲料公司產(chǎn)品定價(jià)建議 作者：陳瑋 [2008-6-20] 飲料食品 - 探討保健功能飲料K可的成功之道 作者：方華明 [2008-6-17] 廣告評論 - 評論達利和華龍的飲料 作者：陳瑋 [2008-6-11] 策劃實(shí)戰 - XX飲料電視創(chuàng )意文案 作者：劉思佳 [2008-5-25] 平面饕餮 - 轟動(dòng)全韓國的飲料廣告 作者：佚名 [2008-3-30] 飲料食品 - X醋飲料東莞上市廣告企劃方案 作者：周云 [2008-3-13] 平面饕餮 - Jungle Juice宴會(huì )。
3.求娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方案例子
2009年，營(yíng)養快線(xiàn)賣(mài)了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷(xiāo)量最大的飲料單品之一。
在中國飲料帝國娃哈哈400多億的銷(xiāo)售額中，營(yíng)養快線(xiàn)占據了1/4之多，可見(jiàn)其在娃哈哈產(chǎn)品陣營(yíng)中的分量。 在娃哈哈產(chǎn)品絕大多數都是面對二三線(xiàn)，甚至鄉鎮市場(chǎng)的情況下，在城市市場(chǎng)獨領(lǐng)風(fēng)騷的營(yíng)養快線(xiàn)，顯得特別矚目。
營(yíng)養快線(xiàn)成功的背后，隱藏著(zhù)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn戰略和心智拉力，造就了過(guò)百億的銷(xiāo)售額？營(yíng)養快線(xiàn)如何持續“快”成長(cháng)下去？ “快”成長(cháng)的心智力量 1.心智空缺：最營(yíng)養的飲料 以“牛奶+水果+營(yíng)養素”混合形態(tài)出現的營(yíng)養快線(xiàn)，并非簡(jiǎn)單以混搭的概念而獲得消費者的青睞。 在消費者的認知中，牛奶是營(yíng)養價(jià)值很高的動(dòng)物蛋白營(yíng)養飲品，果汁是含有維生素最豐富的營(yíng)養飲品。
這些認知是乳業(yè)品牌蒙牛、伊利們和果汁品牌康師傅、統一、匯源們的教育貢獻。“最營(yíng)養的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營(yíng)養的飲料”，這一心智認同很快在消費者心中落地。
在現實(shí)中，偏愛(ài)牛奶的消費者不會(huì )選擇營(yíng)養快線(xiàn)，鐘情于果汁的消費者也不會(huì )選擇營(yíng)養快線(xiàn)。營(yíng)養快線(xiàn)最終吸引的顧客也不是以上兩類(lèi)消費群，而是希望喝到“最營(yíng)養的飲料”的消費者。
它的廣告語(yǔ)“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”很好地體現了這一點(diǎn)。 所以，營(yíng)養快線(xiàn)——消費者認同的并非是“牛奶+果汁+營(yíng)養素”的混搭概念，而是“最營(yíng)養的飲料”，“15種營(yíng)養素一步到位”就是顧客的購買(mǎi)理由。
2.品牌命名吻合定位 品牌命名是營(yíng)銷(xiāo)中最最重要的決策。品牌命名的最佳方向是，能啟動(dòng)戰略定位，讓消費者聽(tīng)到、看到品牌命名，就能認知到產(chǎn)品的定位。
“最營(yíng)養的飲料”的命名有兩點(diǎn)很關(guān)鍵：一是突出“營(yíng)養”，二是在消費者的心智中找到最佳的購買(mǎi)理由。 突出“營(yíng)養”的方法很簡(jiǎn)單，就是直接用“營(yíng)養”這個(gè)詞匯。
第二點(diǎn)就應該結合目標消費者的生活形態(tài)，找到最佳的切入點(diǎn)。現代都市白領(lǐng)生活節奏很快，為了獲得一天的營(yíng)養，他們需要快速地補充到全面的營(yíng)養素，所以“快線(xiàn)”便成為了娃哈哈的選擇。
營(yíng)養快線(xiàn)——充分滿(mǎn)足了以上兩點(diǎn)。在消費者沒(méi)有看過(guò)廣告的情況下，只要看到這個(gè)命名，就能很快能理解到營(yíng)養快線(xiàn)是“快速補充營(yíng)養素的營(yíng)養飲料”的定位。
3.大瓶口PET：把果乳裝進(jìn)運動(dòng)飲料瓶里賣(mài) 曾幾何時(shí)，在運動(dòng)飲料的帶動(dòng)下，“大瓶口”P(pán)ET已經(jīng)成為運動(dòng)飲料的重要視覺(jué)體現。它能成為運動(dòng)飲料的重要品類(lèi)特征的原因是，大瓶口對消費者意味著(zhù)飲用更暢快、更能大口大口地快速解渴，更適合“快速”的表達。
佳得樂(lè )、脈動(dòng)均是。 娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)，開(kāi)創(chuàng )性地采用了乳飲料、果汁飲料并未使用過(guò)的“大瓶口”P(pán)ET是在包裝層面對定位“快速補充營(yíng)養素的營(yíng)養飲料”的體現。
現在“大瓶口”P(pán)ET儼然成為營(yíng)養快線(xiàn)定位的獨特視覺(jué)載體。 其他企業(yè)的跟進(jìn)產(chǎn)品，也模仿性地采取了這樣的包裝。
第一個(gè)這樣做的企業(yè)獲得了獨特的認知，后面跟進(jìn)的品牌獲得了跟風(fēng)的認知，劣勢盡顯。 營(yíng)養快線(xiàn)不僅品牌命名、包裝采取了正確的戰略配稱(chēng)，而且價(jià)格比一般飲料貴1-2元的高價(jià)策略，也凸顯了“最營(yíng)養的飲料”這一產(chǎn)品定位。
4.心智歸類(lèi)的轉移引導：500ml早餐、1.5L佐餐 我們在研究飲料營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)現，任何飲料的原型起初都來(lái)源于特種飲品（如上圖）。但為了不禁錮在特種飲料的小市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)必須采取心智歸類(lèi)的轉移引導的規律，來(lái)拓寬市場(chǎng)。
比如：可口可樂(lè )起源于法國一種釀造酒，傳到美國后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸氣體，因而成為了美國“南部圣水”，最后才成為“美國的象征”。王老吉也同樣，發(fā)源于廣東的涼茶，成為“南方的飲料”，定位為“預防上火的飲料”，通過(guò)廣告傳達出“火鍋搭檔”的時(shí)機引導，最終成為“中國第一罐”。
要使產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有顯著(zhù)的提升，就要借力心智，引導消費者更廣泛地接受，提高需求的頻次和數量，所以，將特種飲品向功能飲品、餐桌飲品方向引導，就顯得必不可少。 可口可樂(lè )最初擺脫特種飲品的認知，就是將自身定位為“提神醒腦”的功能性飲料，然后融入到各式各樣的美式生活中去，最后成為了大眾飲品，無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。
王老吉也走過(guò)了同樣的路。 娃哈哈的營(yíng)養快線(xiàn)以“牛奶+水果+營(yíng)養素”特種飲品的姿態(tài)面市，但在心智中企業(yè)不能讓消費者將自己看待成特種飲品。
營(yíng)養快線(xiàn)通過(guò)強化自己的“營(yíng)養特性”（不但擁有來(lái)自牛奶的豐富營(yíng)養和鈣質(zhì)，而且還有來(lái)自果汁的豐富維生素。還有人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養素一步到位），而不強調自身“牛奶+水果+營(yíng)養素”的獨特性、開(kāi)創(chuàng )性、新奇性、時(shí)尚性，順利成為“快速補充營(yíng)養素”的功能認知，并通過(guò)“早餐來(lái)一瓶”的500ml早餐定位，和“營(yíng)養全家”的1.5L佐餐定位，再次順利地將自身轉移引導到飲料大市場(chǎng)上——餐桌飲品。
兩次心智歸類(lèi)的轉移引導，將營(yíng)養快線(xiàn)的市場(chǎng)擴大了N倍，無(wú)論這是企業(yè)的有意為之還是無(wú)意之舉，在心智營(yíng)銷(xiāo)上，我們認為這是營(yíng)養快線(xiàn)成功的關(guān)鍵性策略。 5.動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，自我升級 營(yíng)養快線(xiàn)自2005年推出以來(lái)，推出了兩代的升級新產(chǎn)品：。
4.宣發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)是什么意思
宣發(fā)：指宣傳和發(fā)行。即進(jìn)行宣傳、發(fā)出或出售新印制的出版物、貨幣、郵票等。
營(yíng)銷(xiāo)：指企業(yè)發(fā)現或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）：又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng )造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì )帶來(lái)經(jīng)濟價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)同志針對市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現轉化的過(guò)程。
擴展資料：
1、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的基本概念：包括市場(chǎng)細分（segmentation）、目標市場(chǎng)選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求 （wants）、需求（demand）、市場(chǎng)供給品（offerings）、品牌（brands）、價(jià)值和滿(mǎn)足（value and satisfaction）、
交換（exchange）、交易（transaction）、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò )（relationships and networks）、營(yíng)銷(xiāo)渠道（marketing channel）、供應鏈（supply chain）、競爭（competition）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（marketing environment）和營(yíng)銷(xiāo)策劃/方案（marketing programs）。
2、營(yíng)銷(xiāo)的主要過(guò)程有：機會(huì )的辨識（opportunity identification）；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（new product development）；對客戶(hù)的吸引（customer attraction）；保留客戶(hù)，培養忠誠（customer retention and loyalty building）；訂單執行（order fulfillment）。
參考資料來(lái)源：百度百科—營(yíng)銷(xiāo)
5.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要步驟和方法
一標題二概論 本章節闡述計劃的內容梗概 三指導思想 闡述計劃編寫(xiě)是基于什么理念和數據依據進(jìn)行的 四本文注釋 對一切需要特別說(shuō)明的引用或者內容提前解釋?zhuān)ㄌ貏e是看報告的人不具備專(zhuān)業(yè)知識的情況下） 五中心思想 確立本計劃的核心內容 六競爭力分析 1 環(huán)境闡述和分析目標市場(chǎng)的環(huán)境狀況 2 對手詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類(lèi) 3 消費市場(chǎng)對目標市場(chǎng)的狀況和客戶(hù)的特性進(jìn)行闡述和分析 4 自身本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導喜歡聽(tīng)實(shí)話(huà)還是假話(huà)，然后把握好深度和用詞） 5 結論對分析進(jìn)行總結性提綱 七定位 根據分析結論進(jìn)行市場(chǎng)位置定位 八策略定位 根據市場(chǎng)定位分別對包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位 九策略 1 市場(chǎng)策略 2 產(chǎn)品策略 3 渠道策略 4 價(jià)格策略 5 服務(wù)策略 6 合作策略 。
十策略實(shí)施 分別對應策略項目做出實(shí)施計劃及預算、總預算 十一執行目標 十二備注 根據本公司情況，列出不可估因素等等 十三結束。
6.娃哈哈啟力新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合對國內飲料行業(yè)有哪些影響
2 形式產(chǎn)品： （ 1 ） 主要成分 ： 牛磺酸 200ml 、左旋肉堿 20mg 、D- 氨基葡萄糖鹽酸鹽 300mg 、肌醇、B 族維生素群等 。
（ 2 ） 包裝：罐裝 3 產(chǎn)品分析： （ 1 ）賣(mài)點(diǎn)：既提神又增強免 疫力，工作、學(xué)習累了的時(shí)候最 佳飲品 （ 2 ）市場(chǎng)生命周期：開(kāi)發(fā)期 、引進(jìn)期、成長(cháng)期、成熟期、衰 退期 （ 3 ）所處銷(xiāo)售階段：成長(cháng)期 五、SWOT 分析 Strength（ 優(yōu)勢 ） 1。 公司規模大 ，有好多的分公司遍布全國，資 金充足； 2。
娃哈哈是國 內的知名品牌，有很好的品牌聲 譽(yù)； 3。 娃哈哈集團 擁有一流的設備、一流的技術(shù)和 一流的研究人員，能夠不斷 開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品 ； 4。
娃哈哈集團 擁有一群固定的消費群體，可以 保證銷(xiāo)量。 Weakness （劣 勢） 1。
啟力牛磺 酸維生素飲料作為新產(chǎn)品上市， 主要是依靠品牌的影響； 2。 其口味不能 滿(mǎn)足廣大消費者的需求； 3。
現階段宣傳 力度小，消費者對產(chǎn)品的認知度 較低。 Opportunity （機會(huì )） 1。
國家相關(guān)政 策的支持，飲料行業(yè)的發(fā)展巨大 ，功能飲料作為新興的飲料 品種，發(fā)展前 景更加美好； 2。 消費者的健 康保健意識的增強促使消費者的 消費觀(guān)念的轉變，由傳統的 單一以滿(mǎn)足解 渴的需求轉變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a 充營(yíng)養，在購買(mǎi)飲料時(shí)會(huì )傾 向于功能性飲 料。
Threat （威脅 ） 1。 功能型飲料 行業(yè)的廠(chǎng)商多，擁有較多的競爭 者，如：紅牛、佳得樂(lè )、脈 動(dòng)、尖叫； 2。
碳酸飲料， 礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一 定程度上限制了產(chǎn)品的銷(xiāo)售 量。 六 4P 營(yíng)銷(xiāo)策略 Product （產(chǎn)品方面）： 一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品為中心，結合飲料市場(chǎng)，得出這樣的結論 ： 產(chǎn)品的色澤、口感、名稱(chēng)、濃稠度、包裝容器 種類(lèi)、商品標簽設計（ BIS ） 對新產(chǎn)品的超 市鋪貨及引起嘗消費起重要作用 。
值得一提的 是 BIS （商標識 別系統）作為 一個(gè)新的理念被提出。商品的名 稱(chēng)、包裝器物及標簽印制材 料和色彩的選 用等對能否給消費者強烈的視覺(jué) 沖擊，引起好奇——做出嘗 試購買(mǎi)——認 同產(chǎn)品——成為品牌忠誠消費者 有決定作用。
Pric e （價(jià)格方面）： 商品的定價(jià)策 略有如下方法：根隨同類(lèi)（同一 層次競爭對手）定價(jià)法，根 據產(chǎn)品品位及 銷(xiāo)售定價(jià)法，縫隙市場(chǎng)的建議零 售價(jià)法，（根據成本及既定 利潤比例制定 ）一種行銷(xiāo)的產(chǎn)品定價(jià)策略若不 妥當，將會(huì )克制銷(xiāo)售，萎縮 市場(chǎng)。 現啟力 的零售價(jià)為 5。
5 元 / 瓶 /250ml Place （渠 道） 實(shí)行級差價(jià)格 體系； 娃哈哈現在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ) 構成是公司 -- 特約一級經(jīng)銷(xiāo)商 -- 特約二級經(jīng)銷(xiāo)商 -- 二級經(jīng)銷(xiāo)商 -- 三級經(jīng)銷(xiāo)商 -- 零售終端。 如 果娃哈哈不實(shí)行 嚴格的價(jià)格管 理體系，由于每個(gè)梯度都存在價(jià) 格空間，這就為重利不重量 的經(jīng)銷(xiāo)商竄貨 提供了條件。
特別是如果特約經(jīng) 銷(xiāo)商自己做終端，就可獲得 豐厚的利潤。 為了從價(jià)格體系上控制竄貨，保 護經(jīng)銷(xiāo)商的利益，娃哈哈實(shí) 行級差價(jià)格體 系管理制度。
娃哈哈為每一級經(jīng) 銷(xiāo)商制定了靈活而又嚴明的 價(jià)格，根據區 域的不同情況，分別制定了總經(jīng) 銷(xiāo)價(jià)，一批價(jià)，二批價(jià)，三 批價(jià)和零售價(jià) ，在銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節上形成嚴格 合理的價(jià)差梯度，使每一層 次、每一環(huán)節 的經(jīng)銷(xiāo)商都能通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品取得 相應的利潤，保證各個(gè)環(huán)節 有序的利益分 配，從而在價(jià)格上堵住了竄貨的 源頭。 Promotion （促銷(xiāo)）作為營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)環(huán)節，促銷(xiāo)的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費者的 溝通，擴大消費者的隨機購買(mǎi)率和重復購買(mǎi)頻率，縮短消費者的購買(mǎi)決策時(shí)間， 以達到銷(xiāo)售的提升。
娃哈哈集團目前在各高校主辦 “啟力杯” 模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽， 以及贊助浙江衛視的《中國夢(mèng)想秀》 ，在各大商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，其促銷(xiāo)目的是為 了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。 七 。
營(yíng)銷(xiāo)方案 1。 對產(chǎn)品的外包裝的設計，要使其富有震撼力，能夠給顧客帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊， 引起消費者對本產(chǎn)品的關(guān)注，同時(shí)包裝上的圖案要能夠體現出產(chǎn)品的特性 ~ 提神 抗疲勞。
2。 價(jià)格上參照同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格以及產(chǎn)品本身的成本費用，擬出一個(gè)中間價(jià)。
定價(jià) 為 5。5 元 / 罐 /250ml 。
3。 銷(xiāo)售點(diǎn)可以是 ：超級市場(chǎng)、速食店、便利商店、平價(jià)中心、百貨公司中的美 食廣場(chǎng)、西點(diǎn)面包店 、咖啡廳、飯盒承包商、pub 、餐廳、飯店 、disco 、車(chē) 站、機場(chǎng) 、機關(guān)營(yíng)區福利站 、學(xué)校福利社 、小吃店 、路邊攤以及自動(dòng)售賣(mài)機。
4。 通過(guò)各種信息傳播媒介做廣告，如電視臺、廣播、網(wǎng)絡(luò )、報紙、墻體海報、發(fā) 傳單、車(chē)廂內外。
邀請體育明星代言，使消費者潛意識中記住本產(chǎn)品。 5。
( 1 )實(shí)行有獎銷(xiāo)售，凡是購買(mǎi)啟力飲料在易拉罐的拉環(huán)上印有“再來(lái)一罐” 的字樣，均可到銷(xiāo)售商處兌換同規格的產(chǎn)品一份； （ 2 ）免費品嘗，在商場(chǎng)等場(chǎng)所進(jìn)行免費品嘗，讓沒(méi)有購買(mǎi)欲望的消費者品嘗后 產(chǎn)生購買(mǎi)行為； （ 3 ） 在一些大商場(chǎng)和校園等地主辦活動(dòng)， 主題可圍繞時(shí)下最熱門(mén)的體壇賽事 “歐 洲杯” ，突出運動(dòng)激情，將啟力與運動(dòng)結合到一起。 節目可組織一些有獎趣味搶 答、競猜之類(lèi)的，題目?jì)热菀心芘c產(chǎn)品的特點(diǎn)（抗疲勞、增強免疫力）有關(guān)， 讓參與者在娛樂(lè )的同時(shí)也能對本產(chǎn)品有所了解。
八 。 效果預測 中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的功能飲品迅速崛 起， 成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。
啟力比起其他。
7.體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內容
《體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃》是為了適應21世紀培養高級體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的需要而編著(zhù)的。
《體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃》按其邏輯結構分為五個(gè)部分。第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論和體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述。第二部分：體育經(jīng)營(yíng)組織的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。第三部分：非體育經(jīng)營(yíng)組織的體育營(yíng)銷(xiāo)手段。第四部分：體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作指南。第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃案例。
《體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃》既是體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的研究專(zhuān)著(zhù)，也是社會(huì )體育專(zhuān)業(yè)學(xué)生在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃方面的課程教材。同時(shí)，也可以作為體育產(chǎn)業(yè)投資者和本領(lǐng)域研究者的參考書(shū)。
8.有沒(méi)有搞營(yíng)銷(xiāo)策劃的高手~教教我怎么寫(xiě)策劃案吧~
雖然是復制粘貼 但是希望對你有幫助 祝你好運策劃大綱 Aduertising Plan Outline 日期： 企業(yè)（品牌/項目）名稱(chēng)： I. 概述 A. 前提—營(yíng)銷(xiāo)計劃所提供的信息概述 B. 廣告目標概述 C. 廣告戰略概述 D. 預算概述 II. 形勢分析 A. 企業(yè)（或產(chǎn)品）目前的營(yíng)銷(xiāo)形勢 1. 商業(yè)或行業(yè)信息 2. 公司、產(chǎn)品或服務(wù)描述 a. 產(chǎn)品生命周期階段 b. 商品分類(lèi) c. 競爭或市場(chǎng)定位 3. 本市場(chǎng)的總體描述 4. 銷(xiāo)售紀錄與市場(chǎng)份額 5. 消費者購買(mǎi)過(guò)程描述 6. 分銷(xiāo)方法 7. 采用的定價(jià)戰略 8. 營(yíng)銷(xiāo)調查結果 9. 傳播紀錄 B. 目標市場(chǎng)描述 1. 確認的市場(chǎng)細分 2. 主要市場(chǎng) 3. 次要市場(chǎng) 4. 市場(chǎng)特征 a. 地理 b. 人口統計 c. 消費心態(tài) d. 行為 C. 營(yíng)銷(xiāo)目標 1. 滿(mǎn)足需求的目標 2. 長(cháng)期/短期銷(xiāo)售目標 D. 各目標市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合—營(yíng)銷(xiāo)計劃概述 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 分銷(xiāo) 4. 傳播 E. 廣告在傳播組合中的預定角色 F. 上面未提及的各種信息 III. 廣告目標 A. 主要或次要需求 B. 直接行業(yè)或間接行為 C. 按以下條件表述的目標： 1. 廣告金字塔 2. 購買(mǎi)行為 3. 其他 D. 對目標的量化表述 1. 具體的數量或百分比 2. 實(shí)現目標所需的時(shí)間長(cháng)度 3. 其他衡量方法 a. 查詢(xún) b. 訂貨規模增長(cháng) c. 士氣的樹(shù)立 d. 其他 IV. 廣告（創(chuàng )意）戰略 A. 產(chǎn)品概念—廣告如何從以下方面表現產(chǎn)品： 1. 產(chǎn)品或市場(chǎng)定位 2. 產(chǎn)品差別化 3. 生命周期 4. 分類(lèi)、包裝、品牌 B. 目標受眾—廣告將要針對的具體人群 1. 目標受眾詳細描述 a. 目標受眾與目標市場(chǎng)的關(guān)系 b. 潛在顧客的購買(mǎi)影響 c. 追求的利益/廣告訴求 d. 人口統計 e. 消費心態(tài) f. 行為 2. 目標受眾排序 a. 主要的 b. 次要的 c. 補充的 C. 傳播媒介 1. 界定媒介目標 a. 到達率 b. 頻次 c. 毛評點(diǎn) d. 一致性/起伏式/脈沖式 2. 明確哪種媒介到達目標受眾的效果最好 a. 傳統大眾媒介 （1） 廣播 （2） 電視 （3） 報紙 （4） 雜志 （5） 戶(hù)外 b. 其他媒介 （1） 直郵 （2） 互動(dòng)/數字媒介 （3） 宣傳 c. 補充媒介 （1） 商業(yè)展覽 （2） 銷(xiāo)售推廣手段 （3） 其他媒介 （4） 非常規媒介 3. 與購買(mǎi)模式有關(guān)的媒介可行性 4. 傳播效益的潛力 5. 成本因素 a. 規模/訊息單位拼版因素 b. 相對目標受眾而言的媒介詩(shī)刊成本效率 c. 制作成本 6. 與創(chuàng )意組合其他元素的關(guān)聯(lián)性 7. 媒介計劃范圍 8. 預定媒介載體的暴露值/注意值/動(dòng)機值 D. 廣告訊息 1. 文案元素 a. 廣告訴求 b. 文案大綱 c. 重點(diǎn)消費者利益 d. 利益支持點(diǎn)或鞏固點(diǎn) e. 產(chǎn)品個(gè)性或形象 2. 藝術(shù)元素 a. 視覺(jué)訴求 （1） 廣告中的 （2） 包裝上的 （3） 在售點(diǎn)和銷(xiāo)售材料上的 b. 藝術(shù)大綱 （1） 布局 （2） 設計 （3） 插圖風(fēng)格 3. 制作元素 a. 廣告制作過(guò)程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 風(fēng)格 b. 追求的制作價(jià)值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色復制 （4） 照片/插圖 （5） 紙張 （6） 電子特技 （7） 動(dòng)畫(huà) （8） 膠片或錄像帶 （9） 音效 （10） 音樂(lè ) V. 廣告預算 A. 營(yíng)銷(xiāo)形勢對資金分配方法的影響 1. 新產(chǎn)品、老產(chǎn)品 2. 對該類(lèi)產(chǎn)品的主要需求曲線(xiàn) 3. 競爭形勢 4. 營(yíng)銷(xiāo)目標與戰略 5. 利潤因素或成長(cháng)因素 6. 廣告與銷(xiāo)售和利潤的關(guān)系 7. 實(shí)踐經(jīng)驗 B. 資金分配方法 1. 銷(xiāo)售百分比法或利潤法 2. 市場(chǎng)份額法 3. 目標/任務(wù)法 4. 銷(xiāo)售單位法 5. 競爭對抗法 VI. 測定與評估 A. 實(shí)施的廣告調查 1. 戰略確定 2. 概念發(fā)展 B. 事前測定與事后測定 1. 測定項目 a. 市場(chǎng) b. 動(dòng)機 c. 訊息 d. 媒介 e. 預算 f. 排期 2. 方法 a. 中心地點(diǎn)測試法 b. 銷(xiāo)售試驗法 c. 生理測試法 d. 輔助回憶測試法 e. 純粹回憶測試法 f. 態(tài)度測試法 g. 查詢(xún)測試法 h. 銷(xiāo)售測試法 i. 其他 3. 測試成本。
