安利產(chǎn)品的策劃方案實(shí)踐表格(安利策劃案)

1.安利策劃案

2005年策劃案 安利05年度公益活動(dòng)策劃 全球品牌網(wǎng) 田華 總 目 錄 一、安利（中國）四川區05年度公益活動(dòng)策劃案策劃提議總案 二、安利（中國）四川區05年度公益活動(dòng)策劃提議案之先聲入川 ——春熙放歌.校園廣場(chǎng)藝術(shù)周 三、安利（中國）四川區05年度公益活動(dòng)策劃提議案之營(yíng)銷(xiāo)四川（中國） ——蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )（金頂） 四、安利（中國）四川區05年度公益活動(dòng)策劃提議案之“1+1=1愛(ài)心之旅” ——“凝聚每份愛(ài) 點(diǎn)燃顆顆心”之安利專(zhuān)列 五、安利（中國）四川區05年度公益活動(dòng)策劃提議案之紅色之旅 ——重溫長(cháng)征路、將帥故里游 六、系列活動(dòng)之費用預算 1、本次活動(dòng)的名稱(chēng)和意義 將活動(dòng)主題轉為“誠意奉賢 無(wú)限追求” 活動(dòng)擬以大手筆、大行動(dòng)，全方位調動(dòng)各方面積極性，讓社會(huì )各界人士特別是所有安利都能參與，關(guān)注民生、服務(wù)大眾，樹(shù)立全民營(yíng)銷(xiāo)概念，人同此心，心同此理。

體現安利公司在服務(wù)意識和服務(wù)理念上，追求利他甚于利己，不是追求競爭的勝利，而是追求百年老店的美譽(yù)，追求文化的認同感，社會(huì )的認同感，百姓的認同感。一切商業(yè)行為都必須與社會(huì )、文化、歷史、傳統建立起和諧共榮的緊密關(guān)系，這是民族商業(yè)的優(yōu)良傳統，也是安利倡導服務(wù)的理論基礎，一種“安得廣廈千萬(wàn)間，大庇天下寒士俱歡顏”的安利人的人文情懷。

因此，本系列命題的公益活動(dòng)都具有深遠的發(fā)展意義和現實(shí)意義。 2、活動(dòng)的目的和宗旨 活動(dòng)目的和宗旨是通過(guò)一系列最佳組合活動(dòng)，最大限度地動(dòng)員社會(huì )力量，提升品牌的社會(huì )公眾形象和品牌形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

大力宣傳和倡導“誠意奉獻”的安利信念。 3、活動(dòng)的定位 通過(guò)系列活動(dòng)的組合，使本次活動(dòng)不只是簡(jiǎn)單的廣宣、公益活動(dòng)，而是以此為契機，通過(guò)系列活動(dòng)提升品牌形象和美譽(yù)度，切實(shí)地實(shí)現社會(huì )的、經(jīng)濟的效益豐收。

4、配合目標實(shí)現，開(kāi)展系列配套活動(dòng) （1）——春熙放歌.校園廣場(chǎng)藝術(shù)周 通過(guò)邀請在蓉的十二所大專(zhuān)院校，轄區的重點(diǎn)中小學(xué)校，駐蓉各主流媒體及知名品牌企業(yè)，以歌舞表演、專(zhuān)題、展示等方式，展示校園藝術(shù)文化和城市風(fēng)貌，展示成都民風(fēng)、展示西部校園風(fēng)貌的一次盛會(huì )。 （2）——蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )（金頂） 通過(guò)支持、發(fā)起蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )（金頂），傳播直銷(xiāo)及安利先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理，倡導全民營(yíng)銷(xiāo)概念，營(yíng)銷(xiāo)四川、營(yíng)銷(xiāo)中國…… （3）支持發(fā)起“1+1=1愛(ài)心之旅” ——“凝聚每份愛(ài) 點(diǎn)燃顆顆心”之安利愛(ài)心之旅 組織愛(ài)心專(zhuān)列，沿途送愛(ài)心，讓安利人的愛(ài)心撒遍天府大地，一人獻一顆愛(ài)心共鑄就一個(gè)美好社會(huì )。

5、另附件各項組合方案 6、另附經(jīng)費概算 春熙放歌.校園廣場(chǎng)藝術(shù)周 目 錄 一、活動(dòng)的背景及特點(diǎn) 二、活動(dòng)嘉賓及規模規格介紹 二、活動(dòng)表現形式 三、活動(dòng)控制 四、活動(dòng)的執行 五、活動(dòng)費用 一、活動(dòng)背景及特點(diǎn)介紹 （1.1） 活動(dòng)背景介紹 將于2005年5月7日至2005年5月11日在成都舉行的“春熙放歌.安利杯校園廣場(chǎng)藝術(shù)周”是一次較大規模展示成都民風(fēng)、展示西部校園風(fēng)貌的一次盛會(huì )。 活動(dòng)期間將邀請在蓉的十二所大專(zhuān)院校，轄區的重點(diǎn)中小學(xué)校，駐蓉各主流媒體及知名品牌企業(yè)，以歌舞表演、專(zhuān)題、展示等方式，展示校園藝術(shù)文化和城市風(fēng)貌。

改革開(kāi)放20多年，特別是實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)和“科教興國”戰略實(shí)施以來(lái)，西部教育和成都經(jīng)濟都取得了快速、長(cháng)足發(fā)展。而作為成都市核心商業(yè)區的春熙路為歷來(lái)的商家必爭之地，本次活動(dòng)鎖定“五.一”大假后期在人氣旺、商機多的春熙路舉行，其意義和商機令人注目。

（1.2）活動(dòng)特點(diǎn) A、活動(dòng)地點(diǎn)可圈可點(diǎn)： 春熙路步行街，作為成都、西部乃至全國有名的商業(yè)街，是成都市最具歷史的黃金商業(yè)圈，素有“西南第一商業(yè)中心步行街”、成都的“南京路”之美譽(yù)！日人流量在30萬(wàn)以上。 B、廣泛群眾性： 活動(dòng)采取露天形式，市民可以完全開(kāi)放和自由參與活動(dòng)、觀(guān)看！實(shí)現真正的最規模和最群眾化。

C、層次高雅： 本次活動(dòng)由市委宣傳部牽頭、錦江區各政府職能部門(mén)服務(wù)、在蓉各大高校及重點(diǎn)中小學(xué)校組隊，又選擇最具人氣的春熙路，加之各主流媒體的助陣！ D、形式多樣，內容豐富： 本活動(dòng)將以歌舞晚會(huì )、媒體專(zhuān)題、產(chǎn)品展示展覽等多種方式，對成都之美、校園之美、青春之美進(jìn)行深刻詮釋?zhuān)⑴c商家進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌的推廣。這將為城市、學(xué)校、企業(yè)（產(chǎn)品）、市民搭建一個(gè)展示和交流的平臺。

二、活動(dòng)嘉賓及規模規格介紹 （2.1）參與活動(dòng)者介紹 政府領(lǐng)導和社會(huì )名流；知名企業(yè)代表20家；在蓉主流媒體、在蓉高校生代表及市民觀(guān)眾。 （2.2）活動(dòng)支持機構介紹 活動(dòng)的舉辦將爭取各協(xié)辦單位、支持機構鼎立支持 A）支持單位：（擬定） 中共成都市委 成都市人民政府 B）主辦單位：（擬定） 中共成都市委宣傳部 中共錦江區委 錦江區人民政府 C）承辦單位： （擬定） 共青團成都市委員會(huì ) 成都市教育局 中共錦江區委宣傳部 錦江區文化體育局 錦江區公安分局 安利四川分公司 春熙路街道辦事處 在蓉各大專(zhuān)院校團委及重點(diǎn)中小學(xué)校 D）協(xié)辦單位：（擬定） 四川藍鳥(niǎo)企業(yè)策劃有限公司 （2.3）活動(dòng)規模規格介紹 A）活動(dòng)規模規格。

2.社會(huì )實(shí)踐記錄表怎么寫(xiě)活動(dòng)主題活動(dòng)總結??????幫幫忙 愛(ài)問(wèn)知識

《社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)》記錄表班級：高一（2）班 姓名：李麗 活動(dòng)主題清理黑色廣告、清掃街道衛生活動(dòng)時(shí)間2005年3月活動(dòng)地點(diǎn)府城中山路、建國路、文莊路組 織 者學(xué)校德育處個(gè)人主要活動(dòng)內容簡(jiǎn)述1、3月10日至11日，參加清理府城中山路黑色廣告10余處，連擦帶鏟，清除很干凈，并清掃了我校周邊環(huán)境衛生。

2、3月12日至13日，參加清理府城建國路黑色廣告8處，清除很干凈，并清掃了街道衛生。 同學(xué)們正在清掃衛生3、3月14日，參加清理府城文莊路黑色廣告6處，清除很干凈，并清掃了鳳翔路的街道衛生，得到了當地居民和居委干部們的稱(chēng)贊。

個(gè)人活動(dòng)體會(huì )、感想、收獲1.通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐，我進(jìn)一步了解了社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)了見(jiàn)識，鍛煉了自己的才干，培養了自己的韌性；2.這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，使我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養。3.7天的勞動(dòng)，我開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，真正認識到了講文明講衛生的重要性。

簽名：李麗 2005年 3 月 17 日活動(dòng)組織者評價(jià)意見(jiàn)清洗認真，我們很滿(mǎn)意。站在家長(cháng)和老師的立場(chǎng)看待問(wèn)題，這是一次不錯的活動(dòng)。

它培養了學(xué)生愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)衛生的良好習慣。簽名：ххх 2005年3月 18日注：本表作為每次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)登記表，高中階段每學(xué)年活動(dòng)時(shí)間不少于一周、認定2學(xué)分，三年總計6學(xué)分。

3.產(chǎn)品策劃方案怎么寫(xiě)啊

常用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范本（綱要）

一 標題

這是PPT的封面，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話(huà)，然后以實(shí)際內容為副標題

二 概論

本章節闡述計劃的內容梗概

三 指導思想

闡述計劃編寫(xiě)是基于什么理念和數據依據進(jìn)行的

四 本文注釋

對一切需要特別說(shuō)明的引用或者內容提前解釋?zhuān)ㄌ貏e是看報告的人不具備專(zhuān)業(yè)知識的情況下）

五 中心思想

確立本計劃的核心內容

六 競爭力分析

1 環(huán)境 闡述和分析目標市場(chǎng)的環(huán)境狀況

2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類(lèi)

3 消費市場(chǎng) 對目標市場(chǎng)的狀況和客戶(hù)的特性進(jìn)行闡述和分析

4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導喜歡聽(tīng)實(shí)話(huà)還是假話(huà)，然后把握好深度和用詞）

5 結論 對分析進(jìn)行總結性提綱

七 定位

根據分析結論進(jìn)行市場(chǎng)位置定位

八 策略定位

根據市場(chǎng)定位分別對包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位

九 策略

1 市場(chǎng)策略

2 產(chǎn)品策略

3 渠道策略

4 價(jià)格策略

5 服務(wù)策略

6 合作策略

。

十 策略實(shí)施

分別對應策略項目做出實(shí)施計劃及預算、總預算

十一執行目標

十二備注

根據本公司情況，列出不可估因素等等

十三結束

4.安利產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式

2006年12月，安利（中國）獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，是一家依法經(jīng)營(yíng)的直銷(xiāo)企業(yè)，采用多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)直銷(xiāo)、店銷(xiāo)和傳統的市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)等多種渠道，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 直銷(xiāo)：安利（中國）將在獲批直銷(xiāo)區域內依法招募銷(xiāo)售代表（即直銷(xiāo)員），在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品；同時(shí)廣泛設立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為消費者及銷(xiāo)售代表提供產(chǎn)品信息咨詢(xún)、退換貨等網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。 店銷(xiāo)：透過(guò)公司自行設立的直營(yíng)店鋪，分銷(xiāo)產(chǎn)品、服務(wù)顧客。 經(jīng)銷(xiāo)：委托符合公司要求的經(jīng)銷(xiāo)商在其固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所推廣銷(xiāo)售安利產(chǎn)品。為配合公司新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品推廣計劃，安利（中國）將委托部分經(jīng)銷(xiāo)商在其固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所提供產(chǎn)品展示展銷(xiāo)、品牌體驗等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并協(xié)助公司進(jìn)行市場(chǎng)調查。 對直銷(xiāo)企業(yè)而言，從業(yè)人員的素質(zhì)至關(guān)重要。安利（中國）一直以來(lái)都十分重視對人員的管理與規范。安利（中國）對人員的嚴格規范與管理主要表現在以下幾個(gè)方面： 入門(mén)嚴格。嚴格依法招募符合條件的人員，并對擬招募直銷(xiāo)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，只有在考試合格后才能成為安利（中國）的直銷(xiāo)員。 計酬嚴格。安利直銷(xiāo)員均按照其本人直接向消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入按月計算勞務(wù)報確，報酬總額（包括傭金、獎金、各。

2006年12月，安利（中國）獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，是一家依法經(jīng)營(yíng)的直銷(xiāo)企業(yè)，采用多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)直銷(xiāo)、店銷(xiāo)和傳統的市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)等多種渠道，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 直銷(xiāo)：安利（中國）將在獲批直銷(xiāo)區域內依法招募銷(xiāo)售代表（即直銷(xiāo)員），在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品；同時(shí)廣泛設立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為消費者及銷(xiāo)售代表提供產(chǎn)品信息咨詢(xún)、退換貨等網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。 店銷(xiāo)：透過(guò)公司自行設立的直營(yíng)店鋪，分銷(xiāo)產(chǎn)品、服務(wù)顧客。 經(jīng)銷(xiāo)：委托符合公司要求的經(jīng)銷(xiāo)商在其固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所推廣銷(xiāo)售安利產(chǎn)品。為配合公司新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品推廣計劃，安利（中國）將委托部分經(jīng)銷(xiāo)商在其固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所提供產(chǎn)品展示展銷(xiāo)、品牌體驗等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并協(xié)助公司進(jìn)行市場(chǎng)調查。 對直銷(xiāo)企業(yè)而言，從業(yè)人員的素質(zhì)至關(guān)重要。安利（中國）一直以來(lái)都十分重視對人員的管理與規范。安利（中國）對人員的嚴格規范與管理主要表現在以下幾個(gè)方面： 入門(mén)嚴格。嚴格依法招募符合條件的人員，并對擬招募直銷(xiāo)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，只有在考試合格后才能成為安利（中國）的直銷(xiāo)員。 計酬嚴格。安利直銷(xiāo)員均按照其本人直接向消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入按月計算勞務(wù)報確，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等）不超過(guò)直銷(xiāo)員本人直接向消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品收入的30%。 懲罰嚴格。安利（中國）在營(yíng)銷(xiāo)人員中實(shí)行嚴格的行為規范，并通過(guò)營(yíng)業(yè)守則等規章制度，引導直銷(xiāo)員樹(shù)立正確的思想觀(guān)念和從業(yè)理念，并對違規行為進(jìn)行嚴厲打擊。 監督嚴格。安利（中國）向公眾推廣監督熱線(xiàn)，以借助社會(huì )力量共同規范直銷(xiāo)員的行為。 安利（中國）在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，始終嚴格遵守直銷(xiāo)法規對直銷(xiāo)從業(yè)人員的招募規定：直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機構以外的任何單位和個(gè)人不得招募直銷(xiāo)員；不得招募未滿(mǎn)18周歲人員、無(wú)民事行為能力或者限制民事行為能力的人員、全日制在校學(xué)生、教師、醫務(wù)人員、公務(wù)員、現役軍人、直銷(xiāo)企業(yè)正式員工、境外人員，以及法律、行政法規規定不得從事兼職的人員；直銷(xiāo)企業(yè)應當對擬招募的直銷(xiāo)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓和考試，考試合格后由直銷(xiāo)企業(yè)頒發(fā)直銷(xiāo)員證。未取得直銷(xiāo)員證，任何人不得從事直銷(xiāo)活動(dòng)。此外，更要求申請從業(yè)人員必須具有初中及以上學(xué)歷，無(wú)刑事犯罪記錄，且非中國政府禁止的任何邪教或非法組織的成員，并且為了避免大學(xué)生等法規禁止從業(yè)人員加入，專(zhuān)門(mén)將年齡從法規規定的18周歲提高到22周歲。如果你符合上述相關(guān)從業(yè)條件，安利（中國）歡迎一切有志從業(yè)者加入。擬招募的直銷(xiāo)員必須通過(guò)公司統一組織的培訓和考試，獲頒直銷(xiāo)員證后，方能開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

5.產(chǎn)品策劃怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：dmq3399

新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)：東莞市尼的凈化科技有限公司 策劃名稱(chēng)：尼的家用產(chǎn)品策劃書(shū) 策劃完成日期及策劃適角用時(shí)間：因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)效性、地區差異化。不同的時(shí)間，不同區域，營(yíng)銷(xiāo)執行的效果不同，建于家用產(chǎn)品準備進(jìn)行上市，根據目前廣東市場(chǎng)實(shí)際情況做出適合廣東地區的營(yíng)銷(xiāo)方案，為期半年。 策劃投資金額：50萬(wàn) 目錄 1.新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介 2.計劃提要 3.營(yíng)銷(xiāo)現狀分析 4.問(wèn)題分析 5.目標 6.營(yíng)銷(xiāo)策略 7.行動(dòng)方案 8.營(yíng)銷(xiāo)預算 9.控制 正文 一：新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介 1.企業(yè)名稱(chēng)：尼的凈化科技有限公司 2.品牌名稱(chēng)：驅塵士 3.廣告語(yǔ)：給您一個(gè)無(wú)塵的家 4.產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅塵區產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無(wú)塵為理念。把滿(mǎn)足家庭無(wú)塵為最重要的企業(yè)使命，對市場(chǎng)格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關(guān)注，從呵護使用者的健康入手，真正做到家庭無(wú)塵環(huán)保，給現代生活在城市的人一個(gè)無(wú)塵的家。 驅塵式系列產(chǎn)品把高檔社區的高收家庭、有環(huán)保的意識的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區及各類(lèi)商鋪及酒店等。因為這部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無(wú)塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無(wú)塵環(huán)保的健康理念。 作為驅塵式推出新一代除塵產(chǎn)品：粘塵器，家用粘塵墊把

6.3月安利產(chǎn)品有什么促銷(xiāo)活

促銷(xiāo)活動(dòng)： 二月十號買(mǎi)滿(mǎn)980元（牙膏、沐浴露、潤膚露、護手霜、香皂六樣隨便搭配）只要滿(mǎn)980元即獲贈數量多火速預訂 聽(tīng)說(shuō)過(guò)青花瓷、骨瓷、白瓷等等安利此次促銷(xiāo)贈品炻瓷呢 炻（shi）瓷：種大約1200℃高溫下燒成達玻璃化（即類(lèi)似玻璃液體能滲透）陶瓷炻瓷又稱(chēng)"石胎瓷"胚體致密具有高強度和良好熱穩定性且無(wú)鋁、無(wú)毒、優(yōu)質(zhì)環(huán)保因炻器致密所上釉只了裝飾炻器大約源于公元前1400年國17世紀出口歐洲些由紅深棕色炻器由德國、英國和荷蘭相繼復制和仿造 促銷(xiāo)活動(dòng)二： 人民幣456元購買(mǎi)紐崔萊鈣鎂溫馨禮盒份內含紐崔萊鈣鎂片2瓶、樂(lè )扣樂(lè )扣多功能餐盒套裝1套（黃色/綠色兩色隨機派放其）及禮品袋1。

7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。

（2 ）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2 、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。 3 、制定價(jià)格政策。

4 、確定銷(xiāo)售方式。 5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。

一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。

促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調查計劃 （5 ）銷(xiāo)售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。

8.論文要寫(xiě)安利的主要營(yíng)銷(xiāo)策略要怎么寫(xiě)啊

要評價(jià)安利首先要了解他的歷史。

安利公司位于美國密執安州亞達城。安利始于兩位創(chuàng )辦人杰·溫安洛和理查·狄維士真誠合作的伙伴關(guān)系。他們都是荷蘭移民的后裔，從小一起長(cháng)大，相同的成長(cháng)經(jīng)歷和荷蘭后裔的個(gè)性特質(zhì)，為他們今后成為合作伙伴奠定了基礎。

1959年，年僅30余歲的杰·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業(yè)的第一步。開(kāi)業(yè)時(shí)，公司只有5名員工，辦公面積僅223平方米，產(chǎn)品也只有一種——樂(lè )新多用途濃縮清潔劑（LOC），但這款產(chǎn)品卻是當時(shí)市場(chǎng)上率先采用具生物降解性表面活性劑的清潔劑。

2000年，公司將安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access Business Group）合并成為安達高公司（Alticor Inc.）。安達高公司在全球現擁有13,000名員工，390萬(wàn)名推銷(xiāo)人員。

1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷(xiāo)公司之一。當時(shí)，安利（中國）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。

2004年，安利（中國）銷(xiāo)售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場(chǎng)。

就安利的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我個(gè)人覺(jué)得還是不錯，質(zhì)量和性?xún)r(jià)比都讓人還可以接受，安利的營(yíng)銷(xiāo)模式對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)讓人驚訝的神話(huà)，發(fā)展之快，之大，從經(jīng)營(yíng)戰略上來(lái)說(shuō)，是一個(gè)經(jīng)典的案例。但從員工的發(fā)展和收益來(lái)說(shuō)，并不是讓人很滿(mǎn)意，甚至有些苛刻。舉例來(lái)說(shuō)，2002年，安利（中國）的銷(xiāo)售額是85億元人民幣，而當時(shí)安利（中國）的員工人數是7萬(wàn)，也就是說(shuō)每個(gè)銷(xiāo)售員一年的銷(xiāo)售額是12.14萬(wàn)左右，大家都知道，在安利的大部分銷(xiāo)售員是沒(méi)有底薪的，那么一個(gè)銷(xiāo)售員一年12.14萬(wàn)的業(yè)績(jì)有多少提成呢？答案是：稅后2萬(wàn)差一點(diǎn)，我說(shuō)的是平均數，大家也知道，安利是直銷(xiāo)體系，上面的管理者要拿走大部分的獎金，剩下的獎金再分給一般的銷(xiāo)售員，實(shí)際上每個(gè)銷(xiāo)售員每個(gè)月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我說(shuō)的是銷(xiāo)售員，初級管理者多一點(diǎn)，真正拿高薪水的還是那些少數的高級管理者，而且幾乎所有的銷(xiāo)售員都盯住了這些高薪水的職位，拼命的發(fā)展自己的團隊，擴大銷(xiāo)售隊伍，這樣才能使自己的地位更高一些，這些新加入的員工和傳銷(xiāo)唯一不同的就是不用自己購買(mǎi)安利產(chǎn)品就可以加入，但發(fā)展的前景和機會(huì )都是均等的，所以很多人都來(lái)嘗試，期望自己有一天也能到上層管理者的位置，安利的就這樣越來(lái)越大，大的銷(xiāo)售額實(shí)際上是建立的大的銷(xiāo)售團隊的基礎上，安利的人均銷(xiāo)售額實(shí)際是很低的，所以安利的普通銷(xiāo)售員的收入是很少的，大部分的銷(xiāo)售員都集中在地級市以上地區，消費水平都很高，想想再北京、上海、廣州這些地方每月1200元的收入能怎么過(guò)？而他們付出的勞動(dòng)卻是遠遠超出1200元的，這就是安利。

最后，我個(gè)人感覺(jué)，安利是一個(gè)發(fā)展的奇跡，但安利絕對也是一個(gè)員工的地獄，類(lèi)似的職業(yè)還有保險