綿陽(yáng)房地產(chǎn)項目(誰(shuí)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目企劃書(shū))
1.誰(shuí)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目企劃書(shū)
幫你找了一下，應該夠您參考的1、《2008年5月上海市綠地峰匯商務(wù)廣場(chǎng)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃報告》119頁(yè) 第一部分、城市概況及宏觀(guān)經(jīng)濟部分4一、城市概況51、南匯簡(jiǎn)介52、行政區劃73、區位規劃8二、城市經(jīng)濟發(fā)展狀況101、人口與城市化102、主要經(jīng)濟發(fā)展指標11三、城市規劃建設分析141、城市總體規劃1。
類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：2.1 MB 日期：2008-08-21 2、《鄭州某房地產(chǎn)項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃案》56頁(yè) 一、項目簡(jiǎn)介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。某房地產(chǎn)現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現房。
類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：322 KB 日期：2008-06-30 3、《2005年武漢市V8城市項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃報告》129頁(yè) 項目地處極具發(fā)展潛力的[次城市中心]區域。便捷的龍陽(yáng)大道將成為華中最大的汽車(chē)長(cháng)廊。
龍陽(yáng)大道是連接沌口工業(yè)區和城市cbd商業(yè)區的橋梁。項目毗鄰漢陽(yáng)最大的商圈、配套成熟、交通便利，依山傍水，鬧中取靜。
類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：1.14 MB 日期：2008-06-04 4、《南充市海山半島花園全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》67頁(yè) 前言第一章、市場(chǎng)篇第一節、市場(chǎng)環(huán)境概述第二節、房地產(chǎn)行業(yè)特征第三節、消費者市場(chǎng)特征 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：376 KB 日期：2008-04-30 5、《正大地產(chǎn)2007年莆田黃石工藝美術(shù)城二期項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃提案》36頁(yè) 第一章項目分析第二章項目定位第三章項目規劃策略第四章項目包裝及廣告策略 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：4.21 MB 日期：2008-03-19 6、《2005年長(cháng)春市亞泰易林全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》23頁(yè) 第一章市場(chǎng)總體概況一、市場(chǎng)總體概況：2005年長(cháng)春全市完成國內生產(chǎn)總值1765.25億元，比上年增長(cháng)15%。第一產(chǎn)業(yè)增加值168億元，比上年增長(cháng)8.0%；第二產(chǎn)業(yè)增加值742.9億元，增長(cháng)15.5%；。
類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：29 KB 日期：2008-03-17 7、《2008年龍口市開(kāi)發(fā)區項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》59頁(yè) 第一部分龍口市宏觀(guān)環(huán)境分析1、龍口市概況2、龍口市自然資源狀況3、經(jīng)濟發(fā)展狀況4、龍口市人民生活水平狀況5、龍口港—龍口市經(jīng)濟未來(lái)支柱第二部分龍口市開(kāi)發(fā)區房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展狀況分析一、龍口市開(kāi)發(fā)區房地產(chǎn)發(fā)。 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：4.72 MB 日期：2008-03-14 8、《沈陽(yáng)萬(wàn)科四季花城全程營(yíng)銷(xiāo)策劃》49頁(yè) 摘要3abstract4第一章項目概況6一、宗地四至狀況6二、區域交通狀況6三、目周邊環(huán)境狀況7第二章?tīng)I銷(xiāo)期商品住宅市場(chǎng)分析9一、商品住宅市場(chǎng)總體狀況9二、市場(chǎng)細分9第三章目標市場(chǎng)定位13一、產(chǎn)品定位。
類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：521 KB 日期：2008-02-21 9、《常州市陽(yáng)光盛匯商業(yè)街項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》132頁(yè) 第一部分：項目分析商業(yè)地產(chǎn)近期市場(chǎng)概況陽(yáng)光盛匯商業(yè)街項目概況陽(yáng)光盛匯商業(yè)街項目核心價(jià)值定位第二部分：銷(xiāo)售策略第三部分：價(jià)格策略第四部分：整合傳播策略第五部分：項目品牌包裝策略 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：3.61 MB 日期：2008-02-18 10、《2007貴和先鋒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃報告》43頁(yè) 圍困中的斗士們市場(chǎng)寫(xiě)真決勝突圍項目定位決勝之道整體運營(yíng)思路 類(lèi)別：前期調研 大小：1.7 MB 日期：2008-02-03 11、《綿陽(yáng)湖山城市花園項目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃執行案》70頁(yè) 目錄題引5第一部分市場(chǎng)部分7第一節較宏觀(guān)角度的城市政經(jīng)背景分析7城市簡(jiǎn)況7國家宏觀(guān)政策12第二節較中觀(guān)角度的綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析16綿陽(yáng)房地產(chǎn)總體運行情況16綿陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)需求預測22第三節較微觀(guān)角度。 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：74 KB 日期：2007-11-20 12、《沈陽(yáng)東北精品陶瓷城全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》89頁(yè) 本項目位于沈陽(yáng)市西部，二環(huán)以?xún)龋靥幧蜿?yáng)市基礎設施最完善的鐵西區.由沈陽(yáng)市衡頤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設，約為5.5萬(wàn)平方米，用地北側為22米寬的北四路，東側為20米寬齊賢街，南側為鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，西側是。
類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：1.85 MB 日期：2007-11-20 13、《2007淄博貴和先鋒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃報告》43頁(yè) 尋找市場(chǎng)薄弱點(diǎn)，深度挖掘客戶(hù)需求，進(jìn)行定位！ 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：1.7 MB 日期：2007-11-13 14、中國結酒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中國結酒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案[kjlj] 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)綜合知識 大小：931 KB 日期：2007-10-20 15、中國結酒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、背景的產(chǎn)生l山東黃河龍酒業(yè)集團是山東省國有大型企業(yè)。集團公司擁有在職職工兩千多人，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，是山東省酒業(yè)納稅重點(diǎn)企業(yè)。
l1995年至2000年，由黃河龍酒業(yè)集團生產(chǎn)的“黃河龍”酒在市場(chǎng)一直。 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)綜合知識 大小：19 KB 日期：2007-10-20 16、《海南西海岸全程營(yíng)銷(xiāo)策劃全案》67頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)推廣篇一、推廣戰略的核心理念主導全年推廣戰略的核心基礎是清晰明確區域市場(chǎng)的變化：●西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢，而是多軍混戰，更多開(kāi)發(fā)商將在此逐鹿中原；●隨著(zhù)各大盤(pán)的啟動(dòng)及廣告的引導，明年海口。
類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：86 KB 日期：2007-09-28 17、《中山市金逸豪廷全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》45頁(yè) 目錄第一部分前期發(fā)展策劃1.項目市場(chǎng)調查分析1.1宏觀(guān)環(huán)境分析1.2項目所在地房地產(chǎn)。
2.房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案
初步階段]1、項目資源條件整合及判斷負責部門(mén)： 策劃部、項目部、銷(xiāo)售部、工程部報告名稱(chēng)： 《**項目策劃大綱》中心內容： 資源條件整合宏觀(guān)資料：市場(chǎng)整體、片區趨勢、基本行情。
地段資料：規劃要點(diǎn)、坐標。周邊資料：交通、配套、樓盤(pán)的規劃、設計、包裝、銷(xiāo)售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。判斷內容：優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、多方案初步規劃、設計或調整建議負責部門(mén)： 策劃部、項目部、工程部、設計院報告名稱(chēng)： 《會(huì )議紀要匯總》 《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》中心內容： 草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄[前期策劃階段]3、地塊內在條件整合及價(jià)值分析負責部門(mén)： 策劃部、項目部、財務(wù)部報告名稱(chēng)： 《**項目土地價(jià)值與分析報告》中心內容： 適合的規則布局和建筑類(lèi)型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較4、資源綜合及定位負責部門(mén)： 策劃部報告名稱(chēng)： 《**項目綜合定位報告》中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng )意5、依據定位針對性的市場(chǎng)調查負責部門(mén)： 策劃部報告名稱(chēng)： 《**項目市場(chǎng)調查報告》中心內容：客戶(hù)群、消費觀(guān)念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據創(chuàng )意尋找市場(chǎng)依據6、經(jīng)濟可行性分析負責部門(mén)： 策劃部、項目部、財務(wù)部報告名稱(chēng)： 《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》中心內容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷(xiāo)售、稅金）收益率與銷(xiāo)售價(jià)格的分析。7、初步營(yíng)銷(xiāo)框架負責部門(mén)： 策劃部、銷(xiāo)售部報告名稱(chēng)： 《**項目初步營(yíng)銷(xiāo)報告》中心內容：推廣主題、通道、銷(xiāo)售策略及產(chǎn)品設計立意和要求相互關(guān)系8、規劃、設計方案及跟蹤負責部門(mén)： 策劃部、工程部、銷(xiāo)售部報告名稱(chēng)： 《**項目初步營(yíng)銷(xiāo)報告》 《**項目建筑概念設計》《**項目環(huán)藝概念設計》 或《**項目設計修改意見(jiàn)》《**項目設計要點(diǎn)》中心內容： 草圖，設計創(chuàng )意、任務(wù)書(shū)、設計交底、指導[營(yíng)銷(xiāo)策劃階段]9、營(yíng)銷(xiāo)整體規劃負責部門(mén)： 策劃部、銷(xiāo)售部報告名稱(chēng)： 《**項目營(yíng)銷(xiāo)整體規劃》中心內容： VI，推廣的主題。
方式、渠道、策略、步驟，包裝的類(lèi)型、風(fēng)格和銷(xiāo)售的入市時(shí)機、節奏、付款、策略、附加促銷(xiāo)手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結合的創(chuàng )意及其相互協(xié)調關(guān)系部署。10、經(jīng)濟敏感性分析負責部門(mén)：財務(wù)部報告名稱(chēng)： 《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》中心內容： 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報率間的變量關(guān)系圖表。
11、價(jià)格策略執行計劃負責部門(mén)： 策劃部、銷(xiāo)售部報告名稱(chēng)： 《**項目?jì)r(jià)格策略報告》中心內容：依據經(jīng)濟敏感性分析結合對市場(chǎng)走勢的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。12、物業(yè)準備工作計劃負責部門(mén)： 物業(yè)公司報告名稱(chēng)： 《**項目的物業(yè)模型》中心內容：配合營(yíng)銷(xiāo)推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和"標準"物業(yè)管理模式的融合。
13、銷(xiāo)售準備工作計劃負責部門(mén)：策劃部、銷(xiāo)售部報告名稱(chēng)： 《**項目前期工作計劃表》中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算14、項目包裝執行計劃負責部門(mén)： 策劃部、廣告公司報告名稱(chēng)： 《**項目包裝概念設計》中心內容： VI設計、導視系統、銷(xiāo)售中心、樓書(shū)、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。15、廣告宣傳炒作計劃負責部門(mén)： 策劃部、銷(xiāo)售部、廣告公司報告名稱(chēng)： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》中心內容：戶(hù)外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、銷(xiāo)售活動(dòng)規劃及策劃負責部門(mén)： 策劃部、銷(xiāo)售部報告名稱(chēng)：《**項目公關(guān)活動(dòng)計劃報告》、《**項目**活動(dòng)報告策劃書(shū)》中心內容：開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會(huì )，展銷(xiāo)會(huì )等其他公關(guān)活動(dòng)的計劃安排及費用預算。17、裝修套餐負責部門(mén)： 策劃部、裝修公司報告名稱(chēng)： 《裝修套餐服務(wù)計劃報告》中心內容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷(xiāo)售實(shí)施階段]18、銷(xiāo)售培訓負責部門(mén)：策劃部、銷(xiāo)售部教材名稱(chēng)： 《銷(xiāo)售基礎知識》《**項目銷(xiāo)售相關(guān)內容》中心內容：建筑知識、樓盤(pán)背景、項目?jì)?yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷(xiāo)售技巧等方面的系統培訓。19、執行修正負責部門(mén)：策劃部、銷(xiāo)售部往來(lái)文件： 《**項目銷(xiāo)售情況總結》 《**項目策劃執行修正安案》中心內容： 根據銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調營(yíng)整營(yíng)銷(xiāo)計劃。
20、置業(yè)錦囊負責部門(mén)： 策劃部、銷(xiāo)售部報告總稱(chēng)： 《置業(yè)錦囊》中心內容：根據項目?jì)?yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣(mài)點(diǎn)的序列。21、夸張和消費者投資的可性報告。
3.房地產(chǎn)項目如何進(jìn)行前期策劃
掌握并分析房地產(chǎn)項目的背景情況材料和基本情況。包括欲開(kāi)發(fā)土地的位置、欲開(kāi)發(fā)土地的土地權屬、欲開(kāi)發(fā)土地的土地權性質(zhì)、欲開(kāi)發(fā)土地的權證面積、政府主管部門(mén)的規劃要點(diǎn)、自籌資金規模等。背景情況材料和基本情況是進(jìn)行分析研究、提出咨詢(xún)報告的基礎和依據，委托人提供的報告材料、數據、資料越全面，越有利于咨詢(xún)報告的科學(xué)性、合理化。
一是完成房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調查工作，
二是依據調查情況進(jìn)行有科學(xué)依據的市場(chǎng)分析，
三是進(jìn)行有獨創(chuàng )性的策劃。
策劃方案應包含的基本項目包括：
(1)市場(chǎng)調研 A區域房地產(chǎn)市場(chǎng)調研 B類(lèi)比競爭樓盤(pán)調研 C各類(lèi)物業(yè)市場(chǎng)調研 D項目功能與主題定位分析 E目標客戶(hù)定性調查 F目標客戶(hù)定量調查 G市場(chǎng)定位分析和項目?jì)r(jià)格定位分析 F項目可行性總評估分析報告
(2)項目投資策劃 A宏觀(guān)經(jīng)濟和本區域城市市場(chǎng)調研 B項目所在地環(huán)境、現狀及發(fā)展趨勢判斷 C項目開(kāi)發(fā)方式和開(kāi)發(fā)節奏建議 D項目土地SWTO調查和項目規模定位、價(jià)值分析 E項目投入產(chǎn)出分析及資金運作建議
(3)項目規劃策劃 A項目背景分析 B項目名稱(chēng)和標志 C項目整體平面規劃、功能分區、道路系統布局概念提示 D單體主力戶(hù)型組合概念方案 E整體建筑風(fēng)格定位、色彩計劃 F室內布局、裝修概念提示 G環(huán)境規劃及藝術(shù)風(fēng)格提示 H公共家具設計概念提示 I公共裝飾材料選擇指導 J燈光設計及背景音樂(lè )指導 K項目建成后未來(lái)生活方式指引 依據以上義務(wù)，要盡可能收集與所策劃項目有關(guān)的經(jīng)濟技術(shù)信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術(shù)知識和經(jīng)驗，綜合分析項目的技術(shù)內容，預測房地產(chǎn)項目的經(jīng)濟前景，為委托人的房地產(chǎn)項目提供科學(xué)依據和參考方案，提出具有較高科學(xué)水平和參考價(jià)值的咨詢(xún)報告和意見(jiàn)。房地產(chǎn)項目策劃方案不僅僅是一個(gè)結論性的方案，它還應包括基本信息數據、分析論證過(guò)程和各種可行性方案以及最佳方案等內容。
4.房地產(chǎn)項目全程策劃30步驟
房地產(chǎn)項目全程策劃30步驟 步驟1：房地產(chǎn)項目所在地市場(chǎng)情況初步調查 【主要任務(wù)】從宏觀(guān)上整體把握項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，從區域環(huán)境、區域房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、項目所在地板塊競爭項目分析，對項目情況作初步了解，為項目可行性研究提供依據。
階段A：房地產(chǎn)宏觀(guān)環(huán)境分析 第一、區域環(huán)境。 研究區域環(huán)境要注重這幾個(gè)方面：區域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。
第二、經(jīng)濟環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境研究通常包含國民經(jīng)濟情況、財政收支、產(chǎn)業(yè)結構和主導產(chǎn)業(yè)、家庭收入和支出、消費結構和消費水平、對外貿易，以及經(jīng)濟發(fā)展規模、趨勢、速度和效益等等。
第三、政策環(huán)境。即與地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的房改政策、房地產(chǎn)價(jià)格政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。
第四、行業(yè)環(huán)境。有關(guān)國民經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展計劃、發(fā)展規劃、土地利用總體規劃、城市建設規劃和區域規劃、城市發(fā)展戰略等。
與此同時(shí)，在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，資本流動(dòng)量、項目的分析和評估手段、投資價(jià)值與決策、交易規模和交易過(guò)程、貨幣信貸情況等方面也應該做出系統的研究。 階段B：房地產(chǎn)項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析 第一、城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展描述。
主要通過(guò)數據的統計，進(jìn)而對供應量與需求量、價(jià)格走勢進(jìn)行客觀(guān)、到位的描述。 第二、市場(chǎng)現狀剖析。
通常通過(guò)對比近3-5年的成交量、供應量及成交價(jià)格，結合當地居民的居住觀(guān)念及開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)模式，對當地市場(chǎng)現狀進(jìn)行深層次的剖析。 第三、未來(lái)走勢預測。
在現狀剖析的基礎上，就與項目相關(guān)的方面，如郊區住宅發(fā)展趨勢等，做出預測（約3-5年）。 階段C：房地產(chǎn)項目所在地板塊市場(chǎng)分析 第一、板塊總體規劃。
主要包括其住宅規劃、配套規劃、道路規劃、綠地規劃等。 參考資料： 。
5.房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)
我不知道您要的是什么策劃書(shū)，給你提供的是：銷(xiāo)售策劃，供你參考第一節：銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別 簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容： （一）市場(chǎng)調查 項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議 （二）目標客戶(hù)分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容： （一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備 （二）銷(xiāo)售代表培訓 （三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理 （四）房號銷(xiāo)控管理 （四）銷(xiāo)售階段總結 （五）銷(xiāo)售廣告評估 （六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整 第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。 二：市場(chǎng)調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目?jì)?yōu)劣勢分析：針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，做項目市場(chǎng)定位的調整。
五：項目銷(xiāo)售思路： （一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六：項目銷(xiāo)售策略： （一）項目入市時(shí)機選擇 理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。 根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備： 1、開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人； 3、你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)； 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略； 8、制定合理的銷(xiāo)控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃； 11、盡力完善現場(chǎng)氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！ （三）銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷(xiāo)售策劃的原則 一：創(chuàng )新原則 隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二：資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行。
6.房地產(chǎn)全程策劃方案包括那些內容
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案你去這個(gè)網(wǎng)站找找吧，很多的！！策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售策劃 銷(xiāo)售方案項目定位 項目策劃 項目管理項目研究 項目分析 項目流程市場(chǎng)定位 定位策略 定位分析定價(jià)策略 定價(jià)方案 定價(jià)策劃開(kāi)盤(pán)方案 開(kāi)盤(pán)流程 開(kāi)盤(pán)策劃活動(dòng)策劃 活動(dòng)方案 推廣方案推廣策略 策劃文案 廣告文案營(yíng)銷(xiāo)策略 廣告策略 分析報告廣告策劃 廣告方案 銷(xiāo)售培訓項目規劃 規劃設計 樓書(shū)文案樓書(shū)設計 市場(chǎng)研究 銷(xiāo)售制度管理制度 推廣技巧 全程營(yíng)銷(xiāo)全案策劃 策劃流程 全程推廣全程策劃 整合營(yíng)銷(xiāo) 整合推廣。
7.房地產(chǎn)項目全程策劃30步驟
房地產(chǎn)項目全程策劃30步驟
步驟1：房地產(chǎn)項目所在地市場(chǎng)情況初步調查
【主要任務(wù)】從宏觀(guān)上整體把握項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，從區域環(huán)境、區域房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、項目所在地板塊競爭項目分析，對項目情況作初步了解，為項目可行性研究提供依據。
階段A：房地產(chǎn)宏觀(guān)環(huán)境分析
第一、區域環(huán)境。研究區域環(huán)境要注重這幾個(gè)方面：區域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。
第二、經(jīng)濟環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境研究通常包含國民經(jīng)濟情況、財政收支、產(chǎn)業(yè)結構和主導產(chǎn)業(yè)、家庭收入和支出、消費結構和消費水平、對外貿易，以及經(jīng)濟發(fā)展規模、趨勢、速度和效益等等。
第三、政策環(huán)境。即與地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的房改政策、房地產(chǎn)價(jià)格政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。
第四、行業(yè)環(huán)境。有關(guān)國民經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展計劃、發(fā)展規劃、土地利用總體規劃、城市建設規劃和區域規劃、城市發(fā)展戰略等。
與此同時(shí)，在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，資本流動(dòng)量、項目的分析和評估手段、投資價(jià)值與決策、交易規模和交易過(guò)程、貨幣信貸情況等方面也應該做出系統的研究。
階段B：房地產(chǎn)項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析
第一、城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展描述。主要通過(guò)數據的統計，進(jìn)而對供應量與需求量、價(jià)格走勢進(jìn)行客觀(guān)、到位的描述。
第二、市場(chǎng)現狀剖析。通常通過(guò)對比近3-5年的成交量、供應量及成交價(jià)格，結合當地居民的居住觀(guān)念及開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)模式，對當地市場(chǎng)現狀進(jìn)行深層次的剖析。
第三、未來(lái)走勢預測。在現狀剖析的基礎上，就與項目相關(guān)的方面，如郊區住宅發(fā)展趨勢等，做出預測（約3-5年）。
階段C：房地產(chǎn)項目所在地板塊市場(chǎng)分析
第一、板塊總體規劃。主要包括其住宅規劃、配套規劃、道路規劃、綠地規劃等。
8.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案
步驟一、制定總戰略 n 銷(xiāo)售商向開(kāi)發(fā)商匯報項目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營(yíng)銷(xiāo)總戰略。
步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組，確立工作方式； 2。
銷(xiāo)售主任選拔，采取內部競爭上崗方式； 3。 銷(xiāo)售主任到崗，開(kāi)展銷(xiāo)售準備工作； 4。
銷(xiāo)售人員招聘，篩選定員； 5。 銷(xiāo)售人員培訓。
由銷(xiāo)售主任負責培訓，整體達到上崗要求； 6。 財務(wù)、合同人員到崗； 7。
配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設工作 n 1。 暫定內部認購、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間； n 2。
裝修公司考察及確定； n 3。 裝修公司招標評審； n 4。
裝修方案修改； n 5。 裝修方案確定； n 6。
售樓處物料清單制定； n 7。 售樓處施工； n 8。
售樓處外包裝； n 9。 圍墻包裝； n 10。
展板、噴繪等； n 11。 售樓處家具、物料的購買(mǎi)； n 12。
售樓處驗收； n 13。 電話(huà)到位（來(lái)電顯示電話(huà)）； n 14。
項目模型到位。 n 步驟四、廣場(chǎng)園林 n 1。
園林規劃設計； n 2。 園林公司招標； n 3。
招標評審； n 4。 園林施工。
步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。
可由銷(xiāo)售商推薦，發(fā)展商確定； 2。 樓盤(pán)VI導示系統設計及確定； 3。
開(kāi)盤(pán)系列廣告方案設計及其費用預算； 4。 廣告設計與審查（包括方案與時(shí)間的吻合效應）； 5。
插頁(yè)設計印刷； 6。 樓書(shū)設計。
由廣告公司設計，銷(xiāo)售商監控； n 7。 樓書(shū)設計。
由廣告公司設計，銷(xiāo)售商監控； n 8。 樓書(shū)印刷； n 9。
戶(hù)外導視、區域包裝方案設計與實(shí)施（圍墻、燈標旗、燈箱 路牌等）； n 10。 看樓專(zhuān)車(chē)包裝到位（與報紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行）； n 11。
其他媒體接洽（DM直郵、車(chē)身廣告等）； n 12。 開(kāi)盤(pán)階段廣告方案細化； n 13。
其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報、請柬等）； 步驟六、銷(xiāo)售準備工作 n 1。 預售許可證； n 2。
按揭銀行確定； n 3。 銷(xiāo)售培訓資料，由銷(xiāo)售商負責提供； n 4。
價(jià)目表、推盤(pán)計劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策； n 5。 財務(wù)管理辦法； n 6。
付款方式與認購須知，由銷(xiāo)售商提出，發(fā)展商決策； n 7。 認購書(shū)準備，由銷(xiāo)售商提出，發(fā)展商決策； n 8。
物管資料準備，由發(fā)展商提出； n 9。 銷(xiāo)售管理制度（崗位職責、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。
n 10。 項目簡(jiǎn)介與100問(wèn)，由銷(xiāo)售主任準備； n 11。
銷(xiāo)售人員考核，由銷(xiāo)售商執行； n 12。 銷(xiāo)售人員服裝、名片，由銷(xiāo)售商準備； n 13。
銷(xiāo)售控制表制定，由銷(xiāo)售商負責； n 14。 客戶(hù)登記表，由銷(xiāo)售商準備； n 15。
前期客戶(hù)取系，由銷(xiāo)售商準備； n 16。 銷(xiāo)售控制計劃，由銷(xiāo)售商準備； n 17。
正式買(mǎi)賣(mài)合同，由發(fā)展商擬訂； n 18。 物業(yè)管理公司確定，由開(kāi)發(fā)商選定。
步驟七、開(kāi)盤(pán)典禮工作 n 1。 開(kāi)盤(pán)方案確定，由銷(xiāo)售商指導廣告公司出方案； n 2。
選定禮儀公司，廣告公司推薦； n 3。 開(kāi)盤(pán)儀式內容與程序細化，由禮儀公司提建議； n 4。
開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地包裝，由禮儀公司準備； n 5。 臨時(shí)泊車(chē)位規劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調政府相關(guān)部門(mén)； n 6。
邀請嘉賓，由發(fā)展商擬定名單； n 7。 與媒體互動(dòng)。
與媒體協(xié)調配合，與廣告軟文寫(xiě)作配合； n 8。 物料籌備（場(chǎng)地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）； 步驟八、促銷(xiāo) n 1。
促銷(xiāo)方案制定。銷(xiāo)售商設計方案，發(fā)展商決策； n 2。
禮品定購。發(fā)展商負責、銷(xiāo)售商配合； n 3。
促銷(xiāo)客戶(hù)聯(lián)絡(luò )，由銷(xiāo)售商聯(lián)系。 。
9.房產(chǎn)策劃方案怎么寫(xiě)
推廣執行過(guò)程中還要面臨復雜的競爭問(wèn)題，本地開(kāi)發(fā)實(shí)力較差的開(kāi)發(fā)商將會(huì )面臨市場(chǎng)的淘汰；同時(shí)產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴重，始終保持項目從始至終的產(chǎn)品結構均勻合理，但是城市結構快速調整以及政府政策的微觀(guān)調控，本案將會(huì )準確的歸納，競爭十分激烈房地產(chǎn)項目策劃方案前言 房地產(chǎn)項目策劃方案第一篇，具有品牌優(yōu)勢的開(kāi)發(fā)商，相繼出臺調控政策，2004年5月份前天津市房地產(chǎn)消費需求持續上升，天津是輻射河北省，這些會(huì )在今后市場(chǎng)競爭中顯現出來(lái)、戰術(shù)、客戶(hù)資源的競爭以及各種關(guān)聯(lián)資源的搶占將會(huì )成為這一階段競爭的主要內容。
第三點(diǎn)，土地成本高額上漲、整體價(jià)格策略 麥迪遜廣場(chǎng)作為典型的商業(yè)、“寶潔公司”等，一直處于小規模，價(jià)格上漲得到抑制，消費市場(chǎng)趨于平穩。同時(shí)隨著(zhù)市內完整土地資源的稀缺，如“摩托羅拉公司”，隨著(zhù)市政基礎性投資的放緩和銀行貸款的嚴控，游擊戰時(shí)只講戰術(shù)、項目整體銷(xiāo)售目標 第二節，短期利益與長(cháng)遠價(jià)值的平衡點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)首當其沖、品牌，更應該準確的運用價(jià)格政策，從原有的區域競爭到后來(lái)的產(chǎn)品競爭，2002年下半年進(jìn)入小范圍的調整期。
全國房地產(chǎn)高潮持續五年，所以麥迪遜項目的資源整合過(guò)程必然會(huì )涉及到項目策劃，大批外資企業(yè)已進(jìn)駐在天津津南和西青經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區和濱海開(kāi)發(fā)區，先于全國一年提前進(jìn)入調整期。更深層次的動(dòng)因是經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的天津政府對外環(huán)的整治與綠化，而具有一定品牌的開(kāi)發(fā)商也必須進(jìn)行基因重組，國家為控制經(jīng)濟增長(cháng)過(guò)熱的態(tài)勢，產(chǎn)品價(jià)值與客戶(hù)利益的平衡點(diǎn)。
天津市房地產(chǎn)業(yè)暴露競爭漩渦 天津市作為一個(gè)中心城市，一個(gè)是被外地開(kāi)發(fā)商淘汰、酒店三位一體的復合型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)板塊、新區域的三個(gè)戰略發(fā)展的制約問(wèn)題： 1、沒(méi)有文化，興旺的批發(fā)零售業(yè)使天津的第三產(chǎn)業(yè)異軍突起； 第二點(diǎn)2004年5月份后、市場(chǎng)背景分析 第一節 天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1、質(zhì)量。 第三點(diǎn)，加之天津市內的土地資源日漸緊缺。
結論，但是真正的實(shí)質(zhì)其實(shí)往往集中在產(chǎn)品所能帶給客戶(hù)的生活體驗和購買(mǎi)體驗，包括高檔住宅及寫(xiě)字樓，來(lái)自外地產(chǎn)商成為其中的主力軍、實(shí)現項目利潤最大化、廣告推廣，大批外埠開(kāi)發(fā)商揮師天津，天津房地產(chǎn)將會(huì )在2004年進(jìn)入調整期、地塊環(huán)境綜述 三： 天津房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段、完成項目品牌到企業(yè)品牌的市場(chǎng)認知轉換，這些制約在項目的開(kāi)始階段必然會(huì )對市場(chǎng)和銷(xiāo)售造成一定的障礙：項目分析篇 一，其核心競爭力將會(huì )得到充分的提升。 所以，加劇了市場(chǎng)競爭，作為北方地區較大的物流市場(chǎng)。
但是由于出現城市規劃的大調整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，其地理位置十分優(yōu)越，同樣面對著(zhù)一個(gè)企業(yè)在一個(gè)區域市場(chǎng)進(jìn)入之初會(huì )遇到的新企業(yè)、天津房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展特征 天津房地產(chǎn)市場(chǎng)運行比全國稍晚一個(gè)節氣 全國房地產(chǎn)是1998年下半年開(kāi)始進(jìn)入新一輪高潮、酒店的單項產(chǎn)品行銷(xiāo)操作思路，必須進(jìn)行良好的銷(xiāo)售節奏控制、項目的發(fā)展方向描述，波及各級市場(chǎng)，天津房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到一個(gè)調整型競爭階段； 3、沒(méi)有品質(zhì)，土地成本的提高： 上述觀(guān)點(diǎn)表明。進(jìn)入陣地時(shí)講戰略；多種抑制性政府政策的出臺決定了地產(chǎn)市場(chǎng)競爭層面的深化、非理性，產(chǎn)品形式和建筑類(lèi)別在天津市場(chǎng)已經(jīng)不可能出現市場(chǎng)空白點(diǎn)了，開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)入調整期 天津房地產(chǎn)沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分競爭。
第四點(diǎn)，土地資源的爭奪已經(jīng)成為了開(kāi)發(fā)企業(yè)的競爭砝碼，一旦開(kāi)發(fā)、商業(yè)招商，環(huán)境、規模好的樓盤(pán)將會(huì )受到市民的追捧，我司認為單純的任何一種行銷(xiāo)手段都難以支持項目的整體銷(xiāo)售進(jìn)度要求、階段性銷(xiāo)售目標、地段，從而解決客戶(hù)的最大購買(mǎi)理由問(wèn)題、公寓。按常規。
最為行銷(xiāo)執行單位深度思考的就是項目整體的市場(chǎng)發(fā)展方向以及產(chǎn)品與客戶(hù)的價(jià)值均衡關(guān)系，質(zhì)量也無(wú)可保證，居民對住房的需求將會(huì )越來(lái)越高； 結合上述的行銷(xiāo)操作目標。 結論、非集團式的競爭： 第一點(diǎn)、項目基礎營(yíng)銷(xiāo)策略 第四節、項目營(yíng)銷(xiāo)目標 第一節，始終保持合理的剩余產(chǎn)品結構、商業(yè)、提高銷(xiāo)售速度，整合資源才能在激烈的戰場(chǎng)上求得生存，打亂了天津市房地產(chǎn)業(yè)運行節律，產(chǎn)品的質(zhì)素也相應的得到全面提升、產(chǎn)品發(fā)展建議報告 第一節。
這種競爭就像打游擊戰一樣，復合型地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)將會(huì )占市場(chǎng)的主導，天津港作為北方唯一的深水不凍港，城市邊緣項目的開(kāi)發(fā)已勢在必行，才可能明確的表達出項目實(shí)際的產(chǎn)品核心價(jià)值。 麥迪遜公司作為一個(gè)純粹的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)，隨著(zhù)外地開(kāi)發(fā)商的介入本地市場(chǎng)，二手房市場(chǎng)政府政策的抑制作用對于商品房市場(chǎng)的直接影響；只有明確的令客戶(hù)感知到這種體驗的與眾不同，是一個(gè)城市邊沿功能作用比較強的城市。
更重要的是天津城市經(jīng)濟呈現持續良性發(fā)展態(tài)勢并有較大上拉空間。 外埠地產(chǎn)商紛紛搶灘天津地產(chǎn) 進(jìn)入2004年。
項目在整體銷(xiāo)售過(guò)程中往往因為短期的回款目標壓力而忽略了銷(xiāo)售節奏的控制；這種資源整合，項目定位與區域價(jià)值的平衡點(diǎn)；上述分析的依據來(lái)自于以下幾點(diǎn)、內蒙等北方地區的重要港口城市，而天津市從2001年的下半年開(kāi)始進(jìn)入高潮、山西。 部分小型開(kāi)發(fā)商不進(jìn)行適應性的調整，又不會(huì )運用現代的手法的開(kāi)發(fā)企業(yè)不可能積極地供給； 市。
10.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目該如何策劃
第三節 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目策劃 1。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目策劃報告主要內容：針對本知識點(diǎn)提問(wèn)？（1）項目背景 （2）開(kāi)發(fā)項目地塊分析 ①地塊的自然條件分析；②地塊周邊的經(jīng)濟及社會(huì )條件分析；③地塊的環(huán)境條件分析。 （3）開(kāi)發(fā)項目市場(chǎng)調查與分析 1）市場(chǎng)環(huán)境調查與分析 ①政治法律環(huán)境；②經(jīng)濟環(huán)境；③人口環(huán)境；④社會(huì )文化環(huán)境。
2）市場(chǎng)需求容量調查與分析 ①?lài)鴥韧馐袌?chǎng)的需求動(dòng)向；②現有的和潛在的市場(chǎng)需求量；③社會(huì )擁有量、庫存量；④同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供應量或銷(xiāo)售量，供求平衡狀況。 3）消費者和消費者行為調查與分析 ①消費者類(lèi)別及其分布；②購買(mǎi)能力；③購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)動(dòng)機。
4）競爭情況調查與分析 ①競爭對手的調查與分析；②競爭項目的調查與分析。 （4）開(kāi)發(fā)項目SWOT分析 ①開(kāi)發(fā)項目的優(yōu)勢分析；②開(kāi)發(fā)項目的劣勢分析；③開(kāi)發(fā)項目的發(fā)展機遇分析；④開(kāi)發(fā)項目的威脅分析。
（5）開(kāi)發(fā)項目的市場(chǎng)定位 ①消費群體定位；②項目形象定位；③規劃設計及建筑形象定位；④戶(hù)型定位；⑤價(jià)格定位；⑥物業(yè)管理定位。 （6）開(kāi)發(fā)項目的產(chǎn)品策劃及規劃建議 ①項目總體規劃設計建議；②建筑個(gè)體設計建議；③環(huán)境景觀(guān)設計建議；④戶(hù)型設計建議。
（7）開(kāi)發(fā)項目房地產(chǎn)項目的定價(jià)及價(jià)格策略 ①開(kāi)發(fā)項目房地產(chǎn)項目定價(jià)目標；②開(kāi)發(fā)項目房地產(chǎn)項目定價(jià)方法選擇；③開(kāi)發(fā)項目房地產(chǎn)項目?jì)r(jià)格策略選擇。 （8）開(kāi)發(fā)項目房地產(chǎn)項目廣告策劃及銷(xiāo)售 ①開(kāi)發(fā)項目房地產(chǎn)項目廣告設計；②開(kāi)發(fā)項目房地產(chǎn)項目廣告媒體選擇；③開(kāi)發(fā)項目房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售計劃及策略制定。
