企業(yè)策劃方案怎么做(企業(yè)策劃案怎么寫(xiě))

1.企業(yè)策劃案怎么寫(xiě)

給你個(gè)參考格式 一份完整較的策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

2.企業(yè)策劃書(shū)如何做

怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1、關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！” 2、敢于競(jìng)爭(zhēng) 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3、了解市場(chǎng) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。 4、表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5、展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。

這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6、出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。

如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

3.企業(yè)宣傳策劃方案怎么做

原發(fā)布者：tan100815

宣傳策劃案一、總體思路1、企業(yè)形象樹(shù)立：對(duì)于新成立的金融企業(yè)，最為重要的是樹(shù)立企業(yè)的形象，打造符合投資人和項(xiàng)目方眼中可靠且安全的公司形象；2、企業(yè)文化打造：對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，樹(shù)立的企業(yè)文化能夠影響到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，整體員工的做事風(fēng)格，所以在建立企業(yè)文化的時(shí)候要明確，在意識(shí)形態(tài)和實(shí)際操作上要相互對(duì)應(yīng)；3、宣傳策劃的原則：統(tǒng)一性：公司的所有宣傳物資、宣傳渠道所使用的信息、色調(diào)、風(fēng)格等都要具有統(tǒng)一性；全面性：公司的宣傳策劃并不是簡(jiǎn)單的單個(gè)策劃相加，而是各種宣傳因素之間的有機(jī)結(jié)合，在整體的策劃思路和理念之下，按照統(tǒng)一的宣傳策劃規(guī)劃案來(lái)系統(tǒng)的執(zhí)行；綜合性：公司的宣傳策劃和形象建立并不只是單個(gè)部門(mén)的事情，而是需要多個(gè)部門(mén)協(xié)作完成的，所以在實(shí)際操作中的協(xié)作十分關(guān)鍵。二、公司宣傳部分1、公司實(shí)力的宣傳：公司雖然是新成立的，但是股東具有較強(qiáng)的實(shí)力背景，但是由于牽涉較多，有些背景實(shí)力不能明言，所以需要在文字措辭上突出公司實(shí)力，但是又要注意不可泄露相關(guān)信息；2、管理層宣傳：公司的高管都是具有相關(guān)行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士，要在相關(guān)的資料中體現(xiàn)出管理層團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)實(shí)力；3、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)宣傳：投資團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，以及各投資經(jīng)理主導(dǎo)過(guò)或者參與過(guò)的投資項(xiàng)目，其擅長(zhǎng)的投資領(lǐng)域，其成功案例，其投資風(fēng)格，其專(zhuān)業(yè)背景實(shí)力，其投資理念等；4、公司優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)：不同于公司的背景優(yōu)勢(shì)，但是卻要體現(xiàn)出公司在市場(chǎng)定位、投資理念、操作模式、投資風(fēng)

4.企業(yè)活動(dòng)策劃怎么做

首先我們簡(jiǎn)單了解一下什么是策劃？

規(guī)劃：計(jì)劃，尤其是指比較全面長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，我們叫做規(guī)劃；（就是解決我們要做什么的問(wèn)題）

策劃：更詳細(xì)到規(guī)劃的某一點(diǎn)，將流程整理透徹；（就是解決我們要怎么做的問(wèn)題）

計(jì)劃：做好之后就能直接對(duì)照著，實(shí)地操作的行動(dòng)方案，以規(guī)劃未來(lái)。（就是解決我們什么時(shí)候做什么的問(wèn)題）

策劃就是：策略和謀劃，是我們對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的事情所做出的當(dāng)前決策，表現(xiàn)出來(lái)就是一種借助腦力進(jìn)行模擬操作的理性行為。

策劃的意義：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。言前定則不跲，事前定則不困，行前定則不疚，道前定則不窮。（此句出自于《禮記·中庸》）

簡(jiǎn)單的說(shuō)，想要寫(xiě)好一個(gè)活動(dòng)策劃案，最少要解決三個(gè)方面的基本問(wèn)題：做什么？怎么做？多少錢(qián)？

一、策劃活動(dòng)⑩澳紐學(xué)院做什么

1、要關(guān)注市場(chǎng)，以事實(shí)說(shuō)話。解釋客戶(hù)為何會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

(1)企業(yè)需要媒體推廣，無(wú)非就是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：創(chuàng)作正面或壓制負(fù)面。想要讓一個(gè)不假外物的企業(yè)莫名其妙的因?yàn)橐环菽呐挛牟娠w揚(yáng)的商業(yè)策劃案而掏腰包，那基本是不可能的事情。但商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，江湖總有恩怨，市場(chǎng)總有傾軋，更何況同行如冤家，企業(yè)不可能沒(méi)有風(fēng)評(píng)。

(2)除了這些風(fēng)評(píng)之外你怎么讓客戶(hù)看到感受到一下五點(diǎn)？

①、你能夠?yàn)榭蛻?hù)解決問(wèn)題

②、你能夠讓客戶(hù)感覺(jué)占個(gè)大便宜

③、讓客戶(hù)對(duì)你有強(qiáng)烈的神秘感

④、你能夠幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

⑤、你很真誠(chéng)

這五點(diǎn)就是客戶(hù)為何會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)的原因

2、活動(dòng)主題必須要獨(dú)特、引人注意、有新意。

創(chuàng)意絕對(duì)是策劃的核心，有創(chuàng)意的策劃，在完成對(duì)創(chuàng)意的擴(kuò)展、深入、修改、補(bǔ)充等，進(jìn)一步的具體構(gòu)思，完成框架，就可以做好一個(gè)完整的策劃。以創(chuàng)意為核心的策劃，才能夠形成你一個(gè)企業(yè)獨(dú)特的風(fēng)格。

3、必須充分說(shuō)明為什么你的企業(yè)最合適作這件事。

靈光一閃有了好的創(chuàng)意，接下來(lái)就需要好的執(zhí)行計(jì)劃。

二、活動(dòng)策劃要怎么做

一份完整活動(dòng)策劃案，要有一個(gè)新穎而獨(dú)特、讓人眼睛一亮的主題。并且，一個(gè)好的主題更要有一整套詳實(shí)、細(xì)致的流程安排。

如果你做的策劃方案，不需要你的指點(diǎn)，就能按部就班的執(zhí)行，并且可以準(zhǔn)確達(dá)到策劃案預(yù)設(shè)的效果，那么，你寫(xiě)的就是一份非常好的策劃方案。

根據(jù)這個(gè)目標(biāo)策劃案需要具備以下三點(diǎn)要求：

1、重點(diǎn)要明確，表述簡(jiǎn)潔易懂

活動(dòng)的目標(biāo)、意義都要用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，將具體化的目標(biāo)要點(diǎn)表達(dá)清楚，讓人能看明白本次活動(dòng)舉辦的各個(gè)目標(biāo)的重要程度，取舍原因，有問(wèn)題時(shí)應(yīng)該怎么取舍。在陳述目標(biāo)的要點(diǎn)時(shí)，本次活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處，及由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利益、社會(huì)效益、媒體效應(yīng)等都應(yīng)該詳細(xì)的表達(dá)出來(lái)。

2、活動(dòng)日程要明確，步驟要清晰

活動(dòng)策劃光有主題沒(méi)有日程，是無(wú)法讓客戶(hù)把活動(dòng)最終的執(zhí)行放心的交給你的。因此，我們必須在策劃案中清晰的寫(xiě)好每個(gè)步驟的時(shí)間、主要的工作和達(dá)到的效果。

3、活動(dòng)要具備可操作性。

三、本次活動(dòng)大概要花多少錢(qián)

活動(dòng)策劃最終一定要落腳到錢(qián)上，不光要落腳到甲方要出多少“錢(qián)”上，還要落腳到甲方能從中“賺到多少錢(qián)”上。

1、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出或引導(dǎo)他們進(jìn)入你的強(qiáng)勢(shì)推廣體系。

2、揣摩客戶(hù)預(yù)期，明確投資回報(bào)率，用數(shù)字說(shuō)話。

3、擅用圖表或截屏。不宜多，多而雜。

5.企業(yè)策劃書(shū)如何做

您要打印的文件是：通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃案 打印本文 通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃案 作者：佚名 轉(zhuǎn)貼自：上海晨曉企業(yè) 點(diǎn)擊數(shù)：226 一、序言 二、通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃提示 三、市場(chǎng)概況 四、對(duì)通力寶膠囊的感知 五、產(chǎn)品策劃 六、市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃 七、廣告宣傳策劃 八、若干問(wèn)題的提示 九、結(jié)束語(yǔ) 序 言 人受氣于谷，谷入于胃，以傳于肺，五臟六腑，皆為受氣，其清者為營(yíng)，濁者為衛(wèi)。

故通則不痛，不痛則通，是以美其食，任其服，則形勞而不倦，氣從以順，各從其欲，皆得所愿。這是來(lái)自于中國(guó)古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述。

這一表述在今天被上?；莺Ｉ破窂S的科技人員賦予了全新的理念?；谥袊?guó)古代傳統(tǒng)醫(yī)藥理論的依據(jù)，他們運(yùn)用當(dāng)今的高新技術(shù)，經(jīng)過(guò)二年多時(shí)間的研究和攻關(guān)，將古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述演繹成令人矚目的高純度天然生物制品--通力寶膠囊。

地處南匯區(qū)陸樓工業(yè)園區(qū)的上海惠海生化制品廠，是四通集團(tuán)的子公司。作為一家主要從事電器制造的企業(yè)，在應(yīng)對(duì)WTO之時(shí)，進(jìn)軍高科技新品，顯示出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)良素質(zhì)。

這對(duì)于提升四通集團(tuán)的高科技術(shù)含量、提升企業(yè)品位，就四通集團(tuán)歷史的發(fā)展來(lái)看，具有重要的意義。 在四通集團(tuán)關(guān)愛(ài)下成長(zhǎng)的上?；莺Ｉ破窂S，主要從事生物制品原料，中間體和生物新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，是中國(guó)目前生產(chǎn)品種較多、規(guī)模較大、技術(shù)力量較為雄厚的專(zhuān)業(yè)廠家之一。

由他們傾情奉獻(xiàn)于社會(huì)的高品質(zhì)產(chǎn)品通力寶膠囊，從一誕生起，就受到了四通集團(tuán)高層人士和社會(huì)各界的注目。 受四通集團(tuán)上?；莺Ｉ破窂S的委托，上海晨曉企業(yè)形象策劃有限公司，就通力寶膠囊的宣傳營(yíng)銷(xiāo)編制策劃案。

組建于1995年的晨曉策劃公司，是一家專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)CIS策劃、商務(wù)咨詢(xún)等的專(zhuān)業(yè)公司，曾先后成功策劃和制作的項(xiàng)目：濱海旅游度假區(qū)CIS導(dǎo)人、上海七寶中學(xué)校園文化策劃、第四屆中國(guó)上海旅游節(jié)風(fēng)箏會(huì)策劃、上海市教委繼續(xù)教育成果展覽策劃、南匯區(qū)規(guī)劃展示廳、歷屆南匯桃花節(jié)的宣傳策劃等。這些項(xiàng)目的成功策劃，使晨曉策劃公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

目前，晨曉策劃公司在上海設(shè)有辦事處，是上海主要媒體的廣告代理單位，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和宣傳整合上得到新聞媒體的強(qiáng)勁支持。同時(shí)，和南、北方專(zhuān)業(yè)策劃公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在開(kāi)拓南、北方市場(chǎng)能得到他們強(qiáng)有力的后援支持。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃如同作戰(zhàn)計(jì)劃。擬訂宣傳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并非紙上談兵，更不是策劃公司的單獨(dú)作業(yè)，而是由廣告策劃、生產(chǎn)企業(yè)和促銷(xiāo)媒體共同所組成的作戰(zhàn)參謀部。

我們追求的是一種整合營(yíng)銷(xiāo)的方式。目的是要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為公司增加利潤(rùn)和爭(zhēng)取新的發(fā)展空間。

綜觀中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展，我們有理由相信：保健品市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。但將一個(gè)新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，有著諸多綜合因素。

因此，做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃，有效利用營(yíng)銷(xiāo)廣告，使產(chǎn)品走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。 對(duì)于通力寶膠囊的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，晨曉策劃公司將竭盡所能，榮辱與共。

通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃提示 1、策劃案編制人 總 策 劃：陳連官 總 設(shè) 計(jì)：陳衛(wèi)華 文案編制：陳連官 鄭明發(fā) 責(zé)任設(shè)計(jì)：張路平 市場(chǎng)調(diào)研：楊林妹 文案印制：黃燕美 2、編制依據(jù) （1）根據(jù)委托方提供的通力寶膠囊資料而進(jìn)行編制； （2）在本案編制前，晨曉策劃曾就通力寶的其它有關(guān)事宜與委托方的主要負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售人員進(jìn)行交流。在交流過(guò)程中所形成的部分共識(shí)將成為編制本案的依據(jù)。

（3）在分析了委托方所提供的資料后，晨曉策劃曾就通力寶膠囊的市場(chǎng)前景作了較為廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，其調(diào)研結(jié)論將成為編制本案的依據(jù)。 3、編制說(shuō)明 （1）本案對(duì)通力寶膠囊的策劃，是宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的整合策劃。

（2）本案和后續(xù)的策劃具有連續(xù)性。 （3）由于通力寶膠囊在產(chǎn)品成型之前已經(jīng)進(jìn)行了包裝設(shè)計(jì)和部分宣傳品的印制，所以，在本案的策劃中，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)論，對(duì)前期的操作進(jìn)行糾偏。

第一部分 市場(chǎng)概況 提要 ● 根據(jù)對(duì)保健食品市場(chǎng)基本狀態(tài)的分析，其市場(chǎng)的潛力是巨大的； ● 新型的保健食品業(yè)正在穩(wěn)健地形成；進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時(shí)期； ● 根據(jù)對(duì)保健食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析，較大規(guī)模的企業(yè)仍占少數(shù)；知名品牌在市場(chǎng)的地位正在逐漸確立；產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨向合理。 ● 中國(guó)保健食品市場(chǎng)存在著虛假、夸大功效等問(wèn)題： ● 中國(guó)保健食品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：是天然、安全和有效的保健食品； ● 從消費(fèi)者的分析來(lái)看，南、北方的消費(fèi)者存在著明顯的差異。

說(shuō)明 ● 該部分的分析，將為通力寶進(jìn)入市場(chǎng)提供依據(jù)； ● 保健食品的分析數(shù)據(jù)以保健品為主。 第一部分 市場(chǎng)概況 一、市場(chǎng)分析 1、保健食品市場(chǎng)基本狀態(tài)分析 保健食品業(yè)是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。

近20年來(lái)，美國(guó)的保健食品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了36倍，日本增長(zhǎng)了32倍，歐共體諸國(guó)則每年以17%的速度增長(zhǎng)。 改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)保健食品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為此15%-30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家平均13%的增長(zhǎng)率。

1984年銷(xiāo)售額為20億元，1990年達(dá)到100億元，1994年為300億元，1999年達(dá)到450億元，2001年突破500億元，成為新世紀(jì)中國(guó)工業(yè)的八大新興增長(zhǎng)點(diǎn)之一。可見(jiàn)，保健食品的市場(chǎng)潛力是巨大的，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)1000億元。

隨著。

6.如何制作一個(gè)企業(yè)方案

概述、需求分析必不可少

概述作為《方案設(shè)計(jì)書(shū)》的序曲是必不可少的。“概述”通常是講解客戶(hù)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)外先進(jìn)的管理模式，以及本方案的目的、意義等?？蛻?hù)技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)這些內(nèi)容大多了如指掌，他們會(huì)一帶而過(guò)，直接去看后面的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和軟件模塊等內(nèi)容。但這部分千萬(wàn)不能省，因?yàn)榭蛻?hù)公司領(lǐng)導(dǎo)往往會(huì)關(guān)注這方面的信息，好的概述甚至能增加公司決策者對(duì)服務(wù)商的好感和信任。

在《方案設(shè)計(jì)書(shū)》中做需求分析，是為了讓客戶(hù)明白方案設(shè)計(jì)者已經(jīng)完全理解客戶(hù)的問(wèn)題和需求，并能提供風(fēng)險(xiǎn)最低且收益最大的解決方案。需求分析一般包括系統(tǒng)技術(shù)需求、系統(tǒng)設(shè)計(jì)需求、系統(tǒng)功能需求。一般而言，考慮到客戶(hù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)性，還要有系統(tǒng)或功能的擴(kuò)展需求。

對(duì)需求分析的描述一定要用設(shè)計(jì)者的語(yǔ)言，切忌照搬需求建議書(shū)中出現(xiàn)過(guò)的文字表述方式。而且，分析必須對(duì)客戶(hù)提出的所有條款作出響應(yīng)，否則有可能導(dǎo)致項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)失敗。如果某些需求無(wú)法滿足，設(shè)計(jì)者一定要說(shuō)明原因，并提出替換方案。

系統(tǒng)設(shè)計(jì)（網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)）、應(yīng)用模塊是核心

系統(tǒng)設(shè)計(jì)的搭建和應(yīng)用模塊的開(kāi)發(fā)是IT項(xiàng)目中最核心的兩部分工作，因此，對(duì)它們的表述也是《方案設(shè)計(jì)書(shū)》中的核心內(nèi)容。

系統(tǒng)設(shè)計(jì)是對(duì)IT硬件平臺(tái)設(shè)計(jì)思路的整體描述。一般要強(qiáng)調(diào)你的設(shè)計(jì)原則，如高可靠性、高性能、開(kāi)放性、兼容性等等。同時(shí)，一定要用客戶(hù)熟悉的表述方式，從IT的專(zhuān)業(yè)角度，采用各圖表如拓?fù)鋱D等和文字相結(jié)合的方式，對(duì)重要的設(shè)計(jì)思路進(jìn)行講解，使客戶(hù)能夠更直觀地了解方案的結(jié)果。請(qǐng)牢記，在還沒(méi)有看到結(jié)果之前，客戶(hù)的心情就如同花錢(qián)買(mǎi)了幾張紙一樣，此時(shí)特別關(guān)注對(duì)預(yù)期結(jié)果的呈現(xiàn)，如果能用客戶(hù)易懂的圖表方式將你的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新表現(xiàn)出來(lái)，就容易被認(rèn)同。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的突出特色要用醒目排版的文字明確地表述出來(lái)，使客戶(hù)能夠直接了解系統(tǒng)的特點(diǎn)。

應(yīng)用模塊的開(kāi)發(fā)是IT項(xiàng)目中技術(shù)難度最大、也最容易出現(xiàn)變更、產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的部分。因此，在《方案設(shè)計(jì)書(shū)》中，對(duì)應(yīng)用模塊所采用的軟件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)/協(xié)議、技術(shù)參數(shù)、可管理性、技術(shù)特點(diǎn)、軟件性能等一定要作出準(zhǔn)確的定義，同時(shí)還要對(duì)技術(shù)難度和預(yù)算做出充分的說(shuō)明，使客戶(hù)事先有充分的思想準(zhǔn)備，這可以大大降低項(xiàng)目變更管理和風(fēng)險(xiǎn)管理的難度。不同的應(yīng)用模塊，實(shí)際上是不同的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，所以，在設(shè)計(jì)應(yīng)用模塊時(shí)，要考慮到業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和單個(gè)業(yè)務(wù)操作規(guī)范的細(xì)節(jié)需要，對(duì)大量產(chǎn)生的表單和數(shù)據(jù)邏輯要有精確的說(shuō)明。同時(shí)，業(yè)務(wù)之間的流程規(guī)范在技術(shù)上如何實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接，需要充分的加以說(shuō)明。應(yīng)用模塊圖表基本包括模塊拓?fù)鋱D、操作流程圖、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)流程圖等。

項(xiàng)目管理、預(yù)算、附件：得道多助

項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程也是一個(gè)項(xiàng)目管理的過(guò)程。對(duì)項(xiàng)目管理進(jìn)行描述，有利于客戶(hù)了解項(xiàng)目的進(jìn)程，確信方案服務(wù)商能按時(shí)達(dá)成目標(biāo)，并收到預(yù)期效果。在這里提醒方案服務(wù)商注意：設(shè)計(jì)者一定要重視對(duì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的介紹。比如，在以往的項(xiàng)目中，方案服務(wù)商是如何解決與客戶(hù)相似的問(wèn)題的，結(jié)果如何等等。這些經(jīng)驗(yàn)是客戶(hù)最看重的。這有利于客戶(hù)了解方案服務(wù)商的項(xiàng)目實(shí)施能力，還能提升客戶(hù)對(duì)方案服務(wù)商的信任度。

項(xiàng)目預(yù)算是客戶(hù)決策者最關(guān)注的問(wèn)題之一。因此，在做預(yù)算時(shí)，一定要寫(xiě)清各項(xiàng)預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)和支出的理由，這對(duì)于后期的競(jìng)標(biāo)極為有利。另外，對(duì)于周期很長(zhǎng)的項(xiàng)目，在做預(yù)算時(shí)要特別注意物價(jià)上漲和意外開(kāi)支的因素，最好的解決辦法就是設(shè)立專(zhuān)門(mén)的準(zhǔn)備基金。

在IT項(xiàng)目的《方案設(shè)計(jì)書(shū)》附件中，除了常用的圖表、參考資料來(lái)源、縮寫(xiě)詞、關(guān)鍵詞匯等資料外，還要把方案中牽涉到的產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)資料放進(jìn)去，便于客戶(hù)了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，同時(shí)也能讓客戶(hù)理解設(shè)計(jì)者為什么要采用這些產(chǎn)品。

方案設(shè)計(jì)之外的“功夫”

建議渠道商要招到好的圖表制作專(zhuān)家，制作各種表格的方法要在公司內(nèi)部形成知識(shí)的共享，使得技術(shù)、銷(xiāo)售和售前都能做得一手好圖表。另外，不同的圖表，對(duì)應(yīng)支持不同的內(nèi)容，如拓?fù)鋱D表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，流程圖表現(xiàn)工作流程，甘特圖表現(xiàn)進(jìn)度管理，另外還有很多種圖表，注意使用的規(guī)范性。

方案中項(xiàng)目管理的內(nèi)容：

★ 變更管理

☆ 風(fēng)險(xiǎn)管理

★ 交付件管理

☆ 進(jìn)程管理

★ 人力資源管理

☆ 溝通管理

7.如何做好企業(yè)策劃

圍繞著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的任務(wù)，具體討論營(yíng)銷(xiāo)策劃的思路、方式和方法。

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的前置條件 A、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷(xiāo)售策劃的基礎(chǔ)和前提，違背上述基礎(chǔ)和前提的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是不可實(shí)施的。 B、明確營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了市場(chǎng)占有率？為了利潤(rùn)？為了戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這些目標(biāo)兼而有之？目標(biāo)可以階段性變換？ C、在充分的環(huán)境分析的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)需求營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動(dòng)的，變動(dòng)的環(huán)境中各種因素之間具有變動(dòng)的相關(guān)性。 2、市場(chǎng)定位——確定產(chǎn)品的最終客戶(hù)（客戶(hù)群） 明確了營(yíng)銷(xiāo)的前置條件后，我們?cè)谘芯渴袌?chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向切入營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題，“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。

首先，要在地理上確定展開(kāi)銷(xiāo)售的區(qū)域；其次，要確定預(yù)想的客戶(hù)群的人文特點(diǎn)，如：客戶(hù)的職業(yè)、文化程度、家庭特點(diǎn)等；再次，要描述客戶(hù)群的內(nèi)在心理特點(diǎn)，如：注重社會(huì)地位、關(guān)心就業(yè)機(jī)會(huì)、在乎價(jià)格等；最后，要描述客戶(hù)的外在行為特征，如：隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)常聚會(huì)、不用傳呼機(jī)等。經(jīng)過(guò)這四個(gè)步驟，基本上就明確了產(chǎn)品（服務(wù)）的潛在客戶(hù)群。

根據(jù)客戶(hù)的具體需求，再考慮競(jìng)爭(zhēng)者（競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品）的情況，以地理、人文、心理、行為等特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分。一定要假設(shè)客戶(hù)是被許多反對(duì)派包圍著的、無(wú)知的、有行動(dòng)障礙的、經(jīng)常激動(dòng)的、容易變心的上帝。

在細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)中，確定開(kāi)發(fā)順序，開(kāi)發(fā)順序可按五個(gè)條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買(mǎi)得起、信得過(guò)、看得中、急著用。每增加一個(gè)條件，客戶(hù)群的規(guī)模和數(shù)量會(huì)減少一次；在確定當(dāng)前客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，要與上述的思考順序相反：第一次市場(chǎng)定位是那些既“用得上”又“買(mǎi)得起”又“信得過(guò)”又“看得中”還“急著用”的客戶(hù)；在第一次市場(chǎng)定位促銷(xiāo)取得成功后，再進(jìn)行第二次市場(chǎng)定位，第二次市場(chǎng)定位是那些既“用得上”又“買(mǎi)得起”又“信得過(guò)”又“看得中”的客戶(hù)；依此類(lèi)推，第五次市場(chǎng)定位是那些“用得上”的客戶(hù)群。

也就是說(shuō)，在市場(chǎng)定位時(shí)要把所有的客戶(hù)擺成金字塔，最上層的客戶(hù)是最好開(kāi)發(fā)的，最低層客戶(hù)是最不好開(kāi)發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷(xiāo)售引向深入，一步步把市場(chǎng)規(guī)模做大。有些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案齊備，但產(chǎn)品一直沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)，其原因是在等待市場(chǎng)時(shí)機(jī)，即等待“急著用”的人群出現(xiàn)。

3、產(chǎn)品定位——確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延 有了對(duì)市場(chǎng)的立體了解和掌握，接下來(lái)的問(wèn)題是向市場(chǎng)投放什么產(chǎn)品。 產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個(gè)層次：（1）核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品給予客戶(hù)提供的最基本的效用和利益。

如，照相機(jī)的核心產(chǎn)品是紀(jì)念、回憶、喜悅和不朽。（2）形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實(shí)體狀態(tài)和勞務(wù)外觀，是核心產(chǎn)品的載體，主要包括：品質(zhì)、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。

（3）附加產(chǎn)品，也稱(chēng)擴(kuò)大產(chǎn)品，是在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)所同時(shí)獲得的全部附加服務(wù)和利益的總和，如提供送貨上門(mén)服務(wù)、安裝維修保養(yǎng)、質(zhì)量保證等。 把確定了內(nèi)涵的產(chǎn)品放到市場(chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，一般要分三個(gè)層面去考慮：回答產(chǎn)品是否有用或產(chǎn)品是做什么用的（可用性定位）；回答是哪些人使用或人們?cè)趺从眠@種產(chǎn)品（可能性定位）；回答比其他同類(lèi)產(chǎn)品更好用之處（可行性定位）。

按照產(chǎn)品的可行性定位，充分應(yīng)用有關(guān)技術(shù)、工藝、進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。同時(shí)，要立體地掌握產(chǎn)品的外延。

在時(shí)間上明確產(chǎn)品的生命周期，在空間上要明確產(chǎn)品的組合。 產(chǎn)品的生命周期主要包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線、擴(kuò)充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合。延伸產(chǎn)品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸（向高檔）、向下延伸（向低檔）、雙向延伸（向高低檔次）；擴(kuò)充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目。

有關(guān)產(chǎn)品組合的相關(guān)概念介紹如下： 產(chǎn)品線——出售給同一類(lèi)顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產(chǎn)品。 產(chǎn)品品目——產(chǎn)品線內(nèi)不同品種、質(zhì)量、價(jià)格的特定產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度——產(chǎn)品品目的多少。 產(chǎn)品組合的深度——每一產(chǎn)品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產(chǎn)品線的深度為4*5=20。

產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。 產(chǎn)品組合的相關(guān)性——企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷(xiāo)等環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的程度。

包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類(lèi)似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復(fù)用包裝、回收包裝、附贈(zèng)包裝、紀(jì)念包裝等。

4、價(jià)格定位——確定產(chǎn)品價(jià)格的動(dòng)態(tài)體系 在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后，接下來(lái)就要給產(chǎn)品定價(jià)?？傮w上產(chǎn)品定價(jià)有三種方法： 成本導(dǎo)向法——按成本和預(yù)期的利潤(rùn)率確定價(jià)格。

成本主要包括直接成本、間接成本、預(yù)期的銷(xiāo)售成本。成本導(dǎo)向法又分三種方法：成本加成定價(jià)，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比；盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷(xiāo)售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價(jià)，邊際成本加邊際預(yù)期利潤(rùn)計(jì)算銷(xiāo)售價(jià)格。

需求導(dǎo)向定價(jià)法——按客戶(hù)的承受力來(lái)確定價(jià)格。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法——依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)來(lái)確定本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。

按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)。

8.如何做企業(yè)策劃

您要打印的文件是：通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃案 打印本文 通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃案 作者：佚名 轉(zhuǎn)貼自：上海晨曉企業(yè) 點(diǎn)擊數(shù)：226 一、序言 二、通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃提示 三、市場(chǎng)概況 四、對(duì)通力寶膠囊的感知 五、產(chǎn)品策劃 六、市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃 七、廣告宣傳策劃 八、若干問(wèn)題的提示 九、結(jié)束語(yǔ) 序 言 人受氣于谷，谷入于胃，以傳于肺，五臟六腑，皆為受氣，其清者為營(yíng)，濁者為衛(wèi)。

故通則不痛，不痛則通，是以美其食，任其服，則形勞而不倦，氣從以順，各從其欲，皆得所愿。這是來(lái)自于中國(guó)古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述。

這一表述在今天被上?；莺Ｉ破窂S的科技人員賦予了全新的理念?；谥袊?guó)古代傳統(tǒng)醫(yī)藥理論的依據(jù)，他們運(yùn)用當(dāng)今的高新技術(shù)，經(jīng)過(guò)二年多時(shí)間的研究和攻關(guān)，將古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述演繹成令人矚目的高純度天然生物制品--通力寶膠囊。

地處南匯區(qū)陸樓工業(yè)園區(qū)的上?；莺Ｉ破窂S，是四通集團(tuán)的子公司。作為一家主要從事電器制造的企業(yè)，在應(yīng)對(duì)WTO之時(shí)，進(jìn)軍高科技新品，顯示出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)良素質(zhì)。

這對(duì)于提升四通集團(tuán)的高科技術(shù)含量、提升企業(yè)品位，就四通集團(tuán)歷史的發(fā)展來(lái)看，具有重要的意義。 在四通集團(tuán)關(guān)愛(ài)下成長(zhǎng)的上海惠海生化制品廠，主要從事生物制品原料，中間體和生物新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，是中國(guó)目前生產(chǎn)品種較多、規(guī)模較大、技術(shù)力量較為雄厚的專(zhuān)業(yè)廠家之一。

由他們傾情奉獻(xiàn)于社會(huì)的高品質(zhì)產(chǎn)品通力寶膠囊，從一誕生起，就受到了四通集團(tuán)高層人士和社會(huì)各界的注目。 受四通集團(tuán)上海惠海生化制品廠的委托，上海晨曉企業(yè)形象策劃有限公司，就通力寶膠囊的宣傳營(yíng)銷(xiāo)編制策劃案。

組建于1995年的晨曉策劃公司，是一家專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)CIS策劃、商務(wù)咨詢(xún)等的專(zhuān)業(yè)公司，曾先后成功策劃和制作的項(xiàng)目：濱海旅游度假區(qū)CIS導(dǎo)人、上海七寶中學(xué)校園文化策劃、第四屆中國(guó)上海旅游節(jié)風(fēng)箏會(huì)策劃、上海市教委繼續(xù)教育成果展覽策劃、南匯區(qū)規(guī)劃展示廳、歷屆南匯桃花節(jié)的宣傳策劃等。這些項(xiàng)目的成功策劃，使晨曉策劃公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

目前，晨曉策劃公司在上海設(shè)有辦事處，是上海主要媒體的廣告代理單位，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和宣傳整合上得到新聞媒體的強(qiáng)勁支持。同時(shí)，和南、北方專(zhuān)業(yè)策劃公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在開(kāi)拓南、北方市場(chǎng)能得到他們強(qiáng)有力的后援支持。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃如同作戰(zhàn)計(jì)劃。擬訂宣傳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并非紙上談兵，更不是策劃公司的單獨(dú)作業(yè)，而是由廣告策劃、生產(chǎn)企業(yè)和促銷(xiāo)媒體共同所組成的作戰(zhàn)參謀部。

我們追求的是一種整合營(yíng)銷(xiāo)的方式。目的是要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為公司增加利潤(rùn)和爭(zhēng)取新的發(fā)展空間。

綜觀中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展，我們有理由相信：保健品市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。但將一個(gè)新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，有著諸多綜合因素。

因此，做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃，有效利用營(yíng)銷(xiāo)廣告，使產(chǎn)品走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。 對(duì)于通力寶膠囊的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，晨曉策劃公司將竭盡所能，榮辱與共。

通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃提示 1、策劃案編制人 總 策 劃：陳連官 總 設(shè) 計(jì)：陳衛(wèi)華 文案編制：陳連官 鄭明發(fā) 責(zé)任設(shè)計(jì)：張路平 市場(chǎng)調(diào)研：楊林妹 文案印制：黃燕美 2、編制依據(jù) （1）根據(jù)委托方提供的通力寶膠囊資料而進(jìn)行編制； （2）在本案編制前，晨曉策劃曾就通力寶的其它有關(guān)事宜與委托方的主要負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售人員進(jìn)行交流。在交流過(guò)程中所形成的部分共識(shí)將成為編制本案的依據(jù)。

（3）在分析了委托方所提供的資料后，晨曉策劃曾就通力寶膠囊的市場(chǎng)前景作了較為廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，其調(diào)研結(jié)論將成為編制本案的依據(jù)。 3、編制說(shuō)明 （1）本案對(duì)通力寶膠囊的策劃，是宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的整合策劃。

（2）本案和后續(xù)的策劃具有連續(xù)性。 （3）由于通力寶膠囊在產(chǎn)品成型之前已經(jīng)進(jìn)行了包裝設(shè)計(jì)和部分宣傳品的印制，所以，在本案的策劃中，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)論，對(duì)前期的操作進(jìn)行糾偏。

第一部分 市場(chǎng)概況 提要 ● 根據(jù)對(duì)保健食品市場(chǎng)基本狀態(tài)的分析，其市場(chǎng)的潛力是巨大的； ● 新型的保健食品業(yè)正在穩(wěn)健地形成；進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時(shí)期； ● 根據(jù)對(duì)保健食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析，較大規(guī)模的企業(yè)仍占少數(shù)；知名品牌在市場(chǎng)的地位正在逐漸確立；產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨向合理。 ● 中國(guó)保健食品市場(chǎng)存在著虛假、夸大功效等問(wèn)題： ● 中國(guó)保健食品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：是天然、安全和有效的保健食品； ● 從消費(fèi)者的分析來(lái)看，南、北方的消費(fèi)者存在著明顯的差異。

說(shuō)明 ● 該部分的分析，將為通力寶進(jìn)入市場(chǎng)提供依據(jù)； ● 保健食品的分析數(shù)據(jù)以保健品為主。 第一部分 市場(chǎng)概況 一、市場(chǎng)分析 1、保健食品市場(chǎng)基本狀態(tài)分析 保健食品業(yè)是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。

近20年來(lái)，美國(guó)的保健食品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了36倍，日本增長(zhǎng)了32倍，歐共體諸國(guó)則每年以17%的速度增長(zhǎng)。 改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)保健食品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為此15%-30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家平均13%的增長(zhǎng)率。

1984年銷(xiāo)售額為20億元，1990年達(dá)到100億元，1994年為300億元，1999年達(dá)到450億元，2001年突破500億元，成為新世紀(jì)中國(guó)工業(yè)的八大新興增長(zhǎng)點(diǎn)之一?？梢?jiàn)，保健食品的市場(chǎng)潛力是巨大的，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)1000億元。

隨著。

9.策劃方案怎么寫(xiě)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷(xiāo)。

它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。

策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。

如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？ 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； 一）、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。

因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。

不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。 四）、創(chuàng)意新穎原則。

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容。 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。

但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。

封面*策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書(shū)的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： *企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。 *企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。

*企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。 *企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。

*市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。 *企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。

它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。

如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出： ①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。 營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。

只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： *企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 *產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

*產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 *產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

*銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇。

10.如何成為企業(yè)策劃

企業(yè)為了在激烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得自身的生存和發(fā)展，越來(lái)越注重企業(yè)策劃在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的作用，優(yōu)秀的企劃也愈加受到企業(yè)的青睞。

那么，企劃需具備什么樣的素質(zhì)，怎樣做才能成為一名合格的企業(yè)策劃人呢？ 一、什么是企業(yè)策劃 企業(yè)策劃就是運(yùn)用策劃學(xué)的決策、計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)、預(yù)測(cè)、管理，創(chuàng)新的基本功能，在調(diào)查、謀劃、評(píng)價(jià)、回饋的程序過(guò)程中，科學(xué)的設(shè)計(jì)、選擇一種改變企業(yè)現(xiàn)狀的規(guī)劃藍(lán)圖。把產(chǎn)品策劃、廣告策劃、競(jìng)爭(zhēng)策劃、CI策劃和公共關(guān)系策劃等容為一體，形成系統(tǒng)有序的企業(yè)策劃流程，為企業(yè)管理和決策提供依據(jù)。

塑造企業(yè)形象、實(shí)施名牌戰(zhàn)略，突出企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，建立企業(yè)標(biāo)識(shí)和行為規(guī)范是策劃所追求的目標(biāo)。而其終極目標(biāo)就是使企業(yè)獲得持久利潤(rùn)。

企業(yè)策劃人員是企業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)中的職業(yè)，也是企業(yè)的“智囊團(tuán)”和“謀士”。二、企業(yè)策劃的基本條件。

企業(yè)策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，要在日?；蛏虅?wù)活動(dòng)中善于用心、動(dòng)腦，撲捉信息，觀察和事，養(yǎng)成特有的思考能力和思維方式，因此要求策劃要頭腦靈活，思維敏捷，創(chuàng)意新穎，規(guī)劃超前。 企業(yè)策劃人員要具有大專(zhuān)（本科）以上學(xué)歷，并且要有兩年以上的在企業(yè)生產(chǎn)和商務(wù)活動(dòng)中的工作經(jīng)驗(yàn)。

在文稿撰寫(xiě)、口語(yǔ)表述、組織協(xié)調(diào)、計(jì)算機(jī)及外語(yǔ)等方面要有較高的水平。 要有自信心和倍受企業(yè)信任的素質(zhì)，要有把個(gè)的目標(biāo)與企業(yè)的策劃、目標(biāo)、利益相一致的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)策劃嚴(yán)格保密的格質(zhì)量。

三、企業(yè)策劃的能力要求。 企業(yè)策劃人員的工作范疇廣，內(nèi)容復(fù)雜、責(zé)任重大，因此對(duì)策劃在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求： 1、知識(shí)能力要求 企業(yè)策劃人員要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)：并能掌握有關(guān)系統(tǒng)論、控制論、信息論，未來(lái)學(xué)等方面的基礎(chǔ)理論。

對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。喲有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。

2、實(shí)際能力要求 企業(yè)策劃人員要清楚知道策劃是一門(mén)科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，所以企業(yè)策劃要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。 第一， 掌握策劃書(shū)的制作方法和寫(xiě)作技巧。

企業(yè)策劃人員能把策劃書(shū)中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)數(shù)據(jù)等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來(lái)。在撰寫(xiě)過(guò)程中，要對(duì)設(shè)定的狀況，盡量簡(jiǎn)潔扼要的描述；要引入勝的描繪策劃主題；要詳細(xì)的描述整體形象，分細(xì)類(lèi)按一定邏輯展開(kāi)。

在策劃書(shū)中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。 第二， 全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求。

企業(yè)策劃人員能獨(dú)立完成設(shè)定問(wèn)題（課題）與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與回饋策劃工作。了解專(zhuān)題策劃的特點(diǎn)和內(nèi)容，并能夠按其流程運(yùn)做。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃上，能夠在市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)定向、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與政策，執(zhí)行與控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、評(píng)價(jià)結(jié)果等方面作出具體的計(jì)劃。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改，最后獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。

企劃人員的策劃成功就是企業(yè)的成功。企劃人員在企業(yè)中有著不可替代的作用。

那么，企劃人員到底分為那幾大領(lǐng)域呢？ 按照WBSA（世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)）的分類(lèi)方法，策劃分為五大領(lǐng)域： 1、戰(zhàn)略策劃：即制定企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展新方案。戰(zhàn)略策劃方案是一個(gè)包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)、根本目的、主要手段、競(jìng)爭(zhēng)手段、行動(dòng)步驟的思想體系。

在既有優(yōu)勢(shì)的支持下，“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”使企業(yè)確保手戰(zhàn)告捷，體現(xiàn)出新優(yōu)勢(shì)：“競(jìng)爭(zhēng)手段”是把已經(jīng)奠定的優(yōu)勢(shì)保持到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)的工具，獨(dú)特的資源、組織文化、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、專(zhuān)利技術(shù)等都是典型的競(jìng)爭(zhēng)手段：“目的”是組織的終極價(jià)值觀，如實(shí)現(xiàn)社會(huì)大同等：“目標(biāo)”是“目的”的具體實(shí)現(xiàn)程度的指標(biāo)，如達(dá)到小康水平：“目標(biāo)”與“目的”有時(shí)候一樣有時(shí)候不一樣：“行動(dòng)步驟”是向目標(biāo)邁進(jìn)的各階段劃分，便于分清輕重緩急，便于認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略的邏輯關(guān)系。 2、生態(tài)策劃：就是制定在特定時(shí)間、環(huán)境下的組織生存狀態(tài)新方案。

生態(tài)策劃方案是一個(gè)包括企業(yè)各種業(yè)務(wù)之間、與各個(gè)合作伙伴之間、內(nèi)部各個(gè)部門(mén)之間、投入產(chǎn)出之間、目標(biāo)與目標(biāo)之間等主要關(guān)系的總和。生態(tài)策劃以促使組織與當(dāng)前環(huán)境相協(xié)調(diào)存在為目的，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的保證，為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)。

例如產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（多元化或?qū)I(yè)化程度的設(shè)計(jì)）、經(jīng)營(yíng)方式設(shè)計(jì)等。 如果說(shuō)戰(zhàn)略策劃是規(guī)劃出一條“大河”，那么，生態(tài)策劃就是規(guī)劃“河段”甚至設(shè)計(jì)“截面”。

3、融資策劃：制定在延緩代價(jià)的條件下企業(yè)獲取或借助資源的新方案。融資策劃是一個(gè)包括資源發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、開(kāi)發(fā)、利用、處理等環(huán)節(jié)的操作系統(tǒng)。

融資一般分三個(gè)層面展開(kāi)，即資本、品牌、產(chǎn)品。融資要以以資本為代表的資金、以品牌為代表的無(wú)形資產(chǎn)、以產(chǎn)品為代表的有形資產(chǎn)為手段，融入的資源也無(wú)外乎資本類(lèi)、品牌類(lèi)、產(chǎn)品類(lèi)資源。

融資策劃是企業(yè)戰(zhàn)略過(guò)程中規(guī)模擴(kuò)張的基本保證：融資策劃是組織生態(tài)價(jià)值的外在實(shí)現(xiàn)的主要方面，不能融入資源的生態(tài)。