企業(yè)策劃方案怎么做(企業(yè)策劃案怎么寫(xiě))
1.企業(yè)策劃案怎么寫(xiě)
給你個(gè)參考格式 一份完整較的策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
2.企業(yè)策劃書(shū)如何做
怎樣寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保商業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)： 1、關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。
在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。
商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2、敢于競爭 在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3、了解市場(chǎng) 商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4、表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。
商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5、展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在商業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。
商業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6、出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。
如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
3.企業(yè)宣傳策劃方案怎么做
原發(fā)布者：tan100815
宣傳策劃案一、總體思路1、企業(yè)形象樹(shù)立：對于新成立的金融企業(yè)，最為重要的是樹(shù)立企業(yè)的形象，打造符合投資人和項目方眼中可靠且安全的公司形象；2、企業(yè)文化打造：對于公司來(lái)說(shuō)，樹(shù)立的企業(yè)文化能夠影響到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，整體員工的做事風(fēng)格，所以在建立企業(yè)文化的時(shí)候要明確，在意識形態(tài)和實(shí)際操作上要相互對應；3、宣傳策劃的原則：統一性：公司的所有宣傳物資、宣傳渠道所使用的信息、色調、風(fēng)格等都要具有統一性；全面性：公司的宣傳策劃并不是簡(jiǎn)單的單個(gè)策劃相加，而是各種宣傳因素之間的有機結合，在整體的策劃思路和理念之下，按照統一的宣傳策劃規劃案來(lái)系統的執行；綜合性：公司的宣傳策劃和形象建立并不只是單個(gè)部門(mén)的事情，而是需要多個(gè)部門(mén)協(xié)作完成的，所以在實(shí)際操作中的協(xié)作十分關(guān)鍵。二、公司宣傳部分1、公司實(shí)力的宣傳：公司雖然是新成立的，但是股東具有較強的實(shí)力背景，但是由于牽涉較多，有些背景實(shí)力不能明言，所以需要在文字措辭上突出公司實(shí)力，但是又要注意不可泄露相關(guān)信息；2、管理層宣傳：公司的高管都是具有相關(guān)行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士，要在相關(guān)的資料中體現出管理層團隊的專(zhuān)業(yè)實(shí)力；3、專(zhuān)業(yè)團隊宣傳：投資團隊的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，以及各投資經(jīng)理主導過(guò)或者參與過(guò)的投資項目，其擅長(cháng)的投資領(lǐng)域，其成功案例，其投資風(fēng)格，其專(zhuān)業(yè)背景實(shí)力，其投資理念等；4、公司優(yōu)勢體現：不同于公司的背景優(yōu)勢，但是卻要體現出公司在市場(chǎng)定位、投資理念、操作模式、投資風(fēng)
4.企業(yè)活動(dòng)策劃怎么做
首先我們簡(jiǎn)單了解一下什么是策劃？
規劃：計劃，尤其是指比較全面長(cháng)遠的發(fā)展計劃，我們叫做規劃；（就是解決我們要做什么的問(wèn)題）
策劃：更詳細到規劃的某一點(diǎn)，將流程整理透徹；（就是解決我們要怎么做的問(wèn)題）
計劃：做好之后就能直接對照著(zhù)，實(shí)地操作的行動(dòng)方案，以規劃未來(lái)。（就是解決我們什么時(shí)候做什么的問(wèn)題）
策劃就是：策略和謀劃，是我們對未來(lái)將要發(fā)生的事情所做出的當前決策，表現出來(lái)就是一種借助腦力進(jìn)行模擬操作的理性行為。
策劃的意義：凡事預則立，不預則廢。言前定則不跲，事前定則不困，行前定則不疚，道前定則不窮。（此句出自于《禮記·中庸》）
簡(jiǎn)單的說(shuō)，想要寫(xiě)好一個(gè)活動(dòng)策劃案，最少要解決三個(gè)方面的基本問(wèn)題：做什么？怎么做？多少錢(qián)？
一、策劃活動(dòng)⑩澳紐學(xué)院做什么
1、要關(guān)注市場(chǎng)，以事實(shí)說(shuō)話(huà)。解釋客戶(hù)為何會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
(1)企業(yè)需要媒體推廣，無(wú)非就是因為兩個(gè)原因：創(chuàng )作正面或壓制負面。想要讓一個(gè)不假外物的企業(yè)莫名其妙的因為一份哪怕文采飛揚的商業(yè)策劃案而掏腰包，那基本是不可能的事情。但商場(chǎng)就是戰場(chǎng)，樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，江湖總有恩怨，市場(chǎng)總有傾軋，更何況同行如冤家，企業(yè)不可能沒(méi)有風(fēng)評。
(2)除了這些風(fēng)評之外你怎么讓客戶(hù)看到感受到一下五點(diǎn)？
①、你能夠為客戶(hù)解決問(wèn)題
②、你能夠讓客戶(hù)感覺(jué)占個(gè)大便宜
③、讓客戶(hù)對你有強烈的神秘感
④、你能夠幫助客戶(hù)實(shí)現夢(mèng)想
⑤、你很真誠
這五點(diǎn)就是客戶(hù)為何會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)的原因
2、活動(dòng)主題必須要獨特、引人注意、有新意。
創(chuàng )意絕對是策劃的核心，有創(chuàng )意的策劃，在完成對創(chuàng )意的擴展、深入、修改、補充等，進(jìn)一步的具體構思，完成框架，就可以做好一個(gè)完整的策劃。以創(chuàng )意為核心的策劃，才能夠形成你一個(gè)企業(yè)獨特的風(fēng)格。
3、必須充分說(shuō)明為什么你的企業(yè)最合適作這件事。
靈光一閃有了好的創(chuàng )意，接下來(lái)就需要好的執行計劃。
二、活動(dòng)策劃要怎么做
一份完整活動(dòng)策劃案，要有一個(gè)新穎而獨特、讓人眼睛一亮的主題。并且，一個(gè)好的主題更要有一整套詳實(shí)、細致的流程安排。
如果你做的策劃方案，不需要你的指點(diǎn)，就能按部就班的執行，并且可以準確達到策劃案預設的效果，那么，你寫(xiě)的就是一份非常好的策劃方案。
根據這個(gè)目標策劃案需要具備以下三點(diǎn)要求：
1、重點(diǎn)要明確，表述簡(jiǎn)潔易懂
活動(dòng)的目標、意義都要用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，將具體化的目標要點(diǎn)表達清楚，讓人能看明白本次活動(dòng)舉辦的各個(gè)目標的重要程度，取舍原因，有問(wèn)題時(shí)應該怎么取舍。在陳述目標的要點(diǎn)時(shí)，本次活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處，及由此產(chǎn)生的經(jīng)濟利益、社會(huì )效益、媒體效應等都應該詳細的表達出來(lái)。
2、活動(dòng)日程要明確，步驟要清晰
活動(dòng)策劃光有主題沒(méi)有日程，是無(wú)法讓客戶(hù)把活動(dòng)最終的執行放心的交給你的。因此，我們必須在策劃案中清晰的寫(xiě)好每個(gè)步驟的時(shí)間、主要的工作和達到的效果。
3、活動(dòng)要具備可操作性。
三、本次活動(dòng)大概要花多少錢(qián)
活動(dòng)策劃最終一定要落腳到錢(qián)上，不光要落腳到甲方要出多少“錢(qián)”上，還要落腳到甲方能從中“賺到多少錢(qián)”上。
1、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出或引導他們進(jìn)入你的強勢推廣體系。
2、揣摩客戶(hù)預期，明確投資回報率，用數字說(shuō)話(huà)。
3、擅用圖表或截屏。不宜多，多而雜。
5.企業(yè)策劃書(shū)如何做
您要打印的文件是：通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃案 打印本文 通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃案 作者：佚名 轉貼自：上海晨曉企業(yè) 點(diǎn)擊數：226 一、序言 二、通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃提示 三、市場(chǎng)概況 四、對通力寶膠囊的感知 五、產(chǎn)品策劃 六、市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃 七、廣告宣傳策劃 八、若干問(wèn)題的提示 九、結束語(yǔ) 序 言 人受氣于谷，谷入于胃，以傳于肺，五臟六腑，皆為受氣，其清者為營(yíng)，濁者為衛。
故通則不痛，不痛則通，是以美其食，任其服，則形勞而不倦，氣從以順，各從其欲，皆得所愿。這是來(lái)自于中國古代醫藥經(jīng)典的表述。
這一表述在今天被上海惠海生化制品廠(chǎng)的科技人員賦予了全新的理念。基于中國古代傳統醫藥理論的依據，他們運用當今的高新技術(shù)，經(jīng)過(guò)二年多時(shí)間的研究和攻關(guān)，將古代醫藥經(jīng)典的表述演繹成令人矚目的高純度天然生物制品--通力寶膠囊。
地處南匯區陸樓工業(yè)園區的上海惠海生化制品廠(chǎng)，是四通集團的子公司。作為一家主要從事電器制造的企業(yè)，在應對WTO之時(shí)，進(jìn)軍高科技新品，顯示出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)良素質(zhì)。
這對于提升四通集團的高科技術(shù)含量、提升企業(yè)品位，就四通集團歷史的發(fā)展來(lái)看，具有重要的意義。 在四通集團關(guān)愛(ài)下成長(cháng)的上海惠海生化制品廠(chǎng)，主要從事生物制品原料，中間體和生物新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，是中國目前生產(chǎn)品種較多、規模較大、技術(shù)力量較為雄厚的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家之一。
由他們傾情奉獻于社會(huì )的高品質(zhì)產(chǎn)品通力寶膠囊，從一誕生起，就受到了四通集團高層人士和社會(huì )各界的注目。 受四通集團上海惠海生化制品廠(chǎng)的委托，上海晨曉企業(yè)形象策劃有限公司，就通力寶膠囊的宣傳營(yíng)銷(xiāo)編制策劃案。
組建于1995年的晨曉策劃公司，是一家專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)CIS策劃、商務(wù)咨詢(xún)等的專(zhuān)業(yè)公司，曾先后成功策劃和制作的項目：濱海旅游度假區CIS導人、上海七寶中學(xué)校園文化策劃、第四屆中國上海旅游節風(fēng)箏會(huì )策劃、上海市教委繼續教育成果展覽策劃、南匯區規劃展示廳、歷屆南匯桃花節的宣傳策劃等。這些項目的成功策劃，使晨曉策劃公司積累了一定的經(jīng)驗。
目前，晨曉策劃公司在上海設有辦事處，是上海主要媒體的廣告代理單位，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和宣傳整合上得到新聞媒體的強勁支持。同時(shí)，和南、北方專(zhuān)業(yè)策劃公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在開(kāi)拓南、北方市場(chǎng)能得到他們強有力的后援支持。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃如同作戰計劃。擬訂宣傳營(yíng)銷(xiāo)計劃并非紙上談兵，更不是策劃公司的單獨作業(yè)，而是由廣告策劃、生產(chǎn)企業(yè)和促銷(xiāo)媒體共同所組成的作戰參謀部。
我們追求的是一種整合營(yíng)銷(xiāo)的方式。目的是要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為公司增加利潤和爭取新的發(fā)展空間。
綜觀(guān)中國保健品市場(chǎng)的發(fā)展，我們有理由相信：保健品市場(chǎng)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。但將一個(gè)新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，有著(zhù)諸多綜合因素。
因此，做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃，有效利用營(yíng)銷(xiāo)廣告，使產(chǎn)品走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。 對于通力寶膠囊的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，晨曉策劃公司將竭盡所能，榮辱與共。
通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃提示 1、策劃案編制人 總 策 劃：陳連官 總 設 計：陳衛華 文案編制：陳連官 鄭明發(fā) 責任設計：張路平 市場(chǎng)調研：楊林妹 文案印制：黃燕美 2、編制依據 （1）根據委托方提供的通力寶膠囊資料而進(jìn)行編制； （2）在本案編制前，晨曉策劃曾就通力寶的其它有關(guān)事宜與委托方的主要負責人和銷(xiāo)售人員進(jìn)行交流。在交流過(guò)程中所形成的部分共識將成為編制本案的依據。
（3）在分析了委托方所提供的資料后，晨曉策劃曾就通力寶膠囊的市場(chǎng)前景作了較為廣泛的市場(chǎng)調研，其調研結論將成為編制本案的依據。 3、編制說(shuō)明 （1）本案對通力寶膠囊的策劃，是宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的整合策劃。
（2）本案和后續的策劃具有連續性。 （3）由于通力寶膠囊在產(chǎn)品成型之前已經(jīng)進(jìn)行了包裝設計和部分宣傳品的印制，所以，在本案的策劃中，根據市場(chǎng)調研的結論，對前期的操作進(jìn)行糾偏。
第一部分 市場(chǎng)概況 提要 ● 根據對保健食品市場(chǎng)基本狀態(tài)的分析，其市場(chǎng)的潛力是巨大的； ● 新型的保健食品業(yè)正在穩健地形成；進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時(shí)期； ● 根據對保健食品產(chǎn)業(yè)結構的分析，較大規模的企業(yè)仍占少數；知名品牌在市場(chǎng)的地位正在逐漸確立；產(chǎn)品的結構趨向合理。 ● 中國保健食品市場(chǎng)存在著(zhù)虛假、夸大功效等問(wèn)題： ● 中國保健食品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢：是天然、安全和有效的保健食品； ● 從消費者的分析來(lái)看，南、北方的消費者存在著(zhù)明顯的差異。
說(shuō)明 ● 該部分的分析，將為通力寶進(jìn)入市場(chǎng)提供依據； ● 保健食品的分析數據以保健品為主。 第一部分 市場(chǎng)概況 一、市場(chǎng)分析 1、保健食品市場(chǎng)基本狀態(tài)分析 保健食品業(yè)是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(cháng)迅速。
近20年來(lái)，美國的保健食品銷(xiāo)售額增長(cháng)了36倍，日本增長(cháng)了32倍，歐共體諸國則每年以17%的速度增長(cháng)。 改革開(kāi)放以來(lái)，中國城鄉保健食品消費支出的增長(cháng)速度為此15%-30%，遠遠高出發(fā)達國家平均13%的增長(cháng)率。
1984年銷(xiāo)售額為20億元，1990年達到100億元，1994年為300億元，1999年達到450億元，2001年突破500億元，成為新世紀中國工業(yè)的八大新興增長(cháng)點(diǎn)之一。可見(jiàn)，保健食品的市場(chǎng)潛力是巨大的，預計2010年將達1000億元。
隨著(zhù)。
6.如何制作一個(gè)企業(yè)方案
概述、需求分析必不可少
概述作為《方案設計書(shū)》的序曲是必不可少的。“概述”通常是講解客戶(hù)行業(yè)的發(fā)展趨勢、國外先進(jìn)的管理模式，以及本方案的目的、意義等。客戶(hù)技術(shù)負責人對這些內容大多了如指掌，他們會(huì )一帶而過(guò)，直接去看后面的網(wǎng)絡(luò )架構和軟件模塊等內容。但這部分千萬(wàn)不能省，因為客戶(hù)公司領(lǐng)導往往會(huì )關(guān)注這方面的信息，好的概述甚至能增加公司決策者對服務(wù)商的好感和信任。
在《方案設計書(shū)》中做需求分析，是為了讓客戶(hù)明白方案設計者已經(jīng)完全理解客戶(hù)的問(wèn)題和需求，并能提供風(fēng)險最低且收益最大的解決方案。需求分析一般包括系統技術(shù)需求、系統設計需求、系統功能需求。一般而言，考慮到客戶(hù)業(yè)務(wù)的增長(cháng)性，還要有系統或功能的擴展需求。
對需求分析的描述一定要用設計者的語(yǔ)言，切忌照搬需求建議書(shū)中出現過(guò)的文字表述方式。而且，分析必須對客戶(hù)提出的所有條款作出響應，否則有可能導致項目競標失敗。如果某些需求無(wú)法滿(mǎn)足，設計者一定要說(shuō)明原因，并提出替換方案。
系統設計（網(wǎng)絡(luò )架構）、應用模塊是核心
系統設計的搭建和應用模塊的開(kāi)發(fā)是IT項目中最核心的兩部分工作，因此，對它們的表述也是《方案設計書(shū)》中的核心內容。
系統設計是對IT硬件平臺設計思路的整體描述。一般要強調你的設計原則，如高可靠性、高性能、開(kāi)放性、兼容性等等。同時(shí)，一定要用客戶(hù)熟悉的表述方式，從IT的專(zhuān)業(yè)角度，采用各圖表如拓撲圖等和文字相結合的方式，對重要的設計思路進(jìn)行講解，使客戶(hù)能夠更直觀(guān)地了解方案的結果。請牢記，在還沒(méi)有看到結果之前，客戶(hù)的心情就如同花錢(qián)買(mǎi)了幾張紙一樣，此時(shí)特別關(guān)注對預期結果的呈現，如果能用客戶(hù)易懂的圖表方式將你的設計和創(chuàng )新表現出來(lái)，就容易被認同。同時(shí)，對網(wǎng)絡(luò )架構的突出特色要用醒目排版的文字明確地表述出來(lái)，使客戶(hù)能夠直接了解系統的特點(diǎn)。
應用模塊的開(kāi)發(fā)是IT項目中技術(shù)難度最大、也最容易出現變更、產(chǎn)生風(fēng)險的部分。因此，在《方案設計書(shū)》中，對應用模塊所采用的軟件、技術(shù)標準/協(xié)議、技術(shù)參數、可管理性、技術(shù)特點(diǎn)、軟件性能等一定要作出準確的定義，同時(shí)還要對技術(shù)難度和預算做出充分的說(shuō)明，使客戶(hù)事先有充分的思想準備，這可以大大降低項目變更管理和風(fēng)險管理的難度。不同的應用模塊，實(shí)際上是不同的業(yè)務(wù)系統，所以，在設計應用模塊時(shí)，要考慮到業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和單個(gè)業(yè)務(wù)操作規范的細節需要，對大量產(chǎn)生的表單和數據邏輯要有精確的說(shuō)明。同時(shí)，業(yè)務(wù)之間的流程規范在技術(shù)上如何實(shí)現無(wú)縫鏈接，需要充分的加以說(shuō)明。應用模塊圖表基本包括模塊拓撲圖、操作流程圖、系統結構以及業(yè)務(wù)流程圖等。
項目管理、預算、附件：得道多助
項目實(shí)施過(guò)程也是一個(gè)項目管理的過(guò)程。對項目管理進(jìn)行描述，有利于客戶(hù)了解項目的進(jìn)程，確信方案服務(wù)商能按時(shí)達成目標，并收到預期效果。在這里提醒方案服務(wù)商注意：設計者一定要重視對相關(guān)經(jīng)驗的介紹。比如，在以往的項目中，方案服務(wù)商是如何解決與客戶(hù)相似的問(wèn)題的，結果如何等等。這些經(jīng)驗是客戶(hù)最看重的。這有利于客戶(hù)了解方案服務(wù)商的項目實(shí)施能力，還能提升客戶(hù)對方案服務(wù)商的信任度。
項目預算是客戶(hù)決策者最關(guān)注的問(wèn)題之一。因此，在做預算時(shí)，一定要寫(xiě)清各項預算的標準和支出的理由，這對于后期的競標極為有利。另外，對于周期很長(cháng)的項目，在做預算時(shí)要特別注意物價(jià)上漲和意外開(kāi)支的因素，最好的解決辦法就是設立專(zhuān)門(mén)的準備基金。
在IT項目的《方案設計書(shū)》附件中，除了常用的圖表、參考資料來(lái)源、縮寫(xiě)詞、關(guān)鍵詞匯等資料外，還要把方案中牽涉到的產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)資料放進(jìn)去，便于客戶(hù)了解產(chǎn)品的各項性能指標，同時(shí)也能讓客戶(hù)理解設計者為什么要采用這些產(chǎn)品。
方案設計之外的“功夫”
建議渠道商要招到好的圖表制作專(zhuān)家，制作各種表格的方法要在公司內部形成知識的共享，使得技術(shù)、銷(xiāo)售和售前都能做得一手好圖表。另外，不同的圖表，對應支持不同的內容，如拓撲圖表現網(wǎng)絡(luò )結構，流程圖表現工作流程，甘特圖表現進(jìn)度管理，另外還有很多種圖表，注意使用的規范性。
方案中項目管理的內容：
★ 變更管理
☆ 風(fēng)險管理
★ 交付件管理
☆ 進(jìn)程管理
★ 人力資源管理
☆ 溝通管理
7.如何做好企業(yè)策劃
圍繞著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的任務(wù)，具體討論營(yíng)銷(xiāo)策劃的思路、方式和方法。
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的前置條件 A、企業(yè)戰略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷(xiāo)售策劃的基礎和前提，違背上述基礎和前提的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是不可實(shí)施的。 B、明確營(yíng)銷(xiāo)的戰略目標，為了市場(chǎng)占有率？為了利潤？為了戰勝競爭對手？這些目標兼而有之？目標可以階段性變換？ C、在充分的環(huán)境分析的基礎上發(fā)現需求營(yíng)銷(xiāo)的戰略機會(huì )。
環(huán)境是客觀(guān)的，客觀(guān)的環(huán)境是不斷變動(dòng)的，變動(dòng)的環(huán)境中各種因素之間具有變動(dòng)的相關(guān)性。 2、市場(chǎng)定位——確定產(chǎn)品的最終客戶(hù)（客戶(hù)群） 明確了營(yíng)銷(xiāo)的前置條件后，我們在研究市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導向切入營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題，“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。
首先，要在地理上確定展開(kāi)銷(xiāo)售的區域；其次，要確定預想的客戶(hù)群的人文特點(diǎn)，如：客戶(hù)的職業(yè)、文化程度、家庭特點(diǎn)等；再次，要描述客戶(hù)群的內在心理特點(diǎn)，如：注重社會(huì )地位、關(guān)心就業(yè)機會(huì )、在乎價(jià)格等；最后，要描述客戶(hù)的外在行為特征，如：隨機購買(mǎi)、經(jīng)常聚會(huì )、不用傳呼機等。經(jīng)過(guò)這四個(gè)步驟，基本上就明確了產(chǎn)品（服務(wù)）的潛在客戶(hù)群。
根據客戶(hù)的具體需求，再考慮競爭者（競爭性產(chǎn)品）的情況，以地理、人文、心理、行為等特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)細分。一定要假設客戶(hù)是被許多反對派包圍著(zhù)的、無(wú)知的、有行動(dòng)障礙的、經(jīng)常激動(dòng)的、容易變心的上帝。
在細分出來(lái)的市場(chǎng)中，確定開(kāi)發(fā)順序，開(kāi)發(fā)順序可按五個(gè)條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買(mǎi)得起、信得過(guò)、看得中、急著(zhù)用。每增加一個(gè)條件，客戶(hù)群的規模和數量會(huì )減少一次；在確定當前客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，要與上述的思考順序相反：第一次市場(chǎng)定位是那些既“用得上”又“買(mǎi)得起”又“信得過(guò)”又“看得中”還“急著(zhù)用”的客戶(hù)；在第一次市場(chǎng)定位促銷(xiāo)取得成功后，再進(jìn)行第二次市場(chǎng)定位，第二次市場(chǎng)定位是那些既“用得上”又“買(mǎi)得起”又“信得過(guò)”又“看得中”的客戶(hù)；依此類(lèi)推，第五次市場(chǎng)定位是那些“用得上”的客戶(hù)群。
也就是說(shuō)，在市場(chǎng)定位時(shí)要把所有的客戶(hù)擺成金字塔，最上層的客戶(hù)是最好開(kāi)發(fā)的，最低層客戶(hù)是最不好開(kāi)發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷(xiāo)售引向深入，一步步把市場(chǎng)規模做大。有些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案齊備，但產(chǎn)品一直沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)，其原因是在等待市場(chǎng)時(shí)機，即等待“急著(zhù)用”的人群出現。
3、產(chǎn)品定位——確定產(chǎn)品的內涵和外延 有了對市場(chǎng)的立體了解和掌握，接下來(lái)的問(wèn)題是向市場(chǎng)投放什么產(chǎn)品。 產(chǎn)品內涵是有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統一，它分三個(gè)層次：（1）核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品給予客戶(hù)提供的最基本的效用和利益。
如，照相機的核心產(chǎn)品是紀念、回憶、喜悅和不朽。（2）形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實(shí)體狀態(tài)和勞務(wù)外觀(guān)，是核心產(chǎn)品的載體，主要包括：品質(zhì)、外觀(guān)、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。
（3）附加產(chǎn)品，也稱(chēng)擴大產(chǎn)品，是在客戶(hù)購買(mǎi)時(shí)所同時(shí)獲得的全部附加服務(wù)和利益的總和，如提供送貨上門(mén)服務(wù)、安裝維修保養、質(zhì)量保證等。 把確定了內涵的產(chǎn)品放到市場(chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，一般要分三個(gè)層面去考慮：回答產(chǎn)品是否有用或產(chǎn)品是做什么用的（可用性定位）；回答是哪些人使用或人們怎么用這種產(chǎn)品（可能性定位）；回答比其他同類(lèi)產(chǎn)品更好用之處（可行性定位）。
按照產(chǎn)品的可行性定位，充分應用有關(guān)技術(shù)、工藝、進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。同時(shí)，要立體地掌握產(chǎn)品的外延。
在時(shí)間上明確產(chǎn)品的生命周期，在空間上要明確產(chǎn)品的組合。 產(chǎn)品的生命周期主要包括導入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期。
產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線(xiàn)、擴充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合。延伸產(chǎn)品線(xiàn)主要包括三種形態(tài)：向上延伸（向高檔）、向下延伸（向低檔）、雙向延伸（向高低檔次）；擴充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品品目。
有關(guān)產(chǎn)品組合的相關(guān)概念介紹如下： 產(chǎn)品線(xiàn)——出售給同一類(lèi)顧客群的，規格、款式有所不同的一組產(chǎn)品。 產(chǎn)品品目——產(chǎn)品線(xiàn)內不同品種、質(zhì)量、價(jià)格的特定產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合的長(cháng)度——產(chǎn)品品目的多少。 產(chǎn)品組合的深度——每一產(chǎn)品品目的規格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規格、五種品味，則該產(chǎn)品線(xiàn)的深度為4*5=20。
產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線(xiàn)。 產(chǎn)品組合的相關(guān)性——企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)在產(chǎn)供銷(xiāo)等環(huán)節相互關(guān)聯(lián)的程度。
包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類(lèi)似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。
4、價(jià)格定位——確定產(chǎn)品價(jià)格的動(dòng)態(tài)體系 在確切了解產(chǎn)品的內涵和外延后，接下來(lái)就要給產(chǎn)品定價(jià)。總體上產(chǎn)品定價(jià)有三種方法： 成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價(jià)格。
成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷(xiāo)售成本。成本導向法又分三種方法：成本加成定價(jià)，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比；盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷(xiāo)售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價(jià)，邊際成本加邊際預期利潤計算銷(xiāo)售價(jià)格。
需求導向定價(jià)法——按客戶(hù)的承受力來(lái)確定價(jià)格。 競爭導向定價(jià)法——依據競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)來(lái)確定本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。
按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)。
8.如何做企業(yè)策劃
您要打印的文件是：通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃案 打印本文 通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃案 作者：佚名 轉貼自：上海晨曉企業(yè) 點(diǎn)擊數：226 一、序言 二、通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃提示 三、市場(chǎng)概況 四、對通力寶膠囊的感知 五、產(chǎn)品策劃 六、市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃 七、廣告宣傳策劃 八、若干問(wèn)題的提示 九、結束語(yǔ) 序 言 人受氣于谷，谷入于胃，以傳于肺，五臟六腑，皆為受氣，其清者為營(yíng)，濁者為衛。
故通則不痛，不痛則通，是以美其食，任其服，則形勞而不倦，氣從以順，各從其欲，皆得所愿。這是來(lái)自于中國古代醫藥經(jīng)典的表述。
這一表述在今天被上海惠海生化制品廠(chǎng)的科技人員賦予了全新的理念。基于中國古代傳統醫藥理論的依據，他們運用當今的高新技術(shù)，經(jīng)過(guò)二年多時(shí)間的研究和攻關(guān)，將古代醫藥經(jīng)典的表述演繹成令人矚目的高純度天然生物制品--通力寶膠囊。
地處南匯區陸樓工業(yè)園區的上海惠海生化制品廠(chǎng)，是四通集團的子公司。作為一家主要從事電器制造的企業(yè)，在應對WTO之時(shí)，進(jìn)軍高科技新品，顯示出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)良素質(zhì)。
這對于提升四通集團的高科技術(shù)含量、提升企業(yè)品位，就四通集團歷史的發(fā)展來(lái)看，具有重要的意義。 在四通集團關(guān)愛(ài)下成長(cháng)的上海惠海生化制品廠(chǎng)，主要從事生物制品原料，中間體和生物新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，是中國目前生產(chǎn)品種較多、規模較大、技術(shù)力量較為雄厚的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家之一。
由他們傾情奉獻于社會(huì )的高品質(zhì)產(chǎn)品通力寶膠囊，從一誕生起，就受到了四通集團高層人士和社會(huì )各界的注目。 受四通集團上海惠海生化制品廠(chǎng)的委托，上海晨曉企業(yè)形象策劃有限公司，就通力寶膠囊的宣傳營(yíng)銷(xiāo)編制策劃案。
組建于1995年的晨曉策劃公司，是一家專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)CIS策劃、商務(wù)咨詢(xún)等的專(zhuān)業(yè)公司，曾先后成功策劃和制作的項目：濱海旅游度假區CIS導人、上海七寶中學(xué)校園文化策劃、第四屆中國上海旅游節風(fēng)箏會(huì )策劃、上海市教委繼續教育成果展覽策劃、南匯區規劃展示廳、歷屆南匯桃花節的宣傳策劃等。這些項目的成功策劃，使晨曉策劃公司積累了一定的經(jīng)驗。
目前，晨曉策劃公司在上海設有辦事處，是上海主要媒體的廣告代理單位，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和宣傳整合上得到新聞媒體的強勁支持。同時(shí)，和南、北方專(zhuān)業(yè)策劃公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在開(kāi)拓南、北方市場(chǎng)能得到他們強有力的后援支持。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃如同作戰計劃。擬訂宣傳營(yíng)銷(xiāo)計劃并非紙上談兵，更不是策劃公司的單獨作業(yè)，而是由廣告策劃、生產(chǎn)企業(yè)和促銷(xiāo)媒體共同所組成的作戰參謀部。
我們追求的是一種整合營(yíng)銷(xiāo)的方式。目的是要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為公司增加利潤和爭取新的發(fā)展空間。
綜觀(guān)中國保健品市場(chǎng)的發(fā)展，我們有理由相信：保健品市場(chǎng)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。但將一個(gè)新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，有著(zhù)諸多綜合因素。
因此，做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃，有效利用營(yíng)銷(xiāo)廣告，使產(chǎn)品走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。 對于通力寶膠囊的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，晨曉策劃公司將竭盡所能，榮辱與共。
通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃提示 1、策劃案編制人 總 策 劃：陳連官 總 設 計：陳衛華 文案編制：陳連官 鄭明發(fā) 責任設計：張路平 市場(chǎng)調研：楊林妹 文案印制：黃燕美 2、編制依據 （1）根據委托方提供的通力寶膠囊資料而進(jìn)行編制； （2）在本案編制前，晨曉策劃曾就通力寶的其它有關(guān)事宜與委托方的主要負責人和銷(xiāo)售人員進(jìn)行交流。在交流過(guò)程中所形成的部分共識將成為編制本案的依據。
（3）在分析了委托方所提供的資料后，晨曉策劃曾就通力寶膠囊的市場(chǎng)前景作了較為廣泛的市場(chǎng)調研，其調研結論將成為編制本案的依據。 3、編制說(shuō)明 （1）本案對通力寶膠囊的策劃，是宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的整合策劃。
（2）本案和后續的策劃具有連續性。 （3）由于通力寶膠囊在產(chǎn)品成型之前已經(jīng)進(jìn)行了包裝設計和部分宣傳品的印制，所以，在本案的策劃中，根據市場(chǎng)調研的結論，對前期的操作進(jìn)行糾偏。
第一部分 市場(chǎng)概況 提要 ● 根據對保健食品市場(chǎng)基本狀態(tài)的分析，其市場(chǎng)的潛力是巨大的； ● 新型的保健食品業(yè)正在穩健地形成；進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時(shí)期； ● 根據對保健食品產(chǎn)業(yè)結構的分析，較大規模的企業(yè)仍占少數；知名品牌在市場(chǎng)的地位正在逐漸確立；產(chǎn)品的結構趨向合理。 ● 中國保健食品市場(chǎng)存在著(zhù)虛假、夸大功效等問(wèn)題： ● 中國保健食品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢：是天然、安全和有效的保健食品； ● 從消費者的分析來(lái)看，南、北方的消費者存在著(zhù)明顯的差異。
說(shuō)明 ● 該部分的分析，將為通力寶進(jìn)入市場(chǎng)提供依據； ● 保健食品的分析數據以保健品為主。 第一部分 市場(chǎng)概況 一、市場(chǎng)分析 1、保健食品市場(chǎng)基本狀態(tài)分析 保健食品業(yè)是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(cháng)迅速。
近20年來(lái)，美國的保健食品銷(xiāo)售額增長(cháng)了36倍，日本增長(cháng)了32倍，歐共體諸國則每年以17%的速度增長(cháng)。 改革開(kāi)放以來(lái)，中國城鄉保健食品消費支出的增長(cháng)速度為此15%-30%，遠遠高出發(fā)達國家平均13%的增長(cháng)率。
1984年銷(xiāo)售額為20億元，1990年達到100億元，1994年為300億元，1999年達到450億元，2001年突破500億元，成為新世紀中國工業(yè)的八大新興增長(cháng)點(diǎn)之一。可見(jiàn)，保健食品的市場(chǎng)潛力是巨大的，預計2010年將達1000億元。
隨著(zhù)。
9.策劃方案怎么寫(xiě)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了策劃營(yíng)銷(xiāo)。
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的決勝利器。
策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。
如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？ 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； 一）、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。 四）、創(chuàng )意新穎原則。
要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容。 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。
但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
封面*策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
策劃書(shū)的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： *企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。 *企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
*企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。 *企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
*市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。 *企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長(cháng)城計算機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強調“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
二）、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。
它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出： ①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三）、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。 營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。 1、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面： *企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 *產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
*產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。 *產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
*銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇。
10.如何成為企業(yè)策劃
企業(yè)為了在激烈的商場(chǎng)競爭中求得自身的生存和發(fā)展，越來(lái)越注重企業(yè)策劃在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的作用，優(yōu)秀的企劃也愈加受到企業(yè)的青睞。
那么，企劃需具備什么樣的素質(zhì)，怎樣做才能成為一名合格的企業(yè)策劃人呢？ 一、什么是企業(yè)策劃 企業(yè)策劃就是運用策劃學(xué)的決策、計劃、競爭、預測、管理，創(chuàng )新的基本功能，在調查、謀劃、評價(jià)、回饋的程序過(guò)程中，科學(xué)的設計、選擇一種改變企業(yè)現狀的規劃藍圖。把產(chǎn)品策劃、廣告策劃、競爭策劃、CI策劃和公共關(guān)系策劃等容為一體，形成系統有序的企業(yè)策劃流程，為企業(yè)管理和決策提供依據。
塑造企業(yè)形象、實(shí)施名牌戰略，突出企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，建立企業(yè)標識和行為規范是策劃所追求的目標。而其終極目標就是使企業(yè)獲得持久利潤。
企業(yè)策劃人員是企業(yè)策劃機構中的職業(yè)，也是企業(yè)的“智囊團”和“謀士”。二、企業(yè)策劃的基本條件。
企業(yè)策劃是一種創(chuàng )造性的思維活動(dòng)，要在日常或商務(wù)活動(dòng)中善于用心、動(dòng)腦，撲捉信息，觀(guān)察和事，養成特有的思考能力和思維方式，因此要求策劃要頭腦靈活，思維敏捷，創(chuàng )意新穎，規劃超前。 企業(yè)策劃人員要具有大專(zhuān)（本科）以上學(xué)歷，并且要有兩年以上的在企業(yè)生產(chǎn)和商務(wù)活動(dòng)中的工作經(jīng)驗。
在文稿撰寫(xiě)、口語(yǔ)表述、組織協(xié)調、計算機及外語(yǔ)等方面要有較高的水平。 要有自信心和倍受企業(yè)信任的素質(zhì)，要有把個(gè)的目標與企業(yè)的策劃、目標、利益相一致的團隊精神和企業(yè)策劃嚴格保密的格質(zhì)量。
三、企業(yè)策劃的能力要求。 企業(yè)策劃人員的工作范疇廣，內容復雜、責任重大，因此對策劃在知識水平和工作能力上都有很高的要求： 1、知識能力要求 企業(yè)策劃人員要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識：并能掌握有關(guān)系統論、控制論、信息論，未來(lái)學(xué)等方面的基礎理論。
對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。喲有遠見(jiàn)卓識和創(chuàng )造力，敢于大膽提出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。
2、實(shí)際能力要求 企業(yè)策劃人員要清楚知道策劃是一門(mén)科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng )造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，所以企業(yè)策劃要具備較強的實(shí)際工作能力。 第一， 掌握策劃書(shū)的制作方法和寫(xiě)作技巧。
企業(yè)策劃人員能把策劃書(shū)中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)數據等內容統一結構起來(lái)。在撰寫(xiě)過(guò)程中，要對設定的狀況，盡量簡(jiǎn)潔扼要的描述；要引入勝的描繪策劃主題；要詳細的描述整體形象，分細類(lèi)按一定邏輯展開(kāi)。
在策劃書(shū)中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。 第二， 全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求。
企業(yè)策劃人員能獨立完成設定問(wèn)題（課題）與目標、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評價(jià)與回饋策劃工作。了解專(zhuān)題策劃的特點(diǎn)和內容，并能夠按其流程運做。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃上，能夠在市場(chǎng)機會(huì )分析、企業(yè)目標與市場(chǎng)定向、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃與政策，執行與控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、評價(jià)結果等方面作出具體的計劃。在產(chǎn)品策劃上，能從設想出發(fā)，經(jīng)過(guò)評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。
企劃人員的策劃成功就是企業(yè)的成功。企劃人員在企業(yè)中有著(zhù)不可替代的作用。
那么，企劃人員到底分為那幾大領(lǐng)域呢？ 按照WBSA（世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì )）的分類(lèi)方法，策劃分為五大領(lǐng)域： 1、戰略策劃：即制定企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展新方案。戰略策劃方案是一個(gè)包括市場(chǎng)機會(huì )、根本目的、主要手段、競爭手段、行動(dòng)步驟的思想體系。
在既有優(yōu)勢的支持下，“市場(chǎng)機會(huì )”使企業(yè)確保手戰告捷，體現出新優(yōu)勢：“競爭手段”是把已經(jīng)奠定的優(yōu)勢保持到目標實(shí)現時(shí)的工具，獨特的資源、組織文化、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、專(zhuān)利技術(shù)等都是典型的競爭手段：“目的”是組織的終極價(jià)值觀(guān)，如實(shí)現社會(huì )大同等：“目標”是“目的”的具體實(shí)現程度的指標，如達到小康水平：“目標”與“目的”有時(shí)候一樣有時(shí)候不一樣：“行動(dòng)步驟”是向目標邁進(jìn)的各階段劃分，便于分清輕重緩急，便于認識戰略的邏輯關(guān)系。 2、生態(tài)策劃：就是制定在特定時(shí)間、環(huán)境下的組織生存狀態(tài)新方案。
生態(tài)策劃方案是一個(gè)包括企業(yè)各種業(yè)務(wù)之間、與各個(gè)合作伙伴之間、內部各個(gè)部門(mén)之間、投入產(chǎn)出之間、目標與目標之間等主要關(guān)系的總和。生態(tài)策劃以促使組織與當前環(huán)境相協(xié)調存在為目的，是實(shí)現戰略的保證，為企業(yè)戰略服務(wù)。
例如產(chǎn)業(yè)規劃（多元化或專(zhuān)業(yè)化程度的設計）、經(jīng)營(yíng)方式設計等。 如果說(shuō)戰略策劃是規劃出一條“大河”，那么，生態(tài)策劃就是規劃“河段”甚至設計“截面”。
3、融資策劃：制定在延緩代價(jià)的條件下企業(yè)獲取或借助資源的新方案。融資策劃是一個(gè)包括資源發(fā)現、識別、開(kāi)發(fā)、利用、處理等環(huán)節的操作系統。
融資一般分三個(gè)層面展開(kāi)，即資本、品牌、產(chǎn)品。融資要以以資本為代表的資金、以品牌為代表的無(wú)形資產(chǎn)、以產(chǎn)品為代表的有形資產(chǎn)為手段，融入的資源也無(wú)外乎資本類(lèi)、品牌類(lèi)、產(chǎn)品類(lèi)資源。
融資策劃是企業(yè)戰略過(guò)程中規模擴張的基本保證：融資策劃是組織生態(tài)價(jià)值的外在實(shí)現的主要方面，不能融入資源的生態(tài)。
