冰箱營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)800字(求家電營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū))
1.求家電營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)
造勢，造勢，再造勢 升空氣球遙遙相望，彩虹門(mén)井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場(chǎng)，活動(dòng)橫幅從天而降，門(mén)前紅紅的地毯映入眼簾，臨時(shí)促銷(xiāo)員儼然人海，戰鼓雷鳴，呼聲振威，場(chǎng)面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場(chǎng)。
要學(xué)會(huì )造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現在商戰中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷(xiāo)售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：空調通電演示送風(fēng)效果，LED演示屏效果 高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來(lái)的科技體驗新感受 微波爐的免費制造誘人的米花 冰箱通電演示實(shí)際制冷效果，然顧客感受冰箱高效制冷效果 展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗式銷(xiāo)售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷(xiāo)售模式實(shí)戰效果要比高投入的廣告要好的多。
裝飾，裝飾，再裝飾 終端展臺前，促銷(xiāo)海報鱗次櫛比，活動(dòng)贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷(xiāo)售力，提高形象，就是意味著(zhù)提高銷(xiāo)售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷(xiāo)售成功幾率。 贈品，增品，再贈品 贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬(wàn)不要因為贈品是贈，贈品是用來(lái)襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣(mài)活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。
個(gè)性，個(gè)性，再個(gè)性 夏天是藍色的，冬天是紅色，每個(gè)品牌都有自己的色調，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的色彩營(yíng)銷(xiāo)，在終端表現出來(lái)，就是一個(gè)品牌的個(gè)性，如果一個(gè)人的性格一樣無(wú)法代替。 細心，信心，再恒心 終端促銷(xiāo)是一個(gè)細活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿(mǎn)信心，還要做好打持久戰思想準備，細心，信心，恒心，一個(gè)也不能少。
熱情，熱情，再激情 激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷(xiāo)員的激情魅力，這種源于內心的激情，充滿(mǎn)一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動(dòng)銷(xiāo)售起著(zhù)至關(guān)重要的地位。 整合，整合，再整合 顧客購買(mǎi)的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷(xiāo)資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品。
畫(huà)圈，畫(huà)圈，再畫(huà)圈 在自己的工作領(lǐng)域內，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！ 在實(shí)際工作中，我們很多時(shí)候聽(tīng)到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話(huà)語(yǔ)，是內心深處的體現，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰團隊的戰爭。
圈地代表著(zhù)希望，代表著(zhù)實(shí)力.代表著(zhù)野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。 大膽的圈地吧，當自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠是無(wú)盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。
殺， 殺，再殺 促銷(xiāo)員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內心深處的，這是日積月累的，這是在實(shí)戰中不斷自我錘煉的，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，那種看上去死氣沉沉的，說(shuō)話(huà)慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷(xiāo)員，根本就不是促銷(xiāo)員，最多算是個(gè)解說(shuō)員，理貨員。 圍，圍，再?lài)?只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚(yú)機會(huì )，在實(shí)際促銷(xiāo)中，也一樣，必須大面積的展開(kāi)信息轟炸，無(wú)論是準顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無(wú)論今天買(mǎi)不買(mǎi)。
追，追，再追 這一招在實(shí)際應用中，實(shí)戰性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤(pán)算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說(shuō)，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？ 攔，攔，再攔 特別強調終端攔截，迅速所定目標，進(jìn)行分析定位，然后找出對策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話(huà)，等到回來(lái)時(shí)，還可以繼續講下去！！ 記憶，記憶，再記憶 促銷(xiāo)員的記性是非常強的，對于來(lái)過(guò)的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現時(shí)，馬上做出反應！！ 分析，分析，再分析 對銷(xiāo)售中出現的數據要學(xué)會(huì )分析，品牌銷(xiāo)售數量，銷(xiāo)售金額，銷(xiāo)售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數，因此一定要學(xué)會(huì )分析！！ 推介，推介，再推介 無(wú)論是何種手段，演示工具，宣傳單頁(yè)，促銷(xiāo)海報，領(lǐng)導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對稱(chēng)進(jìn)行到底！！ 學(xué)習，學(xué)習，再學(xué)習 當我們看到同樣的一個(gè)問(wèn)題，卻出現許多不同的解決版本時(shí)，我們忽然發(fā)現自己還需要不斷的學(xué)習，學(xué)習，再學(xué)習，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內拔高。 強化努力。
2.家電營(yíng)銷(xiāo)方案
家電賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 本篇文章來(lái)源于 有效營(yíng)銷(xiāo) 原文鏈接： 家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)例 筆者前段時(shí)光是在本省的一家家電連鎖企業(yè)度過(guò)的，有一次的活動(dòng)筆者認為相當的有效，但有各位高人在前，本實(shí)不敢請眾位一覽，但為 聊以博取大家一笑，只好斗膽了。
筆者所處的單位是河南省的一家電連鎖公司，在2004年激烈的家電市場(chǎng)競爭中，通過(guò)該商場(chǎng)的一次促銷(xiāo)活動(dòng)，促使該商場(chǎng)當天營(yíng)業(yè)額達到38萬(wàn)元，一周內空調銷(xiāo)售額突突破120萬(wàn)，在二級市場(chǎng)中取得了算是不錯的成績(jì)。具體情景如下： 該商場(chǎng)于當年4月份進(jìn)入商丘的，地處該市的東南城鄉交界處，距市中心約為5公里。
當地共有大的經(jīng)銷(xiāo)商4家，一為本省的家電連鎖企業(yè)八方電器，一為當地的大型綜合商廈，另一家則為從事家電批發(fā)零售的家電大世界。從竟爭對手來(lái)看， 八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經(jīng)營(yíng)約近3年，在當地有較高的知名度，其商業(yè)范圍覆蓋該市的北部和東南部，與其相距300米的天宇商廈地處該市火車(chē)站，是一家綜合性的大型商場(chǎng)，主營(yíng)家電。
家電大世界則以低廉的價(jià)格在當地擁有一定的消費群體。 家電市場(chǎng)的競爭在國內應該是最為殘酷的了，進(jìn)入六月份后，在空調銷(xiāo)售旺季，其競爭更非白熱化可以描述。
由于該商場(chǎng)成立時(shí)間較短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，向廠(chǎng)商爭取比對手優(yōu)厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送于對手. 在進(jìn)入六月中旬后，商場(chǎng)的人流量出現下滑趨勢，該現象立刻引起了我們的關(guān)注：經(jīng)初步了解，由于本商場(chǎng)有某些空調產(chǎn)品型號已經(jīng)出現了斷貨的現象，而對手則因儲備貨源較足，在消費人群中散布本商場(chǎng)空調斷貨的消息，同時(shí)還告之消費者，本商場(chǎng)剛剛成立沒(méi)有自己的售后服務(wù)，在消費者中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。 針對以上現象，確定舉行一次大型的服務(wù)巡行活動(dòng)，戳穿對手制造的謠言，并直接打擊對手。
活動(dòng)的主題有點(diǎn)俗“冰凍商丘大行動(dòng)”活動(dòng)的內容以制冷產(chǎn)品優(yōu)惠為主，贈品資源基本以廠(chǎng)家為主，即是說(shuō)在和競爭對手比較起來(lái)是沒(méi)有任何優(yōu)勢的，但有一項卻十分的吸引人--------空調即買(mǎi)即裝，即只要在本商場(chǎng)中購買(mǎi)任一款空調均可在4小時(shí)內內安裝調試完畢，并由商場(chǎng)作出每逾時(shí)一小時(shí)賠款50元的承諾。 初步計劃該活動(dòng)的參加人員包括：賣(mài)場(chǎng)直銷(xiāo)員，售后服務(wù)人員和各廠(chǎng)家售后服務(wù)人員，但在具體聯(lián)絡(luò )過(guò)程中參加的廠(chǎng)家寥寥無(wú)幾，為充人數賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理及各行政人員也不得不參加，實(shí)際參加人數達到126人。
游行的時(shí)間定于6月23日周五早上六點(diǎn)至8點(diǎn)，具體原因是距離市中心較遠，走到市中心時(shí)剛好在七點(diǎn)左右，回到商場(chǎng)在8:30之前，不影響商場(chǎng)的正常營(yíng)業(yè)時(shí)間.路線(xiàn)選擇為該市的中心大道，本商場(chǎng)和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場(chǎng)中間并偏向本商場(chǎng)，從本商場(chǎng)出發(fā)，經(jīng)家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經(jīng)該市另一主干道。 游行物資準備：1、彩旗、條幅、DM單頁(yè) 2、宣傳車(chē) 輛5輛 3、宣傳口號 活動(dòng)過(guò)程中除強調了紀律外，還要求隊伍中的每一名成員必須按照規定喊口號，口號內容包括公司的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，最重要的是此次活動(dòng)內容的口號。
并安排部分人員沿街散發(fā)DM。最具有戲劇性的是我們的直銷(xiāo)人員，在途經(jīng)競爭對手八方電器時(shí)，隊伍自動(dòng)停了下來(lái)對著(zhù)該商場(chǎng)大喊口號，直接吸引部分客戶(hù)跟著(zhù)隊伍到我們商場(chǎng)來(lái)，途徑天宇商廈正值其開(kāi)業(yè)迎賓，隊伍的經(jīng)過(guò)致使起開(kāi)業(yè)活動(dòng)陷入混亂。
隊伍回到商場(chǎng)后，商場(chǎng)門(mén)口也聚集了不少被吸引而來(lái)的顧客，甚至有部分顧客因等待時(shí)間太長(cháng)已流失（游行禮時(shí)近2小時(shí)），但仍然按計劃進(jìn)行了宣誓活動(dòng)，將公司的服務(wù)理念、服務(wù)承諾莊嚴的告之了公眾。 當然，商場(chǎng)的布置也是必不可少的，在商場(chǎng)中 1 ）彩虹門(mén)、海報、賣(mài)場(chǎng)爆炸貼等； 2）戶(hù)外各品牌空調進(jìn)行堆碼； 3）送貨人員、安裝人員列隊在服務(wù)臺，隨時(shí)候命 都已布置妥當，戶(hù)外產(chǎn)品的層層堆碼向顧客宣告商場(chǎng)貨源充足、8輛送貨車(chē)一字排開(kāi)、20名安裝人員整齊的列隊在服務(wù)臺. 該活動(dòng)的實(shí)施，使該市的消費者第一次感到了服務(wù)的真實(shí)、便捷，并取的理想的銷(xiāo)售目的，當天銷(xiāo)售額突破38萬(wàn)，是平常營(yíng)業(yè)額的3倍。
同時(shí)有考慮到該活動(dòng)是在周五進(jìn)行的，為保證周末銷(xiāo)售，故在周日安排了一次大規模抽獎活動(dòng)，禮品設置為空調、冰箱、洗衣機等再次將消費者的目光引向了商場(chǎng)，持續了活動(dòng)的效果。 在此次活動(dòng)的推動(dòng)下，本商場(chǎng)一個(gè)星期內空調銷(xiāo)售突破120萬(wàn)，在活動(dòng)期間不僅沒(méi)有受到貨源不足的影響，而且也將原有庫存消化殆盡，雖然后期采取了預約銷(xiāo)售，但終因貨源的問(wèn)題導致?lián)p失營(yíng)業(yè)額近30萬(wàn)，其中顧客直接要求退貨的就高達17萬(wàn)。
3.家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
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內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞
家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
【篇一：蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】
泉州蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
客戶(hù)：泉州蘇寧電器有限公司
策劃人：游雪梅
策劃日期：2014年2月
使用時(shí)間段：2014年9月30—10月7日
前言
蘇寧電器1990年創(chuàng )始于中國南京，是中國家電、it、消費類(lèi)電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。是國家重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。
2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場(chǎng)價(jià)值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷(xiāo)售規模1800億，員工18萬(wàn)人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開(kāi)設分店。2009年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開(kāi)始邁向國際。
與此同時(shí)，蘇寧堅持線(xiàn)上線(xiàn)下同步開(kāi)發(fā)，自2010年旗下電子商務(wù)平臺“蘇寧易購“升級上線(xiàn)以來(lái)，產(chǎn)品線(xiàn)由家電拓展至百貨、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品等，sku數達60萬(wàn)，迅速躋身中國b2c前三，目標到2020年銷(xiāo)售規模3000億元，成為中國領(lǐng)先的b2c品牌。
二十多年來(lái)，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿(mǎn)意成為蘇寧的終極目標。多年來(lái)，蘇寧電器不斷創(chuàng )新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)等多渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1
4.家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇一：蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】泉州蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)策劃方案客戶(hù)：泉州蘇寧電器有限公司策劃人：游雪梅策劃日期：2014年2月使用時(shí)間段：2014年9月30—10月7日前言蘇寧電器1990年創(chuàng )始于中國南京，是中國家電、it、消費類(lèi)電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。
是國家重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。
其市場(chǎng)價(jià)值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷(xiāo)售規模1800億，員工18萬(wàn)人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開(kāi)設分店。
2009年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開(kāi)始邁向國際。與此同時(shí)，蘇寧堅持線(xiàn)上線(xiàn)下同步開(kāi)發(fā)，自2010年旗下電子商務(wù)平臺“蘇寧易購“升級上線(xiàn)以來(lái)，產(chǎn)品線(xiàn)由家電拓展至百貨、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品等，sku數達60萬(wàn)，迅速躋身中國b2c前三，目標到2020年銷(xiāo)售規模3000億元，成為中國領(lǐng)先的b2c品牌。
二十多年來(lái)，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿(mǎn)意成為蘇寧的終極目標。
多年來(lái)，蘇寧電器不斷創(chuàng )新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)等多渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1。
5.家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：南風(fēng)入北墻
家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇一：某家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)背景：目前xx地區的家電賣(mài)場(chǎng)主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店（以下凡是出現此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競爭力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，結合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動(dòng)。 活動(dòng)目的： 本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶(hù)，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴。 活動(dòng)時(shí)間：4月1日—4月30日目標人群： 本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費者對本店店的關(guān)注。 7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進(jìn)行吸引。5類(lèi)人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。 活動(dòng)內容：一、促銷(xiāo)活動(dòng) 1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛(ài)禮 內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買(mǎi)任何產(chǎn)品達到活動(dòng)數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會(huì )獲得新婚大禮。 1.凡在活動(dòng)當天，購買(mǎi)的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機、剃須刀、相機等） 2.凡在活動(dòng)當天，購買(mǎi)的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等） 3.我是阻擊王：凡在活動(dòng)當天購物滿(mǎn)99元（金額可增加）的消費者，
6.家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案步驟現場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。
一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競爭對手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節慶日例行促銷(xiāo)。對于廠(chǎng)家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機型價(jià)格的透明度增加。
所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷(xiāo)量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠(chǎng)家與商家在追求的銷(xiāo)量的目的是一致的，但在價(jià)格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。
經(jīng)銷(xiāo)商從廠(chǎng)家代理商進(jìn)貨，廠(chǎng)家提供市場(chǎng)管理和支持。當廠(chǎng)家提供人力物力財力做現場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上給予支持。
這是會(huì )出現一個(gè)現象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙，因為沒(méi)有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶(hù)在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。
所以，活動(dòng)的價(jià)格設計要虛虛假假，特價(jià)機的數量控制在2臺的以?xún)龋绻梢缘脑?huà)，在其他機型幫客戶(hù)調配利潤。明確目的對于活動(dòng)創(chuàng )意設計、申請支持都有幫助。
2、活動(dòng)的創(chuàng )意設計。一個(gè)成功的活動(dòng)，應該傳達一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購買(mǎi)就比平時(shí)便宜。
對于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現場(chǎng)的造勢可能很火爆，但由于統一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。
效果肯定可想而知。活動(dòng)的創(chuàng )意可能就是一句話(huà)，比如：特價(jià)且送贈品又獎；節能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠(chǎng)家經(jīng)理現場(chǎng)簽名售價(jià)等。
一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠(chǎng)家的活動(dòng)位置，消費者對廠(chǎng)家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對于活動(dòng)創(chuàng )意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設計，不同的時(shí)段，不同的區域設計不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。
就比如說(shuō)廠(chǎng)家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1、在重大的節慶日。2、活動(dòng)的規模大，前期造勢大，一般體現在要制作宣傳單頁(yè)。
前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠(chǎng)家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現冷場(chǎng)。為什么呢？是因為時(shí)間、造勢配不起這個(gè)活動(dòng)主題。
如果改成一般的活動(dòng)設計，廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。
撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請資源。二是與客戶(hù)溝通活動(dòng)的支持。
小型的例行促銷(xiāo)按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。
4、與公司、客戶(hù)等有關(guān)部門(mén)溝通，申請支持和協(xié)調分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請贈品、活動(dòng)費用，并跟客戶(hù)溝通活動(dòng)操作細節。
主要是特價(jià)機的價(jià)格設計、場(chǎng)地費、現場(chǎng)物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會(huì )與你方案設計的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請場(chǎng)地費用，除了費用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調整。
5、單頁(yè)、海報設計制作。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專(zhuān)業(yè)會(huì )有一個(gè)滿(mǎn)意的設計給你。
6、相關(guān)人員統一說(shuō)辭、分工培訓。對于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓，內容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng )意說(shuō)辭。
這也有利于活動(dòng)的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧。
很多同行都為臨時(shí)導購員的安排感到麻煩，我的觀(guān)點(diǎn)是，臨時(shí)導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開(kāi)單。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達活動(dòng)的主題和突出廠(chǎng)家在活動(dòng)位置。
即是我們說(shuō)的統一說(shuō)辭。一般請不要讓臨時(shí)導購員參與銷(xiāo)售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì )給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。
7、宣傳造勢。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當地的郵電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。
海報也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口最好是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷(xiāo)量。8、檢查庫存、贈品和現場(chǎng)物料。
在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷(xiāo)機型要求保證庫存。
9、現場(chǎng)操作。現場(chǎng)造勢，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現場(chǎng)物料搭建，樣機產(chǎn)品線(xiàn)的設計擺設。
這時(shí)的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷(xiāo)售工作的配合，要突出廠(chǎng)家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮+名片+普通話(huà)=廠(chǎng)家經(jīng)理活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強有力的人員促銷(xiāo)。
所以業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線(xiàn)去了吧！10、清理現場(chǎng)和總結評估，并結算各種費用。
活動(dòng)一結束，就清理海報和特價(jià)標簽。結算各種費用。
最后是總結和對活動(dòng)的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。
所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對于活動(dòng)的評估，一般是以活動(dòng)期間的銷(xiāo)量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷(xiāo)量作為參數。
除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區域宣傳、良好的客情關(guān)系等。從上面的分析看，現場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現在：造勢、統一說(shuō)辭、客戶(hù)支持、突出。
