飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案(給我一份關(guān)于飲料的推廣策劃方案)

1.給我一份關(guān)于飲料的推廣策劃方案

具體內容很難有人能寫(xiě)，提綱給你參考一下。

一、宏觀(guān)分析

1、經(jīng)濟分析

2、飲料產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展分析

3、行業(yè)政策分析

二、市場(chǎng)分析

1、飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售分析

2、飲料市場(chǎng)價(jià)格分析

3、競爭對手分析

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、自身分析（優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅）

2、營(yíng)銷(xiāo)特破點(diǎn)

3、自身的營(yíng)銷(xiāo)定位分析

4、自身產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

5、檔次定位

6、價(jià)格定位

7、宣傳廣告定位

8、宣傳渠道定位

三、銷(xiāo)售措施

1、銷(xiāo)售政策

2、銷(xiāo)售實(shí)施

3、銷(xiāo)售團隊

4、團隊培訓計劃

四、媒體策略

1、總體費用

2、媒體選擇

3、媒體費用使用策略

五、公關(guān)活動(dòng)

1、活動(dòng)策略

2、活動(dòng)主題

3、活動(dòng)形式及費用

4、相關(guān)支持

六、總體預算及執行

結語(yǔ)

2.求：飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

以下是某純凈水的策劃書(shū)，你可以參考一下，大概內容差不多 飲料廣告策劃書(shū)：XX純凈水廣告策劃書(shū) 一，前言 目前可口可樂(lè )公司擁有可樂(lè )，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè )的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳.像可口可樂(lè )的廣告語(yǔ)："抓住這感覺(jué)"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時(shí)尚語(yǔ).可冰露作為可口可樂(lè )投入中國市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一，卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運作，悄無(wú)聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè )公司相適應的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位. 二，市場(chǎng)分析 1， 市場(chǎng)前景 近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著(zhù)不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量?jì)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，中國內地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展. 2， 目前競爭對手 主要競爭對手：娃哈哈，樂(lè )百氏，農夫山泉 其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調查結果顯示：娃哈哈，樂(lè )百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17.8%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施. 3， 消費者接受程度 雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無(wú)所謂. 調查顯示：有的消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導購". 三，廣告策略 1， 目標策略 通過(guò)廣告宣傳，在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名. 2， 定位策略 冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象. 3， 媒體選擇 電視，報紙，公共汽車(chē)車(chē)身，站臺，超市POP 4， 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅強而不失纏綿的品牌形象. 5， 廣告創(chuàng )意 A 平面廣告文案 標題：冰露，永遠不認輸！ 廣告語(yǔ)：相信你自己！ 正文： 人生，充滿(mǎn)無(wú)數的賽場(chǎng)， 面對一個(gè)又一個(gè)強有力的對手， 誰(shuí)又會(huì )是永遠的贏(yíng)家 輸，絕不會(huì )是終點(diǎn)， 堅強，也不等于永遠. 心，依然堅強如冰， 流在你的臉龐，只是水， 是對冰的堅強的安慰. 輸，只是再來(lái)一回， 冰露，永遠不認輸！ 隨文：冰露純凈水由可口可樂(lè )公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺(jué). B 電視廣告文案 口號：冰露，沒(méi)你不行！ 畫(huà)面一：揮漢如雨的田徑賽場(chǎng)，終點(diǎn)線(xiàn)上歡呼和沮喪的人們. 畫(huà)面二：空曠的田徑賽場(chǎng)，一個(gè)人的比賽. 畫(huà)外音：沒(méi)有對手的比賽，誰(shuí)還會(huì )是冠軍 畫(huà)面三：近鏡特寫(xiě)，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來(lái)，露出不服輸的表情. 畫(huà)外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸.人生的賽場(chǎng)，沒(méi)你不行！ 四，廣告計劃 1， 廣告工作計劃 3月份開(kāi)展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng). 5月份結束本次廣告宣傳，開(kāi)始新一輪的廣告策劃. 2， 廣告發(fā)布計劃 3月，展開(kāi)電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告. 3， 其它活動(dòng)計劃 贊助各種大型體育活動(dòng). 4， 經(jīng)費預算。

3.飲料的促銷(xiāo)方案應該怎么做

促銷(xiāo)參考方案如下：一、營(yíng)銷(xiāo)目的推出夏季飲料節、水果節活動(dòng)，達到夏季促銷(xiāo)轟動(dòng)效應，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來(lái)店購物，促進(jìn)飲料、水果銷(xiāo)售，并帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，達到銷(xiāo)售整體提升的目的。

二、促銷(xiāo)時(shí)間及主題主題：XX飲料節，避暑新運動(dòng)主題：孖裝商品，平到你笑 主題：每日5蔬果，健康伴你我第一部分 飲料節一、商品洽談飲料節促銷(xiāo)商品類(lèi)別如下：（備注，水奶類(lèi)可不全部參加）果汁飲料、碳酸飲料、礦泉水，純凈水……二、場(chǎng)內促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)（一）——《全場(chǎng)整箱飲料5折起》1、說(shuō)明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷(xiāo)售期，無(wú)論家庭、單位均需大量購買(mǎi)整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、時(shí)間：年月日—月日（28天）3、內容：凡活動(dòng)時(shí)間購買(mǎi)以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折；例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；例如百事可樂(lè )一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；具體折扣及商品數量要求如下：折扣：5折6折7折8折9折9.5折商品數量5、8、20、30、50操作方式：1、簽署供應商贊助合同要求支持活動(dòng)的供應商簽定年月日—月日飲料銷(xiāo)售返利5%。

并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5—9折銷(xiāo)售。要求月日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場(chǎng)部。

2、市場(chǎng)部特制飲料促銷(xiāo)標價(jià)簽，標價(jià)簽可打上整箱折扣數字及相應的整箱銷(xiāo)售條碼。3、信息部制定整箱銷(xiāo)售條碼（或折扣碼）。

4、市場(chǎng)部促銷(xiāo)宣傳，門(mén)店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)等。促銷(xiāo)活動(dòng)（二）——《孖裝商品，平到你笑》促銷(xiāo)方式有3種：1、飲料A + 飲料B = 飲料A（或B） 即買(mǎi)其中一款飲料送另一款飲料2、飲料A + 飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買(mǎi)可享受5—8折促銷(xiāo)時(shí)間：年月日—月日相關(guān)要求：孖裝飲料數量要求，20對或以上；自選式孖裝飲料品牌數量6個(gè)或以上；孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買(mǎi)。

操作如下：1、采購部方案批準之日起負責與飲料供應商多聯(lián)系洽談捆綁銷(xiāo)售飲料的價(jià)格定位和操作細節；2、采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購部；3、信息部根據孖裝商品價(jià)格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷(xiāo)售的條碼，具體折扣條碼根據我司信息系統支持范圍而定；4、市場(chǎng)部將表格及操作細節下放各店相關(guān)人員（重點(diǎn)傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷(xiāo)售；5、營(yíng)運部跟蹤督導門(mén)店落實(shí)活動(dòng)的執行；6、在當期快訊開(kāi)辟專(zhuān)欄，重點(diǎn)宣傳。三、場(chǎng)外活動(dòng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)（四）——散裝可口可樂(lè )場(chǎng)外促銷(xiāo)促銷(xiāo)時(shí)間：月日—月日相關(guān)說(shuō)明：1. 可口可樂(lè )公司為了增加銷(xiāo)售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂(lè )售賣(mài)機，放在各大超市門(mén)口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂(lè )的銷(xiāo)售；2. 夏天來(lái)臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣(mài)點(diǎn)，提升銷(xiāo)售利潤，與可口可樂(lè )公司簽訂協(xié)議（附合作協(xié)議書(shū)），讓其免費提供我司數臺可樂(lè )售賣(mài)機放置在各店大門(mén)口，現場(chǎng)銷(xiāo)售多種口味的冰爽可樂(lè )飲料，是我司夏日的又一銷(xiāo)售亮點(diǎn)。

促銷(xiāo)活動(dòng)（三）——《飲料節換購大行動(dòng)》活動(dòng)內容：凡在月日—月日促銷(xiāo)期內，購買(mǎi)以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：內容1：換購飲料采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買(mǎi)滿(mǎn)28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支；要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購可口可樂(lè )355ml,1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂(lè )2.5L等。合作洽談：1.本方案批準之日起，采購部與可樂(lè )公司按照合作雙方意愿，達成意向并簽定有效協(xié)議；2.月日前由合作單位免費提供我司可樂(lè )售賣(mài)機，放置我司部分門(mén)店（按照協(xié)議或實(shí)際所需數量，建議每店一個(gè)）大門(mén)口或出口處等有利位置；3. 月日起我司營(yíng)運部安排相關(guān)部門(mén)和專(zhuān)人進(jìn)行可樂(lè )銷(xiāo)售。

操作流程：與合作單位簽定有效協(xié)議——》月日可樂(lè )售賣(mài)機到達各店——》我司邀請合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂(lè )售賣(mài)機于各店規定位置——》各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂(lè )機——》我司各門(mén)店月日起開(kāi)始售賣(mài)可樂(lè )——》可樂(lè )公司每天按照各門(mén)店銷(xiāo)售所需定時(shí)足量配送多款口味可樂(lè )飲料——》各店按照實(shí)際到貨數量付款——》營(yíng)運部按照實(shí)際工作所需，安排工作人員（收銀員或防損員共1—2名）輪流到場(chǎng)外銷(xiāo)售飲料——》各店每日可樂(lè )盤(pán)點(diǎn)，計算盈虧，反饋到相關(guān)部門(mén)——》及時(shí)調整價(jià)格和銷(xiāo)售策略，最終達到贏(yíng)利目的——》工作持續注意事項：1. 可樂(lè )售賣(mài)機屬于科技自動(dòng)產(chǎn)品，對人員技術(shù)要求比較高，因此，門(mén)店在售賣(mài)機到位以后，應要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)培訓工作，直到學(xué)會(huì )為止；2. 由于可樂(lè )售賣(mài)在場(chǎng)外進(jìn)行，并且是散裝售賣(mài)，具體可樂(lè )售賣(mài)數量和營(yíng)業(yè)款項難以控制，因此，各店在進(jìn)行場(chǎng)外可樂(lè )售賣(mài)時(shí)，要及時(shí)在至少每天一次的工作交接時(shí)，進(jìn)行可樂(lè )數量盤(pán)點(diǎn)，和營(yíng)業(yè)款項的交接；3. 負責場(chǎng)外促銷(xiāo)人員要思想端正和技術(shù)過(guò)硬。 促銷(xiāo)活動(dòng)（五）——《XX飲料。

4.求一份關(guān)于銷(xiāo)售飲料的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

某公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) （一）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本含義 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是企業(yè)根據市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對企業(yè)進(jìn)行整體規劃的計劃 性書(shū)面材料。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)作要點(diǎn) 撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)要注意以下幾個(gè)方面： 1 標題。標題通常由兩部分組成，即策劃的對象名稱(chēng)和文種。

2 文頭。文頭部分要寫(xiě)清策劃案的名稱(chēng)、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策 劃案的目標 3 正文。

正文通常由策劃案的詳細說(shuō)明、市場(chǎng)狀況分析和策劃案三部分組成。 在策劃書(shū)中，市場(chǎng)狀況分析要寫(xiě)清產(chǎn)品市場(chǎng)規模、競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售值的比較 分析、競爭品牌市場(chǎng)占有量的比較分析、競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析、競爭品牌公 關(guān)活動(dòng)的比較分析等。

格式范例 “ 鞋業(yè)”鄭州市場(chǎng)行銷(xiāo)與廣告策劃案 名稱(chēng)： “ 鞋業(yè)”鄭州市場(chǎng)行銷(xiāo)與廣告策劃案 策劃單位：河南省 廣告有限公司 策劃人：撰稿人：完成日期： 年 月 日 一、前言 隨著(zhù)改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需 求也日益加大，商品市場(chǎng)出現無(wú)限商機。 作為河南省省會(huì )的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿城的建 設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀(guān) 念，而大規模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。

對于這樣一個(gè)新生事物，消費觀(guān)念逐 步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的 空氣。 從 鞋業(yè) 5年來(lái)的發(fā)展狀況看， 在規模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表 著(zhù)未來(lái)中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。

但就目前而言，尤其是針對一個(gè)區域 市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團體以及規模優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的 問(wèn)題。 另外，從宏觀(guān)方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢在必行。

首先，中國可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì )受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其 次，國家外經(jīng)貿部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區域擴大到全國省會(huì )城 市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區，進(jìn)一步加快對外開(kāi)放步伐；再次，目前，國內的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門(mén)面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶 灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入 侵”以及其他國內重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢所趨。

因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內陸城市，如何 才能使 鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨占鰲頭呢？ （一）本建議的主旨 1.讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購物的消費觀(guān)念； 2.連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購物方便，服務(wù)周到的特色； 3.規模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉； 4.統一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎； 5.免費維修，解除后顧之憂(yōu)。 6.擴大 鞋業(yè)的影響力，樹(shù)立 鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書(shū)建議實(shí)施期 自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日 （三）本策劃書(shū)廣告預算以 70萬(wàn)元為范圍。 二、市場(chǎng)信息 （一） 市場(chǎng)性 1.鞋作為生活消費品，對于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4! 8 雙之間。

2.由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購物環(huán) 境所分割。 3.大商場(chǎng)內存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場(chǎng)的 鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

4.批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現象使許多消費者望而卻步。 5.售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事 情。

因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段，并且可預計市場(chǎng) 的起飛期將迅速來(lái)臨。 （二）商業(yè)機會(huì ) 1.近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢受挫。

2.在目睹了 商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀(guān)念正日趨理性。 3.由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預計在發(fā)動(dòng)強大宣傳攻勢的兩 個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象。

4. 鞋業(yè)有著(zhù)良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入 量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊，著(zhù)重宣傳 的與眾不同之處，即運用 USP理論 指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。 （三）市場(chǎng)成長(cháng) 1. 鞋業(yè) 5年來(lái)的良好業(yè)績(jì)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導入市場(chǎng)的安全性。

2. 鞋業(yè)導入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明了傳統經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連 鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。 3.鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規模龐大。

4.生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物 過(guò)程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。 （四）消費者接受性 1. 鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。

2.連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。 3.鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場(chǎng)研究 （一）設定對象 1. “0! 10歲”：此年齡層屬無(wú)購買(mǎi)能力或不能決定購買(mǎi)場(chǎng)所的人，予以排除。 2. “11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈， 成為影響家長(cháng)購物決策的重要力量。

3. “18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節對穿著(zhù)較為重視，在此方面的開(kāi)銷(xiāo)較 大，乃為重要對象。 4. “29! 50歲”已婚女性：。

5.創(chuàng )意銷(xiāo)售方案 飲料

夏天快到了，飲料類(lèi)會(huì )很吃香。

有買(mǎi)有送發(fā)傳單什么的就太老土了。 。

1、說(shuō)明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷(xiāo)售期，無(wú)論家庭、單位均需大量購買(mǎi)整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、時(shí)間：自定義 3、內容：凡活動(dòng)時(shí)間購買(mǎi)以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。 4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折； 例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元； 例如百事可樂(lè )一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元； 促銷(xiāo)活動(dòng)（二）——《孖裝商品，平到你笑》 促銷(xiāo)方式有3種： 1、飲料A + 飲料B = 飲料A（或B） 即買(mǎi)其中一款飲料送另一款飲料 2、飲料A + 飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠 3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買(mǎi)可享受5—8折 促銷(xiāo)時(shí)間：自定義 操作如下： 1、采購部方案批準之日起負責與飲料供應商多聯(lián)系洽談捆綁銷(xiāo)售飲料的價(jià)格定位和操作細節； 2、采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購部； 3、信息部根據孖裝商品價(jià)格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷(xiāo)售的條碼，具體折扣條碼根據我司信息系統支持范圍而定； 4、市場(chǎng)部將表格及操作細節下放各店相關(guān)人員（重點(diǎn)傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷(xiāo)售； 促銷(xiāo)活動(dòng)（三）——《飲料節換購大行動(dòng)》 活動(dòng)內容：凡在*月*日—*月*日促銷(xiāo)期內，購買(mǎi)以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠： 內容1：換購飲料 采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買(mǎi)滿(mǎn)28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支； 要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購可口可樂(lè )355ml,1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂(lè )2.5L等。

內容2：換購太陽(yáng)傘 采購部聯(lián)系廠(chǎng)家制作“XX太陽(yáng)傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價(jià)銷(xiāo)售。 市場(chǎng)部協(xié)助廠(chǎng)家設計“XX太陽(yáng)傘” 此活動(dòng)可長(cháng)期進(jìn)行 凡購買(mǎi)任何一款整箱飲料，可加8元換購售價(jià)值30元的“XX太陽(yáng)傘”一把 具體操作： 1、采購部根據門(mén)店實(shí)際銷(xiāo)售訂單，供應商隨貨分配換購商品 2、信息部提供換購編碼 3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款； 4、換購同時(shí)服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷(xiāo)售處理。

6.如何做一個(gè)新飲料的推廣、營(yíng)銷(xiāo)

采用線(xiàn)上線(xiàn)下的方式。

我對線(xiàn)上的比較了解，就簡(jiǎn)單的說(shuō)一下吧。

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，最重要的一步就是推廣，讓大家知道現在有一種新的產(chǎn)品面市，產(chǎn)品的市場(chǎng)不能一下子就打開(kāi)，每個(gè)地方對產(chǎn)品的接受程度都是不同的，所以可以先在幾個(gè)城市推廣產(chǎn)品。而后就是要通過(guò)什么樣的方式讓別人找到這個(gè)產(chǎn)品，并且有興趣去點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品的廣告了。主要就是把產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的不同點(diǎn)突出來(lái)，才能讓人眼睛一亮的感覺(jué)。

在這里我推薦舍取網(wǎng)，在不同的城市做網(wǎng)絡(luò )推廣，可能需要在不同的網(wǎng)站上做廣告，或者是在一些大型綜合的網(wǎng)站上做推廣，但是資金的投入是相當大的，舍取網(wǎng)更適合前期的推廣，首先可以同時(shí)選擇幾個(gè)城市作為目標市場(chǎng)，其次選擇關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都可以是跟產(chǎn)品有關(guān)的，展現產(chǎn)品的特色，別人只要想找就能夠找到。另外這些關(guān)鍵詞和城市是可以根據營(yíng)銷(xiāo)計劃的變化而調整的，到時(shí)企業(yè)如果要進(jìn)軍沒(méi)的市場(chǎng)了，那么就可以調整一下城市，而不需要再花時(shí)間和精力去策劃去別的城市推廣了。同時(shí)，還可以在這個(gè)網(wǎng)站上推廣其它的產(chǎn)品。

7.飲品營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文

是一種戰略決策，將對未來(lái)一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)起指導作用。下面是學(xué)識網(wǎng)小編為你帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文，歡迎參閱。

營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文1

一.前言

在這個(gè)日益浮躁的社會(huì )，書(shū)籍受到人們的喜愛(ài)，在這個(gè)時(shí)代中，書(shū)業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò )的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實(shí)體書(shū)店存在已受到嚴重的挑戰，實(shí)體書(shū)店的數量也在不斷減少，但因為實(shí)體書(shū)店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實(shí)體書(shū)店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統書(shū)店已經(jīng)不行了，所以我打算開(kāi)的是一個(gè)新式復吅型書(shū)店。

二.店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”，在現代的社會(huì )，無(wú)論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書(shū)店來(lái)平息自己的浮躁的內心。

書(shū)店的地點(diǎn)是在學(xué)校內，類(lèi)型主要以集消費，享受，

愛(ài)好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復吅型書(shū)店。

三.SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1.價(jià)格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng )業(yè)，免去水電的費用，這使我們書(shū)店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價(jià)格上比較便宜。還有二手書(shū)籍的價(jià)格也很便宜。

2.沒(méi)有店面租金成本。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。

8.果汁營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

市場(chǎng)競爭 目前國內果汁飲料市場(chǎng)并沒(méi)有出現特別突出的強勢品牌，參與競爭的廠(chǎng)家主要可以概括為三支力量：一支是包括匯源、娃哈哈、養生堂等國內知名企業(yè)，一支是臺灣背景的企業(yè)統一和康師傅，還有一支是大的跨國公司可口可樂(lè )、百事可樂(lè )。

它們競爭的手段也表現多樣化。 綜觀(guān)2003年的果汁飲料市場(chǎng)廠(chǎng)家競爭的焦點(diǎn)表現為：從低濃度到高濃度的產(chǎn)品縱深層面的競爭；從單一口味到混合口味的產(chǎn)品品類(lèi)的競爭；從熱灌裝到冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)層面的競爭等等，較高的市場(chǎng)化程度和果汁營(yíng)養健康的概念，預示著(zhù)這一行業(yè)發(fā)展前景十分樂(lè )觀(guān)，這吸引了大量資金進(jìn)入，競爭也將日趨激烈，其主要表現在以下幾方面： 1、進(jìn)入果汁行業(yè)的門(mén)檻進(jìn)一步加高。

目前，果汁市場(chǎng)的競爭已處于較高的平臺之上，對資源、研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)的要求都大大提高。而且隨著(zhù)市場(chǎng)集中度的提高，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻也將進(jìn)一步提高。

2、企業(yè)形象和品牌建設的難度加大。消費者在多年廣告轟炸以后，消費選擇更加理性。

企業(yè)需要整合豐富的傳播手段以建立和維護品牌形象，提高品牌忠誠度。 3、企業(yè)品牌運作及市場(chǎng)推廣將更加注重與消費者溝通的深度和融合，進(jìn)一步融入消費者的生活。

消費者更加注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)和內涵。由于各品牌產(chǎn)品線(xiàn)日趨密集，產(chǎn)品差異化呈縮小趨勢。

在渠道結構穩定、市場(chǎng)推廣大同小異的情況下，企業(yè)的差異化訴求將傾向表現在產(chǎn)品品質(zhì)和內涵上。 4、對渠道和終端的爭奪是企業(yè)謀求長(cháng)期競爭優(yōu)勢的焦點(diǎn)。

多年的市場(chǎng)培育，消費品市場(chǎng)及競爭手段都相對比較成熟，企業(yè)市場(chǎng)角逐的焦點(diǎn)已經(jīng)表現為對銷(xiāo)售渠道和零售終端的掌控。合理的渠道資源結構和終端的深度分銷(xiāo)是企業(yè)進(jìn)行區域市場(chǎng)密集式開(kāi)發(fā)的基矗，控制和降低生產(chǎn)運營(yíng)成本是應對各種形式價(jià)格戰的關(guān)鍵因素。

5、價(jià)格競爭已經(jīng)并將繼續成為市場(chǎng)角逐的首選利器。果汁作為一種快速消費品，價(jià)格敏感度和價(jià)格彈性都很高。

如何在保證質(zhì)量前提下，控制和降低生產(chǎn)運營(yíng)成本將決定企業(yè)是否有足夠空間應對價(jià)格競爭。