啤酒花園(啤酒策劃方案)
1.啤酒策劃方案
我覺(jué)得任何一個(gè)產(chǎn)品都能夠根據自身的特點(diǎn)制定出一整套策劃銷(xiāo)售方案，啤酒也不例外。
尤其是夏天，正是啤酒銷(xiāo)售旺季，如果能把握好這一黃金時(shí)期，在一個(gè)區域內爆響一個(gè)品牌完全是可能的。一整套的方案會(huì )包括很多內容，還要依靠你產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)來(lái)制定，充分了解量身定制的方案才能是行之有效的方案，再好的方案都難做到通用。
但總的來(lái)說(shuō)，在充分了解自已的產(chǎn)品的特點(diǎn)的前提下，方案無(wú)外乎如下幾點(diǎn)：1.根據產(chǎn)品的定位，找出適合的消費群體。2.與同類(lèi)產(chǎn)品相比較，找出自己產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，并將之最大化傳播。
3.針對前期資金回籠不到位、人員配備較困難的普遍性，集中精銳力量打一個(gè)點(diǎn)，繼而再以點(diǎn)帶面，擴大銷(xiāo)售。4.發(fā)散式的廣告宣傳和銷(xiāo)售覆蓋提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
5.在資金和人力齊備的情況下，通過(guò)公益活動(dòng)愛(ài)心活動(dòng)提高品牌美益度，固化品牌形象。6.旺季末利用庫存產(chǎn)品大搞主題性強的公眾活動(dòng)，一方面處理庫存，一方面為淡季銷(xiāo)售做好鋪墊。
2.想搭建一個(gè)室外啤酒廣場(chǎng),應該怎么籌劃,籌劃什么
當然先要把方案策劃出來(lái)先！
第一，根據場(chǎng)地進(jìn)行布局，修建場(chǎng)地多少平方？預計按你這樣大的場(chǎng)地，最少要招聘約120個(gè)人左右！
第二，資金的投入，你準備投入多少資金修建這個(gè)啤酒廣場(chǎng)，是準備長(cháng)期做下去還是只是臨時(shí)的宣傳，你沒(méi)有說(shuō)清楚！
第三，宣傳方面，你準備請哪家宣傳公司進(jìn)行宣傳？
第四，啤酒廣場(chǎng)就該有節目的表演，藝術(shù)圖的搭配。
第五，政府方面的支持。
第六，時(shí)間的規劃，你計劃什么時(shí)候開(kāi)始興建，什么時(shí)候開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)？
第七，你要做啤酒廣場(chǎng)，我相信你已經(jīng)看好市場(chǎng)前景，同時(shí)也應該有了啤酒的貨源了！~呵呵~~
這些只是讓你參考參考。你現在要讓人在網(wǎng)上做出一套完整的策劃方案是不可能的！因為沒(méi)有見(jiàn)過(guò)實(shí)際場(chǎng)地！~沒(méi)有你的細節要求！~不可以具體詳細的開(kāi)展，也很難準確的策劃！~呵呵。
3.誰(shuí)有好的 啤酒方面的策劃方案
如何才可以做好一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來(lái)的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說(shuō)是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解. 五步 一。
打招呼（目光，微笑，真誠） 二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信） 三。
介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶(hù)拿主意） 五。
再成交（多還要更多） 八點(diǎn) 一。良好的態(tài)度 二。
準時(shí) 三。做好準備 四。
做足八小時(shí) 五。保持地區 六。
保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八。
控制。
4.大家有什么好的啤酒活動(dòng)方案嗎
1）活動(dòng)期間以臺為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2） 開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠(chǎng)方協(xié)助。
活動(dòng)宣傳
2、主題：啤酒狂歡夜
3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒 交個(gè)朋友
買(mǎi)得多，實(shí)惠多
4、媒體推廣：
1） 電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告
2）邀請媒體進(jìn)行專(zhuān)題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣
的話(huà)題。
3） 制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。
4） 播出時(shí)段：全天候播放
5、dm
1）推出dm啤酒節專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。
2) dm價(jià)格需體現啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳
6、氣氛布置
1） 賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2） 店外懸掛廠(chǎng)家祝賀汽球條幅、放置
啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)
2、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動(dòng)
4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節期間” ）
“啤酒節”大型中廳活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日
活動(dòng)主要內容：（一）“啤酒節”開(kāi)幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒節”閉幕式
“啤酒節”開(kāi)幕式
活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7:00……8:30
活動(dòng)形式：晚會(huì )
活動(dòng)組委會(huì )成員：副店長(cháng)及各大區經(jīng)理
總指揮：店長(cháng)
活動(dòng)內容：由四個(gè)主題內容構成
一、宣布“啤酒節”開(kāi)幕，并介紹如下內容：
1、本次“啤酒節”的時(shí)間
2、參展的啤酒品牌
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)
二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì )在一起，突出
“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術(shù)性強，題材新穎時(shí)尚，文化內涵深。
場(chǎng)地：1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀(guān)眾席
3、冰吧設為雅座
具體實(shí)施細則：
店長(cháng)負責事項：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導
3、邀請貴賓：市領(lǐng)導、中心領(lǐng)導、超市領(lǐng)導
4、整個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)導演。
食品區經(jīng)理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現場(chǎng)供應的酒水飲料
3、邀請經(jīng)銷(xiāo)商代表觀(guān)看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負責事項：
1、賣(mài)場(chǎng)內廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀(guān)看表演
3、禮儀接待工作
4、收場(chǎng)工作
防損經(jīng)理負責事項：維持現場(chǎng)秩序
策劃部經(jīng)理負責事項：會(huì )場(chǎng)效果布置
采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會(huì )場(chǎng)場(chǎng)地安排分配
5.啤酒區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)
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內容來(lái)自用戶(hù)：蔣先芳
啤酒區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
方案|名稱(chēng)|**啤酒股份公司**市營(yíng)銷(xiāo)方案|受控狀態(tài)|編 號|執行部門(mén)|監督部門(mén)|考證部門(mén)|一、營(yíng)銷(xiāo)方案的目的|1.在**市年度市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到***萬(wàn)元。|2.**啤酒在**市的市場(chǎng)占有率達到**%以上。|3.宣傳公司品牌，提高公司的美譽(yù)度。|二、**市啤酒市場(chǎng)現狀分析|1.消費者分析|（1）市場(chǎng)總量|2007年，**市居民人均消費啤酒數量為*罐/周、*瓶/周和*扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高*、*、*個(gè)百分點(diǎn)，**市共有***萬(wàn)人口，由此數據可看出**市居民啤酒每年的消費總量在****噸。|（2）市場(chǎng)需求潛力|**市地處北方，市民具有鮮明的北方特點(diǎn)，有著(zhù)悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠和友好，正成為宴會(huì )招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場(chǎng)需求的潛力巨大。|2.競爭對手分析|（1）市場(chǎng)排名|根據公司對**市開(kāi)展的啤酒市場(chǎng)的調查顯示，目前在**市啤酒市場(chǎng)中銷(xiāo)售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場(chǎng)占有率如下表所示。|**市啤酒銷(xiāo)售量排名表|啤酒品牌|具體銷(xiāo)量|市場(chǎng)占有率|
**啤酒|***萬(wàn)瓶|**%|
**啤酒|***萬(wàn)瓶|**%|
**啤酒|**萬(wàn)瓶|*%|
**啤酒|**萬(wàn)瓶|*%|
**啤酒|**萬(wàn)瓶|*%|
備注|
|(2)競爭策略|根據公司對2007年**市啤酒銷(xiāo)量的調查，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價(jià)
6.啤酒廣場(chǎng)的促銷(xiāo)方案,和怎樣提升啤酒銷(xiāo)售
夏天來(lái)了 搞個(gè)啤酒節。不過(guò)這個(gè)投入比較大 不知道你是為了擴大影響力還是僅僅是為了銷(xiāo)售額。擴大銷(xiāo)售額，那肯定就是有買(mǎi)有送，當然，你得有供觀(guān)看的，比如當地特色的小品，文娛表演。這是一系列的策劃，需要很大精力的。還有各種菜品供應 等等
如果是為了擴大品牌知名度，那么就搞一個(gè)啤酒節，在時(shí)間段內 有活動(dòng)啤酒 免費喝，比如 喝啤酒大賽，報名參加的 免費喝酒 得獎的還有額外獎勵。當然 閑來(lái)參觀(guān) 看節目的 買(mǎi)酒就需要錢(qián)的。但是肯定是低于市場(chǎng)價(jià)。
7.怎樣設計啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案
最低0.27元開(kāi)通文庫會(huì )員，查看完整內容> 原發(fā)布者：笨小弟的好 啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：通過(guò)對夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。
以啤酒買(mǎi)贈和貫穿整個(gè)啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。二、總體方案：1、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：時(shí)間：XX年7月1日至7月30日地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內通道促銷(xiāo)區和賣(mài)場(chǎng)外贈品區（如圖示）商品促銷(xiāo)組織：（1）促銷(xiāo)期間要求各廠(chǎng)商提供商品特價(jià)支持。
（2）以買(mǎi)贈為主要促銷(xiāo)形式，要求廠(chǎng)商提供買(mǎi)贈具體方式，顧客購買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈，在賣(mài)場(chǎng)外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷(xiāo)。
（3）展賣(mài)商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠(chǎng)商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。（4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽(yáng)啤等。
活動(dòng)方案1）活動(dòng)期間以臺為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠(chǎng)方協(xié)助。活動(dòng)宣傳2、主題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友買(mǎi)得多，實(shí)惠多4、媒體推廣：1）電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告2）邀請媒體進(jìn)行專(zhuān)題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話(huà)題。
3）制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。
