校園連鎖超市商品管理(校園小型超市經(jīng)營(yíng)方案)
1.校園小型超市經(jīng)營(yíng)方案
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內容來(lái)自用戶(hù)：雯子0808
一、超市概況
二、企業(yè)類(lèi)型三、市場(chǎng)分析四、商品管理五、超市組織結構六、資金預算七、超市效益七、其他八、校園超市店面形象及布局設計九、超市的商品流轉管理十、營(yíng)業(yè)規范十一、建立規范管理制度體系十二、完善的培訓機制十三、超市消防安全制度十四、消防安全檢查制度該超市由廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)辦公室與貴港市奶哥食品貿易有限公司籌建，旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位，緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟壓力，養成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力，提高學(xué)生社會(huì )實(shí)踐能力。
學(xué)院二校區超市營(yíng)業(yè)地點(diǎn)位于貴港市港北區桂林路1118號廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院二校區學(xué)生公寓3#樓一層西側，面積約220平方米。 超市經(jīng)營(yíng)理念：服務(wù)學(xué)生、助學(xué)扶貧。 超市經(jīng)營(yíng)目的：學(xué)生勤工助學(xué)基地，社會(huì )實(shí)踐基地，綜合素質(zhì)培養基地；以教學(xué)為中心，培養學(xué)生實(shí)踐能力，兼顧經(jīng)濟利益。 超市經(jīng)營(yíng)目標：培養我校大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識和自我管理自我服務(wù)的能力，為將來(lái)就業(yè)奠定基礎；讓更多的貧困大學(xué)生通過(guò)自己的勞動(dòng)獲取報酬順利地完成學(xué)業(yè)。 超市主要經(jīng)營(yíng)范圍：針對消費群體情況列出的大致貨物清單（見(jiàn)附）。
以零售為主，批發(fā)為輔。
（一）、目標顧客描述 主要針對全校學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主）。全校學(xué)生有 2（十）店堂吊旗、吊牌設置1（四）商品陳列（六）商品盤(pán)點(diǎn)b. ④服務(wù)標準。學(xué)習社會(huì )同行業(yè)的服務(wù)標準，結合校園超市消費群特點(diǎn)，制定校園特色的服務(wù)標準。包括
2.學(xué)校超市推廣方案
校園推廣模式分析
1）校園營(yíng)銷(xiāo)體系建立
特點(diǎn)：（1）成本低，利用學(xué)生自身的優(yōu)勢，在學(xué)校進(jìn)行品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷(xiāo)售
(2)帶動(dòng)銷(xiāo)售、推廣品牌、培養后備人才三點(diǎn)相結合
(3)可以幫助貧困學(xué)生，同時(shí)也可以鍛煉學(xué)生的能力，更易獲得學(xué)生領(lǐng)導的支持，建立良好的社會(huì )形象
現在，很多商家通過(guò)贊助社團活動(dòng)的形式來(lái)開(kāi)拓校園市場(chǎng)，但通過(guò)實(shí)際情況來(lái)看其效果并不理想。其原因首先，活動(dòng)并不涉及商家本身，學(xué)生參加活動(dòng)不能了解到商家的情況，其次，活動(dòng)中，體現贊助商的形式往往是掛橫幅、發(fā)傳單，活動(dòng)時(shí)間短暫，沒(méi)有持續性的宣傳效果。
綜上所述，如果商家的活動(dòng)真正要在學(xué)生中間起到良好的效果，必須滿(mǎn)足幾個(gè)條件：
1、活動(dòng)形式要有吸引力，能夠完全的讓學(xué)生參與到里面；
2、活動(dòng)要體現商家的品牌、文化，并把這些融入到活動(dòng)的形式當中，讓學(xué)生主動(dòng)的去了解；
3、活動(dòng)要有持續性，要給學(xué)生一種長(cháng)時(shí)間的視覺(jué)沖擊，
4、考慮到學(xué)校的特殊性，活動(dòng)的內容要起到提高學(xué)生綜合素質(zhì)的目的；
5、最重要的一點(diǎn)是活動(dòng)只是過(guò)程，解決問(wèn)題才是目的。因此活動(dòng)的安排，必須滿(mǎn)足一步一步地解決問(wèn)題，最終達到一種持續性的效果。
一、則徐推廣員系統和校園其他產(chǎn)品推廣員的區別。
1、首先，則徐推廣員系統是由則徐公司相關(guān)部門(mén)直接管理、以校園推廣機構為活動(dòng)載體的推廣銷(xiāo)售機制。而普通產(chǎn)品在校園里招募的推廣員缺乏組織機構及活動(dòng)規程，推廣員的商業(yè)活動(dòng)缺乏有效管理，他們的業(yè)績(jì)計算和酬勞分配缺乏相關(guān)制度保證。我們相信，良好的管理在后期商業(yè)活動(dòng)中將取得巨大的收益，這也是很多知名企業(yè)得以成功的要決。
2、其次，現在活躍在校園中的其他產(chǎn)品推廣員從招募到商業(yè)活動(dòng)的實(shí)施都存在大打“人海戰術(shù)”的現象，同他們相比，則徐推廣員系統要打造的是“精英團隊”，我們將在則徐公司的具體指導下制訂招募計劃，提出應聘人員應具備的能力和素質(zhì)，嚴格挑選，保證則徐推廣員的“純金品質(zhì)”。
3、最后，在對推廣人員最有吸引力的酬勞問(wèn)題上，則徐推廣員系統也將做出和其他產(chǎn)品不同樣的分配方式，在這一分配制度的激勵下，既要達到則徐公司期望的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，又要保證推廣員合理的收入，實(shí)現雙方共同的贏(yíng)利。
二、則徐推廣員系統的組織機構
我們希望在福建省內的大學(xué)進(jìn)行這一機制的試點(diǎn)，如果獲得良好的效果，則徐公司能在盡可能多的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行推廣，這時(shí)候，則徐公司就可建立獨立、專(zhuān)門(mén)的管理機構。在這之前，則徐公司可指定專(zhuān)人和某個(gè)部門(mén)代為進(jìn)行管理，負責活動(dòng)規程的制訂、推廣員的審查、日常商業(yè)活動(dòng)的監管、業(yè)績(jì)計算及酬勞分配。
其中，校園推廣監督人員實(shí)現的角色是直接的管理監督，對則徐公司負責，選聘推廣員、監控推廣員的商業(yè)活動(dòng)和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等。
3.校園超市銷(xiāo)售策劃~
校園超市的商品大抵分為兩部分吧，第一部分是食品，第二部分是非耐用的生活品；對食品來(lái)說(shuō)呢，季節性的差異的影響并不是很大，仔細地將季節性敏感性比較低的物品給分列出來(lái)，這些物品一般就不用進(jìn)行促銷(xiāo)計劃了，畢竟全年都在銷(xiāo)售，而且不隨季節變化，銷(xiāo)量是比較穩定的；而主要功夫就放在有季節性敏感的一些食品上咯，比如冰淇淋、咖啡這種，所謂促銷(xiāo)其實(shí)看著(zhù)重點(diǎn)在那里，是清理庫存的話(huà)，就應該反季節性來(lái)降價(jià)銷(xiāo)售，一般是要虧的，而如果是想擴大銷(xiāo)量增加收入的話(huà)，那么應該就順應季節來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣給與的優(yōu)惠所付出的成本比銷(xiāo)量增加帶來(lái)的收入更少，于是，就可以選擇了。
至于生活用品呢，也應該是這個(gè)思路，比如文具，這種就受到季節性影響很小，但是熱水瓶、暖手器這些就受到季節性影響很大，特別應該重視那種單季消費的產(chǎn)品，這樣進(jìn)行順季節的促銷(xiāo)，不僅在能為當期的產(chǎn)品銷(xiāo)量做出貢獻，也會(huì )為以后的銷(xiāo)售奠定很良好的基礎，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，產(chǎn)品功能過(guò)硬，當然會(huì )收到很理想的營(yíng)銷(xiāo)策劃效果。
另外，至于具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，應該是結合校園超市的特點(diǎn)來(lái)做，畢竟消費的主體是學(xué)生，應該去調查一下學(xué)生對某種產(chǎn)品的態(tài)度，選用一些問(wèn)卷等方式，調查好了后，再針對學(xué)生對這種產(chǎn)品的共性，加大力度進(jìn)行宣傳，緊緊把握住共性這個(gè)環(huán)節來(lái)吸引大多數人的眼球。其實(shí)校園營(yíng)銷(xiāo)是很簡(jiǎn)單的，但他們受制于經(jīng)濟收入來(lái)源等等，有時(shí)候會(huì )顯得有比一般營(yíng)銷(xiāo)更異常的特點(diǎn)，因此，在選擇促銷(xiāo)計劃時(shí)，要充分考慮價(jià)格因素，200元降價(jià)為50元，與20元降價(jià)為5元對學(xué)生的吸引力或許是不同的。
4.校園超市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：王薏臣 超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 近年來(lái)，隨著(zhù)我國零售市場(chǎng)的不斷發(fā)展，世界零售行業(yè)巨頭陸續搶占市場(chǎng)份額，我國本土的大型超市收到很大沖擊。
本土超市也由商品經(jīng)營(yíng)為主導的傳統模式，轉變?yōu)橐灶櫩蜖I(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)為導向的新型模式。 一、超市發(fā)概況 超市發(fā)圍繞社區服務(wù)不斷創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)，開(kāi)辟了社區菜市場(chǎng)的新思路，開(kāi)拓了生鮮經(jīng)營(yíng)的新市場(chǎng)，“超市+菜市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式已成為行業(yè)典范。
本土超市營(yíng)銷(xiāo)策略研究-以超市發(fā)為例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的各種因素和條件。主要分為宏觀(guān)環(huán)境因素和微觀(guān)環(huán)境因素兩方面。
宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分為六個(gè)維度，一是自然環(huán)境，超市發(fā)網(wǎng)點(diǎn)大多分布在市區，受自然環(huán)境影響較小；二是政治法律環(huán)境，我國的政治局勢穩定，國家法律能有效確保企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)。三是經(jīng)濟環(huán)境，全國經(jīng)濟持續穩定發(fā)展。
北京市作為中國的首都，經(jīng)濟穩步發(fā)展，人民生活水平不斷上升，有利于企業(yè)逐步擴大。四是人口環(huán)境，我國人口構成趨向老齡化，城鎮老齡化程度更高，以直觀(guān)感受來(lái)看，超市發(fā)的顧客群體中，老年人是主要消費群體。
五是社會(huì )文化環(huán)境，我國正在大力推進(jìn)改革開(kāi)放，社會(huì )包容各種新興的文化方式，有利于超市進(jìn)行創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)。六是科學(xué)技術(shù)環(huán)境，隨著(zhù)電子產(chǎn)品使用范圍的擴大，使用方式的創(chuàng )新，零售行業(yè)能在降低成本的同時(shí)改善信息處理系統，開(kāi)發(fā)購物支付終端等，以便更好地管理超市庫存、會(huì )員、銷(xiāo)售信息，了解客戶(hù)的需求。
超市發(fā)Swo。
5.校園超市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
按照你的六條之要求，會(huì )讓宜家樂(lè )超市更快的關(guān)門(mén)的。
第一步，不是《顧客問(wèn)卷調查》，而是要改變成另一種方式進(jìn)行。 方式，一本意見(jiàn)簿加上一張海報。
意見(jiàn)簿，封面上寫(xiě)“您的誠懇意見(jiàn)，我們將認真對待！” 海報，標題為“您的誠懇意見(jiàn)，我們將認真對待！”。副標題為“關(guān)于促進(jìn)宜家樂(lè )超市更好的為師生服務(wù)的意見(jiàn)征求通知”。
內文為“略（大意是，寫(xiě)出為什么征求意見(jiàn)，征求時(shí)間期限）”；“您的意見(jiàn)，我們一經(jīng)采納，本宜家樂(lè )超市為您提供精美的禮品一份。” 精美禮品：小盒木糖醉?yè)Q掉外包裝，找一定設計公司（小門(mén)市即可）設計并打印好粘在小盒木糖醉的瓶身，做100瓶的帶有“宜家樂(lè )超市”外包裝精美禮品， 發(fā)禮品之時(shí)，在宜家樂(lè )超市門(mén)口舉辦個(gè)不型儀式。
第二步，收集上來(lái)的意見(jiàn)，分類(lèi)進(jìn)行分析。 這些意見(jiàn)就是顧客的要求，有什么比顧客的要求更直接的嗎，沒(méi)有的。
從商品類(lèi)別上選擇顧客之需要的。 價(jià)格要與超市一樣或微高即可。
如需要可設有償服務(wù)項目。 會(huì )員制會(huì )讓更多的師生來(lái)此消費，三四年的校園生活，這就是他們的家。
我們宜家樂(lè )超市就是師生們的好鄰居。 積分可換固定的禮品。
1.宜家樂(lè )超市簡(jiǎn)介 校園內的超市再大也無(wú)需要什么簡(jiǎn)介，而是需要理理念。 包括服務(wù)的理念，管理的理念。
這兩個(gè)方面就足夠了。 2.宜家樂(lè )超市顧客滿(mǎn)意度調查（設計顧客問(wèn)卷調查） 只分為，“你對商品種類(lèi)的意見(jiàn)？”；“你對服務(wù)項目的意見(jiàn)？”；“你對價(jià)格的意見(jiàn)？” 用不著(zhù)細分更多。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（宏觀(guān)環(huán)境，顧客分析，競爭分析，企業(yè)內部分析） 企業(yè)內部一定是服務(wù)精神面貌有問(wèn)題。態(tài)度上的吧！哈哈！ 宏觀(guān)環(huán)境，顧客分析，競爭分析，這三個(gè)方面還要做出分析，浪費人的精力！校內唯一的超市，還要分析競爭。
4.目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（市場(chǎng)細分，目標市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品或服務(wù)定位） 在校的學(xué)生為主體，教師為輔。這么的明確，還要細分，然后選擇。
多余！ 產(chǎn)品定位，讓學(xué)生告訴我們就是了。 服務(wù)定位，學(xué)生為主體，教師為輔。
（最好只考慮學(xué)生就好了） 5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 方式一：會(huì )員制，積分可換購禮品。但這需要上機器。
要花些錢(qián)。 方式二：會(huì )員制，會(huì )員卡消費九折優(yōu)惠。
沒(méi)有積分。 6.確定最終營(yíng)銷(xiāo)方案 執行。
6.校園超市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么
校園超市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略如下：
一、把顧客問(wèn)卷調查改變成另一種方式進(jìn)行。
改為意見(jiàn)簿和海報的方式，一本意見(jiàn)簿加上一張海報。意見(jiàn)簿，封面上寫(xiě)“您的誠懇意見(jiàn)，我們將認真對待！”海報，標題為“您的誠懇意見(jiàn)，我們將認真對待！”。副標題為“關(guān)于促進(jìn)宜家樂(lè )超市更好的為師生服務(wù)的意見(jiàn)征求通知”。內文為“略（大意是，寫(xiě)出為什么征求意見(jiàn)，征求時(shí)間期限）”；“您的意見(jiàn)，我們一經(jīng)采納，本宜家樂(lè )超市為您提供精美的禮品一份。”
發(fā)放精美禮品，小盒木糖醉?yè)Q掉外包裝，找一定設計公司設計并打印好粘在小盒木糖醉的瓶身，做100瓶的帶有“宜家樂(lè )超市”外包裝精美禮品。發(fā)禮品之時(shí)，在宜家樂(lè )超市門(mén)口舉辦個(gè)不型儀式。
二、收集上來(lái)的意見(jiàn)，分類(lèi)進(jìn)行分析。
意見(jiàn)就是顧客的要求，有什么比顧客的要求更直接的嗎，沒(méi)有的。從商品類(lèi)別上選擇顧客之需要的。價(jià)格要與超市一樣或微高即可，如需要可設有償服務(wù)項目。會(huì )員制會(huì )讓更多的師生來(lái)此消費，三四年的校園生活，這就是他們的家。而且，積分可換固定的禮品。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（宏觀(guān)環(huán)境，顧客分析，競爭分析，企業(yè)內部分析）
企業(yè)內部一定是服務(wù)精神面貌有問(wèn)題，宏觀(guān)環(huán)境，顧客分析，競爭分析，這三個(gè)方面還要做出分析，浪費人的精力！校內唯一的超市，還要分析競爭。
四、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（市場(chǎng)細分，目標市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品或服務(wù)定位）
在校的學(xué)生為主體，教師為輔。這么的明確，還要細分，然后選擇。產(chǎn)品定位，讓學(xué)生告訴我們就是了。服務(wù)定位，學(xué)生為主體，教師為輔，學(xué)生是消費的主體。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng )造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì )帶來(lái)經(jīng)濟價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng )造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì )帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。
7.求校園超市促銷(xiāo)方案
五一節促銷(xiāo)方案建議五一節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)）
2、長(cháng)假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、）
（戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）
（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。
一、確定促銷(xiāo)期間
五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的
區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對
8.急求超市策劃書(shū)
只能給你一個(gè)樣式，這個(gè)都是自己寫(xiě)的. 超市創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 一、基本情況： 1、企業(yè)名：百貨超市 2、行業(yè)類(lèi)型：零售 3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù) 主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處 4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠市陽(yáng)山縣七拱鎮 面積：占地大概150平方米 選擇該地點(diǎn)的理由：因為鎮中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況： 姓名：張文健 性別：男 年齡：21 文化程度：大專(zhuān) 相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習與這方面的知識的。 二、立項概述： 我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計算機專(zhuān)業(yè)，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣。
現在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。 三、市場(chǎng)調查（見(jiàn)表） 商圈范圍 潛在的消費群體 消費能力 競爭情況 市場(chǎng)潛力 徒步商圈（200—500米半徑范圍內） 居民區 消費能力高 附近只有一間不算很大的超市 人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數消費觀(guān)念增強，消費結構合理 居民住宅 消費能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 （500—1000米半徑范圍內） 鄰近有幾個(gè)村子 消費觀(guān)念增強，消費水平提高 有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少 四、對其它大型超市的調查： 1、店鋪硬件調查。
主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。 2、店堂陳列布局調查。
主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。 3、商品能力調查。
對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。 4、顧客層次的調查。
主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。 5、店鋪運營(yíng)管理調查。
對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。 需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型； ④需求不旺，供給旺盛型。
從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關(guān)系呈現出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會(huì )引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調查： 在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。 可見(jiàn)度。
可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。
因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。 適用性。
如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況： a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查 ： 在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。 （一）高收入消費群的消費行為及心理特征： 1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。
高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。 2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。
高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。
但是若進(jìn)商場(chǎng)購物，他們購買(mǎi)的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物。
9.超市策劃文案
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內容來(lái)自用戶(hù)：儒雅的晴天2013
盛達超市策劃書(shū)
目錄
一、前景
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
四、競爭對手分析
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
六、費用預算
七、營(yíng)銷(xiāo)管理方案
八、效果預測
九、附錄
一、前景
盛達批零超市簡(jiǎn)介：
“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮一家小型超市，主要位于梨河鎮初級中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側，經(jīng)營(yíng)面積80余平方米，主營(yíng)學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內環(huán)境整潔，設施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規廠(chǎng)家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無(wú)”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。
市場(chǎng)前景
現代社會(huì )的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現在隨著(zhù)物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢(qián)也越來(lái)越不容易，大多數老百姓在日常生活中不得不把節儉放在第一位。因為他們知道，大多數消費者越來(lái)越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現今消費水平較高的社會(huì )，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節儉。而的出現正適應了這種生活消費狀況。
盛達批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jì)?yōu)良，產(chǎn)品種類(lèi)也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實(shí)用，只要花幾元錢(qián)就能買(mǎi)到適合自己需要的商品，跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的錢(qián)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢(qián)的年輕人、省吃?xún)€用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來(lái)越受到
