家具建材團購(如何做家居建材活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

1.如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

第一、要做好目標客戶(hù)的征集工作目標客戶(hù)是決定促銷(xiāo)成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標客戶(hù)，促銷(xiāo)活動(dòng)很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶(hù)的征集工作。

第二、促銷(xiāo)信息的傳播活動(dòng)一定要投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。第四、做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓活動(dòng)的成功離不開(kāi)團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓，讓所有參與活動(dòng)的人員認識目標，了解活動(dòng)的內容和需要注意的事項及活動(dòng)的話(huà)術(shù)。

第五、做好銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施的制定如果不制定銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施，銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì )全力以赴。

2.我家家居建材商場(chǎng)最近搞活動(dòng),活動(dòng)內容

活動(dòng)優(yōu)惠： 1、活動(dòng)當日，我家商場(chǎng)內家居、建材商品全場(chǎng)8折起。

2、團購雙重喜（僅限3戶(hù)以上）。 ①、打折：活動(dòng)期間，凡在我家商場(chǎng)參加團購的顧客，均可享受在全場(chǎng)8折的基礎上，再享9、5折優(yōu)惠，最高可享受5.5折驚爆價(jià)。

打折不斷，禮品不斷，驚喜不斷。 ②、抽獎：活動(dòng)期間，凡在我家商場(chǎng)購物滿(mǎn)3000元以上者，均可獲取一張等級抽獎卷。

特等獎6名：送價(jià)值2000元豪華沙發(fā)一套，其中火爆驚喜1名免單3000元（購物滿(mǎn)2萬(wàn)元以上者） 一等獎7名：送價(jià)值1000元精美燈飾一個(gè)（購物滿(mǎn)1-2萬(wàn)元） 二等獎8名：送價(jià)值500元家用電腦桌一臺（購物滿(mǎn)5000-1萬(wàn)元者） 三等獎9名：送價(jià)值400元豆漿機一臺（購物滿(mǎn)3000-5000元者） 3、裝修省力、省錢(qián)、省心、省時(shí)—就在我家裝飾。 我家商場(chǎng)組建的專(zhuān)業(yè)家裝團隊，為您解除居家裝修的后顧之憂(yōu)，既不用您耗時(shí)、勞力、傷財的東奔西跑選擇裝修公司，購買(mǎi)裝修材料，又避免了您萬(wàn)箭穿心般的督工之苦；尤指外地客戶(hù)；參加此次活動(dòng)的顧客，出示交房通知書(shū)內的“裝修優(yōu)惠卡”，直接可抵2690元的裝修款。

4、在我家建材商場(chǎng)購買(mǎi)商品之后，保留發(fā)票，可在以后商場(chǎng)舉行的“以舊換新”活動(dòng)中，憑發(fā)票享受補貼。 5、裝修優(yōu)惠： 活動(dòng)期間，①、凡預定裝修并交定金的業(yè)主可享受超低團購價(jià)及抵現金2690元裝修款。

②、凡在我家商場(chǎng)購買(mǎi)裝修材料并交定金的業(yè)主同享超低團購價(jià)。 6、我家商場(chǎng)活動(dòng)不斷，驚喜不斷，本期參與下期更優(yōu)（累計實(shí)惠），精美禮品與折扣送不停。