內衣?tīng)I業(yè)推廣(我現在開(kāi)了一家內衣店我該怎樣來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和策劃)
1.我現在開(kāi)了一家內衣店 我該怎樣來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和策劃
開(kāi)一家內衣專(zhuān)賣(mài)店，是很多愛(ài)美的年輕女性的夢(mèng)想。
的確，每天面對那么多五彩繽紛的漂亮的內衣，是一件很賞心悅目的事情。而且，內衣又是一種與潮流和時(shí)尚結合很緊的物件。
內衣專(zhuān)賣(mài)店，在近兩年來(lái)發(fā)展速度特別的快，主要有幾個(gè)原因：一是因為生活水平的提高，女性對內衣有了越來(lái)越多的要求；二來(lái)不斷增長(cháng)的市場(chǎng)需要，使得專(zhuān)賣(mài)店成為一種有效的、必要的銷(xiāo)售渠道；三是因為一些內衣品牌的價(jià)格更適合走專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售這種模式；四是因為開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)檻不高，資金壓力也不大，競爭又遠沒(méi)有成衣外套那么激烈，因而吸引了越來(lái)越多的投資者。 通常情況下，投資5~6萬(wàn)左右即可開(kāi)一家象樣的品牌內衣專(zhuān)賣(mài)店。
看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但從實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作來(lái)說(shuō)，內衣專(zhuān)賣(mài)店卻又遠比成衣復雜，比如說(shuō)：成衣通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，而內衣則細分得很厲害，同一個(gè)款分A、B、C、D幾個(gè)級別，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個(gè)款號的產(chǎn)品可能有八九十件不同的規格產(chǎn)品可供選擇，一不小心就會(huì )造成大量的庫存積壓。
開(kāi)內衣店容易，但要賺取較可觀(guān)的利潤卻是要下一番工夫的。筆者近幾年一直任職于內衣行業(yè)，一直在研究如何讓專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jì)能保持穩定，持續獲利，同時(shí)，提升專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jì)也是眾多內衣企業(yè)一直在研究的問(wèn)題。
企業(yè)歸根到底是靠終端來(lái)拉動(dòng)的，有的企業(yè)全國網(wǎng)點(diǎn)鋪開(kāi)了，銷(xiāo)售卻一直不見(jiàn)增長(cháng)，原因在哪里？當然是終端拉力不夠。也就是說(shuō)，終端專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)不理想，以至不能帶動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售鏈條的運轉。
筆者總結這幾年在營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的經(jīng)驗，認為要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)內衣專(zhuān)賣(mài)店，起碼應該在以下幾個(gè)方面做好工作。 一、選擇好的品牌和適當的開(kāi)店位置 選什么樣的位置開(kāi)店，則要視你自己的投資能力來(lái)決定，地段越好生意肯定會(huì )越好，但這樣投資的風(fēng)險也比較大。
通常情況下，應該選擇當地有服裝銷(xiāo)售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標消費人群經(jīng)常出沒(méi)的地方。選什么樣的品牌則要根據你當地的經(jīng)濟水平來(lái)決定，而且品牌背后的廠(chǎng)家一定要有一定的實(shí)力和長(cháng)遠發(fā)展市場(chǎng)的決心，而不是那種投機取巧的企業(yè)，否則帶來(lái)的后患無(wú)窮；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，因為內衣是貼身物件，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會(huì )弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來(lái)消費者投訴那就麻煩了。
成熟的中高檔內衣品牌一般以商場(chǎng)為主要銷(xiāo)售渠道，為了保障商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，它們給專(zhuān)賣(mài)店的供貨折扣通常會(huì )比較高，利潤空間比較薄些。且商場(chǎng)經(jīng)常性的打折必然影響專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)。
所以一般中低檔品牌比較適合專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售，價(jià)格適中，利潤空間也比較大。且中低端品牌商場(chǎng)渠道普遍比較薄弱，不易受到價(jià)格沖擊。
二、選擇合適的款式和顏色 確定好品牌后，必須選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌，都不可能所有的款式都會(huì )暢銷(xiāo)，所以，你應該主要經(jīng)營(yíng)暢銷(xiāo)的款式，這樣也能節約資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強顧客對產(chǎn)品的好感。
此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著(zhù)不舒適的內衣是不會(huì )有回頭顧客的。產(chǎn)品的組合是一們很深的學(xué)問(wèn)，必須要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿(mǎn)足女性的內衣需求。
而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環(huán)境導致各個(gè)區域的內衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿(mǎn)，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷(xiāo)，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節時(shí)候紅色必定是暢銷(xiāo)色。產(chǎn)品掛版又是另一們藝術(shù)，暢銷(xiāo)的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺(jué)陳列也很重要，進(jìn)店顧客必須感覺(jué)整體陳列的整潔和品位。
女人都是感性動(dòng)物，漂亮的購物環(huán)境會(huì )刺激他們購買(mǎi)的欲望。 三、建設店面形象 店的形象很重要，因為你是專(zhuān)賣(mài)店，不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調，既要突出品牌風(fēng)格，且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點(diǎn)，讓消費者購買(mǎi)后也覺(jué)得物有所值。
店面形象系統主要分幾大塊 1） 店頭 店頭直接決定了你的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)檔次，如果是開(kāi)內衣店，一個(gè)醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要。可以采用高檔次的水晶字做門(mén)頭或者用色彩鮮艷的噴繪。
2） 形象畫(huà) 店內的形象畫(huà)，主形象畫(huà)決定了你的產(chǎn)品和品牌的總的基調，主形象畫(huà)的親和力對顧客也很重要。而且，形象畫(huà)與主推款式息息相關(guān)。
3） 店內POP 能展示公司實(shí)力的POP必不可少，還有公司的授權經(jīng)營(yíng)牌，名牌產(chǎn)品展示牌等，這些能增加銷(xiāo)售時(shí)候的說(shuō)服力，還有產(chǎn)品的宣傳畫(huà)冊和海報等，也是吸引顧客購買(mǎi)的直接原因之一。 4） 櫥窗 櫥窗是最能看出產(chǎn)品品位和檔次的，櫥窗必須布置去風(fēng)格來(lái)，同時(shí)又能最吸引女人的眼球，一些重要資訊比如新產(chǎn)品上市、促銷(xiāo)信息等可以適時(shí)在櫥窗中展示出來(lái)。
5） 營(yíng)業(yè)員 營(yíng)業(yè)員都應該穿干凈統一整齊的職業(yè)著(zhù)裝，最好是向廠(chǎng)家購買(mǎi)，以保證品牌的統一性。且營(yíng)業(yè)員的舉動(dòng)、行為必須規范，精神面貌要飽滿(mǎn)。
四、培訓優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員 內衣因為其私密性所以顯得很特殊，筆者接觸過(guò)很多內衣店的老板娘，很多人賣(mài)了幾十年內衣，也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎么一回事。
2.內衣店生意不好有什么好的營(yíng)銷(xiāo)方案
建議根據自身情況使用以下方案：
1、內衣買(mǎi)贈
買(mǎi)贈是一種常規性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。內衣企業(yè)在做這方面的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到消費群體消費內衣產(chǎn)品的特殊性。一般來(lái)說(shuō)，前來(lái)購買(mǎi)內衣產(chǎn)品的都是女性。所以，在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來(lái)說(shuō)，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷(xiāo)活動(dòng)、對于企業(yè)品牌的傷害都是非常大的。
2、內衣打折
在沒(méi)有更好的促銷(xiāo)創(chuàng )意時(shí)，打折是最好的促銷(xiāo)方式。因為現在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著(zhù)一種困局，那就是在一些節日，眾多廠(chǎng)家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠(chǎng)家的促銷(xiāo)效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區，與其它品牌拉開(kāi)距離，另外，以特價(jià)吸引消費者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其它貨品的銷(xiāo)量。
3、內衣聯(lián)合促銷(xiāo)
聯(lián)合促銷(xiāo)是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷(xiāo)。內衣終端top-sales.com.cn可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷(xiāo)。在活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)多少錢(qián)的內衣，即可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)，也可以把內衣做禮品。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算。
4、內衣主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo)，是設定一個(gè)創(chuàng )意主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。如某品牌在春節時(shí)期，做得一個(gè)踩小人的主題活動(dòng)。踩小人是一個(gè)傳說(shuō)故事，就是說(shuō)在新年鐘聲敲響的時(shí)候一定要換上新襪子用力跺腳踩小人那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以，某內衣品牌借用這個(gè)故事做活動(dòng)的主題，制用一批精美的襪子，作為終端促銷(xiāo)的贈品，剛好迎合一群消費者的心理消費需求，使活動(dòng)取得成功。企業(yè)在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)取得預期的效果。
5、現場(chǎng)試穿
現場(chǎng)試穿是一種比較新穎的促銷(xiāo)手段。某內衣品牌在成都曾舉辦過(guò)此類(lèi)的活動(dòng)，就是只要在現場(chǎng)有哪位女性能穿該品牌的內衣，在商場(chǎng)走一圈，就送出試穿的這套內衣。做這類(lèi)活動(dòng)，能較快吸引人氣，找到促銷(xiāo)點(diǎn)。以現場(chǎng)走秀的女性做活動(dòng)的宣傳，能起到意想不外的效果。但在做此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要控制好現場(chǎng)氛圍。如出現現場(chǎng)無(wú)人響應，而導致冷場(chǎng)，那將是一次失敗的促銷(xiāo)活動(dòng)。因此，在活動(dòng)開(kāi)展前，要調查一下市場(chǎng)，包括消費者的消費態(tài)度、風(fēng)俗習性、社會(huì )公眾對此類(lèi)活動(dòng)的參與熱情度等。
6、消費券積分
消費券積分促銷(xiāo)活動(dòng)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢(qián)，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈送相應的贈品，時(shí)間較長(cháng)，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒(méi)有那個(gè)消費者實(shí)有如此耐心，來(lái)持續購買(mǎi)某一內衣品牌相關(guān)貨品。實(shí)行消費券積分時(shí)，終端應當注意，盡量能夠留下消費者的資料，以此建立一個(gè)相應的資料庫，以利于可以追蹤服務(wù)。
7、返現
返現就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，這種促銷(xiāo)手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
8、商場(chǎng)限時(shí)搶購
限時(shí)搶購就是消費者在規定的時(shí)間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來(lái)購買(mǎi)。這樣的促銷(xiāo)手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開(kāi)業(yè)時(shí)，都以最低的價(jià)格限量搶購來(lái)吸引消費者，常引發(fā)消費者在終端店開(kāi)業(yè)前，花幾個(gè)小時(shí)去排隊，為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。同樣，內衣終端店也可以借鑒這種促銷(xiāo)方法。但有一點(diǎn)要切記，做這類(lèi)活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛工作，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設想。
3.內衣店生意不好有什么好的營(yíng)銷(xiāo)方案
建議根據自身情況使用以下方案：1、內衣買(mǎi)贈買(mǎi)贈是一種常規性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。
內衣企業(yè)在做這方面的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到消費群體消費內衣產(chǎn)品的特殊性。一般來(lái)說(shuō)，前來(lái)購買(mǎi)內衣產(chǎn)品的都是女性。
所以，在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來(lái)說(shuō)，贈送的禮品的金額不大。
如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷(xiāo)活動(dòng)、對于企業(yè)品牌的傷害都是非常大的。2、內衣打折在沒(méi)有更好的促銷(xiāo)創(chuàng )意時(shí)，打折是最好的促銷(xiāo)方式。
因為現在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。
但是，現在終端面臨著(zhù)一種困局，那就是在一些節日，眾多廠(chǎng)家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠(chǎng)家的促銷(xiāo)效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區，與其它品牌拉開(kāi)距離，另外，以特價(jià)吸引消費者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其它貨品的銷(xiāo)量。
3、內衣聯(lián)合促銷(xiāo)聯(lián)合促銷(xiāo)是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷(xiāo)。內衣終端top-sales.com.cn可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷(xiāo)。
在活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)多少錢(qián)的內衣，即可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)，也可以把內衣做禮品。
這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。
另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算。4、內衣主題促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)，是設定一個(gè)創(chuàng )意主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。
如某品牌在春節時(shí)期，做得一個(gè)踩小人的主題活動(dòng)。踩小人是一個(gè)傳說(shuō)故事，就是說(shuō)在新年鐘聲敲響的時(shí)候一定要換上新襪子用力跺腳踩小人那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。
所以，某內衣品牌借用這個(gè)故事做活動(dòng)的主題，制用一批精美的襪子，作為終端促銷(xiāo)的贈品，剛好迎合一群消費者的心理消費需求，使活動(dòng)取得成功。企業(yè)在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)取得預期的效果。
5、現場(chǎng)試穿現場(chǎng)試穿是一種比較新穎的促銷(xiāo)手段。某內衣品牌在成都曾舉辦過(guò)此類(lèi)的活動(dòng)，就是只要在現場(chǎng)有哪位女性能穿該品牌的內衣，在商場(chǎng)走一圈，就送出試穿的這套內衣。
做這類(lèi)活動(dòng)，能較快吸引人氣，找到促銷(xiāo)點(diǎn)。以現場(chǎng)走秀的女性做活動(dòng)的宣傳，能起到意想不外的效果。
但在做此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要控制好現場(chǎng)氛圍。如出現現場(chǎng)無(wú)人響應，而導致冷場(chǎng)，那將是一次失敗的促銷(xiāo)活動(dòng)。
因此，在活動(dòng)開(kāi)展前，要調查一下市場(chǎng)，包括消費者的消費態(tài)度、風(fēng)俗習性、社會(huì )公眾對此類(lèi)活動(dòng)的參與熱情度等。6、消費券積分消費券積分促銷(xiāo)活動(dòng)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。
一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢(qián)，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈送相應的贈品，時(shí)間較長(cháng)，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒(méi)有那個(gè)消費者實(shí)有如此耐心，來(lái)持續購買(mǎi)某一內衣品牌相關(guān)貨品。
實(shí)行消費券積分時(shí)，終端應當注意，盡量能夠留下消費者的資料，以此建立一個(gè)相應的資料庫，以利于可以追蹤服務(wù)。7、返現返現就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，這種促銷(xiāo)手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。
但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。8、商場(chǎng)限時(shí)搶購限時(shí)搶購就是消費者在規定的時(shí)間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來(lái)購買(mǎi)。
這樣的促銷(xiāo)手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開(kāi)業(yè)時(shí)，都以最低的價(jià)格限量搶購來(lái)吸引消費者，常引發(fā)消費者在終端店開(kāi)業(yè)前，花幾個(gè)小時(shí)去排隊，為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。
同樣，內衣終端店也可以借鑒這種促銷(xiāo)方法。但有一點(diǎn)要切記，做這類(lèi)活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛工作，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設想。
4.內衣店開(kāi)業(yè),有什么好的促銷(xiāo)方案
我給個(gè)小建議，希望你可以采納，以前我們店里做過(guò)這樣的活動(dòng)，就是買(mǎi)一條褲子原價(jià)，買(mǎi)兩條的話(huà)就是八折，當然，你是做內衣的，比如可以買(mǎi)一件原價(jià)，兩件的話(huà)打個(gè)折扣（折扣要看你自己的利潤空間）或者買(mǎi)兩見(jiàn)送兒童的內衣，再就是辦理會(huì )員，這個(gè)確實(shí)很拉客的，只要產(chǎn)品不比別人差，你可以分為高級會(huì )員和普通會(huì )員，這個(gè)，比如普通會(huì )員一次購物三百，就可以辦理，憑卡打九折，高級會(huì )員，累積購物滿(mǎn)兩千，可以辦理高級會(huì )員，憑卡打八折或更低的折扣。
或者是直接給商品打折，你可以和公司要一些利潤大的產(chǎn)品，或者是陳貨來(lái)低價(jià)出賣(mài)，那樣，雙方都收益的。呵呵。
好了，就這么多了。祝你生意紅火。
5.內衣店節日推廣 如何策劃自己的宣傳單
但是許多都是在沒(méi)有明確宣傳對象和地點(diǎn)的情況下派人滿(mǎn)大街發(fā)宣傳單。
宣傳單撒出去不是，可是效果卻不大。如何才能讓消費者喜歡你的宣傳單，推廣促銷(xiāo)活動(dòng)到底如何才吸引人？ 內衣店節日推廣怎樣策劃你的宣傳單？ 做一張吸引人的宣傳單頁(yè)，首先要明確的就是我們的宣傳要決是什么，是推廣品牌還是銷(xiāo)售增量，宣傳新產(chǎn)品還是節日促銷(xiāo)？只有明確了我們與顧客溝通的目的，然后才能進(jìn)行單頁(yè)內容的設計。
如果是以銷(xiāo)售增量為主，那么單頁(yè)內容就要把促銷(xiāo)信息最大化地呈現給顧客，通過(guò)各種圖片和煽動(dòng)性的語(yǔ)言激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望。相關(guān)話(huà)題文章： 內衣店導購怎樣 推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品 內衣店主必看 內衣店管理之促銷(xiāo)管理的技巧 關(guān)于內衣店創(chuàng )意促銷(xiāo)手法的3大突破 怎樣策劃單頁(yè)內容？ 一般情況下宣傳單頁(yè)主要會(huì )出現如下一些關(guān)鍵信息：活動(dòng)主題、活動(dòng)內容、客戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品介紹、商家介紹、企業(yè)介紹。
并且，還包括一些指示信息：活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、乘車(chē)路線(xiàn)等。 1、活動(dòng)主題 許多時(shí)候，內衣商家們做宣傳單會(huì )為了追求視覺(jué)效果而刻意追求雙標題，比如“慶XX內衣店全國促銷(xiāo)巡演，迎元旦新年XX店京城8歲店慶”。
雖然對仗工整、朗朗上口，但是下半句只說(shuō)出了“8歲店慶”，店慶能給顧客帶來(lái)什么好處卻沒(méi)有明示。 好的標題是站在顧客的角度，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)出顧客的利益，比如某個(gè)內衣店就打出了這樣的標語(yǔ)：“元旦期間我店品牌內褲買(mǎi)一送一，進(jìn)店有免費好禮。”
這樣的主題容易、明白，是真正的促銷(xiāo)讓利，顧客消費時(shí)明明白白，比那些“大放價(jià)”、“大優(yōu)惠”、“秒殺”等噱頭更有說(shuō)服力。相關(guān)話(huà)題文章： 內衣店導購怎樣 推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品 內衣店主必看 內衣店管理之促銷(xiāo)管理的技巧 關(guān)于內衣店創(chuàng )意促銷(xiāo)手法的3大突破 2、活動(dòng)內容 買(mǎi)贈和抽獎是時(shí)常被用到的促銷(xiāo)手段，其目的是鼓勵顧客多買(mǎi)、現在就買(mǎi)。
現在內衣店的宣傳上不缺少活動(dòng)內容，而是用太多的活動(dòng)把顧客搞得暈頭轉向。 時(shí)常看到一張單頁(yè)密密麻麻地羅列了七八條活動(dòng)信息，有多少人會(huì )用心一條條看完呢？據調查顯示，如果活動(dòng)信息超過(guò)了三條以上，那么顧客就可能會(huì )懷疑促銷(xiāo)的真實(shí)性——七八條活動(dòng)這個(gè)老板都還有的賺，價(jià)格得有多大的水分啊！把活動(dòng)內容精簡(jiǎn)到三個(gè)以?xún)龋项櫩偷男睦砥谕?/p>
3、產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹非常重要，一張圖片配上容易的文字說(shuō)明，一定會(huì )吸引這一部分人的眼球。當你的品牌知名度還不高，需要用產(chǎn)品質(zhì)量贏(yíng)得市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品對比介紹的效果最明顯。
為什么你的內衣價(jià)格比其他店里的價(jià)格高？光說(shuō)你品牌好是不行的，最有效的辦法是用模特親自展示內衣的魅力，再配以文字說(shuō)明，說(shuō)明內衣的真是效果。這樣的產(chǎn)品對比介紹，才能真正讓顧客信服。
怎樣確定單頁(yè)模式？ 不管你的促銷(xiāo)活動(dòng)做的多吸引人，如果顧客根本就不愿意打開(kāi)單頁(yè)，那一起都是白費。 可以做一些特殊處理的異型宣傳單頁(yè)，有的做成了邀請函，有的做成了信封，有的做成了紅包，相當吸引人。
如果你做宣傳單要考慮節約成本，最容易的方法就是把單頁(yè)做成三折頁(yè)，人們對未知的東西永遠有想要了解的渴望。 在顏色的運用上，白色、淺藍色這樣一些底色給人的感覺(jué)要舒適一些。
一般情況下，一張單頁(yè)上超過(guò)三種字體顏色就會(huì )顯得非常混亂，用于說(shuō)明的段落文字盡量用宋體字，排版時(shí)要注意縱向對齊，不要采用過(guò)于明顯的鋸齒結構。 盡量用圖片代替文字描述。
寫(xiě)上一大堆的字都不如你把贈品的照片大大方方地放在單頁(yè)上，讓顧客一目了然。
6.內衣的設計及營(yíng)銷(xiāo)
專(zhuān)家談：內衣的銷(xiāo)售技巧 內衣銷(xiāo)售行業(yè)自從幕后走向前臺，就一發(fā)不可收拾，大多數企業(yè)都掉進(jìn)競爭的紅海里，為了最大的賺取利潤，內衣銷(xiāo)售技巧如何提高是老總們關(guān)心的話(huà)題，也是內衣銷(xiāo)售人員提高業(yè)績(jì)的前提。
下面從內衣銷(xiāo)售行業(yè)特點(diǎn)來(lái)談?wù)勊匿N(xiāo)售技巧。 內衣，不再只是用來(lái)保暖和遮羞，她已經(jīng)成為一種社會(huì )文化發(fā)展的標尺，是精神文明的釋放，對她的解讀也應該慢慢的向精神層面發(fā)展，這就需要終端的銷(xiāo)售人員不僅只做到銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要做到要成為客戶(hù)的顧問(wèn)，去幫著(zhù)客戶(hù)找到適合，符合自己的產(chǎn)品，并能更好的展現自己的精神層面。
所以，銷(xiāo)售人員的解讀工作是很重要的。 首先，在內衣銷(xiāo)售中，我們常遇到這樣一些情況：大多數內衣產(chǎn)品在沒(méi)有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒(méi)有與顧客見(jiàn)過(guò)面，就被銷(xiāo)售人員人為主觀(guān)的認為不好銷(xiāo)售而不推介、或撤柜，或放進(jìn)倉庫。
這樣不僅嚴重影響店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，也會(huì )在店鋪的貨品管理中形成惡性循環(huán)，增加不必要的庫存壓力。 其實(shí)任何行業(yè)的產(chǎn)品一般在銷(xiāo)售的過(guò)程中都存在導入期、成長(cháng)期、高峰期、衰退期四個(gè)周期，內衣產(chǎn)品也不例外。
新產(chǎn)品上市后快的一周被市場(chǎng)接受，慢的半個(gè)月被市場(chǎng)接受，有些甚至時(shí)間更長(cháng)，正所謂日久見(jiàn)人心。這主要取決于銷(xiāo)售過(guò)程中采用什么樣的方式方法向顧客推介。
如果新產(chǎn)品上市后沒(méi)有人為的去“主推”它，讓產(chǎn)品被動(dòng)的去接觸顧客，可能很多新產(chǎn)品上市后都會(huì )出現前面所表現出來(lái)一樣，產(chǎn)品在很短的銷(xiāo)售周期里被人為的“槍斃”了，真可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員有必要就產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)的幾個(gè)周期，要認識清楚，判斷客觀(guān)。
要多問(wèn)幾個(gè)“我是如何陳列的？我是如何推介的？我是如何主推的……”等等問(wèn)題，不斷的調整推銷(xiāo)方式及方法，讓產(chǎn)品廣泛的接觸顧客，成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品。 其次，要熟練掌握內衣產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識，推介讓顧客合身合體的內衣產(chǎn)品。
避免因為顧客選錯了內衣而產(chǎn)生“貴單位產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題”的現象出現。對于每款產(chǎn)品，都要用一顆真誠的心來(lái)對待，要讀懂和了解每一件產(chǎn)品。
要知道，每一件產(chǎn)品都有它的獨特價(jià)值，有它的需求人群。在推銷(xiāo)之前，不僅要找出每一件產(chǎn)品的設計理念和賣(mài)點(diǎn)、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產(chǎn)品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們在推銷(xiāo)時(shí)，就能準確地，輕松地，幫助顧客選出合適的產(chǎn)品來(lái)，讓顧客真正體驗到你深厚的專(zhuān)業(yè)水準和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，無(wú)形之中，也增加了顧客購買(mǎi)的信心。
比如某些公司針對每年的新款都制作了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)培訓資料，在每個(gè)季度上貨時(shí)加盟客戶(hù)記得向省級代理商索取，以精確掌握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，更好鎖定目標消費群。 網(wǎng)絡(luò )上流傳著(zhù)一個(gè)案例：一名導購為一位體形豐滿(mǎn)的少婦選內衣，讓顧客進(jìn)試衣間試穿。
她選的這幾款內衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可試穿后客人說(shuō)一件都不合身：不是緊了壓胸，就是肩帶滑落。這位導購員犯了常識性的錯誤，第一、沒(méi)有給顧客量身，不清楚客人準確的尺碼；第二、選的幾件內衣尺碼可能不對；第三、選擇的文胸類(lèi)型不對。
厚模杯大多適合胸部較小的女性，而這位客人明顯不適合穿這種杯型的內衣。由于導購員的不專(zhuān)業(yè)導致客人掃興離去并錯誤的認為，某品牌內衣沒(méi)有她所需求的產(chǎn)品，這位客人從此與某品牌無(wú)緣了。
這一案例，說(shuō)明該導購員并沒(méi)有找準每一件內衣的真正顧客群，導致她選出的幾款內衣與顧客所需求的不相符合而銷(xiāo)售失敗。 再者，要想取得更理想的銷(xiāo)售，一線(xiàn)銷(xiāo)售人員還有必要掌握推銷(xiāo)的技巧。
一是要掌握顧客類(lèi)型的判斷，不同類(lèi)型的顧客接受推介的方式也不一樣，判斷顧客類(lèi)型，知道了“對誰(shuí)說(shuō)”，導購人員才能確定何時(shí)開(kāi)場(chǎng)，怎么說(shuō)、說(shuō)什么。其次是把握顧客的心理，了解顧客的真正顧慮和影響因素，以便排除疑慮，找到正確的銷(xiāo)售方法。
內衣促銷(xiāo)特別注意三個(gè)問(wèn)題： 1、對于新顧客的分辨：進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，喜歡東張西望，問(wèn)這問(wèn)那，那應該分辨出是新顧客的了，那對于這種顧客首先打消是她的疑慮，告訴她品牌的情況，店鋪的情況，然后再向其推銷(xiāo)產(chǎn)品。 2、女性胸型的判斷：專(zhuān)業(yè)的導購在顧客進(jìn)店鋪時(shí)，就應該判斷知道顧客該穿多大碼數的文胸，如果拿的文胸在試穿時(shí)總是不合身或不試穿就買(mǎi)了造成穿著(zhù)后碼數太大或太小，顧客會(huì )認為產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題而不是選錯了文胸，這個(gè)顧客也許就永遠都不會(huì )成為你的消費者了。
3、引導顧客試穿是推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，特別是新顧客，因在試穿時(shí)通過(guò)正確的調撥手法，可以讓顧客穿著(zhù)文胸產(chǎn)生意想不到的效果。在內衣行業(yè)里，通過(guò)試穿后購買(mǎi)文胸的成功比率幾乎是100%，可想而知試穿的重要性。
我們常將銷(xiāo)售下降的原因歸結于產(chǎn)品，其實(shí)內衣產(chǎn)品如沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，本無(wú)好壞之分，只有適應與不適應。我們常常忽略了一個(gè)重要的因素—那就是人的因素，內衣推銷(xiāo)是一個(gè)系統工程，準確的講是“定位工程”，每一件產(chǎn)品都有它應有的位置，只有用心去領(lǐng)會(huì )，業(yè)績(jì)自然水到渠成！ 營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售要訣 微笑服務(wù)： 倡導微笑服務(wù)，能使拉近顧客與營(yíng)業(yè)員之間的感情，以容造一個(gè)輕松的購氣環(huán)境，使消費者有一種賓至如歸的感覺(jué)。
這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑。
