如何做新媒體營(yíng)銷(xiāo)(新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,如何全面來(lái)做)
1.新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,如何全面來(lái)做
1、推廣整體策略（方法+執行力）
團隊以總目標為主線(xiàn)，分解到各部門(mén)。
測試最有效推廣方法，集中優(yōu)勢資源在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。
目標消費者集中出現在哪里，我們的市場(chǎng)推廣就集中在哪里出現。
2、種子用戶(hù)期
1000名種子粉絲，為期一個(gè)月，區域內，可控。
種子用戶(hù)特征：經(jīng)常互動(dòng)，幫你朋友圈轉發(fā)，幫你主動(dòng)在QQ群，微信群推廣公眾號，種子用戶(hù)會(huì )跟經(jīng)常對你的公眾號提供有效意見(jiàn)和建議。
推廣方法：行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，邀請機制、供應商導入，商圈，小區，學(xué)校，寫(xiě)字樓發(fā)廣告；行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，發(fā)動(dòng)身邊同事，朋友，合作伙伴加入體驗。
活動(dòng)邀請：策劃“大家來(lái)找茬”活動(dòng)游戲，設計產(chǎn)品體驗調查問(wèn)卷融入游戲中，注冊就送10元優(yōu)惠劵，推薦也送10元優(yōu)惠券，評選出最佳粉絲，粉絲截止到1000名為止，為期1個(gè)月（H5文案設計要有趣，社交化）。
微信群管理：建立2個(gè)500個(gè)人微信群，管理種子用戶(hù)，收集產(chǎn)品用戶(hù)意見(jiàn)。
3、初始用戶(hù)期
A、微博引流
由于我們的市場(chǎng)是定位在本地，所以前期推廣時(shí)候收集全所有熱門(mén)本地微博，通過(guò)推廣官方微博，與這些本地微博建立互動(dòng)合作，活動(dòng)期間可轉發(fā)引流。
B、加群引流
每個(gè)號加500個(gè)本地微信群，群內不直接廣告，加強互動(dòng)。
廣告時(shí)候，發(fā)群內紅包。
活動(dòng)時(shí)候，群內群發(fā)，并加紅包。
技巧一：如何獲取群？
發(fā)動(dòng)你身邊朋友，同事，合作伙伴，讓他們拉你入群。
技巧二：換群
當積累了一定的微信群后，可以與本地運營(yíng)商互換群。
技巧三：置頂活躍群
C、小號引流
注冊10個(gè)小號（共可加5萬(wàn)私人粉絲），針對本地區域加粉絲，每天每個(gè)小號加粉絲50個(gè)，3個(gè)月內完成，團隊分三組，每個(gè)人負責3個(gè)。
技巧一：如何養號？賦予小號一定的標簽：如你是92年未婚的女生，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客服工作，居住地廈門(mén)哪里等。
技巧二：不要有廣告嫌疑，每加一人，要自我介紹你的狀況。
技巧三：朋友圈定時(shí)分享生活趣事。必要時(shí)候插入服務(wù)號廣告活動(dòng)，每周定時(shí)朋友圈互動(dòng)交流
技巧四：對于傳播力比較強粉絲，可以單獨多私聊互動(dòng)。
技巧五：從B步驟所加群內添加粉絲引流，加人前先群內互動(dòng)交流，找主題，特別是活躍度高的群，加粉成功率更高。
D、自建官方微信群
E、活動(dòng)策劃
F、本地公眾號，微博，社區，網(wǎng)站等渠道投放
4、品牌推廣期
5、PR（公共關(guān)系）
把PR獨立出來(lái)，是因為項目從立項開(kāi)始，PR就開(kāi)始已經(jīng)在預熱了，在推廣的每個(gè)階段都需要PR的滲透。
(1)、用日常稿件保持穩定的曝光
(2)、維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源
(3)、選擇的渠道決定了傳播的效果
(4)、要記得做好對營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的評估
2.新媒體運營(yíng)新人怎么做策劃方案
·計劃：
1.為什么做（目標）、
2.怎么做（策略）、
3.誰(shuí)（人群）、
4.什么時(shí)間（排期）、
5.在哪兒做（媒體/渠道）、
6.做什么（內容）、
7.費用多少（費用占比）、
8.效果如何（預估效果）；
·組織：組織內部整合資源撰寫(xiě)，組織外部資源確定資源情況。
·實(shí)施：內部信息確定，外部簽約實(shí)施。
·監控：監測拖放實(shí)情，監測投放效果，根據效果調整（循環(huán)以上，周而復返）。
3.新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)
了解互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，再來(lái)撰寫(xiě)運營(yíng)方案就簡(jiǎn)單多了。運營(yíng)是以特定產(chǎn)品為運營(yíng)對象，以企業(yè)階段性發(fā)展要求為導向，通過(guò)對運營(yíng)資源：人、財、渠道的配置、實(shí)施、優(yōu)化，持續提升產(chǎn)品的目標人群與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，如下圖：
運營(yíng)方案一般包含內容有：
1. 產(chǎn)品是什么？
2. 解決哪類(lèi)用戶(hù)的哪些問(wèn)題？
3. 業(yè)界競品有哪些、市場(chǎng)份額如何、優(yōu)劣勢在哪。。.？他們都在哪出現。。？
4. 渠道梳理及評估
5. 統籌策劃如何執行，如：內容運營(yíng)、產(chǎn)品運營(yíng)、活動(dòng)運營(yíng)等
6. 數據收集、分析 、識別
7. 投入產(chǎn)出比評估
8. 用戶(hù)需求場(chǎng)景觀(guān)察
4.關(guān)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段有什么具體方案
比如不管草根還是名人，如能聚合大量來(lái)自博客這種 “自”媒體的內容，這就是一種很強的話(huà)語(yǔ)權的聚合，這個(gè)特征就是互聯(lián)網(wǎng)的聚合性。
在這個(gè)媒體碎片化的時(shí)代，而在這種聚合下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不僅僅是網(wǎng)絡(luò )廣告的銷(xiāo)售，今天許多社會(huì )熱點(diǎn)都是在互聯(lián)網(wǎng)上形成的，我們做營(yíng)銷(xiāo)傳播為何不能考慮一下用互聯(lián)網(wǎng)作為發(fā)起的一個(gè)原點(diǎn)呢？也不僅僅是先有眼球后有流量的人海戰術(shù)，而是在高曝光、廣而告知的基礎上給客戶(hù)提供一個(gè)聚合了互動(dòng)性、精準性和創(chuàng )意性的投放空間。 現在很多人都把媒體和新媒體的概念給混淆了，對傳統媒體及網(wǎng)絡(luò )媒體的認識存在著(zhù)誤讀。
我們看到，不管是投資者還是企業(yè)廣告主，都會(huì )有人認為一種載體只要有人看、有人用，然后貼上廣告面它就變成媒體了，這是對新媒體的一種誤解；另一方面，從溝通策略來(lái)說(shuō)，如果我們只是按照能夠放廣告面的角度去使用媒體的話(huà)，就忽略了這種媒體形態(tài)的變化給傳播效果帶來(lái)的變化。我很希望今天的廣告主會(huì )有一種突破性的思路，去看待今天媒體的構成，看待媒體構成背后所帶來(lái)的傳播規律的改變，然后根據這條傳播規律去尋找自己營(yíng)銷(xiāo)策略的改變，而不是延用單一的傳播手法。
建立符合消費者興趣需求的溝通方式 網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)工具的產(chǎn)生及運用已是媒體發(fā)展的一種基本趨勢，在國外把這種趨勢叫做自媒體，現在越來(lái)越多的人通過(guò)這個(gè)渠道去表達自己的觀(guān)點(diǎn)，去和周邊與自己有相同愛(ài)好的人建立溝通。相對于傳統媒體信息的接收與發(fā)布方式，自媒體這種可以溝通、交流的特性對人群有很大的影響力。
利用互動(dòng)工具能夠發(fā)起話(huà)題，能夠讓受眾參與到企業(yè)的活動(dòng)中與品牌形成溝通，所以營(yíng)銷(xiāo)者在順應這種趨勢的背后，應當善于發(fā)現傳播規律的變化，并在營(yíng)銷(xiāo)溝通上考慮如何做到與消費者個(gè)性化的需求相符合，如何通過(guò)互動(dòng)工具平臺去建立起符合消費者自己興趣需求的溝通方式，最終達到我們所講的2.0式的營(yíng)銷(xiāo)。 足夠的接觸頻次使廣告產(chǎn)生真正的影響力 當一個(gè)用戶(hù)有忠誠度的時(shí)候，他的接觸頻次就會(huì )達到讓受眾建立印象的效果，反之當用戶(hù)接觸頻率不足時(shí)，則不會(huì )達到建立深刻印象的效果，如果你的受眾已經(jīng)形成了去看新聞、收郵件、寫(xiě)博客的習慣，這就決定了受眾把你這個(gè)網(wǎng)絡(luò )媒體作為自己生活的一部分。
而有些網(wǎng)站可能資訊做的很出色，但很多人不是每天在買(mǎi)數碼設備、不是每天在買(mǎi)車(chē)、不是每天在買(mǎi)其它所需產(chǎn)品時(shí)，它的接觸渠道就不夠廣泛，即使接觸了也達不到足夠的頻次，從而使廣告無(wú)法產(chǎn)生真正的影響力及效果。 聚合性的價(jià)值在于與流量背后的人群建立溝通 企業(yè)應該綜合看待媒體的聚合性，不能單純看流量，應善于去分析流量背后的因素，其中包括：每一個(gè)流量背后的消費者是帶著(zhù)何種心態(tài)來(lái)看的，而這種心態(tài)和消費者的消費行為有何關(guān)聯(lián)，宏觀(guān)流量下面有多少微觀(guān)流量對我們是有價(jià)值的。
通過(guò)分析后知道我們該在什么時(shí)候、用什么方法去和流量背后的人群建立溝通，這樣聚合性的價(jià)值就產(chǎn)生了。 媒體定位決定公信力 這些媒體看起來(lái)很火爆很熱鬧，但是就傳播價(jià)值而言，它喪失了媒體最基本的社會(huì )責任感，一個(gè)有社會(huì )責任感的媒體，要以客觀(guān)、公正、準確、全面作為定位標準。
一個(gè)媒體的定位決定了它的公信力。媒體的覆蓋、媒體的流量、傳統媒體人群的訪(fǎng)問(wèn)數對企業(yè)有很大的影響，有些網(wǎng)絡(luò )媒體在定位當中強調嘩眾取寵，就會(huì )去做一些爆炸性字眼的、捕風(fēng)捉影的、聳人聽(tīng)聞的內容，聚合性是媒體的一個(gè)基本指標。
由于媒體的碎片化，今天在中國的市場(chǎng)上你很難找到一種媒體，像中央電視臺的某些節目一樣能夠在全中國產(chǎn)生影響力。
5.怎樣用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
答復：如何利用新媒介傳播產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)？
首先，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中講究品牌效應和傳播效應，能夠以媒體的（名人講堂、新聞事件、電視購物、明星代言）的形式以傳播傳達方式和訊息，讓營(yíng)銷(xiāo)推廣手段迅速達到攀升，以提升產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度。
其次，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中讓用戶(hù)和顧客進(jìn)行體驗其產(chǎn)品的試用價(jià)值，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)更能夠提升產(chǎn)品的品質(zhì)保障，集消費、娛樂(lè )、休閑、購物為整體的營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)業(yè)鏈，以人性化管理模式，為客戶(hù)提供一站式服務(wù)體驗的方式。
再次，在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中講究品牌專(zhuān)區調研和策劃，以客觀(guān)反映營(yíng)銷(xiāo)手段的必要性，以新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的生命周期性，以集中挖掘客戶(hù)的資源共享，和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合資源的綜合效益，以體現高端化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化和合理配置，以體現新概念營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)尚潮流前瞻，和多元化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展必然趨勢。
最后，利用新媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)方式，以不斷積累和借鑒市場(chǎng)投資的豐富經(jīng)驗，以不斷對營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新組合的方式改進(jìn)方案和措施，以不斷謀求新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史機遇，和新型市場(chǎng)催生新業(yè)務(wù)和新業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢，以全心全力打造新媒體營(yíng)銷(xiāo)的致高點(diǎn)，以行業(yè)規模樹(shù)立市場(chǎng)的新標桿。
謝謝！
