養生茶營(yíng)銷(xiāo)(我想問(wèn)下各位大神養生茶的推廣方案)
1.我想問(wèn)下各位大神 養生茶的推廣方案
首先像你說(shuō)養生茶的推廣，從廣義上說(shuō)分為線(xiàn)下推廣和網(wǎng)絡(luò )（線(xiàn)上）推廣，但是在現在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò )推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類(lèi)似這種產(chǎn)品，軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果應該是最棒的，因此先說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
（五）、數據監控運營(yíng)：網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析。
其次跟你說(shuō)一下進(jìn)行推廣的日常工作：
網(wǎng)絡(luò )推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話(huà)，天天又累，對自己又沒(méi)有長(cháng)進(jìn)。
一、需要選擇主題，選擇平臺，設置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶(hù)的心理，關(guān)心的問(wèn)題。如今免費的網(wǎng)絡(luò )推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著(zhù)電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個(gè)平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò )推廣帶來(lái)的？這個(gè)很難。客戶(hù)在網(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買(mǎi)，難道還會(huì )說(shuō)在網(wǎng)上哪個(gè)平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì )去說(shuō)的。這樣，在現在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷(xiāo)售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò )推廣要確定你考核的標準是什么？
三、網(wǎng)絡(luò )推廣需要掌握搜索引擎的規則，會(huì )做優(yōu)化。
最后，只要你照著(zhù)去做，可能剛開(kāi)始很難見(jiàn)到效果，但是只要長(cháng)期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長(cháng)期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續問(wèn)我。
提問(wèn)者評價(jià)
太給力了，你的回答完美地解決了我的問(wèn)題，非常感謝！
2.茶銷(xiāo)售方案
去百度文庫，查看完整內容>
內容來(lái)自用戶(hù)：劉志宏
茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案
鴻雁茶葉品牌策劃案
營(yíng)銷(xiāo)001班李俏娟李京熙羅小仙方增剛
序言
茶葉作為一種有著(zhù)悠久歷史傳統，濃厚文化底蘊，健康、功效多樣的飲品，理所當然地成為東方文化地一面旗幟。飲茶遠非停留在解渴消暑，甚至不是為吸收其保健或藥用功效，更多的是一種文化，一種心境，一種情感的體驗。佛家修身不離茶，道士修煉不離茶，儒士談官議爵同樣不離茶。可見(jiàn)茶葉在中國歷史文化乃至民俗風(fēng)情的影響是如此的深廣。然而，面對市場(chǎng)浪潮的強烈沖擊，茶葉，這一蘊涵著(zhù)中國歷史文化，中國人們感情的精品卻黯然失色，幾乎成為被束之高閣的一本古經(jīng)書(shū)，依然尊貴，卻似乎與現代潮流不相容。年輕人喝的是咖啡可樂(lè )，崇尚的是星巴克文化；中年人疲于奔忙，往往一瓶礦泉水一杯開(kāi)水就解決口渴之需；只有一部分老年人才依然種愛(ài)于茶葉，是茶葉的忠誠追隨者。茶葉似乎在人們的生活中慢慢淡去……
當人們還在追問(wèn)為什么時(shí)，美國的立頓紅茶全副武裝殺進(jìn)茶葉的故鄉，以其精良的包裝，飲用的便利倍受消費者青睞，其勢頭之強勁，大有青壯少年欺負年老書(shū)生的感覺(jué)。不少人為了方便不惜放棄家里久存的那罐香茗而飲用立頓袋泡茶。部分年輕人神往星巴克的情調，卻怎么也鬧不清“為什么要喝茶”。茶葉一再貶值，出口創(chuàng )匯低等等。這些情況已無(wú)需細細描述，總之一句話(huà)中國茶葉市場(chǎng)是嚴峻的，是悲哀的，營(yíng)銷(xiāo)好茶葉己不僅僅是營(yíng)利性的市場(chǎng)行為，更是一種社會(huì )責任，一場(chǎng)捍衛和弘揚中國文化的以市場(chǎng)為平臺的斗爭
3.急求營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,題目“茶飲品進(jìn)入美國市場(chǎng)”求高手指教
一、概要 美國被稱(chēng)為咖啡王國，可是卻有大約一半人喝茶。
隨著(zhù)美國茶文化在其國內的歷史發(fā)展和飲品消費觀(guān)念的變化，美國是茶葉傳統消費大國，市場(chǎng)基數比較大，近年來(lái)對我國茶葉的進(jìn)口量又呈增長(cháng)趨勢。同時(shí)隨著(zhù)美國公民追求健康、天然的意識的不斷提高，其國內飲料市場(chǎng)對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲品新貴”之稱(chēng)的茶飲品將會(huì )成為飲品市場(chǎng)上亮麗的風(fēng)景。
2009年1月-10月，我國對美出口茶葉1.63萬(wàn)噸，創(chuàng )匯約3045萬(wàn)美元，同比分別增長(cháng)10.81%和29.85%。據一家調查咨詢(xún)公司介紹，1997年常備綠茶的美國家庭的比率僅為2%，到2000年猛增到了24%。
另?yè)绹枞~協(xié)會(huì )的統計，在美國綠茶的銷(xiāo)售額近年來(lái)一直居高不下，從1992年的2,000萬(wàn)美元到現在幾乎翻了10番。美國的綠茶熱并不是一陣時(shí)尚風(fēng)雨，它將成為美國大眾日常生活中不可或缺的保健飲料。
資深飲料專(zhuān)家顧問(wèn)薩里科瓦博士認為，綠茶將很快像當年的可口可樂(lè )一樣，風(fēng)靡整個(gè)飲料市場(chǎng)，并很有可能榮登飲料市場(chǎng)的主要地位。 這些調查都表明了茶飲品在美國市場(chǎng)的潛力巨大，尤其是在以青年人中年人為主的消費者中間，市場(chǎng)潛力巨大。
但是我們同樣也看到了問(wèn)題，茶飲品進(jìn)入美國市場(chǎng)的競爭，是面向咖啡，面向碳酸飲品的挑戰。素有咖啡王國之稱(chēng)的美國，咖啡在其國內消費比重和消費觀(guān)念上有絕對的優(yōu)勢，可見(jiàn)茶飲品進(jìn)入美國市場(chǎng)是機遇與風(fēng)險并存的。
所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲品市場(chǎng)的進(jìn)入和美國消費習慣上的巨大潛力開(kāi)挖的機會(huì )，在美國市場(chǎng)刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。 二、公司產(chǎn)品介紹 （一）統一企業(yè)簡(jiǎn)介 統一集團于1967年創(chuàng )立于臺南永康來(lái)，秉承創(chuàng )始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)格公道）的經(jīng)營(yíng)理念，得益于當時(shí)臺灣經(jīng)濟的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機，統一集團的經(jīng)營(yíng)項目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿、商業(yè)、娛樂(lè )、廣告、電子等與民生消費相關(guān)的商品與服務(wù)，發(fā)展成為一個(gè)多元化經(jīng)營(yíng)的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團。
（二）統一茶飲品簡(jiǎn)介 隨著(zhù)美國茶文化的發(fā)展和消費習慣的多樣化，美國公民對于飲品的需求不再僅僅停留在咖啡、可樂(lè )、果汁、純凈水等的需求水平上，越來(lái)越多的消費者更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，我們茶飲品制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品并由此進(jìn)入美國市場(chǎng)，其主打飲品就是綠茶。
由于中國茶文化的歷史積淀，美國與中國的友好往來(lái)，美國對中國文化的興趣與日俱增，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開(kāi)瓶即飲的消費方式又符合美國現代生活方式的要求，茶飲品進(jìn)入美國市場(chǎng)并挑戰咖啡，具有一定的資質(zhì)。 （三）統一綠茶簡(jiǎn)介 統一綠茶含豐富的茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細胞老化，促進(jìn)新陳代謝，增強免疫力，是天然健康的茶飲品。
甄選優(yōu)質(zhì)綠茶葉，以先進(jìn)工藝悉心萃取，只為保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。統一綠茶一貫堅持“親近自然”品牌主張，塑造清新自然的品牌個(gè)性。
（四）統一綠茶與美國市場(chǎng) 在美國，喝綠茶的人越來(lái)越多。據一家調查咨詢(xún)公司介紹，1997年常備綠茶的美國家庭的比率僅為2%，到2000年猛增到了24%。
美國超市、大型商戶(hù)和藥店售賣(mài)的傳統紅茶茶包銷(xiāo)量增長(cháng)緩慢，綠茶銷(xiāo)量增長(cháng)迅速，特種茶銷(xiāo)量出現強勢。這得益于餐飲行業(yè)對茶葉的需求，以及茶藝館的開(kāi)設增多，而且大部分的咖啡館也開(kāi)始供應特種茶。
過(guò)去的十年間，綠茶消費由過(guò)去的6%增加到12%，相當于3億到3.5億美元。綠茶銷(xiāo)量的增長(cháng)源于以下兩個(gè)因素：媒體大量宣傳綠茶的健康功效；創(chuàng )新性的加入多種果味更加適合美國消費者的口味。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）飲品市場(chǎng)總體概況 在國際品牌與國內品牌競爭的格局下，美國如今的飲品市場(chǎng)，可謂五彩繽紛，品種樣樣齊全：有咖啡、碳酸飲品、果汁、含乳飲品、植物蛋白飲品、瓶裝飲用水、茶飲品、特殊用途飲品、固體飲品及其他飲品等 10 大類(lèi)產(chǎn)品。如下圖： 隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對食品安全和健康問(wèn)題提出更高的要求，碳酸飲品對人體健康的潛在威脅也為許多人所詬病。
而強調天然、健康的茶飲品日益受到人們的認同，同時(shí)也成為眾多飲品巨頭爭分奪利的新領(lǐng)域。茶飲品關(guān)注度攀升，而碳酸飲品下降，也預示著(zhù)茶飲品將成為新的飲品市場(chǎng)主力軍。
（二）微觀(guān)環(huán)境分析 進(jìn)入21世紀，隨著(zhù)世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，美國社會(huì )對飲品消費的多樣化及對健康的重視逐漸的影響著(zhù)他們的消費觀(guān)念和消費習慣。理性消費依然是消費的主流。
價(jià)格、質(zhì)量、潮流是消費時(shí)所要考慮的主要因素。根據數據表示，在美國綠茶的銷(xiāo)售額近年來(lái)一直居高不下，從1992年的2,000萬(wàn)美元到現在幾乎翻了10番。
美國公民在綠茶上的消費所占飲品消費中的比例逐漸上升。對于生活節奏快速的美國來(lái)說(shuō)，美國人飲茶講求效率、方便，不愿沖泡茶葉、傾倒茶渣，似乎也不愿在茶杯里出現任何茶葉的痕跡，因此他們青睞于喝速溶茶。
美國人與中國人飲茶習慣的不同還表現為喜歡飲冰茶，而不是用開(kāi)水沖泡熱茶。在美國，90%的茶飲為冰飲，這在全世界獨一無(wú)二。
隨著(zhù)茶。
4.養生品營(yíng)銷(xiāo)策略
10大技巧開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。
因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。
以下10條“營(yíng)銷(xiāo)圣訓”是進(jìn)行成功銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。
一、每天安排一小時(shí)。 銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。
銷(xiāo)售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機永遠都不會(huì )有最為合適的時(shí)候。
二、盡可能多地打電話(huà)。 在尋找客戶(hù)之前，永遠不要忘記花時(shí)間準確地定義你的目標市場(chǎng)。
如此一來(lái)，在電話(huà)中與之交流的，就會(huì )是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶(hù)的人。如果你僅給最有可能成為客戶(hù)的人打電話(huà)，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準客房戶(hù)。
在這一小時(shí)中盡可能多打電話(huà)。由于每一個(gè)電話(huà)都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。
三、電話(huà)要簡(jiǎn)短。 打電話(huà)做銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的目標是獲得一個(gè)約會(huì )。
你不可能在電話(huà)上銷(xiāo)售一種復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希望在電話(huà)中討價(jià)還價(jià)。 電話(huà)做銷(xiāo)售應該持續大約3分鐘，而且應該專(zhuān)注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時(shí)間和你交談。
最重要的別忘了約定與對方見(jiàn)面。 四、在打電話(huà)前準備一個(gè)名單。
如果不事先準備名單的話(huà)，你的大部分銷(xiāo)售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì )一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話(huà)。
因此，在手頭上要隨時(shí)準備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。 五、專(zhuān)注工作。
在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人。充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。
正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。 推銷(xiāo)也不例外。
你的第二個(gè)電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)”。
你將會(huì )發(fā)現，你的銷(xiāo)售技巧實(shí)際不隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 六、如果利用傳統的銷(xiāo)售時(shí)段并不奏效的話(huà)，就要避開(kāi)電話(huà)高峰時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售。
通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷(xiāo)售電話(huà)的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。
如果這種傳統銷(xiāo)售時(shí)段對你不奏效，就應將銷(xiāo)售時(shí)間改到非電話(huà)高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷(xiāo)售時(shí)間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午 七、變換致電時(shí)間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶(hù)也一樣。很可能你們在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會(huì )議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話(huà)。
你會(huì )得到出乎預料的成果。 八、客戶(hù)的資料必須整整有條。
使用電腦化系統。 你所選擇的客戶(hù)管理系統應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶(hù)，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。
九、開(kāi)始之前先要預見(jiàn)結果。 這條建議在尋找客戶(hù)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。
你的目標是要獲得會(huì )面的機會(huì )，因此你在電話(huà)中的措辭就應該圍繞這個(gè)目標而設計。 十、不要停歇。
毅力是銷(xiāo)售成功的重要因素之一。大多數的銷(xiāo)售都是在第5次電話(huà)談話(huà)之后才進(jìn)行成交的。
然而，大多數銷(xiāo)售人員則在第一次電話(huà)后就停下來(lái)了。
5.養生品營(yíng)銷(xiāo)策略
10大技巧開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。
因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。
以下10條“營(yíng)銷(xiāo)圣訓”是進(jìn)行成功銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。
一、每天安排一小時(shí)。 銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。
銷(xiāo)售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機永遠都不會(huì )有最為合適的時(shí)候。
二、盡可能多地打電話(huà)。 在尋找客戶(hù)之前，永遠不要忘記花時(shí)間準確地定義你的目標市場(chǎng)。
如此一來(lái)，在電話(huà)中與之交流的，就會(huì )是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶(hù)的人。如果你僅給最有可能成為客戶(hù)的人打電話(huà)，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準客房戶(hù)。
在這一小時(shí)中盡可能多打電話(huà)。由于每一個(gè)電話(huà)都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。
三、電話(huà)要簡(jiǎn)短。 打電話(huà)做銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的目標是獲得一個(gè)約會(huì )。
你不可能在電話(huà)上銷(xiāo)售一種復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希望在電話(huà)中討價(jià)還價(jià)。 電話(huà)做銷(xiāo)售應該持續大約3分鐘，而且應該專(zhuān)注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時(shí)間和你交談。
最重要的別忘了約定與對方見(jiàn)面。 四、在打電話(huà)前準備一個(gè)名單。
如果不事先準備名單的話(huà)，你的大部分銷(xiāo)售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì )一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話(huà)。
因此，在手頭上要隨時(shí)準備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。 五、專(zhuān)注工作。
在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人。充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。
正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。 推銷(xiāo)也不例外。
你的第二個(gè)電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)”。
你將會(huì )發(fā)現，你的銷(xiāo)售技巧實(shí)際不隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 六、如果利用傳統的銷(xiāo)售時(shí)段并不奏效的話(huà)，就要避開(kāi)電話(huà)高峰時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售。
通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷(xiāo)售電話(huà)的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。
如果這種傳統銷(xiāo)售時(shí)段對你不奏效，就應將銷(xiāo)售時(shí)間改到非電話(huà)高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷(xiāo)售時(shí)間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午 七、變換致電時(shí)間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶(hù)也一樣。很可能你們在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會(huì )議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話(huà)。
你會(huì )得到出乎預料的成果。 八、客戶(hù)的資料必須整整有條。
使用電腦化系統。 你所選擇的客戶(hù)管理系統應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶(hù)，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。
九、開(kāi)始之前先要預見(jiàn)結果。 這條建議在尋找客戶(hù)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。
你的目標是要獲得會(huì )面的機會(huì )，因此你在電話(huà)中的措辭就應該圍繞這個(gè)目標而設計。 十、不要停歇。
毅力是銷(xiāo)售成功的重要因素之一。大多數的銷(xiāo)售都是在第5次電話(huà)談話(huà)之后才進(jìn)行成交的。
然而，大多數銷(xiāo)售人員則在第一次電話(huà)后就停下來(lái)了。
