店鋪宣傳推廣(簡(jiǎn)述網(wǎng)店的推廣方案有哪些)
1.簡(jiǎn)述網(wǎng)店的推廣方案有哪些
(1)把介紹店鋪的內容寫(xiě)好。
讓人有機會(huì )來(lái)了解的時(shí)候能看到本店的一些大體介紹，最少知道主營(yíng)產(chǎn)品是什么。在店鋪介紹（我的淘寶---管理我的店鋪----店鋪介紹里）。
（2）把自己的店鋪提交給“一家網(wǎng)”這樣的導購網(wǎng)站，這樣可以增加自己店鋪的流量，因為只要提交了店鋪后，一旦收錄，就可以在“一家網(wǎng)”發(fā)布打折促銷(xiāo)信息，讓更多的買(mǎi)家看到發(fā)布的打折信息，不過(guò)提醒一下，如果申請“一家網(wǎng)”收錄的話(huà)要求店鋪信譽(yù)2鉆以上，大家努力。（3）要裝扮個(gè)人空間，個(gè)人空間不但是寫(xiě)日記的好地方，也是大家互相交流的好地方，同樣可以做宣傳，看到還有些賣(mài)家還沒(méi)激活，這就太可惜了。
（4）發(fā)貼、回貼也不是那一個(gè)人的專(zhuān)利，只要用心總結，一樣也可以寫(xiě)出精華貼。但也不要因為寫(xiě)貼麻煩，而給自已找借口發(fā)、回貼沒(méi)什么用，所以看了帖子一定要回帖，要養成回帖的好習慣。
（5）淘寶幫派。淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買(mǎi)家賣(mài)家，而那些人正是自己商品購買(mǎi)可能最大的人群。
熱心回復別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎品拿，而且還有機會(huì )上主頁(yè)。
上一次主頁(yè)帶來(lái)的瀏覽量，自己想吧。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話(huà)，對別人有幫助的，這樣別人才會(huì )記住自己，欣賞自己，從而去店鋪里逛。
這就是所謂的軟性廣告。（6）多逛信息類(lèi)網(wǎng)站。
有些買(mǎi)家喜歡用求購的方式，那么可以多去看看求購專(zhuān)欄，無(wú)論在哪里看到別人求購的東西，正好和賣(mài)的是一類(lèi)的，那么可以給對方留言或者發(fā)信使。（7）產(chǎn)品上架也要把握好時(shí)間，最好選7天上一次的，每天里的11-14點(diǎn)，17-21點(diǎn)時(shí)間段是最好的上架時(shí)間，因為這個(gè)時(shí)間是淘寶網(wǎng)購人流量最多的時(shí)間。
（8）多加好友。平時(shí)多加好友，并做好售后的回訪(fǎng)工作，多去踩一下好友的空間，增加一下感情的交流。
有新產(chǎn)品上架，可以信息通知一下好友，但要注意禮貌，不能多發(fā)、爛發(fā)信息不停。（9）有熱情周到的服務(wù)。
禮貌要好，回話(huà)要積極，談話(huà)內容要清楚，不能過(guò)多的用表情，不能因為客人對某件產(chǎn)品說(shuō)了很久最后還是不滿(mǎn)意而煩躁 （10）如果你對你的產(chǎn)品有信心的話(huà)，最好就能申請一個(gè)消費者保障計劃，買(mǎi)家一看對你的產(chǎn)品自然就增加了一分信任，更能讓買(mǎi)家買(mǎi)的放心、安心。比沒(méi)有保障計劃的自然就多了一個(gè)選擇的機會(huì )，只要你的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題跟服務(wù)做周到了，就能讓買(mǎi)家多一分信任。
（11）發(fā)貨宣傳 千萬(wàn)別以為貨發(fā)了，交易就結束了！因為這個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客！在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁(yè)，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時(shí)被客人的朋友同事看見(jiàn)，不又是一次無(wú)形的廣告嗎？（12）家人和朋友。你在淘寶開(kāi)店鋪了，一定要在第一時(shí)間告訴他們，因為你告訴了100個(gè)人，每個(gè)人還會(huì )告訴更多的人，一傳十，十傳百，會(huì )有無(wú)數的人短時(shí)間就知道你開(kāi)店鋪了。
去校友錄里留言吧，讓同學(xué)們和你分享開(kāi)店的喜悅。（13）友情鏈接。
店鋪開(kāi)了一段時(shí)間后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情連接。目前每個(gè)人可以添加35個(gè)連接，所以要好好珍惜哦。
大家通過(guò)交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò )，能增進(jìn)彼此的影響力。（14）聯(lián)合促銷(xiāo) 。
單純的友情鏈接，只是擺在店鋪首頁(yè)，作用是有限的。而如果幾個(gè)賣(mài)家合作，搞聯(lián)合促銷(xiāo)就能起到不一樣的效果。
（15）生意不是等的，很多時(shí)候我們可以去尋找買(mǎi)家。有些買(mǎi)家喜歡用求購的方式，那么你可以多去看看求購集市，看他們是否正在求購你正在出售的寶貝。
（16）淘寶每天都會(huì )有很多活動(dòng)，要多留意最新動(dòng)態(tài)。征文，義賣(mài)，你可以贊助獎品，或者捐贈。
這就和廠(chǎng)商贊助體育賽事一樣，雙贏(yíng)。做一個(gè)活躍份子，讓更多的人知道你。
（17）加入商盟 商盟是由某一個(gè)城市的賣(mài)家，或者某一類(lèi)賣(mài)家自由組成的。需要先向淘寶提出申請，通過(guò)后就可以以一個(gè)集體的形象出現了。
加入商盟有很多好處，能認識很多賣(mài)家，盟主會(huì )定期組織聚會(huì )或者培訓交流（18）印制名片 印制一張屬于自己的名片，給買(mǎi)家郵寄寶貝的時(shí)候不妨塞幾張名片進(jìn)去，好看的話(huà)，會(huì )被對方收藏的，還可能推薦給別人。（19）淘寶論壇 論壇里暗藏著(zhù)許多潛在買(mǎi)家，所以千萬(wàn)不要忽略了這里的作用。
記得把自己的頭像和簽名檔設置好，并且做得好看些，動(dòng)人些。再配合上好的帖子，無(wú)論是首帖，還是回帖，別人都能注意到你哦。
分享你的生意經(jīng)，在淘寶里的苦辣酸甜，讀書(shū)聽(tīng)音樂(lè )的樂(lè )趣等等。定期更換簽名，把店里的最新政策及時(shí)通知給別人。
（20）淘寶旺旺 很多人生意好，都是因為旺旺常在線(xiàn)，因為有了這個(gè)便利的工具，非常方便雙方的溝通。當不在電腦旁，請改變狀態(tài)為離開(kāi)或者其他，同時(shí)，記得放一個(gè)自動(dòng)回復。
（21）搜索引擎 經(jīng)常用baidu的人或許注意到，有一個(gè)欄目叫做：貼吧，其實(shí)就是論壇。和通常的論壇不同，百度的貼吧，基本屬于自發(fā)性質(zhì)的。
也就是說(shuō)，每一個(gè)詞都可以成為一個(gè)貼吧。（22）郵件簽名 給郵件加上簽名，定期換換，收信人有可能不經(jīng)意間被吸引呢。
（23）聊天工具 上網(wǎng)的人估計怎么著(zhù)也有好幾種聊天工具在用，qq里可以把自己的店鋪地址寫(xiě)上，msn呢，可以修改自己的狀態(tài)。深圳厚拓科技還不錯的，網(wǎng)絡(luò )推廣，你可以。
2.如何做新開(kāi)店鋪的宣傳
發(fā)宣傳單
店鋪裝修期間，來(lái)來(lái)往往的行人都會(huì )好奇這里要開(kāi)的是什么店，他們是非常好的宣傳對象，而且這些人更容易接收你的宣傳單，更適合培養忠誠度。
發(fā)宣傳單的時(shí)間不宜離開(kāi)業(yè)時(shí)間過(guò)長(cháng)，不然人們會(huì )忘記開(kāi)業(yè)時(shí)間，這樣的宣傳就是無(wú)效宣傳。另外，宣傳單內容要足夠吸引人，展示的商品或開(kāi)業(yè)優(yōu)惠力度要能引起消費者的興趣。
張貼海報
店鋪即將開(kāi)業(yè)時(shí)，要在門(mén)口張貼醒目的海報，將特色項目、優(yōu)惠活動(dòng)等告知消費者，引起他們駐足觀(guān)看，再配合一些開(kāi)業(yè)裝飾，就可以達到很好的宣傳效果。在張貼海報的時(shí)候，最核心部分的內容一定要足夠清晰，要讓消費者一眼就能夠注意到關(guān)鍵的內容。
網(wǎng)絡(luò )宣傳
商城、購物中心、學(xué)校等地方，都會(huì )有很多的微信群，要尋找到這種資源進(jìn)行推廣。還可以在該區域的貼吧進(jìn)行針對性較強的宣傳。要充分利用朋友圈資源，盡可能地擴大宣傳力度，覆蓋更大的人群，提高名氣和知名度。
3.完整的網(wǎng)店推廣方案應該包含哪些內容
一個(gè)好的推廣策劃方案要包含以下要點(diǎn)：
一、方案目標：
在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內容：
1、活動(dòng)主題；
2、主推產(chǎn)品；
3、活動(dòng)目標：
要制定出可衡量的清晰的目標，不能回避或模糊，要符合SMART原則，同時(shí)制定目標達成與否的衡量方法。
另外，最好制定分級目標，即超越目標、最優(yōu)目標和基本（底線(xiàn)）目標。這樣在操作時(shí)更好控。
二、競爭因素分析：
包括方案提出背景，競爭環(huán)境分析，目標客戶(hù)群分析，賣(mài)點(diǎn)分析，優(yōu)劣勢分析等。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略：
包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)，價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略，渠道策略，宣傳策略，銷(xiāo)售激勵策略等。也包括亮點(diǎn)分析，成功關(guān)鍵因素等。
四、支撐與保障措施：
包括宣傳物料設計、制作，相關(guān)部門(mén)配合內容等。
五、風(fēng)險管控：
包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險控制要點(diǎn)等。
六、費用預算：
詳細的費用預算分解表。
七、職責分工：
要責任到位，達成標準清晰，有責任人還有檢查人，并有"做不到"怎么辦的約定等。
八、方案執行計劃表：
這里有兩個(gè)表：一是工作內容執行計劃表；二是按時(shí)間或流程運作的執行表。前者為各系統與各崗位工作分工用表，后者是現場(chǎng)執行檢查與控制用表。
4.怎樣做開(kāi)店的宣傳活動(dòng)呢
1、廣告活動(dòng)的前期準備 這是整個(gè)開(kāi)店活動(dòng)的基本計劃，所以對于全盤(pán)進(jìn)度的擬定，最理想的狀況是在開(kāi)店10個(gè)月前能予以立案，在開(kāi)店6個(gè)月前能加以定案，以便整個(gè)活動(dòng)能夠充分地準備與有效地展開(kāi)。
2、具體實(shí)施 需要在開(kāi)店前1個(gè)月左右展開(kāi)，以便將整個(gè)開(kāi)店信息告知消費者，使開(kāi)店當日達到活動(dòng)的最高潮，其實(shí)施的方式與內容可分公司員工對商圈內家庭的訪(fǎng)問(wèn)，各項廣告媒體的運用、公共關(guān)系活動(dòng)的展開(kāi)、開(kāi)店當日慶祝活動(dòng)的實(shí)施、特別服務(wù)項目的提供等等。 3、后期宣傳 這是配合前述系列性的活動(dòng)內容，為達成開(kāi)店盛況的持續，而推出的連續性活動(dòng)，如文化活動(dòng)、商品促銷(xiāo)活動(dòng)、服務(wù)性措施等，使整個(gè)開(kāi)店宣傳活動(dòng)能獲得預期效果。
網(wǎng)店如何做宣傳？ 1、與同類(lèi)網(wǎng)店做友情鏈接 為了提升自己網(wǎng)店的人氣，增加流量，在準備開(kāi)店之時(shí)就應該多留意一些與自己網(wǎng)店內容相關(guān)或相近的網(wǎng)站，特別是那些流量高人氣旺的，可要細心收好嘍，等自己的小店建成之后，就可以與他們談鏈接的事情了。當然，建店初期，別人可能因為你的網(wǎng)站沒(méi)有流量而不予理會(huì )，這就需要你放下姿態(tài)，誠心誠意地與他們交談，只要心誠，再加上自己已在小店里做好了他們的站點(diǎn)鏈接，相信你的網(wǎng)站也會(huì )很快出現在他們的站點(diǎn)上，相互宣傳嘛。
2、在校友錄上做宣傳 大凡離校園沒(méi)多時(shí)的你都有自己的校友錄吧，有沒(méi)想過(guò)要把它合理利用起來(lái)呢？走上前去，告訴你的同學(xué)、朋友，自己開(kāi)了家網(wǎng)店，不但能讓師友同你一起分享開(kāi)店的喜悅，同時(shí)也等于是聚集人氣了，說(shuō)不定還有他們心儀的產(chǎn)品呢，如此，又拉了一批潛在客戶(hù)。 3、印制名片在現實(shí)中傳播 也許你會(huì )說(shuō)，既然大多是在網(wǎng)上宣傳的，大家誰(shuí)也見(jiàn)不到誰(shuí)，做名片豈不是浪費成本嗎？錯！店雖是開(kāi)在網(wǎng)上，但你是生活中的你，給買(mǎi)家郵寄寶貝也是在現實(shí)中進(jìn)行的。
設計一張獨具個(gè)性的名片，印上自己的聯(lián)系方式和小店的地址，在郵寄時(shí)不妨放幾張進(jìn)去。因為外觀(guān)設計精美，買(mǎi)家自舍不得丟棄，如有機會(huì )，對方一定會(huì )將它展示給別人，這樣，等于說(shuō)是在幫你做宣傳了。
呵呵，細節之處，就看你會(huì )不會(huì )想得到了。 4、運用搜索引擎優(yōu)化來(lái)提升排名 就是所說(shuō)的SEO技術(shù)。
可以與一些做網(wǎng)絡(luò )推廣優(yōu)化的公司合作，請他們?yōu)樽约旱木W(wǎng)店出個(gè)方案，全面提高網(wǎng)站排名。排名靠前了，被客戶(hù)搜索到的幾率也就增加了數倍，同時(shí)也發(fā)展了許多潛在客戶(hù)，只要在你的網(wǎng)店里對了口味，有他們需要的東西，就不難讓他們成為你的準客戶(hù)。
5、經(jīng)常更新網(wǎng)店 其道理不言而喻，更換頁(yè)面，會(huì )給人一種耳目一新的感覺(jué)，不要老是板著(zhù)一副死氣沉沉的面孔，會(huì )讓一些店友感到厭煩的。
5.淘寶店推廣方案,高手指教
1.導購網(wǎng)站
可以將自己的店鋪提交給導購網(wǎng)站，例如：“一家網(wǎng)”，不過(guò)據了解他們要求賣(mài)家信譽(yù)2鉆以上才收錄，因為他們擔心破壞了自己的品牌，這點(diǎn)能理解。不過(guò)如果收錄了，流量是很可觀(guān)的哦！！
2.網(wǎng)址導航
現在網(wǎng)址導航站多如牛毛，如果都收錄了自己的網(wǎng)站，效果也很不錯的，可以直接申請.
3.搜索引擎
Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎可提交申請.
4.名片宣傳
可以印刷一些名片，并印上網(wǎng)址.發(fā)給客戶(hù)和自己的好友.
5..qq群發(fā)信息
利用qq群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)站信息.可以同時(shí)加幾十個(gè)QQ群，每個(gè)群有200人左右，總數也是很多的.
6.廣告交換
可以找一些流量相當，或者是內容互補的網(wǎng)站交換廣告，也是很不錯的推廣方法.
7.連接交換
文字連接和圖片連接以及首頁(yè)醒目位置的交換，最好找一些PR較高的網(wǎng)站
8.搞活動(dòng)
可以和商家合作，進(jìn)行一些相關(guān)的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎勵哦，如果獎勵高的話(huà)，許多人都會(huì )幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時(shí)間內得到飛躍.
9.多結實(shí)朋友
任何推廣方式，都比不上這點(diǎn)來(lái)得更重要，多結識一些朋友，各種各樣的朋友都要認識（但不是讓你濫交朋友），譬如你和某商業(yè)站的網(wǎng)管私交不錯，那完全可用他的關(guān)系幫你在其職權允許的范圍內進(jìn)行推廣，如果你認識某位撰稿人，那么說(shuō)不定他會(huì )主動(dòng)來(lái)幫你寫(xiě)篇文章推廣你的店鋪。
10.找威客寫(xiě)軟文、發(fā)貼
去找一個(gè)比較權威的威客網(wǎng)，建議去最大的威客網(wǎng)豬八戒 /task/?zhubajie=3333546發(fā)布一個(gè)懸賞任務(wù)，征集軟文，然后，再找威客到處發(fā)帖，效果很好！
最后：如何推廣淘寶店鋪，如果這些用好了，帶來(lái)的效果都是比較好的。看店主你自己發(fā)揮的怎么樣的，因為這些到處都有，也不見(jiàn)得你看了就會(huì )了。還是要多用，學(xué)以致用嘛，那么你就已經(jīng)做好了店鋪的推廣了。
其實(shí)這樣的問(wèn)題的方法處處都是，為什么還有這樣的問(wèn)題呢，我覺(jué)得最主要還是大家看了就看了，很少有人真的去執行，真的就堅持下去了，所以建議大家要不僅要看了，還要真的用才行。
6.你好,商品推廣活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
產(chǎn)品推廣策劃方案一、推廣主題
產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規格等方面。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。
產(chǎn)品推廣策劃方案二、推廣目的
目的一定要明確，同類(lèi)產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場(chǎng)主導地位。如果是，我們現在需要做的就是擴大市場(chǎng)的范圍，抓住擴大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。
產(chǎn)品推廣策劃方案三、推廣對象
有車(chē)一族，主要是針對在銷(xiāo)售店和批發(fā)商，而對于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是主導地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
產(chǎn)品推廣策劃方案四、推廣場(chǎng)所
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷(xiāo)人員，幫助完成零售店銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得歸銷(xiāo)售店，促銷(xiāo)人員工資及獎勵由推廣費用支出。
2、在車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)中積極參與贊助，或組織舉辦，與4S店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經(jīng)銷(xiāo)商和4S店晚上都不會(huì )光顧，建議在城市流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品。
產(chǎn)品推廣策劃方案五、推廣時(shí)間
1、渠道商合作派促銷(xiāo)人員，可長(cháng)達半年時(shí)間
2、車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據效果來(lái)定）
3、展臺，在節假日和黃金假期做，因為成本可能會(huì )高，根據成本至少一次。
展臺這個(gè)可以這樣做，白天可以根據情況在現場(chǎng)發(fā)傳單，晚上就在人流多的地方，用一張車(chē)或兩張車(chē)，打燈光效果，當然是換了美國先鋒venture HID氙氣燈的效果，燈光都射向廣告牌，這里廣告牌就一定要做的夠好了，也可安排幾個(gè)人員發(fā)同樣的傳單。也可弄個(gè)對比廣告，用了一般的燈做一個(gè)比較。
產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣內容
1、促銷(xiāo)，這個(gè)是個(gè)長(cháng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以。
優(yōu)惠服務(wù)，促銷(xiāo)期間價(jià)格降10%或是買(mǎi)一贈一活動(dòng)等等。
2、贊助參與車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)
一般車(chē)展要打好的燈光效果，尤其是在室內展出的時(shí)候，與舉辦方聯(lián)系，用貴公司的產(chǎn)品，贈送產(chǎn)品，借此在展廳宣傳，或是自己辦車(chē)展，聯(lián)系汽車(chē)商進(jìn)駐，用自己的產(chǎn)品在全場(chǎng)打燈光效果。試駕活動(dòng)就只能是贈送的形式來(lái)做了。
產(chǎn)品推廣策劃方案七、推廣運作
1、媒體宣傳，這個(gè)根據市場(chǎng)來(lái)定，如果是全國范圍內的話(huà)，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據自己的資金來(lái)運作。
2、海報和DM單，這個(gè)一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商店鋪一定要多張貼海報。可以專(zhuān)門(mén)組織人員張貼海報和定期更換海報。
3、促銷(xiāo)禮品，統一印有公司標示和口號。可以當做買(mǎi)一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。
4、不錯過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶(hù)外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
產(chǎn)品推廣策劃方案八、注意事項
所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣(mài)了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對開(kāi)發(fā)商給以激勵政策，讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比如說(shuō)，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷(xiāo)售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
7.如何制定店面營(yíng)銷(xiāo)方案
制定所有的營(yíng)銷(xiāo)計劃都要以歷史數據為主要參考依據，公司的整體數據庫來(lái)源于日常工作中各部門(mén)的數據記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷(xiāo)售數據總結等，具體需要以下幾方面的數據：1、單店銷(xiāo)售額和整體銷(xiāo)售額的分析：2、單店銷(xiāo)售量與整體銷(xiāo)售量的量化分析。
3、區域分析和季節性分析。4、產(chǎn)品線(xiàn)分析與價(jià)格體系分析。
5、以往的訂貨計劃分析。6、往年的拓展計劃和新開(kāi)店任務(wù)完成情況數據參照。
綜合以上的數據參照，再結合財務(wù)預算和財務(wù)的三大報表，不僅可以找出以往工作中存在的問(wèn)題，同時(shí)也可以找出今后工作的出發(fā)點(diǎn)，透過(guò)數據看到各項數字所體現的經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)，透過(guò)數據分析看到經(jīng)營(yíng)情況，判斷經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題點(diǎn)，并做出合理有效的調整，為制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)計劃奠定參照基礎。公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃一般是由直營(yíng)與加盟兩部分組成。
直營(yíng)店的營(yíng)銷(xiāo)計劃制定1、根據往年的銷(xiāo)售額結合明年的企劃與訂貨情況，做好區域內全年的銷(xiāo)售額預估。往年的數據比對要細化到單店，要考慮各店的實(shí)際情況，銷(xiāo)售前幾名的店已沒(méi)太多增長(cháng)空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績(jì)中游的店。
在制定各店明年的增長(cháng)值時(shí)，一定要參考明年的各季節的企劃，做好各單店的業(yè)績(jì)增長(cháng)預估后，才可以累加起來(lái)做整體的業(yè)績(jì)增長(cháng)預估，切實(shí)合理的增長(cháng)百分比，是分公司明年的戰略目標的重要組成部分。2、結合預算，核算直營(yíng)系統全年的各項費用開(kāi)支。
公司的年度預算會(huì )因各類(lèi)開(kāi)支產(chǎn)生一個(gè)相應的盈虧平衡點(diǎn)，初期的公司一般會(huì )以減虧或平虧為出發(fā)點(diǎn)設立銷(xiāo)售目標，而成熟期的公司則會(huì )以盈利增長(cháng)百分比做營(yíng)銷(xiāo)計劃的年度目標，盈虧平衡點(diǎn)都很重要的參考值。我在做費用開(kāi)支這項工作時(shí)，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個(gè)統計，另一種是由各部門(mén)進(jìn)行節支挖掘，提報上來(lái)后再由老總與各部門(mén)進(jìn)行節支論證，許多開(kāi)支只要進(jìn)行合理的規劃都能有很大的節約值，將節約后的開(kāi)支納入預算，再產(chǎn)生一個(gè)新的盈虧平衡點(diǎn)，從而生成一個(gè)新的年度銷(xiāo)售計劃做為明年的門(mén)檻值。
例1：異地城市有4個(gè)店，在季尾要返20個(gè)方貨品，如果委托物流公司每個(gè)方的運費160元，總計要3200元。再加上裝卸費和短途運費最少也得3600元。
如果包貨運專(zhuān)車(chē)，運輸費用是單程2000元，因為回程是空跑，所以費用很難談下來(lái)。但如果來(lái)回都有貨品，回程運費就可以打6--7折，3400元就可以解決來(lái)去的問(wèn)題。
當時(shí)我們在新品開(kāi)季時(shí)都包貨運車(chē)輛送去，卸下新貨的同時(shí)再裝上要返倉的過(guò)季貨品，以往3600元的單程運費現在只要3400元，就解決了來(lái)去的問(wèn)題，僅這一項就可以為公司年節支幾萬(wàn)元。關(guān)于直營(yíng)系統的開(kāi)支，盡量由直營(yíng)系統自行做到收支平衡，不要覺(jué)得都是公司的事，就把加盟與直營(yíng)的開(kāi)支混在一起。
直營(yíng)系統有時(shí)要通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)輔助銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jì)增長(cháng)。在這里要說(shuō)明一下，業(yè)績(jì)的增長(cháng)要相對應毛利率的增長(cháng)，沒(méi)有毛利率的流水貢獻對有銷(xiāo)售保底的百貨店有用，但對以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻度不匹配狀態(tài)。
制定直營(yíng)年度計劃實(shí)則就是制定各店明年的銷(xiāo)售計劃，一定要符合各店的實(shí)際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個(gè)根本不可能完成的目標，讓員工失去信心。也不能給為求穩妥制定一個(gè)過(guò)低的目標，讓員工沒(méi)有壓力。
3、二次評估直營(yíng)的全年銷(xiāo)售計劃，從單店的角度分解到季節、月份，調整后生成直營(yíng)系統全年銷(xiāo)售計劃。銷(xiāo)售計劃落實(shí)到季節、月份，要結合地域的銷(xiāo)售情況、各單店所處渠道平臺的企劃方案、產(chǎn)品季節的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節性產(chǎn)品的價(jià)格帶等因素都是輔助參考值。
要從各單店實(shí)際的銷(xiāo)售情況出發(fā)，生成合理的銷(xiāo)售計劃與年度增長(cháng)百分比。做一些走量的低毛利促銷(xiāo)活動(dòng)，不但拉高流水還可以減少一定的庫存，減少的庫存量降低了未來(lái)的跌價(jià)損失，實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)年度計劃達成。
但促銷(xiāo)活動(dòng)在銷(xiāo)售額的體現上不要看得過(guò)重，日常的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才是你全年銷(xiāo)售計劃的基本參考值，促銷(xiāo)只是輔助你完成年度計劃。反之，如果你去年的業(yè)績(jì)中有些是靠促銷(xiāo)活動(dòng)沖上去的，那么在做明年的計劃時(shí)也要比對這部分的流水額，才可以更做出更精確的開(kāi)年銷(xiāo)售計劃。
加盟拓展全年營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定 加盟商的訂貨情況直接關(guān)系著(zhù)公司的盈利情況。傳統的定貨會(huì )前的走訪(fǎng)洽談、督促開(kāi)店也無(wú)非是為了穩定或增加業(yè)績(jì)。
在做加盟部分年度計劃前，日常對加盟商營(yíng)運輔導和幫助，將會(huì )穩定其在明年的銷(xiāo)售決心與發(fā)展思想。未來(lái)的加盟發(fā)展路線(xiàn)肯定會(huì )從服務(wù)式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產(chǎn)廠(chǎng)家必須達到同呼吸共命運才會(huì )讓品牌在競爭中存活下去。
1、現有加盟商完成銷(xiāo)售計劃的完成情況測評。要統計去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷(xiāo)售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標值，完成率是多少，要實(shí)事求是的測評加盟商的發(fā)展潛力，從而生成年度增長(cháng)百分比。
通過(guò)測評加盟業(yè)績(jì)來(lái)做初步的加盟利潤分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務(wù)的，庫存的增加最影響加盟商的未來(lái)合作的心態(tài)。
2、根據公司的加盟目標來(lái)制定拓展計劃與提升計劃。關(guān)于直營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)計劃我們在上半部分已經(jīng)制定完成，。
