品牌策劃方案建議書(shū)(品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě))
1.品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)
1、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
(1)當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景綜合分析：通過(guò)現有同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況判斷出產(chǎn)品的在市場(chǎng)上的生長(cháng)周期，是上升期還是飽和期，進(jìn)而分析其發(fā)展趨勢；針對同類(lèi)品牌的典型營(yíng)銷(xiāo)現象（無(wú)論好壞），分析出產(chǎn)品本身或營(yíng)銷(xiāo)方式上的優(yōu)勢或漏洞，以指導自身品牌的運作；通過(guò)不同群體對同類(lèi)產(chǎn)品的消費情況和接受度，框定出品牌的目標受眾。
(2)與品牌相關(guān)不可控的外部環(huán)境因素：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件、消費者收入水平、科技發(fā)展的速度和趨勢等。
2、結合企業(yè)和產(chǎn)品自身情況，做詳細深入的SWOT分析。
包括：企業(yè)知名度、品牌形象、宣傳渠道、檔次、銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品質(zhì)量、功能、技術(shù)水平、服務(wù)、特點(diǎn)、外觀(guān)、生產(chǎn)成本、價(jià)位。根據對優(yōu)缺點(diǎn)、威脅、機會(huì )的綜合分析，在品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的策略制定中趨利避害，找到自身定位。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第三步——制定品牌運營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上，公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量、預計毛利、市場(chǎng)占有率為多少。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第四步——制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的具體行銷(xiāo)方案。
1、整體營(yíng)銷(xiāo)思路：通過(guò)怎樣的整體思路打開(kāi)市場(chǎng)：產(chǎn)品、廣告、渠道、差異化，還是價(jià)格？
例如，以產(chǎn)品為主攻策略：要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、功能方案；以品牌為策略，要考慮知名度，和品牌傳播推廣方案；以?xún)r(jià)格為策略，就要盡可能制定壓縮生產(chǎn)及渠道成本的具體方案。
2、針對品牌營(yíng)銷(xiāo)的外向型工作部分，我們要對廣告宣傳著(zhù)重規劃，包括：創(chuàng )牌期內不同階段的廣告代理商、廣告渠道、設計方案、投放地區、投放密度。品牌進(jìn)入平穩期后的日常、周年、節慶廣告計劃。另外，必要的公關(guān)活動(dòng)和事件營(yíng)銷(xiāo)方案也要在這一步進(jìn)行規劃。
計劃中涉及到的營(yíng)銷(xiāo)行為，都要制定出具體可執行的行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密、靈活、操作性強，還要考慮費用支出，量力而行。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第五步——制定出各項費用預算。
這一部分體現和框定的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第六步——方案的試運行、反饋與調整環(huán)節。
作為策劃方案的補充部分，在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案的具體執行，必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋，及時(shí)對方案進(jìn)行調整，以形成最精準的品牌定位營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.品牌推廣策劃方案怎么寫(xiě)
1、明確分析企業(yè)現狀和任務(wù)目標 做什么事情之前都要知道自己會(huì )什么？自己在行業(yè)中的位 置？同理就要對企業(yè)目前所處在市場(chǎng)有大致的了解。
比如：在 整個(gè)市場(chǎng)中的銷(xiāo)量排名第幾？還是市場(chǎng)占有率的排名前三？企業(yè) 的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展？還是保持現有狀態(tài)？這都需要對企業(yè)的走向 有大致的判斷。 最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個(gè)目標。
有了 目標才不會(huì )說(shuō)走走看，只有這樣定的目標才會(huì )容易被實(shí)現。2、市場(chǎng)基本情況的了解 首先從行業(yè)開(kāi)始了解。
了解行業(yè)的政策優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和 服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來(lái)的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市 場(chǎng)的飽和度。其中市場(chǎng)的容量和飽和度最為重要。
最后對市場(chǎng) 行業(yè)的了解情況做出一個(gè)總結。 3、競爭者的基本情況 在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進(jìn)行分析，行業(yè)中有多少 這樣的競爭者、實(shí)力如何、銷(xiāo)售方式是什么樣的，等等一些因 素做好考慮。
做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來(lái)打擊、強化 品牌推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。競爭對手的品牌建設和定位目標都需要 了解。
其中的銷(xiāo)售目標就代表了品牌的推廣力度、強度。找一 找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點(diǎn)有哪些？并結合之前的目標 做好調整，做好戰略上的部署和調整。
4、品牌策劃對之前做的分析進(jìn)行研究總結，并明確市場(chǎng)的定位、品牌 的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌 的規劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢？后年呢？定位 不僅是一句口號，更是一個(gè)目標、是一個(gè)方向。
3.品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的策劃方案
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隸屬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一部分，營(yíng)銷(xiāo)最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有哪些神秘之處？通過(guò)什么企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)現目標呢？如何選擇好營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？國際品牌網(wǎng)將逐一揭秘選擇好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案三大法則。 企業(yè)產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，這是企業(yè)無(wú)形的財富。借鑒過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的經(jīng)驗，分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，產(chǎn)生新的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；
2、向競爭對手學(xué)習。本企業(yè)的競爭對手特別是市場(chǎng)領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著(zhù)大量的市場(chǎng)信息資料，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。國際品牌網(wǎng)覺(jué)得，認真分析競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅可以發(fā)現競爭對手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗，取他人之長(cháng)，補自己之短。
3、創(chuàng )新。企業(yè)在產(chǎn)品設計、服務(wù)方式、價(jià)格、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等各方面采取新措施，使得營(yíng)銷(xiāo)效果更好。 對于各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的評價(jià)是優(yōu)選的基礎。評價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較：
1、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標，如盈利指標有銷(xiāo)售利潤率、成本利潤率、利潤總額；市場(chǎng)發(fā)展目標有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標市場(chǎng)層次與范圍等；
2、方案的預算成本，即比較為各個(gè)方案投入費用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費用；
3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來(lái)的效果比較好，但還不能實(shí)現.或者方案運作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。
4.品牌策劃的范文
88萬(wàn)服裝品牌全程策劃案 一、前言 當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
從國外訂單轉型到做國內的服裝市場(chǎng)，品牌的建立、科學(xué)規劃、有效推廣、統一管理、效益延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節，是重復、簡(jiǎn)單、重復、積累。 回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng )造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨樹(shù)一幟。
二、市場(chǎng)分析（略） 三、廣告定位 1、市場(chǎng)定位： 2、商品定位： 3、廣告定位： 4、廣告對象定位： 四、營(yíng)銷(xiāo)建議 為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展： 1、對店員全面、系統的規范化培訓； 2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性； 3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)； 4、參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略 1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期： ①引導期： ·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受； ·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色； ·初步樹(shù)立品牌的形象。 ②加強期： ·深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)； ·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
③補充期： 以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。 3、訴求重點(diǎn)： ·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ·自由如風(fēng) ·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品 4、策略建議： ①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作高檔次的畫(huà)冊； ③、設計制作精美的加盟手冊； ④、策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過(guò)程中嚴格執行； ⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷(xiāo)活動(dòng)： 引導期： ·幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立 ·VIP卡的免費派送 ·開(kāi)業(yè)活動(dòng) 加強期：結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì ) 補充期：在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng) 六、行動(dòng)方案細節：（附費用預算） 1、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1） 2、畫(huà)冊制作策劃 ·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的 ·風(fēng)格：田園風(fēng)情 、朋克、普希米亞、嘻哈等 ·模特：專(zhuān)業(yè)模特2名， ·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師 ·設計制作：大16K;40page;1500本；180—350 剛古紙 注：費用預算：15萬(wàn)元 3、展會(huì )策劃 ·展會(huì )地點(diǎn)：深圳 香港 北京 上海 ·展會(huì )時(shí)間： ·活動(dòng)目的 —展示公司品牌形象 —利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì )這個(gè)平臺向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商 ·定位：直接對經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機會(huì )，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。
·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 ·廣告：會(huì )刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》 ·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫(huà)冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函 ·會(huì )場(chǎng)人員配置：3—4人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解） ·裝修設計及施工： ·工作日程及人員安排 工作項目 負責部門(mén)/職責 完成時(shí)間 備注 參展確認、簽訂合同 總經(jīng)理 落實(shí)設計公司或人員 策劃部 確認設計方案 策劃和營(yíng)銷(xiāo)部 展廳布置 策劃部 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合 展示產(chǎn)品的挑選 財務(wù)部門(mén)的配合 資金的支持 資金預算：展廳租金：200000元 裝修：180000元 會(huì )刊廣告一版：120000元 手提袋：2000個(gè) 人民幣：7000元 加盟手冊：3000份 人民幣：8000元 媒體邀請函：50份 人民幣：1000元 商家邀請函：500份 人民幣：2000元 人員費用：15000元 合計：人民幣：533000元 4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì )（即招商、訂貨會(huì )）策劃 ·會(huì )議主題：品牌新聞發(fā)布 ·會(huì )議地址：星級酒店 ·與會(huì )人員：媒體記者（各類(lèi)服裝專(zhuān)業(yè)報刊、雜志；全國性時(shí)尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商（關(guān)系邀請、展會(huì )邀請、自愿參加） ·時(shí)間安排： ·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、記者招待會(huì )、經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì ) 費用預算： 場(chǎng)地租金：8000元/半天 請媒體：20000元 請模特：6000元（5個(gè)） 就餐費：10000元 其他費：6000元 合計：50000元 5、加盟手冊： （省略） 6、店員培訓手冊： （省略） 7、促銷(xiāo)活動(dòng)規劃： （省略） 8、品牌平面視覺(jué)策劃費合計：150000元 七、費用總預算：合計人民幣：88萬(wàn)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板
一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2 ）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2 、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。 3 、制定價(jià)格政策。
4 、確定銷(xiāo)售方式。 5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調查計劃 （5 ）銷(xiāo)售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。
6.品牌策劃書(shū)的格式
原發(fā)布者：在行傳媒
品牌策劃書(shū)范文品牌策劃書(shū)范文（一）一、公司介紹二、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng )造完美電腦租賃服務(wù)。目標：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。三、公司簡(jiǎn)介公司名稱(chēng)：某某鞋業(yè)業(yè)務(wù)范圍：銷(xiāo)售各種鞋類(lèi)：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動(dòng)鞋、兒童些等。四、公司管理1、管理思想2、管理隊伍投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。3、管理決策管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。4、團隊概述學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。五、市場(chǎng)及競爭分析1、市場(chǎng)介紹如今電子商務(wù)的開(kāi)展在國內已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷(xiāo)售已可以說(shuō)是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷(xiāo)售方面并沒(méi)有大的突破。2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會(huì )活動(dòng)頻繁的人們來(lái)說(shuō)，沒(méi)更多時(shí)間花在逛街購物上
7.怎么寫(xiě)產(chǎn)品的策劃方案
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了策劃營(yíng)銷(xiāo)。
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的決勝利器。
策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。
如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？ 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； 1.邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。 創(chuàng )意新穎原則。
要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容。 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。
但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
1.封面 策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
2.正文 （1）策劃目的。 要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： ？企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。 ？企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
？企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。 ？企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
？市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。 ？企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長(cháng)城計算機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強調“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
（2）分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。
它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： A、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出： ①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
B、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
（3）市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。 營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。 A、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面： ？企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ？產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
？產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。 ？產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
？銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。 ？促銷(xiāo)方式不務(wù)，。
