市場調(diào)研分析報告

??看你是要做那一個方面的了，有很多不同的分類。

如果是簡單的只要求用excel稍微統(tǒng)計下，做幾個圖表。如果復(fù)雜的要做方差分析，線性回歸的?！?

具體的有個基本流程。

隨著競爭的進(jìn)一步加劇，任何產(chǎn)品都想多了解市場的情況，無論是消費(fèi)者，競爭對手，或者是市場環(huán)境，通路，經(jīng)銷商等，這一切都要了解。
??因此，市場調(diào)研在整個營銷過程中的作用越來越重要。

　　美國市場營銷協(xié)會對市場調(diào)研的定義是，一種通過信息將消費(fèi)者（或稱顧客）和公眾與營銷者連接起來的過程。這些信息用于識別和確定營銷機(jī)會及問題，產(chǎn)生、提煉和評估營銷活動，監(jiān)督營銷績效，改進(jìn)人們對營銷過程的理解。
??市場調(diào)研規(guī)定了解決這些問題所需的信息，設(shè)計收集信息的方法，管理并實施收集過程，分析結(jié)果，最后要溝通所得的結(jié)論以及它的意義。

　　那么，市場調(diào)研究竟該怎么做呢？

調(diào)研流程篇

　　一、市場調(diào)研在營銷過程中的作用

　　營銷是什么？簡單的說，就是在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)臅r間，以恰當(dāng)?shù)膬r格，使用恰當(dāng)?shù)拇黉N方式把恰當(dāng)?shù)纳唐坊蚍?wù)賣給恰當(dāng)?shù)娜恕?br>??市場調(diào)研就是為市場營銷提供依據(jù)，是為了更好的了解市場，搞清楚戰(zhàn)略失敗的原因或減少決策中的不確定性或者為現(xiàn)有理論提供進(jìn)一步的證明或某一概念在目標(biāo)人群中的接受程度。

　　隨著人們對市場精細(xì)化運(yùn)做的進(jìn)一步加強(qiáng)及競爭的加劇，市場調(diào)研在營銷中的作用會越來越重要。
??

　　二、有的放矢——確定市場調(diào)研的目的

　　市場調(diào)研根據(jù)營銷目標(biāo)的不同，調(diào)研的目的也會不同，調(diào)研的整個過程是一個溝通的過程，要把你想了解的問題傳遞給被調(diào)查者，并且能夠讓被調(diào)查者樂于接受，最終得到有效和有用并且真實的調(diào)研結(jié)果。

　　以F醫(yī)藥公司新產(chǎn)品上市前的一次綜合調(diào)研為例，來說明問題。
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　　如果你想了解現(xiàn)實市場目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的看法，就要把問題詳細(xì)分類，比如包裝、價格、服務(wù)以及最重要的就是顧客建議等。你的調(diào)研目的是什么？真實的目的是為產(chǎn)品的下一步?jīng)Q策提供依據(jù)，為產(chǎn)品的營銷在市場上的表現(xiàn)提供可能性方案，這種調(diào)研，稱之為應(yīng)用性市場調(diào)研。
??

　　對于一個新產(chǎn)品來說，它的上市前的市場調(diào)研我稱之為基礎(chǔ)性調(diào)研。要了解市場，要了解目標(biāo)人群，當(dāng)然更重要的是要了解目標(biāo)人群對自己產(chǎn)品有何反應(yīng)。比如營銷企業(yè)，大部分在產(chǎn)品上市前，首先對產(chǎn)品提煉出一個概念，或稱之為理論或稱之為機(jī)理。也許在機(jī)理提出前進(jìn)行了市場調(diào)查，但經(jīng)過提煉和總結(jié)后，依然需要進(jìn)行市場調(diào)研，要進(jìn)一步確定所提煉出的機(jī)理或概念能否為目標(biāo)人群所接受，為營銷傳播尋找機(jī)會點(diǎn)，增強(qiáng)傳播的便捷性。
??

　　因此，只有目標(biāo)明確的調(diào)研才能得到有用的決策信息，有的放矢，才能更準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)人群，營銷決策才能夠減少偏差。

　　三、調(diào)研計劃——指導(dǎo)調(diào)研的保障

　　在確定了調(diào)研的目的后，就要制定詳細(xì)的調(diào)研計劃。調(diào)研計劃的目的是為了在調(diào)研執(zhí)行過程中有條不紊，避免出現(xiàn)差錯而很有必要的工作。
??在調(diào)研計劃中就確定了調(diào)研方法，調(diào)研區(qū)域，人群，以及需準(zhǔn)備的工作和達(dá)成共識的內(nèi)容。

　　F醫(yī)藥公司新產(chǎn)品的市場調(diào)研計劃：

　　H膠囊市場調(diào)研計劃

　　調(diào)研地點(diǎn)：太原市、長治市、柳州市

　　調(diào)研方法：問卷調(diào)研、訪談?wù){(diào)研

　　調(diào)研實施時間：2004年4月9日

　　調(diào)研目的：1、了解乙肝患者的治療心態(tài)、用藥習(xí)慣等方面的基本情況

　　2、H膠囊的治療方法、治療過程，乙肝患者的認(rèn)可程度如何？有那些地方需要調(diào)整？怎么調(diào)整？

　　3、H膠囊現(xiàn)行的營銷方式及患者的接受程度，即我們提供的專家遠(yuǎn)程治療方案，整合治療方案，會議營銷為主的模式患者的接受程度。
??有沒有更好的建議？

　　調(diào)研對象：電話通知到場的準(zhǔn)患者

　　調(diào)研實施計劃：

　　一、調(diào)研所需物品、場地、人員的分工及費(fèi)用

　　1、所需物品

　　高檔口杯××個，一次性杯子××個，圓珠筆××支，筆記本××本，工作證××個。以上物品由行政部辦理，4月8日中午前完成。
??負(fù)責(zé)部門：行政部。

　　調(diào)查問卷600份，4月8日中午前完成。負(fù)責(zé)部門：企劃部。

　　2、場地

　　醫(yī)院會議室一個，租金××元左右/天，由行政部4月7日中午前落實。

　　3、費(fèi)用

　　禮品、會議室租金及其它費(fèi)用共計××元。
??（明細(xì)：禮品：高檔口杯××個，單價××元，計××元，調(diào)研輔助用品：一次性杯子××個，圓珠筆××支，筆記本××本，工作證××個，計××元。其它費(fèi)用，計××元。）

　　4、人員

　　責(zé)任人：××

　　配合支持：××、××、××

　　二、調(diào)研現(xiàn)場管理

　　1、統(tǒng)一口徑

　　2、標(biāo)準(zhǔn)著裝

　　3、接待一人（女），維持現(xiàn)場一人，訪談兩人。
??

　　三、時間

　　4月6日，獲取名單，各市場部支持。

　　4月7——8日，通知患者。負(fù)責(zé)人：××、××

　　4月9——10日，實施調(diào)研

　　4月11日——15日，匯總調(diào)研結(jié)果、撰寫調(diào)研報告。

　　四、組織單位：××醫(yī)藥研究所

　　四、調(diào)研問卷——調(diào)研的主要工具

　　問卷幾乎是所有調(diào)研過程中信息搜集的主要方法。
??問卷是為了達(dá)到調(diào)研目的，以及為了收集信息而設(shè)計的一系列問題的綜合體，問卷提供了標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化的信息收集程序。

　　每一個被訪者都看到或聽到相同的文字和問題，每一個調(diào)研員問相同的問題。如果沒有問卷，每個調(diào)研員隨感而問，不同的調(diào)研員會問不同的問題，那么，結(jié)果也將五花八門。
??一堆混亂的調(diào)研結(jié)果是無法提供準(zhǔn)確信息，無法進(jìn)行精確的結(jié)果統(tǒng)計。因此，問卷是一種控制調(diào)研的工具。

　　不恰當(dāng)?shù)膯柧碓O(shè)計將導(dǎo)致不完全的信息。因此，問卷必須將調(diào)研目的轉(zhuǎn)化為具體問題，從回答者那里得到真實的結(jié)果。

　　調(diào)研問卷的好壞將決定調(diào)研結(jié)果是否是調(diào)研開始時的真正目的。
??因此，在調(diào)研問卷的問題設(shè)計過程中，一定要符合邏輯性，同時，要利用被調(diào)查者的回答，復(fù)雜的問題簡單化，讓人易懂，易答。

　　問卷內(nèi)容的設(shè)計要思考以下幾個問題：

　　1、為什么要尋求這些信息？

　　2、這些信息是否已經(jīng)存在？

　　3、問題確實可以回答嗎？

　　五、調(diào)研管理——調(diào)研執(zhí)行準(zhǔn)確性的保障

　　調(diào)研的過程也是一個管理的過程。
??首先要對調(diào)研員進(jìn)行培訓(xùn)和溝通，使之能夠掌握調(diào)研方法和運(yùn)用調(diào)研工具。

　　在F藥業(yè)公司的新產(chǎn)品調(diào)研中，管理主要從以下幾個方面進(jìn)行：

　　1、此次調(diào)研的負(fù)責(zé)人為總協(xié)調(diào)人，負(fù)責(zé)調(diào)研問卷問題的確定，順序排列，印制，并召開討論會，以確定調(diào)研問題敘述的準(zhǔn)確性和符合邏輯性。
??

　　2、對調(diào)研區(qū)域的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，并下發(fā)調(diào)研通知，以及傳真調(diào)研問卷。

　　3、負(fù)責(zé)在調(diào)研過程中運(yùn)用的方法，如在太原采用召集訪談、長治采用攔截訪談、柳州采用家訪式調(diào)研。

　　4、費(fèi)用及禮品的落實。

　　5、整體調(diào)研的費(fèi)用預(yù)算，包括召集訪談的場所租金、車費(fèi)、印刷費(fèi)等。
??為了表示對被調(diào)查者的配合與支持，須準(zhǔn)備一些禮品贈送，這也是對耽誤被訪者時間的補(bǔ)償。

　　6、其它事項。

　　綜合來說，調(diào)研管理就是對對調(diào)研員的管理，使其能夠準(zhǔn)確執(zhí)行調(diào)研計劃；另外就是整個調(diào)研過程的管理，保證調(diào)研過程中所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性，同時，控制調(diào)研成本并嚴(yán)格按照時間計劃開展調(diào)研。
??

　　調(diào)研過程中的管理十分重要，它決定著調(diào)研實施過程的科學(xué)性，以及調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性，為獲得真實的調(diào)研結(jié)果，必須嚴(yán)格管理，按流程進(jìn)行。

　　六、調(diào)研總結(jié)——提供有依據(jù)的決策信息

　　調(diào)研總結(jié)是對調(diào)研所提出的問題的回答，或者為調(diào)研目標(biāo)提供支持。
??簡而言之，調(diào)研總結(jié)是能夠把調(diào)研結(jié)果有效的表達(dá)的一種陳述結(jié)果，不一定非得是經(jīng)過統(tǒng)計分析得出的數(shù)字。一份調(diào)研報告按順序應(yīng)包括如下內(nèi)容：

　　1、調(diào)研情況說明，包括調(diào)研的目的、調(diào)研的方法、調(diào)研的中心問題以及調(diào)研結(jié)果的簡要說明等。

　　2、調(diào)研結(jié)果分析，

　　3、調(diào)研結(jié)論

　　4、建議及思考

　　調(diào)研總結(jié)如果不能夠準(zhǔn)確的表達(dá)出調(diào)研的目的及結(jié)果，無論調(diào)研問卷設(shè)計的多么科學(xué)，調(diào)研管理的多么嚴(yán)格，調(diào)研本身與調(diào)研目標(biāo)多么一致，這一切都將付之東流。
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　　當(dāng)然，每一次調(diào)研的目的不一樣，調(diào)研的方法也有可能不一樣，我認(rèn)為，只要能夠達(dá)到調(diào)研初衷的調(diào)研就是有效的調(diào)研。

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