房地產(chǎn)林苑(房地產(chǎn)基本知識)
1.房地產(chǎn)基本知識
房地產(chǎn)基本知識可不少，僅我的檔案集就有200多條，先告訴你30幾條吧！！有需要再說(shuō)。
1.住宅的種類(lèi) 住宅的種類(lèi)繁多，主要分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、別墅等。 （1）按樓體高度分類(lèi)，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。
（2）按樓體結構形式分類(lèi)，主要分為磚木結構、磚混結構、鋼混框架結構、鋼混剪刀墻結構、鋼混框架一剪刀墻結構、鋼結構等。 （3）按樓體建筑形式分類(lèi)，主要分類(lèi)低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。
（4）按房屋型分類(lèi)，主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶(hù)型住宅（超小戶(hù)型）等。 （5）按房屋政策屬性分類(lèi)，主要分為廉租房、已購公房（房改房）、經(jīng)濟適用住房、住宅合作社集資建房等。
2.什么是商品房 商品房主要是指由各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司投資建設，以營(yíng)利為目的，按市場(chǎng)規律經(jīng)營(yíng)的房屋。它有別于各地政府為解決住房困難，實(shí)施“安居工程”而建造的“安居房”、“解困房”、“解危房”，從1998年年底開(kāi)始興建的經(jīng)濟適用住房也是特殊的商品房。
從銷(xiāo)售看，商品房又分現房銷(xiāo)售和期房預售；從銷(xiāo)售對象看，分內銷(xiāo)商品房、外銷(xiāo)商品房；從用途看，分普通住宅、公寓、別墅等。 3.內銷(xiāo)商品房與外銷(xiāo)商品房的區別 內銷(xiāo)商品房是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)建造的向境內單位和個(gè)人出售的商品房。
外銷(xiāo)商品房是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)建造的向境外人員（外國人、港澳臺人士）銷(xiāo)售的商品房。 內銷(xiāo)商品房可以銷(xiāo)售給個(gè)人和單位，包括中央單位和個(gè)人，以及批準設立的辦事處和聯(lián)絡(luò )處；外銷(xiāo)商品房可以向國外的企業(yè)、其他組織和個(gè)人出售，但向國內（香港、澳門(mén)、臺灣地區除外）個(gè)人售房，須經(jīng)人民政府批準。
4.商品房的結構有幾種形式 商品房的結構形式主要是以其承重結構所用其所用的材料來(lái)劃分。一般可分為以下三種形式： （1）磚混結構住宅； （2）磚木結構住宅； （3）鋼筋混凝土結構住宅。
5.磚混結構住宅 磚混結構是指建筑物中豎向承重結構的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋而板、桁架等采用鋼筋混凝土結構。通俗的講，磚混結構是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結構。
磚混結構住宅中的“磚”，指的是一種統一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的異型粘土磚，如空心磚等。“混”是指由鋼筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的鋼筋混凝土配料，包括樓板、過(guò)梁、樓梯、陽(yáng)臺、排檐等。
這些配件與磚做的承重墻相結合，可以稱(chēng)為磚混結構住宅；由于抗震的要求，磚混住宅一般在5層、6層以下。 6.磚木結構住宅 磚木結構住宅的指建筑物中承重結構的墻、柱采用磚砌筑或磚塊砌筑，樓板結構、屋架用木結構共同構筑成的房屋。
7.鋼筋混凝土結構的住宅 鋼筋混凝土結構住宅是指房屋的主要承重結構如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其他材料填充。這種結構搞震性能好，整體性強，搞腐蝕，耐火能力強，經(jīng)久耐用，多用于高層住宅。
具體又分框架、框架剪刀墻結構等。 8.住宅的建筑形式 根據《住宅設計規范》，民用建筑高度與層數的劃分為：1層~3層為低層住宅；4層~6層為多層住宅；7層~10層為中高層住宅（也稱(chēng)小高層住宅）；11層~30層為高層住宅；30層（不包括30層）以上為超高層住宅。
9、復式住宅 復式住宅一般是指每戶(hù)住宅在較高的樓層中增建一個(gè)夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層式為5.6米），其下層供起居用，如炊事、進(jìn)餐、洗浴等；上層供休息睡眠和貯藏用。 優(yōu)點(diǎn)是： （1）平面利用系數高，通過(guò)夾件層復合，可使住宅的使用面積提高50%~70%; (2)戶(hù)內隔層為木結構，將隔斷、家具、裝飾融為一體，既是墻，又是樓板、床、柜，降低了綜合造價(jià)； （3）上部層采用推拉窗戶(hù)，通風(fēng)采光好，與一般層高和面積相同住宅相比，土地利用率可提高40%。
不足在于： （1）復式住宅面寬大、進(jìn)深小，如采用內廊式平面組合必然導致一部分戶(hù)型朝向不佳，自然通風(fēng)、采光較差； （2）層高過(guò)低，如廚房只有2米高度，長(cháng)期使用易產(chǎn)生局促憋氣的不適感；貯藏間較大，但層高只有1.2米，很難充分利用； （3）由于室內的隔斷、樓板均采用輕薄的木隔斷，木材的成本較高且隔音、防火功能差，房間的私密性、安全性較差。 10.智能化住宅 智能化住宅是指將各種家用自動(dòng)化設備、電器設備、計算機及網(wǎng)絡(luò )系統與建筑技術(shù)和藝術(shù)有機結合，以獲得一種居住安全、環(huán)境健康、經(jīng)濟合理、生活便利、服務(wù)周到的感覺(jué)，使人感到溫馨舒適，并能激發(fā)人的創(chuàng )造性的住宅型建筑物。
一般認為具備下列四種功能的住宅為智能化住宅： （1）安全防衛自動(dòng)化； （2）身體保健自動(dòng)化； （3）家務(wù)勞動(dòng)自動(dòng)化； （4）文化、娛樂(lè )、信息自動(dòng)化。 具備以下四種基本功能，即可實(shí)現家庭活動(dòng)自動(dòng)化。
家庭活動(dòng)自動(dòng)化是指家務(wù)、管理、文化娛樂(lè )和通信的自動(dòng)化。所謂家務(wù)，是指家電設施、保安設施、能源管理等；所謂管理，是指家庭購買(mǎi)、經(jīng)濟管理、家務(wù)工作及醫療健康管理等；所謂文化娛樂(lè )，是指利用計算機進(jìn)行學(xué)習、娛樂(lè )、文藝創(chuàng )作等；所謂通信，是指利用通信。
2.房地產(chǎn) 基礎知識
一、房地產(chǎn)的概念 ▲房地產(chǎn)的含義 房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著(zhù)物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權益。
又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)，兩者具有整體性和不可分割性。包括： a） 土地 b） 建筑物及地上附著(zhù)物 c） 房地產(chǎn)物權 注：房地產(chǎn)物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、地役權、典當權等。
▲房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)的區別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理及維修、裝飾、服務(wù)等多種經(jīng)濟活動(dòng)的具有高附加值的綜合性產(chǎn)業(yè)，它與建筑業(yè)既有聯(lián)系，又有區別。建筑業(yè)從事勘察、設計、施工、安裝、維修等生產(chǎn)過(guò)程，它的生產(chǎn)結果是建筑物或構筑物。
房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方，建筑業(yè)是承包方，房地產(chǎn)業(yè)歸屬為生產(chǎn)和消費提供多種服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè)，建筑業(yè)歸屬對初級產(chǎn)品進(jìn)行再加工的部門(mén)，屬第二產(chǎn)業(yè)。 ▲房產(chǎn)、地產(chǎn)兩者間的關(guān)系及差異 房產(chǎn)指各種明確了權屬關(guān)系的房屋以及與之相連的構筑物或建筑物；地產(chǎn)是指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著(zhù)物的土地（以及各地段），又包括已開(kāi)發(fā)和待開(kāi)發(fā)土地。
我國的地產(chǎn)是指有限期的土地使用權。房產(chǎn)與地產(chǎn)之間存在著(zhù)客觀(guān)的、必然的聯(lián)系，主要包括幾個(gè)方面： a） 實(shí)物形態(tài)上看，房產(chǎn)與地產(chǎn)密不可分； b） 從價(jià)格構成上看，房產(chǎn)價(jià)格不論是買(mǎi)賣(mài)價(jià)格還是租賃價(jià)格都包含地產(chǎn)價(jià)格； c） 從權屬關(guān)系看，房產(chǎn)所有權和地產(chǎn)所有權是聯(lián)系再一起的。
差異包括幾個(gè)方面： a） 二者屬性不同；b） 二者增值規律不同；c） 權屬性質(zhì)不同；d） 二者價(jià)格構成不同。 二、房地產(chǎn)的特征 ▲房地產(chǎn)的自然特征 a） 位置的固定性；b） 使用的耐久性；c） 資源的有限性；d） 物業(yè)的差異性。
▲房地產(chǎn)的經(jīng)濟特征 a） 生產(chǎn)周期b） 資金密集性c） 相互影響性d） 易受政策限制性e） 房地產(chǎn)的增值性 注：房地產(chǎn)增值就是房地產(chǎn)價(jià)值在較長(cháng)時(shí)間序列上呈不斷上升趨勢的規律。其主要歸功于房地產(chǎn)的重要組成部分-----土地。
三、房地產(chǎn)的類(lèi)型 按用途劃分： a） 居住房地產(chǎn)b） 商業(yè)房地產(chǎn)c） 旅游房地產(chǎn)d） 工業(yè)房地產(chǎn)e） 農業(yè)房地產(chǎn) 房地產(chǎn)住宅的層數劃分的規定： 低層住宅為1-3層？ 多層住宅為4-6層？ 小高層住宅為7-11層 中高層住宅為12-16層？ 16層以上為高層住宅 房地產(chǎn)土地的使用年限是如何確定的？ 凡與省市規劃國土局簽訂《土地使用權出讓合同書(shū)》的用地，其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè )用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。
四、房屋建筑結構分類(lèi)標準 類(lèi) 型 內 容 編號 名稱(chēng) 1 鋼結構 承重的主要結構是用鋼材料建造的，包括懸索結構。 2 鋼、鋼筋混凝土結構 承重的主要結構是用鋼、鋼筋混凝上建造的。
如一幢房屋一部分梁柱采用鋼筋混凝土構架建造 3 鋼筋混凝土結構 承重的主要結構是用鋼筋混凝上建造的。包括薄殼結構、大模板現澆結構及使用滑模、開(kāi)板等先進(jìn)施工方法施工的鋼筋混凝土結構的建筑物 4 混合結構 承重的主要結構是用鋼筋混凝土和磚木建造的。
如一幢房屋的梁是用鋼筋混凝土制成，以磚墻為承重墻，或者梁是木材制造，住是用鋼筋混凝土建造 5 磚木結構 承重的主要結構是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木制結構房架。
磚墻、木柱建造的 6 其它結構 凡不屬于上述結構的房匿都歸此類(lèi)。如竹結構、磚拱結構、窯洞等 五、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)名詞 1、常用名詞 ◆五證：a.建設用地規劃許可證；b建設工程規劃許可證；c.建設工程開(kāi)工證；d.國有土地使用證；e.商品房預售許可證； ◆兩書(shū)：a《住宅質(zhì)量保證書(shū)》、b《住宅使用說(shuō)明書(shū)》； ◆房地產(chǎn)證：是房屋土地所有權屬二合為一的憑證，是房地產(chǎn)權屬的法律憑證； ◆房地產(chǎn)市場(chǎng)：主要包括地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、租賃市場(chǎng)。
含一級市場(chǎng)、二級市場(chǎng)和三級市場(chǎng)； ◆一級市場(chǎng)：是指國家土地管理部門(mén)按土地供應計劃，采用協(xié)議、招標、拍賣(mài)的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權以一定的年限、規定的用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場(chǎng)； ◆二級市場(chǎng)：是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個(gè)人的市場(chǎng)； ◆三級市場(chǎng)：是指單位、個(gè)人之間的房地產(chǎn)產(chǎn)權轉讓、抵押、租賃的市場(chǎng)，它是二級市場(chǎng)基礎上的第二次或多次轉讓房地產(chǎn)交易活動(dòng)的市場(chǎng)； ◆房地產(chǎn)產(chǎn)權：是指產(chǎn)權人對房屋的所有權和對該房屋所占用土地的使用權。具體內容是產(chǎn)權人對房地產(chǎn)的占有、使用、收益和依法處分的權利； ◆土地使用權：是指土地使用權擁有者對土地使用的權限，包括開(kāi)發(fā)權、收益權、處置權。
政府以拍賣(mài)、招標、協(xié)議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者。土地使用權期滿(mǎn)后，如該土地用途符合當時(shí)城市規劃要求的，土地使用者可申請續用，經(jīng)批準并補清地價(jià)后可以繼續使用； ◆三通一平：是指水通、電通、路通及場(chǎng)地平整； ◆七通一平：是指水通、電通、路通、排水通、排污通、通訊通、煤氣通及場(chǎng)地平整； ◆紅線(xiàn)圖：又叫（宗地圖），是按一定比例尺。
3.房地產(chǎn)基礎知識總匯
房地產(chǎn)基礎知識總匯 1、土地用途包括哪些種類(lèi)？ 答：土地分為農用地、建設用地和未利用地。
農用地是指直接用于農業(yè)生產(chǎn)的土地，包括耕地、林地、草地、農田水利用地、養殖水面等；建設用地是指建造建筑物、構筑物的土地，包括城鄉住宅和公共設施用地、工礦用地、交通水利設施用地、旅游用地、軍事設施用地等；未利用地是指農用地和建設用地以外的土地。 2、如何了解土地來(lái)源及性質(zhì)？ 答：對已辦理房地產(chǎn)登記的，可以從《房地產(chǎn)證》中了解；對未辦理房地產(chǎn)登記手續的，可以從土地使用權出讓合同書(shū)中了解。
3、什么是集體土地？ 答：集體土地是指農村集體所有的土地。 4、有哪些用地屬于集體土地？ 答：根據《中華人民共和國土地管理法》第八條的規定：農村和城市郊區的土地，除由法律規定屬于國家所有的以外，屬于農民集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于農民集體所有。
5、對集體土地使用權有哪些規定？ 答：根據《中華人民共和國土地管理法》的規定，農民集體所有的土地的使用權不得出讓、轉讓或者出租用于非農業(yè)建設；但是，符合土地利用總體規劃并依法取得建設用地的企業(yè)，因破產(chǎn)、兼并等情形致使土地使用權依法發(fā)生轉移的除外。 根據《鄭州市土地使用權出讓條例》的規定，集體所有的土地，經(jīng)依法征用轉為國有土地后，方能依該條例出讓其使用權。
《鄭州市土地征用與收回條例》還規定，違反該條例的規定，擅自與農村集體經(jīng)濟組織或其成員簽訂有關(guān)征用土地協(xié)議的，其征用土地協(xié)議無(wú)效；在非法取得的集體所有的土地上進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設的，以非法轉讓土地論處。 6、什么是行政劃撥用地？ 答：土地使用權劃撥，是指縣級以上人民政府依法批準，在土地使用者繳納補償、安置等費用后將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權無(wú)償交付給土地使用者使用的行為。
特區內，從特區成立至1988年1月3日期間，由政府無(wú)償劃撥的并辦理了征地手續的土地可認定為行政劃撥用地；特區外，土地使用者通過(guò)除出讓土地使用權以外的其他方式依法取得的國有土地，均可認定為行政劃撥用地。 7、什么是合作建房？ 答：合作建房是指以一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形式。
8、對合作建房有哪些規定？ 答：對一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，并以產(chǎn)權分成的合作建房視為房地產(chǎn)轉讓。在2001年8月6日后，房地產(chǎn)管理部門(mén)不再審批合作建房。
對已交清地價(jià)款的出地方，出地方直接進(jìn)入土地交易市場(chǎng)，通過(guò)掛牌交易、招標、拍賣(mài)等方式尋找合作方；對已取得行政劃撥用地、歷史用地、協(xié)議用地土地使用權的單位需尋找合作方的，須經(jīng)過(guò)規劃國土部門(mén)對規劃、用地等問(wèn)題進(jìn)行審核，并補交市場(chǎng)地價(jià)后，再進(jìn)入土地交易市場(chǎng)以?huà)炫平灰住⒄袠恕⑴馁u(mài)等方式尋找合作方。 根據《鄭州市土地交易市場(chǎng)管理規定》和“深府[2001]94號”文的有關(guān)規定，原農村征地時(shí)返還的工商發(fā)展用地進(jìn)入市場(chǎng)的，按建筑面積收取市場(chǎng)地價(jià)的10%，可以合作建房。
9、什么是土地使用權出讓?zhuān)?答：土地使用權出讓?zhuān)侵膏嵵菔腥嗣裾耘馁u(mài)、招標、協(xié)議的方式，將國有土地使用權在一定年限內讓與土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用權出讓金的行為。 10、各類(lèi)用途的土地使用權出讓最高年限是多少？ 答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》第十四條的規定，土地使用權出讓最高年限按下列用途確定：（一）居住用地七十年；（二）工業(yè)用地五十年；（三）教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年； （四）商業(yè)、旅游、娛樂(lè )用地四十年；（五）綜合或者其他用地五十年。
另外，加油站、加氣站用地為二十年。 11、通過(guò)出讓方式取得土地使用權后，是否就可以處分該宗土地？ 答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》第十五條的規定，土地使用權出讓合同簽訂后，土地使用者未取得該宗土地使用權的《房地產(chǎn)證》前，可以占有和使用該宗土地，但不得處分。
12、土地使用權出讓合同包括哪些內容？ 答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》第十七條的規定，出讓合同應具備以下主要條款：（一）雙方當事人的姓名或者名稱(chēng)、地址；（二）出讓土地使用權的宗地號、面積；（三）土地使用年期及起止時(shí)間；（四）土地使用權出讓金的數額、幣種、交付方式及時(shí)間；（五）交付土地的時(shí)間；（六）規劃、市政設計要點(diǎn)；（七）項目竣工提交驗收時(shí)間；（八）市政設施配套建設義務(wù)；（九）使用相鄰土地和道路的限制；（十）建設附屬、附加設施的項目及義務(wù)；（十一）違約責任；（十二）當事人認為必要的其他條款。 出讓合同應附上宗地圖，作為出讓合同的組成部分。
13、土地使用權出讓合同規定的用途或條件是否可以變更？ 答：一般情況下，土地使用者應按土地使用權出讓合同規定的用途、期限和條件開(kāi)發(fā)、利用土地。 對確需改變出讓合同規定的土地用途或條件的，應征得土地管理部門(mén)的同意。
土地管理部門(mén)應與土地使用者以書(shū)面形式變更出讓合同，重新調整土地使用權出讓金標準，并按有關(guān)規定辦理變更登記。 14、土地使用權的出讓方式有哪些？ 答：土地。
4.做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的基礎知識
原發(fā)布者：changyongsunny
第一節成功的銷(xiāo)售要素要想做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，應該就以下幾項經(jīng)常自我充實(shí)，自我鍛煉。一、專(zhuān)業(yè)知識一個(gè)銷(xiāo)售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內最基本的專(zhuān)業(yè)知識，包括建筑法規、建筑設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場(chǎng)行情、商品構造、品質(zhì)、商譽(yù)……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能對客戶(hù)詳細說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而爭取客戶(hù)的訂單，達到銷(xiāo)售目的。二、六心1、耐心—凡從事高價(jià)位商品的銷(xiāo)售工作，必須對客戶(hù)作長(cháng)期而耐心的訴求與說(shuō)明。2、關(guān)心—要站在消費者的立場(chǎng)去考慮他們的各項問(wèn)題，并給予完善的解答，才能博取客戶(hù)的信任。3、熱心—熱心協(xié)助客戶(hù)，發(fā)掘問(wèn)題、解決問(wèn)題、達成購買(mǎi)目的。4、誠心—銷(xiāo)售人員應是誘導消費者從事購買(mǎi)優(yōu)良商品的指導者，而不是一味的欺騙。5、決心—接觸到一個(gè)新的個(gè)案時(shí)，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。6、旺盛的進(jìn)取心—為自己定預期銷(xiāo)售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進(jìn)取心去達成目標及任務(wù)。三、八力1、觀(guān)察力—要在短時(shí)間內敏銳的觀(guān)察出客戶(hù)的類(lèi)型、偏好、意向，面對產(chǎn)品時(shí)，要能立即觀(guān)察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、特性、對策和解決方法。2、理解力—要能深刻了解客戶(hù)的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問(wèn)題。3、創(chuàng )造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng )造力，推陳出新，這就是您賺錢(qián)的先機。4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來(lái)的遠景，加以對個(gè)案投資或銷(xiāo)售工作，作最好的判斷與說(shuō)明。5、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶(hù)
5.房地產(chǎn)的基礎知識
你好，這個(gè)是我以前被選為精華的知識，發(fā)過(guò)來(lái)給你看看噢。
首先是一些房地產(chǎn)的基本知識，就是一些常用術(shù)語(yǔ)啦之類(lèi)的。
比如什么叫三通一平，五證是什么，容積率這些基本常識。
這些在網(wǎng)上都可以搜索到，自己再稍微整理一下就好。
然后就是如果是銷(xiāo)售，就要懂一些銷(xiāo)售技巧，這些在公司的話(huà)會(huì )有培訓，也可以自己找一些相關(guān)的書(shū)籍來(lái)看。
如果是策劃，在充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，可以多找一些其他房地產(chǎn)策劃的案例來(lái)看看，看他們是如何操作，在各項程序中如何進(jìn)行實(shí)施等等。
然后對于建筑方面最好也要有一些常識，什么樣的房型比較好，位置方位等等。
最后有空可以對風(fēng)水做一些研究噢，呵呵。
6.房地產(chǎn)的基礎知識有哪些
房地產(chǎn)基礎知識 一、房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)，也叫“不動(dòng)產(chǎn)”。
房地產(chǎn)的形態(tài)：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。 房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱(chēng)，地產(chǎn)是土地及其權利的總稱(chēng)； 房地產(chǎn)是土地附在土地上不可分割的建筑物，構筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權利構成的財產(chǎn)。
（構筑物是指不能進(jìn)入的建筑，如：煙筒、樹(shù)、路等） 房地產(chǎn)按類(lèi)型分為：1、住宅用（70年）；2、生產(chǎn)用（50年）；3、經(jīng)營(yíng)用（門(mén)頭等，50年）；4、行政用（市政府、法院等，50年）；5、其他用（學(xué)校，博物館等）。 二、房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱(chēng)。
房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內容： 1、土地的開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā)； 2、房屋的開(kāi)發(fā)和建設； 3、地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)（包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等）； 4、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（包括房屋的買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押）； 5、房地產(chǎn)中介服務(wù)（包括信息、測量、律師、經(jīng)紀、公證等）； 6、房地產(chǎn)物業(yè)管理； 7、房地產(chǎn)金融（包括信息、保險、金融投資等）。 三、房地產(chǎn)的特性 1、房地產(chǎn)位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動(dòng)，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動(dòng)、固定性，使房地產(chǎn)受地理位置的限制； 2、地域差別性：每一個(gè)地區或者同一地區不同位置的房地產(chǎn)價(jià)值也不相同； 3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性； 4、房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國家的政局穩定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國民生產(chǎn)總值的10%。
7.房產(chǎn)銷(xiāo)售的基礎知識
首先樓盤(pán)地理位置的優(yōu)越性不用說(shuō)了吧，必須知道。
然后基本房地產(chǎn)法律。
比如，商用，住宅用地的年限，開(kāi)發(fā)一個(gè)樓盤(pán)需要的證件。
你這個(gè)樓盤(pán)的性質(zhì)，是生地還是熟地。
一些房屋建造的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如山墻，橫墻，承重墻。
還有對于建筑面積，實(shí)用面積，公攤，套內面積等的解釋。
每棟樓的間距，綠化率，容積率，人口密度。
多層，高層怎么分。
復式、錯層。越層定義。
房屋建造結構，是磚混還是框架，或者剪框。
購買(mǎi)程序怎么走，貸款怎么貸，貸款月供計算。
購買(mǎi)后需要交哪些費用，都是什么用途。
還有要踩盤(pán)，把你們附近的樓盤(pán)都轉轉，了解一下價(jià)格和戶(hù)型。
對，還有各種戶(hù)型的優(yōu)勢劣勢。
暫時(shí)只想起來(lái)這么多了……應該還有一些的。
順便給你提供一個(gè)接待客戶(hù)的流程：
開(kāi)場(chǎng)白：介紹自己的名字職位。
講沙盤(pán)：介紹基本優(yōu)勢。
講地段
講配套
推薦戶(hù)型：一般最多推薦兩個(gè)或三個(gè)，不能太多，太多容易給客戶(hù)造成困擾，讓他難以決定買(mǎi)哪個(gè)。
締結交定金或直接簽合同。
8.房產(chǎn)知識基礎
基礎知識篇 1、住房二級市場(chǎng)包括哪些方面？ 答：住房二級市場(chǎng)包括：商品房、允許已購公房、集資房、經(jīng)濟適用房、拆遷安置房、公有住房使用權、以及居民個(gè)人之間不同產(chǎn)權性質(zhì)、不同地域之間的房屋買(mǎi)賣(mài)、置換。
2、什么是二手房？ 答：二手房是指非開(kāi)發(fā)商出售的、由房屋產(chǎn)權人或購買(mǎi)人轉讓的房產(chǎn)。 包括已取得權證需要轉讓和尚未取得產(chǎn)權證需要轉讓的房產(chǎn)。
包括私房、單位自管房、二手商品房、上市房改房等等。 3、什么是已購公有住房？ 答：指職工按住房制度改革政策所購得的住房。
4、么是解困房？ 答：是指ZF為解決本地城鎮居民的住房困難，專(zhuān)門(mén)修建的用于解決特別困難戶(hù)的擁擠住房問(wèn)題的住房。 5、什么是房改房？ 答：經(jīng)市房改辦批準房改或經(jīng)售房單位上級主管部門(mén)批準房改并報市房改辦備案；且已簽訂住改合同并按房改政策規定繳清購房款的。
6、什么是房屋拆遷？ 答：房屋拆遷是拆遷人在建設活動(dòng)中，因建設項目用地需要，對在建設項目用地范圍內，依照有關(guān)法律、法規和規章的規定，依法轉移屬他人所有或使用的房地產(chǎn)權益的行為，它是房地產(chǎn)權益轉移的一種特殊方式。 7、什么是商品房？ 答：應具備以下條件： a、向開(kāi)發(fā)商購買(mǎi)的且已簽訂購房合同經(jīng)房地產(chǎn)主管部門(mén)登記備案； b、已交清購房款（持有全額購房發(fā)票）； c、房產(chǎn)未設定抵押、未被司法部門(mén)限制權利（如查封、凍結）。
8、已購公房上市需要什么條件？ 答：需要條件是： a、取得《土地房屋權證》； b、開(kāi)具家庭住房情況證明； c、已按規定補清超標面積房屋價(jià)款。 。
9.房地產(chǎn)基礎知識書(shū)籍推薦
一、房地產(chǎn)基礎知識；郭松海 編/2005年01月/中國環(huán)境科學(xué)出版社； 本書(shū)是依據房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資歷考試提綱，由山東省樹(shù)立廳執業(yè)資歷注冊外圍組織編寫(xiě)的，全面、系統地引見(jiàn)了房地產(chǎn)的基本常識，房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)，價(jià)錢(qián)，稅費、登記、以及無(wú)關(guān)法律常識，房地產(chǎn)經(jīng)紀基本知識。
二、房地產(chǎn)策劃師；中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心 組織編寫(xiě)/2007年11月/中國勞動(dòng)社會(huì )保障出版社； 為推進(jìn)房地產(chǎn)策動(dòng)師職業(yè)培訓和職業(yè)技藝鑒定使命的展開(kāi)，在房地產(chǎn)從業(yè)人員中推廣國度職業(yè)資歷證書(shū)制度，中國待業(yè)培訓技術(shù)疏導外圍在實(shí)現《國度職業(yè)標準――房地產(chǎn)策動(dòng)師（試行）》制訂使命的基礎上。 三、問(wèn)鼎房地產(chǎn)：房地產(chǎn)從業(yè)人士實(shí)戰專(zhuān)業(yè)知識一本通；余源鵬 主編/2007年01月/機械工業(yè)出版社； 本書(shū)針對廣大房地產(chǎn)從業(yè)人士的適用須要編寫(xiě)，全書(shū)由房地產(chǎn)行業(yè)最主要、最罕用的四大整體實(shí)戰常識組成，判別是房地產(chǎn)及其產(chǎn)權、房地產(chǎn)開(kāi)辟全歷程、房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)與營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)規劃與修筑工程。
四、房地產(chǎn)經(jīng)紀實(shí)務(wù)；中國房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學(xué)會(huì ) 主編/2010年05月/中國建筑工業(yè)出版社； 中國房地產(chǎn)經(jīng)紀人資歷考試用書(shū)《房地產(chǎn)經(jīng)紀實(shí)務(wù)》于2002年第一次出版，之后歷經(jīng)多次修編，手段是力圖全面、正確地反映房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)最新的倒退，具體引見(jiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)。 五、2011全國房地產(chǎn)估價(jià)師執業(yè)資格考試輔導用書(shū)；建筑考試培訓研究中心組織 編寫(xiě)/2011年05月/中國鐵道出版社； 縈繞考試提綱 搜查命題重點(diǎn)，賞析歷年考題 鎖定命題法則，解析歷年考題 拓展解題思緒，精選熱點(diǎn)試題 夯實(shí)解題威力。
六、中國房地產(chǎn)執行力提升手冊系列叢書(shū) 房地產(chǎn)調研執行手冊；廖志宇 主編/2008年06月/中國電力出版社； 房地產(chǎn)調研是房地產(chǎn)企業(yè)的基礎“情報使命”，“情報使命”做獲得位與否，經(jīng)常決議著(zhù)后續開(kāi)辟環(huán)節的成敗，甚至最終招致名手段成敗。 七、一本書(shū)學(xué)會(huì )做房地產(chǎn)經(jīng)紀人；劉建偉，陳樸 編著(zhù)/2010年03月/人民郵電出版社； 本書(shū)是一本對于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的適用書(shū)籍。
書(shū)中詳述了房地產(chǎn)經(jīng)紀人必需把握的各項基礎常識和無(wú)關(guān)實(shí)務(wù)使命，涵蓋了崗位認知、買(mǎi)賣(mài)常識、慣用術(shù)語(yǔ)、客戶(hù)治理、業(yè)務(wù)治理、日常禮儀、團隊治理等諸多內容。 八、2011全國房地產(chǎn)估價(jià)師執業(yè)資格考試輔導用書(shū)；建筑考試培訓研究中心組織 編寫(xiě)/2011年05月/中國鐵道出版社； 縈繞考試提綱 搜查命題重點(diǎn)，賞析歷年考題 鎖定命題法則，解析歷年考題 拓展解題思緒，精選熱點(diǎn)試題 夯實(shí)解題威力。
