保險2014版電子書(shū)(保險的)
1.保險的基礎知識
了解的知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶(hù)投保，以及手續等。
其次還有風(fēng)險知識，《zhidao保險法》，理財知識等等。
對于銷(xiāo)售相關(guān)工作，不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jì)情況以及團隊發(fā)展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場(chǎng)空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因為在保險行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過(guò)保險行業(yè)的磨練，肯定會(huì )有收獲的，以后也會(huì )在這個(gè)社會(huì )越來(lái)越值錢(qián)。
另外，保險業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒(méi)有太大關(guān)系。
在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認的三句話(huà)是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”
保險公司的底薪，銷(xiāo)售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績(jì)掛溝的，沒(méi)有業(yè)績(jì)，不用說(shuō)2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
2.財產(chǎn)保險基礎知識有哪些
財產(chǎn)保險基礎知識有：
一、財產(chǎn)保險的概念通常講的財產(chǎn)保險是廣義的財產(chǎn)保險，凡是以財產(chǎn)或其有關(guān)利益作為標的的各種保險都屬于財產(chǎn)保險；財產(chǎn)是指建筑物、貨物、運輸工具、農作物等等有形財產(chǎn)；有關(guān)利益指的是運費、預期利益、權益、責任、信用等等無(wú)形財產(chǎn)。
二、財產(chǎn)保險的分類(lèi)：廣義財產(chǎn)保險、責任保險（公眾責任保險、產(chǎn)品責任保險、雇主責任保險、職業(yè)責任保險）、信用、保證保險
三、財產(chǎn)保險的分類(lèi)-狹義企業(yè)財產(chǎn)保險、家庭財產(chǎn)保險、機器損壞保險、貨物運輸保險、運輸工具保險、工程保險、農業(yè)保險
四、車(chē)險占到保險公司70%以上的業(yè)務(wù)份額，所有在保險公司內部車(chē)險一般是單獨設立
五、企業(yè)財產(chǎn)保險介紹企業(yè)財產(chǎn)險是專(zhuān)為企事業(yè)單位提供保障的一個(gè)險種，是財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)中經(jīng)營(yíng)最成熟的業(yè)務(wù)之一。企業(yè)財產(chǎn)險為穩定企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮了不可低估的作用。凡屬于被保險人所有或與他人共有而由被保險人負責的財產(chǎn)、由被保險人經(jīng)營(yíng)管理或替他人保管的財產(chǎn)以及具有其他法律上承認的與被保險人有經(jīng)濟利害關(guān)系的財產(chǎn)，都可以作為保險標的投保企業(yè)財產(chǎn)險。企業(yè)財產(chǎn)險適用范圍十分廣泛，任何性質(zhì)的企業(yè)或機關(guān)、事業(yè)單位都可以人民幣或外幣投保。
六、財產(chǎn)保險種類(lèi)繁多，除車(chē)險和家庭財產(chǎn)保險外，其它產(chǎn)品主要針對企事業(yè)單位進(jìn)行風(fēng)險轉移。
3.車(chē)險基礎知識
一、交強險，該險種屬?lài)覐娭埔螅员仨氋徺I(mǎi)，賠償范圍11萬(wàn)死亡傷殘補助，1萬(wàn)醫療2千
財產(chǎn)損失，賠償不按照責任比例賠償，僅分有責賠償，無(wú)責賠償，保費固定
二、商業(yè)險，該保單內的險種可以根據客戶(hù)自己要求選擇購買(mǎi)，保險公司不能強制要求購買(mǎi)
基本險（商業(yè)險保費主要都在這里）：
1、車(chē)損險，該險種賠償單方事故車(chē)輛的損失，但不包含玻璃單獨破損的損失，停放
中造成的損失，如無(wú)法找到責任人，賠償損失的30%，碰撞事故按照責任比例賠
付，價(jià)格隨車(chē)輛購買(mǎi)價(jià)格增加而增加，推薦險種
（如果個(gè)人覺(jué)得車(chē)駕技術(shù)好，且能忍受小事故的賠償金額，為了省錢(qián)可不選擇
該險種，但是如果期間內發(fā)生大事故就會(huì )覺(jué)得還是投保該險種合算）
2、三者險，賠償范圍同交強險，但是必須在交強險賠償完后才能賠償，賠償時(shí)按照
事故責任比例進(jìn)行賠償，保費價(jià)格根據保額的大小對應相應的保費，強推險種
（不管其他什么險種不保，但是該險種必須投保，20萬(wàn)-50萬(wàn)是推薦價(jià)格，基本上
能應付大小三者事故）
3、車(chē)上人員責任險，賠償范圍通字面意思，車(chē)上人員損傷鎖產(chǎn)生的醫療費用，價(jià)格
根據保額大小變化，一般在一兩百左右，非推薦險種
（一般情況下個(gè)人都有保以外傷害險，而且該險種必須是其他險種賠償完后做的
補充，所以不是很推薦，視個(gè)人情況購買(mǎi)吧）
4、盜搶險，指車(chē)輛被盜后車(chē)輛的賠償以及因被盜產(chǎn)生的車(chē)輛損壞、丟失的賠償，
保費根據車(chē)輛購置價(jià)乘以折舊率后的數值變化而變化，價(jià)格不高，非推薦險種
（該險種非常適合常年在外地，無(wú)固定停車(chē)點(diǎn)、停車(chē)庫的司機）
附件險（該險種必須在投保基準險的情況下才能投保）：
1、不計免賠特約險，該險種為上述4個(gè)險的補充險種（可以在上述4個(gè)險種中選
擇），如果不投保該險種，那么當有需要根據事故責任比例賠償的，那么在賠
償時(shí)先根據責任的大小扣除一定免 賠率計算出來(lái)的免賠額再按照事故責任比例
賠償，價(jià)格根據上述4個(gè)險種保費變化，強推險種
2、自燃損失險，車(chē)輛因自燃而產(chǎn)生的損失、施救費的賠償，保費按照車(chē)輛購置價(jià)
折舊后根據車(chē)輛增加而增加，新車(chē)不推薦，老車(chē)推薦
（新車(chē)如果發(fā)生自燃可以找廠(chǎng)家，而且保險公司也會(huì )讓客戶(hù)找廠(chǎng)家解決）
3、玻璃單獨破碎險，指車(chē)輛使用中玻璃單獨破損的費用，但不包括后視鏡的賠
償（因后視鏡也有對應的險種，但是個(gè)人覺(jué)得貌似沒(méi)必要投保），非推薦
（該險種選擇條件同盜搶險）
4、劃痕險，車(chē)輛使用中無(wú)碰撞痕跡的單方面車(chē)漆損傷，強烈不推薦險種
（首先，該險種賠付率有點(diǎn)高，新手么，劃擦是很正常的，所以投保該險種一般
會(huì )有對應的免賠額，即你產(chǎn)生的損失，賠償時(shí)會(huì )先扣除免賠額的那部分，金額
又少還影響下年度的保費，賠得次數少，不劃算，賠多了，保險公司就不會(huì )給
你車(chē)子投保商業(yè)險了）
