羊肉營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)推廣方案)
羊肉營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
羊肉營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
市場(chǎng)上真空包裝類(lèi)食品主要以豬，牛，雞，鴨，魚(yú)及其相關(guān)食品為主，羊肉類(lèi)食品所占市場(chǎng)份額很小。而烏拉蓋的羊的飼養效益穩定，因生產(chǎn)成本低而有著(zhù)較高的經(jīng)濟效益。從近幾年的農畜產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)看，豬、雞的行情均不穩定，價(jià)格經(jīng)常大起大落，羊則銷(xiāo)路看好、價(jià)格穩定、市場(chǎng)平穩。羊肉類(lèi)產(chǎn)品具有其他產(chǎn)品所不具備的一些優(yōu)勢，同時(shí)恰逢“瘋牛病”和“禽流感”，羊肉類(lèi)產(chǎn)品作為一種主要的肉類(lèi)產(chǎn)品，其產(chǎn)量和銷(xiāo)量一定會(huì )有較大幅度的增長(cháng)。在國際上，因“瘋牛病”等牲畜疾病的影響，牛肉的消費量下降了27％，價(jià)格下跌30％。在國內，由于肉豬、肉雞生長(cháng)速度過(guò)快，肉的適口性變差的問(wèn)題愈來(lái)愈嚴重，一些飼養戶(hù)在飼養過(guò)程中使用了激素和藥物，激素和藥物殘留超標的問(wèn)題也引起了人們的擔憂(yōu)。在這種情況下，人們紛紛尋找“放心肉”，羊肉成為一種理想、安全的肉類(lèi)食品。羊肉含蛋白成分高，膽固醇低，加上羊為食草性動(dòng)物，在飼養過(guò)程中以草料為主，不含添加劑，這就杜絕了動(dòng)物骨粉飼料中各種牲畜疫病傳播的可能。羊肉因在飼養過(guò)程中以飼草為主、很少用精飼料和飼料添加劑而逐漸成為一種理想、安全的替代品。我們打算在做真空包裝羊肉的同時(shí)還打算加盟錫林郭勒盟田歌牧韻農牧業(yè)發(fā)展有限責任公司開(kāi)發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)遠程定制——“我在草原有只羊”這個(gè)項目，這意味著(zhù)無(wú)論在世界任何一個(gè)地方，只要有互聯(lián)網(wǎng)就能用手機或電腦實(shí)現在錫林郭勒草原養只羊，此模式在國內尚屬首例。客戶(hù)通過(guò)注冊、登陸、體驗后，可以在網(wǎng)絡(luò )平臺上選擇高端定制、定制、三方追溯、雙方
追溯四種訂購形式。“高端定制”是一種娛樂(lè )性較強的消費形式，定制者有自己的飼養圈舍，可享受7種服務(wù)，遠程喂料、飲水、測體溫、測體重、定位、遠程照明、遠程視頻音頻等，目前已有80只羊設計為高端定制模式；“定制”是具有一定權限的娛樂(lè )消費形式，可享受定位、測體溫、測體重、遠程視頻音頻觀(guān)賞服務(wù)；“三方追溯”主要是引進(jìn)第三方保險擔保，保險公司對放羊、宰殺、物流配送全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節擔保，生產(chǎn)者、消費者、保險公司都享有隨時(shí)溯源追查的權利；“雙方追溯”是客戶(hù)訂購后，公司提供代管養殖，待宰殺時(shí)，客戶(hù)在遠程視頻監控下，由公司為其宰殺寄送，可實(shí)現全程追溯。由此可見(jiàn)羊肉的消費量和出口量呈直線(xiàn)上升趨勢。據了解，目前中國人均占有羊肉不到2-5公斤，市場(chǎng)空間巨大。 消費者心理
1.羊肉作為一種傳統的肉食品，只對于其肉用價(jià)值有一定了解，而沒(méi)有發(fā)掘其作為休閑食品方面的價(jià)值
2.認為羊肉所含有的一定的羊臊氣
3.認為羊肉是一種季節型食品，適合冬季食用
4.不習慣食用全羊系列食品
5.對定制羊肉有好奇感，但不敢嘗試
錫盟烏拉蓋羊肉的分析
優(yōu)勢：錫盟烏拉蓋羊肉肉質(zhì)好，脂肪少，是綠色生態(tài)食品，符合人們日益高漲對于食品的高要求和消費心理趨勢具備肉質(zhì)細嫩多汁的優(yōu)點(diǎn)，尤其肌肉蛋白質(zhì)中的氨基酸種類(lèi)齊全，含量豐富，賴(lài)氨酸、苯丙氨酸、和蛋氨酸等人體必需氨基
酸的含量豐富。有“我在錫盟有只羊”的宣傳有一定性的顧客來(lái)源，相對來(lái)說(shuō)可以有顧客的流動(dòng)，從而可以增加效益。
劣勢：1.拓先期市場(chǎng)需要巨大的投入
2.打入各餐飲場(chǎng)所具備一定難度
3.羊肉的食用具有一定的季節特性
銷(xiāo)售渠道
1.將羊肉給一些大型的美食節目做一些免費的贊助，條件是為我們的羊肉做宣傳，在他們的美食介紹里選用我們的羊肉。
2.在各大電視里做我們的廣告，突出產(chǎn)品的生態(tài)、健康、綠色的特色特點(diǎn)。但不售出我們的產(chǎn)品，做到只聞其聲，不見(jiàn)其物。
3.在廣告打響后將羊肉制作成真空包裝，分類(lèi)處理為羊蹄、羊頭、羊排等各種品種的產(chǎn)品銷(xiāo)往各大超市，各大商場(chǎng)的地下超市，各連鎖超市，各農貿市場(chǎng)，各專(zhuān)業(yè)食品市場(chǎng)，高校，以及各單位的食堂，各大飯店，各燒烤店，各火鍋店。（將價(jià)位定在高于其他產(chǎn)品的價(jià)格之上，后期將產(chǎn)品突然的降價(jià)，降后的價(jià)錢(qián)依然在其他產(chǎn)品之上）
4.在微信平臺建立公眾號從而增加顧客。
5.關(guān)注國際上羊肉的銷(xiāo)售情況和出口情況，特別是羊皮和羊絨的價(jià)值。
（1）整理產(chǎn)品的有關(guān)信息，制作產(chǎn)品目錄或以其他形式樹(shù)立產(chǎn)品的形象。
（2）建立有關(guān)檔案，證明該產(chǎn)品通過(guò)質(zhì)量認可。
（3）確定外銷(xiāo)的話(huà)，尋找外銷(xiāo)渠道，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索有關(guān)資源，也可以通過(guò)交易會(huì )，鑒于該產(chǎn)品的特殊性，可以從政府部門(mén)獲取有關(guān)信息。
6.積極發(fā)展企業(yè)的文化，以健康向上的企業(yè)文化作為產(chǎn)品持續發(fā)展的內驅動(dòng)力。
7.突出自己的優(yōu)勢，完全不同于其他的羊肉。
8.產(chǎn)品特性：突出羊肉的肉質(zhì)特點(diǎn)，同時(shí)加入保健概念。
9.加盟“我在錫盟有只羊”后，能夠讓顧客來(lái)到生態(tài)羊場(chǎng)，體會(huì )生態(tài)的概念，展現具有特殊的品牌親和力。
銷(xiāo)售目標
1.年度銷(xiāo)售目標在30萬(wàn)元
2.公司在產(chǎn)品市場(chǎng)有一定的知名度
班級：護理1406班 姓名：王志慧 學(xué)號：140101100654
新疆羊肉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、 產(chǎn)品定位
新疆南疆由于得天獨厚的地理環(huán)境具有發(fā)展牛羊產(chǎn)業(yè)鏈獨特的自然資源優(yōu)勢,新疆的本地羊刀郎羊和因沙漠胡楊而聞名的胡羊都是咱們新疆南疆圖木舒克獨有的羊種質(zhì)資源，因其肉嫩味鮮、無(wú)膻味而馳名全國．廣闊的沙漠胡楊林放牧區和引昆侖山脈的雪水灌溉出豐富的草料資源為疆南牧業(yè)在本地發(fā)展畜牧業(yè)創(chuàng )造了優(yōu)越的條件．再加上維吾爾族群眾優(yōu)秀的經(jīng)商智能、長(cháng)期積累的畜牧經(jīng)驗和維吾爾族多年來(lái)對多浪羊;小尾寒羊，薩福克羊，波爾山羊，胡羊的品種建樹(shù)使新疆南疆本地羊在國內外享有盛譽(yù),
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們不但追求食品的營(yíng)養性，而且還要求食品的安全性，并越來(lái)越重視食品安全性對人體健康與生活質(zhì)量的影響。這些都促進(jìn)了新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念的出現，即“綠色消費”。綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中要重視保護地球生態(tài)環(huán)境，防止污染，充分利用并回收再生資源以造福后代。綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，是全球范圍內跨世界經(jīng)營(yíng)又一新的熱點(diǎn)問(wèn)題。綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為實(shí)現可持續發(fā)展生態(tài)農業(yè)的'必然選擇，是企業(yè)參與農產(chǎn)品國際競爭的新武器，也是新世紀中國農產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)的有效通行證。隨著(zhù)環(huán)保意識的不斷增強，全球范圍內綠色消費需求越來(lái)越高,然而這些疆南牧業(yè)都做到了,就等樹(shù)立品牌羊肉,打造品牌羊肉,打造 綠色有機羊肉。推向全國走向世界.因此我們對市場(chǎng)定位中高端的客戶(hù)群體是很有信心的.
另在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)現一些問(wèn)題。優(yōu)質(zhì)的刀朗羊胡羊肉品種在推廣過(guò)程中眾多消費者反映疆南牧業(yè)的羊肉除了鮮嫩 無(wú)膻味之外還有淡淡的咸味呈弱堿性,常食弱堿羊肉有助于調節人體酸堿平衡，清燉羊肉口感更好,這就更加突出了南疆羊肉的特點(diǎn)．再加上羊體格小，個(gè)體產(chǎn)肉量低，成年羊只平均體質(zhì)量只有13 kg，低于全國羊只平均水平近4kg.這都是疆南牧業(yè)羊肉獨有的優(yōu)勢,再加上近年來(lái)疆南牧業(yè)為了確保羊肉的品質(zhì),經(jīng)營(yíng)的數家養殖合作社一直保留傳統的放牧方式放養，80%放牧去都是祖宗留下的萬(wàn)年萬(wàn)畝胡楊林。因此產(chǎn)量比較低，又有產(chǎn)品的唯一性，物以稀為貴因此我們率先打入北 上 廣.借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺線(xiàn)上推廣線(xiàn)下服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式很快打開(kāi)市場(chǎng).
二 市場(chǎng)推廣
新疆疆南牧業(yè)肉羊產(chǎn)業(yè)要想實(shí)現可持續發(fā)展，開(kāi)拓國內 國際市場(chǎng)，須貫徹綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，有機食品的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，強化綠色管理，疆南牧業(yè)肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的綠色管理包括了通過(guò)S900認證的基地建設、防疫檢疫、生產(chǎn)加工環(huán)節、包裝與銷(xiāo)售及綠色技術(shù)保證體系等，制定無(wú)公害牛羊生產(chǎn)技術(shù)標準，綠色環(huán)保產(chǎn)品認證，有機認證等這些疆南南牧業(yè)都已經(jīng)到位.其產(chǎn)品在國內市場(chǎng)尤其是北京、上海 廣州等地已有一定的銷(xiāo)路。但由于目前疆南牧業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺正在搭建中在推廣過(guò)程中有些緩慢銷(xiāo)量有限。
2016年公司已經(jīng)成立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊開(kāi)辟市場(chǎng)，目前已經(jīng)和新疆華凌農牧信息科技有限公司合作借助他們成熟的B2R服務(wù)管理平臺，交易平臺。可以年銷(xiāo)量達到1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額。同時(shí)再通過(guò)公司自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺借助杭州專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上推廣團隊的實(shí)力預計可完成銷(xiāo)售額2000萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額。.
公司銷(xiāo)售團隊在市場(chǎng)調研過(guò)程中發(fā)現北京;上海;廣州;這幾個(gè)高消費的城市
雖然非常熱忠于新疆疆南牧業(yè)的弱堿羊肉但是他們吃羊肉的季節性很強，每年的10月底到來(lái)年的3月底是他們的消費期。為了解決其他大半年的銷(xiāo)售淡季，公司的營(yíng)銷(xiāo)團隊又決策了第二套營(yíng)銷(xiāo)方案。1.重點(diǎn)開(kāi)發(fā)東北西北市場(chǎng)目前已經(jīng)和總部在大連的西安亞輝餐飲集團公司達成合作,主要供應新疆羊肉串,羊內臟及部分半成品產(chǎn)品.2 大連棒棰島食品集團公司是東北三省最大的冷凍食品供應商,目前已經(jīng)達成代理商意向合作,隨時(shí)可以進(jìn)入他們成熟的銷(xiāo)售渠道對接固定的客戶(hù)資源,對方銷(xiāo)售總監承諾年可完成3000萬(wàn)的銷(xiāo)售額.3 發(fā)展新疆美食 葉河胡羊抓飯連鎖體驗館，和疆南牧業(yè)有機弱堿羊肉專(zhuān)賣(mài)店.公司派專(zhuān)業(yè)的廚師請教新疆各地州從事新疆美食大半輩的老前輩虛心學(xué)習目前已經(jīng)掌握了一套適合各族人民口味的羊肉抓飯秘制方法。2016年初公司已經(jīng)分別和圖市 烏魯木齊 庫爾勒 庫車(chē) 阿克蘇 喀什 地區確定意向合作伙伴。其中烏魯木齊旗艦店位置已經(jīng)確定在新一路釋放大學(xué)對面面積300平方，另一個(gè)地點(diǎn)在華凌畜牧科技園180平米。預計2016年在烏市開(kāi)3至10家類(lèi)似的美食體驗銷(xiāo)售點(diǎn)，圖市旗艦店已經(jīng)開(kāi)始籌備；庫爾勒1至3家 庫車(chē)2家 阿克蘇1至3家 喀什3家以上。4在大連和當地有勢力的投資商打造一家疆南牧業(yè)美食城,面積超過(guò)1600平米位置在大連的富人區(中山區),經(jīng)營(yíng)范圍:新疆美食,旅游.大連_新疆招商引資的橋梁.
經(jīng)營(yíng)模式：加盟或合伙經(jīng)營(yíng) 。資金來(lái)源：眾籌模式。目前初步計劃除每個(gè)地區的旗艦店由公司投資51%經(jīng)營(yíng)者投資49%投資，公司統一管理利融的70%歸經(jīng)營(yíng)者30%歸公司，公司占據決策權。其他分店一半以上的資金都用眾籌的方式解決.這個(gè)方案公司一推出我們已經(jīng)很快有了意向客戶(hù)，就等新公司成立后后落地實(shí)施。
實(shí)體店的優(yōu)勢：1.美食體驗店預計每年消化的羊肉近2000萬(wàn)。2.口碑宣傳
最結合實(shí)際帶動(dòng)高品質(zhì)的羊肉銷(xiāo)售。3.新疆南疆援疆的城市基本上是北上廣浙這幾個(gè)高消費地區，預估就每年走親訪(fǎng)友送禮銷(xiāo)售額可達千萬(wàn)之上。
綜合之上分析開(kāi)發(fā)中高端客戶(hù)群體是可行的,2016年完成年銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)可以的.力爭完成凈利融500萬(wàn)以上是可以的.
三、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式和羊肉產(chǎn)品的特性，還可采用零級渠道和一級渠道，盡量減少中間流通費用。對日常消費品和綠色產(chǎn)品而言，分銷(xiāo)渠道應盡可能的短，這樣可以防止綠色產(chǎn)品的“ 二次污染”和避免由于渠道冗長(cháng)而層層加價(jià)。疆南牧業(yè)的羊肉產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )可采取以下幾種方式：一是對外在北京 上海 廣州等大城市利用天貓,京東,阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)新疆館的平臺介入,利用其成熟的倉儲，配送中心，建立直銷(xiāo)窗口,開(kāi)展上門(mén)到戶(hù)服務(wù)；對內與畜牧工商服務(wù)公司建立緊密的肉羊產(chǎn)品連銷(xiāo)關(guān)系，形成以公司為龍頭、以畜牧站為骨架的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。讓消費者更全面的接受疆南牧業(yè)的羊肉，引導人們不斷提高羊肉消費水平，從而打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)。其次還要利用零售商的超級市場(chǎng)，將產(chǎn)品直接打入超市等銷(xiāo)售方式。
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
一、車(chē)位信息
世和御景居住戶(hù)數750戶(hù)，車(chē)位200個(gè)，目前只銷(xiāo)售64個(gè)，為了方便客戶(hù)購房車(chē)位，與建行合作，推出車(chē)位分期付款，促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。
二、推廣策略
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了確保實(shí)現車(chē)位良好的消化，我們制定了一個(gè)適合世和御景項目停車(chē)位銷(xiāo)售的推廣策略。
1、推廣廣告語(yǔ)：買(mǎi)車(chē)位可以分期付款啦
2、具體策略：
制定相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度。
一次性付款優(yōu)惠5000元
三、推廣節奏
1、電話(huà)告知業(yè)主車(chē)位可以分期付款的信息。
2、在小區門(mén)口設立桁架
3、售樓部?jì)萖展架