不銹鋼廠(chǎng)實(shí)習日記(不銹鋼廠(chǎng)實(shí)結)

不銹鋼廠(chǎng)實(shí)習日記

不銹鋼廠(chǎng)實(shí)習日記

日記分為生活日記、工作日記、觀(guān)察日記、學(xué)生日記作文，也可分為心情日記，自然日記。日記把你每天的精彩時(shí)段記錄保存下來(lái)，有的是你高興，有的是你心里難過(guò)的時(shí)間。以下就是小編整理的　不銹鋼廠(chǎng)實(shí)習日記范文，一起來(lái)看看吧!

不銹鋼廠(chǎng)實(shí)習日記1

摘要：光陰似箭，大學(xué)的生活于我即將結束，轉首回望，出來(lái)實(shí)習已經(jīng)有幾個(gè)月的時(shí)間了，面對嚴峻的就業(yè)問(wèn)題，深深感受到莫大的壓力，在實(shí)習的過(guò)程中，不斷的努力，提高自己的綜合能力，為畢業(yè)以后尋找到更好的工作打下堅實(shí)的基礎。

1 公司簡(jiǎn)介

佛山市xxx不銹鋼有限公司位于佛山、順德和番禺交界的陳村鎮，緊鄰佛山一環(huán)和佛陳公路，交通極其便利，公司所在的國際金屬交易廣場(chǎng)也是廣東優(yōu)質(zhì)不銹鋼材料的集散地。我公司由在華南地區享有盛譽(yù)的佛山xxx和佛山xxx不銹鋼公司共同投資設立。公司主營(yíng)不銹鋼無(wú)縫鋼管、管件和板材，以及各類(lèi)不銹鋼型材和帶材。我公司參與投資了多個(gè)大型不銹鋼制造企業(yè)，并與多個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中享有較高的聲譽(yù)。

2 實(shí)習崗位及主要內容

2.銷(xiāo)售人員

崗位職責：

1、根據部門(mén)總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷(xiāo)售計劃。 2、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競爭對手情況，了解客源市場(chǎng)布置的流量，注意市場(chǎng)結構的變化。

3、對本市場(chǎng)中的客源大戶(hù)要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應對。4、管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶(hù)。 5、銷(xiāo)售計劃落實(shí)。協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好本市場(chǎng)客戶(hù)的建立及升級管理工作，保持客戶(hù)檔案的完整。 6、每個(gè)星期部門(mén)銷(xiāo)售會(huì )

議，匯報本星期工作進(jìn)行情況。 7、每周對本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案。

3 實(shí)習目的、內容及過(guò)程

3.1實(shí)習目的

在佛山市xxx不銹鋼有限公司實(shí)習，作為一名剛剛參加工作新人，首先必須要去了解公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品性能、市場(chǎng)的走向，其次提高溝通技巧，通過(guò)電話(huà)聯(lián)系，尋找客戶(hù)群體，最后尋找到客戶(hù)之后，對于客戶(hù)的維護，保持和客戶(hù)的聯(lián)系。 由于剛剛出來(lái)社會(huì )，對于自己的職業(yè)生活沒(méi)有明確的定向，所以再出來(lái)找工作的時(shí)候，走了不少的彎路，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，我明確了自己的方向，去嘗試銷(xiāo)售方面的工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的努力，我來(lái)到佛山市xxx不銹鋼有限公司工作，作為一名業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。

作為一名不銹鋼銷(xiāo)售人員在于獲得專(zhuān)業(yè)知識相關(guān)的知識，擴寬自己的知識面，學(xué)習如何成為一個(gè)綜合性人才。學(xué)會(huì )將理論運用在實(shí)際工作實(shí)踐，讓自己的知識更加牢固，調和理論與實(shí)際的關(guān)系。培養良好的職業(yè)道德觀(guān)，恪敬職守，用于創(chuàng )新。

3.2實(shí)習內容

在佛山市xxx不銹鋼有限公司實(shí)習，作為一名剛剛參加工作新人，首先必須要去了解公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品性能、市場(chǎng)的走向，其次提高溝通技巧，通過(guò)電話(huà)聯(lián)系，尋找客戶(hù)群體，最后尋找到客戶(hù)之后，對于客戶(hù)的維護，保持和客戶(hù)的聯(lián)系。

3.3實(shí)習過(guò)程

3.3.1實(shí)習過(guò)程概述

實(shí)習過(guò)程大致分為三個(gè)階段：

第一階段：理論知識實(shí)踐。初始階段主要是了解公司的信息，熟悉公司的運行節奏，了解公司各部門(mén)的職責。理解工作的性質(zhì)以及工作的內容，了解公司的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，了解完整的銷(xiāo)售模式。

第二階段：實(shí)驗階段。在熟悉公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的基礎之上，跟隨客戶(hù)經(jīng)理的指導進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售培訓，學(xué)習各種電話(huà)銷(xiāo)售技巧，提高自己的溝通能力，提升綜合能力。外出到佛山當地的不銹鋼市場(chǎng)，如力源金屬物流市場(chǎng)、禪城瀾石市場(chǎng)，理解市場(chǎng)信息。拜訪(fǎng)客戶(hù)，通過(guò)與客戶(hù)的交談，已達到了解客戶(hù)需求的目的。

第三階段：正式工作階段。經(jīng)過(guò)三個(gè)月堅持不懈的學(xué)習，通過(guò)公司嚴格的考察，正式開(kāi)始獨立的工作。作為一名銷(xiāo)售，通過(guò)各種途徑將公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，為公司謀求經(jīng)濟利益，同時(shí)也是提高自己福利的又嚇跑路徑。

3.3.2具體實(shí)習過(guò)程

第一階段：公司銷(xiāo)售部人員主要的工作是熟練掌握各種不同不銹鋼的型號、區別、作用以及具體的價(jià)格組成、積極尋找客戶(hù)、向客戶(hù)報價(jià)以及最重要的工作就是說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)公司的不銹鋼產(chǎn)品。 xxx不銹鋼有限公司的業(yè)務(wù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售尋找到有效的客戶(hù)，與客戶(hù)洽談生意。我作為一個(gè)實(shí)習生，由于對產(chǎn)品的不熟悉，沒(méi)有辦法馬上開(kāi)始電話(huà)銷(xiāo)售，所以我每天主要的工作就是打打雜、觀(guān)察公司的同事是如何找到客戶(hù)并與他們簽訂合同的。剩下的時(shí)間就是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，既然是銷(xiāo)售不銹鋼管材， 首先在開(kāi)始階段我必須要做的就是學(xué)習關(guān)于不銹鋼制品的專(zhuān)業(yè)知識。剛開(kāi)始上班時(shí)，就是坐到電腦前，打開(kāi)電腦點(diǎn)擊不銹鋼網(wǎng)站，開(kāi)始我一天的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習。這xxx不銹鋼有限公司主要銷(xiāo)售的是各類(lèi)不銹鋼管，包括不銹鋼圓管、不銹鋼方管、不銹鋼圓管、不銹鋼板材、不銹鋼角鋼。由于制作工藝的不同，制作的原料不同，所以不同類(lèi)型的不銹鋼管用途各異，價(jià)格方面也有不小的差異。由于剛剛參加工作，對于不銹鋼產(chǎn)品的不了解，使我感到巨大的壓力。看著(zhù)部門(mén)的前輩們都熟練地向客戶(hù)們解答這各種咨詢(xún)電話(huà)和函電，我更加認真地學(xué)習這專(zhuān)業(yè)知識。

第二階段：在學(xué)習不銹鋼專(zhuān)業(yè)知識的基礎之上，開(kāi)始電話(huà)銷(xiāo)售的工作，主要的任務(wù)還是在網(wǎng)上搜索相關(guān)公司的資料，找到適合的公司就打電話(huà)過(guò)去詢(xún)問(wèn)推銷(xiāo)使用到公司經(jīng)營(yíng)的不銹鋼產(chǎn)品。學(xué)習不銹鋼報價(jià)技巧 報價(jià)是不銹鋼貿易商們工作中的一個(gè)重要環(huán)節。如何報出好價(jià)格，價(jià)格什么時(shí)候報，往高處報還是往低處報，都有一定的講究，并非有隨意性。我在熟練掌握了各類(lèi)的不銹鋼專(zhuān)業(yè)知識后，就在部門(mén)里到處拜師，學(xué)習不銹鋼的報價(jià)技巧。

第三階段：通過(guò)三個(gè)月的努力，我憑借自己的優(yōu)勢通過(guò)公司的考核，正式成為一名銷(xiāo)售員。由于剛剛從學(xué)校出來(lái)，社會(huì )經(jīng)驗不足，在今后的工作中我要更加的努力學(xué)習，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

第四章 實(shí)習中遇到的主要問(wèn)題

4.1電話(huà)銷(xiāo)售

4.1.1電話(huà)銷(xiāo)售的對象選擇

在電話(huà)銷(xiāo)售的過(guò)程中，不斷地遇到碰壁的情況。一方面因為自己的專(zhuān)業(yè)知識不夠扎實(shí)，在打電話(huà)的過(guò)程中，可能會(huì )有解析不清的現象出現。更重要的是在廠(chǎng)家的選擇方面，感覺(jué)有些不知所措，由于對于各行業(yè)的不熟悉，所以導致通話(huà)的大部分公司所用到的材料都是板材或者是鋼板，對于無(wú)縫管需求的`廠(chǎng)家

在電話(huà)過(guò)程中的數量并不多。總的來(lái)說(shuō)是自己的搜索渠道不夠廣泛，掌握的信息量不足，導致出現這樣的結果。

4.1.2 電話(huà)銷(xiāo)售技巧生硬

由于剛剛開(kāi)始電話(huà)銷(xiāo)售，電話(huà)銷(xiāo)售技巧顯得有點(diǎn)生硬，遇到以前沒(méi)有碰到的情況時(shí)就顯得有點(diǎn)不知所措，不能夠靈活的應對。關(guān)鍵的問(wèn)題還是在于要學(xué)會(huì )不斷地去詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，提出自己的問(wèn)題，傾聽(tīng)客戶(hù)的需求。總結這一段電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，主要是對于客戶(hù)有效信息的搜集的能力不足，電話(huà)銷(xiāo)售技巧有待提高

4.2報價(jià)技巧和說(shuō)服技巧

4.2.1報價(jià)過(guò)程中面臨的難題其實(shí)對于很多銷(xiāo)售員，找客戶(hù)容易，聯(lián)系也簡(jiǎn)單，可是卻每每砸在報價(jià)上，因為客戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)不但關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)，還注重產(chǎn)品的價(jià)格，因為貨優(yōu)價(jià)廉才是采購的目標。業(yè)務(wù)工作中，報價(jià)才是關(guān)鍵的，報好價(jià)才不至于浪費前面的工作，才可以接著(zhù)完成后面工作。對于經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售員，報價(jià)技巧已經(jīng)運用到水到渠成的地步，但是對于一個(gè)剛剛出來(lái)做銷(xiāo)售的大學(xué)生來(lái)說(shuō)卻是大難題，如何做好報價(jià)，是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵問(wèn)題所在。

4.2.2說(shuō)服過(guò)程中面臨的難題

不銹鋼廠(chǎng)實(shí)習日記2

1 實(shí)習目的及要求

(1)通過(guò)在不銹鋼工廠(chǎng)的實(shí)習，我們對所學(xué)的理論知識進(jìn)行一次系統地總結。結合實(shí)際條件加以綜合運用，以鞏固所學(xué)的知識，提高我們的設計技能，增強我們分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，豐富我們的生產(chǎn)實(shí)際經(jīng)驗。在畢業(yè)實(shí)習中，通過(guò)對某一理論或生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的深入分析研究，培養和提高我們的科技論文寫(xiě)作能力和科研能力。

(2)全面了解不銹鋼工廠(chǎng)的生產(chǎn)工藝流程，以及各生產(chǎn)流程中存在的危險源及事故傷害類(lèi)型等有關(guān)情況，為以后參加工作積累一定的基礎知識。

(3)通過(guò)這次實(shí)習，進(jìn)一步培養和鍛煉我們熱愛(ài)勞動(dòng)、理論聯(lián)系實(shí)際，尊重科學(xué)、尊重實(shí)踐的良好思想作風(fēng)。提高我們獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，熟練掌握計算機繪圖的基本技能。

⑷通過(guò)這次實(shí)習，培養了我們精心設計、踏實(shí)細致、認真負責的工作作風(fēng)。

2實(shí)習時(shí)間及地點(diǎn)：

3 實(shí)習內容

不銹鋼廠(chǎng)實(shí)結

不銹鋼廠(chǎng)實(shí)結

序言：

201*年 7月20日，我來(lái)到了**不銹鋼公司實(shí)習。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習，我漸漸明白了工作的不容易。大多時(shí)候我是在觀(guān)察別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì )到了自己所學(xué)東西的不足。值得慶幸的是在這一個(gè)多月的時(shí)間里，公司的同事給了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，在實(shí)踐中更加深刻地理解了實(shí)際工作的困難與繁瑣。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對不銹鋼行業(yè)有了更深刻的了解，也初步熟悉了不銹鋼制造的'流程。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只是一個(gè)多月的時(shí)間，但讓我看到了自己實(shí)習的崗位是辦公室助理，主要工作是協(xié)助采購部經(jīng)理的工作，包括清點(diǎn)材料、協(xié)助出貨、收發(fā)傳真、復英準備相關(guān)材料等工作。的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。我還需要更加努力。這次實(shí)習給了我一次成長(cháng)的機會(huì )，讓我受益匪淺。以下是對自己在實(shí)習期間的簡(jiǎn)單匯報：

公司簡(jiǎn)介：

廣東**不銹鋼實(shí)業(yè)有限公司，成立于1993年,位于廣東省**。該公司是一家生產(chǎn)型的貿易公司。公司主要經(jīng)營(yíng)不銹鋼廚具、餐具,不銹鋼碗,、蒸鍋,不銹鋼湯鍋、高鍋、煎鍋、奶鍋等不銹鋼制品。公司堅持“市場(chǎng)為先導，人才為支撐，和諧為根本，服務(wù)為引擎”的企業(yè)發(fā)展理念，以“確保質(zhì)量、開(kāi)拓進(jìn)娶務(wù)實(shí)高效”為宗旨，不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)設備、擴大生產(chǎn)規模、強化企業(yè)內部管理和技術(shù)含量，是***最具實(shí)力的不銹鋼企業(yè)之一。

我于7月20日至8月25日在此公司進(jìn)行一個(gè)多月的實(shí)習，短短的實(shí)習讓我學(xué)到了許多。

實(shí)習內容與過(guò)程：

我此次實(shí)習的崗位是辦公室助理，主要工作是協(xié)助采購部經(jīng)理的工作，包括清點(diǎn)材料、協(xié)助出貨、收發(fā)傳真、復英準備相關(guān)材料等工作。

作助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導我的采購部經(jīng)理教我，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著(zhù)容易，做著(zhù)難。一開(kāi)始實(shí)習，總還是手慢腳亂。不過(guò)過(guò)了幾天，對大概的工作也都熟悉了，也就不那么緊張了。

每天的工作主要是打電話(huà)訂材料，催促材料的到貨，清點(diǎn)數目。同時(shí)也負責收發(fā)傳真和復印等工作。工作雖簡(jiǎn)單但是很繁瑣，對于我一個(gè)新手，還是需要費一定功夫才能很好勝任。

在此期間，我也在公司旁聽(tīng)了幾次面試。了解了面試官和企業(yè)真正想從面試者那了解的東西和真正需要面試者所具備的品質(zhì)和能力。這讓我意識到自己所欠缺的地方，例如我的不信心不足，和我的社交能力仍有待加強。

實(shí)習心得體會(huì )與收獲：

實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側面，學(xué)習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

這次實(shí)習告訴我，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走。要抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，無(wú)論事情大小，都要認真踏實(shí)地區完成，走好每一步。