牙刷市場(chǎng)調研報告

牙刷市場(chǎng)調研報告

牙刷市場(chǎng)調研報告

在人們素養不斷提高的今天，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？以下是小編收集整理的牙刷市場(chǎng)調研報告，歡迎大家分享。

牙刷市場(chǎng)調研報告1

“生活本是享受”，這一點(diǎn)在電動(dòng)牙刷上體現得淋漓盡致。電動(dòng)牙刷消費的不僅僅是牙刷或者使用牙刷的方便舒適，更重要的是體現著(zhù)一種新型的生活理念。“生命不僅意味著(zhù)活著(zhù)，還意味著(zhù)活得好壞。口腔健康，使人充分咀嚼，享受美味佳肴，獲得充足營(yíng)養；使人口齒清晰，盡情表達自己的意愿，自由地與人交流；使人增強自信，在社會(huì )舞臺上充分展現自我??”口腔健康直接關(guān)系到我們生命的質(zhì)量，也關(guān)系到我們的生活質(zhì)量。

電動(dòng)牙刷是傳統牙刷的替代，但是這種代替很有容易成為“永久替代”。這種替代好比蒸汽發(fā)動(dòng)機替代火力發(fā)動(dòng)機，好比洗發(fā)水替代香皂。一旦消費者使用電動(dòng)牙刷形成習慣，他一天不用就會(huì )覺(jué)得不自然，他再也無(wú)法忍手動(dòng)牙刷的原始。電動(dòng)牙刷是牙刷史上的一個(gè)飛躍，也是消費觀(guān)念的升級。所以，無(wú)論是對于商家們來(lái)說(shuō)，形成固定的消費群至關(guān)重要。牙刷是生活必需品，當電動(dòng)牙刷逐漸替代傳統牙刷地位的時(shí)候，其市場(chǎng)需求是無(wú)法衡量的！

目前我國電牙刷市場(chǎng)仍處于萌芽期，使用電動(dòng)牙刷的人不是很多，但是這個(gè)需求是非常龐大的。可以感覺(jué)到的是，現在認同并接受電動(dòng)牙刷的消費者已經(jīng)逐漸增加。

一、市場(chǎng)條件和市場(chǎng)趨勢分析

1、健康已經(jīng)成為最重要關(guān)注點(diǎn)

21世紀，健康成了全球的主題，更成為中國消費者最關(guān)注的問(wèn)題。口腔健康更是消費者們關(guān)注的焦點(diǎn)。據調查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齒護理已經(jīng)成為消費熱點(diǎn)。

電動(dòng)牙刷是近幾年出現的新產(chǎn)品，在國外已掀起了口腔保健領(lǐng)域的一場(chǎng)革命。雖然電動(dòng)牙刷在我國的應用尚不普及，但已有人預言，它將成為大眾保健品中的重要一員。調查顯示，電動(dòng)牙刷與普通牙刷相比，更為科學(xué)有效。可以更徹底清除牙菌斑、減少牙齦炎和牙齦出血，也是目前歐美許多國家普遍流行的日用品。而電動(dòng)牙刷通過(guò)快速旋轉，使刷頭產(chǎn)生高頻振動(dòng)，瞬間將牙膏分解成細微泡沫，深入清潔牙縫；與此同時(shí)，刷毛的顫動(dòng)能促進(jìn)口腔的血液循環(huán)，對牙齦組織有意想不到的按摩效果。而且和普通手動(dòng)牙刷相比，電動(dòng)牙刷手柄更大，刷頭更小，其更符合人體工程學(xué)的人性化設計，讓刷牙效果更好，樂(lè )趣更多，并為過(guò)去簡(jiǎn)單機械的口腔清潔過(guò)程帶來(lái)嶄新的“旋轉樂(lè )趣”。

2、消費者收入水平越來(lái)越高

電動(dòng)牙刷的消費者主要集中在大中城市。近年來(lái)城市居民收入不斷提高。根據不完全統計，10個(gè)使用電動(dòng)牙刷的消費者中，個(gè)人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元—40000元的5人，3000元以下的1人。可見(jiàn)，電動(dòng)牙刷的消費者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越來(lái)越多。這將大大增強電動(dòng)牙刷的消費能力。

3、潛在需求龐大

據調查，1成的人正在使用或者曾經(jīng)是使用過(guò)電動(dòng)牙刷，有七成的人對電動(dòng)牙刷表示感興趣，5成的人表示會(huì )考慮試用價(jià)格合理的電動(dòng)牙刷。而在患有牙齦疾病的被訪(fǎng)者中，有3成的人正在使用電動(dòng)牙刷，如果醫生建議的話(huà)，全部會(huì )考慮試用電動(dòng)牙刷。可見(jiàn)，在未來(lái)電動(dòng)牙刷的市場(chǎng)需求十分龐大！

二、電動(dòng)牙刷市場(chǎng)競爭與機會(huì )

目前，市場(chǎng)上電動(dòng)牙刷的品牌格局如下：高端市場(chǎng)主要集中在博朗、飛利浦等幾個(gè)國外名牌壟斷，而中低端市場(chǎng)品牌集中程度較低，競爭非常激烈。成為眾多空腔清潔產(chǎn)品企業(yè)的爭奪之地，高露潔、佳潔士等在牙膏品牌效應下紛紛推出電動(dòng)牙刷。然而低端電動(dòng)牙刷市場(chǎng)則是一片未開(kāi)拓的處女地，這將成為我國生產(chǎn)廠(chǎng)家打入電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的突破口。

三、電動(dòng)牙刷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

市場(chǎng)定位

電動(dòng)牙刷的消費群基本上鎖定在中高收入階層。從年齡和職業(yè)來(lái)細分：年輕人一代是電動(dòng)牙刷的主要消費者，具體主要集中在金領(lǐng)和白領(lǐng)人士、學(xué)生和兒童。

金領(lǐng)和白領(lǐng)是購買(mǎi)電動(dòng)牙刷的主力軍，他們具備高消費的經(jīng)濟能力，他們注重和追求生活的高品質(zhì)，而且樂(lè )于嘗試新鮮事物。 面向這個(gè)市場(chǎng)的電動(dòng)牙刷應著(zhù)重大造和傳播新型口腔健康理念。

學(xué)生是最富于個(gè)性，最容易接受新事物的群體，他們往往帶動(dòng)著(zhù)新型消費的主流，雖然他們暫時(shí)沒(méi)有獨立的經(jīng)濟能力，他們有固定的經(jīng)濟來(lái)源，不缺乏電動(dòng)牙刷的消費能力。因此，學(xué)生市場(chǎng)是電動(dòng)牙刷最活躍的市場(chǎng)。面向這個(gè)市場(chǎng)應該著(zhù)重個(gè)性化的理念的打造。

兒童市場(chǎng)相對比較靈活。電動(dòng)牙刷要抓住兒童的好奇特點(diǎn)，重在設計新穎。精致小巧、便于操作、體貼細致往往能打動(dòng)孩子和媽媽的心。

產(chǎn)品定位

技術(shù)過(guò)關(guān)：電動(dòng)牙刷的技術(shù)含量相對較高。消費者在使用電動(dòng)牙刷時(shí)最關(guān)心的是安全問(wèn)題。目前有些品牌的電動(dòng)牙刷出現刷頭突然脫落、漏電等問(wèn)題，讓消費者有嘗試的心卻無(wú)償試的膽量。因此生產(chǎn)商必須掌握過(guò)關(guān)的技術(shù)，消除消費者的心理障礙。另外，目前國內廠(chǎng)商很少擁有電動(dòng)牙刷的技術(shù)產(chǎn)權，要想在中國電動(dòng)牙刷是場(chǎng)上占有一席之地，必須跨過(guò)這道技術(shù)門(mén)檻！

延長(cháng)壽命：牙刷不是耐用消費品，壽命很短，傳統牙刷需要1個(gè)月?lián)Q一次。而牙醫建議，電動(dòng)牙刷最好每3個(gè)月更新一次刷頭，這樣消費者使用電動(dòng)牙刷的費用比使用傳統牙刷要高出很多。因此技術(shù)改造，延長(cháng)刷頭的壽命，降低消費者使用成本將成為生產(chǎn)商們努力的方向。

創(chuàng )新設計：越富于個(gè)性化的設計越有利于占領(lǐng)市場(chǎng)。國內很多新型電器產(chǎn)品不能打響品牌其中很重要的原因是缺乏個(gè)性的特點(diǎn)，模仿國外品牌的設計和營(yíng)銷(xiāo)思路。

定價(jià)定位

各大商場(chǎng)電動(dòng)牙刷的專(zhuān)柜上都不乏駐足觀(guān)看的人，甚至很多人都很感興趣，想嘗試使用，但最后真正購買(mǎi)的人卻很少，其最大的原因是價(jià)格太貴。傳統牙刷最貴也只不過(guò)是10元一支，便宜的.則只需1至2元；而電動(dòng)牙刷的售價(jià)每支從幾十元至幾百元不等。高端的電動(dòng)牙刷均在100元以上，而像飛利浦、博朗這樣的品牌價(jià)格更貴。飛利浦的hx2530充電式電動(dòng)牙刷市價(jià)是399元，刷頭也要145元，上千元的電動(dòng)牙刷也并不少見(jiàn)，這對中國的一般工薪階層來(lái)說(shuō)確實(shí)有點(diǎn)高不可攀。

價(jià)格成為電動(dòng)牙刷接近中國消費者的另一個(gè)主要障礙。據調查，大部分消費者愿意接受的價(jià)格是每支50元以?xún)龋恐?0-30元的價(jià)格是最受歡迎。目前市場(chǎng)上已經(jīng)推出經(jīng)濟型電動(dòng)牙刷，備受消費者的青睞。

因此，制定合理的價(jià)格是搶占電動(dòng)牙刷是場(chǎng)最重要的策略。

牙刷市場(chǎng)調研報告2

牙齒健康不僅使人能充分地咀嚼，享受美味佳肴，一口好牙還能使人增強自信，避免和減少疾病的發(fā)生。沒(méi)有蛀牙、磨損，牙齒潔白、口氣清新，一切都要從刷牙開(kāi)始，而這一日常口腔清潔護理，隨著(zhù)電動(dòng)牙刷的出現變得越來(lái)越輕松。

電動(dòng)牙刷的分類(lèi)

電動(dòng)牙刷是一種清潔牙齒的工具，利用微型直流電機的驅動(dòng)，可以使刷頭以每分鐘幾千次乃至上萬(wàn)次的速度運動(dòng)，達到清潔牙齒的目的。①按電源驅動(dòng)方式：分為插電源和用電池驅動(dòng)兩種類(lèi)型。插電源類(lèi)產(chǎn)品雖然經(jīng)濟但不夠方便。目前許多產(chǎn)品采用了可充電鋰電池作為電源，只是在充電時(shí)才需要接通電源，充好電后可用較長(cháng)時(shí)間，更加經(jīng)濟方便。②按其功能：分為普通型、聲波震蕩型、美白拋光型、保健按摩型等。普通電動(dòng)牙刷，只是單純的震動(dòng)、旋轉，其頻率和力度都很大，而且是固定的。一些高檔的電動(dòng)牙刷可裝有一些附加設備，如超聲波發(fā)生器，靠脈沖、噴水清潔牙齒。這種超聲波電動(dòng)牙刷一般不會(huì )對牙齒和牙齦造成危害，而且能把牙齒清洗得非常干凈，但售價(jià)較貴。③按刷頭種類(lèi)：有的采用整體設計，不能更換刷頭，而大部分產(chǎn)品為可更換刷頭型，用時(shí)間長(cháng)了，更換刷頭即可，可減少費用支出。

電動(dòng)牙刷的特點(diǎn)

1．清潔更加徹底。電動(dòng)牙刷通過(guò)刷頭的快速旋轉，使刷頭產(chǎn)生高頻振動(dòng)，瞬間將牙膏分解成細微泡沫，深入清潔牙縫；同時(shí)刷頭的往復式震動(dòng)、旋轉（高檔的還輔有超聲波震動(dòng)）等清潔形式，可以彌補很多人不正確的刷牙方式，有效清除菌斑。實(shí)驗證明，電動(dòng)牙刷比手動(dòng)牙刷更徹底清除38%的牙菌斑，能夠有效減少由于飲茶、喝咖啡和不良口腔狀況造成的牙漬，恢復牙齒本來(lái)的色澤。它的清潔能力已經(jīng)得到了許多口腔專(zhuān)家的一致肯定。

2．保護牙齦，減少損傷。很多人在手動(dòng)刷牙時(shí)，由于使用錯誤的拉鋸法，并且刷牙力度過(guò)大，容易對牙齒和牙齦造成不必要的損傷。而電動(dòng)牙刷高速旋轉產(chǎn)生的輕微振動(dòng)，不僅能促進(jìn)口腔的血液循環(huán)，對牙齦組織也有按摩作用。實(shí)驗證明，電動(dòng)牙刷能夠減少六成左右的刷牙力度，令牙齦炎與牙齦出血程度下降62%。

3．刷牙更輕松。使用電動(dòng)牙刷刷牙時(shí)所需力度大大減少，時(shí)間也明顯縮短，因此每天的刷牙變得更加輕松。數據表明，在發(fā)達國家，電動(dòng)牙刷已經(jīng)占到了整個(gè)牙刷市場(chǎng)的一半左右。

選購及使用注意事項

●盡量選擇使用小巧的刷頭，以保證它在口腔中能靈活轉動(dòng)，能深入口腔深處，清潔后部牙齒。刷頭大小要根據各人情況而定，需要綜合考慮口腔大小、張口程度及個(gè)人習慣等因素。不過(guò)這些并沒(méi)有統一的標準。美國牙科學(xué)會(huì )建議，成人牙刷應是：刷頭長(cháng)約2.54～3.18厘米，寬約0.79～0.95厘米；刷毛2～4排，每排5～12束。但是，成人也可選擇刷頭為2.3厘米長(cháng)、0.8厘米寬的兒童牙刷。

●刷毛要選擇軟硬適中或稍軟的。但要注意，太軟的毛不容易刷干凈。目前的刷毛多用尼龍絲制成，可分為兩種――普通絲和杜邦絲。杜邦絲彈性較好，不容易倒。磨毛處理也很重要。刷毛在切割后，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)圓滑處理，容易因太過(guò)尖銳而造成傷害，所以應選購刷頭經(jīng)磨毛處理的牙刷。

●給老人、兒童或殘障人士選購電動(dòng)牙刷時(shí)，最好選擇刷頭與刷柄一體化設計的，以避免誤吞刷頭。

●至少保證兩分鐘的刷牙時(shí)間，并讓每排牙齒的內、外及咬合面都得到有效清潔。

●每3個(gè)月更換新刷頭。實(shí)驗表明，新刷頭去除的牙菌斑比使用3個(gè)月后的刷頭多30%。另外刷頭使用時(shí)間過(guò)長(cháng)，刷毛積存細菌，不利口腔健康。

●其他。請勿將整支電動(dòng)牙刷泡在水中；若長(cháng)期不使用時(shí)，請將電池取出，以免損傷電動(dòng)牙刷。