國際貿(mào)易市場調(diào)研報(bào)告范文(國際貿(mào)易市場實(shí)習(xí)心得推薦)

國際貿(mào)易市場調(diào)研報(bào)告范文

國際貿(mào)易市場調(diào)研報(bào)告范文

調(diào)研報(bào)告的核心是實(shí)事求是地反映和分析客觀事實(shí)。下面小編為大家搜索整理了國際貿(mào)易市場調(diào)研報(bào)告范文，希望對大家有所幫助。

為了進(jìn)一步了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的社會需求，找準(zhǔn)學(xué)生的就業(yè)崗位群，明確專業(yè)培養(yǎng)方案（教學(xué)計(jì)劃），確定學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而設(shè)置專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)技能課和實(shí)施相應(yīng)的社會實(shí)踐，20xx年11月到桂林集琦實(shí)力天然物科技有限公司和桂林兩合經(jīng)貿(mào)有限公司進(jìn)行了咨詢、討論和調(diào)研，并與該公司負(fù)責(zé)人和國際貿(mào)易相關(guān)人員進(jìn)行了座談?；厩闆r如下:

一、調(diào)研對象

(一)桂林集琦實(shí)力天然物科技有限公司

該公司位于桂林市八里街經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是專業(yè)從事研究和開發(fā)天然食品功能因子提取與應(yīng)用的國家級高新技術(shù)企業(yè)。公司已通過了ISO9001∶2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，中藥提取GMP認(rèn)證，美國猶太正教聯(lián)盟OU認(rèn)證，并正進(jìn)行食品GMP認(rèn)證。通過不斷更新設(shè)施和建立科學(xué)的管理體制，公司在中藥提取、天然食品功能因子提取與應(yīng)用及經(jīng)營管理方面得到了較高提升，已成為廣西農(nóng)產(chǎn)植物資源開發(fā)、利用及中藥提?。℅MP）產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。該公司依托桂林集琦藥業(yè)股份有限公司，瞄準(zhǔn)國際功能食品市場，率先確定了“天然食品功能因子提取與應(yīng)用”的企業(yè)發(fā)展方向，利用生化技術(shù)從羅漢果、甜茶、刺梨、苦瓜、香菇、黑木耳、洋蔥、茄子、生姜、等天然植物中，提取分離出安全無毒副作用的食品功能因子，已獲得多項(xiàng)科研成果并注冊了系列發(fā)明專利，其技術(shù)領(lǐng)先于國內(nèi)外先進(jìn)水平。其中零熱量代糖功能產(chǎn)品——“桂林甜”、“甜茶糖”，受到國內(nèi)外糖尿病、肥胖癥患者以及廣大消費(fèi)者歡迎，已形成全國規(guī)模最大、最具特色的桂林甜（羅漢果甜甙）、甜茶糖（甜茶甙）生產(chǎn)基地。

(二)桂林兩合經(jīng)貿(mào)有限公司

該公司位于桂林市八里街開發(fā)區(qū)，原名為“桂林兩合竹制品有限公司”，主要經(jīng)營竹木制品如竹筷、竹籃、牙簽、木衣架等產(chǎn)品的出口，同時(shí)開展土畜、輕工、化工、醫(yī)保、機(jī)電產(chǎn)品出口，貿(mào)易國別涉及歐、美、日、韓、臺、港、澳等地區(qū)。

二、調(diào)研結(jié)果

(一)關(guān)于專業(yè)設(shè)置

設(shè)置國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)是適應(yīng)市場需求的，與一般的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)相比，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)既有經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的知識優(yōu)勢，又有國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)函電等非常實(shí)用的特色課程，學(xué)生能學(xué)以致用，很快熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，加上中國加入WTO之后，很多的外貿(mào)單位對國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生非常偏愛。

(二)關(guān)于專業(yè)方向、職位崗位定位

桂林地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)尚處于發(fā)展初級階段，但是伴隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)會越來越來多，對國際貿(mào)易專業(yè)的人才需求也會隨之增加，從大的形勢來看，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的就業(yè)方向還是比較廣闊的。大專層次職業(yè)技術(shù)院校國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)主要在兩類崗位，一是簡單的外貿(mào)業(yè)務(wù)員；二是從事報(bào)檢或相應(yīng)的單證工作。一般來說學(xué)生應(yīng)具備扎實(shí)的基礎(chǔ)國貿(mào)知識，尤其對于英語的要求更高，同時(shí)還要求具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力、良好的溝通能力和一定的工作協(xié)調(diào)能力。根據(jù)我們對上述兩家公司的調(diào)研分析，我院國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后可以從事的崗位有：

1、在有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)從事生產(chǎn)制造、采購、跟單等與對外貿(mào)易業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品以及服務(wù)運(yùn)作流向，跟著各種單據(jù)、報(bào)表進(jìn)行工作；

2、在對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)和有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)從事商品報(bào)檢或單證工作，主要負(fù)責(zé)制作產(chǎn)品進(jìn)出口所需要的各種單據(jù)，有報(bào)檢員證的'可以到出入境檢驗(yàn)檢疫局報(bào)檢；

3、在對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)和有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作，主要負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)開拓國外市場，跟外商聯(lián)系業(yè)務(wù)、接收訂單；

4、在外運(yùn)公司或貨運(yùn)公司從事貨物運(yùn)輸與管理、貨運(yùn)代理或船務(wù)代理等業(yè)務(wù)工作，主要負(fù)責(zé)管理商品運(yùn)輸?shù)絿獾倪^程。

（三）關(guān)于實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)

實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充部分,是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個(gè)顯著特征,是教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。學(xué)校要提高教育教學(xué)質(zhì)量，在注重理論只是學(xué)習(xí)的前提下，首先要提高學(xué)生的實(shí)際動手能力。我校注重學(xué)生的實(shí)踐能力，以2.5+0.5的教學(xué)實(shí)踐為主，加大課程設(shè)置中的實(shí)際操作的部分，立志將學(xué)生培養(yǎng)成“下得去，留得住，用得上，能發(fā)展”的新四有新人。

為了貫徹教育部十六號文件的內(nèi)容，積極推行與生產(chǎn)勞動和社會實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，應(yīng)把工學(xué)結(jié)合作為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)。人才培養(yǎng)模式改革的重點(diǎn)是教學(xué)過程的實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性，實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)是三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要重視學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性，校內(nèi)成績考核與企業(yè)實(shí)踐考核相結(jié)合，探索課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)的一體化；積極推行訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式；引導(dǎo)建立企業(yè)接收高等職業(yè)院校學(xué)生實(shí)習(xí)的制度，加強(qiáng)學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)和社會實(shí)踐。加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地建設(shè)，使校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)、校外頂崗實(shí)習(xí)比例逐步加大，提高學(xué)生的實(shí)際動手能力。

國際貿(mào)易市場實(shí)習(xí)心得推薦

國際貿(mào)易市場實(shí)習(xí)心得推薦

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會，理解和運(yùn)用所學(xué)知識。

通過本次實(shí)習(xí)，使我收益非淺。

行使業(yè)務(wù)流程：

1、解市場概況。一個(gè)敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對服飾的需求很大，有很大市場。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 在各個(gè)出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價(jià)格，以及其商品在進(jìn)口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。 鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐#from 最新公務(wù)員、大學(xué)生國貿(mào)，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望他們向我公司報(bào)價(jià)。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況，明氏有限公司向我公司的報(bào)價(jià)是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時(shí)間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。

雙方對價(jià)格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進(jìn)口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時(shí)我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補(bǔ)充庫存。

4、外銷合同的簽訂。 在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項(xiàng)目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實(shí)的費(fèi)用差別非常大。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首頁的費(fèi)用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個(gè)過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我知道，合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的.工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對實(shí)習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)詢問公司的同事，得出了一些改進(jìn)以及今后應(yīng)注意的問題。

5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。最新公務(wù)員、大學(xué)生國貿(mào)、化工廠實(shí)習(xí)期間心得心得體會。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項(xiàng)，如果有一項(xiàng)填寫錯(cuò)誤就無法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，交易將無法進(jìn)行。這個(gè)系統(tǒng)存在的其中一個(gè)缺點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因?yàn)楸鞠到y(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差別。