消費心理學(xué)實(shí)訓報告(消費心理學(xué)實(shí)訓報告：乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓)
消費心理學(xué)實(shí)訓報告
消費心理學(xué)實(shí)訓報告
篇一、消費心理學(xué)實(shí)訓報告
一、實(shí)訓簡(jiǎn)介
在周三的消費心理學(xué)課上，王老師給我們布置了第二次實(shí)訓內容——伊利乳制品銷(xiāo)售。于是我們以公司為單位在20xx年4月10號，開(kāi)展了這一項工作。
我們以33元的價(jià)格整箱購買(mǎi)，一人一箱，我們完美e族總有十名成員，我們組成員積極配合銷(xiāo)售工作，帶動(dòng)顧客消費欲望。此次實(shí)訓圓滿(mǎn)完成。
二、市場(chǎng)分析
首先，經(jīng)過(guò)我們小組的市場(chǎng)調研和分析，了解到現在的市場(chǎng)需求因地理位置的不同而不同，接近于市區的地方乳制品類(lèi)型多，顧客選擇性大，并且伊利奶制品市場(chǎng)已接近于成熟。所以，我們公司決定在遠離市區的地方進(jìn)行促銷(xiāo)，從而開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。
有針對性的選擇消費對象，經(jīng)調查現在的大多中學(xué)生對乳制品的需求量較大，所以我們選擇在學(xué)生這一市場(chǎng)來(lái)完成此次作業(yè).
三、執行情況
經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)分析結果，我們決定在大學(xué)路進(jìn)行促銷(xiāo)，首先我們搭建好促銷(xiāo)臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開(kāi)始喊促銷(xiāo)語(yǔ)，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫專(zhuān)的學(xué)生購買(mǎi)了五箱，40元一箱，每箱贈送紀念品手鏈一個(gè)，大學(xué)的.學(xué)生購買(mǎi)了五箱，一38元的價(jià)錢(qián)一箱，也是手鏈一條。
最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務(wù)。
四、收獲及感受
通過(guò)這次的實(shí)訓，我發(fā)現促銷(xiāo)品有利于帶動(dòng)商品的銷(xiāo)售量，促銷(xiāo)產(chǎn)品是一個(gè)需要計劃需要策略的活動(dòng)，團隊人員的合作及配合帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛，有利于帶動(dòng)顧客的購買(mǎi)欲望。這就是我們這次實(shí)訓的全部過(guò)程。
篇二、消費心理學(xué)實(shí)訓報告
一、實(shí)訓簡(jiǎn)介
消費心理學(xué)老師下達了第二次實(shí)訓課程：伊利乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓。于是我們以公司為單位在20xx年4月10號，開(kāi)展了這一項工作。這次的課程主要是培養及鍛煉我們的銷(xiāo)售能力，以理論與實(shí)踐相結合的形式來(lái)完成這次的實(shí)訓。我們了解到了市場(chǎng)需求，以及如何吸引消費者，怎樣進(jìn)行鋪貨把商品打入消費者市場(chǎng)。此次實(shí)訓圓滿(mǎn)完成
二、市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)我們小組的市場(chǎng)調研和分析，再加上自身并沒(méi)有太多的銷(xiāo)售經(jīng)驗，這次的實(shí)訓可能會(huì )有很多問(wèn)題，首先我們了解到現在的市場(chǎng)需求都各不相同，大家對市場(chǎng)的認知，以及對伊利乳制品的認知也不一樣，接近于市區的地方乳制品類(lèi)型多，顧客選擇性大，所以，但以這一種品牌很難跟上大眾的消費，所以我們公司決定在遠離市區的地方進(jìn)行促銷(xiāo)，從而開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。
三、執行情況
經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)分析結果，我們決定在大學(xué)路進(jìn)行促銷(xiāo)，首先我們搭建好促銷(xiāo)臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開(kāi)始喊促銷(xiāo)語(yǔ)，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫專(zhuān)的學(xué)生購買(mǎi)了五箱，40元一箱，每箱贈送紀念品手鏈一個(gè)，大學(xué)的學(xué)生購買(mǎi)了五箱，一38元的價(jià)錢(qián)一箱，也是手鏈一條。
最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務(wù)。
四、收獲與感受
通過(guò)這次實(shí)訓，我感受很深，我們增加了對消費心理學(xué)的認識，走近消費者，了解了顧客的購買(mǎi)心理與動(dòng)機，并從中培養了我們的團隊意識和主動(dòng)創(chuàng )新精神。并認識到吸引顧客眼球的重要性，針對不同年齡的消費者要有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們學(xué)會(huì )以理論與實(shí)踐相結合才能更好的進(jìn)行促銷(xiāo)。這就是我的實(shí)訓與感受。
消費心理學(xué)實(shí)訓報告：乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓
消費心理學(xué)實(shí)訓報告：乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓
實(shí)訓簡(jiǎn)介
在周三的消費心理學(xué)課上，王老師給我們布置了第二次實(shí)訓內容——伊利乳制品銷(xiāo)售。于是我們以公司為單位在20xx年4月10號，開(kāi)展了這一項工作。
我們以33元的價(jià)格整箱購買(mǎi)，一人一箱，我們完美e族總有十名成員，我們組成員積極配合銷(xiāo)售工作，帶動(dòng)顧客消費欲望。此次實(shí)訓圓滿(mǎn)完成。
市場(chǎng)分析
首先，經(jīng)過(guò)我們小組的市場(chǎng)調研和分析，了解到現在的市場(chǎng)需求因地理位置的不同而不同，接近于市區的地方乳制品類(lèi)型多，顧客選擇性大，并且伊利奶制品市場(chǎng)已接近于成熟。所以，我們公司決定在遠離市區的地方進(jìn)行促銷(xiāo)，從而開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。
有針對性的選擇消費對象，經(jīng)調查現在的大多中學(xué)生對乳制品的需求量較大，所以我們選擇在學(xué)生這一市場(chǎng)來(lái)完成此次作業(yè)。
執行情況
經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)分析結果，我們決定在大學(xué)路進(jìn)行促銷(xiāo)，首先我們搭建好促銷(xiāo)臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開(kāi)始喊促銷(xiāo)語(yǔ)，吸引顧客的注意，最后在組成員的.合作下，醫專(zhuān)的學(xué)生購買(mǎi)了五箱，40元一箱，每箱贈送紀念品手鏈一個(gè)，大學(xué)的學(xué)生購買(mǎi)了五箱，一38元的價(jià)錢(qián)一箱，也是手鏈一條。
最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務(wù)。
收獲及感受
通過(guò)這次的實(shí)訓，我發(fā)現促銷(xiāo)品有利于帶動(dòng)商品的銷(xiāo)售量，促銷(xiāo)產(chǎn)品是一個(gè)需要計劃需要策略的活動(dòng)，團隊人員的合作及配合帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛，有利于帶動(dòng)顧客的購買(mǎi)欲望。這就是我們這次實(shí)訓的全部過(guò)程。