銷(xiāo)售預測的定性分析方法(銷(xiāo)售預測的方法主要)
1.銷(xiāo)售預測的方法主要有哪些
銷(xiāo)售預測的方法主要有定性預測、定量預測方法兩大類(lèi)。
定性預測方法分為高級經(jīng)理意見(jiàn)法、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法、購買(mǎi)者期望法和德?tīng)柗品ā８呒壗?jīng)理意見(jiàn)法依據銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)驗直覺(jué)求出銷(xiāo)售預測值；銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法是利用銷(xiāo)售人員對未來(lái)銷(xiāo)售進(jìn)行預測。購買(mǎi)者期望法是關(guān)注顧客未來(lái)購買(mǎi)意向情況；德?tīng)柗品ㄊ且圆挥浢绞礁鶕?zhuān)家意見(jiàn)作出銷(xiāo)售預測。
定量預測方法分為時(shí)間序列分析法、回歸分析法。時(shí)間序列分析法將經(jīng)濟發(fā)展、購買(mǎi)力、銷(xiāo)售變化等同一變數的一組觀(guān)察值，按時(shí)間順序排列構成時(shí)間序列，運用一定的數字方法預計市場(chǎng)末來(lái)的發(fā)展變化趨勢，確定市場(chǎng)預測值。回歸分析法是運用各種事物之間存在的直接或間接因果關(guān)系預測。
擴展資料：
銷(xiāo)售預測的作用
1、通過(guò)銷(xiāo)售預測，可以調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡早實(shí)現銷(xiāo)售，以完成使用價(jià)值向價(jià)值的轉變。
2、企業(yè)可以以銷(xiāo)定產(chǎn)，根據銷(xiāo)售預測資料，安排生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓。
3、能合理有效管理產(chǎn)品庫存，經(jīng)過(guò)預測可對產(chǎn)品設立庫存預警，對生產(chǎn)進(jìn)度的安排具有指導意義。
4、經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售預測后，可對產(chǎn)品的補貨安排進(jìn)行提供參考數據。
參考資料來(lái)源：搜狗百科-銷(xiāo)售預測
2.銷(xiāo)售預測的基本方法
售收入預測的方法主要有時(shí)間序列法、因果分析法和本量利分析法等。
時(shí)間序列法，是按照時(shí)間的順序，通過(guò)對過(guò)去幾期實(shí)際數據的計算分析，確定預測期產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的預測值。由于計算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期（季）平均法、滾動(dòng)（或加權）平均法、基數加平均變動(dòng)趨勢法。
因果（相關(guān)）分析法，是利用事物內部發(fā)展因果關(guān)系，并著(zhù)重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用，來(lái)預測計劃期事物發(fā)展變化的趨勢。這種方法一般適用于銷(xiāo)售量直線(xiàn)上升的企業(yè)。
本量利分析法，是在成本劃分為變動(dòng)成本和固定成本的基礎上，根據銷(xiāo)售成本、銷(xiāo)售量與利潤三者之間的內在聯(lián)系，假定已知其中兩個(gè)因素，來(lái)推測另一個(gè)因素，以尋求最佳方案。運用這種方法，既可以預測保本點(diǎn)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入，也可以預測為實(shí)現目標利潤需要達到的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入。
擴展資料：
在預測目標確定以后，為滿(mǎn)足預測工作的要求，必須收集與預測目標有關(guān)的資料，所收集到的資料的充足與可靠程度對預測結果的準確度具有重要的影響。所以，對收集的資料必須進(jìn)行分析，并滿(mǎn)足這些條件：
1、資料的針對性：即所收集的資料必須與預期目標的要求相一致。
2、資料的真實(shí)性：即所收集的資料必須是從實(shí)際中得來(lái)的，并加以核實(shí)的資料。
3、資料的完整性：資料的完整性直接影響到銷(xiāo)售預測工作的進(jìn)行.所以，必須采取各種方法，以保證得到完整的資料。
4、資料的可比性：對于同一種資料，來(lái)源不同，統計口徑不同，也可能差別很大。所以在收集資料時(shí)，對所得到的資料必須進(jìn)行分析，如剔除一些隨機事件造成的資料不真實(shí)性，對不具備可比性的資料通過(guò)分析進(jìn)行調整等，以避免資料本身原因對預測結果帶來(lái)誤差。
參考資料來(lái)源：百度百科-銷(xiāo)售預測
3.市場(chǎng)預測中的定性預測方法有哪些
1.購買(mǎi)者意向調查法：購買(mǎi)者意向調查就是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和條件既定的情況下，預測消費者可能購買(mǎi)些什么。
在消費者意向非常明顯時(shí)，此法特別有效。 2.銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法：當企業(yè)不能直接調查購買(mǎi)者或費用太高時(shí)，可通過(guò)詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員來(lái)估計市場(chǎng)需求和公司需求。
3.專(zhuān)家意見(jiàn)法專(zhuān)家意見(jiàn)法，又稱(chēng)德?tīng)柗品ǎ敲绹m德公司于20世紀40 年代提出的。在市場(chǎng)預測時(shí)，由經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、行業(yè)協(xié)會(huì )成員或其他權威人士組成的專(zhuān)家小組，人數不宜過(guò)多，一般在20人左右，各專(zhuān)家只與調查員發(fā)生聯(lián)系。
4.銷(xiāo)售預測的方法有哪些
銷(xiāo)售預測的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。
（1）銷(xiāo)售預測的定性分析法 定性分析法，即非數量分析法，是指由專(zhuān)業(yè)人員根據實(shí)際經(jīng)驗，對預測對象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢作出預測的一種分析方法。它一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無(wú)法進(jìn)行定量分析時(shí)，主要包括推銷(xiāo)員判斷法、專(zhuān)家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
（2）銷(xiāo)售預測的定量分析法 定量分析法，也稱(chēng)數量分析法，是指在預測對象有關(guān)資料完備的基礎上，運用一定的數學(xué)方法，建立預測模型作出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類(lèi)。
以上是我對于這個(gè)問(wèn)題的解答，希望能夠幫到大家。
5.銷(xiāo)售預測方法中 定性分析和定量分析的區別
定性分析和定量分析的區別：
1、模式不同
定性分析是根據人們的知識技能、實(shí)踐經(jīng)驗和綜合分析能力來(lái)進(jìn)行分析，而定量分析是以數量特征、數量關(guān)系與數量變化來(lái)進(jìn)行分析。
2、分析方法不同
定性分析的方法主要有市場(chǎng)調查法和判斷分析法，定量分析方法主要有趨勢分析法和相互對比法。
3、性質(zhì)不同
定性分析方法是定量分析方法的前提，而定量分析方法促使定性分析得出深入的結論。
擴展資料：
定量分析的其他方法：
1、比率分析法：它是財務(wù)分析的基本方法，也是定量分析的主要方法。
2、結構分析法：它通過(guò)對企業(yè)財務(wù)指標中各分項目在總體項目中的比重或組成的分析，考量各分項目在總體項目中的地位。
3、數學(xué)模型法：在經(jīng)濟預測和管理工作中，由于不能進(jìn)行實(shí)驗驗證，通常都是通過(guò)數學(xué)模型來(lái)分析和預測經(jīng)濟決策所可能產(chǎn)生的結果的。
參考資料來(lái)源：搜狗百科-定量分析法
6.定性分析方法有哪些啊
定性分析法主要根據除企業(yè)財務(wù)報表以外有關(guān)企業(yè)所處環(huán)境、企業(yè)自身內在素質(zhì)等方面情況對企業(yè)信用狀況進(jìn)行總體把握。
亦稱(chēng)“非數量分析法”。主要依靠預測人員的豐富實(shí)踐經(jīng)驗以及主觀(guān)的判斷和分析能力，推斷出事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢的分析方法，屬于預測分析的一種基本方法。
這類(lèi)方法主要適用于一些沒(méi)有或不具備完整的歷史資料和數據的事項。在管理會(huì )計中，采用這類(lèi)方法首先由熟悉企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的專(zhuān)家，根據過(guò)去所積累的經(jīng)驗進(jìn)行分析判斷，提出預測的初步意見(jiàn)，然后再通過(guò)召開(kāi)座談會(huì )或發(fā)出征求意見(jiàn)函等多種形式，對上述預測的初步意見(jiàn)進(jìn)行修正、補充，并作為預測分析的最終數據。
由于這類(lèi)方法所運用的資料往往不是完整的歷史統計數據，而是難以定量表示的資料，一般要依靠預測者的主觀(guān)判斷來(lái)獲取預測的結果，因而亦稱(chēng)“判斷分析法”或“集合意見(jiàn)法”。 常用的定性分析方法 管理人員的判斷 建立在最高管理層提出的意見(jiàn)和建議基礎上，這種方法依賴(lài)于這支隊伍的經(jīng)驗、才能和直覺(jué)。
如果管理當局正確決策的業(yè)績(jì)記錄保持良好，這種方法是很有價(jià)值的。但有時(shí)它也反映出了一種“象牙塔”里的觀(guān)點(diǎn)，這些人將他們自己隔離起來(lái)，根本不知道在廣大的員工和顧客中間，到底發(fā)生了什么。
一般來(lái)說(shuō)，管理人員在經(jīng)理辦公室里呆的時(shí)間越少，與員工和顧客保持越密切的聯(lián)系和交往，這種方法所造成的危險就越小。 專(zhuān)家的意見(jiàn) 這種方法建立在企業(yè)外部顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)知識基礎上，能為管理當局帶來(lái)高度專(zhuān)業(yè)化和有價(jià)值的幫助。
對于那些已經(jīng)采取的、有可能出現問(wèn)題的行動(dòng)，管理當局可以聘請這樣的顧問(wèn)在公司里進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的咨詢(xún)。 銷(xiāo)售人員的估計 這種信息來(lái)源能夠帶來(lái)很大的價(jià)值，因為銷(xiāo)售人員一般說(shuō)來(lái)是最接近顧客的。
這種方法對于那些產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)更新快的行業(yè)尤為重要，這種方法的主要缺點(diǎn)是潛在的們見(jiàn)，因為他們總認為，自己的估計將被領(lǐng)導用作提高銷(xiāo)售定額的依據（例如，如果銷(xiāo)售人員對某產(chǎn)品未來(lái)3個(gè)月年的銷(xiāo)路看好，認為有希望每月多銷(xiāo)售20%，但他可能僅對管理人員說(shuō)有10%的增長(cháng)希望，以免上級為他制定20%的增長(cháng)定額。針對這種情況，管理者可將銷(xiāo)售人員的保守估計略微上提，既留有余地，又起到促進(jìn)作用——譯者注）。
顧客調查和市場(chǎng)測試 顧客調查涉及到利用市場(chǎng)調查技術(shù)，直接從顧客那里收集信息。此時(shí)進(jìn)入我腦海中的例子是百事可樂(lè )所做的“味道測試”，他們請消費者品嘗百事可樂(lè )與可口可樂(lè )，然后說(shuō)出他們的偏好。
但是，如果抽樣不具有代表性或者問(wèn)卷設計有漏洞，所得到的結果就可能極不準確（見(jiàn)本書(shū)第6章中有關(guān)統計學(xué)的部分）。按照推測，10年前可口可樂(lè )公司之所以停止銷(xiāo)售其“老式可樂(lè )”部分原因是由于一個(gè)調查問(wèn)卷的措詞不當造成的。
這個(gè)問(wèn)卷沒(méi)有明確地詢(xún)問(wèn)消費者，如果老式可樂(lè )從市場(chǎng)中被取消，他們會(huì )有什么感覺(jué)。市場(chǎng)測試是指在一個(gè)小范圍內，展示和促銷(xiāo)一個(gè)品牌。
一般說(shuō)來(lái)，新品牌總是在具有“領(lǐng)頭羊”地位的市場(chǎng)上進(jìn)行測試（即一般是指某些可代表廣大消費者的主要城市或城鎮）。顯然，如果該品牌在這些市場(chǎng)中銷(xiāo)路很好，它們就可以在全國范圍內投放市場(chǎng)或公開(kāi)亮相。
但是，如果產(chǎn)品的缺陷很快被現，該品牌就需要加以改進(jìn)，甚至有時(shí)也許不得不放棄。存在于市場(chǎng)測試本身的風(fēng)險是：新產(chǎn)品可能被競爭者跟蹤竊取信息。
記住，這些公司“間諜”可能從你的努力中獲取寶貴的信息。 小組討論 這是由委員會(huì )或小組做出決定。
小組的所有成員，都必須就單一的決定達成共識（即提出一個(gè)人人都可接納的方案）。當這種方法發(fā)揮作用時(shí)，它常常顯示出團隊的內聚力。
但是，要防止一個(gè)“恃強凌弱的霸道之人”，可能對小組的其他成員施加過(guò)分的影響，強迫人們同意他的意見(jiàn)。電影《十二個(gè)生氣的人》中，十分形象地描繪了這一點(diǎn)。
這是一個(gè)關(guān)于陪審團就一個(gè)被指控犯有殺人罪的年輕人，判斷其有罪還是無(wú)罪的故事。起初，一個(gè)陪審團成員，成功他說(shuō)服除了一位以外其他所有的陪審團成員，讓他們都同意他認為有罪的表決。
而唯一的那位“堅持己見(jiàn)”的陪審員站出來(lái)，面對那個(gè)“霸道之人”，據理力爭，最后，整個(gè)陪審團表決元罪釋放了被告。 集合意見(jiàn)法 將每個(gè)人的估計值相加，然后得出一個(gè)平均值。
這種方法的關(guān)鍵是：每個(gè)人的估計值都有相同的權重。因此，這種方法被看作是“民主”的方法（如果每個(gè)人的意見(jiàn)按其重要性給予不同的權重，就可能得到更準確的估計值，這也是集合意見(jiàn)法的一種——譯者注）。
德?tīng)柗品?這是集合意見(jiàn)法的一種變異形式。每個(gè)參與者遞交他們的個(gè)人估計值，然后審查其他參與者的估計值。
這樣，他們就會(huì )熙顧到不同意見(jiàn)而重新考慮和修改他們的原始數值。（參加者應該背對背，不能相互碰面。
一般的，他們把預測值郵寄或送到組織者手中，由組織者匯總各人的看法后再返還給他們。他們可以在不受別人干涉的情況下，客觀(guān)地分析手中的數據。
這樣反復幾次，答案就會(huì )趨于一致——譯者注），從這種意義上來(lái)講，它可以被看作是小組討論和集合意見(jiàn)法的混合體，綜合了上面兩種方法的長(cháng)處。 質(zhì)—量分析法 正如你所看到的，許多的決策問(wèn)題是。
7.銷(xiāo)售預測的定義和基本方法
銷(xiāo)售預測是在充分考慮未來(lái)各種影響因素的基礎上，根據歷史銷(xiāo)售資料以及市場(chǎng)上對產(chǎn)品需求的變化情況，對未來(lái)一定時(shí)期內有關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售發(fā)展變化趨勢所進(jìn)行的科學(xué)預計和推測。
其基本方法：（一）銷(xiāo)售預測的定性分析方法，一般來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售預測中常用的定性分析方法主要包括調查分析法、專(zhuān)家集合意見(jiàn)法、推銷(xiāo)員判斷法和產(chǎn)品生命周期法等。（二）銷(xiāo)售預測的定量分析方法，定量分析法通常是在具有系統、完備的歷史觀(guān)察數據，或者影響未來(lái)銷(xiāo)售量變動(dòng)的有關(guān)因素可以量化的情況下采用。
銷(xiāo)售預測的定量分析方法主要包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩種類(lèi)型。
