病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法(什么是病毒性營(yíng)銷(xiāo))
1.什么是病毒性營(yíng)銷(xiāo)
病毒性營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式
(1)通訊服務(wù)類(lèi)：提供免費通訊工具，形成用戶(hù)圈，這個(gè)圈子自動(dòng)擴大形成規模，如ICQ、免費Email等；
(2)優(yōu)惠服務(wù)類(lèi)：轉發(fā)在線(xiàn)優(yōu)惠卷、轉發(fā)商品信息短信等；
(3)實(shí)用功能型：免費實(shí)用軟件、免費在線(xiàn)查詢(xún)（域名查詢(xún)、郵政編碼查詢(xún)、手機號碼屬地查詢(xún)、IP屬地查詢(xún)等）、在線(xiàn)評價(jià)等；
(4)免費信息類(lèi)：適合轉發(fā)和下載的情感故事、幽默故事、賀卡、FLASH、視頻、電子書(shū)、流行歌曲下載等。
2."病毒性營(yíng)銷(xiāo)"有哪些方式
病毒性營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)階段和十個(gè)要點(diǎn) 網(wǎng)易商業(yè)報道 病毒性營(yíng)銷(xiāo)是是目前所使用的最成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段之一，歸納起來(lái)可以分成三個(gè)階段和十個(gè)要點(diǎn)： 階段一：準備階段 在進(jìn)行傳統的營(yíng)銷(xiāo)之前花3個(gè)月時(shí)間逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
在一些社區開(kāi)展前期工作，這樣能夠汲取成功經(jīng)驗（包括從一個(gè)社區轉移到另一個(gè)社區的計劃）。 在總體營(yíng)銷(xiāo)目標框架下制定出清晰的預期目標。
利用“口碑營(yíng)銷(xiāo)”開(kāi)展大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，贏(yíng)得更大的市場(chǎng)。 階段二：確定目標社區 播種產(chǎn)品和相關(guān)信息。
開(kāi)展關(guān)于生活方式的活動(dòng)或者在帶頭人的引導作用下進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。 用早期廣播的方式加強傳話(huà)，并引起人們的關(guān)注。
階段三：用直銷(xiāo)和傳統媒體攻勢讓銷(xiāo)售活動(dòng)達到高潮 利用早期直銷(xiāo)方式在各個(gè)社區造勢，并培養帶頭人。 讓帶頭人時(shí)刻起到領(lǐng)頭作用，利用符合他們生活方式的促銷(xiāo)信息和資料進(jìn)行傳播。
在產(chǎn)品推出前夕舉行傳統的媒體攻勢和公關(guān)活動(dòng)，讓這種攻勢也上升為“口碑營(yíng)銷(xiāo)”的極致。
3.病毒式營(yíng)銷(xiāo)的方法
1、口頭傳遞
最普遍的口頭傳遞病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給朋友”，這也是大部分網(wǎng)站使用的方法。對這種方法，各種網(wǎng)站的使用率是不一樣的。
對于一些娛樂(lè )網(wǎng)站，“告訴一個(gè)朋友”的使用率可能會(huì )高一些。但對其它大型內容網(wǎng)站，這種方法是不夠的。
使用率主要取決于所推薦內容的類(lèi)型和用戶(hù)群特點(diǎn)。但這種病毒營(yíng)銷(xiāo)可以低成本并快速執行，其效果還可以通過(guò)引入競賽和幸運抽簽得以增強。
2、傳遞下去
對大部分email用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很受歡迎的活動(dòng)。每當收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，通常把它發(fā)給朋友。
而他們也順次把該附件發(fā)給他們的聯(lián)系者。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng )建起一個(gè)分銷(xiāo)渠道，在幾小時(shí)之內，到達成百上千的人們那里，而起始不過(guò)是一封電子郵件。
3、以服務(wù)為基礎
最成功的以服務(wù)為基礎的病毒營(yíng)銷(xiāo)先驅是Hotmail。一開(kāi)始他們很少促銷(xiāo)活動(dòng)，但在它們發(fā)出的每封郵件底端都使用一個(gè)收尾線(xiàn)，該收尾線(xiàn)包括一個(gè)短小的玩笑以及他們的網(wǎng)址。
公司由此獲得顯著(zhù)發(fā)展。設想一下每天發(fā)出去的email的數量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶(hù)——這些用戶(hù)又導致更多的email發(fā)出去。
下一個(gè)例子是Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò )問(wèn)候卡。當有人發(fā)出一封Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò )問(wèn)候卡，接收者必須去Blue Mountain的網(wǎng)站才能收看，這就帶來(lái)另一個(gè)發(fā)賀卡的潛在用戶(hù)，而這個(gè)用戶(hù)會(huì )又發(fā)出更多賀卡。
擴展資料：
特點(diǎn)
病毒營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò )，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴散，營(yíng)銷(xiāo)信息被快速復制傳向數以萬(wàn)計、數以百萬(wàn)計的受眾。它存在一些區別于其他營(yíng)銷(xiāo)方式的特點(diǎn)。
1、有吸引力的病源體
之所以說(shuō)病毒式營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)成本的，主要指它利用了目標消費者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的。
只不過(guò)目標消費者受商家的信息刺激自愿參與到后續的傳播過(guò)程中，原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上，因此對于商家而言，病毒式營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)成本的。
2、幾何倍數的傳播速度
大眾媒體發(fā)布廣告的營(yíng)銷(xiāo)方式是“一點(diǎn)對多點(diǎn)”的輻射狀傳播，實(shí)際上無(wú)法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒式營(yíng)銷(xiāo)是自發(fā)的、擴張性的信息推廣。
它并非均衡地、同時(shí)地、無(wú)分別地傳給社會(huì )上每一個(gè)人，而是通過(guò)類(lèi)似于人際傳播和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著(zhù)某種聯(lián)系的個(gè)體。
例如，目標受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應或許就是將這則flash轉發(fā)給好友、同事，這樣一傳十，十傳百，無(wú)數個(gè)參與的“轉發(fā)大軍”就構成了成幾何倍數傳播的主力。
3、高效率的接收
大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強烈、接收環(huán)境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。
以電視廣告為例，同一時(shí)段的電視有各種各樣的廣告同時(shí)投放，其中不乏同類(lèi)產(chǎn)品“撞車(chē)”現象，大大減少了受眾的接受效率。而對于那些可愛(ài)的“病毒”。
是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動(dòng)搜索而來(lái)的，在接受過(guò)程中自然會(huì )有積極的心態(tài)；接收渠道也比較私人化，如手機短信、電子郵件、封閉論壇等等（存在幾個(gè)人同時(shí)閱讀的情況。
這樣反而擴大了傳播效果）。以上方面的優(yōu)勢，使得病毒式營(yíng)銷(xiāo)盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。
4、更新速度快
網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品有自己獨特的生命周期，一般都是來(lái)的快去的也快，病毒式營(yíng)銷(xiāo)的傳播過(guò)程通常是呈S形曲線(xiàn)的，即在開(kāi)始時(shí)很慢，當其擴大至受眾的一半時(shí)速度加快，而接近最大飽和點(diǎn)時(shí)又慢下來(lái)。
針對病毒式營(yíng)銷(xiāo)傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉化為購買(mǎi)力，方可達到最佳的銷(xiāo)售效果。
參考資料來(lái)源：百度百科-病毒式營(yíng)銷(xiāo)
4.病毒營(yíng)銷(xiāo)有那幾個(gè)步驟
我知道每個(gè)人都知道病毒營(yíng)銷(xiāo)，但病毒營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值對我們所有人來(lái)說(shuō)都是顯而易見(jiàn)的。一個(gè)好的病毒式營(yíng)銷(xiāo)計劃遠勝于投放大量付費廣告。通過(guò)對許多病毒營(yíng)銷(xiāo)案例的研究，我們發(fā)現雖然每個(gè)網(wǎng)站都有具體的病毒營(yíng)銷(xiāo)方法，這些方法可能差異很大，但病毒營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施一般需要經(jīng)過(guò)規劃設計方案、傳播渠道和信息源設計、原始信息發(fā)布、后續管理和效果五個(gè)步驟。事實(shí)上，只有認真對待每一步，病毒營(yíng)銷(xiāo)才能成功。
1. 獨特的創(chuàng )意與精心設計的營(yíng)銷(xiāo)方案
事實(shí)上，最有效的病毒營(yíng)銷(xiāo)往往是他們自己的獨創(chuàng )。獨創(chuàng )性的方案是最有價(jià)值的。一些跟風(fēng)計劃也可以取得一定的成果，但相應的創(chuàng )新更有吸引力。病毒營(yíng)銷(xiāo)的吸引力在于其自身的創(chuàng )新。
2. 原始信息的推廣與發(fā)布
如果你想讓你的病毒營(yíng)銷(xiāo)迅速傳播，那么你必須仔細計劃原始信息的發(fā)布。原始信息應該在用戶(hù)容易找到的平臺上發(fā)布，并且用戶(hù)愿意傳輸您的信息。
3. 方案的整體規劃
為了確認病毒營(yíng)銷(xiāo)計劃必須符合病毒營(yíng)銷(xiāo)的基本理念，即要傳播的信息和服務(wù)應該向用戶(hù)傳播有價(jià)值的理念，而這種信息很容易被用戶(hù)自己傳播。
4. 信息源和信息傳播的渠道設計
例如：要發(fā)布一個(gè)明星祝福視頻，首先我們要對明星的穿著(zhù)和背景還有臺詞必須要精心策劃跟設計，使其看起來(lái)更加有力傳播并且吸引人，使用戶(hù)更加愿意傳播我們的視頻。
5. 對病毒營(yíng)銷(xiāo)的效果也需要進(jìn)行跟蹤和管理
在設計和實(shí)施病毒營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，我們無(wú)法控制病毒營(yíng)銷(xiāo)的最終效果，但這并不意味著(zhù)沒(méi)有必要跟蹤和管理營(yíng)銷(xiāo)效果。事實(shí)上，分析病毒營(yíng)銷(xiāo)的效果是非常重要的。它不僅能及時(shí)掌握營(yíng)銷(xiāo)信息傳播帶來(lái)的反應，還能發(fā)現我們的問(wèn)題。此時(shí)，我們應該改進(jìn)思維，積累這些經(jīng)驗，作為下一步病毒營(yíng)銷(xiāo)計劃的參考。
5.病毒營(yíng)銷(xiāo)有哪些戰略要素
口頭傳遞
最普遍的口頭傳遞病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給朋友”，這也是大部分網(wǎng)站使用的方法。對這種方法，各種網(wǎng)站的使用率是不一樣的。對于一些娛樂(lè )網(wǎng)站，“告訴一個(gè)朋友”的使用率可能會(huì )高一些。但對其它大型內容網(wǎng)站，這種方法是不夠的。使用率主要取決于所推薦內容的類(lèi)型和用戶(hù)群特點(diǎn)。但這種病毒營(yíng)銷(xiāo)可以低成本并快速執行，其效果還可以通過(guò)引入競賽和幸運抽簽得以增強。
傳遞下去
對大部分email用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很受歡迎的活動(dòng)。每當收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，通常把它發(fā)給朋友。而他們也順次把該附件發(fā)給他們的聯(lián)系者。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng )建起一個(gè)分銷(xiāo)渠道，在幾小時(shí)之內，到達成百上千的人們那里，而起始不過(guò)是一封電子郵件。
以服務(wù)為基礎
病毒營(yíng)銷(xiāo)
最成功的以服務(wù)為基礎的病毒營(yíng)銷(xiāo)先驅是Hotmail。一開(kāi)始他們很少促銷(xiāo)活動(dòng)，但在它們發(fā)出的每封郵件底端都使用一個(gè)收尾線(xiàn)，該收尾線(xiàn)包括一個(gè)短小的玩笑以及他們的網(wǎng)址。公司由此獲得顯著(zhù)發(fā)展。設想一下每天發(fā)出去的email的數量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶(hù)——這些用戶(hù)又導致更多的email發(fā)出去。下一個(gè)例子是Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò )問(wèn)候卡。當有人發(fā)出一封Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò )問(wèn)候卡，接收者必須去Blue Mountain的網(wǎng)站才能收看，這就帶來(lái)另一個(gè)發(fā)賀卡的潛在用戶(hù)，而這個(gè)用戶(hù)會(huì )又發(fā)出更多賀卡。
6.病毒性營(yíng)銷(xiāo)有哪些常見(jiàn)形式
病毒性營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有固定的模式，其基礎是提供有價(jià)值的免費服務(wù)、吸引人的免費信息等，并且這些服務(wù)和信息是容易通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自動(dòng)傳播的。為了對病毒性營(yíng)銷(xiāo)有更多的了解，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)察將一些常見(jiàn)的病毒性營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了簡(jiǎn)單的歸類(lèi)，從病毒性營(yíng)銷(xiāo)信息載體的性質(zhì)進(jìn)行劃分，常見(jiàn)的病毒性營(yíng)銷(xiāo)形式主要包括下面四類(lèi)：
(1)通訊服務(wù)類(lèi)：提供免費通訊工具，形成用戶(hù)圈，這個(gè)圈子自動(dòng)擴大形成規模，如ICQ、免費Email等；
(2)優(yōu)惠服務(wù)類(lèi)：轉發(fā)在線(xiàn)優(yōu)惠卷、轉發(fā)商品信息短信等；
(3)實(shí)用功能型：免費實(shí)用軟件、免費在線(xiàn)查詢(xún)（域名查詢(xún)、郵政編碼查詢(xún)、手機號碼屬地查詢(xún)、IP屬地查詢(xún)等）、在線(xiàn)評價(jià)等；
(4)免費信息類(lèi)：適合轉發(fā)和下載的情感故事、幽默故事、賀卡、FLASH、視頻、電子書(shū)、流行歌曲下載等。
這四類(lèi)常見(jiàn)形式當然并沒(méi)有包含全部的的病毒性營(yíng)銷(xiāo)模式，其實(shí)有很多營(yíng)銷(xiāo)策略都融合了病毒性營(yíng)銷(xiāo)的思想，比如網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟（網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)）、網(wǎng)上拍賣(mài)、網(wǎng)上商店等常見(jiàn)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式等。另外，一些病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案也表現為用戶(hù)用戶(hù)邀請模式，如google推出Gmail時(shí)所采用的用戶(hù)邀請模式也是很有效的病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案。
