增員的方法(做保險增員方法)
1.做保險增員有哪些方法
您好！保險行業(yè)的增員方法有很多，如善于和別人合作、無(wú)限熱情地建立聯(lián)系、嚴格自律等，下面就為您介紹具體情況：
1、善于和別人合作。保險營(yíng)銷(xiāo)不是單打獨斗。對于保險營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)講，一定要注意了解和觀(guān)察增員對象，是不是具有合作精神，是不是在保險營(yíng)銷(xiāo)中具有大局精神、團隊意識，這是非常重要的。
2、無(wú)限熱情地建立聯(lián)系。這就需要您能夠真正把這個(gè)行業(yè)的特質(zhì)闡述給被增員者，一方面讓他們看到您在保險這個(gè)行業(yè)里的變化和成長(cháng)，另一方面增進(jìn)來(lái)的人才更加容易留存，也讓輔導工作變得格外簡(jiǎn)單。3、嚴格自律。保險行業(yè)是一個(gè)自律性極強的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里沒(méi)有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對于已確立的目標和計劃要養成良好的執行習慣，任何一項計劃都必須付諸于行動(dòng)，否則只能是紙上談兵。最終之計在于年，一年之計在于月，一月之計在于周，一周之計在于每日，每日的計劃必須完成，這是達成最終目標的根本保證。若想快速增員，您應該了解上文所述的幾種情況，聚米網(wǎng)上有很多不錯的增員方法，您不妨前來(lái)學(xué)習借鑒。
有幫助請采納，謝謝
2.成功增員的秘訣是什么
二、【嚴格自律】保險行業(yè)是一個(gè)自律性極強的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里沒(méi)有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對于已確立的目標和計劃要養成良好的執行習慣，任何一項計劃都必須付諸于行動(dòng)，否則只能是紙上談兵。最終之計在于年，一年之計在于月，一月之計在于周，一周之計在于每日，每日的計劃必須完成，這是達成最終目標的根本保證。
當有了工作規劃以后，最關(guān)鍵的就是要付諸行動(dòng)了，但有些主管好高鶩遠，不腳踏實(shí)地，這樣一來(lái)再好的規劃也等于形同虛設，沒(méi)有實(shí)際意義。
三、【找到工作的理由】也可以稱(chēng)作給自己施加壓力，來(lái)自于自身內部的壓力是一種動(dòng)力，比如我之所以這樣拼命地工作是為了使自己的生活狀況得到根本改善，或者是為了使我的孩子吃的穿的不比別人的孩子差；或者是為了我年老體衰的父母有一個(gè)幸福的晚年生活；或者說(shuō)是為了使自己能夠出人頭地等等，而要達到這個(gè)目的組織發(fā)展、增員是我在這個(gè)行業(yè)里的一項至關(guān)重要的工作。
人做事情往往受個(gè)人情緒的影響，這便是心理學(xué)家所說(shuō)的“行為動(dòng)機”（即我們所說(shuō)的工作理由），行為動(dòng)機最終將會(huì )產(chǎn)生一種動(dòng)力。那些做事認真，工作積極，不知疲倦，勇往直前的人無(wú)不有一種不為人知的工作動(dòng)力，這種工作動(dòng)力是無(wú)價(jià)之寶，無(wú)形中幫助它的主人信心滿(mǎn)滿(mǎn)地攀上成功之巔。而許多人往往就是缺乏這種工作的動(dòng)力，這也正是增員屢屢難成的主管的癥結所在，他沒(méi)能為自己找到工作（增員）的理由。
四、【梳理自己的準增員資源】不斷梳理自己的準增員資源，劃分等級和不同類(lèi)型，區別對待，對癥下藥，有針對性地開(kāi)展工作。
這是一項細致的工作，也體現了成功人士的一種工作態(tài)度，增員難成的人正是缺少了這種細致的工作態(tài)度。
五、【適度接觸，建立友誼】 有理、有節、有情、有度、適時(shí)地、經(jīng)常性地接觸準增員對象，增進(jìn)了解，建立、加深信任和友誼。適度是一種增員的火候，必須好好把握，而以信任和友誼為基礎是即增來(lái)人又增來(lái)人的心的最大秘訣。
六、【換位思考】站在對方立場(chǎng)去考慮問(wèn)題、解釋問(wèn)題和處理問(wèn)題。
七、【利他而來(lái)】所說(shuō)所做都要利他（被增員對象）而來(lái)，摒棄個(gè)人私利。
具體說(shuō)，在他還沒(méi)來(lái)參加創(chuàng )說(shuō)會(huì )前，你不要跟他講太多有關(guān)新人培訓的事，你只要能達到讓他來(lái)參加創(chuàng )說(shuō)會(huì )的目的就行，其余的事情交給創(chuàng )說(shuō)會(huì )去做；在他還沒(méi)來(lái)參加新人培訓之前，你最好不要跟他講太多怎樣上單的事，你只要想辦法讓他來(lái)參加新人培訓班即可，其余的事情交給新人培訓班來(lái)做。為什么要這樣做呢？一是為了不要給準增員對象造成心理上的壓力，二是為了讓準增員客戶(hù)有一種新鮮感；三是為了給創(chuàng )說(shuō)會(huì )、新人班等下一個(gè)增員環(huán)節留下更多的可操作空間。
一句話(huà)，從一開(kāi)始就要對被增員對象關(guān)心、愛(ài)護、細心呵護，直到增員成功才告一段落。
十、【關(guān)注細節】被增員人參加了新人培訓并結業(yè)，即被稱(chēng)為新人，要協(xié)助培訓結業(yè)的新人辦理好一切上崗手續，新人上崗后介紹所有組員與其相互認識；發(fā)揚團隊的團結友愛(ài)精神，團隊中的所有“老員”都要向新人伸出熱情之手，讓新員立刻能感受到保險行業(yè)特有的團隊溫曖，早日融入團隊。
對有意加盟的新人要關(guān)注每一個(gè)細節，細節決定成敗，那些增員不成的主管正是沒(méi)有關(guān)注這些細節，忽略了這些細節。
十一、【協(xié)助新人開(kāi)第一單】增員人有不可推卸的責任親自協(xié)助新人盡可能早地做上第一張保單，而且必須這樣做，不管新人的這張保單來(lái)自哪里（有時(shí)新人的第一張保單往往是給自己或是自己的家人做的），因為上單的過(guò)程是一個(gè)涉及到銷(xiāo)售流程、險種條款、保險費率、保單添寫(xiě)等一系列實(shí)務(wù)操作的過(guò)程，新人是不可能在很短的時(shí)間里自行操作得了的。
第一腳難邁，新人的第一腳更是難邁，許多增員人就是失敗在這里，三十六拜都拜了，就是這最后一拜沒(méi)有拜好，結果前功盡棄！
十二、【關(guān)愛(ài)到永遠】要在業(yè)務(wù)上、學(xué)習上、生活上等各個(gè)方面真誠地，長(cháng)期地，不間斷地關(guān)心、幫助和愛(ài)護新人，直至新人成長(cháng)為一名能夠獨立展業(yè)的合格的壽險營(yíng)銷(xiāo)員。
這實(shí)際上是一個(gè)新人成長(cháng)和留存的問(wèn)題，你能把人增來(lái)，上了崗，也開(kāi)了單，并不說(shuō)明增員的成功，真正的增員成功是新人健康地成長(cháng)起來(lái)，留存下去，成為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員。
3.保險增員最有效的9個(gè)方法
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1.緣故法
所謂緣故，即原來(lái)認識的親人朋友，此類(lèi)族群是最忠實(shí)、關(guān)系最穩固的搭檔。緣故增員，有著(zhù)諸多好處，如相互的信任感強、相互了解，因而在工作中更容易輔導、合作更愉快，而且在原有關(guān)系再加上利益關(guān)系，互存互依、環(huán)壞相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。
2.客戶(hù)增員法
首先，客戶(hù)購買(mǎi)保險，說(shuō)明對方有一定的保險意識并且對營(yíng)銷(xiāo)員本身有一定的信任度；再次，客戶(hù)購買(mǎi)保險以后，都希望營(yíng)銷(xiāo)員能提供長(cháng)期服務(wù)，有長(cháng)期服務(wù)就有長(cháng)期接觸，在長(cháng)期接觸中，營(yíng)銷(xiāo)員對客戶(hù)的了解會(huì )加深，對他們的職業(yè)要求與期望也有更多了解，這也為增員提供了更多條件與機會(huì )。
3.轉介紹法
當我們的親人、朋友、同學(xué)、舊同事、鄰居、客戶(hù)等本人不適合或者不愿意加入保險業(yè)時(shí)，我們可以通過(guò)他們的轉介紹來(lái)增加增員的名單，畢竟轉介紹名單與營(yíng)銷(xiāo)員有著(zhù)同樣認識的人，相比陌生的增員對象，更容易建立信任感。
4.社團增員法
很多營(yíng)銷(xiāo)員通過(guò)參加社團廣交朋友、擴大交際圈子，不過(guò)參加社團的功能不應僅限于結識朋友、推銷(xiāo)保單，還可以從中物色適合做保險的人才。
5.社區增員法
大家同住一個(gè)小區，平日有很多交流的機會(huì )，如接送小孩上學(xué)放學(xué)、交流育兒經(jīng)驗、一起參加小區活動(dòng)、生活上互相幫助等都是很好的交流機會(huì )，交流的機會(huì )多了，相互的了解也會(huì )加深，增員的機會(huì )也自然增加。9.
4.做保險增員有哪些方法
您好！保險行業(yè)的增員方法有很多，如善于和別人合作、無(wú)限熱情地建立聯(lián)系、嚴格自律等，下面就為您介紹具體情況：1、善于和別人合作。
保險營(yíng)銷(xiāo)不是單打獨斗。對于保險營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)講，一定要注意了解和觀(guān)察增員對象，是不是具有合作精神，是不是在保險營(yíng)銷(xiāo)中具有大局精神、團隊意識，這是非常重要的。
2、無(wú)限熱情地建立聯(lián)系。這就需要您能夠真正把這個(gè)行業(yè)的特質(zhì)闡述給被增員者，一方面讓他們看到您在保險這個(gè)行業(yè)里的變化和成長(cháng)，另一方面增進(jìn)來(lái)的人才更加容易留存，也讓輔導工作變得格外簡(jiǎn)單。
3、嚴格自律。保險行業(yè)是一個(gè)自律性極強的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里沒(méi)有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對于已確立的目標和計劃要養成良好的執行習慣，任何一項計劃都必須付諸于行動(dòng)，否則只能是紙上談兵。
最終之計在于年，一年之計在于月，一月之計在于周，一周之計在于每日，每日的計劃必須完成，這是達成最終目標的根本保證。若想快速增員，您應該了解上文所述的幾種情況，聚米網(wǎng)上有很多不錯的增員方法，您不妨前來(lái)學(xué)習借鑒。
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5.保險增員方法
辦理社保增員的流程：
一、新參保人員增加
(1)辦理所需材料（須加蓋公章）：
① 身份證復印件（本市城鎮人員）；
②戶(hù)口薄首頁(yè)和本人頁(yè)復印件（本市農村戶(hù)口、農村戶(hù)口人員還需提供。如果四險和醫療一起辦理時(shí)請按照上述要求提供一份）
因特殊情況無(wú)法提供戶(hù)口薄首頁(yè)和本人頁(yè)復印件的，需在增加表中注明：“增加人員的繳費人員類(lèi)別及相關(guān)信息已由單位核實(shí)無(wú)誤，如有問(wèn)題由單位負責”，并須加蓋單位公章。
(2)填報報表：
《XX市社會(huì )保險參保人員增加表》
《XX市社會(huì )保險個(gè)人信息登記表》
二、辦理轉入人員增加
(1)辦理所需材料：填寫(xiě)《XX市社會(huì )保險參保人員增加表》
3.辦理時(shí)間：每月5日至25日
4.經(jīng)辦流程：?jiǎn)挝痪W(wǎng)上取號后攜帶所填報表及相關(guān)資料到一層服務(wù)大廳收繳部窗口辦理
辦理參保人員減少
參保單位所提供的表格和復印件均需加蓋本單位公章或人事章（其它章不能用）
6.保險增員最有效的9個(gè)方法
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：沃保網(wǎng)1.緣故法所謂緣故，即原來(lái)認識的親人朋友，此類(lèi)族群是最忠實(shí)、關(guān)系最穩固的搭檔。
緣故增員，有著(zhù)諸多好處，如相互的信任感強、相互了解，因而在工作中更容易輔導、合作更愉快，而且在原有關(guān)系再加上利益關(guān)系，互存互依、環(huán)壞相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。2.客戶(hù)增員法首先，客戶(hù)購買(mǎi)保險，說(shuō)明對方有一定的保險意識并且對營(yíng)銷(xiāo)員本身有一定的信任度；再次，客戶(hù)購買(mǎi)保險以后，都希望營(yíng)銷(xiāo)員能提供長(cháng)期服務(wù)，有長(cháng)期服務(wù)就有長(cháng)期接觸，在長(cháng)期接觸中，營(yíng)銷(xiāo)員對客戶(hù)的了解會(huì )加深，對他們的職業(yè)要求與期望也有更多了解，這也為增員提供了更多條件與機會(huì )。
3.轉介紹法當我們的親人、朋友、同學(xué)、舊同事、鄰居、客戶(hù)等本人不適合或者不愿意加入保險業(yè)時(shí)，我們可以通過(guò)他們的轉介紹來(lái)增加增員的名單，畢竟轉介紹名單與營(yíng)銷(xiāo)員有著(zhù)同樣認識的人，相比陌生的增員對象，更容易建立信任感。4.社團增員法很多營(yíng)銷(xiāo)員通過(guò)參加社團廣交朋友、擴大交際圈子，不過(guò)參加社團的功能不應僅限于結識朋友、推銷(xiāo)保單，還可以從中物色適合做保險的人才。
5.社區增員法大家同住一個(gè)小區，平日有很多交流的機會(huì )，如接送小孩上學(xué)放學(xué)、交流育兒經(jīng)驗、一起參加小區活動(dòng)、生活上互相幫助等都是很好的交流機會(huì )，交流的機會(huì )多了，相互的了解也會(huì )加深，增員的機會(huì )也自然增加。9。
7.如何才能更好的增員
保險增員有五類(lèi)適應行業(yè)，這五類(lèi)行業(yè)的人各具優(yōu)勢，可作為增員的優(yōu)先選擇對象。
一是教師。因為教師說(shuō)話(huà)有說(shuō)服力，有條理，有耐心，容易被客戶(hù)接受。
二是生意人。其優(yōu)點(diǎn)是自律性強，能吃苦，心態(tài)穩定，不受成本控制思想，有些人有從成功到失敗的經(jīng)歷，有重新做大的愿望，即有企圖心，更重要的是因為了解生意人的心理特點(diǎn)，可以“以彼之道，還彼之身”，回頭來(lái)做私營(yíng)業(yè)主這塊市場(chǎng)。
三是服務(wù)人員。比如，居委會(huì )主任、收費員、房水電煤氣的收費員、銀行儲蓄代辦員、化妝品的推銷(xiāo)員，這類(lèi)人群接觸人多，有機會(huì )與各層面接觸。
四是上班族中不滿(mǎn)現狀者。這類(lèi)人有一定的素質(zhì)，對自己有信心。
五是專(zhuān)業(yè)人員。如律師、醫生、記者、金融業(yè)人士。
這些人中，律師講話(huà)有條理，善雄辨，容易掌控別人的思維和情緒；醫生沉穩，給人信賴(lài)感，并具有深厚的醫學(xué)知識；金融業(yè)人士專(zhuān)業(yè)知識較強，講解條款更系統、透徹；記者捕捉對象敏銳、快捷……這類(lèi)人的共同點(diǎn)是文化水平較高，社會(huì )關(guān)系較好，有良好而穩固的客戶(hù)群。以上所述的幾種人都是增員對象中的首選。
8.如何有效增員
增員的實(shí)質(zhì)就是向被增員者銷(xiāo)售你所在公司的基本法，所在團隊的品牌。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，增員也是一種銷(xiāo)售。換句話(huà)說(shuō)，作為一個(gè)保險代理人，一定要明確增員和業(yè)務(wù)的關(guān)系。
很多人問(wèn)，如何在工作中平衡增員與業(yè)務(wù)的關(guān)系呢？這不是平衡的問(wèn)題。所謂“平衡”里面必然會(huì )有對立、矛盾的含義。然而，當你在和客戶(hù)面談的時(shí)候，根本就不用確定你是和他談保單，還是談增員。因為如果一個(gè)人不認同保險，你談增員有什么用呢？既然他想要買(mǎi)保險，那就是認同的。此時(shí)，你就順便可以問(wèn)一問(wèn)“你對現在的工作滿(mǎn)意嗎？”如果客戶(hù)認同你，認同你的公司。同時(shí)也滿(mǎn)意自己的工作，那你也不妨多問(wèn)一句：“你太太滿(mǎn)意自己的生活現狀嗎？你家人滿(mǎn)意嗎？”由此可見(jiàn)，增員與業(yè)務(wù)之間是融合的關(guān)系。在工作當中，完全可以同步進(jìn)行。所以，一直引導代理人，不要把兩件事分開(kāi)。當然，在時(shí)間的安排，確實(shí)應該有個(gè)分配。在團隊里，倡導的是'5+1'的概念：五天做業(yè)務(wù)，一天增員。其目的就是要培養代理人增員的習慣。
專(zhuān)業(yè)機構提供的數據表明，一般代理人的留存率是5―8年，所以，如果你想把保險當作一個(gè)事業(yè)來(lái)做，就一定要樹(shù)立長(cháng)遠意識――通過(guò)團隊的建立和成長(cháng)，擴大你的事業(yè)。這就如同建管道與挑水一樣。你修一條管道可能需要三年的時(shí)間，但管道修好后，你用水就方便了，一勞永逸。如果不修管道，你就必須天天挑水，不但很累，而且總有一天你會(huì )挑不動(dòng)的。增員就像修管道，雖然要花費時(shí)間，但只要方法得當，總好過(guò)孤軍奮戰。而且一旦原先的被增員者也去增員了，那你的隊伍就會(huì )越來(lái)越壯大，事業(yè)會(huì )越來(lái)越紅火。所以，只有培訓代理人的增員習慣才能實(shí)現永續經(jīng)營(yíng)。
增員不成也有收獲
增員需要一個(gè)培養的過(guò)程，是一件長(cháng)久的事。正因為如此，有些人擔心增員不成，反而浪費了自己的時(shí)間和精力。認為與其如此，不如只做銷(xiāo)售。那么增員不成，是否真的一無(wú)所獲呢？
“增員即使不成功，也有人際的拓展，有客戶(hù)留下來(lái)給你去跟進(jìn)挖掘，在培養的過(guò)程中，也有很大的鍛煉，怎么去看人，怎么因時(shí)、因人施教。我們自己就是這樣成長(cháng)起來(lái)的，這個(gè)絕對不會(huì )是白白付出的。”增員不成功，不等于你一無(wú)所獲，相反，由于對方對你的認識與信任，生活里又多了一個(gè)朋友，更何況朋友還會(huì )為你打開(kāi)他的交際圈子，給你的展業(yè)與增員工作帶來(lái)一片新的天地。團隊里有“一魚(yú)三吃”的說(shuō)法，就是“見(jiàn)到一個(gè)人，首先看他能不能買(mǎi)保險；如果不能，再看他能不能做保險；如果還是不能，那就看他能不能給你介紹人買(mǎi)保險或做保險”。用增員即銷(xiāo)售的觀(guān)念來(lái)解讀，即使增員不成，甚至于增員成功而后又脫落，對于被增員來(lái)說(shuō)，一樣是很好的鍛煉，一樣可以積累很多的經(jīng)驗。一句話(huà)，所有的付出都有收獲，關(guān)鍵看你是不是有心。
市場(chǎng)的變化，行業(yè)的發(fā)展，要求保險代人要及時(shí)改變觀(guān)念，與時(shí)俱進(jìn)。以往單純以話(huà)術(shù)增員的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了，樹(shù)立正確的增員觀(guān)念，通過(guò)理念傳輸，使被增員透徹的理解保險的真正含義，才會(huì )使你的保險事業(yè)發(fā)展道路更加暢通，夢(mèng)想實(shí)現更加快捷。
