簡述預(yù)測分析的方法(簡述銷售預(yù)測的五種方法)
1.簡述銷售預(yù)測的五種方法
銷售預(yù)測的五種方法：
1）高級(jí)經(jīng)理意見法
高級(jí)經(jīng)理意見法是依據(jù)銷售經(jīng)理（經(jīng)營者與銷售管理者為中心）或其他高級(jí)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)與直覺，通過一個(gè)人或所有參與者的平均意見求出銷售預(yù)測值的方法。
2）銷售人員意見法
銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進(jìn)行預(yù)測。有時(shí)是由每個(gè)銷售人員單獨(dú)作出這些預(yù)測，有時(shí)則與銷售經(jīng)理共同討論而作出這些預(yù)測。預(yù)測結(jié)果以地區(qū)或行政區(qū)劃匯總，一級(jí)一級(jí)匯總，最后得出企業(yè)的銷售預(yù)測結(jié)果。
3）購買者期望法
許多企業(yè)經(jīng)常關(guān)注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購買意向情況，如果存在少數(shù)重要的顧客占據(jù)企業(yè)大部分銷售量這種情況，那么購買者期望法是很實(shí)用的。
這種預(yù)測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計(jì)劃的情況，了解顧客購買商品的活動(dòng)、變化及特征等.然后在收集消費(fèi)者意見的基礎(chǔ)上分析市場變化，預(yù)測未來市場需求。
4）德爾菲法
德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測的方法。至于誰是專家，則由企業(yè)來確定，如果對專家有一致的認(rèn)同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會(huì)議。第一階段得到的結(jié)果總結(jié)出來可作為第二階段預(yù)測的基礎(chǔ).通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進(jìn)行評價(jià)，最后得到共享具有更少偏差的預(yù)測結(jié)果。
德爾菲法的最大優(yōu)點(diǎn)是充分民主地收集專家意見，把握市場的特征。但是，德爾菲法一般只能得到企業(yè)或行業(yè)的預(yù)測結(jié)果，用此方法所求得的地區(qū)、顧客、產(chǎn)品分類等預(yù)測結(jié)果就沒有那么精確了。
5）時(shí)間序列分析法
時(shí)間序列分析法是利用變量與時(shí)間存在的相關(guān)關(guān)系，通過對以前數(shù)據(jù)的分析來預(yù)測將來的數(shù)據(jù)。在分析銷售收入時(shí)，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢。時(shí)間序列分析法現(xiàn)已成為銷售預(yù)測中具有代表性的方法。
拓展資料
銷售預(yù)測是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)置或用戶自定義的銷售預(yù)測模型獲得的對未來銷售情況的預(yù)測。銷售預(yù)測可以直接生成同類型的銷售計(jì)劃。
銷售計(jì)劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預(yù)測影響到包括計(jì)劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。
2.簡述預(yù)測分析的步驟
預(yù)測分析一般可按以下步驟進(jìn)行：
(1) 確定預(yù)測對象。即確定預(yù)測分析的內(nèi)容、范圍、目的和要求。
(2) 收集整理資料。即收集盡可能多的相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息，同時(shí)對所收集的大量資料進(jìn)行整理、歸納，找出與預(yù)測對象有關(guān)的各因素之間的相互依存關(guān)系。
(3) 選擇預(yù)測方法。即進(jìn)行定性和定量分析。
(4) 分析判斷。
(5) 檢查驗(yàn)證。即將本期實(shí)際發(fā)生數(shù)與前期預(yù)測數(shù)進(jìn)行比較，計(jì)算并分析差異，以便在本期預(yù)測中加以改進(jìn)。
(6) 修正預(yù)測值。
(7) 報(bào)告預(yù)測結(jié)論。
3.簡述預(yù)測的定量分析有哪些具體方法
1、比率分析法。
它是財(cái)務(wù)分析的基本方法，也是定量分析的主要方法。 2、趨勢分析法。
它對同一單位相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)連續(xù)幾年的數(shù)據(jù)作縱向?qū)Ρ?，觀察其成長性。通過趨勢分析，分析者可以了解該企業(yè)在特定方面的發(fā)展變化趨勢。
3、結(jié)構(gòu)分析法。它通過對企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)中各分項(xiàng)目在總體項(xiàng)目中的比重或組成的分析，考量各分項(xiàng)目在總體項(xiàng)目中的地位。
4、相互對比法。它通過經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的相互比較來揭示經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之間的數(shù)量差異，既可以是本期同上期的縱向比較，也可以是同行業(yè)不同企業(yè)之間的橫向比較，還可以與標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行比較。
通過比較找出差距.進(jìn)而分析形成差距的原因。 5、數(shù)學(xué)模型法。
在現(xiàn)代管理科學(xué)中，數(shù)學(xué)模型被廣泛應(yīng)用，特別是在經(jīng)濟(jì)預(yù)測和管理工作中，由于不能進(jìn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，通常都是通過數(shù)學(xué)模型來分析和預(yù)測經(jīng)濟(jì)決策所可能產(chǎn)生的結(jié)果的。 以上五種定量分析方法，比率分析法是基礎(chǔ)，趨勢分析、結(jié)構(gòu)分析和對比分析等方法是延伸，數(shù)學(xué)模型法代表了定量分析的發(fā)展方向。
4.什么是預(yù)測分析方法
應(yīng)該是風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值： 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值（Value At Risk ,VaR）是一種應(yīng)用廣泛的市場定量工具，是用來評價(jià)包括利率風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的各種市場風(fēng)險(xiǎn)的概念。
風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值按字面意思解釋就是“按風(fēng)險(xiǎn)估價(jià)”，指的就是在市場條件變化時(shí)銀行證券組合交易賬戶、財(cái)產(chǎn)交易頭寸以及衍生金融工具頭寸等價(jià)值的變化。 其具體度量值定義為在足夠長的一個(gè)計(jì)劃期內(nèi)，在一種可能的市場條件變化之下市場價(jià)值變動(dòng)的最大可能性。
它是在市場正常波動(dòng)情形下對資產(chǎn)組合可能損失的一種統(tǒng)計(jì)測度。 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法的優(yōu)點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法可以測量不同市場、不同金融工具構(gòu)成的復(fù)雜的證券組合和不同業(yè)務(wù)部門的總體市場風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法提供了統(tǒng)一的方法來測量風(fēng)險(xiǎn)，因此銀行管理層可以比較不同業(yè)務(wù)部門風(fēng)險(xiǎn)大小，進(jìn)行績效評估，設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)限額。 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值概念簡單，容易理解，適宜與股東溝通其風(fēng)險(xiǎn)狀況。
風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法的缺陷 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法是基于歷史數(shù)據(jù)，并假定情景并不會(huì)發(fā)生變化，顯然，這是不符合實(shí)際的。 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法是在特定的條件下進(jìn)行的，這些假設(shè)條件有些與現(xiàn)實(shí)不符合。
風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析的概念雖然簡單，但它的計(jì)算有時(shí)候非常之復(fù)雜。
5.銷售預(yù)測的方法主要有哪些
銷售預(yù)測的方法主要有定性預(yù)測、定量預(yù)測方法兩大類。
定性預(yù)測方法分為高級(jí)經(jīng)理意見法、銷售人員意見法、購買者期望法和德爾菲法。高級(jí)經(jīng)理意見法依據(jù)銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)直覺求出銷售預(yù)測值；銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進(jìn)行預(yù)測。購買者期望法是關(guān)注顧客未來購買意向情況；德爾菲法是以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測。
定量預(yù)測方法分為時(shí)間序列分析法、回歸分析法。時(shí)間序列分析法將經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購買力、銷售變化等同一變數(shù)的一組觀察值，按時(shí)間順序排列構(gòu)成時(shí)間序列，運(yùn)用一定的數(shù)字方法預(yù)計(jì)市場末來的發(fā)展變化趨勢，確定市場預(yù)測值?；貧w分析法是運(yùn)用各種事物之間存在的直接或間接因果關(guān)系預(yù)測。
擴(kuò)展資料：
銷售預(yù)測的作用
1、通過銷售預(yù)測，可以調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡早實(shí)現(xiàn)銷售，以完成使用價(jià)值向價(jià)值的轉(zhuǎn)變。
2、企業(yè)可以以銷定產(chǎn)，根據(jù)銷售預(yù)測資料，安排生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓。
3、能合理有效管理產(chǎn)品庫存，經(jīng)過預(yù)測可對產(chǎn)品設(shè)立庫存預(yù)警，對生產(chǎn)進(jìn)度的安排具有指導(dǎo)意義。
4、經(jīng)過銷售預(yù)測后，可對產(chǎn)品的補(bǔ)貨安排進(jìn)行提供參考數(shù)據(jù)。
參考資料來源：搜狗百科-銷售預(yù)測
6.市場預(yù)測的方法有哪些
市場預(yù)測主要是預(yù)測產(chǎn)品的需求與供給。由于市場供給的預(yù)測比較簡單，一般通過對生產(chǎn)該產(chǎn)品工廠多的現(xiàn)有生產(chǎn)能力和擬建的生產(chǎn)能力進(jìn)行統(tǒng)計(jì)即可計(jì)算出產(chǎn)品的供給。因此，一般來講，市場預(yù)測主要指產(chǎn)品需求預(yù)測。市場預(yù)測方法一般分為定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類。
定性預(yù)測是根據(jù)掌握的信息資料，憑借專家個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，運(yùn)用一定的方法，對市場未來的趨勢、規(guī)律、狀態(tài)作出主觀的判斷和描述。
定量預(yù)測是根據(jù)歷史和現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料，選擇或建立合適的數(shù)學(xué)模型，分析研究其發(fā)展變化的規(guī)律并對未來作出預(yù)測。常見的有一元線性回歸分析法、彈性系數(shù)法、消費(fèi)系數(shù)法、移動(dòng)平均法和指數(shù)平滑法。
7.預(yù)測方法分為兩大類,是指什么
市場預(yù)測方法一般可分為定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類。
1. 定性預(yù)測
定性預(yù)測屬于主觀判斷，它基于估計(jì)和評價(jià)。常見的定性預(yù)測方法包括：一般預(yù)測、市場調(diào)研法、小組討論法、歷史類比、德爾菲法等。
2. 定量預(yù)測
定量預(yù)測是使用一歷史數(shù)據(jù)或因素變量來預(yù)測需求的數(shù)學(xué)模型。是根據(jù)已掌握的比較完備的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行科學(xué)的加工整理，借以揭示有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，用于預(yù)測和推測未來發(fā)展變化情況的一類預(yù)測方法。 烽火獵頭專家認(rèn)為定量預(yù)測方法也稱統(tǒng)計(jì)預(yù)測法，其主要特點(diǎn)是利用統(tǒng)計(jì)資料和數(shù)學(xué)模型來進(jìn)行預(yù)測。然而，這并不意味著定量方法完全排除主觀因素，相反主觀判斷在定量方法中仍起著重要的作用，只不過與定性方法相比，各種主觀因素所起的作用小一些罷了。
