簡(jiǎn)述預測分析的方法(簡(jiǎn)述銷(xiāo)售預測的五種方法)
1.簡(jiǎn)述銷(xiāo)售預測的五種方法
銷(xiāo)售預測的五種方法：
1）高級經(jīng)理意見(jiàn)法
高級經(jīng)理意見(jiàn)法是依據銷(xiāo)售經(jīng)理（經(jīng)營(yíng)者與銷(xiāo)售管理者為中心）或其他高級經(jīng)理的經(jīng)驗與直覺(jué)，通過(guò)一個(gè)人或所有參與者的平均意見(jiàn)求出銷(xiāo)售預測值的方法。
2）銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法
銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法是利用銷(xiāo)售人員對未來(lái)銷(xiāo)售進(jìn)行預測。有時(shí)是由每個(gè)銷(xiāo)售人員單獨作出這些預測，有時(shí)則與銷(xiāo)售經(jīng)理共同討論而作出這些預測。預測結果以地區或行政區劃匯總，一級一級匯總，最后得出企業(yè)的銷(xiāo)售預測結果。
3）購買(mǎi)者期望法
許多企業(yè)經(jīng)常關(guān)注新顧客、老顧客和潛在顧客未來(lái)的購買(mǎi)意向情況，如果存在少數重要的顧客占據企業(yè)大部分銷(xiāo)售量這種情況，那么購買(mǎi)者期望法是很實(shí)用的。
這種預測方法是通過(guò)征詢(xún)顧客或客戶(hù)的潛在需求或未來(lái)購買(mǎi)商品計劃的情況，了解顧客購買(mǎi)商品的活動(dòng)、變化及特征等.然后在收集消費者意見(jiàn)的基礎上分析市場(chǎng)變化，預測未來(lái)市場(chǎng)需求。
4）德?tīng)柗品?/p>
德?tīng)柗品ㄓ址Q(chēng)專(zhuān)家意見(jiàn)法，是指以不記名方式根據專(zhuān)家意見(jiàn)作出銷(xiāo)售預測的方法。至于誰(shuí)是專(zhuān)家，則由企業(yè)來(lái)確定，如果對專(zhuān)家有一致的認同則是最好不過(guò)的。德?tīng)柗品ㄍǔ０ㄕ匍_(kāi)一組專(zhuān)家參加的會(huì )議。第一階段得到的結果總結出來(lái)可作為第二階段預測的基礎.通過(guò)組中所有專(zhuān)家的判斷、觀(guān)察和期望來(lái)進(jìn)行評價(jià)，最后得到共享具有更少偏差的預測結果。
德?tīng)柗品ǖ淖畲髢?yōu)點(diǎn)是充分民主地收集專(zhuān)家意見(jiàn)，把握市場(chǎng)的特征。但是，德?tīng)柗品ㄒ话阒荒艿玫狡髽I(yè)或行業(yè)的預測結果，用此方法所求得的地區、顧客、產(chǎn)品分類(lèi)等預測結果就沒(méi)有那么精確了。
5）時(shí)間序列分析法
時(shí)間序列分析法是利用變量與時(shí)間存在的相關(guān)關(guān)系，通過(guò)對以前數據的分析來(lái)預測將來(lái)的數據。在分析銷(xiāo)售收入時(shí)，大家都懂得將銷(xiāo)售收入按照年或月的次序排列下來(lái)，以觀(guān)察其變化趨勢。時(shí)間序列分析法現已成為銷(xiāo)售預測中具有代表性的方法。
拓展資料
銷(xiāo)售預測是指根據以往的銷(xiāo)售情況以及使用系統內部?jì)戎没蛴脩?hù)自定義的銷(xiāo)售預測模型獲得的對未來(lái)銷(xiāo)售情況的預測。銷(xiāo)售預測可以直接生成同類(lèi)型的銷(xiāo)售計劃。
銷(xiāo)售計劃的中心任務(wù)之一就是銷(xiāo)售預測，無(wú)論企業(yè)的規模大小、銷(xiāo)售人員的多少，銷(xiāo)售預測影響到包括計劃、預算和銷(xiāo)售額確定在內的銷(xiāo)售管理的各方面工作。
2.簡(jiǎn)述預測分析的步驟
預測分析一般可按以下步驟進(jìn)行：
(1) 確定預測對象。即確定預測分析的內容、范圍、目的和要求。
(2) 收集整理資料。即收集盡可能多的相關(guān)經(jīng)濟信息，同時(shí)對所收集的大量資料進(jìn)行整理、歸納，找出與預測對象有關(guān)的各因素之間的相互依存關(guān)系。
(3) 選擇預測方法。即進(jìn)行定性和定量分析。
(4) 分析判斷。
(5) 檢查驗證。即將本期實(shí)際發(fā)生數與前期預測數進(jìn)行比較，計算并分析差異，以便在本期預測中加以改進(jìn)。
(6) 修正預測值。
(7) 報告預測結論。
3.簡(jiǎn)述預測的定量分析有哪些具體方法
1、比率分析法。
它是財務(wù)分析的基本方法，也是定量分析的主要方法。 2、趨勢分析法。
它對同一單位相關(guān)財務(wù)指標連續幾年的數據作縱向對比，觀(guān)察其成長(cháng)性。通過(guò)趨勢分析，分析者可以了解該企業(yè)在特定方面的發(fā)展變化趨勢。
3、結構分析法。它通過(guò)對企業(yè)財務(wù)指標中各分項目在總體項目中的比重或組成的分析，考量各分項目在總體項目中的地位。
4、相互對比法。它通過(guò)經(jīng)濟指標的相互比較來(lái)揭示經(jīng)濟指標之間的數量差異，既可以是本期同上期的縱向比較，也可以是同行業(yè)不同企業(yè)之間的橫向比較，還可以與標準值進(jìn)行比較。
通過(guò)比較找出差距.進(jìn)而分析形成差距的原因。 5、數學(xué)模型法。
在現代管理科學(xué)中，數學(xué)模型被廣泛應用，特別是在經(jīng)濟預測和管理工作中，由于不能進(jìn)行實(shí)驗驗證，通常都是通過(guò)數學(xué)模型來(lái)分析和預測經(jīng)濟決策所可能產(chǎn)生的結果的。 以上五種定量分析方法，比率分析法是基礎，趨勢分析、結構分析和對比分析等方法是延伸，數學(xué)模型法代表了定量分析的發(fā)展方向。
4.什么是預測分析方法
應該是風(fēng)險價(jià)值： 風(fēng)險價(jià)值（Value At Risk ,VaR）是一種應用廣泛的市場(chǎng)定量工具，是用來(lái)評價(jià)包括利率風(fēng)險在內的各種市場(chǎng)風(fēng)險的概念。
風(fēng)險價(jià)值按字面意思解釋就是“按風(fēng)險估價(jià)”，指的就是在市場(chǎng)條件變化時(shí)銀行證券組合交易賬戶(hù)、財產(chǎn)交易頭寸以及衍生金融工具頭寸等價(jià)值的變化。 其具體度量值定義為在足夠長(cháng)的一個(gè)計劃期內，在一種可能的市場(chǎng)條件變化之下市場(chǎng)價(jià)值變動(dòng)的最大可能性。
它是在市場(chǎng)正常波動(dòng)情形下對資產(chǎn)組合可能損失的一種統計測度。 風(fēng)險價(jià)值分析方法的優(yōu)點(diǎn) 風(fēng)險價(jià)值分析方法可以測量不同市場(chǎng)、不同金融工具構成的復雜的證券組合和不同業(yè)務(wù)部門(mén)的總體市場(chǎng)風(fēng)險。
風(fēng)險價(jià)值分析方法提供了統一的方法來(lái)測量風(fēng)險，因此銀行管理層可以比較不同業(yè)務(wù)部門(mén)風(fēng)險大小，進(jìn)行績(jì)效評估，設定風(fēng)險限額。 風(fēng)險價(jià)值概念簡(jiǎn)單，容易理解，適宜與股東溝通其風(fēng)險狀況。
風(fēng)險價(jià)值分析方法的缺陷 風(fēng)險價(jià)值分析方法是基于歷史數據，并假定情景并不會(huì )發(fā)生變化，顯然，這是不符合實(shí)際的。 風(fēng)險價(jià)值分析方法是在特定的條件下進(jìn)行的，這些假設條件有些與現實(shí)不符合。
風(fēng)險價(jià)值分析的概念雖然簡(jiǎn)單，但它的計算有時(shí)候非常之復雜。
5.銷(xiāo)售預測的方法主要有哪些
銷(xiāo)售預測的方法主要有定性預測、定量預測方法兩大類(lèi)。
定性預測方法分為高級經(jīng)理意見(jiàn)法、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法、購買(mǎi)者期望法和德?tīng)柗品ā８呒壗?jīng)理意見(jiàn)法依據銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)驗直覺(jué)求出銷(xiāo)售預測值；銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法是利用銷(xiāo)售人員對未來(lái)銷(xiāo)售進(jìn)行預測。購買(mǎi)者期望法是關(guān)注顧客未來(lái)購買(mǎi)意向情況；德?tīng)柗品ㄊ且圆挥浢绞礁鶕?zhuān)家意見(jiàn)作出銷(xiāo)售預測。
定量預測方法分為時(shí)間序列分析法、回歸分析法。時(shí)間序列分析法將經(jīng)濟發(fā)展、購買(mǎi)力、銷(xiāo)售變化等同一變數的一組觀(guān)察值，按時(shí)間順序排列構成時(shí)間序列，運用一定的數字方法預計市場(chǎng)末來(lái)的發(fā)展變化趨勢，確定市場(chǎng)預測值。回歸分析法是運用各種事物之間存在的直接或間接因果關(guān)系預測。
擴展資料：
銷(xiāo)售預測的作用
1、通過(guò)銷(xiāo)售預測，可以調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡早實(shí)現銷(xiāo)售，以完成使用價(jià)值向價(jià)值的轉變。
2、企業(yè)可以以銷(xiāo)定產(chǎn)，根據銷(xiāo)售預測資料，安排生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓。
3、能合理有效管理產(chǎn)品庫存，經(jīng)過(guò)預測可對產(chǎn)品設立庫存預警，對生產(chǎn)進(jìn)度的安排具有指導意義。
4、經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售預測后，可對產(chǎn)品的補貨安排進(jìn)行提供參考數據。
參考資料來(lái)源：搜狗百科-銷(xiāo)售預測
6.市場(chǎng)預測的方法有哪些
市場(chǎng)預測主要是預測產(chǎn)品的需求與供給。由于市場(chǎng)供給的預測比較簡(jiǎn)單，一般通過(guò)對生產(chǎn)該產(chǎn)品工廠(chǎng)多的現有生產(chǎn)能力和擬建的生產(chǎn)能力進(jìn)行統計即可計算出產(chǎn)品的供給。因此，一般來(lái)講，市場(chǎng)預測主要指產(chǎn)品需求預測。市場(chǎng)預測方法一般分為定性預測和定量預測兩大類(lèi)。
定性預測是根據掌握的信息資料，憑借專(zhuān)家個(gè)人和群體的經(jīng)驗、知識，運用一定的方法，對市場(chǎng)未來(lái)的趨勢、規律、狀態(tài)作出主觀(guān)的判斷和描述。
定量預測是根據歷史和現在的統計數據資料，選擇或建立合適的數學(xué)模型，分析研究其發(fā)展變化的規律并對未來(lái)作出預測。常見(jiàn)的有一元線(xiàn)性回歸分析法、彈性系數法、消費系數法、移動(dòng)平均法和指數平滑法。
7.預測方法分為兩大類(lèi),是指什么
市場(chǎng)預測方法一般可分為定性預測和定量預測兩大類(lèi)。
1. 定性預測
定性預測屬于主觀(guān)判斷，它基于估計和評價(jià)。常見(jiàn)的定性預測方法包括：一般預測、市場(chǎng)調研法、小組討論法、歷史類(lèi)比、德?tīng)柗品ǖ取?/p>
2. 定量預測
定量預測是使用一歷史數據或因素變量來(lái)預測需求的數學(xué)模型。是根據已掌握的比較完備的歷史統計數據，運用一定的數學(xué)方法進(jìn)行科學(xué)的加工整理，借以揭示有關(guān)變量之間的規律性聯(lián)系，用于預測和推測未來(lái)發(fā)展變化情況的一類(lèi)預測方法。 烽火獵頭專(zhuān)家認為定量預測方法也稱(chēng)統計預測法，其主要特點(diǎn)是利用統計資料和數學(xué)模型來(lái)進(jìn)行預測。然而，這并不意味著(zhù)定量方法完全排除主觀(guān)因素，相反主觀(guān)判斷在定量方法中仍起著(zhù)重要的作用，只不過(guò)與定性方法相比，各種主觀(guān)因素所起的作用小一些罷了。
