企業(yè)提高產(chǎn)品價(jià)格的方法(3,企業(yè)調高產(chǎn)品價(jià)格的原因常)
1.3,企業(yè)調高產(chǎn)品價(jià)格的原因常有哪些
企業(yè)調高產(chǎn)品價(jià)格的原因常有：
1、應付成本上漲。這是公司調高價(jià)格的最主要的原因。如果公司的原材料、工資等費用上升，公司成本提高，產(chǎn)品繼續維持原價(jià)，則會(huì )妨礙公司合理利潤的獲得，甚至會(huì )影響公司再生產(chǎn)的進(jìn)行。這時(shí)公司只好通過(guò)漲價(jià)來(lái)轉嫁成本上漲的壓力，維持正常的盈利水平。
2、通貨膨脹。由于通貨膨脹、貨幣貶值，使得產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格低于其價(jià)值，迫使公司不得不通過(guò)漲價(jià)形式來(lái)減少因貨幣貶值造成的損失。
3、產(chǎn)品供不應求，市場(chǎng)需求旺盛。公司通過(guò)調高價(jià)格，抑制部分需求。
4、改進(jìn)產(chǎn)品。公司通過(guò)技術(shù)革新，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)了產(chǎn)品性能，增加了產(chǎn)品功能。公司為了補償改進(jìn)產(chǎn)品過(guò)程中支付的費用和顯示其產(chǎn)品的高品位而提高了產(chǎn)品價(jià)格。
5、競爭策略的需要。有的公司漲價(jià)，并非出于前幾個(gè)原因，而是由于競爭策略的需要。以產(chǎn)品的高價(jià)格，來(lái)顯示產(chǎn)品的高品位。即將自己產(chǎn)品的價(jià)格提高到同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格之上，使消費者感到其產(chǎn)品的品位要比同類(lèi)產(chǎn)品高。
企業(yè)應盡可能多的采用間接提價(jià)，把提價(jià)的不利因素減少到最低限度，使提價(jià)不影響銷(xiāo)量和利潤，而且能被消費者普遍接受。同時(shí)還應采取各種渠道向顧客說(shuō)明漲價(jià)的原因，配之以產(chǎn)品策略和促銷(xiāo)策略，減少顧客的不滿(mǎn)。
2.企業(yè)定價(jià)的方法主要有哪幾種
在市場(chǎng)經(jīng)濟的國家中，企業(yè)定價(jià)一般分為側重成本、側重需求和側重競爭三種方法。
一、成本（1）固定成本。指在某一段時(shí)期內，不會(huì )隨著(zhù)產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費用支出，這些費用項目的總體支出水平在短期內是相對固定的，即使企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品，也需要支出。
產(chǎn)量增加時(shí)，這部分支出并無(wú)顯著(zhù)增加。（2）變動(dòng)成本。
指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著(zhù)產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費一般來(lái)講，在一段時(shí)期里變動(dòng)成本總量增長(cháng)的速度與產(chǎn)世增長(cháng)速度是基本成比例的。產(chǎn)品的總成本就是固定成本與變動(dòng)成本之和。
二、不同的市場(chǎng)類(lèi)型要有不同的定價(jià)1、完全競爭市場(chǎng) 這種市場(chǎng)的競爭程度很高，企業(yè)基本無(wú)法控制自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格主要是由市場(chǎng)上的供求關(guān)系所決定，企業(yè)僅能被動(dòng)地接受。在完全競爭的市場(chǎng)條件下，企業(yè)沒(méi)有必要在營(yíng)銷(xiāo)戰略上花許多時(shí)間。
2、寡頭競爭市場(chǎng) 它們有能力影響和控制市場(chǎng)價(jià)格。各個(gè)寡頭企業(yè)對其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和定價(jià)戰略要非常敏感，因為任何一個(gè)寡頭企業(yè)調整價(jià)格都會(huì )馬上影響其他競爭對手的定價(jià)政策（1）完全寡頭競爭。
在這里，各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。用戶(hù)對這些企業(yè)的產(chǎn)品并無(wú)偏好，不一定買(mǎi)哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產(chǎn)品。
完全寡頭競爭的條件下，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格較穩定，但各個(gè)寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷(xiāo)等方面競爭較激烈。（2）不完全寡頭競爭。
各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都有某些差異。每一個(gè)寡頭企業(yè)都千方百計地使自己變成有區別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都不如它的產(chǎn)品好，不能代替它的產(chǎn)品。
這樣可以將本企業(yè)的有區別的名牌產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場(chǎng) 一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)銷(xiāo)售商，它完全控制了該產(chǎn)品的市場(chǎng)，市場(chǎng)上也不存在該產(chǎn)品的替代品。
現實(shí)中不存在完全壟斷的市場(chǎng)，但在某些情況下有著(zhù)近似的市場(chǎng)結構，完全壟斷不宜采用不正常的高價(jià)，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處于這種市場(chǎng)的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行監督和干預。4、壟斷競爭市場(chǎng) 壟斷競爭可以說(shuō)是一種不完全競爭。
在壟斷競爭的市場(chǎng)上有許多賣(mài)主和買(mǎi)主，但各個(gè)賣(mài)主所提供的產(chǎn)品有差異，或購買(mǎi)者在心理上認為它們有差異。各個(gè)賣(mài)主對其產(chǎn)品有相當的壟斷性，能控制其產(chǎn)品價(jià)格。
賣(mài)主定價(jià)時(shí)廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價(jià)格的一種主要戰略。
擴展資料 定價(jià)策略 （一）折扣定價(jià) 折扣定價(jià)策略，是指利用各種折扣和讓價(jià)吸引經(jīng)銷(xiāo)商和消費者，促使他們積極推銷(xiāo)或購買(mǎi)本企業(yè)商品，從而達到擴大銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)占有率的目的。1、現金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買(mǎi)主一定比例的優(yōu)待。
2、數量折扣 數折扣是指當購買(mǎi)者的購買(mǎi)達到一定數量或金額時(shí)，企業(yè)給予一定折扣，分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。非累進(jìn)數量折扣指在每次購買(mǎi)中，當購買(mǎi)量達到一定標準時(shí)，給予折扣，購買(mǎi)量越大，折扣越大。
累進(jìn)數量折扣指一定時(shí)間期限內，顧客累計購買(mǎi)量（或購買(mǎi)金額）達到一定標準，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。
折扣時(shí)間的長(cháng)短，可根據企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節性折扣 生產(chǎn)季節性產(chǎn)品的企業(yè)，對銷(xiāo)售淡季來(lái)采購的買(mǎi)主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵中間商及用戶(hù)提早采購。
（二）差別定價(jià) 所謂差別定價(jià)，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。1、差別定價(jià)的4種形式（1）顧客差別定價(jià)，即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣(mài)給不同的顧客。
（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價(jià)，即企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費用沒(méi)有任何差異。
比如劇院，不同座位的票價(jià)有所不同。（4）銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)，即企業(yè)對于不同季節、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。
2、差別定價(jià)的6個(gè)條件（1）市場(chǎng)必須是可以細分的，而且各個(gè)細節市場(chǎng)須表現出不同的需求程度。（2）以較低價(jià)格購買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣(mài)給別人。
（3）競爭者不可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競銷(xiāo)。（4）細分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費用不得超過(guò)因實(shí)行價(jià)格歧視所得額外收入，這就是說(shuō)，不能得不償失。
（5）價(jià)格歧視不會(huì )引起顧客反感，放棄購買(mǎi)，影響銷(xiāo)售。（6）采取的價(jià)格歧視形式不能違法。
參考資料來(lái)源：百度百科-企業(yè)定價(jià)。
3.提升企業(yè)價(jià)值的方式有哪些
企業(yè)提高自身價(jià)值有三種方式： 1、提高資產(chǎn)價(jià)值：如果一個(gè)企業(yè)破產(chǎn)清算，清算價(jià)值大致相當于凈流動(dòng)資產(chǎn)價(jià)值，就是流動(dòng)資產(chǎn)減去所有負債，經(jīng)常虧損企業(yè)，強周期股，競爭力缺乏的小公司，財務(wù)不穩健企業(yè)。
成長(cháng)穩定的企業(yè)，如果在安全邊際內買(mǎi)入這類(lèi)企業(yè)應該是非常好的一種投資。 2、提高持續經(jīng)營(yíng)價(jià)值：利潤表代表企業(yè)的利潤，長(cháng)期持續的利潤就是企業(yè)的持續經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，當然這個(gè)利潤要求是真實(shí)的，而且企業(yè)愿意與股東分享。
持續經(jīng)營(yíng)價(jià)值是我們現在現在投資的重點(diǎn)，但是問(wèn)題是很多企業(yè)并不具備持續的經(jīng)營(yíng)能力，或者說(shuō)我們很難判斷這種能力。 3、提高現金流價(jià)值：市場(chǎng)對于現金流充裕的企業(yè)也是給予高估值的，但這與股東最終利益好像關(guān)系不大，如果只有現金流當過(guò)路財神，沒(méi)有利潤，怎么回報股東，市場(chǎng)對于這些公司的估值，屬于無(wú)法理解的范圍。
4.提高產(chǎn)品價(jià)值有什么途徑
1、在提高產(chǎn)品功能的同時(shí)，又降低產(chǎn)品成本，這是提高價(jià)值最理想的途徑；
2、在產(chǎn)品成本不變的條件下，通過(guò)提高產(chǎn)品功能，達到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的；
3、保持產(chǎn)品功能不變的前提下，通過(guò)降低成本達到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的；
4、產(chǎn)品功能有較大輻度的提高，產(chǎn)品成本有較少提高；
5、在產(chǎn)品功能略有下降、產(chǎn)品成本大幅度降低的情況下，也可達到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的。
擴展資料：
產(chǎn)品的功能可以分為使用功能與審美功能。使用功能是指產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，審美功能是利用產(chǎn)品的特有形態(tài)來(lái)表達產(chǎn)品的不同美學(xué)特征及價(jià)值取向，讓使用者從內心情感上與產(chǎn)品取得一致和共鳴的功能。
使用功能和審美功能是一件產(chǎn)品功能的兩個(gè)方面，依據側重點(diǎn)的不同，可以將產(chǎn)品概括為如下三種類(lèi)型，即功能型產(chǎn)品、風(fēng)格型產(chǎn)品和身份型產(chǎn)品。
在產(chǎn)品功能的表現上將設計觸角伸向人的情感因素，通過(guò)富有審美情調的設計，產(chǎn)品必將賦予人們更多的意義。
參考資料來(lái)源：搜狗百科-產(chǎn)品功能
5.企業(yè)新產(chǎn)品定價(jià)的基本方法有哪幾種,原理分別是什么
一、企業(yè)的定價(jià)目標
定價(jià)目標是指企業(yè)通過(guò)制定產(chǎn)品價(jià)格所要達到的目的。企業(yè)在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先必須要有明確的目標。不同企業(yè)、不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)、不同的時(shí)期有不同的營(yíng)銷(xiāo)目標，因而也就要求采取不同的定價(jià)策略。但是，企業(yè)定價(jià)目標不是單一的，而是一個(gè)多元的結合體。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)定價(jià)目標主要有以下幾種：
（一）以維持企業(yè)生存為目標
當企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善，或由于市場(chǎng)競爭激烈、顧客的需求偏好突然發(fā)生變化等原因，而造成產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢、大量積壓、資金周轉不靈，甚至瀕臨破產(chǎn)時(shí)，企業(yè)只能為其積壓了的產(chǎn)品定低價(jià)，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標只能是企業(yè)面臨困難時(shí)的短期目標，長(cháng)期目標還是要獲得發(fā)展，否則企業(yè)終將破產(chǎn)。
（二）以獲取當前理想的利潤為目標
追求目前利潤的最大化，而不考慮長(cháng)期效益。選擇此目標，必須具備一定的條件，即當產(chǎn)品聲譽(yù)好，而且在目標市場(chǎng)上占有競爭優(yōu)勢地位時(shí)，方可采用，否則還應以長(cháng)期目標為主。
（三）以保持和提高市場(chǎng)占有率為目標
市場(chǎng)占有率是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)產(chǎn)品競爭力的直接反映，它的高低對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。一個(gè)企業(yè)只有保持或提高市場(chǎng)占有率，才有可能生存和發(fā)展。因此，這是企業(yè)定價(jià)選擇的一個(gè)十分重要的目標。所以要實(shí)行全部或部分產(chǎn)品的低價(jià)策略，以實(shí)現提高市場(chǎng)占有率這一目標。
（四）以應付或抑制競爭為目標
有些企業(yè)為了阻止競爭者進(jìn)入自己的目標市場(chǎng)，而將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，這種定價(jià)目標一般適用于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。中小企業(yè)在市場(chǎng)競爭激烈的情況下，一般是以市場(chǎng)為導向，隨行就市定價(jià)，從而也可以緩和競爭、穩定市場(chǎng)。
（五）以樹(shù)立企業(yè)形象為目標
有些企業(yè)的定價(jià)目標實(shí)行的是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，以高價(jià)來(lái)保證高質(zhì)量產(chǎn)品的地位，以此來(lái)樹(shù)立企業(yè)的形象。
總之，企業(yè)定價(jià)目標一般與企業(yè)的戰略目標、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。企業(yè)價(jià)格的制定應主要從市場(chǎng)整體來(lái)考慮，它取決于需求方的需求強弱程度和價(jià)值，取決于接受程度以及來(lái)自替代性產(chǎn)品的競爭壓力的大小。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)還處于起步階段，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主要目的是占領(lǐng)市場(chǎng)以求得生存和發(fā)展的機會(huì )，然后才是追求企業(yè)的利潤。因此，目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的定價(jià)一般都是低價(jià)，甚至是免費，以期在快速發(fā)展的虛擬市場(chǎng)中尋求立足機會(huì )。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)一般可分為兩個(gè)部分，即消費品市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)。對于消費品市場(chǎng)，企業(yè)必須采用相對低價(jià)的定價(jià)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)；對于工業(yè)品市場(chǎng)，購買(mǎi)者一般是商業(yè)機構和組織機構，購買(mǎi)行為比較理智，所以企業(yè)可以采用通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)降低企業(yè)、組織之間的供應采購成本而帶來(lái)的雙方價(jià)值增值的雙贏(yíng)策略。總之，企業(yè)應選擇合適的定價(jià)目標以促進(jìn)企業(yè)的長(cháng)期、穩定發(fā)展。
同樣適用新產(chǎn)品
6.產(chǎn)品價(jià)值的提高產(chǎn)品價(jià)值的5種途徑
1、產(chǎn)品功能提高
產(chǎn)品功能提高，成本下降，則產(chǎn)品價(jià)值可望大幅度的提高。如，新技術(shù)的迅速發(fā)展與應用，可以使實(shí)現某種功能的產(chǎn)品在結構或方法上實(shí)現較大的突破，這不僅有助產(chǎn)品功能的提高，而且還可以同時(shí)使產(chǎn)品的成本降低，從而使價(jià)值有較大的提高。電子管到晶體管到集成塊變化，就反應了這個(gè)事實(shí)。
2、在成本不變，使功能有所提高
使價(jià)值提高。例如，許多生活用品，由于人人們對其要求不斷增加，那些正式陳舊、設計乏味的產(chǎn)品是不受人們歡迎的，如對其適當的進(jìn)行從新設計，使其式樣和顏色都適應時(shí)代的變化，責無(wú)需增加成本，就可提高它們的功能（尤其是美學(xué)功能），以提高產(chǎn)品價(jià)值
3、功能不變，成本降低，價(jià)值提高。
例如，新材料、新工藝的出現，在完全可以滿(mǎn)足對原有產(chǎn)品的功能的要求的前提下，而使成本降低；不如產(chǎn)品中有些零部件的過(guò)剩壽命，而保持產(chǎn)品的總體壽命，適當地減少零部件壽命（總體功能不變），可以使產(chǎn)品成本降低，價(jià)值提高。
4、成本稍增加，功能提高，價(jià)值提高。
例如，一產(chǎn)品在由單功能向多功能的發(fā)展中，成本雖然有所提高，但是功能卻成倍的增加，而使價(jià)值大大的提高。
5、功能稍微的降低，成本大大下降
例如， 某些產(chǎn)品適當的降低功能，而仍可滿(mǎn)足某些用戶(hù)的需要，但是由于實(shí)現該水平功能的技術(shù)條件（原材料和工藝等）比較成熟，而使成本大大的降低，使產(chǎn)品的價(jià)值增高。
7.價(jià)值工程應用中 提高產(chǎn)品價(jià)值的方法有哪些
價(jià)值工程是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計階段即進(jìn)行的價(jià)值與成本革新活動(dòng)。價(jià)值工程與價(jià)值分析兩種活動(dòng)都是對商品的價(jià)值、功能與成本進(jìn)一步做思考與探索。
價(jià)值工程雖然起源于材料和代用品的研究，但這一原理很快就擴散到各個(gè)領(lǐng)域，有廣泛的應用范圍，大體可應用在兩大方面：
一是在工程建設和生產(chǎn)發(fā)展方面
大的可應用到對一項工程建設，或者一項成套技術(shù)項目的分析，小的可以應用于企業(yè)生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品，每一部件或每一臺設備，在原材料采購方面也可應用此法進(jìn)行分析，具體做法有：工程價(jià)值分析、產(chǎn)品價(jià)值分析、技術(shù)價(jià)值分析、設備價(jià)值分析、原材料價(jià)值分析、工藝價(jià)值分析、零件價(jià)值分析和工序價(jià)值分析等等。
二是在組織經(jīng)營(yíng)管理方面
價(jià)值工程不僅是一種提高工程和產(chǎn)品價(jià)值的技術(shù)方法，而且是一項指導性決策，有效管理的科學(xué)方法，體現了現代經(jīng)營(yíng)的思想。在工程施工和產(chǎn)品生產(chǎn)中的經(jīng)營(yíng)管理也可采用這種科學(xué)思想和科學(xué)技術(shù)。例如：對經(jīng)營(yíng)品種價(jià)值分析、施工方案的價(jià)值分析、質(zhì)量?jì)r(jià)值分析、產(chǎn)品價(jià)值分析、管理方 法價(jià)值分析、作業(yè)組織價(jià)值分析等。
在實(shí)踐過(guò)程中，當我們將價(jià)值工程的概念應用于人力資源的領(lǐng)域時(shí)，人自然而然地成為價(jià)值研究的對象。我們可以將人的功能加以分析，然后與具體工作崗位的要求相對應，應用價(jià)值系數評價(jià)來(lái)確定人員價(jià)值和群體價(jià)值，然后確定實(shí)施方案或者對實(shí)際方案進(jìn)行改進(jìn)，從而達到提高組織人員績(jì)效的目的。
8.提升產(chǎn)品價(jià)值的方法有哪些
1、突出必應優(yōu)勢
谷歌在搜索市場(chǎng)的統治地位使人想起微軟在軟件和個(gè)人電腦領(lǐng)域的統治地位。然而必應則借助與眾不同的創(chuàng )新方式重新奪回了一些市場(chǎng)份額。微軟未能憑借Live搜索在與谷歌針?shù)h相對的競爭中占到便宜，因此，微軟應當進(jìn)一步強調必應的差異化和創(chuàng )新性。
2、增加對Xbox的投資
Xbox使得微軟酷勁十足，并成功吸引了一些原本不喜歡其桌面軟件的用戶(hù)。Xbox業(yè)務(wù)的成功并未對微軟的個(gè)人電腦或服務(wù)器業(yè)務(wù)起到促進(jìn)作用，但的確增強了其品牌認知度。
3、積極加強與開(kāi)源社區的互動(dòng)
許多年前，微軟就曾經(jīng)與SugarCRM等一批開(kāi)源廠(chǎng)商建立關(guān)系，但并未展開(kāi)實(shí)質(zhì)性的合作，只是與這些企業(yè)簽署了專(zhuān)利授權協(xié)議。這是一種錯誤的做法，因為這表明微軟是獵手，而非合作者。除了Linux等個(gè)別項目外，開(kāi)源社區整體而言不會(huì )對微軟構成威脅，微軟應當與開(kāi)源社區合作，而不是多一個(gè)對手。
事實(shí)上，微軟在考慮開(kāi)源社區的時(shí)候，總是緊緊盯住Linux不放，但這是一種錯誤的看法。微軟對知識產(chǎn)權的保護無(wú)可厚非，但這會(huì )導致微軟忽視原本可以從開(kāi)源領(lǐng)域獲得的利益。例如低價(jià)的發(fā)布成本、更為廣闊的合作者生態(tài)系統、外部開(kāi)發(fā)者對產(chǎn)品的評論和貢獻。因此，微軟應當意識到，與開(kāi)源社區合作并不是為了和平友愛(ài)，而是為了利益。
