構(gòu)建典型用戶的方法(構(gòu)建用戶畫像的主要步驟包括哪些及每個部分主要完成的工作是什么)

1.構(gòu)建用戶畫像的主要步驟包括哪些及每個部分主要完成的工作是什么

用戶畫像又稱用戶角色（Persona），作為一種勾畫目標(biāo)用戶、聯(lián)系用戶訴求與設(shè)計方向的有效工具，用戶畫像在各領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。我們在實際操作的過程中往往會以最為淺顯和貼近生活的話語將用戶的屬性、行為與期待聯(lián)結(jié)起來。作為實際用戶的虛擬代表，用戶畫像所形成的用戶角色并不是脫離產(chǎn)品和市場之外所構(gòu)建出來的，形成的用戶角色需要有代表性能代表產(chǎn)品的主要受眾和目標(biāo)群體。

一般的，用戶畫像在產(chǎn)品沒有上線、市場前景較為模糊、產(chǎn)品需求還需探索的階段，定性化的用戶畫像能有效地節(jié)省時間、資源，在較短的時間通過桌面研究、訪談等定性化的方法來獲得用戶畫像是一種比較可行和最優(yōu)的方式。而事實上，用戶畫像是一種能將定性與定量方法很好結(jié)合在一起的載體，通過定量化的前期調(diào)研能獲得一個對于用戶群較為精準(zhǔn)的認(rèn)識，在后期的用戶角色的建立中能很好地對用戶優(yōu)先順序進(jìn)行排序，將核心的、規(guī)模較大的用戶著重突出出來。定性化的方法雖然無法對不同單位的特征作數(shù)量上的比較和統(tǒng)計分析，但能對觀察資料進(jìn)行歸納、分類、比較，進(jìn)而對某個或某類現(xiàn)象的性質(zhì)和特征作出概括，在角色建構(gòu)的過程中定性化的方式能獲得大量用戶的生活情境、使用場景、用戶心智等資料，進(jìn)而形成活生生的用戶類型?；诤笈_數(shù)據(jù)的支持和挖掘，可以用戶畫像選擇將定量化和定性化方法相結(jié)合來創(chuàng)建用戶畫像。

用戶畫像是在創(chuàng)造一系列的“典型”或者“象征性”的用戶，但用戶畫像的一個更高層次的功用在于使用用戶畫像融合邊緣情況的行為或需求。

2.簡述創(chuàng)建新用戶的方法

創(chuàng)建Win7新用戶方法一：進(jìn)入控制面板添加1、首先在Win7桌面左下角打開開始菜單，選擇控制面板2、然后在彈出的控制面板窗口選擇“添加或刪除用戶賬戶”3、之后再在彈出的管理賬戶窗口中，我們可以看到現(xiàn)有的賬戶，這里由于我們要新增賬戶，因此我們選擇下面的“創(chuàng)建一個新賬戶”4、然后在彈出的創(chuàng)建用戶窗口，我們可以選擇創(chuàng)建兩種用戶，一般我們選擇“創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)用戶”即可5、輸入完新賬戶用戶名后，點擊：創(chuàng)建賬戶“即可，這時就回到賬號管理窗口，我們可以看到新創(chuàng)建的賬號了6、點擊新創(chuàng)建的Win7賬號，我們還可以為新創(chuàng)建賬戶設(shè)置登錄密碼等其他操作，到這里第一種添加Win7賬戶的方法就完成了。

創(chuàng)建Win7新用戶方法二：通過賬戶管理來添加1、首先我們在桌面右鍵單擊計算機，然后選擇“管理”2、之后在彈出的計算機管理窗口，選擇本地用戶和組接著選擇用戶3、這時我們可以在右邊看到計算機里有的電腦賬號，在下面的空白處點擊右鍵，選擇創(chuàng)建新用戶即可4、在彈出的新用戶窗口，輸入新用戶的信息（打勾選中間兩項），然后點擊創(chuàng)建，點擊后創(chuàng)建成功，這是窗口上還有一個創(chuàng)建新用戶的窗口，可以接著創(chuàng)建，不用的話，我們直接關(guān)閉5、之后我們同樣可以在用戶管理窗口中，看到剛才我們創(chuàng)建的Win7新用戶了6、這里添加的是一般的標(biāo)準(zhǔn)用戶，如果要添加管理員用戶，那么選擇組，雙擊打開Administrators用戶組添加剛才創(chuàng)建的新用戶即可，其實也都差不多，這里就不多介紹了。

3.如何構(gòu)建你的用戶體系

構(gòu)建用戶體系的基本方法

雖然沒有人能告訴你怎么去做自己的用戶分層，但構(gòu)建用戶體系其實真的還有一些成套路的基本方法，我就簡單說說吧。

Step1：梳理用戶貢獻(xiàn)的表現(xiàn)

第一步，當(dāng)然是很簡單的去把業(yè)務(wù)梳理清楚，明確你的價值用戶，然后在用戶會產(chǎn)生貢獻(xiàn)的點上，都埋下數(shù)據(jù)；接下來就要去歸納用戶行為的貢獻(xiàn)程度了。

譬如，一個內(nèi)容平臺，很關(guān)鍵的，當(dāng)然是匹配你內(nèi)容消費者的內(nèi)容貢獻(xiàn)者是你的有貢獻(xiàn)用戶，那么衡量他們的貢獻(xiàn)，可能就是活躍程度（包含登錄、互動、內(nèi)容創(chuàng)作的次數(shù)）、內(nèi)容數(shù)量和內(nèi)容質(zhì)量；一個做供需平臺的，最關(guān)鍵的，當(dāng)然是你的供需兩端的活躍度和提供出來的供需總量，這個就要針對自己的業(yè)務(wù)去做梳理了。

Step2：定義權(quán)益池

要做用戶體系，必然會產(chǎn)生「歧視」，因為你能提供的平臺資源是有限的，所以必然要把更多的資源提供給高貢獻(xiàn)度用戶來交換他們的貢獻(xiàn)。于是，權(quán)益池就一定是優(yōu)先要考慮的點，怎么去歸攏資源，怎么去分配這些資源，分配給誰，到什么程度。都是需要去關(guān)注的，而且是從一開始就要考慮好，原則上，權(quán)益池只能擴充，而不能削減，當(dāng)然，可以替換。

Step3：劃分等級

用戶一定是要被「歧視」的，如果沒有歧視就沒辦法去劃分不同層次的用戶去做針對性的運營。而用戶的等級劃分一定是要非常慎重的，不管你用什么方法去劃分等級，基于RFM的模型是可以作為參考和調(diào)節(jié)的對象。

需要說明的是，無論你建立了什么樣的等級模型，一定要知道，這事兒還沒有完，要繼續(xù)往下走，下面的步驟很關(guān)鍵。

Step4：跑數(shù)據(jù)與試運行

模型建好之后，就需要按照真實數(shù)據(jù)去在后臺跑一段時間，建議最短也要跑3個月，跑這么長時間的原因，是為了要看基于用戶的真實動作，用戶會呈現(xiàn)出來的分布狀態(tài)，以及配合這樣的分布狀態(tài)，你的資源成本會變成什么樣子。

可以正式上線的標(biāo)準(zhǔn)很簡單：

確實能做到資源對有貢獻(xiàn)用戶的有層次的傾斜同時成本可控。

4.快速擁有大量APP用戶的方法有哪些

現(xiàn)在APP盈利與否的很大標(biāo)志是是否擁有較大的用戶群，一個APP擁有較大并且優(yōu)質(zhì)的用戶群，意味著在這個APP上可以投放手機廣告來進(jìn)行盈利，意味著通過這個APP進(jìn)行付費內(nèi)容的用戶很多，也意味著這個APP能夠快速收獲大量的投資，所以一款好的刷app下載量軟件也是很重要的。

以上可以看出，擁有大量用戶對于一個APP來說是至關(guān)重要，走向成功的最重要因素，而對于APP推廣人員來說，如何去尋找一個手機廣告平臺來擁有大量用戶呢？其實可以通過刷激活量來達(dá)到快速擁有大量用戶，刷激活量憑借低廉的價格，獲得大量用戶，是APP推廣人員的首選。

5.怎么創(chuàng)建用戶角色模型

一、什么是用戶模型？

Persona([p?：'s?un?])：（Persona是用戶模型的的簡稱）是虛構(gòu)出的一個用戶用來代表一個用戶群。一個persona可以比任何一個真實的個體都更有代表性。一個代表典型用戶的persona的資料有性別、年紀(jì)、收入、地域、情感、所有瀏覽過的URL、以及這些URL包含的內(nèi)容、關(guān)鍵詞等等。一個產(chǎn)品通常會設(shè)計3~6個用戶模型代表所有的用戶群體。

Persona Web人物角色介紹

用戶模型（任人物角色）不是用 戶細(xì)分

用戶模型看起來比較像用戶市場細(xì)分。用戶細(xì)分通常基于人口統(tǒng)計特征（如性別，年齡，職業(yè)，收入）和消費心理，分析消費者購買產(chǎn)品的行為。用戶模型更加關(guān)注的是用戶如何看待、使用產(chǎn)品，如何與產(chǎn)品互動，這是一個相對連續(xù)的過程，人口屬性特征并不是影響用戶行為的主要因素。用戶模型是為了能夠更好地解讀用戶需求，以及不同用戶群體之間的差異。

用戶模型（人物角色）不是平均用戶

某個人物角色能代表多大比例的用戶？首先，在每一個產(chǎn) 品決策問題中，“多大比例”的前置條件是不一樣的。是“好友數(shù)大于20的用戶”？是“從不點擊廣告的用戶”？不一樣的具體問題，需要不一樣的數(shù)據(jù)支持。人物角色并不是“平均用戶”，也不是“用戶平均”，我們關(guān)注的是“典型用戶”或是“用戶典型”。創(chuàng)建人物角色的目的，并不是為了得到一組能精確代表多少比例用戶的定性數(shù)據(jù)，而是通過關(guān)注、研究用戶的目標(biāo)與行為模式，幫助我們識別、聚焦于目標(biāo)用戶群。

用戶模型（人物角色）不是真實用戶

人物角色實際上并不存在。我們不可能精確描述每一個用戶是怎樣的、喜歡什么，因為喜好非常容易受各種因素影響，甚至對問題不同的描述就會導(dǎo)致不同的答案。如果我們問用戶“你喜不喜歡更快的馬？”用戶當(dāng)然回答喜歡，雖然給ta一輛車才是更好的解決辦法。所以，我們需要重點關(guān)注的，其實是一群用戶他們需要什么、想做什么，通過描述他們的目標(biāo)和行為特點，幫助我們分析需求、設(shè)計產(chǎn)品。

用戶模型（人物模型）能夠被創(chuàng)建出來、被設(shè)計團(tuán)隊和客戶接受、被投入使用，一個非常重要的前提是：我們認(rèn)同以用戶為中心的設(shè)計理念。用戶模型（人物角色）創(chuàng)建出來以后，能否真正發(fā)揮作用，也要看整個業(yè)務(wù)部門/設(shè)計團(tuán)隊/公司是否已經(jīng)形成了UCD的思路和流程，是否愿意、是否自覺不自覺地將用戶模型引入產(chǎn)品設(shè)計的方方面面，否則，用戶模型始終是一個擺設(shè)、是一堆塵封的文檔，紙上畫畫，墻上掛掛。

所以，在創(chuàng)建人物角色之前，我們需要明確幾個問題：誰會使用這些用戶模型？他們的態(tài)度如何？將會如何使用？做什么類型的決策？可以投入的成本有多少？明確這些問題，對用戶模型的創(chuàng)建和使用都很關(guān)鍵。如何創(chuàng)建用戶模型（人物角色）？

按用研類型和分析方法來區(qū)分，人物角色可以分為：定性人物角色，經(jīng)定量檢驗的定性人物角色，定量人物角色。三者的步驟、優(yōu)缺點和適用性如下表：

Alen Cooper的“七步人物角色法”：

界定用戶行為變量

將訪談主題映射至行為變量

界定重要的行為模式

綜合特征和相關(guān)目標(biāo)

檢查完整性

展開敘述

制定任務(wù)角色模型

6.與客戶建立良好關(guān)系的方法有哪些

轉(zhuǎn)載以下資料，僅供參考： 一、如何與客戶建立良好的個人關(guān)系 不能與客戶建立良好的個人關(guān)系的業(yè)務(wù)員，和客戶僅僅是生意上的往來，很少能贏得客戶的全力支持。

業(yè)務(wù)員可以從以下幾個方面來與客戶建立良好的個人關(guān)系：1、找到客戶的興趣愛好，使自己在某方面或某幾方面與客戶有共同語言并能作一些深入的交流； 2、在客戶碰到困難的時候施以援手，雪中送炭比錦上添花更讓人感動； 3、有事沒事打個電話問候或登門拜訪一下客戶，或通過贈送一些小禮品讓客戶覺得你始終記著他； 4、誠心幫客戶把市場做起來，把銷量搞上去，讓客戶賺到錢； 5、在客戶生日、開業(yè)紀(jì)念日及其他一些客戶紀(jì)念日的時候，別忘了問候、祝賀一下。二、如何培養(yǎng)親和力，讓客戶愿意和你打交道 在這里關(guān)鍵你自己要做到：誠心為客戶著想，真心幫客戶做市場。

還有，跟客戶在一起、通電話等各方面聯(lián)系、接觸都要面帶微笑。不管你心中有多憤怒，千萬不要表露出來，人很容易忘記別的好的方面，卻很容易記住別人做得不好的方面。

三、與客戶的溝通方法 最直接有效的溝通方法是登門拜訪，與客戶面談。一些不是很重要的事情或緊急的事情還可以通過電話、郵件與客戶溝通。

利用公司的刊物、公司的趨勢、市場的最新行情、動向等等這些比業(yè)務(wù)員口頭說的更有說服力。適當(dāng)還可以開一些座談會，以貫徹落實公司的市場思路、銷售新政策。

四、可以分等級的方法來管理客戶、溝通客戶 一類客戶在銷售額占該業(yè)務(wù)員的一半以上，這樣的客戶可能的只有一家，也可能有幾家，占所有客戶數(shù)的20%左右，如果你得不到他們的支持，業(yè)務(wù)員的工作將會無法正常開展下去，任務(wù)也很難完成。所以作為一名業(yè)務(wù)員至少要用一半的時間、精力及市場資源放在這些客戶身上； 二類客戶在銷售額中占該業(yè)務(wù)員30%左右，這樣的客戶數(shù)量占總客戶數(shù)的60%左右，他們也是不可以輕以放棄他們。

這類客戶發(fā)展好了很有可能成為你一類客戶，對這樣的客戶要多關(guān)心、溝通，鼓勵幫助他們把業(yè)務(wù)做大、做好；三類客戶你只要經(jīng)常問候一下，偶爾表示一下給予他一點支持就行了，不可花太多的時間和精力放在他們身上。五、如何讓每一次拜訪更有效率 業(yè)務(wù)員拜訪效率普遍不高，白白浪費時間，也沒做出什么太大的業(yè)績。

為了讓你拜訪更有效率，作為業(yè)務(wù)員應(yīng)做到：1、拜訪前要做好計劃，規(guī)劃拜訪路線、時間安排、洽談主題、溝通等主要問題，不能走到哪算到哪；2、每天要寫拜訪筆記，把與客戶所交談的事情、細(xì)節(jié)及需處理的問題記錄下來，并計劃好處理時間； 3、時刻記住拜訪的目的：溝通問題解決問題、聯(lián)絡(luò)感情、調(diào)查了解市場情況。盡量做到多聽少說，讓客戶把心里話全部說出來，這樣才能發(fā)現(xiàn)客戶的需求、才能有的放矢，說話做事能抓住要點。

業(yè)務(wù)最初需要以下幾點 a.不要急與求成.（用心對待，要有誠意） b.要了解你的產(chǎn)品.就象自己的小孩.（對它非常的熟悉） c.要了解同行的產(chǎn)品.找出不同，找出優(yōu)點.完善. d.要看書，心理.禮貌.技巧.語言.愛好.忌諱等. e.要完善自己的素質(zhì). f.要有毅力 六、開門見山，直述來意 初次和客戶見面時，在對方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f明 七、發(fā)名片 有時，我們一而再再而三地去拜訪某一家公司，但對方卻很少有人知道我們是哪個廠家的、業(yè)務(wù)員叫什么名字、與之在哪些產(chǎn)品上有過合作。此時，我們在拜訪時必須想辦法突出自己，贏得客戶大多數(shù)人的關(guān)注。

首先，不要吝嗇名片。每次去客戶那里時，除了要和直接接觸的關(guān)鍵人物聯(lián)絡(luò)之外，同樣應(yīng)該給采購經(jīng)理、財務(wù)工作人員、銷售經(jīng)理、賣場營業(yè)人員甚至是倉庫收發(fā)這些相關(guān)人員，都發(fā)放一張名片，以加強對方對自己的印象。

發(fā)放名片時，可以出奇制勝。比如，將名片的反面朝上，先以印在名片背面的“經(jīng)營品種”來吸引對方，因為客戶真正關(guān)心的不是誰在與之交往，而是與之交往的人能帶給他什么樣的盈利品種。

將名片發(fā)放一次、二次、三次，直至對方記住你的名字和你正在做的品種為止。 其次，在發(fā)放產(chǎn)品目錄或其它宣傳資料時，有必要在顯見的在方標(biāo)明自己的姓名、聯(lián)系電話等主要聯(lián)絡(luò)信息，并以不同色彩的筆跡加以突出；同時對客戶強調(diào)說：只要您拔打這個電話，我們隨時都可以為您服務(wù)。

第三、以已操作成功的、銷量較大的經(jīng)營品種的名牌效應(yīng)引起客戶的關(guān)注：“你看，我們公司xx這個產(chǎn)品銷得這么好，做得這么成功；這次與我們合作，你還猶豫什么呢？” 八、投其所好 我們拜訪客戶時，常常會碰到這樣一種情況：對方不耐煩、不熱情地對我們說：“我現(xiàn)在沒空，我正忙著呢！你下次再來吧?！睂Ψ秸f這些話時，一般有幾種情形：一是他確實正在忙其它工作或接待其他顧客，他們談判的內(nèi)容、返利的點數(shù)、出售的價格可能不便于讓你知曉；二是他正在與其他的同事或客戶開展娛樂活動，如打撲克、玩麻將、看足球或是聊某一熱門話題；三是他當(dāng)時什么事也沒有，只是因為某種原因心情不好而已。

九、找準(zhǔn)對象 如果我們多次拜訪了同一家客戶，卻收效甚微：價格敲不定、協(xié)議談不妥、促銷不到位、銷量不增長，等等。這時，我們就要反思。

7.如何定義用戶需求

第一步：確定目標(biāo)人群

在前面的文章中，我們已經(jīng)講了怎么通過一個痛點，逐步的挖掘出這痛點背后的人群，但是這個人群只是潛在人群，并非目標(biāo)人群。一般公司都會因為人力，物力，財力等各種條件的限制，不可能一下滿足所有潛在人群的需求，尤其是在起步階段，什么都缺的情況下，必須有所取舍，去選擇最符合公司利益的一部分人作為目標(biāo)人群。

比如你做一個考研的產(chǎn)品，理論上考研的學(xué)生都有可能需要，但是你的老師只有四五個，只能搞定北京的市場，那么你的目標(biāo)用戶是北京高校的大學(xué)生，而不是全國所有高校的大學(xué)生。

第二.用戶角色劃分

目標(biāo)人群在整體上方向是一致的，但是這其中個體的差異會非常大，這種差異在教育方面體現(xiàn)到尤其明顯，在一個班里，所有人都是同一個老師，但是最后學(xué)習(xí)成績差別非常大。所以為了我們把需求定義的更準(zhǔn)確，還要將目標(biāo)人群劃分成不同的角色，具體的劃分方法，根據(jù)不同的產(chǎn)品有不同的方式；

以學(xué)英語為例，我們可以根據(jù)學(xué)習(xí)目的劃分成練口語的，考四六級的，考雅思的，以k12教育產(chǎn)品為例，我們可以把用戶角色劃分成學(xué)生，老師，家長，然后在學(xué)生里面又可以劃分成小學(xué)生，初中生，高中生，根據(jù)學(xué)習(xí)的科目又可以劃分成學(xué)語文的，學(xué)數(shù)學(xué)的，學(xué)外語的等。

理論上用戶角色粒度劃分的越細(xì)，需求定義的也會越準(zhǔn)確，但是實際情況往往是不允許的，除非做個性化定制產(chǎn)品，否則我們也沒有必要做到太細(xì)。

第三.構(gòu)建用戶模型

在上面我們劃分了用戶角色，但是用戶具體是什么樣，在我們心中還是非常模糊的，這時候就需要使用用戶畫像的方法構(gòu)建一個典型用戶，用這個典型用戶來代表該角色的用戶群體。

在典型用戶的模型中通常會包含性別、年紀(jì)、工作，收入、地域、情感，目標(biāo)，行為等，一個產(chǎn)品構(gòu)建的典型用戶數(shù)量通常在3~6個，如果數(shù)量太多，就得考慮我們的目標(biāo)用戶是否選的準(zhǔn)確，就需要優(yōu)化目標(biāo)用戶，讓人群更加聚焦。

通過確定目標(biāo)人群，用戶角色劃分，用戶模型構(gòu)建這三個步驟，我們就可以完成用戶角色的構(gòu)建了，在這里需要注意的是，最后構(gòu)建的這個典型用戶并不是真實的用戶，而是代表所有真實用戶的虛擬用戶。

一個從零開始的產(chǎn)品，產(chǎn)品比較簡單，用戶角色往往比較容易構(gòu)建，表達(dá)起來比較清晰，在產(chǎn)品成長迭代過程中，用戶的角色可能會發(fā)生變化，角色數(shù)量會變的非常多，分析起來就沒有那么簡單了。比如現(xiàn)在風(fēng)靡小黃車，最初起步于清華北大，最初以這些學(xué)校的學(xué)生為模型，慢慢向全北京的高校擴張，現(xiàn)在向社會開放，各種各樣的人都有可能使用，用戶模型已經(jīng)變的非常復(fù)雜。

8.怎么建立用戶模型

1. Finding the users 發(fā)現(xiàn)用戶

目標(biāo)： 誰是用戶？有多少？他們對品牌和系統(tǒng)做了什么？

使用方法： 數(shù)據(jù)資料分析

輸入物： 報告

2. Building a hypothesis建立假設(shè)

目標(biāo)： 用戶之間的差異都有什么

使用方法： 查看一些材料，標(biāo)記用戶人群。

輸出物： 大致描繪出目標(biāo)人群。

3. Verifications調(diào)研

目標(biāo)：關(guān)于persona調(diào)研（喜歡/不喜歡，內(nèi)在需求，價值）。關(guān)于場景的調(diào)研（工作地環(huán)境、工作條件），關(guān)于劇情的調(diào)研（工作策略和目標(biāo)、信息策略和目標(biāo)）。

使用方法：數(shù)據(jù)資料收集。

輸出物：報告。

4. Finding patterns發(fā)現(xiàn)共同模式

目標(biāo)：是否抓住重要的標(biāo)簽？是否有更多的用戶群？是否同等重要？

使用方法：分門別類。

輸出物：分類描述。

5. Constructing personas構(gòu)造虛構(gòu)角色

目標(biāo)：基本信息（姓名、性別、照片）。心理（外向、內(nèi)向）。背景（職業(yè)）。對待技術(shù)的情緒與態(tài)度，其他需要了解的方面。個人特質(zhì)等。

使用方法：分門別類。

輸出物：類別描述。

6. Defining situations定義場景

目標(biāo)：這種persona的需求適應(yīng)哪種場景？

使用方法：尋找適合的場景。

輸出物：需求和場景的分類。

7. Validation and buy-in復(fù)核與買進(jìn)（可忽略）

Questions asked: Do you know someone like this?

Methods used: People who know (of) the personas read and comment on the persona descriptions

8. Dissemination of knowledge知識的散布（可忽略）

Questions asked: How can we share the personas with the organization?

Methods used: Fosters meetings, emails, campaigns of every sort, events.

9. Creating scenarios創(chuàng)建劇情

目標(biāo)：在設(shè)定的場景中，既定的目標(biāo)下，當(dāng)persona使用品牌的技術(shù)的時候會發(fā)生什么？

使用方法：敘述式劇情，使用persona描述和場景形成劇情。

輸出物：劇情、用戶案例、需求規(guī)格說明

10. On-going development持續(xù)的發(fā)展

Questions asked: Does the new information alter the personas?

Methods used: Usability tests, new data

Documents produced: A person responsible for the persona input from everybody who meet the users.

9.請問吸引客戶的方法有哪些

1.提供短期優(yōu)惠。

互聯(lián)網(wǎng)用戶都喜歡便宜貨，這種是一種吸引眼球的不錯辦法。使用短期銷售去刺激人們的消費欲望，如果時間過長，用戶可能會放棄購買。讓用戶知道特惠產(chǎn)品始終在變動，這樣可以鼓勵他們定期訪問您的網(wǎng)站。優(yōu)惠還要有所創(chuàng)新，比如，考慮分發(fā)免費禮物而不是直接打折。

2.搭上流行趨勢的順風(fēng)車。

互聯(lián)網(wǎng) 用戶經(jīng)常上網(wǎng)查閱的，就是那些新聞中自己感興趣的熱門信息。將企業(yè)與熱點新聞建立某種聯(lián)系可能是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站一種非常好的方法。這是公共關(guān)系公司常用的戰(zhàn)略，這種方法同樣也適用于您。例如，在國家的稅務(wù)政策變動以后，你可以讓一名會計師為您的網(wǎng)站撰寫一篇文章，分析新政策對您的客戶及其當(dāng)?shù)仄髽I(yè)產(chǎn)生的影響。請注意：跟風(fēng)熱點新聞之時必須格外的小心。

3.定期更新信息。

4.舉辦比賽。

這是令訪客對您的網(wǎng)站感到好奇與興奮非常好的一種方法。為用戶提供反饋途徑，以便您比賽結(jié)果可以成為場研究的分析數(shù)據(jù)。獎金不用訂的過高，但應(yīng)當(dāng)引起目標(biāo)用戶市場的興趣。另一個優(yōu)點是：當(dāng)新到者參與您舉辦的競爭時，可以詢問其是否需要獲得公司的其他新聞與信息。注：為了合法，請確保遵循有關(guān)網(wǎng)上競賽的規(guī)章制度。

5.發(fā)送電子郵件。

此種常用的促銷戰(zhàn)略是極其有效。不要期望去構(gòu)建由成千上萬訂戶組成的郵件發(fā)送列表，而應(yīng)該將注意力放在構(gòu)建一個高質(zhì)量的目標(biāo)用戶列表上面。發(fā)送電子郵件通訊時，其內(nèi)容盡量簡短，應(yīng)具有較多信息量。公司促銷雖然有用，但不要過分信賴于它。

6.加入特定電子郵件組。

如果您有時間，加入目標(biāo)電子郵件列表是一種與潛在客戶溝通，并向其宣傳企業(yè)的一種很好方法。電子郵件列表是對特定主題感興趣的訂戶的社區(qū)，這些訂戶每天可能會交換 10 至 100 封電子郵件。當(dāng)公司服務(wù)位于某個特定市場時，加入電子郵件組將非常的有用。例如，寵特商店的店主可以加入寵特所有者電子郵件列表。以專家身份加入，店主能夠向預(yù)期客戶社區(qū)推介其業(yè)務(wù)。注：當(dāng)加入電子郵件列表后，電子郵件的內(nèi)容不能涉及促銷，但可以使用簽名行來提供簡短的促銷性消息。

以上資料僅供參考。

10.客戶管理的具體方法有哪些

我也做過客戶管理，不過也做的時間很短而且跟你又不是同一個行業(yè)，而且每個公司的客管的工作也有所不同。

有多深的見解我就不敢說了，但還是知道一些。 做客管其實就做一些建立和維護(hù)客戶關(guān)系的事情。

建立目標(biāo)客戶，凡是能找到目標(biāo)客戶的地方一個都不會放過，互聯(lián)網(wǎng)、黃業(yè)，上門拜訪等等。

工作時間長了，你每去一個地方就很習(xí)慣地留意一下有沒有可以成為你的客戶。要銷售持續(xù)增長建立新客戶很重要，但維持老客戶的關(guān)系也非常重要。

維護(hù)好老客戶的關(guān)系本人覺得最重要是做好售好服務(wù)。 這些都是我自己的個人體驗，也不一定適用。

因為每家公司都有每家公司不同的銷售模式和尋找客戶的方法，做的時間長了就會慢慢知道，也不需要擔(dān)心什么。