結合你所學(xué)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)和其他知識
1.如何創(chuàng )業(yè)
首先，我們必須使用杠桿借力。
很多人覺(jué)得做公司要靠自己，其實(shí)錯！什么叫創(chuàng )業(yè)？創(chuàng )業(yè)不是說(shuō)自己腦海中有一個(gè)想法，然后就一個(gè)人獨自去實(shí)現它。創(chuàng )業(yè)者是看到了一群人有各種各樣的資源，然后通過(guò)某種巧妙的借力機制，把這群人團結起來(lái)，一起來(lái)實(shí)現同樣的夢(mèng)想。
作為創(chuàng )業(yè)者，你最大的能力是組織能力。“怎么把所有的力量聚集到一起？怎么為你客戶(hù)的夢(mèng)想創(chuàng )造更有利的實(shí)現基礎？”這是創(chuàng )業(yè)者應該思考的。
“你必須使用杠桿借力”，這是我的一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，你必須學(xué)會(huì )使用。一個(gè)人的奮斗是一種孤獨的奮斗，是一種艱難、痛苦的掙扎，不要這樣。
永遠不要認為創(chuàng )業(yè)是一個(gè)人的事，所有人都將是你的競爭對手，所有人都希望從你那“搶一把米“，這是錯誤的！ 這個(gè)世界上有很多人都希望幫助你，但是他們缺乏幫助你的想法和美好的前景，你需要向他們描繪一個(gè)美好的藍圖，告訴他們"幫助我，其實(shí)就是幫助你自己"，這并不矛盾。 當你有了這種思維模式，你才能“杠桿借力”。
世界500強企業(yè)，沒(méi)有哪家企業(yè)是靠自己做大的，他們都在杠桿借力，你也必須要學(xué)會(huì )借力，這在我們《億萬(wàn)富翁成功創(chuàng )富權威教程》第二、第三部分有大量的杠桿借力案例分析。 其次，要想成功創(chuàng )業(yè)，必須學(xué)習控腦營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，控腦技術(shù)可能對大數人都是非常陌生的東西，他其實(shí)就是消費心理學(xué)。
控腦技術(shù)，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎，也就是說(shuō)，我們會(huì )通過(guò)人性心理，比如：門(mén)檻效應、羊群效應、暈輪效應、暗示效應，價(jià)格效應 、包裝效應，包括人的貪圖欲、占有欲、占有欲、權利欲、表現欲等來(lái)策劃和實(shí)現我們的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。 控腦技術(shù)是一門(mén)非常有趣和神奇的技術(shù)，傳統的營(yíng)銷(xiāo)理論是去發(fā)掘客戶(hù)需求，而控腦技術(shù)是通過(guò)心理學(xué)習來(lái)喚起客戶(hù)的情感，從而控制客戶(hù)的思維模式，蘋(píng)果和FaceBook就是非常典型的利用人性情感賺大錢(qián)的成功案例。
大家可能對這個(gè)很不了解，我就簡(jiǎn)單舉個(gè)例子吧，我們把客戶(hù)當做病人來(lái)舉例，為什么說(shuō)客戶(hù)是病人，因為大多時(shí)候病人其實(shí)不知道自己得什么病，就像客戶(hù)常常不知道自己需求是什么一樣，那么，我們就是需要用控腦技術(shù)來(lái)喚起客戶(hù)的需求，讓他購買(mǎi)的我們的產(chǎn)品。 80%消費者購買(mǎi)產(chǎn)品是靠情感來(lái)推動(dòng)而非理性來(lái)推動(dòng)的，我想大家都有這樣的經(jīng)歷。
這些技術(shù)在《億萬(wàn)富翁成功創(chuàng )富權威教程》都有介紹。 要想成功創(chuàng )業(yè)，那當然要對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)框架有一個(gè)系統的了解，這個(gè)系統也很簡(jiǎn)單。
在我的著(zhù)作中有詳細的導圖，在這里無(wú)法用言語(yǔ)表達得清楚，但是，有三個(gè)利潤支點(diǎn)，作為創(chuàng )業(yè)者是必須知道，也就是說(shuō)利潤倍增只有三種方式，他們分別是：客戶(hù)數量也叫流量，成交率和客戶(hù)終身價(jià)值（客戶(hù)購買(mǎi)次數和金額）。 而這三種方式的每一種方式可以通過(guò)優(yōu)化、倍增、續值這三種形式實(shí)現倍增， 控腦營(yíng)銷(xiāo)正是圍繞這三利潤支點(diǎn)和三種形式開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
詳細操作案例還是希望大家購買(mǎi)的的教程或參 的培訓。 其四、我要告訴大家的是，成功必須學(xué)會(huì )測試。
比如本來(lái)一萬(wàn)塊錢(qián)，你可以在一個(gè)報紙上做一個(gè)整版的廣告，但你現在把它分開(kāi)做，多幾次投放。你可以把一萬(wàn)塊錢(qián)投入到50個(gè)媒體上去，這十個(gè)媒體可能產(chǎn)生的結果會(huì )完全不一樣，一定有一個(gè)最好的，然后你的第二步就是把這個(gè)"最好的"放大。
有幾種放大的方法，比如說(shuō)有一個(gè)媒體非常好，你一個(gè)星期登一次分類(lèi)廣告，然后把它增加到兩次、三次、四次，然后你可以放大到1/8版，如果整個(gè)效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最后再放大到一個(gè)整版，在這個(gè)過(guò)程中，你所走的每一步都是100%贏(yíng)利的，為什么？ 因為你測試過(guò)之后，你可以把它從一個(gè)媒體放大到兩個(gè)、三個(gè)媒體，然后你可以從報紙放大到雜志、電視臺所有的銷(xiāo)售，所有的營(yíng)銷(xiāo)思路都是一樣的，只是表達形式不同。 其實(shí)成功很簡(jiǎn)單的，但你必須要測試。
譬如說(shuō)，一些你很長(cháng)時(shí)間都搞不定的客戶(hù)，你可以拿他們測試一下，反正對你來(lái)說(shuō)萬(wàn)無(wú)一失，這些客戶(hù)本來(lái)可能也準備放棄了，測試一下，無(wú)所謂。如果成功了再“放大”。
2.關(guān)于創(chuàng )新問(wèn)題的重要知識點(diǎn)總結有哪些內容?
關(guān)于創(chuàng )新問(wèn)題的重要知識點(diǎn)總結有： 1、科教興國戰略要求，全面落實(shí)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的思想，堅持教育為本，把科技和教育擺在經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展的重要位置，增強國家的科技實(shí)力及向現實(shí)生產(chǎn)力轉化的能力，提高全民族的科技文化素質(zhì)，把經(jīng)濟建設轉移到依靠科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)者素質(zhì)的軌道上來(lái)，加速實(shí)現國家的繁榮富強，建設創(chuàng )新型國家。
2、如何實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略【重要大題】 黨的十八大強調，科技創(chuàng )新是提高社會(huì )生產(chǎn)力和綜合國力的戰略支撐，必須擺在國家發(fā)展全局的核心位置。要堅持走中國特色自主創(chuàng )新道路，以全球視野謀劃和推動(dòng)創(chuàng )新，提高原始創(chuàng )新、集成創(chuàng )新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng )新能力，更加注重協(xié)同創(chuàng )新。
深化科技體制改革，推動(dòng)科技和經(jīng)濟緊密結合，加快建設國家創(chuàng )新體系，著(zhù)力構建以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導向、產(chǎn)學(xué)研相結合的技術(shù)創(chuàng )新體系。要統籌推進(jìn)各類(lèi)人才隊伍建設，實(shí)施重大人才工程，加大創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才培養支持力度。
充分開(kāi)發(fā)利用國內國際人才資源，積極引進(jìn)和用好海外人才。 加快人才發(fā)展體制機制改革和政策創(chuàng )新，建立國家榮譽(yù)制度。
3、創(chuàng )新的作用：創(chuàng )新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動(dòng)力。 4、科技的創(chuàng )新和率先突破是綜合國力競爭的制高點(diǎn)。
3.創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)有什么關(guān)系
創(chuàng )業(yè)是基礎，是創(chuàng )新的載體和表現形式，創(chuàng )新的成效只有通過(guò)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐來(lái)檢 驗；創(chuàng )新是一種理念，創(chuàng )業(yè)著(zhù)重的是對人的價(jià)值具體的體現，二者密不可分。
僅 僅具備創(chuàng )新精神是不夠的，它只是為創(chuàng )業(yè)成功提供了可能性和必要條件，如果脫 離創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，缺乏一定的創(chuàng )業(yè)能力，創(chuàng )新精神也就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木。創(chuàng ) 新精神所具有的意義，只有通過(guò)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)才能有實(shí)現，才有可能最終產(chǎn)生創(chuàng ) 業(yè)的成功。
創(chuàng )業(yè)與創(chuàng )新二者目標同向、內容同質(zhì)、功能同效、殊途同歸。圍繞創(chuàng ) 業(yè)實(shí)踐，通過(guò)多種途徑，創(chuàng )業(yè)與創(chuàng )新要有機融合。
創(chuàng )業(yè)者要具備創(chuàng )新精神和不斷 提升創(chuàng )新能力。
4.簡(jiǎn)述創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)的區別,并說(shuō)明怎樣培養創(chuàng )新意識
1 提高創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識
很多大學(xué)生往往不重視創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，這是因為大學(xué)前的教育告訴他們課堂上的東西是最重要的，課本學(xué)習比社會(huì )活動(dòng)更重要。生活中處處有新知，大學(xué)生作為“七八點(diǎn)鐘的太陽(yáng)”，應該在老師教學(xué)的第一課堂之外，積極開(kāi)辟自己的第二課堂。只有首先有了提高自身能力的意識，大學(xué)生們才會(huì )在課余思考實(shí)踐的問(wèn)題，才能投身到課余實(shí)踐中來(lái)。課余實(shí)踐的機會(huì )多了，才能結合理論產(chǎn)生創(chuàng )新思維，再利用創(chuàng )新思維指導實(shí)踐，實(shí)現“意識到實(shí)踐，實(shí)踐到意識，意識再到實(shí)踐”往復循環(huán)的認識飛躍[1]。
2 參加實(shí)踐活動(dòng)提高素養
有了創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識之后，大學(xué)生應該積極參與各個(gè)類(lèi)型的實(shí)踐活動(dòng)，為自己創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)積累經(jīng)驗材料。有效的實(shí)踐活動(dòng)主要有四種：
(1)科研訓練：在導師幫助下進(jìn)行科研訓練可以充分利用大學(xué)的實(shí)驗室和科研資源，引導自身對于科學(xué)前沿的認識，提高實(shí)驗動(dòng)手能力。
(2)學(xué)科競賽：主動(dòng)參加學(xué)校或者教育部門(mén)組織的學(xué)科相關(guān)競賽（軟件設計競賽、智能車(chē)設計比賽等）能極大的提高快速學(xué)習能力，并檢驗自身時(shí)間管理和項目安排的能力。
(3)素質(zhì)教育：多參加讀書(shū)會(huì )，借閱專(zhuān)業(yè)以外的書(shū)籍拓展自己的知識面；積極參加文藝體育活動(dòng)，參加辯論隊或演講比賽，鍛煉口才；培養一個(gè)人文的興趣愛(ài)好，例如繪畫(huà)、攝影、徒步等。
(4)實(shí)習培養：積極參加校外兼職活動(dòng)，鍛煉職業(yè)技能，了解盈利鏈的整個(gè)運作；參與產(chǎn)業(yè)基地或者公司實(shí)習，在拓展社會(huì )資源的同時(shí)摸清公司的基本運營(yíng)流程[2]。
3 選擇合適的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐方向
有了創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識，廣泛參與實(shí)踐活動(dòng)之后，學(xué)生會(huì )對自身的優(yōu)勢和劣勢、興趣和短板有充分認識。結合自身興趣和能力優(yōu)勢，選擇創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)相關(guān)的方向。在確定方向之后，深入了解相關(guān)方向的理論知識，鉆研相關(guān)方向的實(shí)踐活動(dòng)。例如對編程有興趣的學(xué)生，可參加多個(gè)軟件編程項目組，邊完成項目邊鞏固編程知識，達到事半功倍的效果；而對學(xué)科前沿知識有熱情的大學(xué)生，可積極聯(lián)系導師，爭取進(jìn)入實(shí)驗室的機會(huì )，學(xué)習實(shí)驗方法和科研技巧等。合理安排好校內學(xué)習和課余鉆研的時(shí)間，在項目中學(xué)習，在學(xué)習中進(jìn)步。在一個(gè)方向上積累了足夠的經(jīng)驗，就可以準備自己創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的課題了。
4 組建創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)生團隊
現代社會(huì )已經(jīng)脫離了單打獨斗，團隊合作對于創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)是必要的前提。團隊初期組建的方式主要有三種：1.興趣組合式。要求每一個(gè)組員對同一個(gè)課題有著(zhù)極大的興趣和熱情，這樣保證了團員的工作效率和積極性。團員的尋找可以在校內相關(guān)社團展開(kāi)，也可以在網(wǎng)上論壇和社交部落上尋找。2.零件拼湊式。這需要組團人對整個(gè)課題有初步的規劃，按照初期的計劃表根據需求找到相關(guān)優(yōu)勢的人才。例如一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的項目，需要研發(fā)產(chǎn)品的人和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的人，這兩類(lèi)要求可以分開(kāi)來(lái)找。3.導師推薦制。如果課題由具有經(jīng)驗的導師指導，可以讓他充當組團人來(lái)組織整個(gè)團隊，因為他有相關(guān)項目經(jīng)驗，知道什么樣的團隊能成功。
在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的前期要找好自己在團隊內的角色。團隊的隊長(cháng)需要具備責任心、耐心，還要有可以作為全隊榜樣的干勁和斗志，副隊長(cháng)需要協(xié)調好組員之間的關(guān)系，普通組員各司其職，該出力的時(shí)候不要扯全隊后腿，負責撰寫(xiě)報告的組員要緊跟項目進(jìn)展。
5 在項目中鍛煉職業(yè)技能
大學(xué)生應該充分利用項目的機會(huì )鍛煉自身，發(fā)展職業(yè)技能。大學(xué)生一般都是通過(guò)嘗試不同的實(shí)踐活動(dòng)最終確認創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的方向，在這個(gè)方向上又經(jīng)過(guò)長(cháng)期的理論準備和反復實(shí)踐，不妨利用這個(gè)方向上的積累優(yōu)勢給自己擇業(yè)增加籌碼。例如以科研為目標的同學(xué)，要在項目中鍛煉好自己的科學(xué)精神，打好理論基礎，學(xué)會(huì )寫(xiě)合格的研究文獻；參加軟件硬件項目的同學(xué)，可總結自己在項目中的實(shí)踐經(jīng)驗，提高動(dòng)手能力和項目開(kāi)發(fā)水平，縮短就業(yè)時(shí)的實(shí)習期；在項目中負責營(yíng)銷(xiāo)和對外聯(lián)系的同學(xué)，要總結好自己項目管理和對外公關(guān)的經(jīng)驗，為將來(lái)從事同類(lèi)型的工作打下基礎。
上述提高大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力的思路希望能夠給有創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)想法的大學(xué)生和指導教師以啟示，大學(xué)生提高創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的能力不僅可以提高工作中遇到問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，更為自身將來(lái)的發(fā)展拓展了道路。當前，國家正在推進(jìn)整個(gè)社會(huì )教育現代化的發(fā)展，作為排頭兵的大學(xué)生更有責任和義務(wù)去主動(dòng)提高自己創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的能力。
5.我對創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的理解
①、創(chuàng )業(yè)的主體是個(gè)人或者小規模群體；②、創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵是商業(yè)機會(huì )的發(fā)掘與把握；③、創(chuàng )業(yè)者的身份是資源配置者；
④、創(chuàng )業(yè)需要創(chuàng )立新的社會(huì )經(jīng)濟單元；
⑤、創(chuàng )業(yè)的價(jià)值實(shí)現有賴(lài)于將所提供的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上轉化為商品；
⑥、創(chuàng )業(yè)是一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程，具有創(chuàng )新性；
⑦、創(chuàng )業(yè)具有明確的目的性：增加財富，包括個(gè)人和社會(huì )的物質(zhì)和精神財富。創(chuàng )業(yè)動(dòng)機是指引起和維持個(gè)體從事創(chuàng )業(yè)動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某些目標的內部動(dòng)力。
它是鼓勵和引導個(gè)體為實(shí)現創(chuàng )業(yè)成功而行動(dòng)的內在力量。創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機大體上可以歸為下4類(lèi)：對成就的需要、對獨立性的偏好、控制的欲望、改變家庭和個(gè)人的經(jīng)濟狀況。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是適宜的創(chuàng )業(yè)環(huán)境與做好創(chuàng )業(yè)準備的大學(xué)生相結合的產(chǎn)物，但為什么會(huì )有大學(xué)生在本應認真學(xué)習的時(shí)候走上了創(chuàng )業(yè)的道路？他們的動(dòng)機有一定的特殊性，歸納起來(lái)主要有以下4種類(lèi)型：
1.生存的需要。首先，由于經(jīng)濟的原因，一部分學(xué)生選擇兼職。在打工的過(guò)程中有一部分具有創(chuàng )業(yè)素質(zhì)的人會(huì )發(fā)現商機并且去把握它，開(kāi)始走上了創(chuàng )業(yè)的道路。其次，目前已經(jīng)有一部分學(xué)生開(kāi)始獨立承擔自己的學(xué)習、生活費用，在他們中也產(chǎn)生了一定數量的創(chuàng )業(yè)先行者。這部分創(chuàng )業(yè)者通常都以學(xué)習為主要目的，從事一些需要投入時(shí)間、精力較少的行業(yè)，對經(jīng)濟回報要求較低。
2.積累的需要。當代大學(xué)生隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，對于相互關(guān)系和成長(cháng)的需要會(huì )逐漸強烈。一部分大學(xué)生為了增加自己的實(shí)踐經(jīng)驗，豐富自己的社會(huì )閱歷，或者為了自己以后的發(fā)展或實(shí)現自己的某個(gè)目標做好經(jīng)濟上的準備，在條件成熟的情況下也會(huì )利用課余時(shí)間走上創(chuàng )業(yè)的道路。
這個(gè)類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)者往往以鍛煉為目的，承受失敗的能力較強。3.自我實(shí)現的需要。大學(xué)生正處于創(chuàng )造能力的覺(jué)醒時(shí)期，對創(chuàng )新充滿(mǎn)了渴望和憧憬。
6.大學(xué)生對創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的認識,該怎么做
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)必備硬件：
一：經(jīng)驗
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)前要做好充分的準備，去企業(yè)打工或實(shí)習積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗；或者積極參加創(chuàng )業(yè)培訓，積累創(chuàng )業(yè)知識，接受專(zhuān)業(yè)指導，提高創(chuàng )業(yè)成功率。
二：資金
資金是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)要翻越的一座山，大學(xué)生要開(kāi)拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風(fēng)險投資、天使投資、創(chuàng )業(yè)基金等融資渠道。
三：技術(shù)
打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，一定要注意技術(shù)創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)具有自己獨立知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，吸引投資商。
四：能力
要想創(chuàng )業(yè)獲得成功，創(chuàng )業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓。建議可從合伙創(chuàng )業(yè)、家庭創(chuàng )業(yè)或低成本的虛擬店鋪開(kāi)始，鍛煉創(chuàng )業(yè)能力。
