高職市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

1.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)結(jié)項(xiàng)書指導(dǎo)老師意見怎么寫?

對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。

見后再逐條推敲。 創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。

可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。 更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1.關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”2.敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。3.了解市場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。

這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。6.出色的計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。 計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的。

2.專業(yè)知識(shí)與專業(yè)能力

關(guān)于加強(qiáng)市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)綜合素質(zhì)培養(yǎng)的建議 在我們現(xiàn)在的營銷專業(yè)的教學(xué)當(dāng)中，一直十分重視和強(qiáng)調(diào)專業(yè)課 程理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)于這方面，各個(gè)學(xué)校都進(jìn)行了大量的投資，從 師資力量的引進(jìn)與充實(shí)， 到教學(xué)設(shè)備的購置與使用， 的確也起到了很 好的效果，使同學(xué)們的專業(yè)知識(shí)與技能不斷增強(qiáng)。

但是， 從提高營銷 專業(yè)學(xué)生的全面素質(zhì)來說， 僅僅學(xué)好專業(yè)課知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 更多 是需要實(shí)踐要加強(qiáng)他們的營銷職業(yè)意識(shí)和培養(yǎng)必備的專業(yè)素養(yǎng)。 從本 次實(shí)習(xí)中， 對(duì)營銷有深刻的體會(huì)， 現(xiàn)就對(duì)提高營銷專業(yè)學(xué)生的綜合素 質(zhì)方面提出幾點(diǎn)建議。

1 .通過課程設(shè)置與建設(shè)體現(xiàn)職業(yè)素質(zhì)教育 營銷專業(yè)課程整合的目的是為更好地實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。因此 ， 在專業(yè)培養(yǎng)要素調(diào)整的過程中應(yīng)以市場對(duì)營銷人才的動(dòng)態(tài)需求為導(dǎo) 向 ， 淡化原有的課程界限 ， 對(duì)一些相互之間有內(nèi)在聯(lián)系的課程進(jìn)行有 機(jī)融合 ， 對(duì)課程內(nèi)容中重疊的部分裁減重組 ， 形成一組新課程的過程。

根據(jù)營銷的職業(yè)技能要求 ， 將相關(guān)課程整合后形成校本課程也是有效 的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)措施之一。例如 ， 針對(duì)市場營銷專業(yè)基本職業(yè)能力的 要求 ， 建設(shè) 《社交技能》 的校本課程 ， 將普通話、音樂欣賞、歌曲演唱、繪畫雕塑欣賞、交誼舞等相關(guān)知識(shí)的理論與實(shí)踐融合為一門課程 ， 通 過這類校本課程的建設(shè)可彌補(bǔ)現(xiàn)有課程所涵蓋的知識(shí)、技能的不足 ， 充分滿足對(duì)營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的要求。

同時(shí) ， 實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè) 置以各職業(yè)素質(zhì)能力模塊要求為核心 ， 配合理論課程 ， 開設(shè)課內(nèi)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)周、企業(yè)實(shí)習(xí)等多種形式的實(shí)踐課程。 2 2。

通過教學(xué)方法與手段改革實(shí)現(xiàn)職業(yè)能力培養(yǎng) 市場營銷專業(yè)學(xué)生的營銷調(diào)研、決策、策劃能力 ， 營銷管理能力以 及相應(yīng)的商務(wù)運(yùn)作等職業(yè)能力很大程度上依賴于在相關(guān)專業(yè)課程教 學(xué)中來培養(yǎng)。 由于營銷的專業(yè)課程多為實(shí)踐性、操作性極強(qiáng)的學(xué)科 ， 教學(xué)中需要學(xué)生充分地理解、掌握營銷的理論知識(shí) ， 在理論層面上訓(xùn) 練學(xué)生的分析和創(chuàng)造力 ， 之后他們才能以營銷的專業(yè)視角觀察、分析 營銷實(shí)踐問題 ， 運(yùn)用各種營銷技巧。

3。 轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念 通過教學(xué)方法與手段的改革達(dá)到培養(yǎng)職業(yè)能力的要求。

首先教師應(yīng) 轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念， 可從以下幾點(diǎn)做起： 1） 向?qū)W生提供有價(jià)值的“知識(shí)產(chǎn) 品” 。 從對(duì)高職營銷專業(yè)學(xué)生的知識(shí)需要出發(fā) ， 剖析本專業(yè)職業(yè)素質(zhì)各 模塊相應(yīng)的知識(shí)內(nèi)容 ， 之后有針對(duì)地整合出滿足這些需要的“知識(shí)產(chǎn) 品” ， 再將這些 “知識(shí)產(chǎn)品” 傳授給學(xué)生。

。 2） 通過合理的 “分銷渠道” 向?qū)W生提供有價(jià)值的“知識(shí)產(chǎn)品” ， 在教學(xué)方法上啟發(fā)式教學(xué)、案例 教學(xué)、互動(dòng)式教學(xué)、角色法教學(xué)、情景式教學(xué)、探究式教學(xué)、自主式 學(xué)習(xí)、協(xié)作式學(xué)習(xí)等。

3） 通過樹立良好的教學(xué)形象和聲譽(yù)來 “促銷” 知識(shí)產(chǎn)品。 即教師通過學(xué)生建立起相互信任的關(guān)系 ， 通過正當(dāng)?shù)耐緩?宣傳自己的教學(xué)效果 ， 使學(xué)生接受“知識(shí)產(chǎn)品” 。

4 .第二課堂的建設(shè) 通過安排內(nèi)容豐富 ， 形式多樣的課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐 ， 進(jìn)行專業(yè)素 質(zhì)、意志品質(zhì)、合作精神、競爭意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)教育。 具體包括如下 內(nèi)容。

3 1） 組建課外興趣小組 ： 廣告策劃興趣小組、市場調(diào)研小組 ， 活動(dòng)課程 一般安排在假期和課余時(shí)間。 2） 將營銷技能大賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)、文化藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)貫穿于學(xué)生學(xué)習(xí)生 活。

通過廣告設(shè)計(jì)大賽、推銷大賽、營銷策劃大賽等營銷技能大賽提 高學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)興趣 ， 各種競技比賽可增強(qiáng)學(xué)生的體能 ， 有助于培養(yǎng) 他們持之以恒、積極進(jìn)取的精神 ， 追求成功的心態(tài)以及勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ， 面對(duì)失敗與壓力的心理承受能力等良好的職業(yè)心理。 3） “請(qǐng)進(jìn)來”與“走出去”策略。

聘請(qǐng)企業(yè)營銷總監(jiān)、經(jīng)理、銷售人 員為學(xué)生舉辦各類講座 ， 與企業(yè)營銷人員座談 ， 以此增強(qiáng)學(xué)生對(duì)營銷 職業(yè)活動(dòng)及崗位的認(rèn)識(shí) ， 建立和加強(qiáng)學(xué)生的營銷職業(yè)意識(shí)利用假期參 與各類營銷實(shí)踐活動(dòng) ， 學(xué)?？赏ㄟ^實(shí)驗(yàn)基地為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)。 5 .師資隊(duì)伍的建設(shè) 教師的素質(zhì)對(duì)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)極為重要。

建立起一支專業(yè)知識(shí) 和實(shí)踐技能兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì) “雙師” 型教師隊(duì)伍是對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)素質(zhì) 培養(yǎng)的重要措施之一。 要把學(xué)生培養(yǎng)成 “具有較強(qiáng)從事市場營銷實(shí)際 工作素質(zhì)和技能、有全面職業(yè)素質(zhì)和綜合職業(yè)能力的高等技術(shù)應(yīng)用型 人才” ， 教師除應(yīng)具備精深的專業(yè)知識(shí)、良好的師德、人格魅力外 ， 自身首先就應(yīng)具備一定的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較高的營銷職業(yè)素質(zhì)。

教師 只有具備了這樣的經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)才能在教學(xué)中有目的、有針對(duì)性地對(duì)學(xué) 生進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng) ， 在生活中用自身的良好職業(yè)習(xí)慣對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛 移默化的影響。 可讓教師進(jìn)入企業(yè)營銷部門頂崗實(shí)習(xí)或校外企業(yè)兼職。

6 .德育教育與心理輔導(dǎo) 4 通過每學(xué)期德育考核制度體現(xiàn)職業(yè)素質(zhì)教育。 將學(xué)生的德育考核 貫穿于整個(gè)學(xué)習(xí)過程。

德育教育中融合了營銷職業(yè)道德、職業(yè)心理的 內(nèi)容 ， 每學(xué)期進(jìn)行一次總德育考核 ， 畢業(yè)時(shí)應(yīng)對(duì)學(xué)生的思想政治表現(xiàn) 做出全面評(píng)定。德育評(píng)分記入學(xué)生成績冊(cè)。

對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)的培養(yǎng)可通過建立院級(jí)、系級(jí)、班級(jí)三層級(jí)的心 理輔導(dǎo)機(jī)制 ， 實(shí)行教師全員參與學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。 所有專業(yè)任課 教師在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí) ， 肩負(fù)學(xué)生的。

3.高職市場營銷生應(yīng)該具備哪些能力

應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

①掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)；

②掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

③具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力；

④熟悉國家有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則；

⑤了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)；

⑥掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

最后祝你成功。

4.淺談高職市場營銷專業(yè)如何打造學(xué)生的現(xiàn)代營銷職業(yè)能力

為何供給與需求無法達(dá)到平衡呢？關(guān)鍵問題就在于真正符合企業(yè)所求的營銷人才十分稀缺。

由于信息化社會(huì)的飛速發(fā)展，現(xiàn)代的營銷人員必須是既懂營銷、又懂管理和心理學(xué)，同時(shí)掌握一定技術(shù)知識(shí)的復(fù)合型人才，只有這樣才能滿足新時(shí)期企業(yè)營銷工作的需要。高等職業(yè)教育作為高等教育發(fā)展中的一個(gè)類型，肩負(fù)著培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的高技能應(yīng)用型人才的使命，必須遵循教育規(guī)律，充分發(fā)揮自身辦學(xué)優(yōu)勢，利用有限的三年時(shí)間打造出具備現(xiàn)代營銷職業(yè)能力的合格營銷人員。

一、現(xiàn)代營銷職業(yè)能力的內(nèi)涵 職業(yè)能力是指從業(yè)人員從事某項(xiàng)職業(yè)活動(dòng)所具備的能力。職業(yè)能力包括一般專業(yè)能力、專業(yè)能力和職業(yè)綜合能力。

其中一般專業(yè)能力主要是指一般的學(xué)習(xí)能力、文字和語言運(yùn)用能力、數(shù)學(xué)運(yùn)用能力等。專業(yè)能力是指勞動(dòng)者具有的從事該項(xiàng)職業(yè)的基本知識(shí)和基本實(shí)際操作能力；職業(yè)綜合能力主要包括跨專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力和個(gè)人能力。

在現(xiàn)代社會(huì)，營銷崗位是一個(gè)崗位群，最常見的職位有三個(gè)：市場營銷、銷售、客戶服務(wù)。市場營銷人員的工作內(nèi)容主要是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，以及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的人，主要從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)等工作。

通過對(duì)崗位工作內(nèi)容的調(diào)研和分析，以及與市場營銷人員的廣泛交流，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)需要的營銷人員不僅要具有相應(yīng)的基本素質(zhì)，更要具備相應(yīng)的綜合職業(yè)能力。概括起來，企業(yè)要求營銷人員應(yīng)該具備積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力、一定的市場調(diào)查分析能力、一定的營銷策劃能力、較強(qiáng)的市場開拓能力、較強(qiáng)的市場組織與管理能力，同時(shí)，多數(shù)企業(yè)還要求營銷專業(yè)的學(xué)生能夠與具體行業(yè)或產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。

二、高職市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的對(duì)策 1.明確培養(yǎng)目標(biāo)，打造專業(yè)特色 高等職業(yè)教育要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)為目的，找準(zhǔn)企業(yè)需求，明確專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。隨著信息化社會(huì)高速發(fā)展，企業(yè)也在推陳出新，隨著對(duì)市場營銷人員要求的提高，市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)就必須緊密跟蹤形勢，提出要培養(yǎng)適應(yīng)工商企業(yè)及服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線需要的，能夠從事產(chǎn)品推銷、市場調(diào)研、客戶服務(wù)工作的應(yīng)用性、職業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者。

明確學(xué)生應(yīng)掌握現(xiàn)代營銷職業(yè)能力，在具有市場調(diào)研、營銷策略制定與實(shí)施、市場開拓能力、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理等營銷基礎(chǔ)理論知識(shí)和技能外，還必須具備良好心理素質(zhì)和表達(dá)、溝通技巧等綜合職業(yè)能力。[1] 2.創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建合理教學(xué)體系 對(duì)營銷專業(yè)學(xué)生來說，“做”比“看”重要，知、行一定要結(jié)合。

對(duì)營銷教學(xué)來說，過程比結(jié)果重要。有經(jīng)歷就有收獲，“實(shí)踐一理論一實(shí)踐”比“理論一實(shí)踐”更符合營銷人才的成長規(guī)律。

[2]在傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)中，總是理論教學(xué)先行，學(xué)生實(shí)踐操作在后，單純的靠課堂教學(xué)來完成對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)堅(jiān)持以綜合職業(yè)能力培養(yǎng)為主線的工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。

市場營銷專業(yè)建設(shè)應(yīng)充分整合資源，將課內(nèi)教學(xué)與課外活動(dòng)、理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來通盤設(shè)計(jì)，全方位、立體化培養(yǎng)市場營銷人才。 3.優(yōu)化課程設(shè)置，完善實(shí)踐教學(xué)體系 市場營銷專業(yè)課程設(shè)置可以參考高級(jí)營銷員國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（四級(jí)）的考試大綱，職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定高級(jí)營銷員必須具備一定的推銷能力、銷售管理能力、調(diào)查分析能力與客戶關(guān)系維護(hù)能力。

為強(qiáng)化與提高上述各種能力，市場營銷專業(yè)應(yīng)開設(shè)談判與推銷、市場營銷實(shí)務(wù)、市場調(diào)研與預(yù)測、客戶關(guān)系實(shí)務(wù)等理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程。除了課程本身含有實(shí)踐環(huán)節(jié)，還應(yīng)設(shè)立推銷實(shí)訓(xùn)、客戶服務(wù)與管理實(shí)訓(xùn)等集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，用完整的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目來檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)理論的掌握。

4.深化課程改革，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力 結(jié)合市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，可以讓新生一進(jìn)校就親身經(jīng)歷一次完整、真實(shí)的營銷實(shí)踐過程，再開展課堂理論教學(xué)，這樣不僅可以充分激發(fā)學(xué)生對(duì)專業(yè)的熱情，也可以使學(xué)生更容易接受理論知識(shí)。營銷理論教學(xué)既要注意營銷內(nèi)容（課程內(nèi)容）創(chuàng)新、營銷手段（教學(xué)方式）創(chuàng)新、營銷案例創(chuàng)新，又要考慮實(shí)戰(zhàn)性、理論性和挑戰(zhàn)性的結(jié)合。

多采用真實(shí)的項(xiàng)目運(yùn)作，不僅教會(huì)學(xué)生知識(shí)，更加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力、自主實(shí)踐能力、項(xiàng)目的運(yùn)營能力、創(chuàng)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)精神的訓(xùn)練，能全面提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。 作為培養(yǎng)一線應(yīng)用型人才的搖籃，高職教育應(yīng)該明確找準(zhǔn)現(xiàn)代企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)人才的要求，圍繞社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，準(zhǔn)確定位培養(yǎng)目標(biāo)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，優(yōu)化課程體系，做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，為企業(yè)培養(yǎng)出合格的現(xiàn)代營銷人員。

5.淺談高職市場營銷專業(yè)如何打造學(xué)生的現(xiàn)代營銷職業(yè)能力

為何供給與需求無法達(dá)到平衡呢？關(guān)鍵問題就在于真正符合企業(yè)所求的營銷人才十分稀缺。由于信息化社會(huì)的飛速發(fā)展，現(xiàn)代的營銷人員必須是既懂營銷、又懂管理和心理學(xué)，同時(shí)掌握一定技術(shù)知識(shí)的復(fù)合型人才，只有這樣才能滿足新時(shí)期企業(yè)營銷工作的需要。高等職業(yè)教育作為高等教育發(fā)展中的一個(gè)類型，肩負(fù)著培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的高技能應(yīng)用型人才的使命，必須遵循教育規(guī)律，充分發(fā)揮自身辦學(xué)優(yōu)勢，利用有限的三年時(shí)間打造出具備現(xiàn)代營銷職業(yè)能力的合格營銷人員。

一、現(xiàn)代營銷職業(yè)能力的內(nèi)涵 職業(yè)能力是指從業(yè)人員從事某項(xiàng)職業(yè)活動(dòng)所具備的能力。職業(yè)能力包括一般專業(yè)能力、專業(yè)能力和職業(yè)綜合能力。其中一般專業(yè)能力主要是指一般的學(xué)習(xí)能力、文字和語言運(yùn)用能力、數(shù)學(xué)運(yùn)用能力等。專業(yè)能力是指勞動(dòng)者具有的從事該項(xiàng)職業(yè)的基本知識(shí)和基本實(shí)際操作能力；職業(yè)綜合能力主要包括跨專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力和個(gè)人能力。

在現(xiàn)代社會(huì)，營銷崗位是一個(gè)崗位群，最常見的職位有三個(gè)：市場營銷、銷售、客戶服務(wù)。市場營銷人員的工作內(nèi)容主要是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，以及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的人，主要從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)等工作。通過對(duì)崗位工作內(nèi)容的調(diào)研和分析，以及與市場營銷人員的廣泛交流，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)需要的營銷人員不僅要具有相應(yīng)的基本素質(zhì)，更要具備相應(yīng)的綜合職業(yè)能力。概括起來，企業(yè)要求營銷人員應(yīng)該具備積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力、一定的市場調(diào)查分析能力、一定的營銷策劃能力、較強(qiáng)的市場開拓能力、較強(qiáng)的市場組織與管理能力，同時(shí)，多數(shù)企業(yè)還要求營銷專業(yè)的學(xué)生能夠與具體行業(yè)或產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。

二、高職市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的對(duì)策

1.明確培養(yǎng)目標(biāo)，打造專業(yè)特色

高等職業(yè)教育要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)為目的，找準(zhǔn)企業(yè)需求，明確專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。隨著信息化社會(huì)高速發(fā)展，企業(yè)也在推陳出新，隨著對(duì)市場營銷人員要求的提高，市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)就必須緊密跟蹤形勢，提出要培養(yǎng)適應(yīng)工商企業(yè)及服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線需要的，能夠從事產(chǎn)品推銷、市場調(diào)研、客戶服務(wù)工作的應(yīng)用性、職業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者。明確學(xué)生應(yīng)掌握現(xiàn)代營銷職業(yè)能力，在具有市場調(diào)研、營銷策略制定與實(shí)施、市場開拓能力、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理等營銷基礎(chǔ)理論知識(shí)和技能外，還必須具備良好心理素質(zhì)和表達(dá)、溝通技巧等綜合職業(yè)能力。[1]

2.創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建合理教學(xué)體系

對(duì)營銷專業(yè)學(xué)生來說，“做”比“看”重要，知、行一定要結(jié)合。對(duì)營銷教學(xué)來說，過程比結(jié)果重要。有經(jīng)歷就有收獲，“實(shí)踐一理論一實(shí)踐”比“理論一實(shí)踐”更符合營銷人才的成長規(guī)律。[2]在傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)中，總是理論教學(xué)先行，學(xué)生實(shí)踐操作在后，單純的靠課堂教學(xué)來完成對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)堅(jiān)持以綜合職業(yè)能力培養(yǎng)為主線的工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。市場營銷專業(yè)建設(shè)應(yīng)充分整合資源，將課內(nèi)教學(xué)與課外活動(dòng)、理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來通盤設(shè)計(jì)，全方位、立體化培養(yǎng)市場營銷人才。

3.優(yōu)化課程設(shè)置，完善實(shí)踐教學(xué)體系

市場營銷專業(yè)課程設(shè)置可以參考高級(jí)營銷員國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（四級(jí)）的考試大綱，職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定高級(jí)營銷員必須具備一定的推銷能力、銷售管理能力、調(diào)查分析能力與客戶關(guān)系維護(hù)能力。為強(qiáng)化與提高上述各種能力，市場營銷專業(yè)應(yīng)開設(shè)談判與推銷、市場營銷實(shí)務(wù)、市場調(diào)研與預(yù)測、客戶關(guān)系實(shí)務(wù)等理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程。除了課程本身含有實(shí)踐環(huán)節(jié)，還應(yīng)設(shè)立推銷實(shí)訓(xùn)、客戶服務(wù)與管理實(shí)訓(xùn)等集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，用完整的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目來檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)理論的掌握。

4.深化課程改革，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

結(jié)合市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，可以讓新生一進(jìn)校就親身經(jīng)歷一次完整、真實(shí)的營銷實(shí)踐過程，再開展課堂理論教學(xué)，這樣不僅可以充分激發(fā)學(xué)生對(duì)專業(yè)的熱情，也可以使學(xué)生更容易接受理論知識(shí)。營銷理論教學(xué)既要注意營銷內(nèi)容（課程內(nèi)容）創(chuàng)新、營銷手段（教學(xué)方式）創(chuàng)新、營銷案例創(chuàng)新，又要考慮實(shí)戰(zhàn)性、理論性和挑戰(zhàn)性的結(jié)合。多采用真實(shí)的項(xiàng)目運(yùn)作，不僅教會(huì)學(xué)生知識(shí)，更加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力、自主實(shí)踐能力、項(xiàng)目的運(yùn)營能力、創(chuàng)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)精神的訓(xùn)練，能全面提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。

作為培養(yǎng)一線應(yīng)用型人才的搖籃，高職教育應(yīng)該明確找準(zhǔn)現(xiàn)代企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)人才的要求，圍繞社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，準(zhǔn)確定位培養(yǎng)目標(biāo)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，優(yōu)化課程體系，做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，為企業(yè)培養(yǎng)出合格的現(xiàn)代營銷人員。

6.四川哪所?？茖W(xué)校市場營銷專業(yè)好

可以。

四川烹飪高等?？茖W(xué)校創(chuàng)辦于1985年， 原為商業(yè)部（國內(nèi)貿(mào)易部）部屬高等?？茖W(xué)校。1998年因國家高校體制改革由國內(nèi)貿(mào)易部劃轉(zhuǎn)四川省主管。

學(xué)校以培養(yǎng)餐飲、旅游、休閑運(yùn)動(dòng)行業(yè)高級(jí)應(yīng)用型人才為主，是中國最有特色和最具行業(yè)影響力的餐旅類公辦高等?？茖W(xué)校。學(xué)校位于被聯(lián)合國教科文組織授予“美食之都” 的四川省成都市，現(xiàn)有二個(gè)校區(qū)，清江校區(qū)毗鄰杜甫草堂，龍泉校區(qū)地處“水果之鄉(xiāng)”，教學(xué)設(shè)施完善，校園環(huán)境優(yōu)美。

現(xiàn)有在校學(xué)生7000余人，占地710畝，藏書73.7萬冊(cè)，教學(xué)全部采用多媒體現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)；基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室配套齊全，實(shí)驗(yàn)設(shè)施較為完備，建有食品科學(xué)實(shí)驗(yàn)樓、烹飪技術(shù)實(shí)驗(yàn)樓、四星級(jí)教學(xué)實(shí)習(xí)酒店、中國飲食文化博物館、英語自主學(xué)習(xí)中心、餐飲信息化實(shí)驗(yàn)室、企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）實(shí)驗(yàn)室等教學(xué)及實(shí)訓(xùn)場所，其中，食品工藝實(shí)驗(yàn)室（中、西烹飪）是烹飪學(xué)科四川省高等學(xué)校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，在全國烹飪教育處于領(lǐng)先地位；體育設(shè)施先進(jìn)，以休閑運(yùn)動(dòng)為特色，有綜合訓(xùn)練館、田徑運(yùn)動(dòng)場、攀巖運(yùn)動(dòng)場、高爾夫練習(xí)場以及網(wǎng)球場、地?cái)S球場、沙灘排球場、排球場、標(biāo)準(zhǔn)游泳池等體育設(shè)施。學(xué)校辦學(xué)20余年來，堅(jiān)持“以特色和質(zhì)量求生存、以改革和創(chuàng)新促發(fā)展”的辦學(xué)理念，走擴(kuò)大規(guī)模與拓展內(nèi)涵相結(jié)合的辦學(xué)路子，積極推進(jìn)質(zhì)量工程建設(shè)，建立專業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的適應(yīng)機(jī)制，加大專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化力度，形成了“適應(yīng)需求的專業(yè)設(shè)置、突出應(yīng)用的人才培養(yǎng)、校企合作的辦學(xué)模式、學(xué)高藝精的師資隊(duì)伍、頻繁廣泛的對(duì)外交流”為主要內(nèi)涵的辦學(xué)特色，已經(jīng)成為全國餐飲、旅游行業(yè)人才培養(yǎng)的重要基地。

學(xué)校是教育部高職高專餐旅管理與服務(wù)類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)副主任單位和四川省烹飪工藝、飯店管理、餐飲管理專業(yè)自學(xué)考試主考院校。設(shè)置有烹飪系、食品科學(xué)系、旅游系、酒店管理系、工商系、外語系、運(yùn)動(dòng)與休閑系、信息技術(shù)系、藝術(shù)系、成人教育部等10個(gè)教學(xué)系部和四川省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地——川菜發(fā)展研究中心，旅游資源保護(hù)與開發(fā)研究所，全國烹飪技能鑒定權(quán)威機(jī)構(gòu)——四川省烹飪高級(jí)技能鑒定所等教學(xué)科研機(jī)構(gòu)，開辦了近40個(gè)專業(yè)，涉及工、管、文三大學(xué)科，現(xiàn)擁有國家級(jí)精品課程2門，省級(jí)精品課程11門，校級(jí)精品課程21門。

親愛的考生，希望在一生中最重要的選擇時(shí)，能理性而沒有任何世俗偏見地選擇我校，我們?yōu)槟愕倪x擇提供如下誠信可靠的依據(jù)。一、良好的社會(huì)聲譽(yù)，廣泛的行業(yè)影響長期以來，學(xué)校以市場需求為導(dǎo)向，從高素質(zhì)人才培養(yǎng)和應(yīng)用性科技研發(fā)兩方面致力于推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，為全國餐飲旅游業(yè)的繁榮和進(jìn)步做出了積極貢獻(xiàn)，學(xué)校的辦學(xué)得到了政府、行業(yè)和社會(huì)的一致認(rèn)可和高度贊譽(yù)。

2003年四川省人民政府授予學(xué)?！八拇ㄊ∪瞬砰_發(fā)先進(jìn)單位”的光榮稱號(hào)；2007年學(xué)校又榮獲“全國餐飲業(yè)教育成果獎(jiǎng)”。2009年，在第七屆全國大學(xué)生“回歸杯”攀巖錦標(biāo)賽中獲女子組第三名；在26屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)高爾夫項(xiàng)目選拔賽中獲團(tuán)體第5名和女子單項(xiàng)第6名；在首屆全國高校餐旅類專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽中獲3等獎(jiǎng)；在首屆全國高校大學(xué)生會(huì)展策劃技能大賽中獲一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)1個(gè)；在全國首屆旅游院校飯店服務(wù)技能大賽中獲二等獎(jiǎng)1個(gè)，三等獎(jiǎng)6個(gè)。

這些結(jié)果充分表明學(xué)校人才培養(yǎng)取得了良好的成效?！吨袊逃龍?bào)》、《四川日?qǐng)?bào)》、《現(xiàn)代教育報(bào)》、《教育導(dǎo)報(bào)》、《高校招生》以及四川電視臺(tái)、四川教育電視臺(tái)等多家新聞媒體都對(duì)學(xué)校的辦學(xué)成就進(jìn)行過大量報(bào)道，給予了高度關(guān)注和評(píng)價(jià)。

迄今為止，學(xué)校培養(yǎng)的數(shù)萬名畢業(yè)生遍布全國各地，已經(jīng)成為行業(yè)的技術(shù)生力軍和管理骨干，學(xué)校與全國200多家大型特大型企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，被譽(yù)為餐飲業(yè)的“黃埔軍?！?。二、鮮明的辦學(xué)特色，優(yōu)質(zhì)的人才培養(yǎng)人才培養(yǎng)定位準(zhǔn)確，理論與技能并重，適應(yīng)社會(huì)需求。

主要培養(yǎng)管理型專業(yè)技能人才和創(chuàng)業(yè)型專業(yè)技能人才，著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，以校企合作為平臺(tái)，工學(xué)融合一體，學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生互動(dòng)三贏，形成了一種內(nèi)涵豐富、特色鮮明、具有實(shí)踐操作價(jià)值、完整系統(tǒng)的、與社會(huì)和行業(yè)緊密相聯(lián)的人才培養(yǎng)模式。學(xué)生畢業(yè)時(shí)具備在餐旅行業(yè)從事管理或自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的能力和素質(zhì)。

優(yōu)質(zhì)的人才培養(yǎng)與突出的專業(yè)優(yōu)勢相互融合形成了學(xué)校鮮明的辦學(xué)特色。以鮮明的辦學(xué)特色為基礎(chǔ)，2005年，學(xué)?！靶Ｆ蠛献魈剿鞑惋嫺叩嚷殬I(yè)教育人才培養(yǎng)新模式”的教學(xué)改革獲得四川省人民政府教學(xué)成果一等獎(jiǎng)。

2007年，學(xué)校順利通過教育部。

7.市場營銷就業(yè)前景到底怎么樣

市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景應(yīng)包含以下幾方面的內(nèi)容： 一、人才培養(yǎng)方向應(yīng)滿足企業(yè)與社會(huì)當(dāng)前與未來的需求，同時(shí)也要貼近高職教育的特點(diǎn)。

社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點(diǎn)來看，我們技能型、應(yīng)用型人才正是我校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展以及滿足個(gè)性化需求，適當(dāng)開設(shè)某些符合中級(jí)能力要求的課程。 二、專業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。

市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適，營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的。

然而，良好的專業(yè)技能只是一個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺(tái)、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，主要在于學(xué)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。

個(gè)別學(xué)生還可以自己創(chuàng)業(yè)。 三、專業(yè)課程學(xué)習(xí)為就業(yè)打下理論基礎(chǔ)，同時(shí)也要充分磨練社會(huì)實(shí)踐能力。

市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的主導(dǎo)方向是促銷員、推銷員，主要與營銷專業(yè)的職業(yè)資格證書掛鉤，目的是通過教學(xué)，使學(xué)生達(dá)到取得中級(jí)、高級(jí)推銷員（營銷師）的考證能力要求，適當(dāng)開設(shè)開拓知識(shí)或深化技能的課程。 由于市場營銷專業(yè)都與社會(huì)、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實(shí)踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面教學(xué)要貼切企業(yè)、社會(huì)實(shí)踐，確保學(xué)生的能力符合社會(huì)的需要提高社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，另一方面，學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、、工學(xué)結(jié)合，形成良好的實(shí)踐能力，為今后就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

市場營銷專業(yè)就業(yè)前景及職業(yè)特征 首先，隨著我國加入WTO和經(jīng)濟(jì)全球化，給企業(yè)創(chuàng)造了更廣闊的市場競爭環(huán)境。企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，參與市場競爭、取得持續(xù)健康的發(fā)展，就必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，制定市場營銷戰(zhàn)略，搞好內(nèi)部和外部市場營銷活動(dòng)。

這就需要大量高素質(zhì)的市場營銷人才，為市場營銷專業(yè)提供了廣闊的市場前景。 其次，社會(huì)對(duì)市場營銷人員的需求量一年比一年大，越來越多的用人單位主動(dòng)上門爭搶市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。

很多畢業(yè)生走上工作崗位以后很快獨(dú)當(dāng)一面，甚至出現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生壟斷某些單位營銷部門的局面。 由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。

企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級(jí)市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。

因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出： “我國新經(jīng)濟(jì)形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級(jí)管理人才”。

人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。 隨著中國與世界經(jīng)濟(jì)的接軌，市場營銷人才就業(yè)前景全線飄紅，供需兩旺的良好態(tài)勢。

市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級(jí)營銷管穩(wěn)居人才需求榜三甲之列。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均有需要，就業(yè)前景十分廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。

市場營銷以研究綜合性市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律為目標(biāo)，它通過發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價(jià)格策略來最大限度地滿足顧客需求。市場營銷作為由企業(yè)、顧客、相關(guān)的環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系.由于企業(yè)的市場營銷所面臨的環(huán)境是復(fù)雜多變的，因而市場營銷決策系統(tǒng)是一種半結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)，這類系統(tǒng)的決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式。

因?yàn)槭袌鰻I銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力， 并非學(xué)習(xí)市場營銷的人就適合做市場營銷，有時(shí)專業(yè)知識(shí)反而變得不很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)來獲得回報(bào)，從而成為營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。 市場營銷就業(yè)方向 市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，就連國有企業(yè)也都在講市場營銷。

人們對(duì)市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。所以，對(duì)市場營銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。

這些就業(yè)職位與高職高專市場營銷專業(yè)十分吻合。 只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會(huì)有銷售的職位在招聘。

對(duì)于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。