高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)
1.大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)結項書(shū)指導老師意見(jiàn)怎么寫(xiě)?
對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。
見(jiàn)后再逐條推敲。 創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。其次，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：（1）創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？（2）創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)：1.關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”2.敢于競爭在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。3.了解市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊伍把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。6.出色的計劃摘要創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。 計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的。
2.專(zhuān)業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)能力
關(guān)于加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)綜合素質(zhì)培養的建議 在我們現在的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)當中，一直十分重視和強調專(zhuān)業(yè)課 程理論知識的學(xué)習，對于這方面，各個(gè)學(xué)校都進(jìn)行了大量的投資，從 師資力量的引進(jìn)與充實(shí)， 到教學(xué)設備的購置與使用， 的確也起到了很 好的效果，使同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)知識與技能不斷增強。
但是， 從提高營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)學(xué)生的全面素質(zhì)來(lái)說(shuō)， 僅僅學(xué)好專(zhuān)業(yè)課知識是遠遠不夠的， 更多 是需要實(shí)踐要加強他們的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)意識和培養必備的專(zhuān)業(yè)素養。 從本 次實(shí)習中， 對營(yíng)銷(xiāo)有深刻的體會(huì )， 現就對提高營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合素 質(zhì)方面提出幾點(diǎn)建議。
1 .通過(guò)課程設置與建設體現職業(yè)素質(zhì)教育 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程整合的目的是為更好地實(shí)現專(zhuān)業(yè)培養目標。因此 ， 在專(zhuān)業(yè)培養要素調整的過(guò)程中應以市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)人才的動(dòng)態(tài)需求為導 向 ， 淡化原有的課程界限 ， 對一些相互之間有內在聯(lián)系的課程進(jìn)行有 機融合 ， 對課程內容中重疊的部分裁減重組 ， 形成一組新課程的過(guò)程。
根據營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)技能要求 ， 將相關(guān)課程整合后形成校本課程也是有效 的職業(yè)素質(zhì)培養措施之一。例如 ， 針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基本職業(yè)能力的 要求 ， 建設 《社交技能》 的校本課程 ， 將普通話(huà)、音樂(lè )欣賞、歌曲演唱、繪畫(huà)雕塑欣賞、交誼舞等相關(guān)知識的理論與實(shí)踐融合為一門(mén)課程 ， 通 過(guò)這類(lèi)校本課程的建設可彌補現有課程所涵蓋的知識、技能的不足 ， 充分滿(mǎn)足對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養的要求。
同時(shí) ， 實(shí)踐環(huán)節的設 置以各職業(yè)素質(zhì)能力模塊要求為核心 ， 配合理論課程 ， 開(kāi)設課內實(shí)驗、實(shí)訓周、企業(yè)實(shí)習等多種形式的實(shí)踐課程。 2 2。
通過(guò)教學(xué)方法與手段改革實(shí)現職業(yè)能力培養 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)調研、決策、策劃能力 ， 營(yíng)銷(xiāo)管理能力以 及相應的商務(wù)運作等職業(yè)能力很大程度上依賴(lài)于在相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程教 學(xué)中來(lái)培養。 由于營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)課程多為實(shí)踐性、操作性極強的學(xué)科 ， 教學(xué)中需要學(xué)生充分地理解、掌握營(yíng)銷(xiāo)的理論知識 ， 在理論層面上訓 練學(xué)生的分析和創(chuàng )造力 ， 之后他們才能以營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)視角觀(guān)察、分析 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題 ， 運用各種營(yíng)銷(xiāo)技巧。
3。 轉變教學(xué)觀(guān)念 通過(guò)教學(xué)方法與手段的改革達到培養職業(yè)能力的要求。
首先教師應 轉變教學(xué)觀(guān)念， 可從以下幾點(diǎn)做起： 1） 向學(xué)生提供有價(jià)值的“知識產(chǎn) 品” 。 從對高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的知識需要出發(fā) ， 剖析本專(zhuān)業(yè)職業(yè)素質(zhì)各 模塊相應的知識內容 ， 之后有針對地整合出滿(mǎn)足這些需要的“知識產(chǎn) 品” ， 再將這些 “知識產(chǎn)品” 傳授給學(xué)生。
。 2） 通過(guò)合理的 “分銷(xiāo)渠道” 向學(xué)生提供有價(jià)值的“知識產(chǎn)品” ， 在教學(xué)方法上啟發(fā)式教學(xué)、案例 教學(xué)、互動(dòng)式教學(xué)、角色法教學(xué)、情景式教學(xué)、探究式教學(xué)、自主式 學(xué)習、協(xié)作式學(xué)習等。
3） 通過(guò)樹(shù)立良好的教學(xué)形象和聲譽(yù)來(lái) “促銷(xiāo)” 知識產(chǎn)品。 即教師通過(guò)學(xué)生建立起相互信任的關(guān)系 ， 通過(guò)正當的途徑 宣傳自己的教學(xué)效果 ， 使學(xué)生接受“知識產(chǎn)品” 。
4 .第二課堂的建設 通過(guò)安排內容豐富 ， 形式多樣的課外活動(dòng)和社會(huì )實(shí)踐 ， 進(jìn)行專(zhuān)業(yè)素 質(zhì)、意志品質(zhì)、合作精神、競爭意識和創(chuàng )新意識教育。 具體包括如下 內容。
3 1） 組建課外興趣小組 ： 廣告策劃興趣小組、市場(chǎng)調研小組 ， 活動(dòng)課程 一般安排在假期和課余時(shí)間。 2） 將營(yíng)銷(xiāo)技能大賽、運動(dòng)會(huì )、文化藝術(shù)節等活動(dòng)貫穿于學(xué)生學(xué)習生 活。
通過(guò)廣告設計大賽、推銷(xiāo)大賽、營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽等營(yíng)銷(xiāo)技能大賽提 高學(xué)生專(zhuān)業(yè)學(xué)習興趣 ， 各種競技比賽可增強學(xué)生的體能 ， 有助于培養 他們持之以恒、積極進(jìn)取的精神 ， 追求成功的心態(tài)以及勇于承擔風(fēng)險 ， 面對失敗與壓力的心理承受能力等良好的職業(yè)心理。 3） “請進(jìn)來(lái)”與“走出去”策略。
聘請企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監、經(jīng)理、銷(xiāo)售人 員為學(xué)生舉辦各類(lèi)講座 ， 與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員座談 ， 以此增強學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo) 職業(yè)活動(dòng)及崗位的認識 ， 建立和加強學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)意識利用假期參 與各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng) ， 學(xué)校可通過(guò)實(shí)驗基地為學(xué)生提供實(shí)踐的機會(huì )。 5 .師資隊伍的建設 教師的素質(zhì)對學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養極為重要。
建立起一支專(zhuān)業(yè)知識 和實(shí)踐技能兼備的高素質(zhì) “雙師” 型教師隊伍是對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)素質(zhì) 培養的重要措施之一。 要把學(xué)生培養成 “具有較強從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際 工作素質(zhì)和技能、有全面職業(yè)素質(zhì)和綜合職業(yè)能力的高等技術(shù)應用型 人才” ， 教師除應具備精深的專(zhuān)業(yè)知識、良好的師德、人格魅力外 ， 自身首先就應具備一定的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗和較高的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素質(zhì)。
教師 只有具備了這樣的經(jīng)驗和素質(zhì)才能在教學(xué)中有目的、有針對性地對學(xué) 生進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)培養 ， 在生活中用自身的良好職業(yè)習慣對學(xué)生產(chǎn)生潛 移默化的影響。 可讓教師進(jìn)入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)頂崗實(shí)習或校外企業(yè)兼職。
6 .德育教育與心理輔導 4 通過(guò)每學(xué)期德育考核制度體現職業(yè)素質(zhì)教育。 將學(xué)生的德育考核 貫穿于整個(gè)學(xué)習過(guò)程。
德育教育中融合了營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)道德、職業(yè)心理的 內容 ， 每學(xué)期進(jìn)行一次總德育考核 ， 畢業(yè)時(shí)應對學(xué)生的思想政治表現 做出全面評定。德育評分記入學(xué)生成績(jì)冊。
對學(xué)生心理素質(zhì)的培養可通過(guò)建立院級、系級、班級三層級的心 理輔導機制 ， 實(shí)行教師全員參與學(xué)生的心理輔導工作。 所有專(zhuān)業(yè)任課 教師在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí) ， 肩負學(xué)生的。
3.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生應該具備哪些能力
應獲得以下幾方面的知識和能力：
①掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識；
②掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量分析方法；
③具有較強的語(yǔ)言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力；
④熟悉國家有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策與法規及了解國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的慣例和規則；
⑤了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)；
⑥掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
最后祝你成功。
4.淺談高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)如何打造學(xué)生的現代營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力
為何供給與需求無(wú)法達到平衡呢？關(guān)鍵問(wèn)題就在于真正符合企業(yè)所求的營(yíng)銷(xiāo)人才十分稀缺。
由于信息化社會(huì )的飛速發(fā)展，現代的營(yíng)銷(xiāo)人員必須是既懂營(yíng)銷(xiāo)、又懂管理和心理學(xué)，同時(shí)掌握一定技術(shù)知識的復合型人才，只有這樣才能滿(mǎn)足新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的需要。高等職業(yè)教育作為高等教育發(fā)展中的一個(gè)類(lèi)型，肩負著(zhù)培養面向生產(chǎn)、建設、服務(wù)和管理第一線(xiàn)需要的高技能應用型人才的使命，必須遵循教育規律，充分發(fā)揮自身辦學(xué)優(yōu)勢，利用有限的三年時(shí)間打造出具備現代營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的合格營(yíng)銷(xiāo)人員。
一、現代營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的內涵 職業(yè)能力是指從業(yè)人員從事某項職業(yè)活動(dòng)所具備的能力。職業(yè)能力包括一般專(zhuān)業(yè)能力、專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)綜合能力。
其中一般專(zhuān)業(yè)能力主要是指一般的學(xué)習能力、文字和語(yǔ)言運用能力、數學(xué)運用能力等。專(zhuān)業(yè)能力是指勞動(dòng)者具有的從事該項職業(yè)的基本知識和基本實(shí)際操作能力；職業(yè)綜合能力主要包括跨專(zhuān)業(yè)能力、方法能力、社會(huì )能力和個(gè)人能力。
在現代社會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)崗位是一個(gè)崗位群，最常見(jiàn)的職位有三個(gè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作內容主要是創(chuàng )造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，以及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的人，主要從事市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)等工作。
通過(guò)對崗位工作內容的調研和分析，以及與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的廣泛交流，我們發(fā)現現代企業(yè)需要的營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要具有相應的基本素質(zhì)，更要具備相應的綜合職業(yè)能力。概括起來(lái)，企業(yè)要求營(yíng)銷(xiāo)人員應該具備積極的進(jìn)取心、堅持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營(yíng)造舒適氛圍的能力、一定的市場(chǎng)調查分析能力、一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、較強的市場(chǎng)組織與管理能力，同時(shí)，多數企業(yè)還要求營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠與具體行業(yè)或產(chǎn)業(yè)相結合。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才培養的對策 1.明確培養目標，打造專(zhuān)業(yè)特色 高等職業(yè)教育要堅持以市場(chǎng)為導向，以服務(wù)社會(huì )經(jīng)濟為目的，找準企業(yè)需求，明確專(zhuān)業(yè)人才培養目標。隨著(zhù)信息化社會(huì )高速發(fā)展，企業(yè)也在推陳出新，隨著(zhù)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要求的提高，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養目標就必須緊密跟蹤形勢，提出要培養適應工商企業(yè)及服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線(xiàn)需要的，能夠從事產(chǎn)品推銷(xiāo)、市場(chǎng)調研、客戶(hù)服務(wù)工作的應用性、職業(yè)型的創(chuàng )業(yè)者。
明確學(xué)生應掌握現代營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力，在具有市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、銷(xiāo)售管理、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理等營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識和技能外，還必須具備良好心理素質(zhì)和表達、溝通技巧等綜合職業(yè)能力。[1] 2.創(chuàng )新人才培養模式，構建合理教學(xué)體系 對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，“做”比“看”重要，知、行一定要結合。
對營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)來(lái)說(shuō)，過(guò)程比結果重要。有經(jīng)歷就有收獲，“實(shí)踐一理論一實(shí)踐”比“理論一實(shí)踐”更符合營(yíng)銷(xiāo)人才的成長(cháng)規律。
[2]在傳統的人才培養中，總是理論教學(xué)先行，學(xué)生實(shí)踐操作在后，單純的靠課堂教學(xué)來(lái)完成對學(xué)生的培養。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養應堅持以綜合職業(yè)能力培養為主線(xiàn)的工學(xué)結合的人才培養模式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設應充分整合資源，將課內教學(xué)與課外活動(dòng)、理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)、校內實(shí)訓和社會(huì )實(shí)踐結合起來(lái)通盤(pán)設計，全方位、立體化培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。 3.優(yōu)化課程設置，完善實(shí)踐教學(xué)體系 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置可以參考高級營(yíng)銷(xiāo)員國家職業(yè)標準（四級）的考試大綱，職業(yè)標準中明確規定高級營(yíng)銷(xiāo)員必須具備一定的推銷(xiāo)能力、銷(xiāo)售管理能力、調查分析能力與客戶(hù)關(guān)系維護能力。
為強化與提高上述各種能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應開(kāi)設談判與推銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、市場(chǎng)調研與預測、客戶(hù)關(guān)系實(shí)務(wù)等理論與實(shí)踐相結合的課程。除了課程本身含有實(shí)踐環(huán)節，還應設立推銷(xiāo)實(shí)訓、客戶(hù)服務(wù)與管理實(shí)訓等集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，用完整的實(shí)訓項目來(lái)檢驗學(xué)生對理論的掌握。
4.深化課程改革，培養學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力 結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，可以讓新生一進(jìn)校就親身經(jīng)歷一次完整、真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程，再開(kāi)展課堂理論教學(xué)，這樣不僅可以充分激發(fā)學(xué)生對專(zhuān)業(yè)的熱情，也可以使學(xué)生更容易接受理論知識。營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)既要注意營(yíng)銷(xiāo)內容（課程內容）創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)手段（教學(xué)方式）創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)案例創(chuàng )新，又要考慮實(shí)戰性、理論性和挑戰性的結合。
多采用真實(shí)的項目運作，不僅教會(huì )學(xué)生知識，更加強學(xué)生創(chuàng )新能力、自主實(shí)踐能力、項目的運營(yíng)能力、創(chuàng )業(yè)能力和團隊精神的訓練，能全面提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力。 作為培養一線(xiàn)應用型人才的搖籃，高職教育應該明確找準現代企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的要求，圍繞社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展方向，準確定位培養目標，創(chuàng )新人才培養模式，優(yōu)化課程體系，做好各項教育教學(xué)工作，為企業(yè)培養出合格的現代營(yíng)銷(xiāo)人員。
5.淺談高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)如何打造學(xué)生的現代營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力
為何供給與需求無(wú)法達到平衡呢？關(guān)鍵問(wèn)題就在于真正符合企業(yè)所求的營(yíng)銷(xiāo)人才十分稀缺。由于信息化社會(huì )的飛速發(fā)展，現代的營(yíng)銷(xiāo)人員必須是既懂營(yíng)銷(xiāo)、又懂管理和心理學(xué)，同時(shí)掌握一定技術(shù)知識的復合型人才，只有這樣才能滿(mǎn)足新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的需要。高等職業(yè)教育作為高等教育發(fā)展中的一個(gè)類(lèi)型，肩負著(zhù)培養面向生產(chǎn)、建設、服務(wù)和管理第一線(xiàn)需要的高技能應用型人才的使命，必須遵循教育規律，充分發(fā)揮自身辦學(xué)優(yōu)勢，利用有限的三年時(shí)間打造出具備現代營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的合格營(yíng)銷(xiāo)人員。
一、現代營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的內涵 職業(yè)能力是指從業(yè)人員從事某項職業(yè)活動(dòng)所具備的能力。職業(yè)能力包括一般專(zhuān)業(yè)能力、專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)綜合能力。其中一般專(zhuān)業(yè)能力主要是指一般的學(xué)習能力、文字和語(yǔ)言運用能力、數學(xué)運用能力等。專(zhuān)業(yè)能力是指勞動(dòng)者具有的從事該項職業(yè)的基本知識和基本實(shí)際操作能力；職業(yè)綜合能力主要包括跨專(zhuān)業(yè)能力、方法能力、社會(huì )能力和個(gè)人能力。
在現代社會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)崗位是一個(gè)崗位群，最常見(jiàn)的職位有三個(gè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作內容主要是創(chuàng )造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，以及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的人，主要從事市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)等工作。通過(guò)對崗位工作內容的調研和分析，以及與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的廣泛交流，我們發(fā)現現代企業(yè)需要的營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要具有相應的基本素質(zhì)，更要具備相應的綜合職業(yè)能力。概括起來(lái)，企業(yè)要求營(yíng)銷(xiāo)人員應該具備積極的進(jìn)取心、堅持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營(yíng)造舒適氛圍的能力、一定的市場(chǎng)調查分析能力、一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、較強的市場(chǎng)組織與管理能力，同時(shí)，多數企業(yè)還要求營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠與具體行業(yè)或產(chǎn)業(yè)相結合。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才培養的對策
1.明確培養目標，打造專(zhuān)業(yè)特色
高等職業(yè)教育要堅持以市場(chǎng)為導向，以服務(wù)社會(huì )經(jīng)濟為目的，找準企業(yè)需求，明確專(zhuān)業(yè)人才培養目標。隨著(zhù)信息化社會(huì )高速發(fā)展，企業(yè)也在推陳出新，隨著(zhù)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要求的提高，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養目標就必須緊密跟蹤形勢，提出要培養適應工商企業(yè)及服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線(xiàn)需要的，能夠從事產(chǎn)品推銷(xiāo)、市場(chǎng)調研、客戶(hù)服務(wù)工作的應用性、職業(yè)型的創(chuàng )業(yè)者。明確學(xué)生應掌握現代營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力，在具有市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、銷(xiāo)售管理、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理等營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識和技能外，還必須具備良好心理素質(zhì)和表達、溝通技巧等綜合職業(yè)能力。[1]
2.創(chuàng )新人才培養模式，構建合理教學(xué)體系
對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，“做”比“看”重要，知、行一定要結合。對營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)來(lái)說(shuō)，過(guò)程比結果重要。有經(jīng)歷就有收獲，“實(shí)踐一理論一實(shí)踐”比“理論一實(shí)踐”更符合營(yíng)銷(xiāo)人才的成長(cháng)規律。[2]在傳統的人才培養中，總是理論教學(xué)先行，學(xué)生實(shí)踐操作在后，單純的靠課堂教學(xué)來(lái)完成對學(xué)生的培養。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養應堅持以綜合職業(yè)能力培養為主線(xiàn)的工學(xué)結合的人才培養模式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設應充分整合資源，將課內教學(xué)與課外活動(dòng)、理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)、校內實(shí)訓和社會(huì )實(shí)踐結合起來(lái)通盤(pán)設計，全方位、立體化培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
3.優(yōu)化課程設置，完善實(shí)踐教學(xué)體系
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置可以參考高級營(yíng)銷(xiāo)員國家職業(yè)標準（四級）的考試大綱，職業(yè)標準中明確規定高級營(yíng)銷(xiāo)員必須具備一定的推銷(xiāo)能力、銷(xiāo)售管理能力、調查分析能力與客戶(hù)關(guān)系維護能力。為強化與提高上述各種能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應開(kāi)設談判與推銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、市場(chǎng)調研與預測、客戶(hù)關(guān)系實(shí)務(wù)等理論與實(shí)踐相結合的課程。除了課程本身含有實(shí)踐環(huán)節，還應設立推銷(xiāo)實(shí)訓、客戶(hù)服務(wù)與管理實(shí)訓等集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，用完整的實(shí)訓項目來(lái)檢驗學(xué)生對理論的掌握。
4.深化課程改革，培養學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力
結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，可以讓新生一進(jìn)校就親身經(jīng)歷一次完整、真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程，再開(kāi)展課堂理論教學(xué)，這樣不僅可以充分激發(fā)學(xué)生對專(zhuān)業(yè)的熱情，也可以使學(xué)生更容易接受理論知識。營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)既要注意營(yíng)銷(xiāo)內容（課程內容）創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)手段（教學(xué)方式）創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)案例創(chuàng )新，又要考慮實(shí)戰性、理論性和挑戰性的結合。多采用真實(shí)的項目運作，不僅教會(huì )學(xué)生知識，更加強學(xué)生創(chuàng )新能力、自主實(shí)踐能力、項目的運營(yíng)能力、創(chuàng )業(yè)能力和團隊精神的訓練，能全面提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力。
作為培養一線(xiàn)應用型人才的搖籃，高職教育應該明確找準現代企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的要求，圍繞社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展方向，準確定位培養目標，創(chuàng )新人才培養模式，優(yōu)化課程體系，做好各項教育教學(xué)工作，為企業(yè)培養出合格的現代營(yíng)銷(xiāo)人員。
6.四川哪所專(zhuān)科學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)好
可以。
四川烹飪高等專(zhuān)科學(xué)校創(chuàng )辦于1985年， 原為商業(yè)部（國內貿易部）部屬高等專(zhuān)科學(xué)校。1998年因國家高校體制改革由國內貿易部劃轉四川省主管。
學(xué)校以培養餐飲、旅游、休閑運動(dòng)行業(yè)高級應用型人才為主，是中國最有特色和最具行業(yè)影響力的餐旅類(lèi)公辦高等專(zhuān)科學(xué)校。學(xué)校位于被聯(lián)合國教科文組織授予“美食之都” 的四川省成都市，現有二個(gè)校區，清江校區毗鄰杜甫草堂，龍泉校區地處“水果之鄉”，教學(xué)設施完善，校園環(huán)境優(yōu)美。
現有在校學(xué)生7000余人，占地710畝，藏書(shū)73.7萬(wàn)冊，教學(xué)全部采用多媒體現代教學(xué)技術(shù)；基礎實(shí)驗室配套齊全，實(shí)驗設施較為完備，建有食品科學(xué)實(shí)驗樓、烹飪技術(shù)實(shí)驗樓、四星級教學(xué)實(shí)習酒店、中國飲食文化博物館、英語(yǔ)自主學(xué)習中心、餐飲信息化實(shí)驗室、企業(yè)資源規劃（ERP）實(shí)驗室等教學(xué)及實(shí)訓場(chǎng)所，其中，食品工藝實(shí)驗室（中、西烹飪）是烹飪學(xué)科四川省高等學(xué)校重點(diǎn)實(shí)驗室，在全國烹飪教育處于領(lǐng)先地位；體育設施先進(jìn)，以休閑運動(dòng)為特色，有綜合訓練館、田徑運動(dòng)場(chǎng)、攀巖運動(dòng)場(chǎng)、高爾夫練習場(chǎng)以及網(wǎng)球場(chǎng)、地擲球場(chǎng)、沙灘排球場(chǎng)、排球場(chǎng)、標準游泳池等體育設施。學(xué)校辦學(xué)20余年來(lái)，堅持“以特色和質(zhì)量求生存、以改革和創(chuàng )新促發(fā)展”的辦學(xué)理念，走擴大規模與拓展內涵相結合的辦學(xué)路子，積極推進(jìn)質(zhì)量工程建設，建立專(zhuān)業(yè)結構優(yōu)化調整的適應機制，加大專(zhuān)業(yè)結構調整和優(yōu)化力度，形成了“適應需求的專(zhuān)業(yè)設置、突出應用的人才培養、校企合作的辦學(xué)模式、學(xué)高藝精的師資隊伍、頻繁廣泛的對外交流”為主要內涵的辦學(xué)特色，已經(jīng)成為全國餐飲、旅游行業(yè)人才培養的重要基地。
學(xué)校是教育部高職高專(zhuān)餐旅管理與服務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導委員會(huì )副主任單位和四川省烹飪工藝、飯店管理、餐飲管理專(zhuān)業(yè)自學(xué)考試主考院校。設置有烹飪系、食品科學(xué)系、旅游系、酒店管理系、工商系、外語(yǔ)系、運動(dòng)與休閑系、信息技術(shù)系、藝術(shù)系、成人教育部等10個(gè)教學(xué)系部和四川省哲學(xué)社會(huì )科學(xué)重點(diǎn)研究基地——川菜發(fā)展研究中心，旅游資源保護與開(kāi)發(fā)研究所，全國烹飪技能鑒定權威機構——四川省烹飪高級技能鑒定所等教學(xué)科研機構，開(kāi)辦了近40個(gè)專(zhuān)業(yè)，涉及工、管、文三大學(xué)科，現擁有國家級精品課程2門(mén)，省級精品課程11門(mén)，校級精品課程21門(mén)。
親愛(ài)的考生，希望在一生中最重要的選擇時(shí)，能理性而沒(méi)有任何世俗偏見(jiàn)地選擇我校，我們?yōu)槟愕倪x擇提供如下誠信可靠的依據。一、良好的社會(huì )聲譽(yù)，廣泛的行業(yè)影響長(cháng)期以來(lái)，學(xué)校以市場(chǎng)需求為導向，從高素質(zhì)人才培養和應用性科技研發(fā)兩方面致力于推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，為全國餐飲旅游業(yè)的繁榮和進(jìn)步做出了積極貢獻，學(xué)校的辦學(xué)得到了政府、行業(yè)和社會(huì )的一致認可和高度贊譽(yù)。
2003年四川省人民政府授予學(xué)校“四川省人才開(kāi)發(fā)先進(jìn)單位”的光榮稱(chēng)號；2007年學(xué)校又榮獲“全國餐飲業(yè)教育成果獎”。2009年，在第七屆全國大學(xué)生“回歸杯”攀巖錦標賽中獲女子組第三名；在26屆世界大學(xué)生運動(dòng)會(huì )高爾夫項目選拔賽中獲團體第5名和女子單項第6名；在首屆全國高校餐旅類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計大賽中獲3等獎；在首屆全國高校大學(xué)生會(huì )展策劃技能大賽中獲一等獎1個(gè)，二等獎2個(gè)，三等獎1個(gè)；在全國首屆旅游院校飯店服務(wù)技能大賽中獲二等獎1個(gè)，三等獎6個(gè)。
這些結果充分表明學(xué)校人才培養取得了良好的成效。《中國教育報》、《四川日報》、《現代教育報》、《教育導報》、《高校招生》以及四川電視臺、四川教育電視臺等多家新聞媒體都對學(xué)校的辦學(xué)成就進(jìn)行過(guò)大量報道，給予了高度關(guān)注和評價(jià)。
迄今為止，學(xué)校培養的數萬(wàn)名畢業(yè)生遍布全國各地，已經(jīng)成為行業(yè)的技術(shù)生力軍和管理骨干，學(xué)校與全國200多家大型特大型企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，被譽(yù)為餐飲業(yè)的“黃埔軍校”。二、鮮明的辦學(xué)特色，優(yōu)質(zhì)的人才培養人才培養定位準確，理論與技能并重，適應社會(huì )需求。
主要培養管理型專(zhuān)業(yè)技能人才和創(chuàng )業(yè)型專(zhuān)業(yè)技能人才，著(zhù)力培養學(xué)生的職業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)技能，以校企合作為平臺，工學(xué)融合一體，學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生互動(dòng)三贏(yíng)，形成了一種內涵豐富、特色鮮明、具有實(shí)踐操作價(jià)值、完整系統的、與社會(huì )和行業(yè)緊密相聯(lián)的人才培養模式。學(xué)生畢業(yè)時(shí)具備在餐旅行業(yè)從事管理或自主創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)的能力和素質(zhì)。
優(yōu)質(zhì)的人才培養與突出的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢相互融合形成了學(xué)校鮮明的辦學(xué)特色。以鮮明的辦學(xué)特色為基礎，2005年，學(xué)校“校企合作探索餐飲高等職業(yè)教育人才培養新模式”的教學(xué)改革獲得四川省人民政府教學(xué)成果一等獎。
2007年，學(xué)校順利通過(guò)教育部。
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)前景到底怎么樣
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景應包含以下幾方面的內容： 一、人才培養方向應滿(mǎn)足企業(yè)與社會(huì )當前與未來(lái)的需求，同時(shí)也要貼近高職教育的特點(diǎn)。
社會(huì )與企業(yè)的發(fā)展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點(diǎn)來(lái)看，我們技能型、應用型人才正是我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養定位的基本方向，為了學(xué)生的可持續性發(fā)展以及滿(mǎn)足個(gè)性化需求，適當開(kāi)設某些符合中級能力要求的課程。 二、專(zhuān)業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專(zhuān)業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門(mén)，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的。
然而，良好的專(zhuān)業(yè)技能只是一個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，主要在于學(xué)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團隊精神、自我學(xué)習能力、創(chuàng )新能力等。
個(gè)別學(xué)生還可以自己創(chuàng )業(yè)。 三、專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習為就業(yè)打下理論基礎，同時(shí)也要充分磨練社會(huì )實(shí)踐能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養的主導方向是促銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員，主要與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)資格證書(shū)掛鉤，目的是通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生達到取得中級、高級推銷(xiāo)員（營(yíng)銷(xiāo)師）的考證能力要求，適當開(kāi)設開(kāi)拓知識或深化技能的課程。 由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)都與社會(huì )、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實(shí)踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面教學(xué)要貼切企業(yè)、社會(huì )實(shí)踐，確保學(xué)生的能力符合社會(huì )的需要提高社會(huì )效益、經(jīng)濟效益，另一方面，學(xué)生通過(guò)實(shí)訓、頂崗實(shí)習、、工學(xué)結合，形成良好的實(shí)踐能力，為今后就業(yè)打下堅實(shí)基礎。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景及職業(yè)特征 首先，隨著(zhù)我國加入WTO和經(jīng)濟全球化，給企業(yè)創(chuàng )造了更廣闊的市場(chǎng)競爭環(huán)境。企業(yè)要在新的經(jīng)濟環(huán)境下，參與市場(chǎng)競爭、取得持續健康的發(fā)展，就必須樹(shù)立現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，搞好內部和外部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
這就需要大量高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)前景。 其次，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求量一年比一年大，越來(lái)越多的用人單位主動(dòng)上門(mén)爭搶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。
很多畢業(yè)生走上工作崗位以后很快獨當一面，甚至出現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生壟斷某些單位營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的局面。 由于營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國內企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平還比較低。
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員大部分都是從其他專(zhuān)業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多高級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統的營(yíng)銷(xiāo)知識培訓和學(xué)習，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué)，市場(chǎng)運作的科學(xué)性、系統性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應國內、國際不斷提高的市場(chǎng)競爭水平。
因此，企業(yè)急需那種具備系統營(yíng)銷(xiāo)知識和技能的人才，特別是高級市場(chǎng)策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓工作的意見(jiàn)》提出： “我國新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內市場(chǎng)、又熟悉國際市場(chǎng)的復合型高級管理人才”。
人事部公布的2005年一季度全國人才市場(chǎng)供求最新排名及統計信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)排在所有招聘專(zhuān)業(yè)的第一位，求職專(zhuān)業(yè)的第二位，出現了理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。 隨著(zhù)中國與世界經(jīng)濟的接軌，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才就業(yè)前景全線(xiàn)飄紅，供需兩旺的良好態(tài)勢。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等高級營(yíng)銷(xiāo)管穩居人才需求榜三甲之列。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，各類(lèi)企業(yè)均有需要，就業(yè)前景十分廣闊，歷年平均就業(yè)率達97%左右。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以研究綜合性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律為目標，它通過(guò)發(fā)現顧客的需求，并將其轉化為對產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過(guò)有效的促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道和價(jià)格策略來(lái)最大限度地滿(mǎn)足顧客需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為由企業(yè)、顧客、相關(guān)的環(huán)境因素組成的系統，體現了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調關(guān)系.由于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的環(huán)境是復雜多變的，因而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統是一種半結構化系統，這類(lèi)系統的決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式。
因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要各種能力， 并非學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)專(zhuān)業(yè)知識反而變得不很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)來(lái)獲得回報，從而成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)方向 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，各類(lèi)企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，就連國有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，隨著(zhù)我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買(mǎi)商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷(xiāo)手段就是聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員。所以，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的整體需求會(huì )增大。
這些就業(yè)職位與高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)十分吻合。 只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會(huì )有銷(xiāo)售的職位在招聘。
對于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷(xiāo)售職位也一直是市場(chǎng)需求最旺盛的職位類(lèi)別之一。
