郭廣昌創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)精神

1.急求上海復星集團郭廣昌的創(chuàng )業(yè)故事

郭廣昌，男，32歲，大學(xué)學(xué)歷，民盟盟員，上海復星高科技（集團）有限公司董事長(cháng)、總經(jīng)理 誰(shuí)能想象，一家成立之初自有資金僅3.8萬(wàn)元的民營(yíng)科技企業(yè)，在一位年輕人的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)短短的六年時(shí)間，就發(fā)展居為資產(chǎn)總值11億元，擁有國內第一家民營(yíng)科技上市公司和40多家企業(yè)，股票市值達46億元，1998年上交國家稅收8000萬(wàn)元，完成稅后利潤2億元的高科技集團。

這就是上海復星高科技集團。這位年輕人就是32歲的全國政協(xié)委員、全國青聯(lián)委員、上海市青聯(lián)副主席、上海復星高科技集團總經(jīng)理郭廣昌。

近年來(lái)，他先后榮獲“上海市勞動(dòng)模范”、上海市“十大杰出青年”、“全國優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”等榮譽(yù)稱(chēng)號。 科技為創(chuàng )業(yè)之本 1992年，已經(jīng)順利通過(guò)TOEFL和GRE考試的郭廣昌，放棄到國外發(fā)展的機會(huì )，毅然“下海”創(chuàng )業(yè)。

創(chuàng )業(yè)之初，選擇怎樣的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，使郭廣昌和他的同伴們度過(guò)了一個(gè)個(gè)不眠之夜，他和同仁們靠吃方便面節省開(kāi)支搞開(kāi)發(fā)，靠騎自行車(chē)做市場(chǎng)調研，經(jīng)過(guò)一番艱苦的摸索，彩色火焰蠟燭、高強度塑料釘、電子報警器、新型滅火液體等先后問(wèn)世，卻又一一被他自己否定。他認識到，民營(yíng)科技企業(yè)發(fā)展必須以高科技為內涵，現代醫藥是下一世紀國際競爭的制高點(diǎn)，而高科技的重要主攻方向是生物工程，他最終確定了以基因工程為主體的現代生物醫藥這一含量極高但風(fēng)險很大的高科技產(chǎn)業(yè)方向。

他堅信：“中國青年可以走出一條自己的高科技創(chuàng )業(yè)之路，復星人愿做高科技創(chuàng )業(yè)鋪路石……” 1993年5月，郭廣昌決定將公司最初積累的“第一桶金”，全部投入基因工程檢測產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上。把高起點(diǎn)、高投入開(kāi)發(fā)與中國人相關(guān)疑難雜癥的基因工程新藥，作為企業(yè)發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的追求。

經(jīng)過(guò)六年的努力，復星已經(jīng)成為國家一、二類(lèi)基因工程新藥和檢測產(chǎn)品生產(chǎn)權證最多的企業(yè)，多數產(chǎn)品已達到國內和國際的先進(jìn)水平。 有了高技術(shù)產(chǎn)品，同樣需要創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)手段。

近年來(lái)，為了尋找一種更具有競爭性與可行性的營(yíng)銷(xiāo)手段，郭廣昌放棄休息日，經(jīng)常深入全國各地進(jìn)行市場(chǎng)調研。他利用市場(chǎng)規律，創(chuàng )造性地提出了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)策略：以建立一支高素質(zhì)高學(xué)歷的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)隊伍為前提，進(jìn)行高科技“技術(shù)+產(chǎn)品”的捆綁式輸出，采取與醫院合作、贈送配套使用的診斷儀器、為醫院醫生免費培訓等互惠聯(lián)建的形式，實(shí)現“科教興醫”、“科教興院”的營(yíng)銷(xiāo)宗旨。

產(chǎn)品質(zhì)量做保證，適路營(yíng)銷(xiāo)拓市場(chǎng)。在郭廣昌的帶領(lǐng)下，年輕的復星人硬是憑著(zhù)勇氣和智慧開(kāi)辟了廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)，成功地建立了具有復星特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，加速了科技成果轉化成產(chǎn)品的速度，形成了穩定的產(chǎn)品用戶(hù)市場(chǎng)和良好的售后服務(wù)體系。

從1997年開(kāi)始，郭廣昌把市場(chǎng)拓展的眼光瞄準國際市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)大量的艱苦工作，復星在巴西、印度、南非等國家積極拓展業(yè)務(wù)，并首批獲得民營(yíng)科技企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口權。1998年，美國總統克林頓訪(fǎng)華在滬期間，專(zhuān)門(mén)會(huì )見(jiàn)了郭廣昌等12名上海非公經(jīng)濟企業(yè)代表，克林頓回國后還給郭廣昌來(lái)信，對他和復星集團的發(fā)展表示贊賞，并約請復星到美國發(fā)展。

科技創(chuàng )業(yè)天地寬，知識經(jīng)濟結碩果。上海復星高科技集團立足高科技創(chuàng )業(yè)，經(jīng)過(guò)六年努力，已建設成為上海科技企業(yè)的排頭兵，形成了以“醫院工程”為龍頭的復星科技實(shí)業(yè)，以“信息服務(wù)”為主體的復星信息產(chǎn)業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)。

以人為本，培育群英 早在創(chuàng )業(yè)初始，郭廣昌就深刻認識到企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭。他通過(guò)深思熟慮的思考和積極大膽的實(shí)踐，針對青年知識分子創(chuàng )業(yè)團隊的特點(diǎn)，結合復星創(chuàng )業(yè)發(fā)展的特色，形成了一整套關(guān)于復星企業(yè)價(jià)值觀(guān)、企業(yè)文化思想、經(jīng)理干部標準、人才培養原則的思路和做法。

郭廣昌常說(shuō)：“青年人最需要的不是個(gè)人英雄主義，而是集體英雄主義。我們這些人，能力上可能每人只能打70—80分，但是我們要做能力的加法和乘法，在復星，我們最大的愿望，是培養一批志同道合的青年企業(yè)家群體和一個(gè)朝氣蓬勃的青年創(chuàng )業(yè)團隊。”