電子商務(wù)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)培訓霍邱
1.創(chuàng )業(yè)團隊如何選擇和管理
創(chuàng )業(yè)者之所以多遭破產(chǎn)厄運，最主要的原因在于他們缺少一支優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊。
可以說(shuō)，失敗的創(chuàng )業(yè)者從創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始，就奠定了創(chuàng )業(yè)失敗的命運。搭建一支優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊對任何創(chuàng )業(yè)者而言，都是一項至關(guān)重要的工作。
那么，我們應該如何搭建一支優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊呢？換個(gè)說(shuō)話(huà)就是，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊是啥樣呢？知己知彼的團隊成員 絕大多數創(chuàng )業(yè)團隊的核心成員都很少，一般是三四人，多也不過(guò)十來(lái)人，如此少的團隊成員從企業(yè)管理角度來(lái)看，實(shí)在是“小兒科”，因為人數太少，幾乎每個(gè)從事管理工作的人都覺(jué)得能夠輕易駕馭。但實(shí)際上，這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊成員雖少，但是都有自己的想法，有自己的觀(guān)點(diǎn)，更有一股藏于內心的不服管的信念。
因此，我們對創(chuàng )業(yè)團隊中的每個(gè)成員都不能抱以輕視的態(tài)度。優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊的所有成員都應該相互非常熟悉，知根知底。
《孫子兵法》中云：“知己知彼，百戰不殆”，在創(chuàng )業(yè)團隊中，團隊成員都非常清醒的認識到自身的優(yōu)劣勢，同時(shí)對其他成員的長(cháng)處和短處也一清二楚，這樣可以很好的避免團隊成員之間因為相互不熟悉而造成的各種矛盾、糾紛，迅速提高團隊的向心力和凝聚力。現在，國內許多大學(xué)生選擇創(chuàng )業(yè)，他們選擇的合作伙伴也多是同學(xué)、朋友、校友，但是還是很快就失敗了。
為什么呢？因為他們選擇的合作伙伴雖然都是他的 “熟人”，但是他的那些“熟人”之間是缺乏交流、溝通的，說(shuō)到底，還是團隊成員是相互陌生的。甚至在許多校園BBS上，筆者看到某個(gè)同學(xué)有一項新發(fā)明，或者是好創(chuàng )意，立即廣發(fā)“英雄貼”，雖然都是同齡人，但是畢竟沒(méi)有共同經(jīng)歷過(guò)“血與火”的考驗，這樣的團隊成員之間是缺乏凝聚力的。
所以，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊首先要確保自己的團隊內所有核心成員都是相互非常熟悉的，用一句最俗的話(huà)形容就是下列四類(lèi)人：一個(gè)教室學(xué)習過(guò)的同窗，一個(gè)戰壕戰斗過(guò)的戰友，一個(gè)賭場(chǎng)玩過(guò)的賭友，一個(gè)房間嫖過(guò)的嫖友。 記住：創(chuàng )業(yè)團隊不需要陌生人！才華各異、相得益彰的創(chuàng )業(yè)團隊 創(chuàng )業(yè)團隊雖小，但是“五臟俱全”。
創(chuàng )業(yè)團隊成員不能是清一色的技術(shù)流成員，也不能全部是搞終端銷(xiāo)售的，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊成員各有各的長(cháng)處，大家結合在一起，正好是相互補充，相得益彰。相對來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊必須包括以下幾種人：一個(gè)創(chuàng )新意識非常強的人，這個(gè)人可以決定公司未來(lái)發(fā)展方向，相當于公司戰略決策者；一個(gè)策劃能力極其強的人，這個(gè)人能夠全面周到的分析整個(gè)公司面臨的機遇與風(fēng)險，考慮成本、投資、收益的來(lái)源及預期收益，甚至還包括公司管理規范章程、長(cháng)遠規劃設計等工作；一個(gè)執行能力較強的成員，這個(gè)人具體負責下面的執行過(guò)程，包括聯(lián)系客戶(hù)、接觸終端消費者、拓展市場(chǎng)，等等。
此外，如果是一個(gè)技術(shù)類(lèi)的創(chuàng )業(yè)公司，那么還應該有一個(gè)研究高手（甚至是研究領(lǐng)導者型人物），當然，這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊還需要有人掌握必要的財務(wù)、法律、審計等方面的專(zhuān)業(yè)知識。惟有這樣，團隊成員才能算是比較合格的。
需要補充一點(diǎn)的是，在一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊中，不能出現兩個(gè)核心成員位置重復的可能性，也就是說(shuō)，不能有兩個(gè)人的主要能力完全一樣，比如，兩個(gè)都是出點(diǎn)子的人，兩個(gè)都是做市場(chǎng)的，等等，出現這種情況是絕對不允許的。因為只要優(yōu)勢重復，職位重復，那么今后必然少不了有各種矛盾出現，最終甚至導致整個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊散伙。
這樣的例子舉不勝舉。那些正打算創(chuàng )業(yè)以及已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的人請仔細思考以上問(wèn)題，看一看自己的創(chuàng )業(yè)團隊是否真正做到了各個(gè)成員才能各異、相得益彰？如沒(méi)有，那么，請早做其他打算。
創(chuàng )業(yè)團隊必須有勝任的帶頭人 在企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們經(jīng)常談?wù)擃I(lǐng)導者的核心競爭力；事實(shí)上，在創(chuàng )業(yè)團隊中，帶頭人作用更加重要。 筆者曾接到多個(gè)朋友、同學(xué)發(fā)來(lái)的加盟創(chuàng )業(yè)邀請，但多是一口回絕了。
原因可能非常多，但關(guān)鍵的一點(diǎn)是，他們沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導人。一個(gè)朋友依靠父輩支助加上個(gè)人積蓄，計劃投入30萬(wàn)建連鎖書(shū)店。
他此前沒(méi)有接觸過(guò)出版這個(gè)領(lǐng)域，因此希望筆者過(guò)去幫他進(jìn)行全面的市場(chǎng)推廣，他任董事長(cháng)，只做“決策”，不干預具體業(yè)務(wù)。但是筆者通過(guò)自己以往和他的交往，知道他素來(lái)習慣于“干涉”他人工作。
這樣的創(chuàng )業(yè)設想我卻之不恭。 大學(xué)同學(xué)有了一個(gè)科技創(chuàng )新，拉到一筆風(fēng)險資本，也是極力邀請筆者過(guò)去。
筆者卻深知，自己雖與他私交很好，但他根本不適合做企業(yè)，筆者對他的所有感想根本不“感冒”。 創(chuàng )業(yè)團隊中必須有可以勝任的領(lǐng)導者，而這種領(lǐng)導者，并不是單單靠資金、技術(shù)、專(zhuān)利來(lái)決定的，也不是誰(shuí)出好的點(diǎn)子誰(shuí)當頭的。
這種帶頭人是團隊成員在多年同窗、共事過(guò)程中發(fā)自?xún)刃牡恼J可，其他的所有一切都是廢話(huà)。 許多創(chuàng )業(yè)團隊在很短的時(shí)間內就消亡了，很重要的原因在于創(chuàng )業(yè)團隊的帶頭人其實(shí)根本不是一個(gè)合格的領(lǐng)導者。
而領(lǐng)導者的作用，說(shuō)得直白點(diǎn)，就是“決定一切”！ 許多年輕人雄心勃勃，冀望一日升天；他們敢于第一個(gè)吃“螃蟹”，但是他們不一定是勝任的創(chuàng )業(yè)團隊帶頭人，他們最多只是起到了一種“先鋒”示范作用。 優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊，獨獨不可缺少勝任的帶頭人！ 其實(shí)，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊還必須具備以下一些條件，比如。
2.電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)適合女生么 主要學(xué)些什么啊
電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱(chēng)電商，是指在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、內部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN,Value Added Network）上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng)，使傳統商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節的電子化、網(wǎng)絡(luò )化。
電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應鏈管理、電子交易市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)事務(wù)處理、電子數據交換（EDI）、存貨管理和自動(dòng)數據收集系統。在此過(guò)程中，利用到的信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數據庫、電子目錄和移動(dòng)電話(huà)。
電商涵蓋的范圍很廣，一般可分為企業(yè)對企業(yè)（B2B / Business-to-Business）、企業(yè)對消費者（B2C / Business-to-Consumer）、消費者對消費者（C2C/ Consumer-to-Consumer）三大類(lèi)模式。此外還有C2B(Consumer-to-Business，消費者對企業(yè))、B2M(Business-to-Marketing，企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))、M2C(Manufacturers-to-Consumer，生產(chǎn)廠(chǎng)家對消費者)、B2A或B2G(Business-to-Administration，企業(yè)對行政機構)、C2A或C2G(Consumer-to-Administration， 消費者對行政機構)、O2O(Online To Offline，線(xiàn)上到線(xiàn)下)等多種電商模式。
隨著(zhù)國內互聯(lián)網(wǎng)使用人數的增加，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )購物并以銀行卡付款的消費方式已漸趨流行，市場(chǎng)份額也在迅速增長(cháng)，各種類(lèi)型的電商網(wǎng)站也將層出不窮。電商盈利模式 （1）網(wǎng)上目錄盈利模式 （2）數字內容盈利模式 （3）廣告支持盈利模式 （4）廣告—訂閱混合盈利模式 （5）交易費用盈利模式 （6）服務(wù)費用盈利模式 發(fā)展趨勢 一、智能化趨勢 可視為電商在縱向上的發(fā)展。
伴隨軟硬件技術(shù)的迅猛提高， 電商網(wǎng)站規模不斷增大與消費者需求日益個(gè)性化之間的矛盾可有望得到解決。“智能化虛擬導購機器人”在未來(lái)的網(wǎng)站中可以依托云計算等技術(shù)對網(wǎng)站大量數據資源進(jìn)行智能化處理，從而實(shí)現為消費者提供更加人性化的服務(wù)。
同時(shí)，利用智能技術(shù)人們能夠實(shí)現多種跨平臺信息的更為有效迅捷的融合，例如根據網(wǎng)民消費者在操作過(guò)程中所表現出的操作特性以及從外部數據庫中調用的消費者歷史操作資訊，然后有針對性地生成優(yōu)化方案，及時(shí)迅速滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化即時(shí)需求，最終提高消費體驗，增大消費轉化率，增加消費者滿(mǎn)意程度及網(wǎng)站黏性。在B2B領(lǐng)域，信息也將依托智能技術(shù)而進(jìn)一步商品化。
各種信息將會(huì )被更加智能化地收集和整理，以便被商業(yè)用戶(hù)所定制。智能化數據分析功能可幫助商業(yè)客戶(hù)從簡(jiǎn)單的數據處理業(yè)務(wù)提升到智能的數據庫挖掘，為企業(yè)提供更有價(jià)值的決策參考。
二、延展化趨勢 可視為電商在橫向上的產(chǎn)業(yè)拓展。電商將從如今的集中于網(wǎng)上交易貨物及服務(wù)，向行業(yè)運作的各環(huán)節領(lǐng)域擴展和延伸。
在企業(yè)內部，電商元素將滲透到企業(yè)管理、內部業(yè)務(wù)流程；在外部產(chǎn)業(yè)群領(lǐng)域，電商的發(fā)展將激活和帶動(dòng)一系列上下游產(chǎn)業(yè)如結算、包裝、物流配送、基于位置服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展。此外還將引導周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新與升級，如利用智能化遠程水電煤表進(jìn)行遠程自動(dòng)查表與收費。
而這些創(chuàng )新反過(guò)來(lái)又將促使電商模式的不斷升級拓展。三、規范化趨勢 電商市場(chǎng)將進(jìn)一步得到健全和規范。
商品與服務(wù)的提供方在售前的貨源品質(zhì)保障、售中的宣傳推介、和售后的服務(wù)兌現等方面將隨著(zhù)市場(chǎng)完善和相關(guān)法律及獎懲措施的出臺而變得更加規范自律。不但像當前在淘寶、拍拍等普遍存在的假冒偽劣商品在將來(lái)的生存空間越來(lái)越小，而且隨著(zhù)地球環(huán)境的不斷惡化和社會(huì )價(jià)值的逐步轉變，環(huán)保低碳的共識將會(huì )在消費者之間慢慢產(chǎn)生，進(jìn)而影響到電商領(lǐng)域，將環(huán)保等理念融入到行業(yè)中來(lái)。
在這一進(jìn)程中，一些相關(guān)法令制度的頒布，將迫使著(zhù)電商業(yè)者們通過(guò)規范化運營(yíng)來(lái)獲取競爭優(yōu)勢。四、分工化趨勢 伴隨電商在橫向縱向領(lǐng)域不斷發(fā)展的進(jìn)程中，越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)服務(wù)型網(wǎng)站將填充在整個(gè)電商行業(yè)鏈條的各中間環(huán)節，將會(huì )出現越來(lái)越多像返利網(wǎng)、最低價(jià)網(wǎng)這類(lèi)處于消費者和電商網(wǎng)站兩個(gè)鏈環(huán)之間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化資源對接的網(wǎng)站，在諸多中間環(huán)節如網(wǎng)站與物流之間，與廣告推廣之間，與銀行支付系統之間都將出現專(zhuān)業(yè)化的分工機構來(lái)提升整體行業(yè)鏈條的效率、降低系統成本。
這類(lèi)網(wǎng)站在功能和應用方面都將會(huì )不斷進(jìn)行創(chuàng )新。五、區域化趨勢 由于我國經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，地區生活水平、自然條件、風(fēng)俗習慣、教育水平的差異，導致了網(wǎng)民結構的差異性，這必將在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟和電子商務(wù)發(fā)展中表現出區域差異。
以當前快速發(fā)展的團購類(lèi)網(wǎng)站為例，在美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團隊的運營(yíng)能力中區域化經(jīng)營(yíng)都表現出了不可替代的重要性。未來(lái)電商服務(wù)從板塊式經(jīng)營(yíng)模式向細分市場(chǎng)模式發(fā)展，更加符合和貼近當地生活習慣的本地化電商模式將會(huì )層出不窮，各個(gè)區域群體的個(gè)性化需求將會(huì )得到滿(mǎn)足。
六、大眾化趨勢 在我國經(jīng)濟向中西部地區發(fā)展，全國各地城鎮化建設的進(jìn)程中，傳統大城市之外的更為廣闊的城鎮農村地區將成為巨大市場(chǎng)，這樣除了常規電商行業(yè)，將會(huì )針對電商以網(wǎng)絡(luò )為依托的特點(diǎn)提出各種新的需求，例如遠程教學(xué)、遠程醫療會(huì )診、遠程培訓等，都將得到大的發(fā)展，更多的人群將會(huì )參與到越來(lái)越大眾化的電商服務(wù)中來(lái)。七、國際化趨勢 電商國際化趨勢帶有歷史的必然性。
我國的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟已成為國際資本的投。
